市场(含品牌)总监绩效考核表
总监理工程师绩效考核表(修改)
员工管理
考核期内部门员工考核平均得分达到分以上
本次考核总得分
被考核人
复核人
签字：日期：
签字：日期：
总监理工程师绩效考核表(修改)
姓名：
职位：总监理工程师
部门：Biblioteka 姓名：职位：董事长部门：
序号
KPI
绩效目标值
考核得分
1
部门工作计划完成率
考核期内部门工作计划完成率达100%
2
部门管理费用控制
考核期内部门管理费用控制在预算范围内
3
内部监理工作计划完成率
考核期内内部监理工作计划完成率达100%
4
工程监理质量合格率
考核期内工程监理质量合格率达100%
5
工程监理技术交底及时率
考核期内工程监理技术交底及时率达100%
6
施工日志完整率
考核期内施工日志完整率达100%
7
施工安全事故发生次数
考核期内工程监理施工安全事故发生总次数控制在次以内
8
指导满意度
考核期内技术指导满意度在分以上
9
监理报告提交及时率
考核期内监理报告提交及时率达100%
市场营销部绩效考核表完整
市场营销部绩效考核表(可以直接使用，可编辑实用优秀文档，欢迎下载）市场营销部KPI组成表市场营销总监KPI组成表2市场部经理KPI组成表4市场部经理KPI组成表6市场部经理（主管）KPI组成表6市场部经理（主管）KPI组成表6市场部媒体专员KPI组成表7市场部网站专员KPI组成表8市场部会议专员KPI组成表9市场部媒介专员KPI组成表10市场部会议专员KPI组成表11市场部会议专员KPI组成表11业务发展主管KPI组成表12行业研究专员KPI组成表12亚行项目主管KPI组成表12年终奖金计算方法13市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录13备注：W为经营计划综合完成得分，X为销售回款完成情况得分，Y为新品经销率项目得分。
营销总监软指标评分表表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总经理填写）表一：品牌定位及市场营销策略报告评分表（营销总监填写）本人签字：日期：总裁签字：日期：论、财经、世界经理人、福布斯、财富（中文版）、中国计算机报本人签字：日期：市场部经理签字：日期：修订说明：本人签字：市场部经理签字：日期：日期：本人签字：市场部经理签字：日期：日期：市场部会议专员KPI组成表业务发展主管KPI组成表行业研究专员KPI组成表亚行项目主管 KPI组成表年终奖金计算方法附件一：市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录甲方：乙方：身份证号码：一、2002年乙方的业绩目标：2002年全年乙方在媒体上发表文章48篇，平均每月发表4篇文章。
按季度进行考核。
二、2002年乙方的业绩考评：市场传媒专员的工作绩效由软、硬指标共同决定。
主要依据及考核标准如下：硬指标：发表文章平均每月在一类媒体上发表文章 1 篇，文章长度在 3000-5000 字左右；在二类媒体上发表文章 3 篇，文章长度在 2000-5000 字左右；说明：●一类媒体指：在业内有极大影响、读者群与公司目标客户群重合的媒体。
如：《中国经营报》、《中华工商时报》、《投资导报》、《财经》、《新周刊》、《中国企业家》等报刊杂志；同时包括电视经济类节目：《经济半小时》、《商界名家》、《对话》等。
市场总监绩效考核量表
市场总监绩效考核量表1. 背景和目的本绩效考核量表旨在对市场总监的工作表现进行量化评估，以便确定其绩效水平并提供针对性的反馈和激励。
