瑞幸咖啡PPT精选文档
咖啡-精品课件
03
工作体会
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13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.5.721.5 .710:3 2:081 0:32:0 8May 7, 2021
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14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。20 21年5 月7日 星期五 上午10 时32分 8秒10 :32:08 21.5.7
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15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。202 1年5月 上午1 0时32 分21.5. 710:3 2May 7, 2021
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16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。202 1年5月 7日星 期五10 时32分 8秒10 :32:08 7 May 2021
瑞幸咖啡瑞经典营销技巧案例分析
体验
价格更低、更便利（30分钟送到， 慢必赔）杯体质感好，蓝白相间， 视觉感深入人心。
3 发展模式
1、产品：强调咖啡品质、视觉统一输出
瑞幸咖啡瑞案例分析
燃烧的资本，暴走的小蓝杯
PPT制作人：李泽会
汇报人：张培新
目 录/contents
1.公司简介 2.产业分析 3.发展模式 4.总结
1 公司简介
企业简介
1.1企业简介 luckin coffee（瑞幸咖啡），由原神州优车集团 COO钱治亚创建的国内新兴咖啡品牌。luckin coffee致力于推动精品咖啡商业化，倡导更方便迅 捷的“咖啡新零售”体验，多种咖啡形态店将遍布 各大城市的商圈写字楼，用户可通过移动端自由购 买，自提配送，彻底改变咖啡传统业态模式，解决 消费痛点。luckin coffee经营饮品及轻食，其中饮 品类分为大师咖啡、零度拿铁、瑞纳冰和经典饮品， 轻食类分为新鲜沙拉、健康轻食。瑞幸咖啡是一个 新零售咖啡连锁品牌，采用无人零售、实体店及外 卖的运营方式，通过APP线上下单、扫码自取等方 式售卖，引进瑞士进口咖啡机，并采用阿拉比卡咖 啡豆制作，为用户提供美式咖啡、拿铁、澳瑞白等 产品。
3、替代品的替代能力：市场是否足够大？
咖啡有足够大的市场，而且还远 远处于发展的早期阶段，增长迅 速，空间广阔。 瑞幸咖啡招股书显示，2018年中 国人均咖啡消费量6.2杯，与发 达国家相比，中国人均咖啡消费 量仅为美国的1.6%。2018年中 国咖啡市场规模达569亿元。
3、替代品的替代能力：市场是否足够大？
公司现状
公司简介：跃居中国第二大连锁咖啡 店
瑞幸咖啡成立于 2017 年 7 月， 2018年 1 月开始在线下试营业，并 且通过大幅度补贴，线上线下融合的 新零售售卖模式和以社交电商为主的 多元营销方式迅速切入市场。截至 2018年底，瑞幸咖啡线下门店总数 突破2000家，消费人数达1254万人， 销售量超过8968万杯。在中国，成 为规模仅次于星巴克的第二大连锁咖 啡店。据瑞幸咖啡官方公布，2018 年营收1.17亿美元，亏损约2.32亿美 元。
瑞幸咖啡招商计划书PPT
商业计划书
report on workplace work report on workplace on workplace work report on report
DYNAMIC BOUTIQUE
01 项目简介
02 竞争优势
目
03 运营分析
录
04 发展计划
项目简介
PART 01
项目来源
请 在使此用输场入所标 题 文 字 内 容
使用场所1
使用场所2
使用场所3
使用场所4
第三部分
运营分析
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01
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02
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竞争优势
PART 02
项目特点
项目特点
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项目特点
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项目特点
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第二部分
竞争优势
项目特点
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本市发展空间大
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行业快速发展
近年来我国餐饮业快速发展。
市场前景大
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推广区域
第一部分
项目简介
50%
15 %
25%
推广区域
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30%
瑞幸咖啡 2019 第三季度收益PPT
LK 3Q2019 Earnings Highlights November 13,2019DISCLAIMERThis presentation contains certain financial measures that are not recognized under generally accepted accounting principles in the United States(“GAAP”),including non-GAAP operating loss,non-GAAP net loss,non-GAAP basic and diluted net loss per ADS.For a reconciliation of these non-GAAP financial measures to the most directly comparable GAAP measures,please see the table captioned “Reconciliation of Non-GAAP Measures to the Most Directly Comparable GAAP Measures”in the earnings release.This presentation contains forward-looking statements.These statements are made under the“safe harbor”provisions of the U.S. Private Securities Litigation Reform Act of1995.These forward-looking statements can be identified by terminology such as“will,”“expects,”“anticipates,”“future,”“intends,”“plans,”“believes,”“estimates,”“potential,”“continue,”“ongoing,”“targets,”“guidance”and similar statements.Among other things,statements that are not historical facts,including