魅族手机市场细分
魅族MX4广告策划书
魅族MX4广告策划书作者：目录一、前言······································二、项目市场分析（一）营销环境分析………………………………………（二）消费者分析…………………………………………（三）产品与服务分析……………………………………（四）竞争状况调查………………………………………（五）SWOT分析……………………………………………三、广告策略策划（一）广告目标……………………………………………（二）广告定位……………………………………………（三）广告诉求……………………………………………（四）广告媒介策略………………………………………（五）广告预算及分配……………………………………（六）配套措施和策略……………………………………（七）广告效果预测………………………………………前言中国智能手机创新与设计的领先者魅族科技（MEIZU）于2014年9月2日下午14：30，在北京国家体育馆副馆召开新品发布会，正式发布了最新一代旗舰手机魅族MX4。
本次策划根据AIDA模式确定了广告目标是吸引消费者注意，打开魅族MX4在全国的市场，增加其销售量，并扩大品牌知名度。
策划从理性诉求与感性诉求两方面入手，着重突出MX4系统的人性化、单手操作的便利性以及魅族品牌低调、质朴、自然的内涵。
一、项目市场分析（一）营销环境分析中国移动通信运营业自引进第一套移动通信设备以来，中国的手机用户便逐年井喷式增长。
1978年，中国手机用户为700户，之后，经过十年时间的发展，数量达到了1000万户；而从1000万户跃升至1亿户只用了仅仅4年时间——2001年3月，我国手机用户突破1亿大关，同年我国成为世界上手机用户数量最多的国家；2002年11月，手机用户数量又翻了一番，达到2亿户；2004年5月，达到3亿户……一直到近期，2011年底，这一数量达到惊人的9.8亿户。
魅族公司战略设计-包括swot分析-波特五力模型分析等等
魅族
meizu
2.4魅族资源和能力分析>>企业资源分析
（5）知识资源： ▌品牌知名度不足，影响力过低，没坐过广告没请过代言人。 ▌和众多国际一流企业建立战略性合作伙伴关系： 2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体发布会，正式宣布与香港国际运营商
2）2007年10月12日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取 消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。
3）十二五规划提出：“统筹布局新一代移动通讯网、下一代互联网、数字广播电 视网、卫星通信等设施建设，形成高速、大容量、高智能国家干线传输网络。
魅族
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2.1 PEST分析>>经济环境分析
新进入者的威胁： • 潜在进入者的进入障碍: • 资金需求、产品差异、顾
客转换成本、专利技术
购买者谈判能力： • 议价能力 • 经销商向后一体化可能性
低 • 可选择性强
2.2 行业环境分析>>SWOT分析
ห้องสมุดไป่ตู้
外部因素
内部因素
强项 1、独特的手机系统 2、贴心的用户体验 3、庞大的研发队伍
弱项 1、宣传力度不够 2、产品单一 3、制造成本偏高
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meizu
魅族公司战略设计
组员： 扎希尔甲 包明杰 莫志华 胡爱萍 王浩 谭靖 高珍
一、魅族公司简介
魅族科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于 中国广东省珠海市。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于 中高端市场。
2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。
魅族手机在国内网络营销策略分析DOC
第一章绪论1。
1 行业背景介绍1。
2 公司简介1.3 产品简介第二章环境分析2。
1 宏观环境分析 PEST 2.2 微观环境分析五力模型 2。
3 SWOT分析第三章 STP分析3.1 市场细分S3.2 目标市场选择3。
3 产品的定位第四章营销组合4.1 产品策略4。
2 定价策略4.3 渠道策略4。
4 促销策略第五章营业推广活动第六章风险评估与措施第七章总结第一章绪论1.1 行业背景介绍近年来，伴随着移动互联网的快速发展,智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及.智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见,操作系统上也有了更多选择和新发展。
中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来.目前,苹果、三星、HTC、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。
中国本土智能手机企业的发展令各方瞩目。
2012年华为和中兴两家中国公司先后成为全球10大智能手机生产商之一。
除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经.阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。
未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。
从而带动智能机市场需求。
中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观.1.2 公司简介魅族科技成立于2003年3月,是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族因梦想而立，因热爱而极致，致力于制造设计优雅、简单易用的智能手机。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场.2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。
