simmarketing市场营销操作实验报告
simmarketing实训总结报告
simmarketing实训总结报告一、引言在本次实训中，我们团队将以市场营销模拟赛为背景，对我们的营销策略进行总结和分析。
这次实训是我们团队学习和应用市场营销知识的重要机会，通过与团队成员的密切合作，我们收获了许多宝贵的经验和教训。
二、团队组成与角色分配在一开始，我们团队根据每个成员的特长和兴趣分配了不同的角色。
其中，小李负责市场调研和竞争对手的分析，小王负责产品定价和销售战略，小张负责推广和广告宣传，我负责整体的协调与管理。
三、市场调研与竞争对手分析我们团队充分认识到市场调研的重要性。
在实训开始之前，我们主动采集了大量的市场数据，并对竞争对手的产品、定价策略和销售渠道进行了详细分析。
通过这些调研工作，我们深入了解了目标市场的需求和竞争环境。
四、产品定价与销售战略我们团队提出了一系列的定价策略和销售战略。
根据市场调研数据，我们决定采用差异化定价策略，根据产品的不同特点制定不同的价格，并针对不同的目标群体推出不同的促销活动。
此外，我们还注重通过线上线下渠道的整合，提高产品的曝光度，增加销售额。
五、推广与广告宣传为了更好地推广我们的产品，我们制定了一系列的推广和广告宣传策略。
首先，我们在社交媒体平台上开设官方账号，通过发布有趣和具有吸引力的内容吸引用户关注。
其次，我们与知名网红合作，制作一系列宣传视频，并在视频中展示产品的优势和特点。
最后，我们还针对不同用户群体制定了定向广告投放策略，提高广告的效果。
六、经验教训与改进方案在实训中，我们团队也遇到了一些问题和挑战。
首先，我们对市场调研工作的重要性有所低估，导致初期的定价和销售策略有所偏差。
其次，我们在推广和广告宣传上花费了较多的时间和资金，但效果并不理想。
针对这些问题，我们总结出以下改进方案：加强市场调研工作，及时调整定价和销售策略；优化推广和广告宣传的渠道选择和资源配置，提高广告的投放效果。
七、结语在此次实训中，我们团队深刻认识到了市场营销的重要性，并从中获得了宝贵的经验和教训。
simmarketing实验报告
simmarketing实验报告simmarketing实验报告一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，营销策略的制定和执行对企业的发展至关重要。
为了更好地了解市场营销的实际操作和效果，我们进行了一项名为simmarketing的实验。
本文将对该实验进行详细的报告和分析。
二、实验目的本次实验的目的是通过模拟市场环境，让学生们亲身体验和学习市场营销的基本原理和策略。
通过实际操作，我们可以更好地理解市场需求、竞争分析、产品定价、推广和销售等方面的知识。
三、实验过程1. 市场调研在实验开始前，我们首先进行了市场调研。
通过问卷调查和访谈，我们了解到目标市场的需求和偏好，以及竞争对手的优势和劣势。
这为我们后续的决策提供了重要的参考。
2. 产品定位基于市场调研的结果，我们确定了产品的定位。
我们选择了一个有潜力的市场细分，并确定了产品的核心竞争优势。
同时，我们还制定了产品的定价策略和销售目标。
3. 推广策略为了提高产品的知名度和销售量，我们制定了一系列推广策略。
通过线上线下的宣传活动、社交媒体和广告投放，我们成功吸引了目标客户的关注，并增加了产品的曝光度。
4. 销售和客户关系管理在实验的最后阶段，我们重点关注了销售和客户关系管理。
通过与客户的互动和反馈，我们不断改进产品和服务，提高客户满意度。
同时，我们还建立了客户数据库，以便更好地管理客户关系和进行后续的市场营销活动。
四、实验结果通过实验的运行和数据的统计，我们得出了以下几点结论：1. 市场调研是市场营销的基础。
只有深入了解目标市场的需求和竞争状况，才能制定出有效的营销策略。
2. 产品定位是成功营销的关键。
通过明确产品的竞争优势和目标市场，我们能够更好地满足客户需求，并与竞争对手区分开来。
3. 推广策略的选择和执行对产品销售的影响巨大。
通过选择合适的推广渠道和策略，我们能够提高产品的知名度和销售量。
4. 销售和客户关系管理是市场营销的持续过程。
通过与客户的互动和反馈，我们能够不断改进产品和服务，提高客户满意度，并建立长期的合作关系。
市场营销实验报告.doc
市场营销实验报告市场营销模拟实习报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
Simmarketing 是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们小组以DAK 公司为名手机主打进行行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
二、小组成员陈天熙：CEO曹亮：品牌营销曹禹：渠道策划与管理陈光亮：产品销售陈浩宇：财财务管理三、实验过程与内容第一季度决策前及各季度度决策所需做的工作明确实验对象，进行宏观分析其中中包括:1、经济分析本公司在手机这一行业经济实实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会会为公司运作带来财务负担。
但是各个竞争对手经济状况差差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。