statements about Luckin’s strategies and business plans,Luckin’s beliefs,expectations and guidance regarding the growth of its business and its revenue,the business outlook and quotations from management in this presentation,as well as Luckin’s strategic and operational plans,are or contain forward-looking statements.Luckin may also make forward-looking statements in its periodic reports to the U.S.Securities and Exchange Commission(the “SEC”),in press releases and other written materials and in oral statements made by its officers,directors or employees to third parties. Forward-looking statements involve inherent risks and uncertainties.A number of factors could cause actual results to differ materially from those contained in any forward-looking statement,including but not limited to the following:Luckin’s expected revenue growth; Luckin’s goals and strategies;Luckin’s future business development;Luckin’s ability to maintain the its reputation and brand;risks associated with increased investments in Luckin’s business and new business initiatives;risks associated with strategic acquisitions and investments;Luckin’s ability to retain or increase engagement of customers;Luckin’s ability to maintain or grow its revenue or business; changes in laws,regulations and regulatory environment that affect Luckin’s business operations;privacy and regulatory concerns; competition;security breaches;the continued growth of the coffee market in China and globally;risks associated with the performance of our business partners;and fluctuations in general economic and business conditions in China and globally and assumptions underlying or related to any of the foregoing.Further information regarding these and other risks is included in Luckin’s filings with the SEC.All information provided in this results announcement is as of the date of this results announcement and are based on assumptions that we believe to be reasonable as of this date,and Luckin does not undertake any obligation to update any forward-looking statement,except as required under applicable law.Business OverviewStore level operating profit (2)+12.5%store level profit margin (3)RMB186.3mnStore footprint3,680 stores (4)+717 net new stores QoQCumulative transacting customers (5)~30.7mn+7.9mn new customers QoQFinancial MetricsOperational MetricsQ3earnings highlights: strong performance across all key metricsAverage monthly total items sold (6)~44.2mn items+470.1% YoY increaseTotal net revenues from products (1)RMB1,493.2mn+557.6%YoY increaseNotes:(1)Calculated as the sum of net revenues from freshly brewed drinks and net revenues from other products(2)Calculated by deducting cost of materials, store rental & other operating costs and depreciation expenses from net revenues from freshly brewed drinks and from other products (3)Calculated by dividing store level operating profit by total net revenues from products (4)Number of stores as of September 30th , 2019Average monthly transacting customers (7)~9.3mn+397.5% YoY increaseHigh growth with significant improvement in efficiencyNotes:(1)The number of average monthly transacting customers in the three months during the quarter(2)Calculated by dividing the total number of items sold during the quarter by three+209.5%YoYNumber of stores+397.5%YoYAverage monthlytransacting customers (1)+470.1%YoYAverage monthly totalitems sold (2)+557.6%YoYTotal net revenues fromproducts (3)More customersper storeMore