时下主要产品有魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、魅族M9、魅族M8（MiniOne)手机系列，M6(MiniPlayer)、M3（Music Card) 等mp3系列.十年时间已经过去，魅族从一个制造MP3的厂商发展到如今国产手机的领头羊，旗下的梦想机MX系列更是国内外手机市场的明星旗舰机型。
手机营销策划案例
手机营销策划案例关于《手机营销策划案例》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以满足消费者需求和欲望为核心。
现在，就来看看以下三篇手机营销策划案例吧!魅族手机营销策划书一、企业简介魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的mp3企业之一。
20xx年开始转型做手机。
二、营销环境分析(一)宏观环境1.国家政策工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了部分3g牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。
2.社会经济状况改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。
(二)微观环境1.企业自身发展前景魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光2.顾客随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。
3.竞争对手随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。
三、市场调查与分析(以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分)(一)石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度(二)魅族手机在石家庄市的市场份额占有率(三)石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度四、swot分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类(一)优势拥有强大的研发团队和良好的口碑(二)劣势价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低(三)机会随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品(四)威胁国内的其他品牌手机如oppo 、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。
魅族手机市场调研及策略
魅族市场调研及策略1.魅族公司简介魅族〔MEIZU〕，国产十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。
目前主要产品有M3〔Music Card〕、M6〔Mini Player〕、M8〔Mini One〕、M9〔〕、MX〔〕、MXII〔最新梦想二〕等。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已到达10亿元人民币。
到了2021年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵〞。
2.产业概述2.1开展前景近年来，伴随着移动互联网的快速开展，智能在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。
智能的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能都不再罕见，操作系统上也有了更多项选择择和新开展。
中国智能市场规模的扩大，很大程度上得益于各大厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能平价时代的到来。
受中国经济地区开展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。
除了传统厂商之外，中国智能市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做的热潮更是搅动着业界神经。
阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能市场。
未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能。
从而带动智能机市场需求。
中国智能行业投资潜力巨大，开展前景乐观。
2.2消费者在现有消费者当中，消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的，而且魅族品牌强势的竞争力使现有消费者对魅族的喜好和偏爱不会轻易改变。
对现有消费者来说，产品本身的高科技含量、低辐射运行、高品质高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购置的原因。
魅族手机市场营销策略研究
摘要随着移动互联网的迅猛发展，人们的生活与手机密不可分。
根据工业和信息化部的最新数据，截至2019年底，中国手机用户总数超过15亿，中国智能手机用户数量位居全球第一。
近年来，随着国内手机市场上的“马太效应”的加剧，国内最早的手机制造商——魅族，遇到了空前绝后的困难，这对于生活空间日益狭窄的小众手机品牌来说是非常典型的例子。
营销策略的失败是其市场份额崩溃的主要原因之一。
因此，营销策略的成功与否已成为他们拼命生存的关键。
本文主要对魅族手机的营销策略展开分析与研究，在介绍市场营销相关理论的基础上，对魅族手机面临的宏观环境的进行分析，通过PEST模型和SWOT模型分析，确定了魅族手机的营销现状，又通过STP制定了魅族手机的目标市场和市场定位，最后通过分析魅族手机的营销策略，结合全文对魅族手机提出了相应的建议。
希望这篇论文可以对魅族手机的市场营销等方面提供一些意见及指导，如果有与其相似营销策略问题的公司，希望也可以起到一定的借鉴意义。