2. 考核指标考核指标主要包括以下方面：2.1 市场策略和规划- 市场总监是否制定了明确的市场战略，以推动公司的市场发展？- 市场总监是否有有效的市场规划，并能够落实到具体的行动计划？2.2 市场推广和宣传- 市场总监是否能够有效制定和执行市场推广和宣传活动，以增加公司的知名度和市场份额？- 市场总监是否能够与相关部门协作，提供创意和有效的市场推广方案？2.3 产品市场定位- 市场总监是否了解公司产品的市场定位，并能够制定相应的营销策略和计划？- 市场总监是否能够通过市场调研和分析，为产品提供有效的定位建议？2.4 销售业绩- 市场总监是否能够实现公司销售目标，并能够为销售团队提供有效的支持和指导？- 市场总监是否能够制定有效的销售策略和计划，并监控销售执行情况？2.5 团队管理- 市场总监是否能够有效管理团队，并通过团队的努力实现公司的市场目标？- 市场总监是否能够培养和发展团队成员的能力，以提升整个团队的绩效水平？3. 评分标准根据以上考核指标，我们将对每个指标进行评分，评分标准如下：- 优秀：在该指标上表现出色，达到或超过预期目标，对公司的市场发展做出了重要贡献。
- 良好：在该指标上表现较好，基本达到预期目标，并对公司的市场发展做出了一定贡献。
- 一般：在该指标上表现一般，未能完全达到预期目标，对公司的市场发展贡献有限。
- 不足：在该指标上表现不足，未能达到预期目标，并对公司的市场发展造成一定影响。
4. 使用说明市场总监和相关部门负责人应使用该绩效考核量表，对市场总监的工作进行评估，并给予相应的评分和反馈。
评估结果将作为绩效考核的依据，对于改善市场总监的绩效和激励其工作具有重要意义。
以上是《市场总监绩效考核量表》的内容，请各位评估人员按照实际情况进行评分和反馈。
市场部 月绩效考核表
浙江儒山科
儒山科技有限公XX月绩效考核表
合计
最终得
的性质、给工作、公司造成的影响来衡量，加减分一定要列出详细的事件。
；③同事在工作上、生活中遇有困难主动帮忙解决；④一直勤奋工作，遇有不可抗力造成工作失误；⑤提前发现工作重大失误，减少、避免其他认为需要表彰的事项。
需要从严惩处的；②因工作失误给公司带来重大影响的；③其他需要严惩的事项。
有限公司2017年XX月绩效考核表
最终得分
影响来衡量，加减分一定要列出详细的事件。
有困难主动帮忙解决；④一直勤奋工作，遇有不可抗力造成工作失误；⑤提前发现工作重大失误，减少、避免公司遭受损失；⑥长期默默帮误给公司带来重大影响的；③其他需要严惩的事项。
2023年总监(项目部)年度绩效考核表
3% 每周按时组织监理例会、质量安全检查会议、监理内部会议，形成会议纪要，每缺一项，扣1分，扣分封顶值为3分
1、定时组织员工培训、团队活动，每月不少于一次，未组织，该单项得0分 10% 2、员工非本人原因请求离职或调动，每人次扣1分，最多扣5分
3、未按公司要求按年度完成对监理员的绩效考核工作，该单项得0分
3
发生质量安 全事故
零事故
1
政府表彰
加分项
2
业主表扬
创优 争创好评
100% 不占权重 因政府检查，扣公司分或受到行政处罚的，当月每次扣5分，扣分封顶值为10分 不占权重 受到业主投诉的，当月每次扣5分，扣分封顶值为10分 不占权重 发生质量安全事故的，当月每次扣5分，扣分封顶值为10分 不占权重 获行业奖项，受政府表彰的，当月奖励分数（市级1分、省级3分、国家级5分），奖励分封顶值为10分 不占权重 受到业主书面通报表扬的，当月每次奖励1分，奖励分封顶值为5分
2023年总监（项目部）年度绩效考核表
序号 类别 指标细项 年度目标值
1
安全文明
80分
2 KPI指标 质量控制
80分
3
内业资料
90分
1
文件上报 按时上报
3
会议组织 按时组织
4
专项 工作
监理团队建 设
人员稳定 对员工培训 组织团队活动
5
工作纪律
执行考勤纪律 执行公司制度ຫໍສະໝຸດ 6监理费催收 按时收取
权重
指标计算公式及评分标准
5%
1、根据每月公司行政人事部对智慧工程考勤检查结果中，各项目考勤年度平均得分×权重 2、未执行公司制度的，该单项得0分
4% 按工程进度及合同要求，按时申请本项目监理费，因本人（本项目部）原因未按时收取的，按1分每次扣减，扣分封顶值为4分
产品总监绩效考核表
产品总监绩效考核表
被考核人姓名:填表日期:年月日
考核时间范围：年月日——年月日综合得分（总经理填写):
考核项目
考核指标
