星级酒店端午节粽子营销销售活动方案
端午节粽子促销活动方案4篇
端午节粽子促销活动方案端午节粽子促销活动方案精选4篇（一）活动主题：端午节粽子促销活动活动目标：1. 提高粽子产品的知名度和销售量；2. 吸引更多的顾客到店消费；3. 增加顾客对店铺的忠诚度。
活动方案：1. 促销组合套餐：推出端午节特别组合套餐，包括多种口味的粽子搭配饮品，以优惠价格出售，增加顾客购买意愿。
2. 优惠券发放：活动期间，对消费满一定金额的顾客赠送粽子优惠券，可在下次购买粽子时使用。
这样可以增加顾客的回头率。
3. 礼品赠送：对一定金额以上的消费者，赠送一份粽子礼盒，既增加了粽子的销量，也提升了消费者的购物体验。
4. 口味试吃：在店内设置口味试吃区域，供顾客品尝不同口味的粽子，增加顾客对粽子的好奇和购买欲望。
5. 社交媒体宣传：在社交媒体上发布端午节粽子促销活动的信息，吸引更多人关注和参与。
可以利用微博、微信公众号等平台，发布活动通知、参与互动等活动，增加活动的曝光率和知名度。
6. 合作推广：与周边商家合作，共同宣传端午节粽子促销活动，例如与周边超市合作，互相宣传，吸引更多的顾客。
7. 活动期间设立抽奖：对于购买特定金额粽子产品的顾客，有机会参与抽奖活动，赢取粽子礼盒或其他粽子相关的奖品，增加购买欲望。
8. 门店装饰：在门店内外进行端午节主题的装饰，如挂上大红灯笼、张贴端午节的宣传海报等，吸引更多顾客进店消费。
9. 举办粽子制作体验活动：安排专人现场示范制作粽子的流程和技巧，让顾客亲手参与制作，增加顾客的参与感和购买粽子的兴趣。
活动执行和周期：活动执行时间为端午节前后一周，整个活动将持续两周。
预期效果：1. 提升粽子产品的知名度和销售量；2. 增加顾客到店消费，提高店铺的收入；3. 增加顾客对店铺的忠诚度，吸引回头消费。
端午节粽子促销活动方案精选4篇（二）活动名称：端午节粽子促销活动活动目的：1. 提升销售额：通过促销活动吸引更多消费者购买粽子，增加销售量和销售额。
2. 增强品牌知名度：将品牌与端午节粽子文化相结合，提升品牌知名度和形象。
酒店粽子礼盒促销方案
酒店粽子礼盒促销方案引言粽子是端午节不可或缺的传统美食，而粽子礼盒作为一种高档、有面子的礼品，深受消费者的喜爱。
为了推广和销售酒店的粽子礼盒，我们制定了一份全新的促销方案。
本方案旨在通过创新的销售策略和巧妙的市场营销手段，使酒店的粽子礼盒成为市场上的热销产品。
1. 产品定位酒店粽子礼盒以高品质和独特口味为特点，主打高端市场。
礼盒内的粽子选用新鲜优质的原料，制作精细，口感独特。
礼盒设计时尚典雅，适合作为传统节日礼物、商务场合的赠品、亲友聚会等各种场合的送礼选择。
2. 价格策略- 首次推出特惠价：为了吸引消费者的眼球，我们将在产品上市初期推出特惠价。
原价100元的礼盒将以88元的价格进行限时特惠销售，以让更多的消费者尝试我们的产品。
- 优惠组合销售：针对大宗购买的商务客户和节日批量购买的个人客户，我们将推出优惠组合销售，如购买5个礼盒享受85折优惠，购买10个礼盒享受8折优惠，以此鼓励大宗购买。
3. 促销活动- 打造线上线下营销联动：通过线上社交媒体、酒店官网以及线下销售点的联动推广，提高产品曝光率和销售率。
例如，在社交媒体上举行粽子文化知识竞答活动，以及线下门店赠送粽子品尝券等。
- 举办粽子制作体验活动：在酒店内举办粽子制作体验活动，邀请消费者亲手参与制作过程，增强消费者的参与感和黏性。
通过这种参与式的体验，消费者不仅能了解到传统的粽子制作方法，还能亲身体验到制作粽子的乐趣。
- 礼盒定制服务：为企事业单位和个人提供定制礼盒服务，可以在礼盒上刻印公司/个人的LOGO或祝福语。
这样的定制服务能够突出粽子礼盒的个性化，吸引更多客户。
4. 合作推广- 建立协作关系：与当地知名企业、媒体、社团等建立合作关系，开展合作推广活动。
例如与酒店附近的大企业合作，提供员工团购优惠；与电视台、报纸、特定社群合作，进行产品介绍、试吃活动等。
- 网络达人推广：邀请当地知名的美食博主或电商达人进行产品评测和推广，在社交媒体上发布相关的内容，增加产品的知名度和口碑。
酒店端午推销文案策划书3篇
酒店端午推销文案策划书3篇篇一酒店端午推销文案策划书一、活动背景端午节是中国传统节日之一，也是重要的旅游消费时机。
为了吸引更多客户入住酒店，提高酒店的知名度和经济效益，特制定本端午推销文案策划书。
二、活动主题“粽情端午，欢聚酒店”三、活动目的1. 提高酒店的入住率和销售额。
2. 增强客户对酒店的认知度和好感度。