关键词：魅族手机；营销策略；SWOTAbstractWith the rapid development of mobile Internet, people's life and mobile phone are inseparable. According to the latest data of the Ministry of industry and information technology, by the end of 2019, the total number of mobile phone users in China has exceeded 1.5 billion, ranking first in the world.In recent years, with the aggravation of "Matthew effect" in the domestic mobile phone market, Meizu, the earliest mobile phone manufacturer in China, has encountered unprecedented difficulties, which is a very typical example for small mobile phone brands with increasingly narrow living space. The failure of marketing strategy is one of the main reasons for its market share collapse. Therefore, the success of marketing strategy has become the key to their survival. This paper mainly analyzes and studies the marketing strategy of Meizu mobile phone. On the basis of introducing the relevant theories of marketing, it analyzes the macro environment faced by Meizu mobile phone. Through PEST model and SWOT model analysis, it determines the current marketing situation of Meizu mobile phone, establishes the target market and market positioning of Meizu mobile phone through STP, and finally analyzes the operation of Meizu mobile phone Marketing strategy, combined with the full text of Meizu mobile phone put forward the corresponding suggestions. I hope this paper can provide some suggestions and guidance for Meizu mobile phone marketing and other aspects. If there are companies with similar marketing strategy problems, I hope it can also play a reference role.Key words: Meizu mobile phone; marketing strategy; SWOT目录第一章绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的及意义 (1)1.3国内外研究现状 (2)1.3.1国内研究现状 (2)1.3.2 国外研究现状 (2)1.4 研究内容 (2)1.5 研究方法 (3)1.5.1 文献研究法 (3)1.5.2 理论分析法 (3)第二章相关理论概述 (4)2.1 市场营销基本概念 (4)2.2 相关理论 (4)2.2.1 PEST分析模型 (4)2.2.2 SWOT分析 (4)2.2.3 STP理论 (4)2.2.4 4P营销策略 (5)第三章魅族手机简介及PEST分析 (6)3.1魅族手机简介 (6)3.2魅族手机PEST分析 (6)3.2.1政治环境 (6)3.2.2经济环境 (6)3.2.3社会环境 (7)3.2.4技术环境 (7)第四章魅族手机的SWOT分析 (8)4.1优势分析 (8)4.1.1电子数码产品生产经验丰富 (8)4.1.2优秀的系统生态 (8)4.1.4良好的售后服务 (8)4.2劣势分析 (9)4.2.1品牌认知度低 (9)4.2.2核心技术掌控不足 (9)4.3机会分析 (9)4.3.1上游供应商多 (10)4.3.2市场需求大 (10)4.3.3有固定的客户群 (10)4.3.4线上销售 (10)4.4威胁分析 (10)第五章魅族手机的STP分析 (12)5.1魅族手机市场分析（S） (12)5.1.1按手机价格细分 (12)5.1.2按年龄细分 (12)5.1.3按地理位置细分 (12)5.2魅族手机的目标市场特征(T) (12)5.3魅族手机的市场定位(P) (13)第6章魅族手机营销策略分析 (14)6.1 新产品研发 (14)6.2 魅族手机的价格策略 (14)6.3 魅族手机的促销策略 (14)6.3.1 口碑营销 (14)6.3.2饥饿营销 (15)6.3.3论坛营销 (15)6.4 魅族手机的营销渠道 (15)6.4.1 官网订购 (15)6.4.2 线下专卖店直销 (16)6.4.3 与各大电商平台合作 (16)第7章魅族手机营销实施保障 (17)7.2 加强与合作商的关系 (17)7.3 品牌认知的保障 (18)第8章结论与启示 (19)致谢 (20)第1章绪论1.1 研究背景维持经营是现在各大手机生产商的重中之重，从世界手机产量的下降，随之而来的CPU 核心部件、屏幕等生产量的下降，Apple公司的服务转型，再到小米多种经营产品模式的发展，这等等一些列的变化，都在预示着传统的手机文化已经被世界抛弃，新的手机时代已经到来。
魅族手机市场分析(1)PPT课件
相关补贴。此前该公司表示，会提供专业的评估体系，提供业界最高的回收价格。
2015年8月，魅族宣布正式进入印度市场，其在当地的粉丝已开始聚集，其中包括一些
科技博客博主。
2015年9月6日，魅族创始人，董事长兼CEO黄章通过其个人微博证实魅族会更换新LOGO。
不过，黄章强调，此前泄露的LOGO太轻浮，被他毙掉了，新LOGO预计会在9月10日对外
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年龄细分
