杭州天堂伞

杭州天堂伞业集团有限公司

一、集团简介

杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一。

“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费市场，国内市场占有率已连续12年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。

公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。

二、门店数量

公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。

全国销售店面分布图

宁波店址：天一广场姚隘路81-1号

三、公司所处行业

中国轻工业日用杂品行业

四、经营范围

天堂包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。

分为以下系列产品：

∙

迪士尼系列 ∙

缤纷校园系列 ∙

雍容华贵系列 ∙

百姓人家系列 ∙

都市淑女系列 ∙

轻巧迷你系列 ∙

强力拒水系列 ∙

直杆伞 ∙

时尚丽人系列 ∙

知性典雅系列 ∙

时尚围巾系列 ∙

浪漫芬芳系列 ∙

绿色科技系列 ∙ 雨衣雨披系列

五、公司文化

忆杭州 更忆天堂伞

古典精致的文化，时尚晶莹的手柄，衬托出江南女子的温婉致雅和兰心慧质

搭档晶莹剔透的手柄 绽放无限璀璨的魅力

六、发展历史

20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家 ，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经济建设作出了重要贡献。

七、市场现状

消费者喜好趋向分析

通过市场调查可以看出消费者对于晴雨伞的喜好趋向

（一）消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15—30元（69.0%）价位区间。

（二）在品牌选择上较为倾向于选择品牌产品。

（三）在购买晴雨伞时最关注的反面为：质量、外观、颜色、价格、品牌、售后服务（按照关注度从高至低排序）。

（四）消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折，再次之为免费维修服务。

八、发展前景

我国伞行业正处于旺盛的发展期，增长之路已然形成，伞产品出口前景非常看好，企业应抓住机遇，在产值快速增长的同时，打造行业知名品牌，是企业长远发展是关键。

虽然我国的伞市场正在逐步扩大，但由于伞行业门槛较低，造成行业存在企业数量较多却实力不强的局面，产品质量也是参差不齐。长此以往，不仅不利于行业和企业的发展。

近几年企业在产品质量、品牌建设、自主创新、技术引进、人才培养等方面都有了很大的进步；同时伞业协会也动起了真格，首先是参照国家标准要求，正式下发会员企业产品行业标准，对开关性能、使用安全要求、缝制规定等产品质量的14个方面进行了规范。同时，制定了短期、中期和长期规划，分三个层次对制伞企业进行品牌培育，并向各制伞企业发出管理创星级的倡议，规范和完善企业的现代化管理体系。这一系列举措，对规范伞行业市场和产品质量提升起到积极的推动作用。

九、主要竞争对手

（一）雨中鸟：晋江鸿盛雨具有限公司位于中国伞都-福建省晋江市东石镇；创建于1994年，总投资金额为2228万港元，占地面积80000平方米，员工1400余人。专门生产各类晴雨伞、沙滩伞、广告礼品伞、冷轧钢带及各种雨具配件等。经过多年的努力创新和开拓市场，业务不断的扩大，公司拥有先进的生产技术和科学的管理方法，产品畅销欧洲、美洲、日本等国家。2003年以来公司相继导入ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、国家测量管理体系、国家标准化管理体系；并成功引用JIS S4020晴雨伞国际标准。公司以严谨的科学态度；以严谨的管理体系；以伞业发展为已任；以最优良的品质，最优质的服务，最优惠的价格，真诚奉献每一个新老客户。经过十几年的努力，我司曾先后获得“重合同守信用单位”、“AAA级信用企业”、“全国中型工业企业”、“百项名牌产品”“泉州知名商标” “泉州市工商信用良好企业”“福建省著名商标”、“福建省名牌产品”、“中国名牌产品”并多次获得各级质量管理部门的“质量管理先进企业”等荣誉称号，受到了各级政府及各界知名人士的肯定和广泛的赞誉。

（二）麦克维德1999 年成立于杭州萧山，是杭州地区较早经营家居用品外贸出口的企业之一.主要经营两大类家居产品：一是家具类，包括沙发、各种凳子，椅子；二是家居生活用品，主要有雨伞、拖鞋、围巾等。麦克维德公司制作的遮阳伞在雨伞行业中占据大部分的市场，这也使得麦克维德在如此庞大的雨伞行业中至于屹立不倒之地。

（三）太阳城伞。太阳城(厦门)雨具有限公司成立于1995年，系香港太阳升集团有限公司在华的全资子公司。于2000和2002年分别通过了法国国际质量认证有限公司(BVQI)和美国国际管理体系认证委员会(IMS)的质量认证。是国内伞业首家得到ISO9001质量管理体系认证双证书的企业。太阳城伞的外观设计在国内一直处于领先地位，引导流行趋势。

十、天堂雨伞产品SWOT分析

（一）优势（S）；天堂雨伞在作为老牌的伞业，有足够的品牌优势和市场信誉度和知名度。

（二）劣势（w)：现在市场上伞业品牌林立，例如；红叶、太阳城等，给天堂雨伞发展带来严峻的挑战。

（三）机会（o)：现在人们更注重环保和功能型伞。

（四）威胁（t)：现在的雨伞市场出现的饱和状态。

十一、营销渠道

天堂伞销售渠道:

（一）超市专柜

（二）网络营销平台

（三）实体小店专卖店

（四）精品店专卖

（五）代理直销

十二、推广策略

（一）宗旨：是为消费者提供质量优良、外观时尚靓丽代表个性的伞业品牌。

（二）主题：天堂伞把最美的心送给最爱的你，把浪漫的爱情和天堂伞外观时尚靓丽相结合，彰显纯真的个性。

（三）目标：a、高校大学生群体

b、时尚青年、白领族

十三、广告目标

升华天堂伞形象——从个性诉求的思想彰显个性把“时尚、创新、个性”融入品牌。

（一）天堂伞—最美的心送给最爱的你（伞下的浪漫）

（二）天堂伞—我想我做我精彩（自信）

（三）天堂伞绅士篇

（四）天堂伞涂鸦篇

公益广告——提升品牌形象进一步打响知名度

十四、总结

目前，我国伞业市场日趋成熟，天堂伞作为进入这块市场的老品牌，有着超过其它品牌等种种优势。当然，面对更多的则是更多品牌的抵制以及诸多困难。因此，天堂伞业的发展应步步为营，一步一个脚印的走下去。战略上主要是稳住市场，在这部分市场中成为老大，然后逐步扩大战果，逐步转向其他市场，最后把天堂品牌做大做强。战术上则要重视细节，把每一步的宣传、渠道建设与维护等方面做精做到位，配合大战略的实施。