销售、业务提成制度
销售业务提成核算制度
销售业务提成核算制度一、制度目的本制度的目的是为了规范公司的销售业务提成核算，明确业务量、提成比例计算等具体事项，保证公司员工的合法权益，并激励员工积极推动销售事业的发展。
二、提成计算标准1. 业务量标准•销售业务量以合同金额为准，需按照实际成交金额进行计算；•退货和返还的金额不列入业务量计算。
2. 提成比例标准•提成比例根据具体的销售业务类型而定；•不同销售业务类型的提成比例从严到宽依次为：售后服务、零售、代理销售、批发销售。
3. 提成计算公式•每位员工的提成金额 = 业务量 × 提成比例；•提成金额四舍五入到最近的整数。
4. 提成支付时间•经过审核的销售业务提成将于每月的工资发放时与工资一并支付。
三、相关的职责1. 计算提成的职责•计算提成的责任由销售部门的相关负责人承担，要严格按照业务量和提成比例标准计算，确保每位员工的提成金额准确无误。
2. 审核提成的职责•审核提成的责任由财务部门的相关负责人承担，要对计算出的提成金额进行审核，确保提成金额的准确性和合法性。
3. 确保员工权益的职责•确保员工权益的责任由人事部门的相关负责人承担，要严格按照制度规定，确保每位员工的合法权益不受侵犯。
四、制度执行本制度自颁布之日起生效，并由公司的各部门认真贯彻执行。
对于违反本制度的行为，按照公司的相关规定进行处理。
同时，本制度如有修改，应经过公司领导班子的讨论和决定，并报请董事会审定后执行。
五、总结本制度的颁布，是公司对销售业务提成核算的规范管理，是公司进一步激发员工创造积极性和发挥主动性的有力工具，也为公司的经营管理提供了强有力的保障。
公司将严格按照本制度的要求执行，并不断加强和完善，确保制度的有效性和实用性。
销售人员业绩提成管理制度
销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于销售人员的实际业绩表现，确保公平对待每一位销售人员。
2、业绩导向原则：以销售业绩为主要依据，突出业绩对提成的决定性影响。
3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作。
四、提成计算方式1、销售额提成根据销售人员完成的销售额来计算提成。
提成比例根据不同的销售额区间设定，销售额越高，提成比例越高。
例如，销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额超过100 万元，提成比例为 10%。
2、销售利润提成以销售利润为基础计算提成。
首先计算出每个销售项目的利润，然后按照一定比例给予提成。
例如，销售利润在 0 20 万元，提成比例为15%；销售利润在 20 50 万元，提成比例为 20%；销售利润超过 50 万元，提成比例为 25%。
五、销售业绩核算1、销售额的认定以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。
2、销售利润的计算销售利润＝销售额产品成本销售费用其他相关成本。
产品成本包括采购成本、生产成本等；销售费用包括差旅费、招待费、广告宣传费等。
六、提成发放时间1、月度提成每月结算一次，在下个月的工资发放日发放。
2、季度提成每季度结算一次，在季度结束后的次月工资发放日发放。
3、年度提成每年结算一次，在次年的第一个月工资发放日发放。
七、特殊情况处理1、新客户开发奖励对于成功开发新客户并实现首次销售的销售人员，给予额外的奖励。
奖励金额根据新客户的规模和潜在价值确定。
2、大型项目特别奖励对于参与大型项目并成功促成交易的销售团队或个人，给予特别奖励。
奖励方式可以是一次性奖金或提高提成比例。
3、销售退货如果发生销售退货，已发放的提成需要相应扣回。
销售提成制度、业务提成制度、业务员提成制度
销售提成制度、业务提成制度、业务员提成制度1. 背景介绍在企业的经营活动中，销售和业务是非常重要的环节。
为了激励销售团队和业务员的积极性，提高销售额和业务量，许多企业都采取了提成制度来奖励销售和业务人员。
销售提成制度、业务提成制度以及业务员提成制度是企业制定的一种绩效考核和激励机制，用于激励和奖励销售和业务人员在销售和业务方面的贡献。
2. 销售提成制度2.1 提成比例销售提成制度中，提成比例是一个重要的参数，它确定了销售人员可以从销售额中获得的提成比例。
提成比例可以根据销售额的不同阶梯进行调整，也可以根据销售人员的职位和业绩水平进行差异化设定。
2.2 计算方式销售提成的计算方式通常是根据销售额来计算的。
一般来说，销售额越高，提成的金额就越多。
计算提成的公式可以根据企业的具体情况来制定，例如：提成金额 = 销售额 * 提成比例2.3 周期与结算方式销售提成制度中，周期和结算方式也是需要明确的。
周期可以根据企业的销售策略和经营需求来确定，常见的周期包括月度、季度和年度。
结算方式可以分为即时结算和延迟结算两种，即时结算指的是销售提成随着订单完成即时到账，延迟结算指的是销售提成在一定周期后进行结算。
3. 业务提成制度3.1 提成点数业务提成制度中，通常会设定提成点数来确定业务人员可以获得的提成金额。