•16-35岁，该年龄段的人群是魅族手机最有力的购买者，从魅族 名字上看也就决定了这款手机主要针对年轻一族的，因此魅族手 机拥有满足很多青少年需求的功能，比如我们的拍照、智能系统、 音乐、游戏等方面的功能，另外，魅族手机的外观所推崇的简约 素雅的审美哲学，超越外在挑战时间的设计宗旨。在用户体验上 强调一种长久使用后的舒适感，也主要是针对年轻人设计的，因 此魅族手机是否能够占据较好的市场份额主要的就在于该类群体 了，而魅族成功的关键也在于此。
中宣传发布的消息。魅族手机每次发布时都公布大量上市，但每次
都会形成断货。一方面公司产能不能跟上市场需求，另一方面公司
减少产品市场投放量，形成饥饿营销。虽然每次公布说同时魅族老
板J.Wong也是一个神秘的人物，从来没有接受过媒体采访，这种
神秘感20从21/4老/8板延伸到公司，延伸到产品。
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企业营销策略
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价位细分
• 如图魅族手机奉行的是精 品手机系列，市场价格在 2500-4000之间，而用户对 2001-3000之间的关注比例 在20%左右，相对其他价位 而言，该区域的关注占较 大的比例。
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魅族手机市场营销战略简析
魅族手机市场营销战略简析一、背景1、公司背景魅族科技成立于2003年，总部位于广东珠海。
成立前期以生产mp3等电子产品为主，在mp3时代，魅族播放器就已在国内名声大震。
2006年，魅族虽已在MP3领域取得重大成功，但MP3行业已呈现颓废之势，魅族毅然转向互联网智能手机的研发。
2007年魅族开始着手研发第一部自主品牌手机M8,2009年M8正式发布，M8采用win ce嵌入式操作系统，是真正意义上的智能手机，发布之初大受国人欢迎，推出两个月销售额就突破5亿元，在当时几乎所有国产手机厂商全线亏损的背景下，魅族M8逆势崛起。
从此魅族品牌开始进入人们视野，M8也被誉为国产第一部智能手机。
魅族在手机研发前期，始终坚持“小而美”，坚持每年发布一款手机，坚持这种策略是魅族能更关注与手机的设计，产品的品质也更好。
但在市场的推动下，2014年魅族开始产品系列多样化，现魅族已形成以PRO、MX、魅蓝为主高中低端产品系列。
魅族也关注UI和生态的建设，魅族基于安卓研发的flymeos为魅族手机量身定做，能为用户提供优秀的交互体验和贴心的在线服务。
Flymeos是魅族设计理念在软件层次上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，是魅族产品的灵魂所在。
2行业背景2015年前两季度，国内手机市场竞争愈发激烈，各厂商背负的产品压力、市场压力、更大。
2015年1-6月国内市场共生产手机7.16亿台，同比下降4.55%。
整体来看，手机市场需求趋向饱和。
在市场环境恶劣的情况下，新的竞争则不断加入。
这要求各厂商不断提高自己的研发能力，以满足消费者要求。
二、魅族手机营销SWOT分析（一）优势分析1、生产经验丰富魅族早年就开始生产电子产品，对电子生产线的把控经验丰富，能为魅族手机的生产提供较好的品质，也有利于新机产量的快速提升。
魅族从事智能手机研发已有近十年，魅族一直对产品有较高的品质追求，产品的工业设计魅族尤为看重，魅族手机的设计精良是公众认可的，特别是魅族窄边框的设计是在行业中处于领先地位的。
关于魅族科技的swot分析
关于魅族科技的swot分析学院：电气工程学院班级：2013级电子信息工程三班姓名：洪博学号：P131813856魅族科技：魅族科技成立于2003年，前期公司主要是做音乐播放器，从2008年开始进军智能手机行列。
创始人黄章是一名极客，从小热爱电子热爱科技。
魅族科技从2008年进军智能手机行列后，一步步的发展成为当今中国十大手机品牌，用户多达上千万。
M系列是魅族的开山系列，而真正使魅族大放光彩的是Mx系列，经过六年的发展，如今的魅族已经是中国不可缺少的手机品牌，是国内外都知名的手机品牌！下面是关于魅族科技的swot分析：1.S（强势，优势）外部：如今中国经济一步步提升，老百姓也越来越富裕，有更多的钱去购买自己喜欢的产品，市场空间极其巨大。
另外，当今世界是一个科技的时代，高科技产品越来越受欢迎，而且科技是第一生产力，国家大力发展科技，所以像手机这种高科技产品人们也越来越离不开。
内部：魅族科技是中国十大手机品牌之一，是中国手机创新与设计的领先者，是一家专注于多媒体终端研发与生产的高科技企业。
魅族有着非常完善的一套生态系统，从产品研发到市场销售都有一整套计划。
魅族对自己的产品有着非常严格的要求，对于每个细节都倾注他们不变的追求。
魅族一直以专心专注专业作为企业理念。
另外他们的产品从购买开始到手机维修都对客户非常用心，所以完全不用担心他们的服务问题。
2.W(弱势，劣势)外部：没有形成自己的生态圈，自己引领不了市场，只能去根据市场去做出自己的改变，产品形式比较单一，只做手机。
而且如今中国的手机市场以逐渐饱和，手机生产商们只能去根据客户所需要的去生产，而不能像苹果教父乔布斯那样去改变一个行业，改变人们的一种生活方式，难以制造出突破型产品。
内部：缺“芯”，没有核心竞争力，不过这也使国内手机生产商的通病，只能在硬件上面做出突破，，而不能做出全新的改变。
以及魅族董事长黄章个人英雄主义色彩太过于浓厚，太极端，这样的确可以做出很多让人觉得惊艳的设计，但同时由于把消费群定的过于狭窄而会失去很多客户，不过好在魅族正在慢慢改变！3：O（机会，机遇）外部：当今世界是一个正处于变革的时代，国家也在深化改革，扩大出口，大的战略方向都非常有利于手机行业所代表的科技行业发展，而魅族则需要抓住这个机会。
“魅族”的品牌建设
“魅族”的品牌建设【内容提要】魅族从MP3市场转行进入手机市场，其中的品牌建设起到了不可忽视的作用，而且随着品牌的建设和不断研发的卓越产品，魅族在手机市场的地位也逐渐得到巩固。
【关键字】魅族历史；品牌定位；品牌设计；品牌传播推广【正文】一、历史背景魅族电子——珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。
2006年开始转型做手机。
MP3经过两年多来的高速发展，打破了国内原本“国产廉价低质”的多媒体播放器市场格局，魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销俄罗斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、中国香港和中国台湾等国家和地区.自成立以来公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。