items percustomerHigher net effectiveselling price per itemContinued strategic investments in brandingBranding initiatives forLuckin TeaContinued investments inLuckinCoffeeNew spokesperson forLuckinCoffeeBrandadvertisingNew spokespersonfor Luckin TeaFor Luckin Tea storesand partnership modelFor Luckin TeaproductsNASAstoreChinaOpenLuckin Tea has seen strong growth since launchMilk & milk teaseriesBoBo tea seriesTea macchiatoseriesFruit tea seriesCalpis fruit teaseriesNo. of cups sold grew~8.8x in the past 5months (2)Tested in April 2019in 2 cities Launched in July 2019 nationwide28products 5categories (1)Luckin’s AdvantagesCustomer base Store footprintSupply chainBenefits to LuckinProfitabilityCustomer retention Storethroughput High qualityHigh affordability High convenienceIntroducing Luckin Tea storesSupported by the sametechnology & supplychain networkWe aim to become China’s largest freshly made tea playerFirst store opened in Oct 2019Product focus Geographic focus Store operationTea focused(fewer coffee SKUs)Coffee focused(fewer tea SKUs)More economicallyvibrant regionsNationwide(incl. lower-tier cities)Mainly self-operatedstoresMainly viapartnership modelUser accountslinked acrossapps Expand coverage and deepen penetration in lower-tier citiesOffer more products to serve more consumption scenariosCultivate consumption habit for coffee in lower-tier citiesIntroducing our New Retail Partnership modelResponsibilitiesCustomersSupply chain ProductsTechnologyResponsibilitiesRenovationStore staffSite rentalDaily operationFasterexpansionMore customers,more coverageRevenue &profitabilityBenefitsTech-empowered easystore managementBrandingsupportCustomers trafficBenefitsNew retailpartnerNo initial fee to LuckinHow revenue sharing worksStore revenueTo new retail partnerTo LuckinRevenueTiered revenue sharingLower risksLower capex &opexFaster expansion More customers Asset-light approachContinue to enrich product offerings……Selected non-coffee product categoriesNutsJuicesJuice bottling plantjoint venture with LDCCupsHigh quality spill proofstraw tumblersPercentage of non-coffee items sold30.9%34.8%44.9%20181H20193Q2019Sustainable advantages creates a virtuous cycleLower costsLower pricesMore customersMore data and More storesMore productsHigher convenienceHigher frequency Sustainable advantagesOperationsTechnologyCapitalHigh entry barriersFirst-mover advantagesCost structureCustomer experienceStore networkFinancial Results OverviewStrong momentum across all key metricsAverage monthly items sold (2)4884,0017,76017,64516,27627,59344,2451Q20182Q20183Q20184Q20181Q20192Q20193Q2019(thousands)Number of stores2906241,189 2,0732,3702,9633,680As of 1Q2018As of 2Q2018As of 3Q2018As of 4Q2018As of 1Q2019As of 2Q2019As of 3Q2019Cumulative number of transacting customers (1)(thousands)4852,9185,98412,53016,87222,77730,724As of 1Q2018As of 2Q2018As of 3Q2018As of 4Q2018As of 1Q2019As of 2Q2019As of 3Q2019+24%+60%+35%Non-GAAP net profit margin (2)(274.1%)(201.0%)(139.8%)(113.6%)(67.2%)(31.9%)1Q20182Q20183Q20184Q20181Q20192Q20193Q2019(1,020.8%)Store level profit margin (1)(75.0%)(55.5%)(45.5%)(44.3%)(6.4%)12.5%1Q20182Q20183Q20184Q20181Q20192Q20193Q2019(206.1%)Store level profit ahead of guidanceStore level break-even pointProduct revenue beat our Q3 guidance as a result of strong business fundamentals10 101 193 347 361 6591,145183********34821314273339481Q20182Q20183Q20184Q20181Q20192Q20193Q2019Net revenues breakdown