2、行业发展展分析各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不不相上下，所以行业发展空间还很大。
3、行业政策分分析通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做做出更完善的决策。
进行市场分析1、销售市场分析析A、平均市场占有率为20%B、消费者采购习惯2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模模式，销售服务。
产品的规格，种类，包装等3、市场竞竞争分析包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞竞争态势等、营销策略1、自身分析2、营销定位分分析3、市场定位4、产品定位上班族注重体积、通通话效果时尚青年注重外观、创新科技5、价格定位出厂价格，批发价格。
零售价格等6、广告定位针对产产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、、杂志、电视、广播等。
simmarketing报告总结心得体会（5篇）
simmarketing报告总结心得体会（5篇）第一篇：simmarketing 报告总结心得体会一、实验目的Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课程设我们小组以ORG公司为名手机为主打进行了三个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
实验的主要目的有：1、通过Simmarketing系统模拟公司经营流程，进一步巩固已学的市场营销学理论知识；2、通过Simmarketing系统的实际操作，提高数据分析能力和思考能力；3、通过小组参与的形式培养团队合作精神。
二、实验目标经营模拟公司的目标就是为所在公司创造最大的价值，要达到这个目标，营销小组必须默契配合，根据市场情况不断调整营销计划，来实现以下几个要求：1、提升公司品牌的销售额。
2、提升公司品牌的市场占有率。
3、提升公司的营销净贡献。
4、升公司的投资回报率。
营销小组作为公司的营销部门，主要任务就是：1、有效利用市场调查报告提供的信息正确评估当前的市场机会和竞争者动态。
2、结合公司自身特点发展长期的有效的营销战略。
3、根据营销战略制定和调整具体的营销决策。
4、充分利用公司的资源，和生产部门、研发部门有效配合。
三、实验过程（一）、行业背景ORG公司主要从事产品为高端手机。
营销过程涉及的内容有很多方面：市场规模预测，计划市场占有率，计划品牌销售量，计划渠道销售量，品牌组合，产品定价，广告促销，销售力量，分销渠道，计划生产，市场调研等。
初期所有公司在都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率(17%)和销售收入等方面都相同。
每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品营销部门每个季度可以使用的营销预算为上个季度净贡献的25%，同时预算还有1000万的最低限制和3200万的最高限额。
simmarketing营销模拟实验报告
simmarketing营销模拟实验报告
《simmarketing营销模拟实验报告》
在当今竞争激烈的市场环境中，营销策略的制定和执行对企业的成功至关重要。
为了帮助学生更好地理解营销策略的制定和执行过程，我们进行了一项simmarketing营销模拟实验。
在这次实验中，我们将学生分成几个小组，每个小组代表一家虚拟公司，他们
需要通过模拟市场环境和竞争对手的行为来制定营销策略。
这些策略包括定价、产品推广、渠道选择等方面，学生需要在有限的资源下做出最佳决策。
在实验过程中，我们发现学生们通过模拟实验更好地理解了市场竞争的激烈程
度和制定营销策略的复杂性。
他们在实验中学会了如何分析市场环境、竞争对
手的行为，并据此制定相应的营销策略。
同时，实验也促使学生们更好地理解
了市场营销理论和实践之间的联系，加深了他们对营销策略执行的理解。
通过这次实验，我们不仅提高了学生们的营销策略制定能力，也激发了他们对
市场营销的兴趣。
希望通过这样的实验，学生们能更好地应对未来的市场挑战，为企业的成功做出更大的贡献。
Sinmarketing市场营销实验报告——swot分析+stp分析+决策分析
Simmarketing市场营销综合模拟报告市场营销综合模拟实验报告一、实验目的1、通过Simmarketing系统模拟公司经营流程，进一步巩固已学的市场营销学理论知识；2、通过Simmarketing系统的实际操作，提高数据分析能力和思考能力；3、通过小组参与的形式培养团队合作精神。
二、实验形式1、观看介绍视频，了解Simmarketing系统；2、在Simmarketing系统中，通过分析数据、小组讨论、制定和执行决策的方式，对公司进行3个季度的实际操作；3、对3个季度的运营结果进行总结报告。
三、分析报告及预测（一）环境分析——第3季度SWOT分析在企业第3季度执行完成后，我们可以根据执行结果及市场调研的数据对企业所处的环境进行SWOT分析。
优势：●市场占有率占高公司整体市场占有率达60%，在各自细分市场内的占有率分别远远超过行业内其他公司，无论是销售数量还是零售额的占有率都是排在市场的第一位。