魅族从2003年MP3市场竞争开始逐步激烈的时候进入市场，并凭借MX这一款产品而一炮走红，为以后魅族成为MP3霸主打响了有力的第一炮！而随后ME的诞生彻底宣告魅族必定在MP3领域留下自己的足迹。
作为在MP3市场的中端产品，在ME 身上可以看到国产MP3工艺已经今非昔比，到达了一个比较高的水准。
而魅族科技并没有因此停下前进的脚步，始终对自身的产品保持严格的制作水准。
沿用Sigmatel 3520芯片，接连推出MI、E2两款针对不同消费者的MP3，虽然在实际的销售上面并未取得非常好的成绩，但是魅族却收获了口碑。
直到2005年9月E3的上市，算是魅族历史上一个重要的转折点。
随着之前一系列产品打下的良好口碑和不凡的做工质量，外加此年魅族E3首次在CCTV-5和湖南卫视投放了广告，因此在消费者中的熟悉度逐渐走高，E3也取得了空前的成功。
在此之后，魅族在消费者心中就成了“好音质”的代名词。
之后魅族的发展一度变得相对缓慢，但并没有因此降低相关产品的质量。
魅族手机市场营销策划
魅族手机市场营销策划书摘要魅族(Meizu)作为我国首批国产手机生产厂家之一，从2009年其首款智能手机M8上市起，其手机销量平平，槽点也众多，一直作为一个国产的小众品牌出现在大家眼前。
但是经过7年多的不断努力，魅族也正在转变着思路，想把品牌做大，从那个小而美的品牌走向被大家所认知并接受的“名牌”。
本文主要对魅族手机的营销策略展开分析与研究，在介绍魅族手机和云南经济管理学学院相关现状的基础上，SWOT模型确定分析了魅族手机的营销现状;制定了魅族手机的市场营销战略，进而制定了魅族手机的营销策略。
希望本论文能够对魅族手机的市场营销管理提供指导，也希望能够对同类产品的营销提供借鉴。
关键词：魅族手机; 市场营销; 营销策略; SWOT目录摘要 (I)一、概述 (1)（一）魅族手机 (1)（二）云南经济管理学学院 (1)二、方案设计 (1)（一）魅族手机SWOT分析 (1)1、优势 (1)2、劣势 (3)3、机会 (3)4、威胁 (4)（二）魅族手机营销设计方案 (6)1、营销目标 (6)2、魅族手机的市场定位 (7)三、营销战略 (7)（一）营销宗旨 (7)（二）魅族手机的产品策略 (7)1、新产品研发产品生命周期策略 (7)2、产品发布策略 (8)3、产品结构 (9)（三）魅族手机的价格策略 (9)（四）魅族手机的品牌促销策略 (11)（五）魅族手机的营销渠道 (11)结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)魅族自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。
经过九年的发展，魅族已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。
本次策划旨在提高联想手机的市场占有率。
通过对当前手机市场环境分析，和对自身品牌的认识，制定相应的营销目标，营销战略，以及市场营销组合策略，来实现对目标的实现。
手机市场细分方案
手机市场细分方案简介手机市场是一个竞争激烈的市场，为了在市场上脱颖而出，手机制造商通常需要有针对性地进行市场细分。
通过细分市场，手机制造商可以更好地了解消费者需求，针对性地推出产品，获得竞争优势。
本文将介绍手机市场细分的概念以及细分市场的几个常见方案。
什么是市场细分？市场细分是将市场划分为若干个具有相似需求特征的子市场的过程。
通过市场细分，企业可以更精确地了解消费者需求，并根据消费者需求制定营销策略。
手机市场细分可以根据不同的标准进行，例如年龄、性别、收入水平、使用习惯等。
市场细分的好处•更好的了解目标群体：市场细分可以让企业更深入地了解目标群体的需求和特点，从而推出更加符合目标群体需求的产品和服务。
•提高竞争优势：通过市场细分，企业可以推出具有针对性的产品和服务，从而在市场上获得竞争优势。
•提高营销效果：市场细分可以使企业的市场营销更加精准，提高市场推广的效果，并减少资源的浪费。
手机市场细分方案以下是手机市场常见的几种细分方案：1. 消费者年龄根据消费者的年龄段，手机市场可以分为以下几类： - 儿童手机市场：针对儿童消费者，关注手机的安全性和教育功能。
- 青少年手机市场：适合青少年的手机，关注社交功能和学习功能。
- 成年人手机市场：适合成年人的手机，强调工作和生活平衡。
2. 消费者收入水平根据消费者的收入水平，手机市场可以分为以下几类： - 高端手机市场：针对收入较高的消费者，提供高端配置和豪华设计。
- 中端手机市场：适合中等收入消费者，提供良好的性能和实用功能。
- 入门级手机市场：适合低收入消费者，提供基本功能和经济实惠的价格。
3. 消费者使用习惯根据消费者的使用习惯，手机市场可以分为以下几类： - 游戏手机市场：专注于游戏性能和游戏体验。
- 拍照手机市场：注重摄像功能和拍照效果。
- 商务手机市场：针对商务人士，提供高效的办公功能和安全性。
4. 地区市场细分根据地区的差异，手机市场可以进行地区市场细分： - 城市市场：针对城市消费者，注重时尚和品牌形象。
魅族手机营销策略论文
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机作为国内知名智能手机品牌之一，其产品生命周期及营销策略一直备受市场关注。
魅族手机的产品生命周期大致可以分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
1、导入期：2008年至2011年2008年，魅族手机推出了其第一款智能手机——魅族M8，由于当时市场上并没有太多的智能手机，魅族M8在推出之初就获得了不错的市场反响，但同时也因为供应链不稳定和产能不足等问题，导致销量无法达到预期。
2011年，魅族M9的推出标志着魅族手机进入了成长期。
在成长期中，魅族手机开始逐步建立自己的品牌形象和市场地位。
2012年，魅族MX 的推出，让魅族手机开始在智能手机市场中崭露头角。
此后，魅族手机推出了多款产品，包括MX2、MX3、MX4等，一步步扩大了自己在市场中的份额。
成熟期中，魅族手机已经成为了国内智能手机市场的一股重要力量。
2016年，魅族推出了Pro 6 Plus和M5 Note两款新品，并尝试进军国际市场，但因市场竞争激烈而并未取得太大的成绩。
随着市场日益饱和，魅族手机开始注重产品升级和差异化的营销策略，推出了18：9全面屏、虚拟指纹等技术的产品，不断创新满足用户需求，加强品牌差异化。
4、衰退期：2020年及以后衰退期中，魅族手机可能面临市场份额下降、品牌形象衰退、产品技术滞后等问题。
