绿色营销案例分析

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海尔绿色成功营销的案例

海尔绿色成功营销的案例

海尔绿色成功营销的案例:一、背景在环境不断恶性化的今天,人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为,更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费,绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。

从根本上讲,是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。

同时,由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异,正越来越多地被发达国家利用来作为遏制他国对外贸易的壁垒,从而形成了一种新型的非关税壁垒——绿色贸易壁垒Green Trade Barrier。

在这绿色消费的大潮之下,绿色营销随着国际社会对环保的日益关注不断发展完善起来,海尔的绿色营销就是这大趋势发展的典型。

二、绿色营销的内涵绿色营销是指企业在生产经营过程中,将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来,以此为中心,对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。

美国威尔斯大学的肯毕提Ken Peattie 教授曾指出:“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。

”从本质内涵上看,企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想,以绿色消费为出发点,以绿色文化作为企业文化核心,在满足消费者绿色消费需求的前提下,为实现企业目标而进行的营销活动。

它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸,也比传统市场营销意义更深远,更具时代性。

三、海尔绿色营销的实施过程1、树立绿色营销观念企业生产经营研究的首要问题不是在传统营销因素条件下,通过协调三方面关系使自身取得利益,而是与绿色营销环境的关系。

企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上,促使企业市场营销的立足点发生新的转移。

海尔的营销观念演变过程:海尔的营销观念经过了一系列过程的发展。

第一,海尔最初的观念是产品质量过硬,从大铁锤砸冰箱事件中可看出,海尔集团在质量上下足了功夫,这是因为顾客都愿意花较多的钱购买质量好的产品。

绿色营销案例分析

绿色营销案例分析

绿色营销案例分析一、绿色营销的内涵绿色营销是指企业在生产经营过程中,将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来,以此为中心,对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。

美国威尔斯大学的肯毕提(Ken Peattie )教授曾指出:“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。

”从本质内涵上看,企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想,以绿色消费为出发点,以绿色文化作为企业文化核心,在满足消费者绿色消费需求的前提下,为实现企业目标而进行的营销活动。

它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸,也比传统市场营销意义更深远,更具时代性。

二、绿色营销的提出与兴起不断恶性化的今天,人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为,更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费,绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。

这一点在经济发达国家表现得尤为突出,并且已形成了绿色需求——绿色设计——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场开发——绿色消费这种以“绿色”为主线的消费链条。

因此,从根本上讲,是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。

同时,由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异,正越来越多地被发达国家利用来作为遏制他国对外贸易的壁垒,从而形成了一种新型的非关税壁垒——绿色贸易壁垒(Green Trade Barrier)。

乌拉圭回合的《技术贸易壁垒协议》中规定:“不得阻止任何国家采取措施来保护人类、动物或植物的生命健康、保护环境。

”这样,环境保护就成为不承诺相关的国际贸易规范的一种借口,而实际上确有一些发达国家借保护环境为名,行限制国外产品进口之实。

西方国家设置绿色壁垒的主要目标,很大程度上是针对发展中国家出口创汇所主要依赖的劳动密集型、资源密集型产品而设置的,其结果将会使发展中国家的一部分产品逐渐退出国际市场。

所以它将严重制约发展中国家对外贸易的发展,进一步恶化其在国际贸易中的困难处境及国际收支状况。

蒙牛绿色营销成功案例

蒙牛绿色营销成功案例

蒙牛绿色营销成功案例随着全球绿色消费浪潮的兴起,实施绿色营销是众多企业增强自身竞争实力的又一选择。

以下是为大家整理的关于蒙牛绿色营销成功案例,欢迎阅读!蒙牛绿色营销成功案例:一、案例介绍及问题提出案例:蒙牛集团铝塑包装盒的回收铝塑包装盒的回收情况:环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。

建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%,普遍困扰这些企业的问题,就是利乐包回收数量的不足;没有建有回收公司的中小城市回收率更低;城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要,马路边、水渠旁随处可见,又不易降解,问题连连。

离奥运只有一年多了,蒙牛虽然没有拿到奥运合作权,但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。

错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。

各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费力不讨好”的感觉(在人们印象中只有低端产品才做赠品促销),以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感,更能体现出蒙牛产品的价值(蒙牛是不轻易送的)。

“得人心者得天下”,蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象,“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求,更能笼络现代人对都市环保的心,从而赢得企业品牌形象,巩固消费者对企业的价值认定。

二、绿色营销理论综述何谓“绿色营销”?它是一种新的营销概念,是人类跨世纪营销活动的一个新飞跃。

美国威尔斯大学的肯毕提(Ken Peattie )教授曾指出:“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。

”从本质内涵上看,企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想,以绿色消费为出发点,以绿色文化作为企业文化核心,在满足消费者绿色消费需求的前提下,为实现企业目标而进行的营销活动。

它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸,也比传统市场营销意义更深远,更具时代性。

1.绿色营销与传统营销的区别:首先,传统营销方式注重的是刺激消费,并使其无限扩张,即企业以最大规模求效益,消费者以同等价格获取更多商品为趋向,最终导致的是资源严重浪费;而绿色营销则不同,它突出的是产品消费过程的绿色、环保、无害和有效,企业追求的是消费需求与有效需求的统一和资源利用边际效益的最大化。

服装绿色营销案例分析

服装绿色营销案例分析

以上是国外经验的介绍,国内服装企业开展绿色营销 还需要注意以下三点:
• 服装企业应该走差异化营销之路。不同的人群因为性别、年 龄、职业类型、文化程度等方面的差异,对绿色营销的理解、对 绿色产品的选购有显著的差异,企业推进绿色营销战略要在市场 层面取得成功,必须根据这种消费差异性进行市场细分,制定相 应的营销概念,走差异化营销之路。
四.内涵
绿色营销是指企业以环境保护为经营指导 思想,以绿色文化为价值观念,以消费者的 绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销 方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻 自身利益、消费者利益和环境利益相结合的 原则。
五.特点
统一性 服装产品绿色营销强调生态效益、企业经济效益、社会效益、消费者利益的统一性。 双向性 纺织服装产品绿色营销不仅对企业有限制性的要求,对消费者也同样有要求。首先要 求企业进行绿色经营管理、生产绿色产品、采用绿色生产过程、开发绿色产业、树立 绿色观念、采取绿色促销、实施绿色宣传;其次也提倡和引导消费大众购买绿色纺织 服装产品,对非绿色(有害)产品自觉主动抵制,增强自身的绿色消费理念。 综合性 纺织服装产品绿色营销具有综合传统市场营销、大市场营销、社会营销和生态营销等 观念的特点。 无差别性 纺织服装产品绿色化理念下的营销与消费以及绿色产品标准、标志均具有无国界、无 民族和人种区别的世界无差别性特点。
绿色公益活动及行销
• 美国户外品牌巴塔哥尼亚(Patagonia)与日本帝人合作, 共同推出循环衣物回收利用计划,巴塔哥尼亚的客户可将 他们穿旧不用的服装再应用作为新的原料,据巴塔哥尼亚 公司报告指出,使用穿着不用的排汗速干衣回收作为新的 涤纶原料,对环境的影响远低于用原生原料来做新的服装 ,节省能源约76%,并减少71%引起温室效应的二氧化碳排 放。 • 自2005年9月12日开始,巴塔哥尼亚的客户可以用邮寄 或直接到巴塔哥尼亚的门店的方式,归还穿旧不用的排汗 速干衣。这些衣服被送到日本帝人公司的回收工厂,经过 碎化制造新的服装。从2007年春季开始,巴塔哥尼亚公司 的排汗速干衣将使用含50%以上从顾客回收来的服装做的 再生面料。 • 巴塔哥尼亚在环保上的努力不止于此,从1985年起, 其将销售额的1%捐赠给环保组织,累计已拿出3000多万美 金的现金和物品捐赠给国内外的民间环保组织,并在其社 会责任报告中披露了详尽的捐献资金用途以及活动图片。

