招商处招商人员岗位职责修订稿
招商专员岗位职责范文(3篇)
招商专员岗位职责范文部门招商部岗位招商专员职等四级隶属上级招商主管所辖部门餐饮运营中心主要职责负责招商部的基本招商运作任职资格1、大专及以上学历，市场营销等相关专业2、年龄：____岁3、____年以上招商、销售类工作经验，有丰富招商渠道或综合型项目招商工作经验4、普通话标准,表达流利,沟通能力强，良好的逻辑思维能力和行动力，具备优秀的沟通技巧、表达技巧和销售技巧；5、喜爱销售工作,有良好抗压能力，有挑战欲望，6、性格开朗、沟通表达能力极强，有良好的市场开拓能力；头脑灵活，思维敏捷，具有较高的商务谈判技巧；7、有良好的团队合作意识，客户服务意识。
8、熟练餐饮知识、招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式；9、熟悉办公软件工作内容1、负责完成工作期间的项目招商任务指标及客户维护工作，为公司项目总结提供市场信息；2、负责具体招商项目的执行、推广、客户洽谈和签约工作，负责客户商务谈判，办理客户加盟的各项手续；3、定期向主管/经理汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性；4、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。
5、积极参与公司会议，并提出招商一线中出现的各类问题和建议。
招商专员岗位职责范文（2）一、市场调研与分析1. 调查、分析和研究市场行情和竞争对手情况，了解招商目标市场的发展趋势和潜在商机；2. 收集、整理和分析相关的市场数据和信息，包括市场规模、行业现状、竞争情况等，为公司的招商决策提供可靠的依据；3. 跟踪研究市场变化和竞争动态，及时掌握市场趋势和竞争对手的动态，为公司的招商策略提供参考。
二、招商计划制定和执行1. 根据公司的战略目标和市场情况，制定招商计划，并组织实施招商活动；2. 策划和组织各类招商推广活动，包括展览、洽谈会、招商路演等，提高公司的品牌知名度和形象；3. 与潜在招商对象进行广泛接触和沟通，了解其需求和意向，并通过有效的沟通和合作，达成招商合作意向；4. 跟进和协调招商项目的实施过程，确保项目按时、按质量完成，协助解决项目中的问题和难题；5. 组织开展招商目标市场的考察和调研，推动公司在目标市场的拓展和发展。
招商专员岗位职责范文（二篇）
招商专员岗位职责范文一、开展市场调研和竞争分析1.负责开展市场调研工作，了解相关行业的市场概况、发展趋势以及竞争对手情况，为公司决策提供参考。
2.进行竞争分析，对竞争对手的产品、价格、渠道、营销等进行分析，并为公司制定相应的竞争策略提供支持。
二、招商渠道的开拓和管理1.负责寻找和拓展新的招商渠道，与各个渠道进行沟通和洽谈，达成合作意向。
2.管理已有招商渠道，与渠道合作伙伴保持密切的沟通和合作关系，确保渠道的正常运营和发展。
三、招商项目的策划和执行1.负责招商项目的策划和执行工作，制定详细的招商计划，包括招商目标、方案、进度等，并进行有效的实施。
2.根据公司的战略规划和目标，制定招商项目的策略和实施方案，确保项目的顺利进行和达成预期效果。
四、招商资源的整合和管理1.负责整合和管理公司的招商资源，包括品牌、产品、人才、技术等，确保各项资源的最大化利用。
2.与其他部门进行紧密的合作，协调资源的共享和利用，确保招商工作的顺利进行。
五、与客户的接洽和洽谈1.负责与潜在客户进行接洽和洽谈，了解其需求和意愿，推介公司的产品和服务。
2.进行商务谈判，与客户商讨项目细节和合作方式，达成共识并签订合作协议。
六、招商活动的组织和推进1.负责组织招商活动，包括招商展会、宣传推广、客户拜访等，以提升公司的知名度和形象。
2.推进招商活动的进展，跟进项目的执行情况，及时解决问题和障碍，确保项目的顺利进行。
七、招商业绩的考核和分析1.负责招商业绩的考核和分析工作，制定相应的指标和标准，监控项目的执行情况和达成情况。
2.对招商业绩进行定期的分析和评估，提出改进意见和建议，为公司的招商工作提供指导和支持。
八、招商报告的编写和汇报1.负责招商报告的编写和汇报工作，总结项目的执行情况和达成情况，提出相应的分析和建议。
2.向上级汇报招商工作的进展和成果，及时反馈问题和困难，寻求上级的支持和协助。
以上就是招商专员岗位的职责范文，招商专员是公司招商工作的核心岗位，需要具备市场调研、招商渠道管理、招商项目策划、客户洽谈等多方面的能力。
招商工作岗位职责(推荐12篇)
招商工作岗位职责（推荐12篇）招商工作岗位职责第1篇职责：1、负责客户开发维护，为客户提供产品方案。
2、负责建立客户档案和客户信息数据库，做好客户跟踪维护工作。
3、做好招商项目资料整理、分析、发布公司对外招商信息。
4、做好市场调研，同业态竞争调研;5、积极有效的开展客户信息收集，拓展招商渠道。
任职要求：1、大专以上学历;2、形象气质佳，较好的学习能力及抗压力;3、有工业园或产业园销售和招商经验者尤佳;4、重团队配合，沟通及语言表达佳。
招商工作岗位职责第2篇职责：1、根据公司需求制订招商计划并组织实施，制定招商政策并优化招商流程;2、负责全国招商工作，以线下或线上结合招商;3、通过业内人脉、电话沟通、线下沟通等方式跟目标客户达成合作关系;4、维护好自有客户群体，收集客户反馈信息;5、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘新的合作资源;6、全面负责招商人才团队建设。
任职要求：市场营销、管理等相关专业本科以上学历;3年以上招商、渠道拓展、市场开发等工作经验;具备良好的招商谈判、组织、协调和开拓能力和管理能力;招商工作岗位职责第3篇1、协助招商经理实施购物中心和商业街招商；2、负责项目内餐饮、零售、娱乐、服务等品类招商工作；3、按照部门安排协助上级完成与商户的洽谈和签约；4、收集、整理品牌、商家资料，建立储备商源库，并及时更新；5、做好市场调研，及时掌握竞争对手、重要商家和相关行业的信息，并向上级反馈；6、录入相关商业系统信息，跟进审批流程；7、负责商户装修方案的审核与装修效果的跟进；8、招商项目的宣传推介，组织、策划和实施各类招商活动；9、协助其它部门对商户日常运营进行管理；10、完成上级领导交办的其他工作任务招商工作岗位职责第4篇职责：1、负责正常经营期间空铺招商、公共区域招商并负责签署合同;2、负责市场的调研工作，及时洞察周边商场的品牌调整，做好招商登记，做好品牌资料库的整理更新工作;3、负责制订具体的招商工作计划编制，及时有效地开展招商洽谈工作。
招商专员的岗位职责描述范文(3篇)
招商专员的岗位职责描述范文职责：1、主要负责商业地产的招商与运营，保证出租率。
2、负责持有物业商铺、拓展物业的招商谈判、合同签订、商户入场营业、运营维护等工作。
3、每月催缴商户应收账款，包括租金、管理费等，保证收缴率。
4、参与市场动态调研、项目策划等工作。
5、参与制订项目产品开发建议方案、项目定位报告、招商方案等。
6、负责现有商铺及租户日常巡检工作，并做好相应的汇总工作。
