汽车营销试题答案

郑州市技师学院2017—2018学年第二学期期末理论试卷（A卷）课程名称：（汽车营销）适用班级：（17春高级汽修一,二）共72人

班级学号姓名分数

一、选择题，不分单选、多选（每空1分，共50分）

1.（B）是第一个把小排量涡轮增压发动机市场化的车企，其推出的TSI+DSG组合受到市场追捧，产品一直供不应求。

A.福特

B.大众

C.风田

D.本田

2.以下哪个国家生产的汽车以其宽大、悬吊柔软、大扭力、空调效果好的特性，成了安全舒适豪华的代表（B）。

A . 德国

B . 美国

C . 日本

D . 意大利

3.红旗轿车最早的车标是（C）

A.一面红旗

B.两面红旗

C.三面红旗

D.四面红旗

4.奥迪轿车的标志为四个环，代表着（D）

A.奥迪轿车开向四面八方

B.奥迪轿车奔驰在四通八达的公路上

C.四种汽车品牌

D.四个公司

5. 商务交往中女性佩戴首饰的原则是（C）。

A.符合身份，以少为佳

B.同质同色

C.不佩戴珍贵的首饰

D.不佩戴展示性别魅力的首饰

6.商务礼仪的站姿要点中，所谓“一平、二直、三高”中的“一平”是指（C）。

A.眼光平视，腿要平行

B.头平要能顶书不掉，两脚平行

C.头平正，双肩平，两眼平视

D.后脑勺、背部、脚后跟在一个垂直面

7.在商务礼仪的坐姿礼仪中，落座后，女士腿的姿势可以是（A）

A.两腿可以并拢平行斜放一侧，双手叠放在左腿或右腿上

B．两腿张开，双脚平行，脚后跟收缩到椅子下面

C.左腿架到右腿膝盖上，右小腿与地面垂直

D.两腿分开，不超肩宽，两脚平行

8.对索取名片的方法描述正确的有（ABCD）

A.交易法：首先递送名片

B.激将法：递送时说能否交换一下名片

C.联络法：“如何与您联系？”

D.谦恭法：对长辈或高职务“希望以后多多指教，请问如何联系您？”

9.名片使用三不准（ABD）A.名片不得随意涂改 B.名片不准提供两个以上头衔

C.不用特殊材质做名片

D.名片不印多个联系方式

10.在汽车销售4S店中，前台工作人员将电话摆放得正确位置是（A）

A. 纵向摆放在桌子的右前方

B. 纵向摆放在桌子的左前方

C. 横向摆放在桌子的右前方

D. 横向摆放在桌子的左前方

11.在汽车销售4S店接听电话时，当听到对方的谈话很长时，应（C）。

A.同时开始做别的工作

B.保持沉默

C.必须有所反应，如使用“是的、好的”等来表示你在听

D.打断对方

12.接听电话时，如果突然掉线，正确的处理方式是（C ）

A.等待对方再次打来

B.去忙别的事

C.主动回拨给对方

D.让别人来等着接电话

13.打电话时，对方无人接听，进行电话留言时不恰当的留言信息是（D ）。

A.留下自己的姓名和联系电话

B.说明自己要联系的人

C.简要说明致电的原因

D.埋怨为什么没人接听电话

14.校园车站一般可以举办的内容是（ABC）。

A.车辆静态展示

B.试乘试驾

C.发放宣传广告

D.车模展示

15.下列哪些不属于汽车商务活动（B）

A.车展

B.车友聚会

C.新车发布会

D.新车品鉴会

16.扮演神秘顾客最重要的是（C）

A.表演力

B.自信心

C.观察力

D.沟通能力

17.神秘顾客事先要经过培训，入店检测时最需要注意（ABCDE ）部分

A.清洁度

B.客户服务

C.产品摆放和库存

D.可能导致危害的因素

E.质量控制

18.对于走进4S店的客户，不一定都是潜在客户，其表现大约在（A ）三个方面。

A.言谈与行动不同，没有明确好恶，直接问价

B.眼神的不同，没有明确好恶，直接问价

C. 眼神不同，言谈与行动不同，直接问价

D. 言谈与行动不同，眼神不同，没有明确好恶，

19.心理学家讲顾客从心里大体划分为（C）种类型。

20.异常敏感、容易反悔；情绪不稳定，易于激动属于（D）心理类型

A.虚弱型

B.怀疑型

C.顽固型

D.神经质型

21.不愿意购买日系车的可能的主要的顾客心理因素有（A ）

A．民族主义情绪B．认为车皮比较薄C．外观不好看D．性价比不高

22.汽车消费者注重车型外观、配置的时尚和新颖，该类消费者购买动机属于（B ）

A．求实B．求新C．求美D．求利

23.“李先生，现在你只花几分钟功夫就可以换取牌照与办妥过户手续，再过半个钟头你就可以把车开走了，如果你现在要办公事，那么就把这一切交给我们吧，我们一点可以在最短的时间内办好。”以上运用了（B）方法。

A.选择成交法

B.假定成交法

C.请求成交法

D.保证成交法

24.女性顾客购车动机特点是（ACD）

A．感情色彩浓B．动机形成迅速果断C．受外界影响大D．主动性强

25.中老年人购车特点（BCD ）

A．追求时代潮流、冲动B．强调安全性C．购车理智D．追求舒适安全

26. 青年人购车特点（ABD ）

A．突出个性B．追求时代潮流C．追求良好的服务D．冲动

27.当顾客说“我随便看看”的时候，我们应该（ABC ）

A．不要跟随顾客，让他自己去看B．首先要尽量消除顾客的戒备心理

C．抓住顾客注意力病与顾客互动交流D．不管顾客反应，该说啥就说啥

28.引导顾客体验货品时应该做到（ABC ）

A．要自信地给出顾客体验理由B．如顾客不愿体验也不要轻易放弃

C．引导体验可以配合肢体引导D．只要建议体验就不达目的誓不罢休

29. 遇到闲逛客出现的时候，我们可以（ D ）

A.一定要将闲逛客说得心服口服

B.将闲逛客支开就好

C.不要在闲逛客身上花费过多时间

D.不要激怒顾客