服装绿色营销案例分析

服装绿色营销案例分析

服装绿色营销案例分析绿色营销是指企业在产品设计、生产、销售和推广过程中,积极采取可持续发展的环保措施,以减少对环境的消耗和污染。

下面是一篇服装绿色营销案例分析。

该案例以一家国际知名运动服装品牌为例,该品牌在近年来积极推行绿色营销策略,将环保理念融入其产品设计和市场推广中,取得了显著的商业成功和品牌声誉的提升。

首先,该品牌在产品设计阶段注重使用环保材料。

他们致力于寻找更可持续,环保的面料供应商,以减少对环境的负面影响。

例如,他们开始使用再生纤维材料,如回收聚酯纤维和有机棉,以替代传统的合成纤维。

同时,该品牌还鼓励消费者进行回收再利用,通过积分回收项目,鼓励消费者将废弃的服装送回店铺,以进行再利用或回收,从而最大程度减少衣物的浪费。

其次,该品牌将绿色理念融入到市场推广活动中。

例如,在产品宣传中,他们强调产品绿色环保的特点,并且通过与环保组织合作,在社交媒体上传播环保意识。

此外,该品牌还推出了一系列环保主题的活动和活动,如植树活动和环保义跑等,旨在提高消费者对环保问题的意识,并引导他们购买环保产品。

此外,该品牌还实施了绿色供应链管理,以确保供应链的可持续性。

他们与供应商合作,制定了严格的环境和社会责任标准,鼓励供应商改善生产过程的环境表现,并确保劳工权益得到尊重和保护。

此外,该品牌还加强了与供应商的合作,并通过培训和沟通,提高了供应商对绿色供应链的认识和重视程度。

以上是一家服装品牌成功实施绿色营销策略的案例分析。

通过在产品设计、市场推广和供应链管理等方面积极采取环保措施,该品牌不仅取得了商业上的成功,还树立了一个积极负责任的企业形象,并赢得了消费者的信任和忠诚。

这个案例充分说明了绿色营销对于企业的重要性和可行性。

此外,该品牌在推动绿色营销方面还采取了其他一系列措施。

首先,他们注重产品的生命周期管理。

他们致力于延长产品的使用寿命,通过提供优质的产品设计和制造质量保证,使得其产品更加耐用和持久。

此外,他们还提供修补和维护服务,以减少产品报废,并鼓励消费者遵循正确的商品护理和使用方法。

酒店绿色营销案例

酒店绿色营销案例

酒店绿色营销案例一、案例背景随着社会对环保问题的日益关注,绿色消费观念逐渐深入人心。

酒店业作为服务行业的代表,如何在满足消费者需求的同时,实现可持续发展,成为业内关注的焦点。

本案例旨在介绍某酒店如何通过绿色营销策略,提升品牌形象,吸引更多消费者,实现经济和环保双重效益。

二、案例内容某酒店位于风景优美的海滨城市,近年来,该酒店积极推行绿色营销策略,取得了显著成效。

以下将从绿色客房、绿色餐饮、绿色活动三个方面详细介绍该酒店的绿色营销实践。

(一)绿色客房1.节能降耗:酒店对客房内的照明系统进行改造,采用LED节能灯,合理布局灯光,既满足照明需求,又避免能源浪费。

同时,安装智能控制面板,让客人根据需要调节室内温度和照明。

2.环保材料:客房内使用环保家具,采用可再生或可循环利用的建材、装饰材料,减少对环境的负担。

此外,床上用品采用天然纤维制成,减少对皮肤的刺激。

3.垃圾分类:酒店对垃圾进行分类处理,将可回收物、有害垃圾等进行科学分离,提高资源利用率。

同时,鼓励客人参与垃圾分类,提高环保意识。

(二)绿色餐饮1.食材采购:酒店在食材采购过程中,优先选择当地、有机、无公害的食材,降低运输过程中的碳排放。

同时,与农户建立合作关系,支持绿色农业发展。

2.节能降耗:在厨房设备方面,酒店采用节能型灶具和电烤箱等设备,降低能源消耗。

此外,对厨余垃圾进行分类处理和资源化利用。

3.减少浪费:酒店倡导适量点餐、剩菜打包等节约行为,并提供免费餐盒、餐具等便民服务,减少食物浪费现象的发生。

(三)绿色活动1.环保主题活动:酒店定期举办环保主题活动,如垃圾分类知识讲座、低碳生活体验等,提高客人的环保意识。

同时,邀请环保组织进驻酒店,为客人提供与环保相关的咨询服务。

2.绿色出行:酒店为客人提供自行车租赁服务,鼓励客人采用骑行、步行等低碳出行方式。

此外,酒店还为电动汽车提供充电桩,方便电动汽车用户出行。

3.公益捐赠:酒店将部分收入捐赠给环保组织或用于支持当地社区的环保项目,实现经济效益与社会效益的统一。

茶叶绿色营销案例 茶叶营销案例分析

茶叶绿色营销案例 茶叶营销案例分析

茶叶绿色营销案例茶叶营销案例分析背景介绍茶叶作为一种古老而广泛使用的饮料,一直以来都受到人们的喜爱。

然而,在当今社会,人们对于健康和环保的关注度日益增加。

在这样的背景下,茶叶企业如何通过绿色营销来吸引更多消费者的关注和购买成为一个重要的问题。

案例描述某茶叶企业通过采用绿色营销策略,在市场上取得了巨大的成功。

他们通过从源头上控制茶叶的生产过程,无公害种植、有机施肥,没有使用任何化学农药和化肥,使得茶叶的质量和安全性得到了保证。

产品介绍茶叶企业推出了一款源自高山茶园、采摘纯手工采摘、采用传统工艺烘焙而成的绿茶产品。

他们特别注重茶叶的品质,每一片茶叶都是经过筛选和检验的,确保只有最好的茶叶被包装和出售。

茶叶的包装也采用可降解材料,避免对环境造成负面影响。

营销策略1. 故事讲述:茶叶企业通过讲述茶叶的故事来吸引消费者的关注。