●知名度高公司知名度和品牌知名度均为行业最高，其中产品品牌知名度体现的最为明显，高达50%以上。
●产品满意度高公司两种产品的满意度均达到80%以上，其中NEOA和NEOB分别在个人交往型和形象追求型细分市场内拥有超过90%的满意度。
调查表明，有47%的消费者在购买手机时会选择我们公司。
●预算资金充足由于前3季度较好，公司的收入、净利润有了极大的提高，为下一季度储备了充足的预算资金。
劣势：●品牌单一到第3季度为止，公司只推出了NEOA和NEOB两个品牌的手机，未能覆盖完整个市场。
●决策保守前三个季度公司在决策上都比较保守，对整体市场规模和目标市场占有率都预测得较低，导致生产计划也相对较少，从而给竞争对手分去了部分市场。
机会：●空缺的细分市场在前3个季度的经营中，时间管理型的细分市场一直表现平平，可以尝试用新产品进入。
威胁：●行业价格战危机整个手机市场的平均价格从第1季度开始就一直呈现下降趋势，到了第3季度平均降幅已达到30%左右。
simmarketing 市场营销操作实验报告
实验报告格式：商学院经济与管理实验中心实验报告实验名称市场营销模拟实验班级学号姓名同组学生姓名实验时间：年月日星期得分：批改时间：年月日实验教师(签名)：实验目的通过老师对Simmarketing 的讲解，让我们熟悉Simmarketing 系统的工作流程以及软件的具体操作和各种调查报告，进一步巩固已学的市场理论知识。
通过实际手操作熟悉Simmarketing 系统运行本公司，掌握Simmarketing 系统工作流程，提高数据分析能力和实际动手能力。
本实验虽是以小组形式参与的，但实际操作中是个人作出自己的营销决策，锻炼了个人的独立决策能力，提高了个人的独立完成任务，独立解决问题的能力。
实验内容Simmarketing系统构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。
在本实验中，我被分在第十组织，对护肤品ORG公司进行营销决策和管理。
为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业正常运作及利润最大化。
在这个过程中学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。
最后通过每个季度的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后营销过程中不断地进行营销策略调整，在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。
具体内容：市场规模预测、计划市场占有率、品牌销售量、计划渠道销售量、产品研发计划、品牌组合、产品定价、广告促销、销售力量、分销渠道、生产计划、市场调研。
对以上的内容进行数据设置，进行营销决策。
实验步骤第三季度营销计划市场规模预测2、计划市场占有率3、品牌销售量4、计划渠道销售量5、新品研发6、品牌组合7、产品定价8、广告促销9、销售力量10、分销渠道11、生产计划12、市场调研13、各品牌预算14、新品研发预算15、公司整体运算16、计划各品牌贡献（二）第4季度营销成果1、市场规模预测2、计划市场占有率3、计划品牌销售量4、计划渠道销售量5、新品研发6、品牌组合7、产品定价8、广告促销9、销售力量10、分销渠道11、生产计划12、市场调研13、各品牌预算14、新品研发预算15、公司整体运算16、计划各品牌贡献实验结果结果：公司的股票价格在上个季度有所上升，销售收入、净利润、市场占有率、投资回报率较前期有所上升，研发水平维持在其前期相同水平。
SimMarketing市场营销实验总结解析学习资料
SimMarketing目录（一）市场背景分析撰写人:➢模拟剧情基本情况介绍➢手机整体市场现状➢ORG公司市场的历史及现状➢ORG公司市场发展趋势（二）公司业务运营分析撰写人:➢手机产品发展过程描述➢手机产品运营现状及存在问题（三）市场战略环境分析撰写人: ➢宏观环境分析➢微观环境分析➢ＳＷＯＴ分析（四）市场定位撰写人: ➢市场细分➢目标市场选择与定位➢品牌定位策略（五）市场营销策略分析撰写人: ➢产品策略➢定价策略➢广告促销➢渠道策略(一)市场背景分析①模拟剧情基本情况介绍◆ORG公司：目前是手机市场中市场占有率排名第一的生产厂商，公司专注于向高端手机用户提供性能卓著的手机产品，而且已经取得了领导者的市场地位。
同时，功能更加优越的新品牌即将推出。
◆DAK公司：一直专注于手机的高端市场。
公司的手机品牌DAKB获得了消费者较高的评价，并且也获得了高端市场中较高的市场占有率。
但是在上个季度，由于生产计划制定的失误，导致产品的市场供应出现问题，公司错失了不小的市场机会。
◆ELE公司：长期坚持发展全面的手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。
公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位。
◆SUN公司：是以专注于低端手机产品而闻名的手机生产厂商，公司的手机品牌在情感交流型细分市场中的主要竞争对手就是UNH公司，两家公司的竞争激烈，一直处在不相上下的状态。
低端手机市场潜力巨大，虽然产品售价一路走低，但是随着公司产能扩大，生产经验的累积，生产成本也在逐步下降，所以公司在这个细分市场中还是具备了良好的竞争能力。