考 核 标 准
满 分
总经理
评分
说明
工作态度
（30分)
工作汇报
０分：工作报表基于形式，没有价值;
2分：思路基本清晰,有自己的思考在里面
3分:能对市场清晰了解，对客户充分认识,对自己的工作充分掌握
５分:很灵活，应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施
5分
工作成绩满意度
0－1分：不认可其工作成绩,不满意 2分：工作成绩不明显，勉强可以接受成绩
3－4分:所做的工作还可以,比较满意 5分:
考核标准
满分
实际完成数值(总经理填写）
完成比率
考核得分
说明
工作绩效
５分:工作成果超乎想象,积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划.并至少有一条有效的市场信息
5分
责任感
0—3分：工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
4-5分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误;
6—８分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
9—1０分：除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作
(4０分）
产品和项目方案设计
根据需要完成产品设计改进方案和项目方案
10分
方案满意度:％;
—--－－
a)按时完成方案。满分;
ｂ）方案存在需完善部分,但已形成讨论稿，视后果扣分;
ｃ)未能按时提交,0分；
总监绩效考核明细表
市场总监绩效考核表
20%
*今日事今日毕，上班时间只做与工作有关的事情（强调规划以及自律能力）-8分
*上班时间做与工作无关的事；考核季涉及到违纪或者被处罚的（上班时间做与工作无关的事经提醒后重犯的得“0”分，其它酌
市场 部
分值合计
0%
综合得分
0%
五、综合评语（由主管填写）：
六、绩效面谈： 本次绩效可谈重点
主管回顾 (由主管填写）
20%
*根据安排接收非份内工作和任务但因个人原因未能及时完成的（虽然勉强接收非份内工作并且完完成了工作和任务，但因个人态
度或者能力等原因未能及时完成）-8分
*不接受额外工作或者勉强接受后以消极的态度对待，拖延时间并最终未能完成（表现出来为拒绝非本职工作以外的态度的，根据
情况酌情给分，如果表现出来为一贯不主动的得“0”分）-4分 *积极主动参加各类学习、培训，并通过掌握的知识、经验创造变化，并带来绩效突破性提高（强调带来的绩效突破性提高）-10
*有主人翁意识，积极正面地影响团队，改善团队士气和氛同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则-16分 凡人做非凡事 *积极主动分享业务知识和经验；主动给予同事必要的帮助；善于利用团队的力量解决问题和困难-12分
20%
*决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持-8分
围同事和团队带来的影响力）-20分
*热爱工作，顾全大局，不计较个人得失，以积极乐观的心态面对日常工作，碰到困难和挫折的时候永不放弃，不断自我激励，努
学做真人，诚 信做人
力提升业绩（比上一层次稍欠一贯性的，在影响同事和团队方面稍微弱一点，但其它都表面良好）-16分 *有问题发生时不互相推诿责任，勇于承认错误，敢于承担责任，并及时改正（只要有一次推诿责任的，不能得“12”分，需酌情
市场总监绩效考核方案
市场总监绩效考核方案一、目的为实现公司组织经营发展目标，提高公司各品牌的市场竞争力，扩充市场多渠道销售份额及品牌拓展。
加强对市场主动性和控制力，特根据公司《员工绩效管理办法》的有关规定，制定市场总监月度绩效考核管理办法，设定关键指标，明确考核程序。
二、市场总监岗位职责直属上级：常务副总裁直属下级：产品经理、设计师、文案策划、渠道经理。
