家居服陈列ppt.2
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服装陈列Ppt课件
数据驱动
利用大数据分析，了解消费者喜好，优化陈列布局和商品选择。
社交互动
借助社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌知名度和忠诚度。
陈列在电商领域的应用
虚拟试衣间
在电商平台上提供虚拟试衣功能，让消费者在家就能试穿不同款式 的服装。
动态展示
利用动画、视频等形式展示服装，让消费者更直观地了解商品特点 。
个性化推荐
服装陈列不仅仅是简单的摆放， 而是需要通过视觉、听觉、触觉 等多种感官刺激，营造出吸引人 的购物环境。
服装陈列的目的和意义
01
02
03
提高销售额
通过吸引顾客的注意力， 激发顾客的购买欲望，从 而提高销售额。
提升品牌形象
良好的服装陈列可以展现 品牌的形象和风格，提升 品牌的美誉度和知名度。
促进库存消化
通过陈列的视觉冲击力和品牌特 色，加深消费者对品牌和产品的
记忆。
陈列与品牌形象
传达品牌理念
通过服装陈列展示品牌的核心价值观和设计理念 ，塑造独特的品牌形象。
提升品牌档次
通过精美的陈列展示，提升品牌在消费者心中的 档次和价值感。
强化品牌识别
通过陈列的统一风格和标志设计，强化品牌的识 别度和记忆点。
陈列与销售业绩
促进销售额提升
通过合理的陈列布局和搭配方式，提高消费者的购买转化率。
提升客单价
通过陈列引导消费者购买更多商品，提高客单价和整体销售额。
增加回头率
通过优质的陈列和服务，增加消费者的忠诚度和回头率。
04
服装陈列案例分析
成功案例一：Zara的陈列策略
总结词
时尚、多样、快速反应
详细描述
Zara以其时尚的设计和快速的反应能力在服装市场上占据一席之地。在陈列方面，Zara采 用多种款式和颜色的服装搭配，以满足不同消费者的需求。同时，Zara的陈列方式也十分 注重时尚感，通过搭配不同的配饰和道具，营造出独特的品牌风格。此外，Zara的快速反
利用大数据分析，了解消费者喜好，优化陈列布局和商品选择。
社交互动
借助社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌知名度和忠诚度。
陈列在电商领域的应用
虚拟试衣间
在电商平台上提供虚拟试衣功能，让消费者在家就能试穿不同款式 的服装。
动态展示
利用动画、视频等形式展示服装，让消费者更直观地了解商品特点 。
个性化推荐
服装陈列不仅仅是简单的摆放， 而是需要通过视觉、听觉、触觉 等多种感官刺激，营造出吸引人 的购物环境。
服装陈列的目的和意义
01
02
03
提高销售额
通过吸引顾客的注意力， 激发顾客的购买欲望，从 而提高销售额。
提升品牌形象
良好的服装陈列可以展现 品牌的形象和风格，提升 品牌的美誉度和知名度。
促进库存消化
通过陈列的视觉冲击力和品牌特 色，加深消费者对品牌和产品的
记忆。
陈列与品牌形象
传达品牌理念
通过服装陈列展示品牌的核心价值观和设计理念 ，塑造独特的品牌形象。
提升品牌档次
通过精美的陈列展示，提升品牌在消费者心中的 档次和价值感。
强化品牌识别
通过陈列的统一风格和标志设计，强化品牌的识 别度和记忆点。
陈列与销售业绩
促进销售额提升
通过合理的陈列布局和搭配方式，提高消费者的购买转化率。
提升客单价
通过陈列引导消费者购买更多商品，提高客单价和整体销售额。
增加回头率
通过优质的陈列和服务，增加消费者的忠诚度和回头率。
04
服装陈列案例分析
成功案例一：Zara的陈列策略
总结词
时尚、多样、快速反应
详细描述
Zara以其时尚的设计和快速的反应能力在服装市场上占据一席之地。在陈列方面，Zara采 用多种款式和颜色的服装搭配，以满足不同消费者的需求。同时，Zara的陈列方式也十分 注重时尚感，通过搭配不同的配饰和道具，营造出独特的品牌风格。此外，Zara的快速反
服装陈列方法PPT课件
.
48
点挂的陈列标准
• 陈列货品：畅销款、正面有特色的款式、主推款、库存多 的款式或特殊指定款；
• 上、下装，尽量与饰品搭配，展示要丰富；
• 色彩要与所在区域相协调；
• 衣架上有LOGO的一面朝外；
• 裤架上有LOGO的一面朝外，两边留出等距；
• 上下装连接时，将连接条放入衣服里面，展示出人正常着 装习惯的效果，上下装不可脱节；
.
34
YXLY
D、中性色+有彩色搭配
目前店铺通用的搭配手法， 即在有彩色中，穿插中性 色进行辅助陈列的一种手 法。
大红+黑 宝兰+白+灰 粉红+黑+灰
.
35
卖场SKU数计算
.