3. 推动酒店端午节产品的销售。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动内容1. 端午节特色套餐推出具有端午节特色的餐饮套餐，如粽子、雄黄酒、菖蒲酒等，让客户在品尝美食的同时，感受端午节的文化氛围。
2. 住宿优惠提供端午节期间的住宿优惠，如房价折扣、免费升级房型等，吸引客户入住酒店。
3. 端午节活动在酒店内举办端午节活动，如包粽子比赛、制作香囊、赛龙舟等，让客户参与其中，增加互动和乐趣。
4. 礼品赠送凡在端午节期间入住酒店的客户，均可获得酒店精心准备的端午节礼品，如粽子、香囊、雄黄酒等。
5. 社交媒体推广利用酒店的社交媒体账号，发布端午节活动信息和照片，吸引更多客户关注和分享，扩大活动影响力。
六、活动宣传1. 酒店官网在酒店官网上发布端午节活动信息和优惠套餐，吸引客户预订。
2. 社交媒体在社交媒体平台上发布端午节活动海报和视频，吸引客户关注和分享。
3. 电子邮件向酒店的会员和常客发送端午节活动邮件，提醒他们预订酒店。
4. 线下宣传在酒店周边、商业区、旅游景点等地方发放端午节活动传单，提高活动知名度。
七、活动预算1. 餐饮成本：[X]元2. 住宿优惠成本：[X]元3. 端午节礼品成本：[X]元4. 社交媒体推广成本：[X]元5. 线下宣传成本：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动评估1. 活动期间的入住率和销售额统计。
2. 客户满意度调查和反馈。
3. 社交媒体数据分析和评估。
九、注意事项1. 活动宣传要及时、全面，吸引更多客户关注和参与。
2. 活动内容要丰富多样，满足不同客户的需求。
3. 活动期间要保证服务质量，提高客户满意度。
粽子营销策划书
粽子营销策划书一、营销目标1. 增加销售量：通过粽子营销活动提高品牌知名度和产品销售量，实现销售增长。
2. 培养品牌忠诚度：通过提供优质的产品和服务，让消费者对粽子品牌产生信任和忠诚度。
3. 拓展市场渠道：通过营销活动，寻找新的销售渠道，扩大产品销售覆盖范围。
二、目标市场1. 主要目标消费群体：主要针对消费者年龄在25-45岁，有一定购买能力的中年人群。
2. 潜在目标消费群体：年轻人、老年人、企事业单位订购、外地游客等。
三、营销策略1. 产品定位：将粽子定位为传统经典食品，注重品质和口碑，打造精品形象。
2. 品牌宣传：通过传统媒体、社交媒体等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度。
3. 产品质量保障：注重产品质量，打造精细工艺和独特口味，确保产品口感和品质。
4. 价格策略：制定合理的售价，同时通过促销活动和特惠套餐吸引消费者。
5. 渠道拓展：与超市、电商平台等合作，拓展产品销售渠道。
四、营销活动1. 传统节日营销：结合端午节、中秋节等传统节日推出特色粽子礼盒，提供限量定制服务，增加节日氛围。
2. 线上营销推广：通过社交媒体、电商平台进行线上推广，开展抽奖活动、优惠券发放等，吸引消费者参与，增加粉丝量。
3. 体验活动：定期举办品鉴会、制作粽子活动等，让消费者亲身体验制作过程，增加消费者参与感。
4. 品牌合作推广：与知名美食博主、餐饮品牌等进行合作，举办美食节、推出联名产品等，扩大品牌影响力和曝光度。
5. 促销活动：定期进行促销活动，如买赠、满减等，吸引消费者购买。
五、预算和评估1. 预算：根据具体活动而定，包括宣传费用、市场推广费用、活动费用等。
2. 评估：通过销售数据、消费者反馈等进行评估，分析活动的效果和市场反应，不断优化策略。
备注：以上策划书仅供参考，具体营销策略需要根据实际情况进行调整和制定。
酒店粽子营销策划方案
酒店粽子营销策划方案1. 引言在中国传统节日端午节即将到来之际，作为一家酒店，我们希望能够通过推出新颖有趣的端午节产品，吸引更多的顾客前来品尝和购买。
本次营销策划方案旨在提供一系列粽子产品，并结合线上线下的推广活动，提升酒店品牌的知名度和影响力。
2. 目标和目的- 目标：通过推出粽子产品，吸引更多客户来酒店品尝和购买。
- 目的：提高客户的满意度和忠诚度，提升酒店的品牌知名度和影响力。
3. 产品策划与开发3.1 粽子口味的策划与开发- 传统口味：传统五仁、蜜枣、红豆、肉粽等。
- 创新口味：现代人健康饮食的需求越来越高，可以尝试推出低糖、低脂、素食等创新口味的粽子产品。
3.2 粽子外包装的策划与设计- 外包装设计应突出端午节元素，如包装纸上可以印有端午节相关的图案、祝福语等，增加节日氛围。
- 外包装设计要注重精美和实用性，便于携带和保存。