当前，魅族手机正在加强自身技术研发和市场营销，尝试开拓新的市场和用户群体，如智能音响领域和年轻用户市场。
1、产品升级魅族手机通过持续升级产品为用户带来更好的使用体验，满足不同级别用户的需求。
同时，不断推出符合时代潮流的产品，如全面屏、虚拟指纹等，可进一步扩大产品受众群体。
2、营销活动魅族手机通过不断推出各种营销活动，吸引用户的关注和参与，并通过线上、线下多种宣传手段进行品牌推广。
如“6.18空降锁屏大作战”、魅族论坛活动等。
3、品牌形象魅族手机不断强化品牌形象，通过刘海屏去除、三星品质检测等方案，展示其对用户需求和产品品质的关注和承诺，增加消费者对品牌的认可。
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机是一家中国的手机制造商，成立于2003年，总部设在广东省珠海市。
作为国内知名的手机品牌之一，魅族手机的产品生命周期和营销策略一直备受关注。
一、产品生命周期魅族手机的产品生命周期通常分为导入期、增长期、成熟期和衰退期四个阶段。
1.导入期（2003-2008年）魅族手机成立初期，以推出M8等产品为主，开创性地引入了触摸屏手机设计，受到了一定的关注。
魅族手机在这一阶段面临着技术研发困难、渠道建设不足等种种问题，产品销量不高，市场份额较小。
2.增长期（2009-2014年）魅族手机在2009年推出的M9手机，成为公司历史上的一大突破，产品销量有了明显的增长，市场认可度提高，进入了快速增长期。
随后，魅族手机相继推出MX、MX2等产品，持续创新和改进设计，迅速扩大了市场份额，在国内手机市场中站稳了脚步。
3.成熟期（2015-至今）魅族手机进入成熟期后，不再仅仅依靠创新来获取市场份额，而是更加注重产品的成熟和稳定性。
推出的产品如魅族PRO、魅蓝Note等，都在功能和性能上有了明显的提升，加强了品牌的市场竞争力。
魅族手机在这一阶段还开始进军海外市场，开展全球化布局。
4.衰退期（未来）魅族手机的产品生命周期还没有进入衰退期，目前仍然保持较高的市场份额和品牌影响力。
但随着市场竞争的激烈化，科技进步速度的加快，未来魅族手机面临的挑战也将日益增多，如何保持竞争力和创新性将是公司所面临的重要课题。
二、营销策略魅族手机在产品生命周期不同阶段采取了不同的营销策略，以应对市场变化和用户需求的变化。
1.导入期在导入期，魅族手机采取了一定的宣传推广措施，通过参展、投放广告等方式扩大品牌知名度。
公司还积极与国内外合作伙伴合作，拓展渠道，增加产品的销售和分销。
2.增长期在增长期，魅族手机加大了在市场推广方面的投入，通过在大型媒体上投放广告、举办促销活动等方式来吸引消费者关注。
魅族手机还注重用户口碑的传播和口碑营销，通过社交媒体等渠道与用户进行互动，提供优质的售后服务，提升用户满意度。
魅族手机SWOT分析-毕业论文
魅族手机SWOT分析摘要苹果手机的出现，彻底改革了传统手机的命运。
苹果手机带来的，不仅是智能手机的兴起与流行，改变了人们对手机的使用习惯，更重要的是焕然一新、紧跟时代的营销发展策略。
近两年国产手机再次凭借着安卓系统的东风再次获得较大的市场，多个国内品牌纷纷推出安卓系统的智能手机。
而魅族，作为国产智能手机的先行者，承载着国货的使命，也有自己独具一格的产品特点，赢得了不少消费者的喜爱。
然而，在越来越激烈的智能手机竞争和手机硬件同质化、透明化时代，魅族必须从各方面审视自己，清晰了解自己的内部环境和外部环境，才能制定出良好的发展策略。
本文以魅族手机作为背景，对魅族手机进行创新和深度的SWOT分析，找出魅族自身的优势、劣势以及外部所面临的机会与威胁，从中得出一系列适合魅族发展的策略办法，帮助魅族发展中能够扬长避短，充分发挥自身的优势、利用有利的外部环境，克服其劣势与威胁。
同时也希望魅族及其它国内手机品牌能借此机会大力发展，同时拥有自己的核心技术。
关键字：魅族手机；SWOT分析；发展策略；建议The SWOT analysis of Meizu phoneAbstractThe emergence of the Apple phone a complete overhaul of the fate of the traditional mobile phone. Apple mobile phones, not only the rise of smart phones and popular, has changed the habits of the people on the phone, more importantly, a new look, marketing development strategy of keeping up with the times. The past two years, again by virtue of the domestic mobile phone with Android system to again obtain a larger market, domestic brands have launched the Android system for smart phones. Meizu, as the forerunner of the domestic smart phone, carrying the mission of the domestics, also have their own unique style of product characteristics, won a lot of consumers. However, the homogenization of competition in the increasingly fierce smartphone and mobile phone hardware, transparent era, Meizu must examine all aspects of their own, a clear understanding of their internal and external environment in order to develop a good development strategy. In this paper the Meizu phone as a background, the Meizu phone innovation and depth SWOT analysis to identify Meizu's own strengths, weaknesses and external opportunities and threats