36
场景B: 卖场货架满满，商品无处安 置。尤其在所谓的旺季，“货压货” 、“货挤货”陈列
场景A: 卖场货架空空，商 品真正地是“乏善可陈”。 尤其是在所谓的淡季，“重 复陈列”“空档陈列”等现象 普遍存在，陈列毫无效果 可言。
• PP空间—重点销售空间 （Point of sale Presentation）
• IP空间 —单品选择空间 （Item Presentation）
.
6
.
7
VP空间
• 商店为了吸引顾客的视线而进行的展示＼ 宣传活动．
• 全店最大的氛围景观。注重情景氛围营造， 强调设计主题及品牌所营造的生活方式．
• 模特陈列标准 • 点挂陈列标准 • 钢丝吊挂陈列标准 • 侧挂陈列标准 • 装饰层板陈列标准
.
47
模特的陈列标准
• 组合模特的风格及色系应该是一致、相互协调的，并且与所在 区域协调；色彩组合2-3个；
服装陈列培训课件ppt课件
27
28
29
卖场色彩的基本陈列方式：
1对比色搭配法：对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲
击力比较大。 对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和 背景的对比色搭配。
2．类似色搭配法： 类似色搭配有一种柔和、秩序 的感觉,。类似色的搭配在卖场 的应 用中也分为服装上下装 的类似色搭配、服装和背景的 类似色搭配。
店铺陈列区域的划分货品陈列在货场的位置不同销售的效果也不同货场通常分为区域陈列通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到或走到的区域摆放畅销的应季款式新款及季节性促销款最新流行款表现品牌的时尚性区通常位于店铺中部是顾客经过区撤下的货品与撤下货品相互搭配的货品陈列区通常位于店铺后部特殊类别的货品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式10做陈列组合规划前准备对产品进行归类
26
陈列中的色彩应用
1．色彩基本原理：
A．色彩的相关名词及解释： 1]. 色相、明度、纯度。 色相：指色彩的相貌的名称。 明度：指色彩的明亮的程度。 纯度：色彩的纯净程度。 2]. 冷色、暖色、中性色。
冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起 间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起 到事半功倍的效果。
9
C-陈列区
□通常位于店铺后部 □顾客最后走到或常被忽略的位置 □特殊类别的货品 □易于识别的款式 □不受季节及促销影响的款式
10
做陈列组合规划前准备 □对产品进行归类。对产品从营销、色彩、形态、类别
上进行分类。 对卖场的货柜进行划分
11
道具认识
12
13
三．陈列的基本形式
28
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卖场色彩的基本陈列方式：
1对比色搭配法：对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲
击力比较大。 对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和 背景的对比色搭配。
2．类似色搭配法： 类似色搭配有一种柔和、秩序 的感觉,。类似色的搭配在卖场 的应 用中也分为服装上下装 的类似色搭配、服装和背景的 类似色搭配。
店铺陈列区域的划分货品陈列在货场的位置不同销售的效果也不同货场通常分为区域陈列通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到或走到的区域摆放畅销的应季款式新款及季节性促销款最新流行款表现品牌的时尚性区通常位于店铺中部是顾客经过区撤下的货品与撤下货品相互搭配的货品陈列区通常位于店铺后部特殊类别的货品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式10做陈列组合规划前准备对产品进行归类
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陈列中的色彩应用
1．色彩基本原理：
A．色彩的相关名词及解释： 1]. 色相、明度、纯度。 色相：指色彩的相貌的名称。 明度：指色彩的明亮的程度。 纯度：色彩的纯净程度。 2]. 冷色、暖色、中性色。
冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起 间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起 到事半功倍的效果。
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C-陈列区
□通常位于店铺后部 □顾客最后走到或常被忽略的位置 □特殊类别的货品 □易于识别的款式 □不受季节及促销影响的款式
10
做陈列组合规划前准备 □对产品进行归类。对产品从营销、色彩、形态、类别
上进行分类。 对卖场的货柜进行划分
11
道具认识
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三．陈列的基本形式
家居服.ppt
步成为人们居家生活的时尚消费品。
六、家居服发展前景
❖
随着消费者的家居服意识开始
强烈，使得不少的商家纷纷踏入这
份市场。在巴黎内衣展上，展出大
பைடு நூலகம்
量设计与日常便服无异的家居服，
这种时尚性的家居服受到了世界各
国商家的广泛关注。
❖ 中国有广阔的内衣市场。中国是全世界内衣及其相
关行业增长最快的国家，过去几年每年平均以两位数的 速度增长，据专家预测，未来5年内，中国的家居睡衣、 内衣市场将不低于5000亿人民币的销售额，表明了内衣 市场的巨大发展空间。内衣只是家居服的一个分支，目 前，内衣市场还处在起步阶段，内衣业已成为服装界最 具前景的行业之一。