职位说明：领导和管理市场团队，负责工作计划，主要致力于树立公司品牌形象、产品推广、战略规划、市场渠道维护、部门的日常管理工作。
岗位职责：1、全面管理公司CIS（企业形象）系统的统一制定、设计和实施规划，在每个季度都应该设计季度推广目标，每年设置年度品牌推广目标；2、执行公司运营方针并按需要组织策划公司统一实施的大型品牌推广方案，检查和监督方案的落实；开展公司营销品牌工作，配合公司营销工作和其他各项工作的开展。
接受其他部门的监督和指导；5、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作；6、对广告的发布实施活动进行事前、事中、事后效果评估，及时给予调整、修正；对各市场进行业务指导、审核、监控、协调，配合各市场开展媒体投放、产品促销等营销活动；7、构建和维护良好的媒体关系，以确保品牌传播的有效性和广泛影响力；8、负责全公司品牌的业务培训及工作指导；9、制定市场部的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划；10、负责市场部人员的选拔、考核、培养、推荐；11、负责营运本部门的日常工作管理及企划部与其他部门的协调。
三、薪资构成本月薪资=基本工资+绩效工资+五险一金四、考核方法1、考核者：常务副总裁，综合管理部总监，被考核者：市场总监2、考核周期：按月度考核。
每月度的次月进行上月度考核，考核奖金于考核当月发放。
3、考核指标及权重：工作业绩70%，工作能力30%，工作态度20%。
4、考核指标计算方法分为定量和定性。
定量是由综合管理部和财务部统计打分，定性是由常务副总裁打分。
定量占绩效考核的70%，定性占绩效考核的50%。
销售总监绩效考核表
4级10分
3
指挥能力
25%
1级：指挥具有艺术性，成员不易违；
2级：团队工作井然，成员藹场行为较好：
3级：坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场而；
4级：详细指导下属工作方法。
1级25分
2级20分
3级15分
1级10分
4
账目淸晰
25%
1级：主动节省费用，并不影响工作质量：
2级：不因自身利益而损坏公司利益：
20%
上月销售额万元
增长率二（本月销售额-上月销 售额）/上月销售的绝对值X
100%
达到目标值以上20分 达成70%以上10分 达成30%以上5分 不到30%为0分
3
管辖部门流 程制度的修 订及执行情 况
10%
在公司总经理的领导下，全而主持店而的日常管 理工作，负责销售工作的整体执行和具体落实，并 有效的管理客户，以确保完成销售目标。
两项指标皆达10分； 两项指标只达到一项5分；两项指标皆未达到0分。
加权合计
被考核者姓名:
岗位:
考核时间:
年 月 日
序号
考核项目
考核指标
权重
指标说明
考订评分
自 评
上 级
结
果
1
行业考核
100
承担责任
25%
1级：做事有预见，有防误设计：2级：举一反三，改进业务流程：
3级：着手解决问题，减少业务流程；4级：承担责任，不推卸，不指责：
制度流程完善率80%,执行率
100%
两项指标皆达10分： 两项指标只达到一项5分：两项指标皆未达到0分。
4
人员培养
10%
招聘、发展、激励下属员工。
快消公司品牌管理(品牌战略)总监绩效考核表
2
人力成本达成率
实际发生费用/预算费用。
管理
3
指标 制度建设达成率
（25%）
根据制度建设推进计划评分
达成率100%以内，此项满分；达成率大 于100%，此项0分。
人力资源管理
5%
按年度费用控制 指标
5%
按年度费用控制 指标
5%
按年度费用控制 指标
5%
根据制度建设推进计划评分。
企业管理
5% 100%
5% 100%
5% 100%
5%
4
服务满意度
服务对象因为服务体验度投诉。
根据有效投诉评分。
系统负责人 5% 0投诉
5% 0投诉
5% 0投诉
5%Leabharlann 5突发事件处理及时妥善处理本模块发生的突发事件