提成点数可以根据不同的业务类型进行设定，例如不同产品的销售额可以设定不同的提成点数。
3.2 计算方式业务提成的计算方式也是根据业务量来进行的。
一般来说，业务量越大，提成的金额就越多。
计算提成的公式可以根据企业的具体情况来制定，例如：提成金额 = 业务量 * 提成点数3.3 考核周期与结算方式业务提成制度中，考核周期和结算方式也是需要明确的。
周期可以根据业务的特点来确定，常见的周期包括月度、季度和年度。
结算方式可以根据企业的业务流程和结算周期来设定。
4. 业务员提成制度4.1 基本工资与提成比例业务员提成制度中，除了基本工资外，还会设定提成比例来激励和奖励业务员的工作。
业务提成规章制度
业务提成规章制度一、目的为了激励员工的工作积极性，提高公司的业务效益，特制定本业务提成规章制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有参与业务拓展和销售工作的员工。
三、提成计算基础1、提成计算以员工实际完成的业务销售额为基础。
2、销售额的确认以公司财务部门的统计数据为准，且必须是已到账的款项。
四、提成比例1、对于不同的业务类型和产品，设定不同的提成比例。
例如，对于核心产品 A，提成比例为销售额的 5%；对于普通产品 B，提成比例为销售额的 3%。
2、对于新客户的业务销售额，提成比例可适当提高，如增加 1% 2%，以鼓励员工开拓新市场。
3、对于长期合作的老客户，根据客户的忠诚度和业务规模，提成比例可在一定范围内浮动。
五、提成发放时间1、提成发放原则上为每月一次，与员工的工资发放时间同步。
2、如遇特殊情况，如财务核算延迟等，提成发放时间可适当顺延，但需提前通知员工。
六、提成计算方式1、假设员工张三在一个月内完成产品 A 的销售额为 100,000 元，产品 A 的提成比例为 5%，则张三该月的提成金额为 100,000 × 5% ＝5,000 元。
2、若张三还完成了产品 B 的销售额为 80,000 元，产品 B 的提成比例为 3%，则张三该月关于产品 B 的提成金额为 80,000 × 3% ＝ 2,400 元。
3、张三该月的总提成金额为 5,000 ＋ 2,400 ＝ 7,400 元。
七、业绩考核1、为确保提成的公平性和合理性，公司将对员工的业绩进行定期考核。
2、考核指标包括但不限于销售额完成情况、客户满意度、市场开拓情况等。
3、对于未达到业绩考核标准的员工，公司有权调整其提成比例或暂停发放提成。
八、特殊情况处理1、如业务涉及退货、退款等情况，已发放的提成需在后续月份中扣除。
2、若业务存在纠纷或法律问题，在问题解决之前，暂不发放相关提成。
九、违规行为处理1、员工不得通过不正当手段获取业务提成，如虚报销售额、恶意竞争等。
销售人员销售提成方案
第1篇
销售人员销售提成方案
一、前言
为激发销售人员积极性，提高销售业绩，促进公司业务发展，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本销售人员销售提成方案。
二、适用范围
本方案适用于公司全体销售人员，包括全职和兼职销售人员。
三、提成计算依据
销售提成以实际销售额为计算依据，不含税金、折扣、退货等。
销售人员签名：____________________
日期：____________________________
（注：本方案仅为示例，具体内容请根据公司实际情况进行调整。）
销售提成按月度进行统计，次月10日前发放至销售人员工资卡。
五、提成考核及发放条件
1.考核周期：销售提成按月度进行考核。
2.发放条件：销售人员需满足以下条件，方可获得销售提成：
（1）完成公司规定的月度销售任务；
（2）无违反公司规定、损害公司利益的行为；
（3）遵守国家法律法规，未涉及违法行为。
六、特殊情况处理
七、附则
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施，如有变更，公司将提前通知。
3.销售人员应严格遵守本方案，如有违反，公司将依法追究相关责任。
4.本方案如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
八、签字确认
销售人员在入职时需认真阅读本方案，并在签字确认后视为已了解并同意本方案的所有内容。
1.提成比例：
（1）当月销售额在0-50万元（含）的部分，提成比例为3%；
（2）当月销售额在50-100万元（含）的部分，提成比例为5%；
（3）当月销售额在100-200万元（含）的部分，提成比例为7%；
（4）当月销售额超过200万元的部分，提成比例为10%。
销售提成制度业务提成制度业务员提成制度