7、负责租户租约内所有相关工作的联系、协调工作，与租户建立顺畅、良好的沟通渠道，以保证双方信息及时互通。
8、完成领导安排的其他工作。
任职要求：1、本科及以上学历，具有工商管理、市场营销等相关专业知识者优先。
2、____年以上产业园、购物中心、社区商业、房地产招商、销售工作经验者优先。
3、熟悉商业运营相关的运作，具有较强的市场敏锐力、判断力、商业谈判能力。
4、能准确把握目标客户心理，识别目标客户获取外来信息的渠道。
5、能制定有效的推广策略，并能组织实施。
6、技能：常用办公软件Word、E____cel、PPT等。
7、责任心强，并具有良好的人际沟通、协调能力，团队合作能力，拓展能力。
8、高度的工作热情，良好的团队合作精神。
招商专员的岗位职责描述范文（2）招商专员是负责招商工作的专业人员，主要负责开展招商活动，寻找潜在客户，与客户进行沟通和洽谈，促成合作关系，达到公司的销售目标。
以下是一份招商专员的岗位职责描述范本，供参考：一、市场开发与拓展1. 负责市场调研和竞争对手分析，了解行业动态和市场需求，为招商活动提供有效的信息支持；2. 根据公司的招商目标，制定招商策略和计划，开拓新市场，拓展客户资源，提高市场占有率；3. 组织和参与行业展会和招商会议，与行业内的潜在客户进行深入交流，寻找商机和合作机会；4. 根据客户需求，制定潜在客户名单，通过电话、邮件、互联网等方式与客户进行联系，建立良好的合作关系；5. 组织和参与市场推广活动，提升产品品牌知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
2024年招商人员岗位职责（三篇）
2024年招商人员岗位职责招商部工作人员职责1、遵纪守法，严格执行公司的各项规章制度，秉公办事，不徇私情，廉洁自律，自觉维护公司的利益。
2、团结一致，听从指挥，主动配合公司管理人员，做好招商工作。
3、认真学习招商部拟定的招商员学习资料，熟悉本职工作。
4、热情接待客户，耐心向商户介绍商铺的位置、面积、价格，一切以商户为中心，严禁与商户争吵。
5、配合领导做好合同的签定与核对。
6、签订合同时，配合财务部组织好承包金收缴工作。
7、积极配合各部门做好商户二次装修____通知、联系与协调工作。
8、提高服务质量，改善服务态度，搞好与商户的关系，热情为商户解决难题。
9、所有市场部招商员上岗时必须佩戴工作证，以利于自我约束和他人监督，增强岗位责任意识。
10、热爱公司，保护公司知识产权，严禁透露公司资料及公司商业机密。
2024年招商人员岗位职责（二）2024年招商人员岗位职责____字，以下是对该岗位的详细描述：招商人员是指在企业或机构中负责招商工作的专业人士。
他们的主要职责是负责招商项目的策划、实施和管理，以吸引更多的投资者、客户和资源。
在2024年，招商人员岗位职责将进一步扩大和深化，以下是招商人员在2024年的岗位职责。
一、招商需求分析和策划1. 深入了解企业或机构的发展战略和目标，分析市场需求和竞争情况，确定招商中心的定位和目标。
2. 调研目标市场的投资环境、优势产业和政策支持等方面的信息，为招商项目提供可靠的市场分析和预测。
3. 制定招商策略，包括目标市场定位、目标客户类型、招商渠道和推广方式等，以确保招商工作的顺利实施。
二、招商流程管理和执行1. 筹备招商活动，包括项目宣传材料的准备、筹备会议和活动的安排等，以提高招商效果。
2. 负责招商项目的寻找、筛选和评估，与潜在投资者进行谈判和沟通，推进项目的签约和落地。
3. 管理招商项目的全过程，包括项目的监控、跟踪和评估，及时解决项目中的问题和风险。
三、招商政策和合规管理1. 研究和分析各类招商政策，及时掌握最新的招商优惠政策和支持措施，为招商工作提供政策支持。
公司招商岗位职责(3篇)
公司招商岗位职责（3篇）公司招商岗位职责（通用3篇）公司招商岗位职责篇1科技服务公司招商专员岗位职责：1）空置房信息。
熟悉掌握公司已有空置房的基本信息（包括位置、房型、面积、房内配置、价格等）；2）开展招租工作。
发布招租信息，带意向客户去看房子，并为其介绍公司的产品和房子的基本信息；3）开展招商工作。
寻找知名商家或物业附近商家，与其洽谈平台合作事宜；4）合同签订。
与客户签订租赁合同，并简要说明合同中的关键信息（如押金、租金、水电费缴纳时间），为租户介绍以后为其提供服务的物业管家；5）完成招商目标。
有效实施公司招商计划，完成个人指标、完成公司按年、季、月度制定的招商及开拓计划；6）团队协作。
协助配合招商团队，创造业绩、按时上交上级要求的各类工作计划及报告；7）自我提升。
接受公司的各项业务和技能提升培训以及培训考试；8）信息收集。
代表公司了解、收集、分析市场信息并形成报表反映至部门经理处。
公司招商岗位职责篇2科技服务公司招商部经理岗位职责：1）招商计划的制定与执行。
根据__市场目标客户群的需求分析及公司月度招商工作计划，分解并制定招商专员的具体招商目标；2）市场开发。
根据公司招商发展战略目标，制定市场开发计划及具体的实施方案，不断开发新的招商渠道；3）招商团队建设。
根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的招商团队，支持招商目标的达成；4）招商费用控制。
有效的控制招商方面成本产生与费用支出，做好月度费用总结和费用预算；5）招商信息管理。
根据公司业务发展需要及市场特点，组织下属收集租赁的市场行情变化及重点竞争对手的招商策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时提供建议；保证招商信息的及时性、准确性和完整性，为公司决策的制定提供支持；6）在规定时间做好周计划表以及周总结表汇总至总经办助理处。
招商专员工作的内容及职责（共五篇）
招商专员工作的内容及职责（共五篇）第一篇：招商专员工作的内容及职责招商专员工作的内容及职责1、以招商为中心，努力完成上司安排的招商指标并不断努力提高。
2、以良好的精神面貌接待及拜访每一个商户，符合公司招商人员的接待及拜访礼仪。
力争抓住每一个商户，树立自身的良好形象。
3、掌握项目的招商资料，能给商户提供合理化建议，并熟练地回答商户提出的问题。
4、认真填写各类商户资料及表格，对每天的工作进行小结，并与招商主管沟通。
5、不断提高招商技巧，积极参加部门组织的各类专业培训。
6、定期完成个人小结并交与招商主管。
7、对待商户，必须热情、耐心、周到、有礼貌，提倡文明用语。
如遇纠纷忌冲动，可通过上司协调解决，严禁发生争吵，吵闹事件。
8、于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与商户保持良好关系，为企业和项目树立良好形象。
9、商户接待中，应及时招呼客人就座，并不应先于客人入座。
如客人站立时，接待人员也必需站立陪同。
10、员工必须随身携带自己的名片，赐名片时，须将名字朝对方，双手或单手（不方便时）递交给对方。
接名片时，须双手承接。
11、服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机地推销公司项目。