充。科技的进步和企业人员的精减使
女性建立了自己的事业，除了在家带
孩子外，还要在家工作。睡衣市场已
经扩大到包括人们回家时穿什么的范
畴，而不一定非是睡觉时才穿什么，
在这种状况下，睡衣(Sleepwear)的概
念逐渐转化为家居服(Homewear ) 的概念。除了时装，人们还非常在 意自己在家里穿么，家居服早已超 越了仅仅是为了穿用的基本需求。 女人们也许衣柜里时装堆积如山， 但她们还想拥有有最新流行款式和 颜色的家居服。在家里不但需要舒 服，还想看上去更性感、更美丽。
有各自的特点。
❖ 晨间装是吃早餐、看报纸，直至换上上班装的过渡性服 装，它的特点是透气性好，比较保暖，一般采用纯棉面料； 厨艺服是在厨房穿用的，特点是在棉制套装上涂了防水涂料， 如果沾上油盐酱醋，用湿布 擦就可以了；园艺服主要是针 对有庭院园艺的家庭在从事园艺工作时穿戴的，特点是耐磨 性突出，尤其是在肘部和膝部做了耐磨处理，以减少工作时 的磨损；亲子服是在照料孩子时穿的，图案以卡通为主，面 料一般为纯棉，这样可增加亲切柔和的感觉。
服装陈列培训PPT课件
隔离 • 在两种配色中插入一种分离色，
达到色彩调和作用。
54
55
渐变
• 以色彩明度为主的渐变
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有彩色与无彩色
57
• 收缩色与放射色秩序
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59
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• 均衡 • 均衡是指在假定的中心线或者支点
的两侧形象各异而量感相同 • 货架与点挂结合起来,达到均衡的效果
61
• 卖场内色彩搭配情感的传递 • 我们想要给顾客带来一种什么样的视觉感
15
明度分为：
高明度 浅淡亮轻
中高明度
中明度
中低明度
低明度 深暗重沉
16
艳度
• 色彩的饱和度，也就是艳浊程度。 艳度分为：
低艳度
浑浊、暗淡
中艳度
高艳度
鲜艳、强烈
17
不同色相的艳度变化
18
色调
• 色调就是色彩的调子。 • 色调是色彩群外观色的基本倾向，色调是
明度和艳度的混合概念。
19
高 明 度
72
• 钝角的等边三角形配置，有稳重、 庄严的格调，特别适合展示高级 商品
73
• 不等边三角形（左右不对称） • 由顶点往长的一端的流向，以柔软的动线
强调，应用范围最广 • 这个是NL橱窗陈列中最常用的一种。
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75
• 倒三角形 • 容易给人不安的感觉，较适合艺
术性高的商品
76
练习
77
78
88
• 模特的摆位和朝向
模特的摆位是指模特在橱窗内前后左右的 位置。 模特的朝向是指模特正面所朝的方向。 只有将一组模特的摆位和朝向都考虑周全， 才能将一组模特陈列的大气生动。
89
90
家具卖场饰品陈列课件
目录
1. 前 言 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 3 2. 装 饰 品 相 关 知 识 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 4 3. 饰 品 摆 场 注 意 事 项 及 基 础 方 法 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 5 (1)餐桌的饰品陈列。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10 (2)客厅的饰品陈列。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。21 (3)书房的饰品陈列。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。30 (4)儿童系列饰品陈列。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。37 (5)沙发区饰品陈列。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。36 (6)床品的布置技巧。。。。。。。。。。。。。。。。。 。 。 43 4.装饰画布置技巧。。。。。。。。。。。。。。。。。。。51 5.小件家具的饰品陈列。。。。。。。。。。。。。。。。。。。55 6.总结。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。60
床品的布置技巧
装饰画的布置技巧
• 一、布置技巧 • 1、在一个空间里，不要几面墙都挂画，应该坚持宁缺勿滥的原
则，考虑他们时间的整体性，要求画面是同一艺术风格，画框 是同一款式，在视觉上不会显得杂乱。 • 2、挂画的位置一定要确定得当，装饰画的位置通常以站立时人 的视点平行线略低一些作为画框底部的基准，沙发后面的画则 要挂的更低一些，具体需要反复比试最后决定最佳位置。 • 3、风格上整齐划一。同一系列，配画的风格应尽量统一 • 4、挂画不要太满，给墙壁多留点空白。 • 5、画框的颜色与环境融合。例如，深色款的沙发背后的墙面， 挂的装饰画的画框应该也是深色的。
书房的饰品陈列
这套书房的摆放虽 然是按照十字交叉 的方法，但他的问 题在于，没有其他 装饰品，装饰书全 部横向摆放，没有 变化。一般对于套 房里的书柜，最上 和最下面一排横向 摆放的较多，中间 一般是竖向摆放中 间略微穿插少量横 向摆放的书。