and growth893%108%93%2%95%72%QoQ YoY---3955%698%558%Key driversAverage monthly transacting customers (3)QoQ Increase ~51%YoY Increase~397%9.3mn1Average monthly items per transacting customer (4)QoQ Increase~6%YoY Increase~15%4.7 items2Net selling price per item (5)QoQ Increase ~7%YoY Increase~15%11.2 RMB3(RMB millions)Net revenues from freshly brewed drinks Net revenues from other products Others (1)Average product revenue per store per quarter (2)732382502692003264501Q20182Q20183Q20184Q20181Q20192Q20193Q2019(RMB thousands)YoY---173%37%79%Product revenue growthBreakdown of total revenueMaterial improvement in cost structureOperating expenses as a percentage of net revenues from productsCost of materials (1)Store rental & other operating costs (1)Depreciation expenses (1)Sales and marketing expenses (2)General and administrative expenses (2)Store preopening and other expenses (2)85.8%69.5%66.8%67.4%62.0%53.5%48.3%1Q182Q183Q184Q181Q192Q193Q19184.2%91.7%76.0%64.7%63.4%42.7%32.0%1Q182Q183Q184Q181Q192Q193Q1936.1%13.7%12.7%13.4%18.9%10.2%7.3%1Q182Q183Q184Q181Q192Q193Q19146.5%93.5%61.9%35.1%42.9%36.2%1Q182Q183Q184Q181Q192Q193Q19Operating expenses as a percentage of total net revenues420.0%61.7%49.1%31.7%36.1%29.2%16.0%1Q182Q183Q184Q181Q192Q193Q19301.2%17.5%12.4%7.7%4.7%1.9% 1.4%1Q182Q183Q184Q181Q192Q193Q1985.6%Further reduction in unit costs driven by material increase in # of items sold per storeOne cup costs –freshly brewed drinksNotes:(1) Calculated as (cost of raw materials of freshly brewed drinks + free product promotion expenses) / number of freshly brewed drinks sold + (low value consumables + storage fees + logistic fees + store rental + payroll + utilities and other store operating expenses + depreciation expenses) / number of total items soldOne cup costs (1)(RMB)28.018.116.413.013.311.19.71Q20182Q20183Q20184Q20181Q20192Q20193Q20191.60.53Q20183Q2019Low value consumables,logistic, storage 7.43.63Q20183Q2019Store rental and operatingexpenses 6.14.83Q20183Q2019Cost of raw materials (3)1.20.83Q20183Q2019Depreciation (5)(4)(6)Cost breakdown per cup(RMB)(RMB)(RMB)(RMB)Reduction of wastageEnhancedbargaining powerEconomies of scaleEnhancedbargaining powerOperating efficiency More items sold per store per dayMore efficient staff schedulingHigher operating efficiency More items sold per store per dayNumber of items per store per day (2)1092922853612443454441Q20182Q20183Q20184Q20181Q20192Q20193Q2019Decreasing importance of delivery orders2.32.72.31.81.30.80.51Q20182Q20183Q20184Q20181Q20192Q20193Q2019Delivery subsidy per item (1)Percentage of delivery orders61.7%62.2%51.4%40.8%27.7%19.8%12.8%1Q20182Q20183Q20184Q20181Q20192Q20193Q2019(RMB)Strategic investment in branding resulting in increase in new transacting customers and higher repeat spending15.811.89.310.1 6.9 6.5 6.587.742.942.314.910.141.648.7103.554.751.625.0 16.9 48.155.21Q20182Q20183Q20184Q20181Q20192Q20193Q2019New customer acquisition costs(RMB)New transacting customers (in millions)0.52.43.16.54.3Transaction value per customer (based on listed price) (3)102030405060708090100M0M1M2M3M4M5M6M7M8M9M10M11M12M13M14M15M16M17M18M19M20Jan 18Feb 18Mar 18Apr 18May 18Jun 18Jul 18Aug 18Sep 18Oct 18Nov 18Dec 18Jan 19Feb 19Mar 19Apr 19May 19Jun 19Jul 19Aug 19Sep 19(RMB)5.97.9Free product promotion expenses (1)Other new customer acquisition costs (2)Continued reduction in net cash used in operations and strong liquidity positionNet cash used in operating activities(720)(375)(123)3Q20182Q20193Q2019(RMB millions)Capex (1)(326)(212)(352)3Q20182Q20193Q2019(RMB millions)Total liquidity (2)1,1196,0515,544As of 3Q2018As of 2Q2019As of 3Q2019(RMB millions)Q&A。