12、努力做好租后服务工作，及时走访商户反馈项目信息。
13、每天向招商主管汇报工作情况，定期进行工作总结，并根据市场信息对下阶段工作进行策划，以提高工作的计划性和有效性。
14、代理法人与商户签订业务合同，并及时将合同上交招商主管审核后执行。
15、负责及时收回相关款项。
16、在工作场合应按公司要求着装，并配带胸卡，按公司要求使用迎接用语。
严禁打私人电话及做与工作不相关的事宜。
17、努力学习知识，扩大知识面，提高的社交能力，促进业务水平的提高。
18、根据招商经理安排的任务和工作要求制定详细的个人工作机会和客户拜访计划，完成上级交给的任务。
19、收集各自相关市场招商信息，并上报招商经理。
20、根据与客户的交流情况，对客户进行等级划分，实行差异华的招商政策。
关于招商专员的职责范文（三篇）
关于招商专员的职责范文招商专员职责范文第一章前言招商专员作为企业招商工作的核心执行者之一，承担着开拓市场、招商引资等重要工作。
本文将围绕招商专员的职责展开论述，深入探讨其在企业发展中的作用和责任。
第二章招商专员的基本职责2.1 市场调研招商专员需要通过市场调研，了解行业发展趋势、主要竞争对手情况、消费者需求等信息，为企业制定招商策略提供依据。
2.2 招商计划制定招商专员根据市场调研结果，制定招商计划，明确招商目标、招商方向、招商方式等，确保招商工作的有序进行。
2.3 招商渠道开发招商专员需要积极开拓招商渠道，与各类招商合作伙伴建立并维护良好的关系，探索新的招商合作方式，提高招商效果。
2.4 招商活动策划组织招商专员负责策划和组织招商活动，如招商展览、招商推介会等，为企业展示形象、宣传产品和吸引招商合作伙伴提供平台。
2.5 招商项目对接招商专员需要与潜在招商合作伙伴进行沟通和对接，了解其需求和意愿，根据企业条件和招商计划进行洽谈、合作协商，达成招商意向。
2.6 合同谈判和签署招商专员负责与招商合作伙伴进行合同谈判和签署，明确双方权益和责任，确保招商合作的合法性和可行性。
2.7 招商项目管理招商专员需要督促和管理招商项目的执行进展，确保项目按时完成，并与相关部门进行协调沟通，解决项目执行中出现的问题和难题。
2.8 招商合作关系维护招商专员需要与招商合作伙伴保持良好的关系，跟进项目的运作情况，解决合作中的问题，维护合作伙伴的利益，提升合作伙伴的满意度和忠诚度。
2.9 招商数据分析和报告招商专员需要对招商工作开展情况进行数据分析和报告，评估招商工作的效果，提出改进措施，为企业决策提供参考依据。
第三章招商专员的工作技能和素质要求3.1 专业知识和业务能力招商专员需要掌握市场调研方法和技巧，具备招商计划制定和实施的能力，熟悉招商合同和合作协议的谈判和签署流程。
3.2 沟通能力和协调能力招商专员需要具备良好的沟通和协调能力，能够与招商合作伙伴进行有效的沟通和合作，解决合作中的问题和冲突，达成双赢的合作结果。
招商专员岗位职责说明书完整版
招商专员岗位职责说明书一、基本信息职位名称：招商专员所属部门：招商部直接上级：招商经理直接下级：无二、岗位职责1.负责制定招商计划和策略，组织和实施招商活动。
2.负责拓展招商渠道，寻找潜在客户，建立客户档案。
3.负责与客户进行商务谈判，达成合作意向，签订合同。
4.负责跟踪和服务已签约客户，确保客户满意度。
5.负责收集和分析市场信息，为招商策略的制定提供依据。
6.负责协助招商经理完成其他招商相关工作。
三、工作内容1.制定招商计划和策略，报招商经理审批后组织实施。
2.通过网络、展会、研讨会等渠道拓展客户资源，建立客户档案。
3.与潜在客户进行商务谈判，达成合作意向，签订合同。
4.跟进已签约客户的装修进度、开业准备等工作，确保客户顺利开业。
5.定期拜访已签约客户，了解客户需求，提供必要的支持和帮助。
6.收集和分析市场信息，为招商策略的制定提供依据。
7.协助招商经理完成其他招商相关工作。
四、权力与责任权力：1.对招商计划和策略有建议权。
2.对潜在客户有选择权。
3.对已签约客户的服务有跟进权。
4.对市场信息有收集和分析权。
责任：1.对招商计划的制定和组织实施负有责任。
2.对客户资源的拓展和维护负有责任。
3.对商务谈判和合同签订负有责任。
4.对已签约客户的服务和满意度负有责任。
5.对市场信息的收集和分析负有责任。
五、任职资格1.具有大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.具有1年以上招商工作经验，熟悉招商流程和技巧。
3.具备良好的沟通协调能力和商务谈判能力。
4.具备较强的市场分析和判断能力。
5.具备良好的客户服务意识和团队协作精神。
六、考核指标1.招商计划完成率。
2.客户签约率。
3.客户满意度。
4.市场信息收集和分析质量。
通过明确招商专员的岗位职责和工作内容，有助于提高招商工作的效率和成果，促进公司业务的快速发展。
招商处招商人员岗位职责完整版
招商处招商人员岗位职责完整版一、岗位概述招商人员是招商部门的核心岗位，负责公司的招商工作。
主要职责包括拓展和维护客户资源，进行市场调研和分析、招商需求调研，制定招商计划和策略，寻找合作机会，洽谈合作事宜，推进项目的合作洽谈，完成签约及合作事宜等工作。
二、岗位职责1.制定招商计划和策略：根据公司业务发展需求和市场情况，制定公司的招商计划和策略；分析和研究市场需求和竞争状况，寻找合作机会。
3.市场调研和分析：进行市场调研与分析，研究行业动态、竞争对手的情况以及潜在客户的需求和态度，为招商策略和推广活动提供依据。
4.招商需求调研：了解公司产品、服务及其在市场上的价值和竞争力，在市场中宣传和推广；分析客户的需求和购买心理，为公司产品的销售和推广提供参考。
5.寻找合作机会：通过参加行业展览、招商洽谈会等方式，寻找合作机会；与潜在客户进行沟通交流，并进行初步的洽谈。
6.完成签约及合作事宜：跟进项目的合作洽谈，推动项目流程，包括商务谈判、合同签订、付款周期等；与客户进行签约及合作事宜的沟通，以达成合作目标。
7.协调内外部资源：与公司内部各部门协调合作，配合其他相关部门进行项目推进；与外部合作伙伴进行有效沟通，建立良好的合作关系。
8.监测项目运营和维护：跟踪和监测合作项目的运营情况，及时发现问题并提出解决方案；协助解决项目中的各类问题，保证项目的顺利进行。
9.招商数据分析和报告：及时、准确地收集招商数据，进行数据分析和报告，及时汇报工作进展和问题难点，为公司招商策略的制定和调整提供数据支持。
三、任职要求1.学历要求：本科及以上学历，市场营销、经济管理等相关专业优先。
2.工作经验：有相关招商工作经验者优先，熟悉电商或实体店招商渠道者尤佳。
3.业务能力：具备市场分析和调研能力，熟悉招商业务流程，能够独立制定招商计划和执行。
具备较强的谈判和沟通能力，能够与客户良好沟通，处理商务谈判中的各类问题。
4.技能要求：熟练掌握办公软件的使用，具备良好的数据分析和报告能力，能够及时、准确地提交相关工作报告。
招商工作岗位职责 招商的岗位职责和内容