他们强调茶叶的源头和制作工艺,让消费者对茶叶的品质产生信任感。

故事将茶叶与自然环境、健康生活等元素联系在一起,让消费者对绿色营销的理念产生共鸣。

2. 社交媒体营销:茶叶企业充分利用社交媒体平台进行营销宣传。

他们发布有关茶叶制作和分析的视频,展示茶叶的品质和制作过程。

同时,在社交媒体上与消费者进行互动,回答他们的问题,解答他们的疑虑。

这种方式增加了消费者对茶叶企业的信任和好感。

3. 合作伙伴关系:茶叶企业与一些环保组织和健康品牌建立了合作伙伴关系。

他们参加环保活动,赞助健康生活领域的活动,并将这些信息传递给消费者。

这种合作关系不仅提高了企业的知名度和形象,也增加了消费者对产品的认可度。

4. 绿色包装:茶叶企业在包装上也倡导绿色理念。

他们采用可降解材料制作包装盒和袋子,避免传统包装材料对环境造成的污染。

绿色包装不仅符合现代人对环保的追求,也增加了茶叶产品的卖点。

成功与影响茶叶企业通过这一绿色营销策略,取得了巨大的成功。

他们的茶叶产品在市场上受到了广大消费者的欢迎。

采用绿色生产方式和绿色包装的产品也成为了消费者购买茶叶的首选。

绿色营销模式的实践与案例分析

绿色营销模式的实践与案例分析

绿色营销模式的实践与案例分析随着环保理念的深入人心,越来越多的企业意识到了绿色营销的价值和重要性。

不仅享有大众的好感,更能提高企业的品牌价值和竞争力。

但是,绿色营销不仅仅是将环保理念融入到产品和服务中,更需要一种系统性的、长期性的营销战略。

本文将通过实际案例来探讨绿色营销模式的实践和分析。

一、大众汽车公司的生态战略大众汽车公司作为全球汽车行业的一颗耀眼明珠,一直致力于推动环保和可持续发展。

在绿色营销方面,大众公司推出了一系列的环保和可持续发展战略,其中最具代表性的是其生态战略。

这个战略将绿色营销渗透到了整个营销体系中,既体现在产品中,又体现在市场营销中。

一方面,大众公司在创新产品中反映出了环保理念,不断推出低排放、高效能的新能源汽车,比如纯电动车e-up,混合动力车Golf GTE等。

这些产品在市场中拥有高竞争力,也重新定义了汽车行业的未来发展方向。

另一方面,大众公司在市场营销中也深入地体现了生态战略的理念。

比如,在欧洲市场,它推出了一个名为“Think Blue”的环保活动,通过种植树木、减少用水、节能减排等一系列生态活动,告诉人们环保是一种生活方式,鼓励大众文化中环保理念的传播,也更加深化了人们对大众汽车公司的印象。

二、企业环保形象的再造——百度无碳排放计划在中国,百度无碳排放计划是一种具有代表性的绿色营销实践。

这个计划专门将环保理念与企业的形象相结合,推动企业形象的再造,提升企业的品牌价值和社会责任感。

通过百度无碳排放计划,百度公司向用户传递了其极强的环保理念。

该计划的创意是让人们通过使用百度搜索引擎和其他产品,来达成低碳生活的目标。

百度计划每年举行“无碳日”活动,鼓励员工和用户提高环保意识,并通过各种手段推动环保文化的普及。

除了以产品和形象作为突破口,百度还通过市场营销推广环保理念。

2016年,在中国的《国际地球小时》中,百度公司将其通过各种渠道发布了一些环保相关的新闻和知识,体现了其对全球环保问题的高度关注和参与,也展现了百度公司的良好企业形象与社会责任感。

服装绿色营销案例分析.pptx

服装绿色营销案例分析.pptx
2006年7月5日,纽威服饰在上海推出“绿色回收废旧服装——健康升级以旧 换新”活动,消费者手中纽威品牌的旧服装,均可折换30_loo元,用于购买 纽威服饰部分型号的运动装系列的优惠,同时纽威服饰联合专业环保公司对 回收的废旧服装进行环保处理,为绿色奥运做出自己的贡献。活动推出后 ,上海市场连续3日单日销售突破1000件,绿色家居服装系列销售同比增长 49.6%。上海晚报、中国青年报、上海娱乐信报、中国经营报等都对活动 进行了追踪报道。
双向性 纺织服装产品绿色营销不仅对企业有限制性的要求,对消费者也同样有要求。首先要 求企业进行绿色经营管理、生产绿色产品、采用绿色生产过程、开发绿色产业、树立 绿色观念、采取绿色促销、实施绿色宣传;其次也提倡和引导消费大众购买绿色纺织 服装产品,对非绿色(有害)产品自觉主动抵制,增强自身的绿色消费理念。
三.案例小结
通过上述对纽威服饰公司绿色营销方面的探讨,可以看出,纽威服饰 公司之所以能够不断发展壮大至今天整体销量增长35%,主要得益于 其科学有效的绿色营销策略的实施,在制定企业发展规划和进行生产 、营销决策和管理时,都时时注意绿色意识的渗透。 纽威服饰公司的绿色营销顺应了人们的绿色需求,保护了地球的生态 资源,增强了企业的环保意识,将可持续性目标作为纽威公司行为的 基本目标,提倡将保护生态环境、杜绝资源浪费,以保证长远的永续 经营作为纽威腐蚀公司的发展的宗旨,以实现一种环境可以持久支持 的利润最大化。
综合性 纺织服装产品绿色营销具有综合传统市场营销、大市场营销、社会营销和生态营销等 观念的特点。
无差别性 纺织服装产品绿色化理念下的营销与消费以及绿色产品标准、标志均具有无国界、无 民题
六.问题
七.应对方案
七.应对方案
服装业中的绿色营销案例