faced, draw a series of the Meizu development strategy approach to help Meizu development in to avoid weaknesses, give full play to its own advantages, to take advantage of favorable external environment, to overcome its weaknesses and threats. Also hope the Meizu and other domestic mobile phone brand can take this opportunity to vigorously develop, at the same time have their own core technology.Keywords: Meizu phone；SWOT analysis；Development strategy；Proposal目录一、绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）魅族公司背景 (2)二、通过SWOT分析法对魅族手机的分析研究 (2)（一）魅族的内部优势 (2)1.电子数码产品生产经验 (2)2.出色的UI设计 (3)3.渠道优势 (4)4.良好的售后服务 (5)5.“传奇”领导者营销 (6)（二）魅族的内部劣势 (7)1.后续软件的开发 (7)2.营销能力较弱 (7)3.难以掌握核心技术 (8)4.产品问题 (9)5.魅族的实力问题 (10)（三）魅族的外部机会 (10)1.消费观念的改变 (10)2.手机行业的更新 (11)3.安卓系统的开源 (12)（四）魅族的外部环境威胁 (12)1.市场细分增多 (12)2.手机行业竞争的加强 (12)3.价格战不再适应如今的行业 (13)三、改进魅族手机发展策略的措施 (13)（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 (13)（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 (14)1.挖掘产品内涵，与消费者形成共鸣的观念价值 (14)2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围 (14)（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 (14)（四）增加网络销售渠道 (15)（五）加强软件的开发 (15)（六）开展多样促销方式，提高销售份额 (15)1.拉式促销策略 (15)2.推式促销策略 (16)四、结论 (17)参考文献 (18)致谢 (19)一、绪论（一）研究背景据三大运营商披露的最新数字，中国手机用户数已经达到10亿规模。
魅族市场营销策略
魅族市场营销策略一、背景1、公司背景魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，魅族拥有自主开发的Flyme系统，Flyme是魅族基于Android系统专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务。
系统交互和UI设计中凝聚着魅族所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感，为用户带来了超乎想象的全新体验。
2、行业环境背景从国家政策方面来讲，受运营商补贴刺激以及换机需求的影响，随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持快速增长。
同时，随着手机核准制顺利实施和4G网络升级在中国有序进行，制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。
现在的中国市场已然成为全球最大的手机消费市场，潜力巨大。
从竞争对手的角度来讲，对于中国市场这块巨大的蛋糕，各个手机厂商都极其的重视，将其营销的重点转向中国。
苹果、三星等大的国际厂商，华为、小米、魅族、OPPO等国内厂商在这块市场上厮杀，国际大厂商的研发实力较强，国内厂商在近几年重新占据主动权，经过这几年的积累，也具备较强的研发实力，并且取得了骄人的成绩。
在目前的情况来看，魅族已经取得了不错的成绩，尽管魅族手机在中国智能手机市场的整体关注比例仍然比较低，但是，魅族手机的关注比例在国产手机的关注比例中，仍占据大份额的关注比例，因而，如何扩大国内手机市场的占有率成为关键。
二、魅族手机的SWOT分析（一）优势1、产品质量上乘、技术过硬魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对于推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也建立了好的认识。
魅族海外市场分析
魅族海外市场分析一、引言魅族是中国一家知名的手机制造商，拥有许多忠实的粉丝和用户群体。
近年来，魅族开始在海外市场扩展业务，并取得了一定的成绩。
本文将对魅族在海外市场的发展进行深入分析，探讨其市场策略、竞争优势和挑战。
二、海外市场概况魅族进军海外市场的时间相对较晚，但通过不懈努力，已经在一些国家取得了一定的市场份额。
目前，魅族主要在亚洲、欧洲和北美等地区销售产品，竞争力逐渐增强。
三、市场策略分析1. 产品定位魅族在海外市场主要推出中高端产品，注重性价比和用户体验。
通过不断创新和技术升级，吸引了一大批忠实用户。
2. 市场推广魅族通过线上线下渠道相结合的方式进行市场推广，利用社交媒体、营销活动等手段提升品牌知名度和销量。
3. 渠道拓展魅族在海外市场建立了一系列销售渠道，包括零售商、运营商和电商平台，便于用户购买和体验产品。
四、竞争优势分析魅族在海外市场的竞争优势主要体现在产品品质、设计创新和价格竞争力上。
与其他手机品牌相比，魅族具有独特的特色和优势，深受用户欢迎。
五、市场挑战与展望1. 挑战•竞争激烈：市场竞争激烈，需要不断提升产品品质和服务水平。
•品牌认知度：魅族在海外市场的品牌知名度相对较低，需要加大宣传力度。
•法规环境：不同国家有不同的法规和标准，需要适应当地的政策和要求。
2. 展望•创新发展：魅族将继续创新科技，拓展海外市场，努力提升品牌影响力。
•国际化布局：加强国际化团队建设，深耕目标市场，实现全球化发展。
六、结语综上所述，魅族在海外市场拥有广阔的发展空间和潜力，但也面临一系列挑战和竞争。
通过持续创新、精准定位和有效推广，魅族有望在海外市场取得更大的成功。