根据突发事件处理的时效性和对公司的 影响评分
系统负责人
5%
几小时内处理， 无不良影响
5%
几小时内处理， 无不良影响
5%
几小时内处理， 无不良影响
5%
6
品牌战略与规划
专项
7
指标 品牌管理
（75%）
8
创新产品孵化项目
年度/季度品牌项目规划及推进，保证公 上级根据规划、进度、质量、准确性， 司品牌形象持续、健康发展，确保公司 项目推进执行细节、效果等维度对报告 品牌发展战略与公司内部资源相匹配。 的满意度评分。
系统负责人
25%
每季度出具当前 季度阶段性报告
25%
4季度目标
按季度财报指标
按年度费用控制 指标
100%
0投诉
几小时内处理， 无不良影响
每季度出具当前 季度阶段性报告
品牌事业部销售总监绩效考核表
实际零售额÷目标零售额×100%
2
直营新开店正价产 品零售额达成率
实际零售额÷目标零售额×100%
3
预算费用控制达成 率
实际费用÷预算费用×100%
品牌事业指标值
权重
报表名称 提供部门 门槛值 目标值 挑战值
评分方式
实际完 考核 成值 得分
45% 销售报表
财务中心 90%
事业部提 供
90% 60%
95% 90%
100% 评分方式同指标一
105%
7
部门协作综合得分
根据相关部门对部门协作的综合满意度评价加 权得分
5%
部门协作满 意度评估表
关联部门
/
100分
/ 实际评定分数乘以权重分值。
目标设定认可 签字
被考核者：
直接上级：
最终审定：
第二部分：业绩评估
1.总体评价(总 得分,改进建 议)
95%
等于目标值得满分;等于门槛值得60分;小于门槛值 不得分;大于等于挑战值得120分;介于门槛值与目 105% 标值之间以"60+40×(完成值-门槛值)÷(目标值-门槛 值)"计算;介于目标值与挑战值之间以"100+20×(完 成值-目标值)÷(挑战值-目标值)"计算.
5% 销售报表 财务中心 90% 95% 105% 评分方式同指标一
考核内容考核内容序号指标内容指标定义公式数据来源绩效指标值评分方式实际完成报表名称提供部门门槛值目标值挑战值关键绩效指标直营老店正价产品零售额达成率实际零售额目标零售额100根据全年计划进行季度分财务中心等于目标值得满分
第一部分：考核内容
考核内 容
序号
市场(含品牌)总监绩效考核表
市场（含品牌）总监绩效考核表
部门
职务
综合得分
考评负责人
考评时间
至
填表时间
考核项目
细分指标/关键指标
权重 （分）
指标具体内容及定义
评分标准：优秀100%；良好80%；一 般60%；较差40%；很差20%
自我评分 同事评分 领导评分
品牌价值增长率
10
品牌形象得以提升，品牌市场价值增长率在 ____%以上
主要指广告合同管理、日常报告审批、营销调 3 研分析(及时提交调研与分析报告)、促销活动
管理、广告宣传管理、品牌活动管理，等等。
2 成就导向、积极主动性。
1 顾客服务能力。
2 影响力、关系建立能力。
客户保有率
领导力（包 括知识、技能 与品质，依据 领导力测评评 管理特征 分结果，定性 评估为主 ） 认知特征
个人特征
出勤扣分
评价等级
5
决策力、组织领导能力、培训他人能力、团队 协作能力、建立信任与尊重。
4
专业知识、经验与技能、分析思考能力、创新 与变革能力。
6
诚实正直、自信心、专业学习能力、适应能力 、预测与应对能力、组织认同。
合计
处罚扣分
奖励加分
综பைடு நூலகம்得分
□A．90分以上 □B．80∽89分 □C．70∽79分 □D．60分∽69分 □E．59分以下
持）等具有较高的满意度；员工流失率得到有
规范化、标准化、系统化，并与时俱进、不断
完善。具体建设内容包括企业名称、标志、标
3
准字体、色彩、象征图案、标语、企业吉祥物 、产品包装、宣传资料、宣传广告，等等。
（其中的理念识别、行为识别等内容建设需与
市场总监岗位月度KPI绩效考核表
1次/月线上活动（微课程等）；
课程咨询量（2-10）人