招商工作岗位职责招商的岗位职责和内容招商工作岗位职责招商的岗位职责和篇一职责：1、潜力代理商的寻找、沟通，熟悉代理商终端资源、开发能力、成功运作产品等；2、熟悉产品知识，能够掌握产品的卖点属性；3、负责公司系列药品在当地各目标渠道的拓展，建立当地的销售网络；4、建立并保持与代理商的良好关系，做好代理商的服务工作；5、负责执行对代理商和销售代表的各类产品培训；根据需要可完成区域会或医院科室会的演讲；6、负责销售计划的制定、执行，完成公司下达的销售、回款等各项指标；7、发现销售中存在的各种市场问题，及时分析、制定解决方案；8、研究医改新政策及所辖区域的招标规则，对市场进行科学的预测和分析；9、负责与客户谈判并签订销售合同，能上门拜访客户及长期出差；任职要求：1、医学、药学相关专业或大专及其以上学历，特别优秀都可放宽条件；2、一年以上医药企相关职位及销售工作经历；3、良好的语言表达能力、善于沟通；4、有良好的沟通协调组织能力和团队协作能力，执行力强；5、优秀应届毕业生或有相关实习经验者亦可录用；招商工作岗位职责招商的岗位职责和篇二职责：1、招商部内部关系的协调、控制，处理下属之间的争议；2、客户与招商人员的常规纠纷、矛盾的处理；3、常规招商公关活动的组织与实施；4、公司、市场、客户各种信息的汇总及上传、下达；5、国家与当地房地产政策法规的收集、学习与上报；6、拟定客户拜访、回访制度、招商人员管理制度及各项制度的落实；7、安排招商人员值班，对招商人员的考勤进行监督；8、负责《租赁协议书》、《意向协议书》和其他合同的起草、审核及保管；9、掌握招商的真实全面情况，定期向公司领导汇报招商中的疑难问题；10、督促招商人员收集客户资料，及时将有关资料汇总与保管；11、完成公司领导交办的其他工作；任职资格：1、市场营销或管理类相关专业；2、8年以上大型商业招商工作经验；5年以上招商团队管理经验。
独立操作过5w平米及以上商业项目；有丰富的国内外一线品牌资源。
招商团队 最新招商的岗位职责和内容6篇
招商团队最新招商的岗位职责和内容6篇招商的岗位职责和篇一职责：1、建立和完善区招商管理制度及流程，逐步完善部门职能、加强团队优化、管理；2、组织实施市场趋势分析、竞争环境分析、相关行业信息及加盟商动态分析，开拓优质全国加盟经销商；3、完成部门招商工作计划、业绩任务计划；4、负责将招商加盟任务合理分解，并负责年度及各阶段招商加盟指标的达成；5、负责制定市场的各项费用预算，并在组织实施过程中进行费用控制；6、负责加盟招商活动的策划、组织、实施和评估，主持招商谈判工作；7、负责区域加盟商的考察和评估；保证网络的开拓与合理布局；确保公司良性连锁经营和拓展；任职要求：1.市场营销、电子商务类大专以上学历；2.外埠加盟类相关区域管理经验2年以上工作经验，能适应短期不定期出差；3.具有较强的沟通能力，市场开发能力，具备独立处理问题的能力；4.数据分析能力强，能吃苦耐劳，配合部门领导完成其他工作。
招商的岗位职责和篇二职责：1、公司提供丰富的客户资源，无需自主开发，需要具有超强的执行能力跟谈单能力；2、协调与客户的日常沟通，发展和维护与客户的良好业务关系，定期提交销售进度报告；3、对潜在客户进行定期跟踪，深度挖掘重点客户的潜在需求，定期对市场环境、目标和业务活动进行分析；4、负责与来公司考察的意向客户进行合作洽谈，与区域加盟商及省代建立良好关系，及时反馈客户信息，提高客户满意度；5、响应客户要求，接受客户投诉，为客户解决问题；6、完成公司下达的销售指标。
任职资格：1、优秀的销售技巧，较强的市场拓展能力；2、拥有吃苦耐劳的精神和较强的抗压能力，具备良好的团队合作精神；3、性格外向、善于沟通、有责任感、思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；4、拥有金融行业或者移动互联网行业的工作经验，及面向金融行业客户销售工作经验者优先考虑；招商的岗位职责和篇三职责：1、根据市场拓展阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告；2、按照公司的拓展计划，发掘和考察目标市场，与商场谈判保证拓展计划的实现，并维护合作关系；3、根据公司营销战略与业务发展要求，负责区域市场的拓展，完成开店目标，提高品牌形象；4、加盟商招募签约、门店开设及加盟信息收集和管理；职位要求：1、大专以上学历者，市场营销、工商管理相关专业优先考虑；2、具备2年以上家具相关行业经验，熟悉国内家具品牌运作发展状况；3、熟悉红星、居然、月星等大型连锁家居卖场招商运行模式，并拥有良好的人脉资源，4、具有较强的抗压能力、谈判能力、以及快速开拓市场的能力；5、能完成公司下达的各项工作任务，并及时汇报工作进展；6、能够适应频繁出差。
招商人员工作职责（五篇范例）
招商人员工作职责（五篇范例）第一篇：招商人员工作职责招商人员工作职责一、根据公司确定的未来发展方向和经营战略负责对市场调查和具体的定位。
二、根据市场定位，对公司现有的经营资源状况做出区域规划、调配和使用计划。
三、确定公司的招商原则和经营资源利用条件。
四、根据市场定位寻找厂商资源。
五、建立厂商品牌资源数据库，统一掌管品牌资源信息。
六、按照经营资源状况对品牌资源进行甄别和筛选。
七、审核厂商资信和厂商经营实力。
八、向招商决策会汇报品牌资源厂商实力的状况。
九、落实厂商经营位置。
十、对拟引进品牌进行招商和洽谈。
十一、代表公司签订经营合同。
十二、审核厂商装修图纸。
十三、协助厂商办理装修进场事宜。
十四、向运营部门交接传递厂商基本信息资料，协助厂做售前的准备工作。
十五、监督跟踪厂商经营业绩。
十六、分析厂商经营业绩状况（销售、毛利、收益）。
十七、依照职权调整厂商位置或做撤柜处理。
十八、负责统计合约的基本内容。
十九、负责合约的变更手续及新合约的签订。
二十、负责厂商入柜后外埠、外店厂商信息的收集。
二十一、公司在其它路段设置的商业广场经营项目的招商及日常管理。
岗位：招商经理岗位职责：1、招商部门的组建2、招商管理制度的建设3、招商方案策划拟订4、招商工作计划的编制5、招商宣传管理6、招商会组织管理7、招商谈判与签约8、招商渠道管理9、合作商家管理岗位：招商代表岗位职责：1、招商调查2、招商方案策划、宣传执行3、商家的开发、拜访、接洽、谈判4、商家信息的归档管理5、招商合同拟订、管理第二篇：招商工作职责招商部工作1、根据市场情况制订招商政策及策略，并根据招商情况及时调整；2、收集、整理品牌、商家资料，建立储备商源库，并及时更新；3、协助编制招商物料，制订、提报招商广告投放计划、方案；4、做好市场调查，及时掌握竞争对手、重要商家和相关行业的信息，并向公司领导反馈；5、配合项目整体运营，完成清退商铺的调整招商；6、配合项目整体运营，完成清退商铺的补充招商；7、负责已租赁商户应缴款项的催缴工作；8、每月底报告下月工作计划及执行方案、部门费用预算、部门办公用品采购计划；招商专员工作职责：1、按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作；2、执行上级领导安排的工作（如：参观其他专业市场招商情况、市场调查等）；3、