销售提成制度业务提成制度业务员提成制度销售提成制度/业务提成制度/业务员提成制度纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多.计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润）× 提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人，收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力.当然,其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28％的企业运用。
公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式,就起不到激励的效果了,这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里,采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度.但由于对销售人员缺少金钱的刺激,容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用;工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
销售的提成方案
销售的提成方案•相关推荐二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。
九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
全新业务员提成管理制度方案
全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。
二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。
2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。
2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。
四、提成备案及记录。
业务销售提成奖罚制度
业务销售提成奖罚制度
一、目的
为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，同时确保销售行为的合规性，特制定本业务销售提成奖罚制度。
二、适用范围
本制度适用于公司所有参与销售工作的员工。
三、提成奖励机制
1. 提成比例：根据销售额的不同阶梯，设定不同的提成比例。
- 销售额达到X万元以下，提成比例为Y%；
- 销售额达到X-Z万元，提成比例为Y+Z%；
- 销售额达到Z万元以上，提成比例为Y+Z+W%。
2. 额外奖励：对于超额完成季度或年度销售目标的团队或个人，给予额外的现金奖励或物质奖励。
3. 团队奖励：对于团队协作出色，团队销售额连续三个月达到公司目标的团队，给予团队旅游或团队建设活动奖励。
四、惩罚机制
1. 销售违规：销售过程中出现违规行为，如虚假宣传、误导客户等，根据情节轻重，给予警告、罚款或解除劳动合同的处罚。
2. 未达标惩罚：连续两个季度未能完成销售目标的员工，将接受绩效面谈，并可能面临降职、降薪或调岗的处理。
3. 严重违纪：对于严重违反公司规章制度，损害公司利益的行为，将
依法依规给予解除劳动合同的处罚。
五、提成发放
1. 提成计算：提成按月计算，与当月工资一同发放。
2. 特殊情况：如遇特殊情况导致提成计算延迟，应提前通知相关员工，并在问题解决后及时补发。
六、制度修订
本制度自发布之日起生效，公司可根据市场变化和公司实际情况对本
制度进行适时修订。
七、附则
本制度最终解释权归公司所有，所有员工必须遵守。
对于本制度的疑问，可向人力资源部门咨询。
请根据公司实际情况调整上述内容，确保制度的合理性和可执行性。
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、比例提成制度比例提成制度是最常见的提成管理制度之一、根据销售人员的销售业绩，将销售额按照一定比例计算提成。
比如，销售人员的提成比例为5%，当月销售额为100万元，则该销售人员的提成为5万元。
通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员努力提高销售业绩。
二、阶梯提成制度阶梯提成制度是根据销售人员的销售业绩设置不同的提成比例。
比如，当月销售额在0-50万元之间，提成比例为3%；当月销售额在50-100万元之间，提成比例提升为4%；当月销售额在100万元以上，提成比例再次提升为5%。
通过设置阶梯提成制度，可以激励销售人员不断努力提升销售业绩。
三、团队奖励制度团队奖励制度是以销售团队为单位进行奖励的提成管理制度。
当销售团队达到一定的销售目标时，团队成员可以按照一定比例分享销售业绩。
通过团队奖励制度，可以增强销售团队的凝聚力和合作意识，激励团队成员共同努力，完成销售目标。
四、目标达成奖励制度目标达成奖励制度是根据销售人员达成销售目标的情况进行奖励的提成管理制度。
当销售人员达成预定的销售目标时，可以获得一定比例的提成；当销售人员超额完成销售目标时，可以获得更高比例的提成。