1. 前 言 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 3 2. 装 饰 品 相 关 知 识 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 4 3. 饰 品 摆 场 注 意 事 项 及 基 础 方 法 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 5 (1)餐桌的饰品陈列。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10 (2)客厅的饰品陈列。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。21 (3)书房的饰品陈列。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。30 (4)儿童系列饰品陈列。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。37 (5)沙发区饰品陈列。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。36 (6)床品的布置技巧。。。。。。。。。。。。。。。。。 。 。 43 4.装饰画布置技巧。。。。。。。。。。。。。。。。。。。51 5.小件家具的饰品陈列。。。。。。。。。。。。。。。。。。。55 6.总结。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。60
床品的布置技巧
装饰画的布置技巧
• 一、布置技巧 • 1、在一个空间里，不要几面墙都挂画，应该坚持宁缺勿滥的原
则，考虑他们时间的整体性，要求画面是同一艺术风格，画框 是同一款式，在视觉上不会显得杂乱。 • 2、挂画的位置一定要确定得当，装饰画的位置通常以站立时人 的视点平行线略低一些作为画框底部的基准，沙发后面的画则 要挂的更低一些，具体需要反复比试最后决定最佳位置。 • 3、风格上整齐划一。同一系列，配画的风格应尽量统一 • 4、挂画不要太满，给墙壁多留点空白。 • 5、画框的颜色与环境融合。例如，深色款的沙发背后的墙面， 挂的装饰画的画框应该也是深色的。
书房的饰品陈列
这套书房的摆放虽 然是按照十字交叉 的方法，但他的问 题在于，没有其他 装饰品，装饰书全 部横向摆放，没有 变化。一般对于套 房里的书柜，最上 和最下面一排横向 摆放的较多，中间 一般是竖向摆放中 间略微穿插少量横 向摆放的书。
《家具室内陈设》PPT课件
第九页，共52页。
Zhuangshijiaoyanshi:xushujuan
举例2：航站楼空间(kōngjiān)陈设艺术设计
A、信息。
航站楼室内陈设设计的重要内容之一就是突出表现向旅客提 供各种必要的信息，如航班动态、登记到达信息、方向指示、位 置标示、时间、行李到达和提取等众多内容。
在墙面上同时设计嵌入式发光灯箱(dēnɡ xiānɡ)，利用电脑喷 绘，可以布置公益广告或商业广告，使之成为各厅堂陈设设计 的重要组成部分。
第十五页，共52页。
Zhuangshijiaoyanshi:xushujuan
3、办公空间
办公空间主要是人们工作的空间，此类空间的陈设主要是体 现公司的精神和审美情趣。给员工高效舒适宜人的工作环境，给 来宾以信心，相信公司的实力和品位(pǐnwèi)。
此空间类型的陈设品不在多而是精。除了办公家具，一般以 体现公司精神的小型雕塑、绘画、工艺品，但最重要的是绿色植 物和花卉
以下是对陈设品的选择(xuǎnzé)：
A、家具类。
家具在娱乐空间环境中，实用和观赏的作用都极为突出， 家具对烘托室内环境气氛，形成室内设计风格起着非常重要的 作用。不同风格的空间应该选择不同风格的家具，如现代感较 强的空间，可以选择造型简洁、色彩艳丽的家具；欧式风格较 明显的空间，应选择欧式家具。
第四页，共52页。
由于餐饮形式的不同，对就餐空间陈设的要求也不同，按提供餐 饮的品种的不同内容进行餐饮空间分类，可以(kěyǐ)分以下五个方面：
宴会厅的陈设、中餐厅的陈设、西餐厅的陈设、 快餐厅的陈设
Zhuangshijiaoyanshi:xushujuan
第二十六页，共52页。
（1）、宴会厅的陈设
“宴会厅”的陈设设计，由于就餐人数众多，本身界面的装 修就大气、华丽，所以陈设的内容就需要体现出富丽、华贵、明亮、 热烈的氛围。因为考虑(kǎolǜ)到人员的流动性和聚散关系，陈设的重 点放在了餐桌的摆放形式、餐桌椅的装饰、台面餐具的摆放形式上。
家居服陈列ppt.2
• 暖色系— 红、黄、橙 • 服务形象（服务人员的行为表现？）
VMD：商品提案推销体系
• VMD：源自美国，1970年后期，销售 低迷的美国百货业为了实现“市场定位 差别化战略”而开始使用这个说法。
• 严酷的市场竞争背景迫使店铺商品表 现力的市场定位必须有所突破，从而使 品牌零售企业开始出现基于企业本身理 念的商品策划到店铺终端表现的流程体 制。
• PP：Point of sales presentation组合陈列 • IP ：Item presentation单品陈列
这是所有的店铺陈列中必须具备的三种陈列形式
VMD法则与卖场空间配置原则
• VP（visual presentation）
—全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。
VP—视觉诉求提案区域
• 表达店铺整体印象诉求的场所 • 基于季节循环的商品主题设定该
时期的vp主题，并以此表达店铺 的时尚流行诉求。
VP
PP—重点展示
售点展示：销售重点，要点陈列，讲究搭配。 两件以上商品搭配组成。
作用： • 是VP的效果延续，在PP中，更加强调当季的销售重点，
更注重色彩、款式的搭配。是VP的补充展示说明。 • 表达区域卖场的印象。 • 引导顾客进入各专柜、专卖店深处。 • 展示商品的特征和搭配。 • 展示与IP实际销售商品的关联性。 位置：一般在橱窗周边与180CM左右墙面货柜的陈列空间出
VP视觉诉求 提案区域
表达店铺整体印象诉求的场所
基于季节循环的商品主题设定时期的 VP主题，并以此表达店铺的时尚流行诉求
内部 客流通道 通道VP 店内模特
表现店铺主要商品的印象诉求
与橱窗主题互动，并以此表达店铺的时尚 流行诉求
VMD：商品提案推销体系