luckincoffee
“这一杯，谁不爱”，多么具有挑逗性！
瑞 幸 咖
啡
瑞幸咖啡
打造互联网的无限场景
门店 选址 避开了星巴克热衷的各大购物中心，主攻以写字楼为主的核心办公区，深入办公场 景，打造在白领茶歇时间的社交消费场景。
无限 场景
满足用户线下社交需求的旗舰店（Elite）和悠享店(Relax)，也有快速自提、服务商务 人群的快取店(Pickup)，还有满足客户外送需求的外卖厨房店(Kitchen)
技艺 新鲜
瑞幸咖啡
品牌标识视觉化
视觉符号
瑞幸咖啡选择了鹿头标作为视觉符号。在 品牌颜色方面，使用了与众不同的全蓝杯，
让瑞幸的品牌和“小蓝杯”的具象，在受 众心智中构成强关联，同时和大众熟知的 “星巴克绿”形成鲜明对比，创造了与众不 同的视觉符号。
瑞幸咖啡
品牌标识视觉化
产品广告
产品广告上邀请汤唯、张震出任品牌代言人， 青春靓丽的代言人手捧一杯小蓝杯，喊一句
家线下实体店开业，其中1897家实体门店，
176家外卖厨房店。 （其中郑州大约40家实体门店和外卖厨房）
瑞幸咖啡
2019年计划目标： 2019年要新增2500家新店，店量&杯量全部成为 中国第一咖啡连锁品牌的咖啡店。
第
二
部
分
瑞幸咖啡的营销打法
瑞幸咖啡
运营、营销与扩张
品牌标识视觉化
找准品牌定位
打造互联网的无限场景
互联网营销经典案例
瑞幸咖啡（luckin coffee）
0
汇报人：马上 汇报时间：2019年03月
COMPANY
目 录
01
关于瑞幸咖啡
02
营销发展
03
看法
瑞幸咖啡商业模式分析PPT(最终不改版)22页
根据外卖和快取店， 用户的消费习惯和大 数据调查，选取最佳 的地段开展瑞幸精品 店。但是精品店数目 不多，虽然类似星巴 克的第三空间，但是 主要的作业也是为了 快取店进行补充经营。
瑞幸咖啡的经营策略分析
Business strategy analysis of Luckin Coffee
长期策略——技术为王
瑞幸咖啡简介和现状
Luckin coffee introduction and current situation
瑞幸背后的投资方
瑞幸咖啡主要的投资方是愉悦资本，其次还有君联资本和华平资 本。这些主要投资方都是当年参与神州系投资的资本，所以投资 方对瑞幸的创业团队非常了解和信任。同时，投资方彼此之间不 存在恶性竞争，他们行动目标一致：上市。这样资本之间强强联 合，保证了瑞幸团队的资金链安全。
2、客户管理方面
通过APP，瑞幸咖啡和客户产生了强大的连接。从客户下载APP、消费第一杯咖啡开始，瑞幸咖啡就开始搜集客户 消费行为的数据，了解客户的消费习惯，并根据这些数据不断升级和迭代自己的产品，同时给客户提供更好的价格 和商品
瑞幸咖啡的经营策略分析
Business strategy analysis of Luckin Coffee
早期策略——尝试
1
寻找客户群体和定位产品品质。瑞幸的目标客户目标群体为不在星巴克馆内饮用咖啡的客户。（因为只
有30%的星巴克客户会在星巴克室内饮用）同时针对喜欢星巴克喝咖啡的客户需求进行的充分研究，对
初期产品原材料和工艺高标准要求。
2
早期尝试的第一步：咖啡外卖业务。以外面作为突破口，进行初期市场攻坚，开拓市场，同时为了降低
挤出让给价格。绝大多数的销售，通过APP导入，消费者到店自取完成，外卖作为补充服务，由此来提
咖啡产品发布会企业宣传PPT模板演示版.pptx
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图表的说明
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7
输入标题
与上一年的比较
2017年基本情况
简单的介绍本年的工作基本情况，表明几 个比较的基本方面，结合下面的图形做出 直观的对比。简单的介绍本年的工作基本 情况，表明几个比较的基本方面。
添加标题
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标题
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18
04
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19
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16
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项目二
项目三
项目四
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瑞幸咖啡ppt模板
8000+
STRATEGY
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nulla
SUCCESS SEEMS TO BE CONNECTED WITH ACTION
7
tsunami
投资支撑
今年7月11日，瑞幸咖啡宣布完成A轮 2亿美元融资，投后估值10亿美元。 大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投 资公司（GIC）和君联资本参与了本 轮融资。也就是说，大钲资本、愉悦 资本和新加坡政府投资公司（GIC） 都参与了瑞幸咖啡的A、B两轮融资。 两次参与投资的大钲资本和愉悦资本 也都和神州优车有着千丝万缕的关系。 去年，大钲资本入局了优车产业基金， 愉悦资本投资的项目就包括了神州租 车、神州优车。
THANKS
shopping centers and office districts. luckin coffee is becoming the new trend of coffee retail brand
better world
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关于产品卖点
6Hale Waihona Puke 关于商业模式专业咖啡新鲜式 luckin coffee(瑞幸咖啡)中国新零售咖啡典型代表，致力于成为中国领先的高品质咖啡品 牌和专业化的咖啡服务提供商。 luckin coffee以优选的产品原料、精湛的咖啡工艺，创新的商业模式，领先的移动互联网 技术，努力为广大消费者带来更高品质的咖啡消费新体验，推动咖啡文化在中国的普及 和发展。
优选上等阿拉比卡豆 High Quality Arabica Beans 我们从四大咖啡产区，为您精心挑选阿拉比卡豆。 Our coffee beans come directly from top coffee producing regions, and we make sure each and every bean is Arabica. WBC冠军团队精心拼配 Blended by the WBC Champions 来自意大利、日本、中国的咖啡大师们，为您拼配。 Every batch of our coffee is carefully blended by our team of the WBC champions, hailing from Italy, Japan, and China. 新鲜烘焙 新鲜现磨 Freshly roasted, freshly ground. 您品尝的每一杯luckin，均为烘焙熟豆的最佳赏味期。 Every cup of our coffee is made fresh just for you, guaranteed.