◆UNH公司：是著名的手机生产厂商，公司在低端手机市场已经取得了相当的优势，并且发展潜力巨大。
公司着眼于长期的发展，已经完成了针对高端手机市场的全新的产品，但是进入一个新的细分市场，一个新品牌的推出都需要充分的战略战术包括资金上的准备。
市场营销模拟实训报告(6篇)
市场营销模拟实训报告(6篇)市场营销模拟实训报告(6篇)市场营销模拟实训报告1紧张而又充实的实训活动已经结束了，但我们的进步并没有因此而结束，因为在这漫长而又短暂的两周，我们收获了很多，同时也成熟了很多。
此次《市场营销竞争模拟》实训采用SimMarketing软件，正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技巧，同样也不需要承担在现实生活中可能面对的风险。
利用SimMarketing软件进行营销模拟运作，让我们主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度去考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略。
通过营销模拟实训培养我们的动手、动脑能力，以及我们的团队协作精神。
该实训涉及公司的战略制定、产品研发、公司生产计划、品牌组合、价格制定、促销方案、营销渠道、团队沟通与建设等多方面，买美国学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论、督促学生去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，从而掌握管理的技巧，感悟营销的真谛，真正实现会用、管用、够用的培训原则。
它要以统计与调研、市场营销与策划等专业课程的学习为基础，也是对这些专业课程的理解、领悟和实践。
在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是SimMarketing营销模拟教学软件的优势。
在此次市场营销模拟实训课中，概况来说我们达到了以下几点目的：1，通过模拟，是我们能够综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。
2，增强了我们的市场竞争观念，训练了在变化的市场环境下，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现的'能力。
3，培养了我们现代管理者必须具备的“团队精神”，是我们在模拟过程中学会与不同性格、不同能力的人合作，取长补短，齐心协力地为实现公司目标而工作。
simmarketing学生实验报告
实验报告课程名称：市场营销专业综合实验课实验项目：SimMarketing营销软件实验类型：综合性□设计性□验证性□专业班别：12级市场营销7班学号：姓名：实验课室：指导教师：实验日期：广东财经大学华商学院教务处制一、实验项目训练方案二、实验总结与评价公司都开始降价处理，但是我公司还迎难而上。
品牌组合价格应该低端手机的市场巨大，SUNA 手机一直维持2100没降价。
渠道我们公司把重心放在专卖店，其余的分散在百货公司和超级市场。
广告投放也在提高公司知名度和产品知名度。
在电视，报纸，杂志和互联网中，我们把重心放在电视和报纸上，因为低端手机主要销售于消费能力低的人群，他们会更加倾力注重于便捷重于交往的方式。
第二季度，在知道销售量的时候，发现自己犯了一个重大失误。
科技追求型在细分市场仅仅只有16.7%。
在没了解细分市场的规则，我公司把SUNC在第一季度生产量达到了10000。
结果销量才7003台，在没成为细分市场的巨头前，跨了一个领域去生产高端手机。
虽然SUNA把销量提上来了，一共销售了160239台手机。
在细分市场中取得了不错的成绩，占总市场的23.2%。
虽然我们公司在第一季度把股价提升了149，但是其他公司也是平均都是有上升的。
所以给我们公司带来了很大压力。
因为公司渠道和公司知名度不大，所以在第一季我们公司把金钱放在提高知名度和拓宽渠道上，在第二季度有了显著效果，公司知名度去到84.9%。
主打的SUNA知名度也上升到了70.7%。
是一个好的开头。
在第二季度，公司把重心放在SUNA上了，所以本季度生产了160000。
试图用SUNA挽回大局。
第三季度，因为第一季度的失误，所以公司积压了很多SUNC产品，所以从第二季度开始就不再生产，但是SUNC成本比较高，所以在价钱上我们还是没降多少。
SUNC降到3200，SUNA 也降价到2050。
第二季度市场也不好，我们股价跌到了136，股东们都失去了信息，员工的自信心也受到了很大的打击。
市场营销专业小学期综合实训（Simmarketing营销模拟软件课程）报告
市场营销专业小学期综合实训（Simmarketing营销模拟软件课程）报告第一篇：市场营销专业小学期综合实训(Simmarketing营销模拟软件课程)报告市场营销小学期综合实训报告学院：专业：班级：姓名：学号：20年月日小学期综合实训报告Simmarketing营销模拟软件课程一、实验目的通过Simmarketing软件模拟市场营销活动中分析市场环境、分析对手的策略，继而组织实施和修正自己的营销策略的过程，深入体会学习波士顿矩阵图、细分市场占有率、品牌定位、品牌管理、市场分析、市场品牌促销战略、品牌广告的投放等营销知识，进而对市场营销活动有一个理想的良好的认识。
