经销商分类评级管理制度分析

经销商分类评级管

理制度分析

1、目的

为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，

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2020年4月19日

集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。

2、范围

本制度包括所有已签定合同的经销商。

3、职责•

3、1 销售部为本制度的归口部门。

3、2 销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。

3、3大区经理为本制度的过程执行者, 负责本制度的相关事项落实与跟进。

3、4 销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。

3、5 企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。

3、6 生产调度科负责产品发货的调控。

3、7 总经理负责本制度的审批。

4、内容

4、1 经销商的分类

4、1、1 所有已签订合同的经销商,公司根据其相关软、硬件条件,分为A、B、C 三类。4、2 A 类经销商

4、2、1 A 类经销商条件

4、2、1、1 本公司品牌为经销商本年度首推品牌。

4、2、1、2 店内、店头按本公司品牌要求陈列。

4、2、1、3 与公司签订合同年度销售额200 万以上（特殊区域市场未达到200 万以上者

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2020 年4 月19 日

申请特批）。

4、2、1、4 良好的回款信誉。

4、2、1、5 拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。

4、2、2 A 类经销商配合事项

4、2、2、1 公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。

4、2、2、2 店面陈列面积25 平方米以上。

4、2、2、3 按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。

4、2、2、4 终端宣传物料利用率100%。

4、2、3 公司给予A 类市场支持

4、2、3、1 优先发货。

4、2、3、2 广告投入2-4%。

4、2、3、3 促销力度加大。

4、2、3、4 终端宣传物料优先投放。

4、2、3、5 协助经销商网络开拓与管理维护。

4、2、3、6 为经销商提供培训支持。

4、2、4 区域经理支持A 类经销商事项及工作要求

4、2、4、1 建立A 类经销商网络图, 根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市

场）。

4、2、4、2 协助经销商开发二级市场。

4、2、4、3 协助经销商开发商超并参与终端管理。

4、2、4、4 区域经理每月需10~15 天协助经销商工作。

4、2、4、5 区域经理要每周书面形式向公司提供一次 A 类经销商的市场动向及网络

维护与推广建

议。

4、2、4、6 营销主管需随时保证与A 类经销商进行沟通（每周至少一次）, 及时处理返馈意见。

4、3 B 类经销商

4、3、1 B 类经销商条件

4、3、1、1 本公司品牌为经销商本年度主推品牌。

4、3、1、2 店内、店头按本公司品牌要求陈列。

4、3、1、3 需与公司签订100 万以上合同。

4、3、1、4 良好的回款信誉。

4、3、1、5 拥有自营终端网络占销售网络的25%以上。

4、3、2 B 类经销商需配合事项

4、3、2、1 公司新老产品需90%以上进货并90%以上陈列。

4、3、2、2 店面陈列面积20 平方米以上。

4、3、2、3 按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。

4、3、2、4 终端宣传物料利用率100%。

4、3、3 公司给予B 类市场支持

4、3、3、1 正常发货。

4、3、3、2 广告投入2%。

4、3、3、3 正常促销支持。

4、3、3、4 终端宣传物料的正常投放。

4、3、3、5 协助经销商网络开拓与管理维护。

4、3、3、6 为经销商提供培训支持。

4、3、4区域经理支持B类经销商事项及工作要求

4、3、4、1 建立B 类经销商网络图, 根据区域网络动态及时更新网络图

( 覆盖二级市场）。

4、3、4、2 协助经销商开发部分重点二级市场。

4、3、4、3 协助经销商开发重点商超并并参与终端管理。

4、3、4、4 区域经理每月需5~10 天协助经销商工作。

4、3、4、5 区域经理要每10 天书面形式向公司提供一次B 类经销商市场动向及网络维护与推广建

议。

4、3、4、6营销主管需随时保证与A类经销商进行沟通（每10天至少一次）,及时处理返馈意见。

4、4 C 类经销商

4、4、1 公司给予C 类市场支持

4、4、1 、1 正常发货, 货紧时延后发放。

4、4、1、2 广告投入暂无, 特殊地区经申请后不超过1%。

4、4、1 、3 参加促销计划, 促销品紧张时减发或不发。

4、4、1 、4 部分终端宣传物料投放, 宣传物料紧张时减发或不发。

4、4、1 、5 为经销商提供培训支持

4、4、2区域经理支持C类经销商事项及工作要求

4、4、2、1 区域经理每季度拜访经销商1~2天,并协助经销商工作。

4、4、2、2区域经理每10天和C类经销商电话沟通二次以上，并向公司提供一次C 类经销

商市场动向及网络维护与推广建议。

4、4、2、3营销主管需随时保证与C类经销商进行沟通（每15天至少一次）,及时处

理返馈意见。

5、相关表单

5、1<区域市场信息反馈表>

5、2<样品表>

5、3<季度A/B/C 类经销商计划销售目标>

5、4

5、5

5、6<二批经销商档案表>

5、7<直营终端档案表>