向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法；4、准时通知客人如何办理租赁手续及必备文件；5、对客人成交后提出的各种问题作出详细解答并协助客人解决等招商后的跟踪服务；6、对如商部及模型的摆设和清洁进行检查、整理；7、整理招商资料，确保资料整齐完整；8、负责接待每天的到访客户；9、负责接听每天客户咨询的来电；10、负责登记每天的客户资料；11、负责办理已成交客户合同的签定；12、负责向主管汇报每天客户的情况；13、负责跟进有希望但尚未成交之客户；14、积极参与公司“两会”并提出招商一线中出现的问题和建议；招商主管工作职责：1、制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务；2、协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况；3、保持与招商经理之间的联络和传达工作；4、处理属下专员在如商过程中发生的突发事件及客户投诉；5、安排属下专员的每天工作内容；6、收集并整理属下专员的招商数据上交招商经理；7、负责向经理汇报即时的现场招商情况；8、负责安排每天的出勤人员；9、负责监督招商专员的工作；10、负责编排招商专员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改；11、写每周招商工作报告，包括如商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等；招商经理工作职责；1、控制现场招商气氛；2、负责与其它部门的协调工作；3、负责分析攥写招商日、周、月报；4、负责招商人员的日常管理和培训；5、负责制定每月招商部的工作内容及建议；6、主持每日早晚两会，并及时与策划部沟通；7、负责向公司上级汇报每阶段的招商信息、情况；8、负责对所有对招商有关的问题作出决策及解决；9、及时发现招商团队中存在问题并予以解决；10、密切留意同区域或同类型的市场招商的情况，并及时与策划部同事商讨；11、负责安排招商人员的市场调查工作；12、定期向公司提交各招商工作报告、招商分析报告、会议记录、客户资料分析；13、积极主动参与策划部及公司之工作会议；14、负责项目招商总控及制定有关报表与公司确认成交铺位；15、做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员；招商文员工作职责：1、协助经理处理部门日常工作事务及其它部门的相关配合；2、负责招商人员的出勤及工作纪律的监督和管理；3、负责收集并督促招商人员按时上交各类资料和报表（周工作总结表及月工作计划表等）；4、负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归类、建档和保管工作；5、负责招商租控表及客户资料保护名单的统计，商铺平面图的及时更新和保管工作；6、协助招商人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在如商人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理；7、负责商户的投诉记录，协助有关部门妥善处理；8、协助经理作好各种内部会议的记录等工作；招商部工作人员职责及工作须知1、认真接待好每一位来访或承租的客户，介绍本商场的经营理念和服务宗旨以及各楼层的规划布局。
招商工作岗位职责
招商工作岗位职责招商工作岗位职责第1篇职责：1、负责分公司市场推广团队管理，执行公司推广战略;2、负责公司会议营销活动开展，通过各自渠道挖掘潜在客户参会，能独立、熟练操作会议营销的各个流程;3、负责制定公司会议营销的宣传推广计划、销售计划、会议营销方案和执行流程，保证会议活动顺利进行，通过各种工具和手段促进会议营销转化目标的实现;4、负责会议营销团队的培训，建立可持续性发展的会议营销模式;5、负责组织策划线上、线下的活动推广方案;6、与当地医美机构建立良好关系，树立良好的企业形象。
任职要求：1、大专以上学历，有医美行业市场营销、医美咨询或医美渠道拓展三年以上工作经验;2、具有一定的本行业营销渠道资源，掌握市场动态，积极、适时、有效地开辟新的客户;3、有主持会议营销，策划大型促销活动的实际经验及成功案例的优先考虑;4、有较强的团队精神，时刻把公司利益放在第一位;5、有服务客户以及团队的热情，具有较强的奉献精神;6、具有较强的目标使命感及执行力，能带领团队不折不扣完成企业的目标。
招商工作岗位职责第2篇职责：负责制定招商部门各阶段工作计划，布置和安排本部门各项工作有计划开展。
负责本部门员工业务培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工素质。
负责制定和分解项目招商指标，为项目招商目标达成负责。
负责招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
就商业招商工作与相关单位或部门协调与应对(协调各单位各部门促进招商顺利开展)贯彻执行公司的经营指导思想和方针路线，维护公司的声誉，维护公司的各种利益要求：年以上招商经验，3年以上招商管理经验，全程经历至少2个项目;招商专业能力强，具备高度责任心与职业道德意识;具备社区、街区商业资源优势;招商工作岗位职责第3篇职责：1、建立和完善招商管理相关的规章制度、规范流程及管理体系;2、负责制定和落实招商活动方案，能挖掘产品营销亮点;3、根据公司发展战略要求，落实各项招商任务，负责与商户签约和跟进;4、负责商家的日常运营指导与维护，包含但不限于商品信息审核、活动报名、价格谈判、售后处理、结算等;5、与商户保持良好的沟通渠道，稳固商户与公司的合作关系。
招商处招商人员岗位职责[1]
![招商处招商人员岗位职责[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/6ed1c291f71fb7360b4c2e3f5727a5e9856a272a.png)
招商人员岗位职责根据部门工作计划，制定本人所负责工作月、周工作计划并加以实施。
负责编制月、周工作总结并及时提报。
负责拟定所负责行业/地区招商方案或工作开展方案，对项目整体招商方案的分解、执行。
负责目标客户信息的搜集及信息的及时反馈。
负责目标客户的洽谈及跟踪落实。
负责与项目有关资料的搜集、整理，及时掌握项目进展情况。
熟练掌握本项目及与本项目相关的知识及资料。
负责与合作伙伴的联络、沟通及有关工作的对接，并保持良好沟通关系。
坚持招商原则，不得随意对客户进行承诺。
保守本部门及公司的商业秘密。
配合其他处室的有关工作。
完成部门领导下达的其他临时性任务。
遵守公司各项规章制度。
熟练掌握公司产品知识。
掌握公司招商政策，了解竞争产品市场信息。
通过学习不断提高招商能力。
指定本区域招商计划。
根据招商计划，组织和实施招商。
收集展会网络代理商信息。
管理代理商。
定期及时建立代理商档案。
定期对招商手段进行评估。