二、实验过程（一）总结实验以小组为单位，每个小组4人，每6个小组为一个实验班在同一市场上展开竞争角逐。
我共用3天时间。
进行了化妆品产品的模拟经营。
实验共有四个经营季度，每一个季度开始之前分析市场环境，预测对手策略，并相应制定自己的策略。
每一季度完成后，通过比较市场份额，盈利状况等为各组打分，评出优劣。
在这次的实验中，我担任模拟经营护肤品类SUN公司的CEO，主要职责是带领团队讨论企业经营战略，在队友对各项市场状况进行分析和调整并得出应对策略后整合各项策略，使其围绕战略核心而动。
（二）过程及分析老师讲解模拟实验中各个数据的作用以及它们之间的关系。
使我明白了什么叫对市场的总预测，如何根据模拟实验中所显示出来的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等等。
接下来小组成员开始讨论，查找每个公司的产品信息，价格信息，市场份额信息，消费者青睐的购买方式，渠道信息，产品折扣信息，产品定价信息等等。
SUN公司第一季度的护肤品剧情中市场购买力人群定位是中消费群和低收入人群，在第一季我公司提高了中端产品定价，由22元提升至27元，增加利润。
缩减销售量，即减少了生产量，保证产品都能卖出，减少库存。
电视、报纸、杂志我公司都已全面的投入广告。
其销售渠道也有些许的调整，在百货商场，综合商店及便利店均有销售，但综合商店居多，以满足更多中端消费群。
simmarketing实训总结报告
simmarketing实训总结报告今年暑假，我参加了学校组织的simmarketing实训项目，通过这个项目的学习和实践，我获得了许多宝贵的经验和知识。
在本文中，我将对这次实训进行总结，并分享我的学习成果和收获。
一、实训项目介绍simmarketing实训项目是为了帮助学生更好地了解市场营销的实际应用而设计的。
在实训过程中，我们学习了市场调研、品牌定位、推广策略以及销售技巧等相关知识和技能。
通过团队合作和角色扮演的方式，我们模拟了真实的市场环境，锻炼了我们的团队协作和沟通能力。
二、实训内容及学习成果1. 市场调研在实训的第一阶段，我们学习了如何进行市场调研。
我们了解到市场调研是一个全面了解目标市场和消费者需求的过程，通过调查问卷、深入访谈等方式，我们获取了大量的市场数据，并进行了合理的分析和解读。
通过市场调研，我们能够更好地了解目标市场的需求，为后续的工作提供了基础。
2. 品牌定位在市场调研的基础上，我们开始进行品牌定位。
品牌定位是为了让消费者对我们的产品或服务有明确而准确的印象。
我们需要确定自己的目标客户群体，并根据市场需求和竞争对手进行合理的差异化定位。
通过品牌定位的实践，我们学会了如何打造一个独特而具有竞争力的品牌形象。
3. 推广策略推广是产品营销的重要环节，我们在实训中学习了各种推广渠道和策略。
通过模拟推广活动的设计和执行，我们提升了自己的市场策划和营销能力。
我们学会了如何利用社交媒体、线下宣传和舆论引导等手段，将我们的产品或服务推向市场，并吸引潜在客户的关注。
4. 销售技巧销售技巧是实现销售目标的关键。
在实训中，我们学习了如何进行销售谈判、客户管理和售后服务等技巧。
通过角色扮演和实际销售案例的演练，我们提高了自己的销售能力和沟通技巧。
我们学会了如何与客户建立良好的关系，以及如何通过合理的销售技巧提高销售效率。
三、实训体会与收获通过这次实训，我深刻地认识到市场营销不仅仅是理论知识的学习，更需要实践和经验的积累。
simmarketing实训总结报告
simmarketing实训总结报告随着科技的不断进步和社交媒体的普及，市场营销领域也面临着巨大的变革。
为了培养学生在市场营销领域的实践能力，并对他们未来的职业发展起到积极的促进作用，我们组织了一次名为simmarketing 的实训活动。
本报告旨在对这次实训进行总结和评估，以帮助我们更好地改进和提高实践教学。
一、实训背景与目的simmarketing是一种模拟市场营销活动的实训形式，学生以小组的形式在模拟环境中开展市场调研、市场策划、产品推广等工作。
本次实训旨在通过模拟真实的市场环境，提高学生在实践中解决问题的能力，培养团队合作精神和市场营销操作技能。
二、实训过程1. 团队组建与角色分工在实训开始之前，我们按照个人的兴趣和专长进行了团队组建，并明确了每个成员的角色和职责。
通过这样的分工，我们能够更好地协作和合作，提高工作效率。
2. 市场调研与分析市场调研是市场营销活动的基础，我们通过各种途径收集了关于目标市场的数据和信息。
随后，我们对这些数据和信息进行了仔细的分析，以确定目标市场的需求和偏好。
3. 市场策划与推广基于市场调研的结果，我们制定了市场策略和推广方案。
在制定策略的过程中，我们充分考虑了目标市场的特点和竞争环境。
然后，我们利用各种市场推广手段，如社交媒体、广告等，将产品推向市场。
4. 销售与客户关系管理在市场推广的过程中，我们与潜在客户进行了积极的沟通和互动。
通过建立良好的客户关系，我们成功地提高了销售量，并获得了客户的忠诚度。
5. 市场效果评估实训结束后，我们对整个市场营销活动进行了评估。
我们对销售额、市场份额和客户满意度等指标进行了综合分析，并总结了成功的因素和亟待改进的方面。
三、实训收获与体会通过这次实训，我们收获了许多宝贵的经验和知识。