通过目标达成奖励制度，可以激励销售人员积极努力，提高销售业绩。
五、复合提成制度复合提成制度是将多种提成制度进行综合考核，根据销售人员的销售业绩综合计算提成。
比如，将销售额提成和毛利润提成进行综合考核，按照一定的权重进行计算。
通过复合提成制度，可以全面考核销售人员的综合能力和业务水平，激励销售人员全方位提升销售业绩。
总结起来，不同的销售人员提成管理制度适用于不同的销售情况和销售目标。
销售部门可以根据实际情况选择合适的提成管理制度，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。
同时，销售部门也要不断完善提成管理制度，以适应市场的变化和销售环境的需求。
销售公司提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高销售团队的工作积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
第三条本制度的宗旨是公平、公正、公开，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。
第二章提成政策第四条提成计算方式：1. 销售提成按销售额的一定比例计算，具体比例为：- A类产品：销售额的5%；- B类产品：销售额的4%；- C类产品：销售额的3%。
2. 提成计算周期为每月，以销售人员实际完成的销售额为准。
第五条提成发放：1. 销售人员当月完成的销售额达到一定标准后，次月发放提成。
2. 提成发放时间：每月5日前。
第三章提成调整第六条提成调整条件：1. 销售人员连续三个月销售业绩达到或超过部门平均销售业绩，提成比例上调0.5%。
2. 销售人员连续六个月销售业绩达到或超过公司平均销售业绩，提成比例上调1%。
第七条提成调整流程：1. 销售人员向部门经理提交书面申请。
2. 部门经理审核并上报人力资源部。
3. 人力资源部审批后，调整销售人员提成比例。
第四章提成奖励第八条提成奖励条件：1. 销售人员年度销售业绩达到公司规定的目标，可获得年度销售奖金。
2. 销售人员季度销售业绩达到公司规定的目标，可获得季度销售奖金。
第九条提成奖励发放：1. 年度销售奖金：在次年1月发放。
2. 季度销售奖金：在次季度首月发放。
第五章违规处理第十条销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其当月提成：1. 涉嫌贪污、受贿、舞弊等违法行为。
2. 违反公司保密规定，泄露公司商业秘密。
3. 故意破坏公司产品，造成公司损失。
第十一条销售人员如有严重违规行为，公司将解除其劳动合同。
第六章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施。
第七章特别说明1. 本制度中的“销售额”指实际销售合同金额，不含税。
2. 本制度中的“提成比例”指销售提成占销售额的比例。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
业务员提成制度
业务员提成制度
是指企业为了激励业务员的销售业绩而制定的奖励机制。
它通常是根据销售额或利润的一定比例给予业务员一定金额的提成，并且提成金额随着销售额或利润的增加而增加。
以下是一些常见的业务员提成制度：
1. 固定比例提成制度：企业根据销售额或利润的一定比例给予业务员提成，比如销售额的5%或利润的10%等。
2. 渐进提成制度：随着销售额或利润的增加，提成比例逐渐提高。
比如，销售额在100万以下提成比例为3%，100万至200万之间为5%，200万以上为8%。
3. 阶梯提成制度：根据业务员达成的销售目标不同给予不同的提成比例。
比如，达成销售目标的20%给予3%提成，达成30%给予5%提成，达成40%给予7%提成。
4. 团队提成制度：基于整个团队的销售业绩给予提成。
比如，团队达成销售目标的50%以上，每个团队成员都可以得到一定的提成。
除了提成制度的设计外，企业还可以设立其他激励措施，如销售冲刺奖金、销售竞赛奖励等，以进一步激发业务员的积极性和竞争力。
同时，也需要确保制度的公平性和透明度，以避免员工之间的不公平感和纠纷。
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销售业务员提成方案细则7篇
销售业务员提成方案细则7篇销售业务员提成方案细则篇1 一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中：当月行为表现合格者为分以上，行为表现良好者为分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2.每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。
员工销售提成的管理制度
一、目的
为了激励员工积极完成销售任务，提高销售业绩，规范销售提成管理，特制定本制度。
二、适用范围
本制度适用于公司全体销售人员，包括销售员、销售主管等。