定期做工作总结和工作计划。
对代理商进行年度评估和修订。
组织区域内的招商会议。
完成领导安排的其它工作。
接收授权代表公司于经销客户缔结合同。
营销部招商人员工作流程1.寻找目标客户：1.1 到建材市场、展会、商场等现场寻找；1.2 通过电话薄、报纸、电话、报刊广告及网上查询等方式查找；1.3 通过人际关系介绍；2.设定目标：2.1明确拜访客户目标；2.2 根据本周及月工作计划，明确每日招商工作目标；3.前期准备：3.1 心态调整，保持良好的精神面貌和平和心态，保持高昂的斗志，充满自信。
3.2 有关项目资料的准备：3.2.1 项目招商说明书；3.2.2 项目最新进展情况（项目快报）；3.2.3 项目最新业态布局图；3.2.4 项目最新其他的图纸资料等；与项目有关洽谈资料的准备；客户有关情况的搜集、分析；4.联系客户：4.1 电话预约；4.2 登门拜访；5.洽谈：5.1 初次洽谈：5.1.1 自我介绍并递送名片，说明拜访来意；5.1.2 介绍项目情况及最新进展；5.1.3 解答客户有关问题；5.1.4 为下次洽谈预留话题；5.1.5 礼貌道别；5.2 意向性洽谈：根据初次接触情况针对性洽谈。
招商专员的工作职责范本(三篇)
招商专员的工作职责范本职责：1、负责公司项目的招商推广工作;2、做好客户接待登记、项目介绍工作;3、负责与客户洽谈，签订合同，并为客户提供服务;4、负责客户的开发和管理，维持良好的合作关系;5、收集市场信息，并及时反馈;6、记录客户信息，建立信息档案;任职资格1、____年以上招商、销售类工作经验，有丰富招商渠道者优先;2、熟悉招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式;3、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力;4、诚实守信、勤奋敬业。
5、具有招商、销售、市场推广经验者优先考虑。
招商专员的工作职责范本（二）职责：1、根据公司招商目标，制定工作计划;2、了解公司竞品，收集相关竞品资料，及时汇总反馈;3、收集市场行情及行业动态为部门完成招商目标提供参考数据;4、负责招商的前期谈判和合同的签订;5、建立客户信息资料库并及时更新;6、完成上级交办的其他工作指令。
任职资格：1、大专及以上学历，有相关教育工作经验的可优先考虑;2、有良好的团队合作精神，工作作态度积极向上;3、有良好的自主学习能力及抗压能力4、有良好的语言沟通能力。
招商专员的工作职责范本（三）职责：1、根据招商计划，推动招商工作的开展。
2、积极拓展招商渠道，发展新客户，跟踪准客户和潜在客户。
3、负责业务范围内的招商谈判、签订合同。
4、负责办理租户（商户）进场的各项手续，做好内外部沟通和协调工作。
5、做好招商的后期服务工作，协助财务部收取客户需缴纳的各项费用。
6、负责租赁商户的整体管理与协调。
7、根据招商工作需求，达成广场招商及租金收益的预期目标。
8、负责协调租户（商户）与公司其他各部门的相关工作。
9、完成上级领导安排的其他事务。
岗位要求：1、年龄28—____周岁，市场营销等专科以上学历，二年以上同等岗位工作经验。
2、能够挖掘客户资源，有一定的商务谈判能力以及客户资源;3、工作积极、热情、主动、责任心强，有较好的抗压能力;4、良好的沟通协调能力，团队合作精神。
招商人员岗位职责样本(2篇)
招商人员岗位职责样本一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助招商主管(主办)负责公司医药产品的招商工作。
三、定期向招商主管(主办)汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。
四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。
五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。
七、建立医药代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
及后期的药品代理商的客户关系维护。
八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。
九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收龋十一、完成领导交办的其他工作。
招商人员岗位职责样本（2）主要包括以下几个方面：1. 开展市场调研：招商人员需要跟进市场动态，了解行业情况和竞争对手状况，掌握市场需求和趋势。
他们可以通过参加行业展会、查阅市场报告、与客户进行深入交流等方式获取相关信息，为企业的招商决策提供依据。
2. 制定招商计划：招商人员需要根据市场调研结果和企业发展战略，制定招商计划。
他们需要确定招商目标、招商区域和招商手段等，并制定招商时间表和预算。
招商计划要具备可行性和战略性，能够有效引导企业的招商活动。
3. 寻找潜在客户：招商人员需要积极寻找潜在客户，建立客户数据库。
他们可以通过市场调研、网络搜索、参加行业活动等方式获取潜在客户的信息。
招商人员需要进行客户分析，确定目标客户，并制定相应的招商策略。
4. 进行客户开发：招商人员需要与潜在客户进行沟通和洽谈，了解客户需求，解答客户疑问，并推销企业的产品或服务。
他们需要制定客户开发计划，有效地进行客户开发工作，促成客户与企业的合作关系。
招商专员的工作职责模版（3篇）
招商专员的工作职责模版职责：1、负责公司项目的招商推广工作;2、做好客户接待登记、项目介绍工作;3、负责与客户洽谈，签订合同，并为客户提供服务;4、负责客户的开发和管理，维持良好的合作关系;5、收集市场信息，并及时反馈;6、记录客户信息，建立信息档案;任职资格1、____年以上招商、销售类工作经验，有丰富招商渠道者优先;2、熟悉招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式;3、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力;4、诚实守信、勤奋敬业。
5、具有招商、销售、市场推广经验者优先考虑。
招商专员的工作职责模版（2）如下：一、市场调研与分析1. 负责对所在行业市场情况进行调研，了解竞争对手的产品、价格、销售策略等，为公司招商工作提供参考依据。
2. 分析市场需求及趋势，预测未来发展方向，提供决策支持和市场推动建议。
二、招商计划制定1. 根据公司战略目标和市场调研结果，制定招商计划，包括目标客户群体、招商目标、招商策略等。
2. 设计招商活动方案，包括招商推广渠道、合作方式等，以提高招商效果和资金利用效率。
三、客户开发与维护1. 开展市场拓展工作，主动寻找潜在客户，建立客户数据库，并进行客户分类和评估，为招商工作提供有力的支持。
2. 转化潜在客户为合作伙伴，提供合作方案和商务谈判支持，促成合作意向。
3. 维护与现有客户的长期稳定合作关系，解决客户问题和需求，建立良好的客户口碑。