服装绿色营销案例分析

服装绿色营销案例分析

服装绿色营销案例分析1. 简介绿色营销是指企业通过采取环保的生产方式、推广环保产品以及倡导环保理念,来实现商业目标并提升公众对企业的认可度。

在服装行业,越来越多的公司开始关注绿色营销,以满足消费者对环保产品的需求。

本文将从几个具体的案例出发,分析服装绿色营销的效果以及对企业的影响。

2. Patagonia公司的绿色营销Patagonia是一家以户外服装为主打产品的公司,它以可持续发展和环保理念闻名。

该公司推出了一系列环保产品,并通过各种渠道广泛宣传。

同时,Patagonia还鼓励消费者减少购买新服装,而是更好地利用旧有的服装,以减少资源消耗和环境影响。

Patagonia的绿色营销策略取得了显著的效果。

首先,消费者对该品牌的认可度显著提高,因为他们知道购买Patagonia的产品是在支持环保事业。

其次,公司的销售额也在不断增长,因为越来越多的消费者愿意为环保产品支付更高的价格。

此外,Patagonia还获得了大量的媒体关注,进一步提升了品牌知名度。

3. H&M公司的绿色营销H&M是一家知名的快时尚品牌,近年来也开始关注绿色营销。

该公司提出了“意识从时尚开始”的口号,强调了环保和可持续发展的重要性。

H&M推出了一系列环保系列,采用可持续的材料和生产工艺。

此外,H&M还鼓励消费者回收旧衣物,并通过合作伙伴重新利用和回收这些衣物。

H&M的绿色营销策略受到了一些争议。

一些人认为,虽然H&M推出了环保系列,但其快时尚模式本身并不环保,因为这种模式促使人们频繁购买新衣物,导致资源浪费。

此外,一些人对H&M回收旧衣物的方式表示质疑,认为这只是一种营销手段,而不是真正的环保行动。

4. Levi’s公司的绿色营销Levi’s是一家历史悠久的牛仔裤品牌,也意识到了绿色营销的重要性。

该公司推出了“水洗不浪费”计划,旨在减少牛仔裤生产过程中的水资源消耗。

Levi’s采用了创新的生产工艺,通过减少水的使用量和回收利用废水,取得了显著的成果。

绿色营销实践案例分析

绿色营销实践案例分析

绿色营销实践案例分析绿色营销是指企业在开展产品营销活动时,倡导绿色环保理念,使产品的生产、销售、使用过程延续环境友好性质的一种营销策略。

在当今的环保意识逐渐升温的背景下,绿色营销的市场潜力不可小觑。

本文将结合实例进行绿色营销实践案例分析。

一、优衣库的绿色营销优衣库是一家日本的休闲服饰品牌,其开展绿色营销的理念主要在于对自然环境和生态保护的关注与贡献。

优衣库推出了以回收塑料瓶为原料的T恤等产品,强调产品的环保性和再利用性,为消费者提供了更环保、更可持续的消费选择。

二、可口可乐的绿色营销可口可乐是世界知名的饮品品牌,其绿色营销主要在于不断提升产品环保度和社会责任感。

可口可乐谨慎选择材料,提高能源效率,降低CO2排放量,通过推出无糖、无咖啡因等不同需求的饮品系列,满足消费者的个性化需求,同时也鼓励消费者参与环保和社会公益活动。

三、苹果公司的绿色营销苹果公司作为全球著名的科技品牌,一直在注重产品的环保性和可持续性。

苹果公司采用环保材料制作产品,优化产品设计,降低能源消耗以及CO2排放量。

而且,苹果公司也推崇可持续性发展理念,注重废旧设备的回收与利用,推出环保产品回收服务,倡导环保消费观念。

四、中国石化的绿色营销中国石化推出的“绿色车队”行动,是针对今天严重的空气污染问题,倡导环保出行理念,利用清洁燃料和新能源来为公众提供出行服务。

此外,中国石化还推出了“绿色加油站”建设,通过改造传统加油站,提高加油站效能和产品环保度,为消费者提供更满足需求、更环保、更高品质的服务。

结语绿色营销实践案例多样且丰富,从休闲服饰品牌到科技品牌,从饮品品牌到能源品牌,各个行业都能看到绿色营销的身影。

绿色营销是企业走出国内市场的必要途径。

望各大企业能够坚守环保理念,以更连续持续的方式造就更加美好的未来。

绿色营销案例--the body shop

绿色营销案例--the body shop

THE BODY SHOP 如何呼吁?
创办人安妮塔积极透过活动宣导,终于 在美体小铺及其企业伙伴的努力呼吁下,期间 获得不少化妆品工业、及消费者支持。1996年 在安妮塔的带领下,短短1年内收集了400万人 抗议在动物身上作测试的签名,呈给欧盟政府; 1998年11月,英国政府终于颁行化妆保养品业 者禁行动物测试的命令。直到现在德国与荷兰 等欧洲国家皆已立法禁止用动物测试化妆品。 美体小铺也因此贡献得到国际组织的荣誉认定。
化妆品公司一般都以最新生化 科研为号召,标榜产品的美容作 用,通过大量的广告,向消费者 出售年轻的希望。美体小铺则不 以化妆品店常见的模特美女作商 店装饰,甚至宣传使用化妆品并 不会使人年轻,只能起到对皮肤 的正常保护作用。
美体小铺的化妆品都以自然植物为原料 ,大量采用第三世界妇女在人类长期发展的 历史过程中所发现,使用的原始的皮肤保健 方法。美体小铺的宣传活动相应的强调其产 品的自然属性,使用自然原料化妆品的环境 保护作用,同时更强调企业要对环境负责, 对社会负责;抨击许多化妆品企业为了推销 自己产品而作的不实广告,以及为这种推销 广告配套服务的奢华包装品对自然资源的浪 费,和对环境的污染影响。 宣传视频
5. 保护地球 崇尚自然,产品源于自然。美体小铺产 品开发始终坚持的原则就是崇尚自然。即坚持 用纯天然的原料来制造各种化妆品和护肤产品, 所有商品采用简单包装的方式来支持环保,并 致力提倡3R原则:Recycle(再回收)、 Reuse(再利用)、Refill (再填充)。
最具有历史里程碑意义的是在1990年, 美体小铺确定了一系列环保责任的原则,把环 保确立产品的核心价值,并将环保责任定为 公司秉持的使命。紧接着,美体小铺又制定了 第一套正式的环境保护法规,并且发表了第一 份有关环境的声明,即《绿色书》,从此将 PVC材料从今后的产品和包装中逐步淘汰出来。

医药企业绿色营销案例

医药企业绿色营销案例

医药企业绿色营销案例引言随着全球环境问题日益凸显,人们对绿色、环保和可持续性的关注程度越来越高。

医药企业作为一个重要的产业领域,也逐渐意识到了环保的重要性。

在这个背景下,越来越多的医药企业开始关注绿色营销,通过推广绿色产品和服务,积极参与环保活动,以及提倡可持续的生产模式,来取悦消费者,并获得更大的品牌和社会影响力。