• VMD：源自美国，1970年后期，销售 低迷的美国百货业为了实现“市场定位 差别化战略”而开始使用这个说法。
• 严酷的市场竞争背景迫使店铺商品表 现力的市场定位必须有所突破，从而使 品牌零售企业开始出现基于企业本身理 念的商品策划到店铺终端表现的流程体 制。
• PP：Point of sales presentation组合陈列 • IP ：Item presentation单品陈列
这是所有的店铺陈列中必须具备的三种陈列形式
VMD法则与卖场空间配置原则
• VP（visual presentation）
—全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。
VP—视觉诉求提案区域
• 表达店铺整体印象诉求的场所 • 基于季节循环的商品主题设定该
时期的vp主题，并以此表达店铺 的时尚流行诉求。
VP
PP—重点展示
售点展示：销售重点，要点陈列，讲究搭配。 两件以上商品搭配组成。
作用： • 是VP的效果延续，在PP中，更加强调当季的销售重点，
更注重色彩、款式的搭配。是VP的补充展示说明。 • 表达区域卖场的印象。 • 引导顾客进入各专柜、专卖店深处。 • 展示商品的特征和搭配。 • 展示与IP实际销售商品的关联性。 位置：一般在橱窗周边与180CM左右墙面货柜的陈列空间出
VP视觉诉求 提案区域
表达店铺整体印象诉求的场所
基于季节循环的商品主题设定时期的 VP主题，并以此表达店铺的时尚流行诉求
内部 客流通道 通道VP 店内模特
表现店铺主要商品的印象诉求
与橱窗主题互动，并以此表达店铺的时尚 流行诉求
[优秀]都市丽人秋冬家居服直营店授课PPT资料
![[优秀]都市丽人秋冬家居服直营店授课PPT资料](https://img.taocdn.com/s3/m/62c087c5453610661fd9f4cb.png)
2012年6月 51179361 77.2%
2012年7月 51539177
80.8%
2012年8月 60004366 87.0%
2012年9月 58335183 81.4%
2012年10月 53845859 69.6%
2012年11月 41813319
46.1%
2012年12月 39678259 41.3%
198
产品结构
价格分布概览 价格
家居服的零售价为59-300元之间不等，主力价位集中在120-220元：
价格段 ＜100 100-120 120-150 150-180 180-200 200-220 220-250 250-300 合计
款数 30 11 38 39 38 24 9 9 198
款数% 15% 6% 19% 20% 19% 12% 5% 5% 100%
正价款
16
3
15
17
36 5 10 6
52 15 1 2 178
特价款
17 9 1 6
14
47
款数总计
16 17 3 9 15 1 17 6 36 5 10 6 14 52 15 1 2 225
产品结构
主推系列-价格
品牌
主推系列
纤体美形—时尚提花无缝修身保暖衣 都市丽人 纤体美形—无缝加绒
纤体美形—无缝加绒黄金甲
2、图中1、2、3需要在收到美纹纸（图1）后再进行粘贴，切勿撕下背胶直接粘贴在墙面上，撕下后会损坏墙面。
暖智能 史无前例的推广资源
1、以上月份是指货品上架时间；
魅力收腰裁剪，更好的展现优美的曲线
四、《设计类文件》
2、黄色部分是第一波段，红色是第二波段
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 16、保持专卖店清洁，并注意卫生。
。陈列在卖场的所有商品项目 。对各种商品进行分类整理，让顾客易于选择 。使用各种陈列方法使商品很有量感
VP—视觉诉求提案区域
• 表达店铺整体印象诉求的场所 • 基于季节循环的商品主题设定该 时期的vp主题，并以此表达店铺 的时尚流行诉求。
VP
PP—重点展示
售点展示：销售重点，要点陈列，讲究搭配。 两件以上商品搭配组成。 作用： • 是VP的效果延续，在PP中，更加强调当季的销售重点， 更注重色彩、款式的搭配。是VP的补充展示说明。 • 表达区域卖场的印象。 • 引导顾客进入各专柜、专卖店深处。 • 展示商品的特征和搭配。 • 展示与IP实际销售商品的关联性。 位置：一般在橱窗周边与180CM左右墙面货柜的陈列空间出 现，模特衣架、售货衣柜侧立面、卖场柱体、镶嵌售货柜 演示区。
VMD：商品提案推销体系
• SD（Store design） —店铺设计 • MD（merchandising） —商品策略、商品企划 • MP（merchandise presentation） —商品陈列
MP（*）
MP包括以下三种陈列形式： • VP：Visual presentation情景演示陈列
•
•
PP：Point of sales presentation组合陈列
IP ：Item presentation单品陈列
这是所有的店铺陈列中必须具备的三种陈列形式
VMD法则与卖场空间配置原则
• VP（visual presentation）
—全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。
• PP（point of sales presentation）
• 暖色系— 红、黄、橙 • 服务形象（服务人员的行为表现？）
VMD：商品提案推销体系
• VMD：源自美国，1970年后期，销售 低迷的美国百货业为了实现“市场定位 差别化战略”而开始使用这个说法。 • 严酷的市场竞争背景迫使店铺商品表 现力的市场定位必须有所突破，从而使 品牌零售企业开始出现基于企业本身理 念的商品策划到店铺终端表现的流程体 制。 • VMD：企业理念的商品政策到销售政 策的推销体系。
VMD的四点规划原则
1、分析顾客入店路线，规划磁石点； 2、分析顾客在店内的行走路线，规划磁石点； 3、重新规划各陈列区域布局：风格、色彩； 4、重新设计易复制的商品陈列方式。
橱窗