4. 价格和销售渠道4.1 价格制定- 根据成本、竞争对手价格以及市场需求，合理定价，确保产品的成本回收和利润增长。
- 提供多种规格和口味的粽子，以满足不同客户的需求。
4.2 销售渠道- 酒店内：在酒店内设立端午节粽子专柜，方便客户购买。
- 线上销售：通过酒店官方网站和第三方电商平台进行在线销售，方便客户线上选购。
- 合作渠道：与当地超市、便利店等合作，将端午节粽子纳入合作伙伴的销售渠道。
5. 推广策划5.1 线上推广- 社交媒体宣传：在酒店官方微博、微信、抖音等社交媒体平台上，发布粽子制作过程、口味介绍、促销活动等内容，吸引用户关注和购买。
- 线上促销：推出抢购优惠、满减等促销活动，提高粽子的销售量。
- 线上互动：举办粽子制作教学直播活动，邀请用户参与互动，增加用户粘性和互动性。
5.2 线下推广- 传统媒体广告：通过电视、广播、报纸等传统媒体广告宣传，提高品牌知名度。
- 合作推广：与当地知名餐饮媒体、网红等进行合作推广，通过餐饮评测、美食推荐等方式，增加产品曝光度和影响力。
粽子促销活动策划书3篇
粽子促销活动策划书3篇篇一粽子促销活动策划书一、活动主题“粽”情端午，欢聚好礼二、活动目的1. 提高品牌知名度和销售量。
2. 吸引新客户，增加顾客粘性。
3. 营造节日氛围，提升消费者购物体验。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 粽子展销设立粽子展销区，展示和销售各种口味的粽子。
提供试吃活动，让顾客品尝后购买。
2. 优惠促销购买粽子满[具体金额]元，可享受[具体折扣或赠品]。
推出端午节套餐，包含粽子和其他相关产品，提供一定的优惠。
发放优惠券，吸引顾客下次购买。
3. 互动活动举办包粽子比赛，邀请顾客参与，获胜者可获得奖品。
制作香囊、五彩绳等端午节特色手工艺品，让顾客参与制作过程。
4. 文化展示设置端午节文化展示区，介绍端午节的由来、传统习俗等，增加顾客对节日的了解。
5. 线上活动在社交媒体平台上举办端午节主题的互动活动，如问答、照片分享等，赢取粽子或其他奖品。
推出线上专属优惠，引导顾客线上购买。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和促销内容，吸引目标客户。
2. 线下宣传在周边社区、商场、学校等地张贴活动海报，发放传单。
3. 会员营销通过会员系统发送活动通知，邀请会员参与。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 粽子采购费用：[X]元3. 促销礼品费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等。
3. 收集顾客反馈意见，改进不足之处，为下次活动提供经验参考。
九、注意事项1. 确保活动期间的食品安全和质量。
2. 合理安排人员，确保活动的顺利进行。
3. 注意活动现场的秩序和安全，防止意外事件发生。
4. 及时清理活动现场，保持环境整洁。
篇二粽子促销活动策划书一、活动主题“粽”情端午，欢聚好礼二、活动目的1. 提高品牌知名度和销售量。
酒店端午节粽子促销方案设计
酒店端午节粽子促销方案设计眼下，随着端午节的临近，很多酒店开始陆续推出各种端午节促销活动。
毫无疑问，粽子是不少人关注的重点。
因此，酒店端午节粽子促销方案的设计显得尤为重要。
下面，笔者将结合市场实际情况，为大家介绍一些切实可行的方案。
一、活动背景端午节，又称重阳节、龙舟节，是中国的传统节日之一，通常在农历五月初五这一天举行。
作为一种美食文化，粽子在端午节的时候有着非常重要的地位，它是人们交流感情、表达祝福的重要品尝之一。
对于酒店行业而言，举办一次粽子促销活动，不仅可以迎合顾客的需求，更可以通过这个传统节日凝聚酒店品牌的文化氛围。
因此，推出一些端午节的促销活动，不仅可以满足消费者的需求，也可以为酒店带来更多的商机。
二、酒店端午节粽子促销方案设计1. 赠品方案此方案适合推广不大的酒店或是不想投入太多资源的酒店，简单有效。
在粽子的基础上，再配上一些赠品，可以让更多的消费者走进酒店，享受到品质佳、实惠的端午节套餐。
常见的赠品包括：端午节粽子礼盒、酒店特制的鲜花、固定金额的代金券等。
消费者在享用到美味粽子的同时，也能够获得惊喜的赠品，让消费者对酒店的记忆更为深刻。
2. 团购优惠方案此方案适合规模较大，座位较多的酒店。
通过在网络上发布餐厅端午节套餐优惠的信息，吸引更多的顾客来到餐厅消费。
同时，酒店也可以和团购网站合作，提供固定金额或折扣优惠券，让更多的消费者来酒店享受美食。
