我们如何塑造和传播自己的产品价值

我们如何塑造和传播自己的产品价值

作为一名老业务员，今天我要与大家一起分享自己的一些业务经验。今天我要给大家分享如何塑造和传播自己的产品价值，让客户信服，让客户满意，让客户下订单。最终让我们成就销售业绩，希望我的分享能给大家带来帮助。

我们要非常了解自己的产品。自己的产品自己需要掌握，自己需要掌握的烂熟于心，只有这样我们才能有底气，我们才能专业，这也是我们塑造和传播自己产品价值的第一步，我们做到这一点，我们才能开启下一步。

我们需要了解行业及竞争产品。我们每一个产品都有自己的行业。每个行业都有每个行业的行规。我们需要了解行业的上下游知识，了解行业的变化。我们需要知道我们行业的竞争产品。做到知己知彼，百战不殆。

我们需要掌握产品独特的销售特点。每个产品都有自己的独特的销售特点，有的产品属于业内极少的产品，竞争力很强，基本没有对手。有的产品则是普通产品，需要有价格的优势，需要包装的优势，需要有运费的优势。所以我们一定要掌握产品独特的销售特点。

我们需要配合客户需求及价值来塑造产品价值。客户有什么需求，我们需要知道和掌握。我们销售的目的是什么，我们就是需要配合客户的需求。我们需要围绕客户的需求来塑造产品的价值。让我们的产品做到物有所值，这就是我们需要达到的目的。我们优先塑造产品，这样能给客户带来最大的好处，客户才会更加满意，订单才会不断。

我们需要扩大产品带来的利益与避免痛苦。我们做产品的目的就是为了客户，为了给客户带来利益，带来利益的最大化。我们的产品不能给客户带来麻烦和痛苦，我们的产品应该极力避免给客户带来痛苦。我们需要做好我们产品的每一个细节，这样客户用我们产品才能带来利益，客户最终受益。

我们需要用正面积极的语言来塑造产品。我们无论做什么产品，我们都需要用一颗积极的心态来面对。我们的语言需要积极，这是我们做业务的基本手段。积极的语言能够让客户欢迎我们，接受我们的推销。通过积极的语言来塑造我们的产品，客户会正面的与我们沟通，把合作做好。

我们需要用数据、时间、事实、讲故事、量化我们的产品价值。一个产品有其基本的数据，一个产品也有生产需要的时间。一个产品也有其最终让客户接受，并用于生产的事实。我们生产的每一个案例都是我们告诉客户的素材。我们可以把我们生产过程中的感人故事分享给客户，来进行量化我们的产品价值。只有这样客户也会尊重我们的产品价值，也会接受我们的产品价值，让我们最终成交合作。

基于以上几点，我们成功塑造和传播了自己的产品价值。我们的业务也会有一个突飞猛进的进展。这几点分享，希望能够给广大的业务员带来帮助，让大家受益终生。做业务是非常不容易的事，我们需要点点滴滴去努力，一个产品的价值的塑造和传播，需要我们付出努力。以上几点就是我们努力的出发点。希望广大的业务员在新的一年里，能够大展宏图，做好的自己的业务，让自己的业务有明显的提高。