有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、 秋、疯狂大减价等。 定期替换，以建立商品之特有形象。“具 体创作性，不重复”适当有品位，过分花俏。 反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓 走客人。清洁及整齐，配合适当的推广海报， 提供足够的商品资讯予顾客。注意安全，不 容易被顾客弄坏或弄伤顾客。
橱窗陈列1：流行色调为主，以一 款多色或一色多款为组合准则。 男女模特以情侣装为最佳。注意 层次感及色彩搭配，可运用装饰 品营造情景气氛。服装色彩要体 现时尚感，并彼此呼应。
• 模特陈列：2 • 以畅销款或着 重推广的款式 为主，穿着整 洁生动。 • 经常更换。 • 模特台配合适 当的点缀以衬 托服装款式。
70%因为产品的视觉表现力
根据VMD原则做店铺陈列
VMD—视觉商品陈列计划 Visual Merchandise Design
陈列的基本要求
• 颜色的运用
有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，并刺 激其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉 而不愿亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。 每个颜色组合是有规则的。我们可以依以下之色彩环作颜 色的归类，然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。
磁石点陈列：圣诞之夜
磁石点陈列：高贵、典雅
同一色系 同一系列
IP—单品陈列
单品陈列：同一品牌、同一款式、同一颜色、同一质地 进行同一种方式叠放或摆放。 作用： 。体现商品品质，易于摆放，方便店员整理货品，能够 及时发现货品丢失。 。展示实际销售的商品。 。将实际销售商品的分类、整理。 。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列方式。 位置：售货柜、售货衣柜、售货架、即侧挂架、中岛架、 层板 方式：衣架悬挂、折叠
• 8、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容 易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活 区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。
• 9、饰品点缀恰到好处，色彩及格调与周围的服装相谐调， 利用它们的组合提高其联想效果，突现家庭气氛 • 10、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其 主通道宽度不得小于 120 厘米，次通道宽度不得小于 80 厘米。大型店铺一般是井字或环形，小店铺为L或U型。 形象背景板对主入口或主通道。
现今顾客购物心态的转变！
50年代人们买东西时，95%是看功 能和实用性，情感因素占5% 70年代，情感因素增加至30%
80年代物质丰富的年代，情感因素 占60% 90年代末至今，情感因素占95%
美国市场营销学会（AMA）研究表明， 人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒钟 如果在这3秒钟内决定要购买商品
模特陈列：3 饰品点缀
静态展示
操作细则：
•
•
1、出场货品应整烫,每件上装之间应保持相同的间距。
2 、吊牌须隐藏，吊放整齐。标价牌的张贴位置：应该一致， 并且要防止其脱落，若有特价活动，应以POP或特殊标价牌标 示。
•
•
3 、 衣架的 LOGO 统一向外，横挂杆衣钩方向开口向左，纵挂通 衣钩方向向内。
4 、产品摆放明显、醒目，放于货架容易接触的位置。商品陈 列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼 睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。 5 、 每个货柜（架）须陈列丰满、整洁，不得出现空板、空杆。
•
• 6、陈列根据季节、天气、存货量灵活变通，模特及整体 布局一周至少更换两次。使顾客感觉到商品丰富及耳目 一新。 • 7、陈列有主次之分，主推系列应陈列在卖场最醒目的地 方。
• 11、卖场多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这 里镜子多的时候， 就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过 来。） • 12、试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多 是在试衣间里作出的。
• 13 、商品陈列：由小到大，由左到右，由浅而 深，由上到下 • 14、同一形式重复运用于，商品组合具有扩大般 的强烈诉求，对于强调商品特性有意想不到的效 果。 • 15、安全及安定性的陈列，使开架式的店场无商 品自动崩落的危险，尤其是最上层的商品。
产生联想，唤起购买欲 真想要！
记忆商品特性
询问销售员
S
atisfaction 满足
买了这个商品真好！ 真合算！
再度光临
（成为常客）
组 合 陈 列 ： 喜 庆 系 列 （ 娜 么 精 彩 ）
VP
组 合 陈 列 ： 喜 庆 系 列 （ 娜 么 精 彩 ）
PP
PP
PP+IP
PP+IP
IP
1.5高柜陈列 同系列陈列
主讲：马蕾
目录Leabharlann 陈列的目的 陈列基本要求
陈列模式
橱窗及静态展示
陈列？
什么叫陈列？
陈列的根本目的
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！
易进入、易接触、易购买！
—要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。
• IP（ltem presentation）
—单品陈列，以商品摆放为主。
以顾客为起点