首先，我们深刻理解了市场调研的重要性，只有通过准确的市场数据和信息，才能制定出切实可行的市场策略。
其次，团队合作是成功的关键，只有紧密协作和相互配合，才能发挥出每个成员的潜力。
SimMarketing市场营销学实验报告书
表 1.4
表 1.5
表 1.6
在第一季度，我们 NEO 公司推出了一个新品牌 SK，因为我们主打的是低收入市场，针对的是像我们一样的年轻人，因 为对我们这个人群比较了解，因此我们深知同龄人的喜好，大家都比较喜欢去综合超市购护肤品，价格比较适中，我们与表 现最好的 DAK 公司目标市场都定位在低收入人群。 表 1.7
表 1.8
表 7 和 8 向我们清楚的反映出两个公司所针对产品的信息维度，DAK 公司是通过语义调查，并且主要突出的是产品嫩 肤美白，我们公司是从多远分析的信息角度，而我们的两个品牌分别从经济和功效的维度展现给大众，结合表一我们知道本 组的 NEO 公司广告支出是相当高的，虽然最后导致破产，但是品牌宣传力度效果好，再加上让利 80%给顾客，这也把我们 公司品牌知晓度推向另一个顶峰，从其他角度来说这也是为为后面品牌更好的发展打下基础。
成持续的营销管理运作。
三、实验主要仪器设备及用品
1、实验仪器及用品：需要有一个可以容纳71名学生的计算机实验室；
2、可以做到学生人手一台电脑进行教学软件的练习；
3、SimMarketing营销模拟系统软件V3.0。
四、实验主要操作步骤
1、按照指导老师要求组成营销小组，指定组长，完成老师安排的模拟练习。
表 2.4 表 2.5
表 2.6
通过表 2.3 和表 2.4 我们可以看出，UNH 公司在第二季度有三个品牌，这三个品牌中有两个品牌针对的是低收入者，一 个品牌针对的是高收入者，并且相对于他们品牌的目标占有率，我们变化的幅度要大的多，UNH 公司的研发预算明显比我们 公司多的多。
总体来说，虽然我们公司的市场占有率相对于第一季度减少了，但是经过我们小组的努力挽救后取得了不错的成绩。
关于Simmarketing营销模拟实验报告
实验报告课程名称市场营销学实验项目名称Simmarketing 班级与班级代码实验室名称（或课室）SS1-332专业市场营销任课教师学号：姓名：实验日期：2011 年12月25 日广东商学院教务处制姓名实验报告成绩评语：指导教师（签名）年月日Simmarketing营销模拟实验报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们小组以UNH公司为名手机主打进行了五个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
二、实验过程及分析在UNH公司第一季度营销决策过程中，我们根据系统自设的数据分析得出我们的两款现有产品中，品牌UNHA是偏向个人交往型的，且在低端市场占领一部分市场；而UNHB偏向科技追求型和时间管理型，但在高端市场名气一般。
经过激烈的讨论，我们最终决定顺应产品本身特点定位，仍保持原产品的定位。
受iPhone的暖风吹动，我们认为发展高科技产品会带来丰厚利润，所以我们计划侧重扶植B产品。
但是由于是第一季度，没有上一季度的数值作为参考，不清楚本公司的优势产品也不清楚对手的财政实力等。
所以，我们决定采取稳健的投资销售策略，生产量比上一季度提高，广告投资尽量保守，渠道折扣平均保持在20%左右，暂时不研发新产品。
在第一季度在市场的发展方向不明朗的情况下，我们以求稳的心态，让我公司产品销售市场占有率处于具有微弱领先优势的第二名。
经过老师的指点，我们将我公司的情况与在第一季度占据第一席位的NEO公司的财务报表对比，经过小组成员观察以及讨论，发现本公司第一季度决策中存在着较多的问题，例如广告投资过少、渠道支持不足、投资方向不理智、生产计划不完善等，以致于本公司的两种产品的知名度不高，积压库存过多，对接下来的生产和销售造成负担，造成利润的降低。
Simmarketing市场营销模拟实验实训报告2014-12
市场营销模拟实验报告系（部、中心）市场营销系姓名丁丁学号专业/班级市场营销11102 实训日期 2014.12.03-12.05 成绩一、实训目的Simmarketing市场营销模拟实验室的目的是通过模拟现代企业的市场营销战略发展、营销决策方案的制定过程操作与业务知识，培养同学们实际操作能力，从而实现学生理论与实践知识的结合，达到学以致用，使学生能在毕业后迅速适应实际工作环境，为将来从事企业市场营销相关工作打下坚实的基础。
二、实训时间2014年12月3日至5日三、实训地点宁夏理工学院图书馆二楼机房四、实训团队营销总监：丁丁产品经理：渠道经理：品牌经理：财务经理：五、理论指导（一）STP战略STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
STP营销是现代市场营销战略的核心。
（二）4P理论4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略由即为4P。
产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。
（三）4C理论4Cs营销理论（The Marketing Theory of 4Cs) ，也称“4C营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。