1项不达标扣5分
4
每月活动场次
15%
至少（3-8）场活动
是否达到活动场次数量
5
线下品牌推广、包括媒体、广告的宣传项目处
10%
海报传单广告30处以上
是否有宣传落地实施
二、日常管理项目表：
序号
考核内容
权重
目标值
考核方法
1
部门成员规范着装、仪容仪表
市场总监岗位月度绩效考核表KPI表
姓名
部门
岗位
序号
考核内容（岗位KPI）
权重
目标值
考核方法
得分
1
渠道开拓、维护
30%
每个月渠道推荐意向学生数量至少___________人（5-30人）
每少1人扣10分
2
每月收集名单量
20%
考场60名/场
机构活动10名/场
校园活动80名/场
名单量是否达到
3
线上推广
15%
4%
不穿拖鞋，上班பைடு நூலகம்工装
不定期抽查
2
部门成员不迟到早退
4%
早退，迟到不超过3次
不定期抽查
3
部门成员桌面整洁，办公环境保持整洁
2%
按照行政规范严格执行
不定期抽查
合计
被考核人签名
日期
行政总监签名
日期
校长签名
日期
三、总计
销售总监绩效考核表模板(通用)
处理工作纠纷时能理性沟通
4
遵守规章制度
3
ABCDE ABCDE A对待工作认真负责、有责任心
4
ABCDE
有较强的市场洞察能力 工作态
度 能主动完成工作任务
4
ABCDE
4
ABCDE
积极落实公司制度
4
ABCDE
销售团队组建
8
ABCDE
带领团队完成渠道开发
8
根据公司计划结合市场情况，完成 销售目标
销售总监绩效考核表
填表日期： 年 月 日
被考核 人
入职时 间
考核项 目
细分指标
所属部门
岗位名称
考核区间 年 月 日至
年月 日
权重
评分标准 A B C D E 自我评分 考核得分 100% 80% 60% 40% 20%
诚信、有责任感、团队管理能力
4
ABCDE
积极解决工作中面对的困难和挑战 4
职业素 养
8
工作能
力
完善销售体系和流程
8
ABCDE ABCDE ABCDE
维护现有客户，开发新的客户
8
ABCDE
控制销售成本，提高销售业绩
6
ABCDE
以身作则，亲力亲为
5
ABCDE
了解行业动态及最新消息 职业技
能 关心下属，与下属积极沟通
5
ABCDE
5
ABCDE
有敏锐的观察力及分析能力
5
ABCDE
合计
集团品牌部总监。助理、设计师岗位绩效(KPI)考核表
由生产、营销根据实际情况各自评判得分然后 取平均值
15
合计 注明：本表数据原则上每年调整一次；出现重大缺项时可以马上调整。
制表：
审核：
100 批准：
董事长 营销中心 董事长.
董事长
营销、生产
分
依据公司实际情况予以评判
媒体正面 次数
曝光
集团产品投放效果及集团重大新闻的采、写、编、发布情况
1、广告发布是否按照拟定方案次数。 2、集团集团重大新闻采写编及时、准确。确保 15 第二个工作日更新至集团网站，微博、微信等
3
各类媒介。疏漏扣1分/次
100% 0 0天
部门满意度
依据协调集团各部门工作，给予各部门工作上的支持情况
品牌推广物料设 计
品牌推广物料与广宣品的设计及时性、完成情况
依公司相关要求按时保质保量的完成设计任务 每延后一天扣1分
10
依据公司相关要求按时保质保量的完成设计任
各类产品形象设 新品外包装形象设计的合理性、及时性、可行性跟踪、沟通以及 务
计开发
一次性通过率
每延后一天扣3分，非一次性通过每个设计扣3
20
集团品牌部总监岗位绩效（KPI）考核表
姓名： 序号 考核项目
考核内容
计分依据
计分规则
职位：
设定 分数
目标值
考核 分值
数据确认部门
备注Βιβλιοθήκη 团队建设部门主要人员的培养、储备、留用；确保集团品牌部门的 1、关键岗位配置和人才梯队建设评估；2
发展；团队廉洁监督；执行力；
、其他事务处理时效性
3
董事长
1
协调能力
协调各销售部门、各生产中心，为集团的正常运营提供品 牌上的有力支持。
营销总监绩效考核评分表(标准模板)
3级：生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程
