微观经济学在现实生活中的运用(二)

微观经济学在现实生活中的运用

之前我们给大家讲了微观经济学中一些比较浅显易懂的道理，供给与需求会影响一个商品的价格，而一个商品价格的变化也会影响我们的供需关系。

今天我们来继续。

之前我们说过，当一个商品的价格上升时，我们会多多少少的降低对这个产品的需求。而我们的收入提高时，手里的闲钱变多的，对于商品消费的需求也应该是上升的。

但是我们会发现，现实生活中往往会出现一些现象违背了我们熟知的逻辑。例如有一些商品越贵，买的人越多，人们对他的需求量越大。而还有一些特殊的商品，我们会发现当我们的可支配收入增加时，我们对这个商品的需求反而在减少，这是为什么呢？

今天我们就为大家列举这一些特殊的情况，来给大家做一个讲解，给大家讲一些专业名词，以及抛砖引玉给大家一些如何利用这些反常现象来为我们创造更多的业绩。

首先，大家需要知道，在经济学的理论体系下，我们日常生活之中所见的商品都是可以按照一定的属性进行分类的，接下来我们来一一列举。

假如，对于某一个商品而言，当我们的收入增加时，我们对这个商品的需求则在增加，这一类比较符合我们常识的商品，我们把它称之为一般商品（normal good）

而对于一般商而言，我们还可以继续往下分类，比如奢侈品和必

须品，对于奢侈品而言，这类商品的收入弹性是比较敏感的，也就是说，当收入出现了一点点的上升，对于奢侈品来说需求的变化是较为明显的。而反观对于必须品而言，虽然对于价格来说也出现了收入上升，需求增加的情况，但是随着收入的变化，这一类商品需求的变化不是特别明显。

所以这就提醒大家，在经济情况比较好的时候，这是大众的收入普遍偏高，我们应该尝试着多做一些奢侈品的生意，或者可以把我们的产品包装成奢侈品。而如果经济状况不是很好，大众普遍出现了收入下滑明显的情况，这是我们应该尝试做一些生活必须品的·生意，或者我们要把我们的产品包装成生活必需品。

当然，还有一类商品比较反常，当百姓的收入水品上升时，对这一类商品的需求反而在下降，这一类商品我们将它称之为劣质品。例如方便面，一个家庭一般只有在穷困潦倒时才会去选择一些比较低档的方便面。而当这个家庭的情况出现好转时，可能回去选择更为健康的食物，对于方便面的需求自然就会出现降低。随着社会的发展，其实老百姓的收入是在稳健提升，这个时候一些方便面厂家为了能在这样的环境中活下来，所以，有时候也会去开发些比较奢华的种类，比如牛肉改用大块的，肉料改用日本的和牛，原本一块五的方便面也能买到几十上百，主要还是为了将自己的产品脱离劣质品的行列，哎，有时候也是在感叹，真的连方便面都吃不起了。

当然还有一些反常的现象，有一些商品是几个越高，那么人们对他的需求也就越大，这一类商品也是很奇怪了，老师给大家讲一讲。

这种价格越高需求量越大的，这类商品也分为两种，第一种也是一种劣质品，这种劣质品很有意思，价格越高，人们的需求量越大，解释起来是很麻烦的，在这里试着跟大家说一说，对于任何一个商品而言，商品的价格下降，他就会去吸引一些原本购买该商品替代品的客户来用这个降价的商品。就好比牙膏降价，这事就会吸引一定原本用漱口书的用户来用牙膏，这种效应被称之为商品的替代效应。同时商品的价格越低，那么对于相同的收入来说，购买力就得到了上升，由于这个商品是一个劣质品，人们就会去购买更好的商品，反而更不倾向去购买这一类劣质产品，这被称之为收入效应。当收入效应产生的效果大于替代效应时，这类劣质商品就会变现出价格越低，需求越低的情况。

还有一类商品也有类似的表现，这一类商品往往具有一些能代表自己身份地位的特点，我们将之称之为“韦博伦商品”。人们购买他往往是为了炫耀或是彰显自己的地为，所以往往价格越高，越容易获得人们的追捧。