它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
(四)波特五力模型波特五力模型（Porter's Five Forces Model），由迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。
SIMmarketing市场营销模拟实验报告
SIMmarketing市场营销模拟实验报告SIMmarketing市场营销模拟实验报告一、实验目的本次实验旨在通过SIMmarketing软件，模拟真实的市场营销环境，使学生了解市场营销策略的制定、实施与监控过程，提高市场营销实践能力。
二、实验原理SIMmarketing软件是一种基于模拟市场的软件，通过模拟企业营销决策的制定和实施，让学生掌握市场营销的基本概念、理论和方法。
该软件提供了丰富的市场数据和多元化的营销工具，帮助学生了解市场营销策略的实际应用。
三、实验步骤1.实验准备在开始实验之前，学生需要了解市场营销的基本概念和理论知识。
同时，教师需要讲解实验背景、目的和要求，并介绍SIMmarketing软件的使用方法。
2.创建企业每个学生需要在软件中创建自己的企业，并确定企业的产品或服务。
企业需要根据市场需求、竞争情况等因素来确定产品的定位、价格、促销策略等。
3.制定营销策略学生需要基于市场调研和分析，制定自己的营销策略。
营销策略需要包括产品定位、价格策略、促销策略、渠道策略等。
4.实施营销策略学生需要按照制定的营销策略，在软件中实施并监控效果。
在实施过程中，学生需要及时调整策略，以适应市场的变化。
5.分析实验结果实验结束后，学生需要分析实验结果，总结经验教训，并撰写实验报告。
教师则需要根据学生的表现和报告质量进行评价。
四、实验结果与分析1.产品定位在本次实验中，大部分学生都将自己的产品定位为中高端市场。
然而，在实施策略过程中，由于市场竞争激烈，很多学生的产品并没有取得良好的销售业绩。
这表明在产品定位时，需要考虑市场竞争情况，合理定位产品。
2.价格策略在制定价格策略时，大部分学生采用了成本加成法来确定价格。
然而，在实际操作中，有些学生的产品价格过高，导致销售量下降。
这表明在制定价格策略时，需要考虑市场需求和竞争情况，合理定价。
3.促销策略在本次实验中，大部分学生都采用了广告促销的方式来进行宣传。
simmarketing实训总结报告
simmarketing实训总结报告Simmarketing 实训总结报告在大学的学习生涯中，参与各种实训课程是提升我们实践能力和综合素质的重要途径。
Simmarketing 实训作为市场营销专业的一门重要课程，为我们提供了一个模拟真实市场环境的平台，让我们在虚拟的商业世界中体验市场营销的策略制定、执行和评估过程。
通过这次实训，我不仅学到了丰富的市场营销知识和技能，还深刻体会到了团队合作的重要性，以及在面对市场变化时灵活应变的必要性。
以下是我对本次 Simmarketing 实训的详细总结。
一、实训背景与目的Simmarketing 是一款市场营销模拟软件，它通过构建一个虚拟的市场环境，让学生扮演企业的营销团队成员，制定各种市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，以在竞争激烈的市场中获得竞争优势，实现企业的销售目标和利润最大化。
本次实训的目的是让我们在实践中深入理解市场营销的基本理论和方法，培养我们的市场分析能力、营销策划能力、团队协作能力和决策能力。
通过对市场数据的收集、分析和处理，制定合理的市场营销策略，并根据市场反馈及时调整策略，从而提高我们解决实际营销问题的能力。
二、实训过程与内容（一）团队组建与分工在实训开始前，我们首先进行了团队组建，每个团队由 5-6 名成员组成。
团队成员根据各自的兴趣和特长进行了分工，分别负责市场调研、产品研发、品牌推广、销售管理和财务分析等工作。
（二）市场调研与分析为了制定有效的市场营销策略，我们首先对虚拟市场进行了深入的调研和分析。
通过收集市场规模、市场增长率、消费者需求、竞争对手等方面的数据，我们对市场的现状和发展趋势有了清晰的认识。
同时，我们还运用了 SWOT 分析工具，对本企业的优势、劣势、机会和威胁进行了全面的分析，为后续的策略制定提供了依据。
（三）产品策略制定根据市场调研和分析的结果，我们制定了产品策略。
包括产品的定位、功能设计、包装设计和品牌命名等。
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实验报告格式：
商学院经济与管理实验中心
实验报告
实验名称市场营销模拟实验
班级学号
同组学生实验时间：年月日星期
得分：批改时间：年月日实验教师(签名)：
一、实验目的
1、通过老师对Simmarketing 的讲解，让我们熟悉Simmarketing 系统的工作流程以及软件
的具体操作和各种调查报告，进一步巩固已学的市场理论知识。
2、通过实际手操作熟悉Simmarketing 系统运行本公司，掌握Simmarketing 系统工作流
程，提高数据分析能力和实际动手能力。
3、本实验虽是以小组形式参与的，但实际操作中是个人作出自己的营销决策，锻炼了个人
的独立决策能力，提高了个人的独立完成任务，独立解决问题的能力。
二、实验容
Simmarketing系统构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。