瑞幸咖啡面试自我介绍PPT
项目介绍
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项目成果
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工作经历
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工作经历
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所获荣誉
1
2
3
4
2002年XX市 获得“五一劳动奖章”
和荣誉证书。
2005年XX公司 年度销售冠军，并获得 “十佳进步青年”奖项。
2008年XX市 荣幸成为北京奥运会
火炬手。
2019年XX市 荣幸成为北京奥运会
火炬手。
知识技能
知识技能
在此录入上述图表的描述说 明，在此录入上述图表的描 述说明。
初级注册会计师
01
具有一定会计专业水平，经考核取
得证书、可以接受当事人委托。
02
英语六级证书
日常基本口语基本没问题，口语
和外国客户简单对话。
ADOBE
03
获得 平面技能证书，熟练掌握
photoshop软件。
OFFICE
04
熟练操作办公软件，能够独立完
成会议ppt培训工作。
兴趣爱好
瑞幸咖啡营销运营计划PPT
营销执行策略
03
消费者行为分析
输入标题
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输入标题
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SWOT分析
(Strengths)优势 01
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(Opportunities)机遇 03 请在此处输入您的内容！ 请在此处内容 输入您的文字内容 输入您的文字内容 输入您的文字内容 输入您的文字内容
市场定位
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02 劣势(Weaknesses)
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04 风险(Threats)
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营销目标和任务分解
02
销售目标
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01 02 03 04 05 06
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瑞幸小知识
瑞幸小知识介绍瑞幸咖啡瑞幸咖啡成立于2017年，是一家总部位于中国的咖啡连锁企业。
它以“科技驱动的新零售咖啡模式”而闻名，通过线上线下结合的商业模式，为消费者提供便捷的咖啡体验。
瑞幸咖啡的愿景是成为中国最受欢迎的咖啡品牌之一。
瑞幸咖啡的发展历程入局与发展1.2017年：瑞幸咖啡成立，推出第一家门店。
2.2018年：获得A轮融资，开始快速扩张。
创新与市场竞争1.瑞幸咖啡引入线上订购与外卖服务，满足快节奏生活的消费者需求。
2.通过门店选址策略，瑞幸咖啡将门店开设在商办区、住宅区和交通枢纽附近，便利消费者。
3.引入新颖的支付方式，如扫码支付和无现金支付，提升用户体验。
4.提供多样化的饮品和食品选择，满足不同消费者的口味偏好。
瑞幸咖啡的商业模式1.线上下单、线下自提：用户可通过瑞幸咖啡的APP进行下单，然后在附近门店自提。
2.线上外卖服务：用户可以通过外卖平台订购瑞幸咖啡的产品，并通过配送服务送达。
3.瑞幸小程序：瑞幸咖啡开发了小程序，使用户可以方便地获取产品信息、下单和支付。
瑞幸咖啡的品牌文化瑞幸咖啡致力于打造年轻、时尚、高品质的品牌形象，其品牌文化凸显了以下特点：### 以科技为驱动瑞幸咖啡充分利用科技手段，提供更便捷的咖啡消费体验。
通过瑞幸APP和小程序，用户可以轻松地下单、支付和获取优惠信息。
服务的极致追求瑞幸咖啡注重为顾客提供优质的服务。
员工接受严格的培训，以确保他们能够提供友好、高效和专业的服务。
社会责任感瑞幸咖啡积极参与公益事业，关注社会问题。
企业经常组织和支持各种环保和慈善活动，倡导可持续发展。
瑞幸咖啡的发展前景瑞幸咖啡在中国的咖啡市场中积极拓展。
以下是瑞幸咖啡的发展前景： 1. 咖啡消费市场增长：中国人对咖啡的需求不断增加，咖啡市场潜力巨大。
2. 品牌知名度提升：瑞幸咖啡通过持续的品牌推广和市场推广活动，提升了品牌知名度。
3. 营销策略创新：瑞幸咖啡不断创新营销策略，吸引更多消费者，提高用户留存率。
【瑞幸咖啡】凭什么创造了历史共17页PPT
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
瑞幸咖啡案例分析共21页文档
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
瑞幸咖啡案例分析4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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பைடு நூலகம்