三、提成计算方法
1. 销售提成计算公式：销售提成=销售额×提成比例。
2. 提成比例根据不同产品、不同客户、不同市场等因素进行设定，具体比例由公
司根据市场状况和销售目标制定。
3. 销售提成以自然月为单位进行核算，每个自然月的销售额和提成比例确定后，
于次月进行结算。
四、提成发放
1. 销售提成在次月15日前发放，如遇节假日，则顺延至节假日后的第一个工作日。
2. 销售人员离职后，其离职当月的提成按照实际工作天数进行结算。
3. 销售提成发放方式为公司转账或现金支付，具体方式由公司根据实际情况决定。
五、提成调整
1. 公司根据市场状况和销售目标，有权对提成比例进行调整。
2. 提成调整需提前一个月通知销售人员，销售人员如有异议，可向公司提出申请。
3. 提成调整后的销售提成自次月起生效。
六、违规处罚
1. 销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其相应提成：
（1）虚报销售额、隐瞒销售额、虚构销售订单等弄虚作假行为；
（2）泄露公司商业秘密，损害公司利益；
（3）违反公司规定，给公司造成经济损失。
2. 销售人员如有严重违规行为，公司有权解除劳动合同，并追究其法律责任。
七、附则
1. 本制度由公司人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 公司可根据实际情况对本制度进行修订和补充。
销售提成制度业务提成制度业务员提成制度
销售提成制度、业务提成制度、业务员提成制度引言在销售领域中，提成制度是一种常见的激励机制，旨在鼓励销售人员积极推动业务发展。
通过设立销售提成制度以及业务提成制度，可以有效激发业务员的工作积极性和创造力，提高销售业绩，进而推动企业的发展。
本文将详细介绍销售提成制度、业务提成制度以及业务员提成制度的相关内容，包括定义、原则、计算方法等。
一、销售提成制度销售提成制度是企业制定的激励机制，通过对销售人员的销售业绩进行评估并给予相应的提成奖励，以激发其积极性，并推动销售业务的发展。
1.1 制定目的销售提成制度的制定目的主要包括以下几点： - 激励销售人员：通过提供经济奖励激励销售人员积极推动业务发展，进而提高销售业绩； - 加强业务拓展：通过设立提成制度，鼓励销售人员拓展新客户、增加销售额，提高企业市场份额； - 增强竞争力：提成制度可以有效激发销售人员的竞争意识，促使其努力争取更多销售业务，进而增强企业竞争力。
1.2 制定原则在制定销售提成制度时，应遵循以下原则： - 公平公正：制度应公平公正，对所有销售人员一视同仁，不偏袒个体； - 激励效果：制度应具备较强的激励效果，能够刺激销售人员获得更好的业绩； - 可操作性：制度应具备可操作性，方便实施和管理，并能适应不同业务类型和目标。
销售提成的计算方法可以根据具体的业务需求和目标进行灵活调整。
一般常见的计算方法包括以下几种： - 固定比例提成：按照销售额的固定比例进行提成，比如销售额的10%作为提成； - 分阶梯提成：根据销售额的不同阶梯，采用不同的提成比例进行计算，可以根据销售人员的销售业绩进行差异化的激励； - 综合评价提成：根据销售人员的综合表现评价，包括销售额、新客户增长、客户满意度等指标进行综合评估，根据评估结果给予相应的提成奖励。
二、业务提成制度业务提成制度是根据不同业务类型和目标制定的激励机制，通过评估业务人员的业绩，并给予相应的提成奖励，以鼓励其积极开展业务活动，促进业务发展。
业务员提成规章制度
业务员提成规章制度一、提成计算的基础1. 提成计算的基础应为销售额，销售额不包括增值税、运费等其他费用，按实际成交时间统计。
2. 提成计算的对象为直接参与销售且完成其任务的销售人员，不包括销售协助人员。
3. 提成计算依据销售人员个人完成的业务销售额计算，提成比例如下：销售额=2000元以下，提成比例为3%；销售额=2000-5000元，提成比例为5%；销售额=5000-10000元，提成比例为8%；销售额=10000-20000元，提成比例为10%；销售额=20000元以上，提成比例为12%。
4. 提成计算时，除非有特殊的分配规定，须扣除返货销售额。
5. 每月月底公司会结算销售提成，并在次月发放到员工账户。
二、提成计算的规定1. 销售人员提成应由销售部门主管审核确认，确保销售额和提成金额的准确性与合理性。
2. 销售人员在完成销售后，应及时向销售部门报告销售额及相关信息，以便提成计算。
3. 如有多个销售人员参与同一笔销售业务，提成可按照各自销售额的比例分配。
4. 对于全勤奖、销售冠军奖等其他奖励，在提成计算时可以进行相应的优惠或补贴。
5. 不允许销售人员在销售过程中使用不正当手段谋取提成，一经发现，将取消提成资格并追究责任。
三、提成计算的奖惩机制1. 对于销售成绩突出的销售人员，公司将在年底奖励表现突出的员工，并发放奖金或礼品。
2. 对于销售成绩欠佳或存在失职现象的销售人员，公司将逐步采取一定的处罚措施，包括降低提成比例、停发提成、停职或者开除等。
