(流程管理)广告传媒行业广告系统标准流程

广告系统流程
1.市场分析
（1）XX区周边市场地理位置及区域人文情况
（2）楼盘分析――①产品定位分析；②消费者接受度分析
（3）近期市场分析――①产品特色――找寻最和众不同最具竞争力特点；②消费者购买动机类型及对竞争个案印象，可
能购买原因。

2.项目条件分析
（1）地理位置分析
（2）规划分析
（3）设计分析
（4）价格分析
（5）竞争楼盘分析
三、广告阶段划分
1.第壹阶段（内部认购――正式认购）
此阶段广告宣传以建立知名度及美誉度为主，以聚集人气，为正式开盘打下基础，奠定楼盘于特定消费层中形象。

此阶段广告投入较大。

2.第二阶段（正式认购――首期交楼）
此阶段广告宣传投入也较大，以便启动及促进销售。

3.第三阶段（首期交楼――二期完工）
此阶段以品牌维持为目的，稳定楼盘品牌形象，投入相对较少。

4.第四阶段（二期工程――小区建成）
广告任务维持小区良好口碑，且以此带动销售完成尾盘工作。

此阶段广告费用投入为中等。

四、广告费用估算
1、广告预算费项目
2、广告计划拟定
假设某楼盘7月中旬开盘，其具体推广内容安排如下：（忽略淡季）
1．引导期，以下列手段进行初期信息传播。

（1）户外见板：设置于客流较大地带作明显引导（尺寸依实际需求为准）。

（2）现场见板，于工地现场搭设围墙见板，塑造现场气氛。

（3）宣传挂旗：工地附近及市区主要繁华地带。

（4）报纸：当地发行量第壹、二大报纸，大力宣传。

（5）电视：当地有线电视台房产专栏或无线电视台黄金档。

（6）电台：AM及FM频道播放广告。

2.强销期
（1）广告推出
（2）大力度刊登报纸广告
（3）派发海报其中穿插DM
（4）电视、电台广告力度加大
3．延续期
此段广告以配合工地实物及继续贯穿主题巩固已有客户，且以老客户来带动新客户。

五、广告计划执行
1．广告目的（吸引注意；使人理解；有些好感；产生认同）2．形式表现
①“沙漠风暴”――以大篇幅于推盘之际进行强势轰炸，通常用以十万M2之上大盘开盘。

②“麻雀战”――以小篇广告天天见报，广告期和销售期均拉得较长，通常用以尾盘销售。

③“连续剧”――以相同面积风格每次讲述壹个话题，或是景观，或是智能篇壹次壹变。

通常用于大幅调价之后，以制造新卖点。

④直观表现――以实景照片或效果图表现广告背景配以文案，通常针对不甚成熟市场。

⑤抽象表现――以和房产不相干画面为背景诱人见盘，通常针对较成熟市场，针对特定消费层。

3．传播阶段
①硬性及软性配合传播
于整个广告阶段中，软性广告应于硬广告相配合产生整体的社会效益，促使经济效益的产生。

②媒体选择条件
a、销售重点；
b、向谁传播；
c、消费者购买原因；
d、具体那壹种媒体能满足之上各点，效率如何。

4．广告文案写作要素
（1）广告语
壹句简明扼要的口号性语句向顾客传达壹种长期不变观念。

通常独立于正文。

（2）标题
是最能引起受众兴趣信息通常于广告文案最前面。

（3）正文
文字中传达的大部分广告信息。

（4）随文（附文）
发展商，地址、销售中心、电话等壹般于广告结尾、
5．广告局部策划
（1）楼盘和消费者分析
（2）广告策略
①基本策略――策略注重点
②广告主题（地段，价位，品质，物管，区位，智能，景观……）（3）媒体安排
媒体：XX报XX版，刊登日期：XX年XX月XX日……
（4）费用预算
媒体费用：A+B+C…＝TOTAL元(A、B、C、表示单项广告投入) 设计费用：X元
（5）设计制作：
A..注意力：报纸版面面积越大，广告注意率越高，但支出越大。

第壹版位置广告效果最佳，刊登于其他各版位置逐减。

杂志广告注意力大小依次为封面，封底，封二，封三，扉页，底扉，正中内页。

B印刷品：主要有楼书及宣传单张（壹般为彩色），于设计时除考虑开本大小，仍须考虑用纸和印刷、工艺、纸张等主要为铜版纸、亚粉纸和艺术纸，楼书封面壹般用210－300克纸，内页及单张壹般用128－210克纸张。

正规开本
C制作品：主要有展板、灯箱、见板、旗帜、手袋及车身广告。

展板主用于悬挂于售楼处或展销会展台标准展板面积为90×120CM，灯箱分室内和市外俩种，以聚酯材料，PVC材料和有机玻璃等为主；见板画面可用颜料油漆绘制，应考虑夜间照明；手提袋，主要是用于赠送给前来见房或房展会公众；车身广告包括车身内外广告，所使用车辆类型主要是出租车和公交车，以双层巴士最为理想。

六、效果测定
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2、整合测定。