本文将以一家医药企业为案例,分析其绿色营销实践,总结经验和教训,以期为其他医药企业提供参考和启示。

一、企业概况这家医药企业是一家专注于研发、生产和销售健康产品的跨国企业,总部设在美国,业务遍布全球。

公司产品涵盖医疗器械、医疗设备、药物和保健品等多个领域,市场占有率较高,品牌知名度较大。

该企业一直致力于提高人们的生活质量,既关注产品的疗效,也注重产品的安全性和环保性。

曾多次获得多项环保和可持续发展的奖项,并受到各方肯定。

二、绿色营销的实践1. 研发和生产绿色产品该企业在研发和生产过程中,一贯秉承环保理念,注重降低产品对环境的负面影响。

首先,公司在产品策划阶段,就将环保要求纳入考量范围,确保产品能够达到相关环保标准。

其次,公司在原材料采购、生产流程设计和产品包装上,都采用环保的方案,减少对环境的污染。

比如,采用可降解材料、减少包装废弃物、降低产品生产过程对水和电的耗费等。

所有这些努力都使得公司生产出来的产品都具有较好的环保性,符合现代人对“绿色健康”的追求。

2. 推广绿色产品为了进一步巩固公司的环保形象,该企业在市场上大力推广绿色产品,通过各种渠道宣传产品的环保优势。

在产品包装上,公司也印上了环保标识,如“绿色卫士”、“环保精品”等,以此来提醒消费者,产品具有环保特点,并引导消费者向绿色消费的方向转变。

此外,公司还不断地利用各种媒体资源,进行有针对性的宣传,例如参加环保节日、办展览、举办环保讲座等,着力向公众传递绿色健康的理念,树立公司的环保形象。

3. 参与环保活动该企业还积极参与各种环保活动,比如资助环保组织、捐赠环境保护设施及设备、开展环保公益活动等。

生态营销绿色营销认识及案例

生态营销绿色营销认识及案例

绿色营销及生态营销观念的认识及案例分析摘要:随着环境的不断恶化和人们对环境保护认识的不断加深,绿色理念和生态理念逐渐深入人心,也就成就了新的营销观念,绿色营销和生态营销。

本文将系统阐述绿色营销和生态营销的内涵及其意义,并展望绿色营销和生态营销的前景,结合案例对这种新兴的营销理念进行解读。

关键词:绿色生态营销观念可持续发展当天空不再湛蓝,城市里终日弥漫着雾霾,街上行人戴着口罩行色匆匆,人们日益意识到保护环境与坚持可持续发展的重要性,过加也日益重视从各个方面开源节流节能减排,市场营销学在这样的情况之下,随着社会需求的的变迁,生态营销观念与绿色营销观念应运而生。

生态营销是指企业在生产经营过程中,将企业自身利益与消费者利益和环境保护利益三者统一起来,以此为中心,对产品和服务进行构思、设计、制造和销售。

生态营销以环境保护为经营指导思想,以生态文化为价值观念,研究以消费者生态消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。

它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。

,绿色营销的基础就是经济利益与环境利益的统一,强调充分估计资源环保问题,从产品设计及、生产、销售到使用的整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益,做到安全、卫生、无公害的一种营销观念。

从本质与意义而言,生态营销观念与绿色营销观念是一致的。

目前我国的市场主体仍过分注重眼前和微观利益,绝大多数企业还没有意识到绿色营销对其经营活动的影响或没有全面掌握绿色营销的策略和技术方式,还需要社会、政府、企业共同努力,培养绿色消费的市场,使绿色营销的企业获得经济利益,实现企业目标。

同时,营销与需求相对应,绿色营销是在消费者绿色需求的条件下产生的,因此,绿色需求是绿色营销的动力。

由此看来,推广绿色营销观念,人人有责,作为最广大的群众消费者群体,应该注重购买绿色,天然,环保,无公害的产品,这一方面,欧美各国已经有了很好的消费观念培养,而商家方面也应就此做出分类,推出这类产品,并不断推广,国家需要制定政策和法规,鼓励企业绿色生产,制造利于生态的产品,同时限制高污染高消耗的非绿色不生态的产品生产。

绿色营销战略及在酒店行业的实践

绿色营销战略及在酒店行业的实践

绿色营销战略及在酒店行业的实践【摘要】绿色营销在当今社会受到越来越多企业的重视,在酒店行业中也逐渐展现出其重要性和实践意义。

本文将从绿色营销的概念入手,探讨酒店行业对环保的重视程度,分析绿色营销在酒店行业的实践情况,并结合案例对绿色营销策略进行深入剖析。

将对绿色营销的效果进行评估,以揭示其在酒店行业中的真正价值。

结论部分将探讨绿色营销战略的重要性,展望未来绿色营销的发展趋势,以及绿色营销对酒店行业的启示。

通过本文的研究,读者将更深入地了解绿色营销在酒店行业中的作用和价值,为相关企业提供实践指导和启示。

【关键词】关键词:绿色营销战略,酒店行业,环保,实践,策略案例,效果评估,重要性,发展趋势,启示。

1. 引言1.1 绿色营销战略及在酒店行业的实践在实践中,酒店可以通过多种途径推动绿色营销战略的实施,比如开展环保宣传活动、推出环保产品和服务、改进节能环保设施等。

通过这些举措,酒店可以为顾客提供更加环保、健康的住宿体验,同时也可以降低企业的运营成本,提高企业的盈利能力。

绿色营销战略在酒店行业的实践不仅可以为企业带来经济效益,还可以提升企业的品牌形象和社会声誉。

随着绿色消费观念的深入人心,绿色营销在酒店行业的实践将会越来越受到重视和推广。

2. 正文2.1 绿色营销的概念绿色营销是一种以环保理念为核心的营销策略,旨在倡导消费者购买环保产品或服务,从而推动企业实现可持续发展。

绿色营销的核心理念包括节能减排、资源循环利用、环保产品设计等,通过减少对环境的影响,提高生产效率,同时满足消费者对环保的需求,实现企业经济效益和社会效益的双赢局面。

在绿色营销中,企业需要通过宣传环保理念、推广环保产品、引导消费行为等手段,吸引消费者的关注和认可。

通过建立绿色品牌形象,树立企业良好的社会责任形象,吸引更多消费者的青睐。

绿色营销也需要企业加强与环保组织、政府部门的合作,共同推动环保行动的落实。

绿色营销是一种以环保为导向的营销策略,通过提倡环保理念和推广环保产品,实现企业和社会的双赢局面。

绿色营销案例分析

绿色营销案例分析

绿色营销案例分析一、绿色营销的内涵绿色营销是指企业在生产经营过程中,将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来,以此为中心,对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。

