圈层大客户营销.
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圈层大客户营销
• 大众传媒，小众传播， 羊群效应 • 高房价，小圈层，实 现高端营销点对点
20 Hale Waihona Puke Baidu 80% 80%
20% 80%的销量出自20%的客户 80%的精力关注20%的客户
道具
“做事先做人” “开盘先开会” “买楼先买书”
“你和客户”
“保留意见”
人
产品
你
你的“装修”
你所写 所说 所做的 一切要么对你销 售有益 要么有害
销售人员就如同演员 你必须遵照剧本 无论在何种情况下 说话都应该有个计划 注重你留给客户的印象
客户
财富 积累型
城市 新贵型
行业 领军人物
有艺术 偏好的 名流
高级 公务员
道具
电话预约
产品资料
有个性色彩 共同“话题” “抛出下次 的 进入她的 “糖衣炮弹” 见面的伏笔” 见面礼物 社交圈
圈层营销的个性化服务
客户不再满足于简单的产品信息，相 反的，他们需要适合自己口味的信息， 个性化的建议和方案，他们信赖专业 的意见，信赖朋友的意见，信赖口碑 及社会的肯定。
谢谢
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20 Hale Waihona Puke Baidu 80% 80%
20% 80%的销量出自20%的客户 80%的精力关注20%的客户
道具
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“你和客户”
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你
你的“装修”
你所写 所说 所做的 一切要么对你销 售有益 要么有害
销售人员就如同演员 你必须遵照剧本 无论在何种情况下 说话都应该有个计划 注重你留给客户的印象
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