从客人的角度来观察店铺 客人为什么来到店铺？ 顾客希望在店铺内发现什么？
想要的商品以及想要的服务
AIDMA法则—顾客视觉点和购买心理
•
AIDMA法则为基础的顾客和销售服务人员的关系 AIDMA法则是有Attention（注意） Interest（兴 趣） Desire（欲望） Memory（记忆） Action（行动）的第一字母所组成。
店内各据点的功能
据点名称 展开场所 据点的性格和诉求作用
表达店铺整体印象诉求的场所
店铺 橱窗 入口VP 磁石点
VP视觉诉求 提案区域 内部 客流通道 通道VP 店内模特
基于季节循环的商品主题设定时期的 VP主题，并以此表达店铺的时尚流行诉求
表现店铺主要商品的印象诉求 与橱窗主题互动，并以此表达店铺的时尚 流行诉求
研究体现了消费者从知道某种商品事物到生产 购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流 反应的一个过程。
商品和顾客视觉的交流反应过程
反应过程 行动心理状况
发现自己喜欢的商品
产生兴趣
啊？什么？ 有意思！
A ttention注意 I nterest 兴趣 D esire 欲求 M emory 记忆 A ction 行动
店内各据点的功能
据点名称 展开场所 据点的性格和诉求作用
PP视觉诉求 提案区域
。柱子上方 。壁柜上方 。 陈列道具上方
。通过陈列道具配合商品的组合展示的场所 。各单位组合展示显示该商品的特征 。与IP的商品互动 。表现商品的分类（比如：色系、设计风格）
IP视觉诉求 提案区域
。壁柜 。各种衣架 道具
。陈列在卖场的所有商品项目 。对各种商品进行分类整理，让顾客易于选择 。使用各种陈列方法使商品很有量感
VP—视觉诉求提案区域
• 表达店铺整体印象诉求的场所 • 基于季节循环的商品主题设定该 时期的vp主题，并以此表达店铺 的时尚流行诉求。
VP
PP—重点展示
售点展示：销售重点，要点陈列，讲究搭配。 两件以上商品搭配组成。 作用： • 是VP的效果延续，在PP中，更加强调当季的销售重点， 更注重色彩、款式的搭配。是VP的补充展示说明。 • 表达区域卖场的印象。 • 引导顾客进入各专柜、专卖店深处。 • 展示商品的特征和搭配。 • 展示与IP实际销售商品的关联性。 位置：一般在橱窗周边与180CM左右墙面货柜的陈列空间出 现，模特衣架、售货衣柜侧立面、卖场柱体、镶嵌售货柜 演示区。
VMD：商品提案推销体系
• SD（Store design） —店铺设计 • MD（merchandising） —商品策略、商品企划 • MP（merchandise presentation） —商品陈列
MP（*）
MP包括以下三种陈列形式： • VP：Visual presentation情景演示陈列
•
•
PP：Point of sales presentation组合陈列
IP ：Item presentation单品陈列
这是所有的店铺陈列中必须具备的三种陈列形式
VMD法则与卖场空间配置原则
• VP（visual presentation）
—全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。
• PP（point of sales presentation）
• 暖色系— 红、黄、橙 • 服务形象（服务人员的行为表现？）
VMD：商品提案推销体系
• VMD：源自美国，1970年后期，销售 低迷的美国百货业为了实现“市场定位 差别化战略”而开始使用这个说法。 • 严酷的市场竞争背景迫使店铺商品表 现力的市场定位必须有所突破，从而使 品牌零售企业开始出现基于企业本身理 念的商品策划到店铺终端表现的流程体 制。 • VMD：企业理念的商品政策到销售政 策的推销体系。
VMD的四点规划原则
1、分析顾客入店路线，规划磁石点； 2、分析顾客在店内的行走路线，规划磁石点； 3、重新规划各陈列区域布局：风格、色彩； 4、重新设计易复制的商品陈列方式。
橱窗
有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、 秋、疯狂大减价等。 定期替换，以建立商品之特有形象。“具 体创作性，不重复”适当有品位，过分花俏。 反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓 走客人。清洁及整齐，配合适当的推广海报， 提供足够的商品资讯予顾客。注意安全，不 容易被顾客弄坏或弄伤顾客。
橱窗陈列1：流行色调为主，以一 款多色或一色多款为组合准则。 男女模特以情侣装为最佳。注意 层次感及色彩搭配，可运用装饰 品营造情景气氛。服装色彩要体 现时尚感，并彼此呼应。
• 模特陈列：2 • 以畅销款或着 重推广的款式 为主，穿着整 洁生动。 • 经常更换。 • 模特台配合适 当的点缀以衬 托服装款式。
70%因为产品的视觉表现力
根据VMD原则做店铺陈列
VMD—视觉商品陈列计划 Visual Merchandise Design
陈列的基本要求
• 颜色的运用
有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，并刺 激其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉 而不愿亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。 每个颜色组合是有规则的。我们可以依以下之色彩环作颜 色的归类，然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。
磁石点陈列：圣诞之夜
磁石点陈列：高贵、典雅
同一色系 同一系列
IP—单品陈列
单品陈列：同一品牌、同一款式、同一颜色、同一质地 进行同一种方式叠放或摆放。 作用： 。体现商品品质，易于摆放，方便店员整理货品，能够 及时发现货品丢失。 。展示实际销售的商品。 。将实际销售商品的分类、整理。 。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列方式。 位置：售货柜、售货衣柜、售货架、即侧挂架、中岛架、 层板 方式：衣架悬挂、折叠