四、招商策划与执行1. 参与并组织招商活动，包括展会、论坛、洽谈会等，策划并实施招商方案，吸引目标客户参与。
2. 制定并实施招商推广计划，包括制作宣传材料、展示文案、线上线下推广等，提高招商曝光度和知名度。
3. 参与商务谈判，就合作事宜进行洽谈、邀约合作方进行洽谈等，确保招商项目能够成功推进。
五、招商数据分析与报告1. 收集、整理和分析招商数据，包括客户反馈、招商趋势、招商成效等，为公司决策提供数据支持。
2. 撰写招商报告，对招商工作进行总结和评估，提出有效的改进意见和建议，为公司招商工作提供参考。
招商专员岗位职责（2篇）
招商专员岗位职责部门招商部岗位招商专员职等四级隶属上级招商主管所辖部门餐饮运营中心主要职责负责招商部的基本招商运作任职资格1、大专及以上学历，市场营销等相关专业2、年龄：____岁3、____年以上招商、销售类工作经验，有丰富招商渠道或综合型项目招商工作经验4、普通话标准,表达流利,沟通能力强，良好的逻辑思维能力和行动力，具备优秀的沟通技巧、表达技巧和销售技巧；5、喜爱销售工作,有良好抗压能力，有挑战欲望，6、性格开朗、沟通表达能力极强，有良好的市场开拓能力；头脑灵活，思维敏捷，具有较高的商务谈判技巧；7、有良好的团队合作意识，客户服务意识。
8、熟练餐饮知识、招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式；9、熟悉办公软件工作内容1、负责完成工作期间的项目招商任务指标及客户维护工作，为公司项目总结提供市场信息；2、负责具体招商项目的执行、推广、客户洽谈和签约工作，负责客户商务谈判，办理客户加盟的各项手续；3、定期向主管/经理汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性；4、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。
5、积极参与公司会议，并提出招商一线中出现的各类问题和建议。
招商专员岗位职责（2）招商专员的职责主要包括以下几个方面：1.市场调研：负责对目标市场进行调研，包括市场规模、竞争对手、市场需求等方面的分析，为招商工作提供数据支持。
2.招商计划制定：根据市场调研的结果，制定招商计划，包括目标招商项目、招商策略和招商目标等，以保证招商工作能够顺利进行。
3.开拓客户：主动联系潜在的招商客户，介绍公司的产品和服务，并了解客户的需求和意向，为后续的商务洽谈打下基础。
4.商务洽谈：与潜在客户进行商务洽谈，了解其项目需求和合作意向，协商合作方案和条件，推动项目合作的达成。
5.项目推进：负责推动签约项目的实施，与内部相关部门进行协调，确保项目按时、按质完工。
6.客户关系维护：与已合作客户保持良好的合作关系，了解客户的需求变化，并提供适合的解决方案，以增加客户黏性和项目持续合作的机会。
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招商处招商人员岗位职责集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]招商人员岗位职责根据部门工作计划，制定本人所负责工作月、周工作计划并加以实施。
负责编制月、周工作总结并及时提报。
负责拟定所负责行业/地区招商方案或工作开展方案，对项目整体招商方案的分解、执行。
负责目标客户信息的搜集及信息的及时反馈。
负责目标客户的洽谈及跟踪落实。
负责与项目有关资料的搜集、整理，及时掌握项目进展情况。
熟练掌握本项目及与本项目相关的知识及资料。
负责与合作伙伴的联络、沟通及有关工作的对接，并保持良好沟通关系。
坚持招商原则，不得随意对客户进行承诺。
保守本部门及公司的商业秘密。
配合其他处室的有关工作。
完成部门领导下达的其他临时性任务。
遵守公司各项规章制度。
熟练掌握公司产品知识。
掌握公司招商政策，了解竞争产品市场信息。
通过学习不断提高招商能力。
指定本区域招商计划。
根据招商计划，组织和实施招商。
收集展会网络代理商信息。
管理代理商。
定期及时建立代理商档案。
定期对招商手段进行评估。
定期做工作总结和工作计划。
对代理商进行年度评估和修订。
组织区域内的招商会议。
完成领导安排的其它工作。
接收授权代表公司于经销客户缔结合同。
营销部招商人员工作流程1.寻找目标客户：到建材市场、展会、商场等现场寻找；通过电话薄、报纸、电话、报刊广告及网上查询等方式查找；通过人际关系介绍；2.设定目标：明确拜访客户目标；根据本周及月工作计划，明确每日招商工作目标；3.前期准备：心态调整，保持良好的精神面貌和平和心态，保持高昂的斗志，充满自信。
有关项目资料的准备：3.2.1 项目招商说明书；3.2.2 项目最新进展情况（项目快报）；3.2.3 项目最新业态布局图；3.2.4 项目最新其他的图纸资料等；与项目有关洽谈资料的准备；客户有关情况的搜集、分析；4.联系客户：电话预约；登门拜访；5.洽谈：初次洽谈：5.1.1 自我介绍并递送名片，说明拜访来意；5.1.2 介绍项目情况及最新进展；5.1.3 解答客户有关问题；5.1.4 为下次洽谈预留话题；5.1.5 礼貌道别；意向性洽谈：根据初次接触情况针对性洽谈。
6. 带看现场：公司设专人接待，介绍项目情况及最新进展情况。
7. 达成初步意向：签定初步意向合作协议。
8.整理客户资料：（见附件表格）9.跟进落实：意向合作协议的落实；保持经常问候性联系；10. 与客户签约正式合作协议的起草修改；协调安排合作协议签定的仪式；落实协议签定前有关准备工作；11. 交定金：专人负责。
12. 补交合同款：专人负责。
13. 与运营进行对接:专人负责。
运营招商处人员考核细则及实施办法市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下：一、招商处人员工资待遇应发工资总额=基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成二、招商及租赁佣金发放办法1、3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。
具体办法如下：租赁面积佣金计算方法：业绩提成=租赁单价*租赁面积*30天*25%*（1-优惠幅度）合营面积佣金计算方法：A：由业主自行装修的区域，业绩提成=合营面积*4元/㎡B：由我公司统一装修区域，业绩提成=合营面积*2元/㎡2、佣金发放方法：租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%，装修布货完毕发放40%，余额在当年度年底全部付清。
佣金发放金额不得超过租赁方定金。
合营完成面积的佣金的发放方法：A：由业主自行装修的区域，在签约完后发放20%，业主装修布货完毕后发放60%，余额在业主经营期满一年后付清。
B：由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放70%，余额在业主经营期满一年后付清。