美国威尔斯大学的肯毕提(Ken Peattie )教授曾指出:“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。

”从本质内涵上看,企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想,以绿色消费为出发点,以绿色文化作为企业文化核心,在满足消费者绿色消费需求的前提下,为实现企业目标而进行的营销活动。

它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸,也比传统市场营销意义更深远,更具时代性。

二、绿色营销的提出与兴起不断恶性化的今天,人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为,更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费,绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。

这一点在经济发达国家表现得尤为突出,并且已形成了绿色需求——绿色设计——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场开发——绿色消费这种以“绿色”为主线的消费链条。

因此,从根本上讲,是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。

同时,由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异,正越来越多地被发达国家利用来作为遏制他国对外贸易的壁垒,从而形成了一种新型的非关税壁垒——绿色贸易壁垒(Green Trade Barrier)。

乌拉圭回合的《技术贸易壁垒协议》中规定:“不得阻止任何国家采取措施来保护人类、动物或植物的生命健康、保护环境。

”这样,环境保护就成为不承诺相关的国际贸易规范的一种借口,而实际上确有一些发达国家借保护环境为名,行限制国外产品进口之实。

西方国家设置绿色壁垒的主要目标,很大程度上是针对发展中国家出口创汇所主要依赖的劳动密集型、资源密集型产品而设置的,其结果将会使发展中国家的一部分产品逐渐退出国际市场。

所以它将严重制约发展中国家对外贸易的发展,进一步恶化其在国际贸易中的困难处境及国际收支状况。

浅析绿色产品的营销策略

浅析绿色产品的营销策略
强调性价比
强调产品的性能和品质,突出绿色产品在性能和价格方面的优势, 使消费者认识到购买绿色产品是一种高性价比的选择。
渠道策略
拓展线上渠道
利用互联网平台和社交媒体等线上渠道,扩大绿色产品的销售范 围,提高市场覆盖率。
建立绿色专卖店
在主要城市设立绿色产品专卖店,专门销售环保、低碳、可再生 的绿色产品,为消费者提供便捷的购买渠道。
通过自建电商平台和线下直营店 ,直接面向消费者销售有机农产 品。这种方式有利于提高产品质 量监控和顾客满意度。
04 2. 合作代销模式
与高端超市、有机农产品专卖店等
感谢您的观看
THANKS
总结词
该绿色食品公司通过精准定位、整合营销和品牌传播等手 段,成功打造了国内知名的绿色食品品牌。
2. 整合营销
通过电视广告、网络广告、户外广告等多种渠道进行品牌 宣传,提高品牌知名度。
详细描述
该绿色食品公司在市场调研中,发现消费者对健康食品的 需求不断增长。在产品研发方面,该企业注重原材料的选 择及加工工艺的绿色环保性。在品牌推广方面,该企业采 取了以下措施
绿色产品的分类与优势
分类
绿色产品包括节能环保产品、资源循环利 用产品、绿色食品、有机食品等。
VS
优势
绿色产品具有更高的市场竞争力,能够满 足消费者对健康和环保的需求,更容易获 得政府的支持和补贴。
绿色产品的市场需求与发展趋势
市场需求
随着消费者环保意识的提高和政府对环保政策的加强,绿色产品的市场需求 不断增长。
强调产品可持续性
在产品使用过程中,关注资源的有效利用和节约,减少对环境的 污染和破坏。
价格策略
考虑成本与价值
在制定价格策略时,综合考虑产品的研发、生产、运输等成本以 及产品的独特价值和市场需求,确保价格与产品品质和价值相匹 配。

绿色营销及其案例分析

绿色营销及其案例分析
绿色营销及其案例分析
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1
• 研究课题: 绿色营销及其案例分析
• 研究目的及意义: 通过对“绿色营销”概念、特征、作用 等一系列的系统规整与研究,全面了解“绿色营销”理念, 并通过案例分析全面了解其在企业和社会中的应用。
• 研究形式:查找资料、制作PPT • 小组成员:
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2
目录:
所有这些活动让耐克的品牌形象不但有了积极、进取等元素,而且得到了 环保人士的青睐。调查表明,耐克被消费者认为是最环保的运动产品品牌。
“让旧鞋用起来”活动已扩展到了许多国家,加拿大、英国、荷兰、德国、 澳大利亚和日本,而且还在继续扩大。而相应的信息都有网站可以查询,使 得这项工作可以更好、更快地进行下去。耐克的这一项目吸引了众多媒体的 聚焦,使其成为运动产业产品回收的典范。2006年,耐克荣获G-ForSE环境 大奖。在塑造积极健康生活方式的同时,耐克还赢得了绿色的美誉。
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需 •

分•


目前,西方发达国家对于绿色产品的需求非常广泛,而 发展中国家由于资金和消费导向上和消费质量等原因,还 无法真正实现对所有消费需求的绿化。
以我国为例,目前只能对部分食品、家电产品、通讯产 品等进行部分绿化;而发达国家已经通过各种途径和手段, 包括立法等,来推行和实现全部产品的绿色消费。从而培 养了极为广泛的市场需求基础,为绿色营销活动的开展打 下了坚实的根基。以绿色食品为例,英国、德国绿色食品 的需求完全不能自给,英国每年要进口该食品消费总量的 80%,德国则高达98%。这表明,绿色产品的市场潜力非 常巨大,市场需求非常广泛。
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绿色需求是新型消费观念形成的产物

绿色营销成功案例_绿色营销案例分析

绿色营销成功案例_绿色营销案例分析

绿色营销成功案例_绿色营销案例分析“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。

”实施绿色营销是国际公认的未来企业发展的方向,同时也是国际经济贸易活动的大势所趋。

以下是店铺为大家整理的关于绿色营销的成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!绿色营销的成功案例1:蒙牛一、案例介绍及问题提出案例:蒙牛集团铝塑包装盒的回收铝塑包装盒的回收情况:环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。

建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%,普遍困扰这些企业的问题,就是利乐包回收数量的不足;没有建有回收公司的中小城市回收率更低;城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要,马路边、水渠旁随处可见,又不易降解,问题连连。

离奥运只有一年多了,蒙牛虽然没有拿到奥运合作权,但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。

错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。

各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费力不讨好”的感觉(在人们印象中只有低端产品才做赠品促销),以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感,更能体现出蒙牛产品的价值(蒙牛是不轻易送的)。

“得人心者得天下”,蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象,“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求,更能笼络现代人对都市环保的心,从而赢得企业品牌形象,巩固消费者对企业的价值认定。