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魅族手机市场细分
可以说，如果不细分市场，就必将在市场中消亡。
而曾经享有“中国的苹果”美誉的魅族更是需要把握自身优势，从而杀出一个未来！这个未来的代表就是被誉为“梦想之机”的MX系列。
这里首先谈一下，什么样的细分是市场是有效的那？应该具备以下三个条件。
1、可衡量性：即细分后形成的市场，其规模和购买力程度必
须能够衡量。
2、足量性：即细分后形成的市场规模必须足以使企业有利
可图并有一定发展的潜力。
3、可达到性：即企业的人力物力及营销组合因素必须足以达
到和占领所选择的细分市场。
在过去的几年里，乔布斯的离去，苹果理念在发生改变。
同时三星取代诺基亚成为智能机的龙头老大，标志着安卓阵营的全面崛起。
可以说安卓的来临，使得中国的新元素也随之绽放着多变的色彩，国内推出的“小米”及MIUI人性化和中国化的操作模式让中国元素得以加入到世界竞争的行业当中。
提到魅族的市场细分，就不得不提一下魅族的过去。
临近年末，一个似乎被人们所淡忘的品牌：魅族终于也发布了自己的全新竞争机型魅族MX。
魅族、一个被称之为“中国的苹果”的品牌，在经历了魅族MP3到魅族M8再到魅族M9的洗炼，已经成功的深入电子爱好者的心中，而魅族，也成为中
国手机一只不可忽视的力量。
被称为“梦想之机”魅族MX的发布，让无数的“魅粉”们着实兴奋了一把，拥有4.0英寸，960*640分辨率，1.4GHz主频，1GRAM的“梦想之机”在火热之后所留给消费者的印象似乎并不像当初M8发布后的那样。
一个曾经被称为“中国的苹果”的品牌，如今面临的竞争，不仅是来自与国际上的IPhone，也来自于国内的小米，中兴，华为的挑战，可谓是前有狼后有虎。
如今的魅族，比起当初人们拿M8和IPhone相比较。
更多的则是和“小米”三星I9100等相比较。
这样的市场背景，似乎让人们对魅族的前途感到担忧，一个曾经立志走出“山寨手机”并成为中国手机创新与研发精神的开创者的品牌，也感到了一丝的疲意。
魅族的手机如今共有6种型号M6、M8、M9、MX、MX2、MX3.，其中MX3更是于今年9.28日正式上市。
过去除了屏幕的分辨率，CPU，RAM，操作系统，品牌，相比于“小米”来说，都是有不及而无过之。
但是面对“小米”几近变态的价格，却更是毫无还手之力。
另一面相比几乎同配置的三星I9100，又面临同配置，品牌落差的尴尬问题。
如今的魅族MX，在火热的风头过后，其气势早已不如当年。
而如今的MX3就是在这样的背景下，通过魅族公司的进一步市场细分后，结合市场定位、选择，推出的应对危机的机型，力求保住市场，稳步前进
魅族现在所要思考的问题，是追求性价比的价格厮杀，还是追求品牌建设的品牌竞争，如今的魅族，已经不得不做出这个决定。
想当初魅族M8的成功，正是手机市场处于“古板的诺基亚+鲜活的苹果”模式时期，那时的消费者，期望出现一款拥有苹果一样的设计，诺基亚一样的质量的手机出现。
M8就是在这样的时代里应运而生，恰到好处。
但是MX和MX2的销售却都不是那么尽如人意，魅族所要做的是继续细分市场，杀出一条血路！
首先：如要继续细分市场，既要尽量避开锋芒的苹果又要不和小米等拥有变态价格的配置之王搅一潭浑水。
还要时时警惕来自三星MOTO等大厂商的压制。
所以，细分市场是魅族现今的唯一出路！！
因为：魅族不像小米，可以依靠网络抛开分销渠道，得天独厚的成本优势无法相提并论。
因为：魅族不像苹果，可以依靠领导性的工业设计，让全球拥有无数“果粉”。
更因为：魅族不像三星，可以依靠自身庞大的工业制造能力（三星拥有全世界最全的手机生产零部件供应体系）让设计和配置品牌同时兼顾。
很显然市场细分有3阶段：调查阶段、分析阶段、描述阶段。
而谈到如今魅族的市场细分，就不得不提于今年9.28日发行的MX3机型，因为它的出现就是魅族市场细分的集中体现。
魅族MX3的电池容量大幅提升，但由于A15处理器功耗大幅提高，使得MX3的续航能力还是不如MX2，那么对于MX3用户而言，万一需要出远门，电池不够用怎么办？魅族MX3和之前的魅族手机一样，提供了节能模式，不过和之前的节能模式单纯限制频率不同，MX3则是彻底关闭A15内核，仅使用Cortex-A7。
在节能模式，仅使用4核1.2GHz Cortex-A7的测试多线程得分为761，性能为四核1.6GHz Cortex-A15的45%。
GPU我们还是采用Android SDK的ADB命令查看频率，其是稳定在532MHz，相比性能模式并没下降。
GFXBench测试图像性能Egypt HD Offscreen 成绩为41FPS，基本和性能模式一致，3D性能并未受到省电模式的影响。
在开启省电模式，魅族MX3的Exynos 5410本质上就是一个4核1.2GHz Cortex-A7+SGX544，当然，对于一般消费者而言，没有太多必要去弄清楚节能模式是什么，而至需要在乎结果。
结果是在节能模式MX3续航大幅提升(不玩游戏的情况下)，发热量也减小，一般应用的体验也可由得到保证，系统流畅度没有明显变化，仅仅是程序加载和切换时间有明显延长。
当然，我们也不是建议大家一直运行省电模式，但对于需要外出，需要保证续航的情况，甚至坚持2天都问题不大，因此省电模式不失为一个应急的好办法。
想要研究魅族如今的市场细分，除了了解这么多MX3的配置、性能。
我觉得更能体现出的一个点就是MX3相比较于MX2的进步！！
在外观上：个人觉得MX3看起来会更加“高端大气上档次”，屏幕尺寸从4.4寸上升到了5.1寸。
同时MX3采用了夏普New Mode
2以及TOL单玻璃全贴合技术，通透度更高，相比MX2也更黑一些。
在细节上：MX3进一步突出了HOME键，而操作也更简单一些。
MX2的边框为3.15mm，而MX3的屏幕边框宽度只有2.90mm，在当前水平下做到了一种极致。
在做工上：一直以来，魅族手机的工艺和品质都饱受消费者好评，MX3也继承了这一优良传统。
面板、前框、中框贴合紧密，没有明显的缝隙，上手之后感觉很牢固。
手感方面，MX3要显得更轻薄一些，但是由于尺寸大幅提升，在握持上则要比MX2相对要费事儿一些，但还不至于无法单手使用。
相比而言，MX2更加小巧玲珑，多了一分厚重。
总体来看，魅族和MX3都“没有变”，依旧注重体验，依旧走精品路线，从品质和用心程度来说，魅族MX3绝对可以在今年的众多旗舰机当中名列前茅。
由于一个企业的市场细分都是各企业的机密，我通过个人的观察、研究。
并基于MX3的发行定价2688元，和其对电池容量的加大、省电节能模式的优化等细节得出，魅族现如今的市场细分为，以高端个人用户为主，个人用户和企业个人用户为辅，走精品中低端市场路线！。