• 8、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容 易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活 区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。
• 9、饰品点缀恰到好处，色彩及格调与周围的服装相谐调， 利用它们的组合提高其联想效果，突现家庭气氛 • 10、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其 主通道宽度不得小于 120 厘米，次通道宽度不得小于 80 厘米。大型店铺一般是井字或环形，小店铺为L或U型。 形象背景板对主入口或主通道。
现今顾客购物心态的转变！
50年代人们买东西时，95%是看功 能和实用性，情感因素占5% 70年代，情感因素增加至30%
80年代物质丰富的年代，情感因素 占60% 90年代末至今，情感因素占95%
美国市场营销学会（AMA）研究表明， 人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒钟 如果在这3秒钟内决定要购买商品
模特陈列：3 饰品点缀
静态展示
操作细则：
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1、出场货品应整烫,每件上装之间应保持相同的间距。
2 、吊牌须隐藏，吊放整齐。标价牌的张贴位置：应该一致， 并且要防止其脱落，若有特价活动，应以POP或特殊标价牌标 示。
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3 、 衣架的 LOGO 统一向外，横挂杆衣钩方向开口向左，纵挂通 衣钩方向向内。
4 、产品摆放明显、醒目，放于货架容易接触的位置。商品陈 列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼 睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。 5 、 每个货柜（架）须陈列丰满、整洁，不得出现空板、空杆。
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• 6、陈列根据季节、天气、存货量灵活变通，模特及整体 布局一周至少更换两次。使顾客感觉到商品丰富及耳目 一新。 • 7、陈列有主次之分，主推系列应陈列在卖场最醒目的地 方。
• 11、卖场多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这 里镜子多的时候， 就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过 来。） • 12、试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多 是在试衣间里作出的。
• 13 、商品陈列：由小到大，由左到右，由浅而 深，由上到下 • 14、同一形式重复运用于，商品组合具有扩大般 的强烈诉求，对于强调商品特性有意想不到的效 果。 • 15、安全及安定性的陈列，使开架式的店场无商 品自动崩落的危险，尤其是最上层的商品。
产生联想，唤起购买欲 真想要！
记忆商品特性
询问销售员
S
atisfaction 满足
买了这个商品真好！ 真合算！
再度光临
（成为常客）
组 合 陈 列 ： 喜 庆 系 列 （ 娜 么 精 彩 ）
VP
组 合 陈 列 ： 喜 庆 系 列 （ 娜 么 精 彩 ）
PP
PP
PP+IP
PP+IP
IP
1.5高柜陈列 同系列陈列
主讲：马蕾
目录Leabharlann 陈列的目的 陈列基本要求
陈列模式
橱窗及静态展示
陈列？
什么叫陈列？
陈列的根本目的
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！
易进入、易接触、易购买！
—要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。
• IP（ltem presentation）
—单品陈列，以商品摆放为主。
以顾客为起点
从客人的角度来观察店铺 客人为什么来到店铺？ 顾客希望在店铺内发现什么？
想要的商品以及想要的服务
AIDMA法则—顾客视觉点和购买心理
•
AIDMA法则为基础的顾客和销售服务人员的关系 AIDMA法则是有Attention（注意） Interest（兴 趣） Desire（欲望） Memory（记忆） Action（行动）的第一字母所组成。
店内各据点的功能
据点名称 展开场所 据点的性格和诉求作用
表达店铺整体印象诉求的场所
店铺 橱窗 入口VP 磁石点
VP视觉诉求 提案区域 内部 客流通道 通道VP 店内模特
基于季节循环的商品主题设定时期的 VP主题，并以此表达店铺的时尚流行诉求
表现店铺主要商品的印象诉求 与橱窗主题互动，并以此表达店铺的时尚 流行诉求
研究体现了消费者从知道某种商品事物到生产 购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流 反应的一个过程。
商品和顾客视觉的交流反应过程
反应过程 行动心理状况
发现自己喜欢的商品
产生兴趣
啊？什么？ 有意思！
A ttention注意 I nterest 兴趣 D esire 欲求 M emory 记忆 A ction 行动
店内各据点的功能
据点名称 展开场所 据点的性格和诉求作用
PP视觉诉求 提案区域
。柱子上方 。壁柜上方 。 陈列道具上方
。通过陈列道具配合商品的组合展示的场所 。各单位组合展示显示该商品的特征 。与IP的商品互动 。表现商品的分类（比如：色系、设计风格）
IP视觉诉求 提案区域
。壁柜 。各种衣架 道具