四、提成计算的变更与调整1. 公司有权根据业务发展的实际情况对提成比例及规则进行调整，但应提前通知所有销售人员，确保变更合理合法，并明确调整后的计算标准。
2. 对于已有合理的提成制度，变更应经过公司内部协商并取得一定比例的销售人员的同意，以确保变更的合理性。
五、其他事项1. 公司有权根据实际情况调整提成规则，但不得违反相关法律法规。
2. 公司将建立完善的提成核算与管理制度，确保提成计算的准确性与公正性。
营销的提成制度模板
营销提成制度模板一、引言提成制度是一种激励机制，旨在激发营销人员的工作积极性、提高工作效率和业绩。
本制度根据公司业务特点和营销人员的工作性质，制定了一套公平、合理、具有竞争力的提成方案，以激励营销人员为公司创造更大价值。
二、提成范围与标准1. 提成范围：本制度适用于公司所有营销人员，包括销售代表、业务经理、市场营销等岗位。
2. 提成标准：（1）销售额提成：营销人员按照实际销售额的一定比例提取提成。
例如，销售额在10万元以下的部分，提成为5%；销售额在10万元至30万元的部分，提成为8%；销售额在30万元以上的部分，提成为10%。
（2）利润提成：营销人员按照实际利润的一定比例提取提成。
例如，利润在10万元以下的部分，提成为5%；利润在10万元至30万元的部分，提成为8%；利润在30万元以上的部分，提成为10%。
（3）新客户开发奖励：营销人员成功开发新客户，按照新客户首次订单金额的一定比例提取奖励。
例如，首次订单金额在10万元以下的部分，奖励为5%；首次订单金额在10万元至30万元的部分，奖励为8%；首次订单金额在30万元以上的部分，奖励为10%。
三、提成计算与发放1. 提成计算：营销人员每月提成=销售额提成+利润提成+新客户开发奖励。
2. 提成发放：公司每月一次性发放上月提成，提成发放时间为次月10日前。
四、提成制度执行与监督1. 营销人员应严格遵守本制度规定，按照公司要求完成销售任务，诚实守信，严禁虚报、漏报销售额。
2. 公司设立专门的监督机构，对营销人员的提成进行审核和监督，确保提成的公平、合理。
3. 对于违反提成制度规定的行为，公司将严肃处理，包括但不限于扣除提成、降职、解雇等。
五、特殊情况处理1. 如遇市场环境变化、公司政策调整等特殊情况，公司有权对提成制度进行调整，并提前通知营销人员。
2. 营销人员在提成计算过程中遇到问题，可向公司提出申请，公司将在5个工作日内给予答复。
六、附则1. 本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
销售部提成管理制度(精选8篇)
销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
公司业务提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司业务提成管理，提高员工积极性，激励员工为公司创造更多价值，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务人员，包括但不限于销售、市场、客服等相关部门。
第二章提成原则第三条提成制度遵循公平、合理、激励的原则，充分体现多劳多得、优绩优酬。
第四条提成比例根据市场行情、产品特性、销售难度等因素综合确定。
第三章提成标准第五条提成标准分为基本提成和超额提成两部分。
第六条基本提成：1. 基本提成按照员工的基本工资比例计算，如基本工资的5%-10%。
2. 基本提成每月发放，不计入年终奖。
第七条超额提成：1. 超额提成根据员工的销售额或业绩完成情况进行计算。
2. 超额提成比例根据业绩完成情况分为几个等级，业绩越好，提成比例越高。
3. 超额提成每月发放，不计入年终奖。
第四章提成计算方法第八条提成计算公式：1. 基本提成 = 基本工资× 基本提成比例2. 超额提成 = （实际销售额/目标销售额）× 超额提成比例× 基本工资第五章提成发放第九条提成发放时间：1. 基本提成每月10日前发放。
2. 超额提成每月15日前发放。
第十条提成发放方式：1. 提成以现金或银行转账形式发放。
2. 员工需在规定时间内到财务部门领取或确认转账。
第六章提成调整第十一条提成标准可根据市场变化、公司发展需要、员工绩效等因素进行调整。
第十二条提成调整需经公司管理层批准，并及时通知全体员工。
第七章附则第十三条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施，原有提成管理制度自动废止。
第十五条本制度如有未尽事宜，由公司管理层另行规定。
公司名称发布日期备注1. 本制度适用于公司全体业务人员，如有特殊情况，可另行协商。
2. 员工如有疑问，可向人力资源部门咨询。
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营销提成工资方案
为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制），实施细则如下：
一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则：