二、绿色营销理论综述何谓“绿色营销”?它是一种新的营销概念,是人类跨世纪营销活动的一个新飞跃。

美国威尔斯大学的肯毕提(Ken Peattie )教授曾指出:“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。

”从本质内涵上看,企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想,以绿色消费为出发点,以绿色文化作为企业文化核心,在满足消费者绿色消费需求的前提下,为实现企业目标而进行的营销活动。

裕麓酒店绿色营销策略分析

裕麓酒店绿色营销策略分析
裕麓酒店绿色营销策略分析
汇报人: 2024-01-10
目录
• 裕麓酒店简介 • 绿色营销策略概述 • 裕麓酒店的绿色营销策略 • 裕麓酒店绿色营销的挑战与机
遇 • 裕麓酒店绿色营销策略的实施
与优化 • 裕麓酒店绿色营销案例分析
01
裕麓酒店简介
酒店背景
01
裕麓酒店是一家位于风景名胜区 的五星级酒店,拥有优美的自然 景观和丰富的文化底蕴。
成功案例一:可持续发展的客房服务
总结词
环保清洁用品
详细描述
裕麓酒店选择使用环保清洁用品 ,如无磷洗衣粉、低泡洗涤剂等 ,以减少对水体的污染。
成功案例一:可持续发展的客房服务
总结词:节能设备
详细描述:裕麓酒店客房内安装节能设备,如节能灯、节能空调等,以降低能源消耗和碳排放。
成功案例一:可持续发展的客房服务
总结词
供应商评估
详细描述
裕麓酒店建立供应商评估机制,对供应商的环境保护措 施、产品质量等进行综合评估,确保供应商符合绿色采 购标准。
总结词
绿色物流运输方式、减少包装 废弃物、提高物流效率,降低运输过程中的碳排放。
THANKS
谢谢您的观看
总结词
可再生资源
详细描述
裕麓酒店客房内使用可再生资源,如 再生纸、环保袋等,以减少对有限木 材的依赖。
成功案例二:环保主题活动推广
总结词
绿色活动推广
01
02
详细描述
裕麓酒店通过举办环保主题活动,如植树节 、垃圾分类讲座等,提高客户对环保的关注 度和参与度。
总结词
植树节活动
03
总结词
垃圾分类讲座
05
绿色营销强调企业在营销活动中,要注重节约资源、保护环境,推广环保理念, 引导消费者进行绿色消费。
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绿色营销案例分析一、绿色营销的内涵绿色营销是指企业在生产经营过程中,将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来,以此为中心,对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。

美国威尔斯大学的肯毕提(Ken Peattie )教授曾指出:“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。

”从本质内涵上看,企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想,以绿色消费为出发点,以绿色文化作为企业文化核心,在满足消费者绿色消费需求的前提下,为实现企业目标而进行的营销活动。

它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸,也比传统市场营销意义更深远,更具时代性。

二、绿色营销的提出与兴起不断恶性化的今天,人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为,更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费,绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。

这一点在经济发达国家表现得尤为突出,并且已形成了绿色需求——绿色设计——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场开发——绿色消费这种以“绿色”为主线的消费链条。

因此,从根本上讲,是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。

同时,由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异,正越来越多地被发达国家利用来作为遏制他国对外贸易的壁垒,从而形成了一种新型的非关税壁垒——绿色贸易壁垒(Green Trade Barrier)。

乌拉圭回合的《技术贸易壁垒协议》中规定:“不得阻止任何国家采取措施来保护人类、动物或植物的生命健康、保护环境。

”这样,环境保护就成为不承诺相关的国际贸易规范的一种借口,而实际上确有一些发达国家借保护环境为名,行限制国外产品进口之实。

西方国家设置绿色壁垒的主要目标,很大程度上是针对发展中国家出口创汇所主要依赖的劳动密集型、资源密集型产品而设置的,其结果将会使发展中国家的一部分产品逐渐退出国际市场。

所以它将严重制约发展中国家对外贸易的发展,进一步恶化其在国际贸易中的困难处境及国际收支状况。

随着1999年1月1日欧元的启动,欧盟将更注重扶助区内较落后的国家,这势必也会导致绿色壁垒等贸易保护主义的加强,对此中国政府和企业应及早准备应对措施。

绿色壁垒主要包括课征环境进口附加税、限制或禁止进口、绿色贸易制裁、绿色标志制度、绿色卫生检疫制度等。

由于其隐蔽性强、技术要求高、灵活多变的特点,在今后相当长一段时期内将会被越来越多的发达国家利用。

由此可见,我国企业要想冲破绿色壁垒,进行绿色突围必须加强绿色营销,舍此别无他途。

随着人类进入环保时代,人们的消费观念也发生了重大变化,更加注重保健、环保、崇尚回归自然、追求健康的绿色消费之风蔚然兴起。

根据联合国有关部门统计,目前世界“绿色消费”总量已达2000亿美元以上,预计到2000年将至少增加到3000亿美元。

带有绿色标志的产品日益博得消费者的青睐。

据统计,77%的美国人表示,企业的绿色形象会影响他们的购买欲,94%的意大利人表示在选购商品时会考虑绿色因素。

在欧洲市场上40%的人更喜欢购买绿色商品,那些贴有绿色标志的商品在市场上更受青睐。

欧共体的一项调查显示,德国82%的消费者和荷兰67%的消费者在超级市场购物时,会考虑环保问题。

在亚洲,挑剔成癖的日本消费者更胜一筹,对普通的饮用水和空气都以“绿色”为选择标准,罐装水和纯净的氧气成为市场的抢手货;韩国和香港的消费者,急先购买那些几乎绝迹的茶籽,作为天然的洗发剂。

在这绿色消费的大潮之下,绿色营销随着国际社会对环保的日益关注不断发展完善起来。

绿色营销诞生于工业发达国家,几年前才传入中国,起初大多数企业只是认为这是一种宣传术。

近来,中国企业对绿色营销的兴趣和实践的欲望强烈起来。

例如,发生在比利时加工厂生产的可口可乐饮料罐被污染事件,使许多企业营销界人士更加感到绿色营销的迫切性和重要性。

现在,人们普遍认识到企业的环保形象影响着产品销路。

因此对企业来说,面对日益兴起的绿色消费,了解、重视和实施绿色营销已成为今后企业发展中值得特别关注的重大问题。

三、绿色营销的实施树立绿色营销观念绿色营销观念是在绿色营销环境条件下企业生产经营的指导思想。

传统营销观念认为,企业在市场经济条件下生产经营,应当时刻关注与研究的中心问题是消费者需求、企业自身条件和竞争者状况三个方面,并且认为满足消费需求、改善企业条件、创造比竞争者更有利的优势,便能取得市场营销的成效。

