2020年面临的机遇和挑战15页
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2020年面临的机遇和挑战
随着银监和保监合并，监管制度的优化，XX人寿面 临转型是生存问题，寻求专业化发展道路势在必行；总公 司通过“三高团队”的安装，沉淀绩优，提出打造**特色 的营销“三高团队”
面临未来转型，冀*秉承总公司指导方针，培育优秀 人才成长的沃土！
2020荣耀*分，实现辉煌！
从高速增长阶段转向高质量发展阶段
新人 三个月转正 入围凤凰社 获得新人津贴
1个目标
主管 标准组 育成营业组
绩优
月度万元/4件
IDA
连续入围季度峰 会
3 个习惯
每日出勤 每日拜wk.baidu.com 每日填写工作日志
出勤的固定动作
准时参加每日早会 准时参加每周夕会 准时参加每月启动会 准时参加各类培训 准时参加各类团队活动
制定详细拜访计划并执行
5项技能
坚持学习 持续主顾开拓 长期客户服务 突破健康险销售理念 年金险销售理念与技能升级
1、利用好台历，新春大礼包 2、前一天制定拜访计划，至少5访 3、每日晚详细记录当日拜访情况，并于早会异 议处理 4、每月 26日整理客户档案，制定下月拜访计划
填写工作日志的固定动作
1、每日 早会记录早会内容 2、拜访第一时间填写记录 3、晚间回顾、整理当日拜访过程，拟定明日工 作计划 4、每周周五翻阅工作日志，拟定下周拜访计划 5、每月26日根据工作日志拟定下月工作计划
去腐生肌
主动挤去水分 优化业务架构 实现价值转型
与时代同行 与强者为伍
高质量 高素质 高学历 打造优秀人才成长的“土壤”
与时代同行 与强者为伍
绩优个人和绩优组织协同发展
绩优个人一定能成为绩优团队长 绩优团队长一定是绩优个人
卓越源自目标
建立135工作模式 1 个目标 3 个习惯 5 项技能
卓越的工作目标催生卓越的工作模式
产品类型以保障类健康险、长期缴年金险为主 从业人员对从业人员素质、专业水平要求越来越高 发展方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型高质量增长 监管变化保险监管对于市场违规违纪行为“零容忍”
正本清源，严冬过后是春天
过去 野蛮生长、快速扩张的乱象必将终结
行业在回归保障的大势下大有可为
现在 保险行业初步呈现高质量发展的积极变化； 精耕细作、步步为营，市场竞争将呈现优者更优、强者恒强的格局
随着银监和保监合并，监管制度的优化，XX人寿面 临转型是生存问题，寻求专业化发展道路势在必行；总公 司通过“三高团队”的安装，沉淀绩优，提出打造**特色 的营销“三高团队”
面临未来转型，冀*秉承总公司指导方针，培育优秀 人才成长的沃土！
2020荣耀*分，实现辉煌！
从高速增长阶段转向高质量发展阶段
新人 三个月转正 入围凤凰社 获得新人津贴
1个目标
主管 标准组 育成营业组
绩优
月度万元/4件
IDA
连续入围季度峰 会
3 个习惯
每日出勤 每日拜wk.baidu.com 每日填写工作日志
出勤的固定动作
准时参加每日早会 准时参加每周夕会 准时参加每月启动会 准时参加各类培训 准时参加各类团队活动
制定详细拜访计划并执行
5项技能
坚持学习 持续主顾开拓 长期客户服务 突破健康险销售理念 年金险销售理念与技能升级
1、利用好台历，新春大礼包 2、前一天制定拜访计划，至少5访 3、每日晚详细记录当日拜访情况，并于早会异 议处理 4、每月 26日整理客户档案，制定下月拜访计划
填写工作日志的固定动作
1、每日 早会记录早会内容 2、拜访第一时间填写记录 3、晚间回顾、整理当日拜访过程，拟定明日工 作计划 4、每周周五翻阅工作日志，拟定下周拜访计划 5、每月26日根据工作日志拟定下月工作计划
去腐生肌
主动挤去水分 优化业务架构 实现价值转型
与时代同行 与强者为伍
高质量 高素质 高学历 打造优秀人才成长的“土壤”
与时代同行 与强者为伍
绩优个人和绩优组织协同发展
绩优个人一定能成为绩优团队长 绩优团队长一定是绩优个人
卓越源自目标
建立135工作模式 1 个目标 3 个习惯 5 项技能
卓越的工作目标催生卓越的工作模式
产品类型以保障类健康险、长期缴年金险为主 从业人员对从业人员素质、专业水平要求越来越高 发展方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型高质量增长 监管变化保险监管对于市场违规违纪行为“零容忍”
正本清源，严冬过后是春天
过去 野蛮生长、快速扩张的乱象必将终结
行业在回归保障的大势下大有可为
现在 保险行业初步呈现高质量发展的积极变化； 精耕细作、步步为营，市场竞争将呈现优者更优、强者恒强的格局