4级：危机关键时体现本职工作价值案例
5级：通过本职工作，扭转局势，创造新局面
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字：
年月日
营销总监绩效考核评分表
考核期间：年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
业绩
指标
80%
销售额
4０%
每月300万
达成销售额40分
达成90%以上30分
不足80%为0分
2
客户保有量
2０%
每月新客户开发量为5%，无老客户流失
达到目标值20分
保持10分
低于原客户数的0分
3
回款率
10%
每月回款率达到95%
达到目标值20分
回款率达到85% 10分
不足70% 0分
4
市场推广会
1０%
一个月两次，每次实到客户家数20家
完成数量和家数要求20分
只实现数量或家数10分
两项均未达标0分
5
管理工作
20%
市场分析报告
10%
每月５号前按标准提交，准确率达到90%
两项均达到目标值10分
达标一项的5分
3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
市场部绩效考核表(参考)
销售部档案管理专员KPI组成表
考
KPI
核 周
考核 标准
KPI说 明
权重
计算方式
期
信息 来源
考核目的
财 务 部 回 款 记 录
1、 保证销 售回款 及时
2、 保证销 售额稳 中有升
于80%，
为0分
店面
抽查
店面
由拓
规范 达标
季 度
>=80%
展组 组织
率
进行
并记
录
1、 抽检达标店
数量/抽检
样本数量
2、 指标值达到
30%
80%，为 100分 3、 指标值每增 加1%，增 加5分 4、 指标值每减 少1%，减
15% 见软指标评分表
位 提 交
考核目的
1. 保证 完成 销售 回款 任务
2. 保证 一定 的期 货合 同执 行率
1. 保证 市场 拓展 的进 展
2. 保证
的阶
打分
段报
告
区域 零售 状况 总结 报告
半 年
100 分
营销 总监 打分
25% 见软指标评分表
培训 工作 报告
半 年
100 分
营销 总监 打分
2.
6. 备注：X为销售回款完成率，Y为销售应收款完成率，W为销售计划完
成率。
销售大区督导软指标评分表 市场销售分析报告评分表（销售部经理填写） 请针对销售大区督导代表提交的市场销售分析报告综合以下四方面评分
软指标评分项 目
权重
得分
加权得分
市场分析
30%
销售情况分析
30%
问题及建议
30%
报告上交及时
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5
目标达成率=（实际收入÷计划营业收入）× 100%
5
客户/渠道商增加率=新增客户/渠道商数量÷客 户/渠道商总量×100％
5
客户/渠道商投诉次数控制在____次以内，或者 平均评分达____以上。
年度市场营销计划与实施方案（内容侧重于市 场调研与分析、促销、市场推广、品牌建设、 4 客户关系维护）的制定，可行性强，获得领导 认可；并认真执行，总体战略目标完成率达到 ____%。
市场（含品牌）总监绩效考核表
被考评对象
部门
考评负责人
考评时间
至
考核项目
细分指标/关键指标
权重 （分）
指标具体内容及定义
品牌价值增长率 品牌渗透率
品牌市场占有率
关键业绩绩效 （主要指市场
品牌知名度
调研、市场推
广、品牌建设 品牌美誉度
、客户关系维
护等方面的细
分指标，具体 应根据公司不
品牌忠诚度
同业务性质选
择考核指标的 侧重点，必要
品牌利润率
时适当的进行
增减） 市场营销成本费用
利润率/降低率
销售目标达成率/营 业收入目标达成率
客户/渠道商增加率
客户/渠道商服务满 意度
市场营销计划与执 行
制度与流程改善
10
品牌形象得以提升，品牌市场价值增长率在 ____%以上