而绿色营销观念却在传统营销观念的基础上增添了新的思想内容。

企业生产经营研究的首要问题不是在传统营销因素条件下,通过协调三方面关系使自身取得利益,而是与绿色营销环境的关系。

企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上,促使企业市场营销的立足点发生新的转移。

对市场消费者需求的研究,是在传统需求理论基础上,着眼于绿色需求的研究,并且认为这种绿色需求不仅要考虑现实需求,更要放眼于潜在需求。

企业与同行竞争的焦点,不在于传统营销要素的较量,争夺传统目标市场的份额,而在于最佳保护生态环境的营销措施,并且认为这些措施的不断建立和完善,是企业实现长远经营目标的需要,它能形成和创造新的目标市场,是竞争制胜的法宝。

与传统的社会营销观念相比,绿色营销观念注重的社会利益更明确定位于节能与环保,立足于可持续发展,放眼于社会经济的长远利益与全球利益。

设计绿色产品产品策略是市场营销的首要策略,企业实施绿色营销必须以绿色产品为载体,为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产品。

所谓绿色产品是指对社会、对环境改善有利的产品,或称无公害产品。

这种绿色产品与传统同类产品相比,至少具有下列特征:①产品的核心功能既要能满足消费者的传统需要,符合相应的技术和质量标准,更要满足对社会、自然环境和人类身心健康有利的绿色需求,符合有关环保和安全卫生的标准。

②产品的实体部分应减少资源的消耗,尽可能利用再生资源。

产品实体中不应添加有害环境和人体健康的原料、辅料。

在产品制造过程中应消除或减少"三废"对环境的污染。

③产品的包装应减少对资源的消耗,包装的废弃物和产品报废后的残物应尽可能成为新的资源。

④产品生产和销售的着眼点,不在于引导消费者大量消费而大量生产,而是指导消费者正确消费而适量生产,建立全新的生产美学观念。

制定绿色产品的价格价格是市场的敏感因素,定价是市场营销的重要策略,实施绿色营销不能不研究绿色产品价格的制定。

一般来说,绿色产品在市场的投入期,生产成本会高于同类传统产品,因为绿色产品成本中应计人产品环保的成本,主要包括以下几方面:①在产品开发中,因增加或改善环保功能而支付的研制经费。

②在产品制造中,因研制对环境和人体无污染、无伤害而增加的工艺成本。

③使用新的绿色原料、辅料而可能增加的资源成本。

④由于实施绿色营销而可能增加的管理成本、销售费用。

但是,产品价格的上升会是暂时的,随着科学技术的发展和各种环保措施的完善,绿色产品的制造成本会逐步下降,趋向稳定。

企业制定绿色产品价格,一方面当然应考虑上述因素,另一方面应注意到,随着人们环保意识的增强,消费者经济收人的增加,消费者对商品可接受的价格观念会逐步与消费观念相协调。

所以,企业营销绿色产品不仅能使企业盈利,更能在同行竞争中取得优势。

绿色营销的渠道策略绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。

企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道,策略上可从以下几方面努力:①启发和引导中间商的绿色意识,建立与中间商恰当的利益关系,不断发现和选择热心的营销伙伴,逐步建立稳定的营销网络。

②注重营销渠道有关环节的工作。

为了真正实施绿色营销,从绿色交通工具的选择,绿色仓库的建立,到绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施,认真做好绿色营销渠道的一系列基础工作。

③尽可能建立短渠道、宽渠道,减少渠道资源消耗,降低渠道费用。

搞好绿色营销的促销活动绿色促销是通过绿色促销媒体,传递绿色信息,指导绿色消费,启发引导消费者的绿色需求,最终促成购买行为。

绿色促销的主要手段有以下几方面:①绿色广告。

通过广告对产品的绿色功能定位,引导消费者理解并接受广告诉求。

在绿色产品的市场投入期和成长期,通过量大、面广的绿色广告,营造市场营销的绿色氛围,激发消费者的购买欲望。

②绿色推广。

通过绿色营销人员的绿色推销和营业推广,从销售现场到推销实地,直接向消费者宣传、推广产品绿色信息,讲解、示范产品的绿色功能,回答消费者绿色咨询,宣讲绿色营销的各种环境现状和发展趋势,激励消费者的消费欲望。

同时,通过试用、馈赠、竞赛、优惠等策略,引导消费兴趣,促成购买行为。

③绿色公关。

通过企业的公关人员参与一系列公关活动,诸如发表文章、演讲、影视资料的播放,社交联谊、环保公益活动的参与、赞助等,广泛与社会公众进行接触,增强公众的绿色意识,树立企业的绿色形象,为绿色营销建立广泛的社会基础,促进绿色营销业的发展。

四、绿色营销的未来实施绿色营销是国际公认的未来企业发展的方向,同时也是国际经济贸易活动的大势所趋。

各发达国家非常重视环保产业,将其视为“朝阳工业和最有希望的“输出产业”。

早在1994年3月,美国商务部门就把环保产业列为重点出口企业之一,并规定环保产业享受出口免税;日本政府提出了以“21世纪新地球”为主题的绿色管理计划。

进入90年代以后,世界上许多公司正在纷纷实践“绿色营销” 的战略思想。

例如,日本一家超级市场要求顾客自备购物袋,以便减少使用塑料袋。

超级市场发给每位顾客登记卡,自备购物袋的顾客,商店每次在登记卡上盖章,积累到一定数量后,商店免费赠送一定价值的商品。

英国恩斯伯里超级市场集团不仅声称自己是“最绿杂货店”,而且推出了一系列“护绿”家庭用取代化学清洁剂的植物制成品,从而使其营业额大幅度上升,取得了竞争优势。

在港台、日本、美国,被人们称为“生态服装”的图案、色彩、文字极富特色与寓意:用珍稀动植物作图案,以花草树木为色调,甚至用简洁明了的文字写在服装上,如“我爱大自然”、“保护臭氧层”等直接来表达消费者的心声。

因此,各种“绿色广告”应运而生,不少着名的跨国公司和大企业纷纷利用“绿色商品”大做“绿色广告”,不少新兴的中小企业也不断强化自己的“绿色企业”形象,以谋求飞跃发展。

美国生产尿布的企业,从环保角度出发,进行广告促销,强调布尿片埋在土里至少要经过500年才能分解,而纸尿片在土里很快分解,于是纸尿片在公众心中树起了“绿色形象”,短短三年,销售量猛增到1.8倍。

现在,不少国家已作出明文规定,无环境标志的产品,进口时将受到数量和价格方面的限制。

重视和取得绿色标志,树立企业良好的环保形象,将会成为企业追求的重要目标,环保产业将成为国际贸易竞争的新热点,绿色营销将是国际市场营销的重点。

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