课程大纲(车贷催收技巧)
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课程大纲课程一(上午):债务人分析
一、客户类型分析
二、客户心理分析
三、客户分级定位
课程二(上午):电话催收的准备
四、心理准备
五、资料准备
六、话术准备
七、提问技巧
课前操,10分钟
课程二(下午):电话催收技巧
一、音量控制
二、语速语态
三、态度立场
四、时间控制
五、心理干预
课堂练习(20分钟)
课程三(下午):特殊客户处理
一、重点客户或高风险客户
二、复杂客户
三、异地客户催收技巧
课堂练习(20分钟)
课程四(下午):其他催收方式
一、上门催收技巧
二、第三方信息使用技巧
三、法务催收技巧
课后交流