SEM推广方案-主体大纲

关键词 质量度
跟点击率
跟账户结 构有关
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投放策略—广告创意
例 如 ：
好的创意主要有以下几点：合理飘红、 具有相关性、吸引力！
创意标题：
{锤子手机}的一小步，智能手机进化的 一大步！
采用精炼的短句及多种创意展现形式 （如箭形或矩形），提高点击率。
创意描述1：
{锤子手机}官方网站,直营锤子科技旗下所有 手机品牌。
01 确定核心关键词
删减或扩展关键词
02
03 关键词精细优化分组
根据详细数据跟踪，找出表现不好的关键词进行优化，主要是确定核心的关键 词，进行进一步的扩展及优化，对关键词做出更精细的分组，及时撰写相对更好 的创意。 根据流量的转化程度，及时调整价格及优化Landingpage页面，增加着陆页 面与创意相关性，及时反馈数据信息。
围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业 务之间的关系。
创意描述2：
{锤子手机}国产高端手机,简单划算安心,7天 无理由退货
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投放策略-创意实例
突出品牌
标题： 描述第一行：， 描述第二行：
突出产品特点
标题： 描述第一行： 描述第二行：
突出服务
标题： 描述第一行： 描述第二行：。
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投放策略—数据分析优化
企业中高决策层
公司产品研发阶段 想要了解同行业的企业
采购、助理、项目经理
有一定经济实力
2
目标人群分析
• 了解目标人群从什么途径获取保险的信息
1. 主动搜索
2. 电话问询
3. 老客户介绍
3
目标用户群分析-关键词的构成及举例
• 了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？]
品牌词组 锁定核心用户
回头客/再营销的独特优势： •是针对您的网站的“熟客”进行推广。 •通过创建不同的用户列表，灵活制定推广策略：您可以针对浏览过您的产品却没有下单的人； •人群定位最精准；带来高转化回报，是常规关键字定位广告的有益补充。 16
效果跟踪和优化
我的网站浏览者 是从哪儿来的?
从哪些地方来的浏览 者对我的品牌／产品 有兴趣?
方案确认
•收集反馈建议
目标市 场分析 效果评估
优化过 程控制
•关键字出价策略
优化过程控制
•投放区域和时间 •质量得分优化
效果评估
• KPI达成情况分析
•制定下一年度计划
•多广告/登录页面测试对比
•转换/购买过程优化 •出价优化 1
目标用户群分析
• 了解产品/服务针对哪些用户群体
新项目运营阶段企业 房产、重工、医疗机构
我的网站内容对浏览 者有效果吗?
我怎样才能增加浏览者对 我的品牌／产品的兴趣?
17
谢 谢！
18
2
5
对关键字、短语进行删改、添加
根据不同营销目的采用不同的广告 形式
1
4
7
对账户结构进行优化，内 容清晰，方便快捷
对页面及链接页面进行优化
对投放期及覆盖地域、时 间段进行优化
3 6
对出价和预算进行调整（花的少， 转化高，传说中的投产比优化）
对广告位及媒体进行优化
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投放策略-百度回头客
人群定向：百度回头客、。让更多的目标用户群看到广告。
1，搭建优质的账户结构。 2，针对目标关键词写相关性较好的创意。
跟创意有 关
跟账户历 史表现形 式有关 跟目标页 面相关性 有关
3，保证关键词对应的访问URL相关性。 4，每条创意2到3处飘红。切莫恶意飘红。
5，默认关键词为推广组字符最长的词，尽量多用关键词词根。 5，创意的通顺合理，读起来朗朗上口，更容易接受。 7，研究同行，与竞争对手作对比，提炼出更吸引力的创意。
如：尙普市场调查公司，尙 普市场调研，尙普等
账户搜索
通用词组
增强品牌影响 力
如：市场调研，市场调查公
司，市调公司，市调等
竞品词组
增加品牌曝光
如：xx市场调查，北京xx市 场调研公司，xxx等
产品词组
锁定意向明确 人群
如：房产市场调研，竞争对 手市场调研等等
4
SEM广告投放策略
5
投放策略—付费推广渠道预算占比