品牌渗透率达到____%以上。（过去一年内使用 5 过本品牌产品的消费者数量÷被调查消费者总
领导力（包 括知识、技能
影响特征
与品质，依据 领导力测评评 管理特征
分结果，定性
评估为主 ） 认知特征
个人特征
选拔、培育、指导、考核所负责部门的管理人
员，且员工对部门的工作氛围、领导风格、领
4 导支持（学习发展、生活关爱、成长辅导支
持）等具有较高的满意度；员工流失率得到有
效控制。
规范化、标准化、系统化，并与时俱进、不断
任
[ ]续签劳动合同,自
年
[ ]升职至
任
[ ]降职为
[ ]提薪/降薪为
[ ]辞退
职 月
日至
自评人签名：
他评人签名：
日期：
日期：
年
月
日
总监绩效考核表
职务
综合得分
填表时间
评分标准：优秀100%；良好80%；一 般60%；较差40%；很差20%
自我评分 同事评分 领导评分
等级
考评得分 （取平均
值）
备注
说明：本表格适用于 对一般行业公司管理 层市场（含品牌）总 监进行360度绩效考核 。其中的考核指标、 权重及具体释义非常 明确、详细，且评分 、等级、评价意见等 内容的设计也非常完 善，便于企业管理者 直接使用。当然，企 业也可以根据实际需 求就其中的评价指标 、权重、评分方式等 进行略微调整。例 如：本考核表偏重于 管理人员能力与业绩 的考核，至于员工品 质及工作态度方面的 考核分数所占比重相 对较低。
品牌忠诚度达到____%以上。过去一年内最经常 5 使用本品牌产品的消费者数量÷该年内购买过
该品牌产品的总人数×100%
5
品牌利润率达到____%以上。本品牌产品销售利 润额÷净销售收入总额×100%
营销成本费用利润率/降低率达到____%以上。 5 营销成本费用利润率=（利润总额÷营销成本费
用总额）×100%
6
诚实正直、自信心、专业学习能力、适应能力 、预测与应对能力、组织认同。
合计
出勤扣分
处罚扣分
评价等级
□A．90分以上 □B．80∽89分 □C．70∽79分 □D．60分∽69分
包括综合评价、培训提升、能力提高、问题改进等评价及建议。
评语及建议
晋升意见 签名
依据本次评价，特决定该员工：
[ ]转正：在
制度的完善性与有效性，流程的简化程度以及
3
高效性。具体包括市场部管理制度、市场调研 与分析流程、渠道商管理制度、客户关系管理
制度、品牌管理制度，等等。
团队管理
综合管理绩效 CIS（企业形象识别 系统）建设与完 善：包括MI\BI\VI 。
营销数据与信息管 理
其它日常工作达成 情况
成就特征
服务与助人特征
人数×100%）
品牌市场占有率达到____%以上。过去一年内购 5 买本品牌的消费者人数÷过去一年内购买同类
所有品牌的消费者人数×100%
5
品牌知名度达到____%以上。了解本品牌的消费 者人数÷被调查消费者总人数×100%
品牌美誉度达到____%以上。认为本品牌是同类
5 品牌中最理想的消费者人数÷被调查消费者总 人数×100%
主要指广告合同管理、日常报告审批、营销调 3 研分析(及时提交调研与分析报告)、促销活动
管理、广告宣传管理、品牌活动管理，等等。
2 成就导向、积极主动性。
1 顾客服务能力。
2 影响力、关系建立能力。
5
决策力、组织领导能力、培训他人能力、团队 协作能力、建立信任与尊重。
4
专业知识、经验与技能、分析思考能力、创新 与变革能力。
完善。具体建设内容包括企业名称、标志、标
3
准字体、色彩、象征图案、标语、企业吉祥物 、产品包装、宣传资料、宣传广告，等等。
（其中的理念识别、行为识别等内容建设需与
企业文化建设负责部门协调开展。）
市场数据信息的准确性、完整性及更新的及时 性，包括市场信息数据、市场调研与分析报告 3 、促销记录、竞争对手分析、品牌宣传规划、 广告合同，等等；及时向上级领导及财务部门 提交营销数据与信息。
客户保有率
ห้องสมุดไป่ตู้ 奖励加分
综合得分
．70∽79分 □D．60分∽69分 □E．59分以下
月
日
领导签名： 日期：
考评负责人签名： 日期：