圈层大客户营销.

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圈层大客户营销
• 大众传媒,小众传播, 羊群效应 • 高房价,小圈层,实 现高端营销点对点
20 Hale Waihona Puke Baidu 80% 80%
20% 80%的销量出自20%的客户 80%的精力关注20%的客户
道具
“做事先做人” “开盘先开会” “买楼先买书”
“你和客户”
“保留意见”

产品

你的“装修”
你所写 所说 所做的 一切要么对你销 售有益 要么有害
销售人员就如同演员 你必须遵照剧本 无论在何种情况下 说话都应该有个计划 注重你留给客户的印象
客户
财富 积累型
城市 新贵型
行业 领军人物
有艺术 偏好的 名流
高级 公务员
道具
电话预约
产品资料
有个性色彩 共同“话题” “抛出下次 的 进入她的 “糖衣炮弹” 见面的伏笔” 见面礼物 社交圈
圈层营销的个性化服务
客户不再满足于简单的产品信息,相 反的,他们需要适合自己口味的信息, 个性化的建议和方案,他们信赖专业 的意见,信赖朋友的意见,信赖口碑 及社会的肯定。
谢谢
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