分词 创意 着陆 页面 参数跟踪 匹 配 时段 地域 预 算
A1品牌 词
品 牌 宣传
官网
？ from=bdtg-cpcA1&kw={keyword}
？ from=bdtg-pcB1&kw={keyword}
精 确
0-24
全国
15 %
添加关键词：利用百度关键词规划师， 拓展出适合投放的关键词；
B1产品 词
竞价推广PC端： 竞价推广： SEM 百度：100% 90% 竞价推广移动 端：10%
98%
图片推广：2%
6源自文库
投放策略—竞价推广思路
根据关键词 的类型，安 排推广计划
给每个推广计 划编写广告创 意，同时添加 PC 及 移 动 端 的着陆页
根据关键 词具体表 现出价
详细设置， 观察分析数 据，及时调 整价格
6-24
其他层级设置：根据人群及时间、地 域等检索特征，决定投放的时间、地 域及预算分布；
E1竞品 词
品 牌 宣传 产 品 优势
官网
？ from=bdtg-pcE1&kw={keyword}
精 确
0-24
9
百度搜索-关键词质量度优化-创意撰写技巧
关键词质量 度到底跟什 么有关呢？ 关键词质量度优化技巧:
投放方案
目标市场分析
•市场现状
目标人群分析
•人群和地理位置
•竞争优势
•了解客户消费习惯
•分析客户的网络行为
KPI确定 方案设计 目标人 群分析 SEM流程 方案确定
•行业投放分析 •网站分析
KPI确定
•确定各阶段投放目 标
方案设计
•关键字筛选
•关键字出价策略
•广告创意制作 •登录页面 •广告效果跟踪方式 •预算设置
20%的关键词消费 整个账户的80%的 费用，同时这20% 关键词带来80%的 转化。时刻关注这 些重点词的展现点 击转化情况，关键 词的质量度，排名 的稳定性等。 （二八定律）
竞争对手品牌 词是再正常不 过的，所以每 天抽出一小部 分时间进行品 牌词的维护， 一经发现竞争 对手做自己的 品牌词，可以 和竞争对手沟 通解决。
C1通用 词
产 品 专题 卖 点 、页 活 动 促销
？ from=bdtg-pcC1&kw={keyword}
短 语 精 确
6-24
设置参数追踪：具体关键词设置跟踪 参数，有助于后期数据分析，合理优 化；
D1人群 词
产 品 特点
专题 页
？ from=bdtg-pcD1&kw={keyword}
短 语 精 确
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投放策略—优化明细
统计每天 关键词报 表、点击 量、访问 量
实时监控 账户消费 重点关键 词
保护品牌 词 （注意口 碑）
根据统计工 具进行无效 搜索词的否 定
分时段关注 账户的消费 情况
一般有三种情况： 1、高展现 高点击 无咨询。（品牌） 2、高展现 低点击 无咨询。（创意） 3、低展现 低点击 无咨询。（调价、 创意）
不同的匹配模式会带 来不同的搜索词，尤 其是广泛匹配，针对 的是广泛受众群体， 转化率不如精确匹配 和短语匹配。所以无 效的搜索词必然会比 较多，因此要导出搜 索词，进行删改。
每个项目的推广每 天都有高峰期，实 时关注账户的消费 情况，转化高的时 段多投放；转化低 的时段少投放。
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投放策略—SEM优化
产 品 专题 卖 点 、页 活 动 促销
短 语 精 确
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全 国 40 除港 % 澳台、 新疆、 西藏 以外 全 国 30 除港 % 澳台、 新疆、 西藏 以外 全 国 5% 除港 澳台、 新疆、 西藏 以外 全国 10 %
账户结构思路：
撰写创意：围绕关键词写出符合公司产 品，并且具有吸引力的广告语；
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投放策略-优质的账户结构-常见结构
品牌A单元 品牌词计划
品牌B单元
竞品A类 竞品词计划 竞品B类 竞品C类 账户 产品词A组 产品词B组 产品词计划 通用词计划 流量词计划 产品词短词 产品词长词 产品词长尾词
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投放策略—推广账户计划
例如：
分析账户：从品牌、产品、通用、人群、 竞品着手分析公司账户；