1、鼓励营销工作、营销人员的原则；
2、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则；
3、动力与压力、引力协调的原则；
4、营销人员承担有限风险的原则。
二、营销提成制的涵义：
1、适用范围：
营销提成制是针对营销系统的市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种工资制度。
2、营销人员收入基本构成：
专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及新业务合同成功奖励三部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放），公司对年度营销明星可进行特别嘉奖（具体办法另行制订）。
3、底薪标准：
公司根据新聘营销人员的个人综合素质，确定相应的底薪。
4、提成发放：
一般配件销售提成，需收回合同全部款项，方可进行提成，提成在收回全部款项的次月15号发放。
项目周期相对较长，设备终验收合格后，并收回不低于整个项目全额的百分之九十款项，方可进行部分提成，提成按实际收回款项计算，并在收回款项的次月15号发放，剩余提成部分需等收回剩余全部款项方能提成。
三、营销人员考核机制：
1、营销人员试用期满后，各市场营销部门、业务部门根据公司下达给部门新增客户销售额指标，结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素，由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指标。
2、营销人员试用期内无任何有效信息的，予以淘汰；试用期后3个月内，无任何业绩的，予以淘汰。
四、提成奖金方案：
方案：营销人员的收入由底薪和销售提成两部分组成。
个人收入=底薪+销售提成。
A.一般配件销售：
销售提成=销售额*毛利率*提成率
每月每个营销人员毛利润超过8，000元，且毛利率超过10%。
公司才给予
提成。
提成率分成以下几个区：
a.在订货前，收到全部款项，提成率按12%计算。
b.在交货前，收回全部款项，提成率按10%计算。
c.交货之日起30天内收回全部款项，提成率按8%计算。
d.交货之日起60天内收回全部款项，提成率按6%计算。
e.交货之日起90天内收回全部款项，提成率按5%计算。
f.交货之日起120天内收回全部款项，提成率按4%计算。
1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平，划分6个区间，同时结合提成周期内各时间段，分别确定提成系数。
2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上毛利率，再乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。
3. 所有要求做数期的，营销人员必须交由公司评估决定。
原则上超过120天的业务，公司不承接。
4. “全员营销”体系下，公司另外按销售额*毛利率*提成率*8%计算奖励给后勤工作人员。
B.项目销售：
销售提成=销售额*提成率
a.毛利率大于20%（含20%），提成率按2%计算。
b.毛利率小于20%（不含20%），提成率按1.5%计算。
1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平，划分2个区间，分别确定提成系数。
2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上毛利率，计算专职营销人员各期提成额度。
3、“全员营销”体系下，公司另外按销售额*提成率*8%计算奖励给后勤工作人员。
五、特例情形说明：
1、毛利率在12%以下、总量达到一定规模（金额达到100，000元以上）、有赢利前景的业务，经公司评估决定承接的，也给予提成/奖励——毛利在5%（含）-12%的业务，按销售额*毛利率*4%计算提成/奖励，毛利在5%以下业务,公司给予200元作为奖励；
2、“全员营销”体系下，非业务部门人员有业务信息的，可视该信息与公司各业务部门配合程度、成功优势，相应与相关领导联系、沟通。
六、提成奖金发放原则：
1、提成奖金由分管领导提出分配方案报总经理审批后发放。
2、客户款项到帐后，即予提成兑现。
七、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
八、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起2年内，有关提成方式、系数等规定不作有损于营销人员利益之修改，其它规定经公司授权由人力资源部门会同营销部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的营销人员工资支付制度。
九、附则
1、本版修订稿自公布之日起实施，即适用于公布之日起新开发业务。
2、本实施细则（含修订稿）由公司人力资源管理部门负责解释。