在本实验中，我被分在第十组织，对护肤品ORG公司进行营销决策和管理。
为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业正常运作及利润最大化。
在这个过程中学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。
最后通过每个季度的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后营销过程中不断地进行营销策略调整，在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。
具体容：市场规模预测、计划市场占有率、品牌销售量、计划渠道销售量、产品研发计划、品牌组合、产品定价、广告促销、销售力量、分销渠道、生产计划、市场调研。
对以上的容进行数据设置，进行营销决策。
三、实验步骤
（一）第三季度营销计划
1、市场规模预测
2、计划市场占有率
3、品牌销售量
4、计划渠道销售量
5、新品研发
6、品牌组合
7、产品定价
8、广告促销
9、销售力量
10、分销渠道
11、生产计划
12、市场调研
13、各品牌预算
14、新品研发预算
15、公司整体运算
16、计划各品牌贡献
（二）第4季度营销成果1、市场规模预测
2、计划市场占有率
3、计划品牌销售量
4、计划渠道销售量
5、新品研发
6、品牌组合
7、产品定价
8、广告促销
9、销售力量
10、分销渠道
11、生产计划
12、市场调研
13、各品牌预算
14、新品研发预算
15、公司整体运算
16、计划各品牌贡献
四、实验结果
结果：公司的股票价格在上个季度有所上升，销售收入、净利润、市场占有率、投资回报率较前期有所上升，研发水平维持在其前期相同水平。
五、实验分析、总结
经过两周的实验课学习，我对Simmarketing这个营销系统有了大致的了解，同时通过这个系统，加深了对营销过程中的影响因素的认识，巩固了已学的专业知识。
（一）关于实验中营销战略总结
在Simmarketing实验操作中，我在第一季度把产品价格下调，无心进行了裁减员工，把ORG公司的规模进行了缩减，由于是护肤品产品，产品价格下调从一方面不利于对ORG 公司品牌的认可，价格下调容易使原有的客户产生价值感下降，从心理上对产品的品质已经大大折扣。
裁员使公司成本加大，市场占有率就因此下降了一大部分。
在第一季度运营后，产品销售结果很不如人意。
在第二季度的运营开始，我对Simmarketing系统进行了更深入的了解，在第二季度开始，我进行了策略的调整，对产品的价格作了15%左右的提高，也通过在第一季度中所购买的市场调查报告中了解市场，我对ORG的产品进行了一个定位，我在第一个季度中已经把价格进行下调，已经把品牌的认知感适于低收入者。
所以这个季度虽然进行了明确的定位，但是销量却一直没怎么提高，营销策略中还是有所欠缺。
在第三季度中，我开始对之前的问题营销策略更加严密的调整，已经对ORG公司的产品进行明确的定位，但是却没有进行有力的支持措施，如在第三季度中，我进行了新产品ORGA的研发，进行产品创新，并为之消费定位为低收入者。
在第四季度中，根据定位，我公司对价格做了稍微的提高，但是幅度并不大，根据语义量表调查，销售价格的重要程度最大，所以在ORGA产品上，销售价格是定位在低收入者能接受的围，对产品的功能也做了评估，既然是新产品，在促销上是必不可少的，我加大了促销力度，给予综合超市更多的折扣，减少了百货商场渠道的折扣，因为是针对低收入者的护肤产品，我们在广告宣传中，加大了报纸的宣传力度，减少电视和杂志的宣传。
由于之前两个季度下来，压了很多存货，从中也制造出了很多费用，在第三季度中已经做了一些处理，但在第四季度中，我打算减少生产数量，把存货也卖些出去，因此并没有对存货进行处理。
由于在产业新闻中看到竞争对手不断地推出新产品，相比较我公司的创新力度不够，所以在第三季度中，我公司还进行了一些创新，推出了眼霜ELN产品，专门针对高收入消费者，打算提高市场占有率，针对这个产品营销的策略，我对产品的价格定位就会有比较高，然后对百货商场渠道的折扣比较多，综合超市相对就很少，而便利店是没有任何渠道的。
增加了电视和杂志的广告宣传，大大减少了报纸的广告宣传。
在最后两个季度中，我公司的市场占有率有了小幅度的提高，股票价格也从最后一名升至第五名。
公司也逐渐喜从盈利，销量也有所改善。
所以在对产品进行目标市场定位后，要重点分析优势，突出重点。
不断地从问题中找出解决办法，这样才能制定一个好的营销战略。
（二）对Simmarketing 系统的操作后感想
我认为这个营销系统中的各项数据设置肯定与现实中的公司有较大的出入，各个销售渠道的定价，公司预算等都与现实公司不相符。
好像刚开始研发新产品，只要定位做得好，然后根据定位合理安排促销和宣传，可以说研发成功的几率很高。
对于可行性研究的作用不是很明显。
对于各个数据的填写也是根据历史来填个大概，比上季度高一点，然后关于渠道支持多少比较合理都只能靠猜测，至于效果就给系统自己运行了。
而到底什么因素对销量的影响最敏感，每次数据都不能有一个准确的数量关系，而且广告投入似乎越多越好，但我认为这是在实际中不可能的。
整个实验没有安排学生进行事先的预演，导致很多小组在第一季度就出现严重失误，运
行结果不够真实。
注意：每次完成实验后，按上面的格式上交实验报告。