三、合作经营区域销售收入佣金发放办法完成比例在40%以下，不享受业绩提成；完成比例在40%----60%之间，提成计算方法如下：业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%*当月任务完成比例完成比例在60%以上，提成计算方法如下：业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%如当月完成比例达不到60%，但该季度累计完成比例达到60%，该季度提成计算方法：业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%—该季度已付业绩提成举例说明：瓷砖超市4、5、6月份的计划分别为300万、200万、200万，该季度各月份提成核算如下：月份所扣发的提成。
补发提成计算方法如下：业绩提成=425万元*6%*8%—（2400元+10560元）=20400元—12960元=7440元四、补充说明1、招商人员合作经营区域销售任务在当季度累计完成比例达不到60%，连续两月完成比例达不到40%，公司将调整工作岗位。
2、公司总经理及分管副总经理谈成的项目不记入本次业绩考核办法。
3、本考核办法自2005年1月份开始执行。
橙子 498 街区营销报告第一章项目现状分析与总体策略一、目前现状（一）市场分析从 2005 年 7 月 30 日至 8 月 31 日，共 31 天，来访客户 211 人，平均每天近 8 人。
通过对来访的客户资料进行统计，总结出如下特征：1、来访客户质量一般。
意向强的 25 人，占 12% ，较强的 23 人， 11% ，意向一般的 63 人，占30% ，意向弱的有 83 人， 39% 。
其他的意向不明确。
2、客户普遍关心价格问题。
在来访的客户中， 124 人明确表示关注价格，所占比例达到 59% 。
其次客户关注铺面位置，有 45 人关注，达到比例 21% 。
3、购买目的主要是投资。
购买目的是为了投资的客户有 84 人， 40% ，买来自营的有 53 人，所占比例为 25% 。
其他的购买目的不明确。
4、客户主要通过工地广告了解到项目。
通过工地广告了解项目的客户有 79 人，占 37% ， 23 人是靠朋友介绍， 8 人是从报纸广告了解到。
5、客户偏好的铺号：（括号中数据代表被客户选中次数）北栋： 101 （ 4 ）、 102 （ 4 ）、 103 （ 2 ）、 104 （ 4 ）、 106 、104-108 、 110 、 111 、 112 、 114 、 212 （ 4 ）、 213 （ 6 ）、218 、228南栋一区一楼： A126 （ 4 ）， A128 ， A129 ， A130 （ 4 ）， A131 ，A133,A135 （ 3 ）,A136 （ 3 ）,A137 （ 8 ）,A138 （ 2 ）， A140,A141 （ 2 ）,A142 （ 4 ）,A143 （ 2 ）， A144 ， A145,A146 （ 3 ），A148 ， 2 ） A149 （,8 ） A150 （南栋 B 区： B151 ， B152 （ 2 ）， B153 （ 7 ）， B154 （ 5 ）， B155 （ 6 ）,B156 （ 2 ）， B157,B160 （ 7 ）南栋 C 区： C161 （ 6 ）， C162 （ 2 ）， C166 （ 2 ）， C167,C168 （ 3 ）， C169 ， C170,C171 （ 3 ）， C172 ， C173 ， C175,C176（ 4 ）,C177 （ 8 ）,C178 （ 2 ）， C179,C181 （ 3 ）南栋二楼： 202 （ 3 ）、 203(3) 、 211 （ 2 ）、临街（ 4 ），内街（ 16 ），小铺面,2 栋一座，内街 70 万一个， 2 楼外街,B 座（ 2 ）（二）目前的有利条件1、步步高超市、肯德基餐厅、米萝咖啡、橙子酒店等品牌进驻，再加上项目招商工作的进展，得到客户普遍认可。
2、周边拥有十几家大中院校，学生群体超过 10 万，再加上周边人口集中的住宅小区，居住人口超过 20 万。
根据客户来访资料可知，周边人群比较认同本项目。
3、周边没有成熟的商业中心，具有竞争力的项目并不多，且长沙市城区朝南发展，长、株、潭一体化，本项目升值潜力大。
（三）目前存在问题1、一号栋和临学校大门的门面由于面积太大，总价过高有可能会造成积压。
2、对原有登记客户的情况不明了，导致销售当中存在很多不确定因素。
3、项目中间反复太多，影响投资型客户信心，出现部分客户流失。
二、总体营销策略（一）销售时间在 9 月 10 日对 VIP 客户， 8 月份来访客户以及 8 月前积累的所有客户进行一次全面梳理， 10 月份与客户签定委托租赁合同开始重点招商， 11 月份完成招商同时部分客户可以进行装修， 12 月 20 日开始进入全面装修阶段,1 月 20 日开业。
原因:1、根据项目的工程进度。
2、据销售员对客户跟踪了解，有一些前期积累的客户已经流失。
因此当务之急必须将前期储备的意向客户转变为准客户。
只有与客户签定委托租赁合同才有可能展开对项目的全面招商。
（二）销售步骤1、在 9 月 10 日全面启动销售后，首先通知以下几类客户；一，二楼客户，B,大客户（同时认购两个 60 万以上门面的客户和一个人一次性购买 150 平米以上的）。
C,位置相对较差客户（在销售员推销当中有些客户被说动愿意高于内部定价成交位置相对较差的客户，主要是指一号栋和临学校大门的门面）。
2、完成首批客户后，针对 VIP 客户（ VIP 客户按照购买 VIP 客户的先后顺序通知）。
在完成以上客户的订购后，除控盘的门面外，其余依次通知登记客户。
原因：首先考虑大客户主要是保证大客户所需门面的完整性，不会造成大客户所需门面被小客户所分割，同时也便于今后针对大品牌的招商。
然后从整体考虑先将较差门面处理，将较好位置留在日后销售，降低了整个盘的销售风险。
（三）销售当中出现的两种情况与对策1、旺销：如果开盘销售顺畅（ 9 月份完成总销的 60% ），则 10 月份的工作重点将是招商。
2、开盘时，若认购情况理想，作好开盘时的组织工作是关键；若认购情况不理想， 9 月、 10 月份的工作重点在招商，进一步完善本项目的说服力。
同时增大广告宣传力度，扩大项目的影响力。
销售工作同时展开，来一个客户就抓住一个客户。
原因：1、在没有进行广告宣传的情况下销售部目前每天都有客户来访，也有部分意向较强的客户，加上本项目铺面量少，来一个客户抓住一个客户，最终也能在预定的时间内完成销售任务。
2、重点在招商，完善项目的商业结构，树立客户的购买信心后，进一步增大广告宣传力度，可以促进摇摆不定的客户成交，并带来新的客户资源。
第二章控盘计划此次开盘将采取控盘的方式进行销售，具体为；一、控盘A,对整个二栋一座控盘！B,对 101,102,103,178 号门面进行控盘；C,控盘的优势：控制位置好的地段，有利于强推内街；D,控盘给客户的说辞：一座为老房与新建筑的结合，办理销售证要时间；对于位置很好的小门面，采用高价控盘的策略。