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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瑞幸咖啡PPT精选文档
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决策逻辑
问题3：把握机会的条件是否成熟？ （1）顾客咖啡消费有2大瓶颈，改变瓶颈能够引起爆发； 一、价格太贵。目前平均一杯咖啡30块，和其他饮品比，价格偏高；欧美发达国家，一杯星巴克占月收入的千 分之一，而中国却占月收入的百分之一；高价阻碍了高频消费； 二、购买不方便。真正健康的咖啡是现磨的，但是现磨咖啡店并不像国外那样随处可见。台湾2350万人口拥有 City Cafe超过5000家，北京2900万人口，仅有星巴克不到300家，专业咖啡店平均购买距离为步行30分钟。不 方便阻碍了高频消费。 （3）通过资本逻辑来验证成熟度； 瑞幸咖啡已经收到资本市场的认可，资本认为，此项目商业模块初步是可行的。
是官方禁止的，违者有封号的风险； 顾客体验的需求：基于微信小程序做点单、地理位置匹配、外卖对接、结账，过程不仅不流畅，而且会出现
定位偏差，影响顾客体验；只有APP才能保证流畅体验； 运营的需求：瑞幸咖啡要做新零售，新零售新在哪里？新在数据贯穿整个商业过程，供应链数据、运营数据
、顾客数据、营销推广数据、财务管理数据，全部打通。
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决策逻辑
❖ 用互联网的方式做一遍，和传统方式有什么不同呢？
首先，资本模式不同 互联网企业起步即可获得充足的、甚至源源不断的资金；这些资金可以支持直接对领导品牌发起挑战。这是传统模式难以具备
的； 其次，发展逻辑不同 传统企业往往需要先小规模验证盈利模型，再在盈利的基础上复制、扩张。互联网企业可以跳过盈利模型，而以用户或顾客增
）打败星巴克。” 瑞幸选择星巴克作为对手，是典型的“对立定位”。瑞幸CMO杨飞推崇定位，他认为“对立型定位”是三种
整理瑞幸咖啡ppt模板_创建和使用模板
瑞幸咖啡ppt模板_创建和使用模板整理表姓名:职业工种:申请级别:受理机构:填报日期:创建和使用模板在默认情况下，你所启动的每个项目都是基于一个模板之上的。
模板决定了新的项目将会有怎样的设置，例如测量单位，建筑位置设置。
模板中甚至可以包括建筑元素，以及一组完整的带有自定义标题模块的工作表。
您只需要简单的将其保存在模板目录中，就可以抛开任何绘图，创建模板了。
想要在新的绘图中使用模板，您需要在开始选项中选择模板。
创建模板1 除非你已经创建了你想要作为模板使用的绘图，否则你需要启动一个新项目（“文件”>“新建”）2设定好你想要在模板中保存的设置，例如建设地点设置和程序设置。
请注意绘图中的所有元素都将被保存下来，除非你想在新的项目中使用这种元素，否则请将其删除。
提示：您可以插入边框及标题模块（在模型视图或工作表视图中），并填写好文字部分以节省时间3 选择“文件”>“另存为”4 在“另存为”对话框中，找到程序中的“模板”文件夹。
在默认状态下，你可以在一下的地点中找到：在Windows 7 或 Vista系统中：C:\ProgramData\Cadsoft\Envisioneer 6\Templates在Windows XP系统中：C:\Documents and Settings\All Users\Application Data\Cadsoft\Envisioneer 6\Templates5 在“文件名称”编辑框中，为模板键入一个名字。
6 点击“保存”在新项目中使用模板在创建完新的模板之后，你可以开始在新的项目中使用它了。
1 选择“设置”>“程序设置”2 在总页中，请确保“启动时使用项目模板”被启用3 点击模板下拉框旁边的“浏览”按钮黄框：点击这里选择你的模板4 在“打开”对话框中，选择你要使用的模板，单击“打开”5 在“程序设置”对话框中单击OK。
现在当你启动新的项目时，这个项目就会基于新的模板之上了附件1：教学设计模板微格教案精品课程上传资料格式说明一、Word格式资料上传说明1.大纲的Word文档的格式要求参照《关于修订本、专科网络课程教学大纲的通知》附件格式。
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态店将遍布各大城市的商圈写字楼，用户可通过移动端自由购买，自提配送，彻底改变咖啡传统业态模式， 解决消费痛点 ； ❖ 品牌愿景：做每个人都喝的起、喝得到的好咖啡 ； ❖ 主要产品：luckin coffee经营饮品及轻食，其中饮品类分为大师咖啡、零度拿铁、瑞纳冰和经典饮品，轻食 类分为新鲜沙拉、健康轻食。 ❖ 融资：2018年7月11日，瑞幸咖啡宣布完成A轮2亿美元融资,估值10亿美金；
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决策逻辑
❖ 用互联网的方式做一遍，和传统方式有什么不同呢？
首先，资本模式不同 互联网企业起步即可获得充足的、甚至源源不断的资金；这些资金可以支持直接对领导品牌发起挑战。这是传统模式难以具备
的； 其次，发展逻辑不同 传统企业往往需要先小规模验证盈利模型，再在盈利的基础上复制、扩张。互联网企业可以跳过盈利模型，而以用户或顾客增
❖ 钱治亚：决策逻辑链： （1）有没有机会？ （2）机会有多大？ （3）把握机会的条件是否成熟？ （4）为什么是我们（瑞幸）来做？
