从青年律师到大牌律师章晓洪

从青年律师到大牌律师

上海市锦天城律师事务所杭州分所

章晓洪

各位律师同仁，各位来宾：

大家上午好！

今天我很高兴在这个讲台上与在座的各位青年律师朋友们共同交流。我也非常愿意把我做律师的心得体会、感悟与各位共享。讲课的题目是《从青年律师到大牌律师》。

一、青年律师的现状

2007年上海首个青年律师生存状况调研于日前公布，调查结果充分说明了现在青年律师的现状：

1、收入低

此次调研中，千余名被访青年律师的年龄主要集中在25-35岁，调查显示，他们中有60%的人年收入在5万及5万以下，有车一族的比例仅为3%。特别是执业前两年，不少青年律师很容易入不敷出。在如此情况下，有82.8%的被访者认为目前收入低或很低，更有10%左右的青年律师由于各种原因（对工作前景不看好、找到待遇更好的工作、考上名校研究生等）而挨不过前三年，打算改变职业。

2、没有案源

由于缺乏经验和人脉关系，跟在座的各位一起成长起来的朋友、同学大都处于事业上升期，没有人介绍案源。刚毕业就踏入律师行业，更是举步维艰，因为根本就没有几个人知道你在做律师，何来被人家委托？绝大部分青年律师的业务来源主要靠律师事务所分配，且多为辅助性质的工作，很少有独立办案的机会。

3、业务没有侧重

调查中，有近三成的被访律师所从事的诉讼类与非诉类业务比例相当，没有侧重。这也令不少青年律师产生了执业困惑——从一名“万金油”式的律师助理做起，是否利于青年律师的成长与发展？这就与第二个特点紧密联系在了一起。

正是没有案源，所以青年律师就没有挑选的余地。爱好专长在生存压力面前已经没有任何意义。

4、缺人指导，专业经验不足

调查中，有61.8%的被访律师认为工作环境一般，有15.8%的人甚至认为工作环境差。缺乏资深律师的指导及同事间的交流，是导致青年律师不满的重要因素。调查中，无带教老师的青年律师占20.7%，特别是一些小型律所，其内部的导师制度不够完善，使得不少青年律师处于“散养”状态，对前景感到迷惘。

由于收入较低、没有案源、缺人指导，使得执业前三年成了青年律师普遍反映的“最为艰难”的一段时期。有近10%的青年律师因种种原因挨不过这段时期，最终不得不放弃职业理想而转投其他行业。

讲到这里，各位在座的青年律师不禁对自己的前途感到渺茫，也可能会怀疑自己的选择是否正确，甚至在心底里发出感慨“我为什么要学习法律呢？”很多青年律师曾经徬徨，曾经泄气，曾经悲观绝望，更有甚者在中途退出了律师生涯。

而今天我却要以我本人的经历与大家说：青年律师有活力，有文化，有闯劲，青年律师是我们中国律师的希望所在。我是财务专业的本科生， 8年前从注册会计师转行成为律师，尽管执业之初历尽艰难，也经历过生存的威胁，也曾经迷茫与徬徨过。但在我执业三年以后，我却以自己优异的业绩成了全国性的大所－锦天城最年轻的合伙人，并且直到今天还是锦天城最年轻的合伙人。同时我的业绩每年在稳定提升，到今天已成为锦天城乃至一些沿海发达地区省份内、业绩都可算得上比较领先的少数律师之一。这几年，我带领我们年轻的金融证券律师团队披荆斩棘，取得了不俗的成绩，目前我们担任很多家企业改制重组与股票上市项目法律顾问，还担任上海证券交易所、上海期货交易所、上海联合产权交易所的常年法律顾问。我们的目标就是造就全国第一金融证券律师团队。在今天，我愿意和各位朋友分享这八年律师之路的酸甜苦辣。

每个行业有每个行业的特点，律师行业也有自身的特点，没有对行业特点的深入理解和对未来发展趋势的精确把握，要想获得超常规的发展是不可能的。那么，我们就一起首先来看一下律师行业都有什么特点。

二、律师行业的特点

1、充分市场化

中国律师的历史艰难而曲折，其间律师个人的经历悲壮而沧桑，历史长河，弹指一挥间。随着十一届三中全会的召开，我国在经济战线的改革开放已拉开了

序幕，随之而来的我国的社会主义的律师制度也随之而恢复，从一九七九年全国各省、市筹备组建、正式对外办公的法律顾问处仅有几十家，而律师也仅有212人，那时候的律师是国家雇员，国家发放工资，当然也没有自由收费、案件提成。经过三十年的改革开放，中国的律师业如雨后春笋般的发展和壮大，全国有各种所有制的律师事务所约有10000家，执业律师超过十四万人。随着我国经济、政治的改革不断深化，伴之中国已经加入“WTO”，中外律师互设办事机构已成规模，锦天城律师事务所已经在美国、加拿大设立了代表处。中国的律师制度和国际接轨已成定局。律师业发展到今天，我认为一个最重要的特点是它完全走向了市场。律师发展靠市场，律师服务水平的优劣由市场来甄别。市场中的客户对我们律师的表扬是我们最大的荣誉，客户对我们的批评是我们最大的失败。

2、服务广泛性

律师职业的显著特点就是执业活动的广泛性，很少有一种职业像律师职业这样能深入到社会生活的方方面面。通过执业行为，律师能知道老百姓关心什么，知道政府在依法行政中可能存在哪些问题，并能从法律角度提出相应的解决方案。正因为此，律师称得上是社会生活中的“先知者”，可谓是“社会百态问律师”。可以说，在全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会的进程中，广大律师所起到的独特的社会润滑作用是无可替代的。律师服务范围包括银行、金融和证券领域、公司购并重组、证券期货、金融信托、知识产权、房地产、税务、参与诉讼和仲裁、涉外投资合同、劳动人事、环境保护等社会各方面。我认为：律师服务具有广泛性、多样性、社会性、开放性的特点；凡是有法律需求的地方，律师都可以接受其委托提供自己的专业服务。

3、知识产业性

我们现在处在一个知识经济的时代，律师业具有知识产业的一切特点，它是一个以知识为其主要资产的行业。律师业有着它特有的知识产业特征，它是一个靠律师的知识、道德水平和敬业精神，赢得社会尊重的行业。八年前，我从一个本科攻读经济的注册会计师成为律师，说心理话我心中经历了一个痛苦的选择历程，因为我选择律师职业就意味着自己失去了一份待遇优厚的稳定工作，却去尝试一个自己没有任何基础和社会背景的律师行业，并且当时律师行业对青年律师很少有稳定的收入保障，整个行业基本为提成制。没有来源就无法生存。我直接