（5）对手是谁，面对何种竞争形势？采用何种战略形式？ （6）如何建立关键配称体系？ （7）在验证期，验证什么？啡市场有没有机会？ （1）市场增速快 数据：中国咖啡消费量年增长幅为15%-20%，而全球增速为2%； 推论：中国成为最具潜力的咖啡市场，咖啡文化普及和城市化加速是成长动力。 （2）现有市场结构不合理，蕴藏消费升级潜 数据：全球咖啡市场12万亿人民币，其中美国3万亿，中国700亿；从咖啡饮用结构上看，全球现磨咖啡占比87%，速溶占比小 于13%；而中国速溶占比84%，现磨仅占16%； 推论：中国消费升级，现磨的增速要远远大于整体增速。 （3）市场大，但选择少，没有第二品牌 除了星巴克之外，其他连锁咖啡品牌增长停滞、甚至萎缩。在定位体系里，“二元法则”是验证商业机会的通用方法之一。 在大多数领域，都存在类似的现象：领导品牌和与领导品牌对立的第二品牌。比如可口可乐和百事可乐；麦当劳和肯德基；淘宝 和京东，等等。尽管有的品类由于规模效应和双边网络效应，会出现单一寡头，但咖啡并不具备双边网络效应。因此，这一基本 推理可判断为成立。
200亿美金什么概念呢？ 目前神州租车、神州专车的市值分别为157.4亿港元和459.7亿元。这个数字当然没有目前滴滴出行、美团的估 值高，但也足以值得一支互联网一线团队为之奋斗了。
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决策逻辑
问题3：把握机会的条件是否成熟？ （1）顾客咖啡消费有2大瓶颈，改变瓶颈能够引起爆发； 一、价格太贵。目前平均一杯咖啡30块，和其他饮品比，价格偏高；欧美发达国家，一杯星巴克占月收入的千 分之一，而中国却占月收入的百分之一；高价阻碍了高频消费； 二、购买不方便。真正健康的咖啡是现磨的，但是现磨咖啡店并不像国外那样随处可见。台湾2350万人口拥有 City Cafe超过5000家，北京2900万人口，仅有星巴克不到300家，专业咖啡店平均购买距离为步行30分钟。不 方便阻碍了高频消费。 （3）通过资本逻辑来验证成熟度； 瑞幸咖啡已经收到资本市场的认可，资本认为，此项目商业模块初步是可行的。
许多咖啡消费者反馈瑞幸咖啡口感的种种问题，对品牌的前景影响有多大？ 答案是：没有其他咖啡品牌大。目标顾客，注重 “价格和便利”的新消费群体。这些顾客没有那么懂咖啡， 也不太喝得出来不同烘焙度、不同豆子的细微差异。以茶和红酒为例，大部分人是否具有对茶和红酒的高级 鉴别力？
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决策逻辑
❖ 问题4：为什么是我们（瑞幸）来做？ 这个问题，实际上是考察的是“机会和能力的匹配度”。 钱治亚认为，很多传统行业都值得用互联网的方式再做一遍。 我要用互联网的思维和速度来做咖啡，市场很快会感觉到节奏的变化和竞争的压力。
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决策逻辑PS
❖ 讨论：“改变价格高、不便利的瓶颈，能够引起咖啡消费爆发”，是瑞幸咖啡的核心假设，只有这个假设成 立，瑞幸咖啡的商业模式才能成立。
为什么要做在外界看来“疯狂”的开店？因为只有开到500家店，才能在一线城市建立最基本的网点密度， 有了足够的网点密度，才能对“便宜+便利能够引爆咖啡消费”这一假设进行验证。
瑞幸咖啡商业研究
陶来宾 2018年11月
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luckin coffee(瑞幸咖啡)
❖ luckin coffee(瑞幸咖啡)：中国新零售咖啡典型代表，致力于成为中国领先的高品质咖啡品牌和专业化的咖啡 服务提供商。努力为消费者带来更高品质的咖啡消费新体验，推动咖啡文化在中国的普及；
❖ 创始人：原神州优车集团COO钱治亚，武汉纺织大学，北大EMBA，2005-2017年一直在神州优车从事相关 人事、运营、综合类工作；
长模型来作为发展逻辑，先圈占用户或顾客到一定规模，然后在海量用户基础上，用规模优势或商业模式创新来实现盈利 ； 第三，营销和运营效能不同 第一，借助这些一手且精准的咖啡数据，咖啡零售行业普遍面临的供应链、店面选址、复购率等难题，有可能获得高精度的解 决方案； 第二，这些用户行为互联网数据可以记录和储存，进行用户的数据分析，实现用户的消费行为画像。 第三，基于现有用户的流量，瑞幸咖啡能够打造“流量池”，凭借流量池运营，不断带来新的用户裂变，低成本实现顾客增长
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决策逻辑
问题2：咖啡市场的机会有多大？ 钱治亚认为：星巴克的市值是815亿美元，远超很多行业，说明这个细分市场有足够的吸引力，中国市场的空间 非常大。 大致来说，第二品牌的市场份额和利润大约有机会做到第一品牌的一半，价值是第一品牌的1/4。（如果）瑞幸 咖啡（以）第二为目标，有机会做到200亿美金的市值。
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决策逻辑
❖ “顾客视角”，即围绕着APP体验、产品口感、产品包装、送达时长、保温程度、咖啡配比、店面设计、广告感受、社交 分享意愿以及星巴克等其他咖啡品牌体验对比等进行
❖ “营销视角”，分析瑞幸咖啡的广告、公关、互动营销，乃至瑞幸咖啡CMO杨飞的定位思路、流量池理论等。 ❖ “咖啡经营视角”，从咖啡产品、咖啡品牌、经营利润、经营可持续性、咖啡及餐饮业类似案例对比等进行分析。