通过团购这种方式，吸引更多的团体顾客，同时在餐厅的利用率上也得到了提高，这对于酒店而言可谓是一种双赢的结果。
3. 定制礼盒方案此方案适合规模较大，酒店管理较为成熟的酒店。
可以在粽子的基础上，进一步开发更加个性化的粽子礼盒，比如特色粽子，可以考虑融合现代化的概念创意，既顾及口感，又融合着传统文化韵味。
酒店可以将粽子制作过程变成一种互动活动，通过让消费者亲手参与到制作折叠粽子的过程中，提高粽子的价值和顾客的忠诚度。
此外，提供定制礼盒服务也可以吸引更多的团体顾客，同时也给顾客一种很贴心的感受，这对于酒店的品牌形象和口碑的提升有着非常重要的作用。
端午节粽子销售方案（精选5篇）
端午节粽子销售方案（精选5篇）端午节粽子销售方案篇1端午节，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，进步酒店整体业绩。
经协商，特制定本方案。
一、端午节期间：千人"粽子宴"活动◆ X月x—xx日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优越者可享赠父亲节进住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。
◆ 端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，X月Xx日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折(西餐部操纵)。
◆ 千人"粽子宴"活动：娱乐千人"粽子宴"——X月x—xx日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。
员工千人"粽子宴"——X月xx日当天，员工饭堂同时供给各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。
二、宣传方案1、设计、印刷X月份综合宣传单5000份，外发宣传。
2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。
3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。
4、节日环境布置儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌。
端午节粽子销售方案篇2活动设定1)自然到访和存量客户。
新增定期存款1万元及保险1万元一年以上客户均可参与抓粽子活动，以1万元为基数，存款和保险每增加1万元抓一次，最多不超过五次。
2)存款2万元或保险2万元以上的客户可选抓粽子活动或包粽子活动。
3)存款5万元或保险5万以上客户，可报名参加市行统一组织的采摘鲜果活动，限额50人，每人可带一人，采摘的鲜果将享受折扣优惠。
其他未参加活动客户可抓粽子6次，或包粽子并抓粽子1次。
活动方式网点现场为办理存款和保险客户登记信息，发放专享增值服务卡，网点留存根记录客户选择参与活动和参与次数。
端午节粽子营销活动方案(4篇)
端午节粽子营销活动方案一、活动目的1.增加客流量，带旺人气，营造节日气氛。
2.提高销售额，尤其是在节日期间那些关联产品以及对应组合礼品的销售额。
3.活跃节日气氛，树立品牌形象。
二、活动时间：____月____日--____月____日(端午节是____月____日)三、活动主题：端午心滋味副标：新概念欣健康馨生活释义：绿色健康好食材包出美味新粽子，一家人其乐融融品味粽子的温馨萦绕。
爱上晚风爱上蝉鸣甚至，爱上夏日里阳光的味道食材跃动饭香萦绕燥热隐没一家人的温馨笑声、齐享一切都是美四、商品、陈列策略1.关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红枣、绿豆、莲子、冰糖等和粽子相关的食材铺在粽叶上面，以满足那些想自己DIY包粽子的顾客，这也是本次活动的主要目的。
这样的陈列也正好符合我们的品牌宗旨原生态好食材。
另外可再陈列一两款组合可待送礼。
以满足部分送礼需求的顾客，这样全方位满足顾客的节日需求。
①为满足部分想自己DIY包粽子的消费者，也为促进我司相关产品的销量，于是推出活动组合--适合包粽子的干货或食材！消费者可以任意选购几款。
推荐组合名组合产品价格(元)龙禧盛世(咸粽)香菇、薏米、海蛎干、虾仁、干贝、巴西菇瑞祥丰年(甜粽)绿豆、红枣、核桃仁、莲子、龙眼肉、杏仁、葡萄干、银耳②五月女儿节，系端午索，戴艾叶，五毒灵符。
宛俗自五月初一至初五日，饰小闺女，尽态极研。
出嫁女亦各归宁。
因亦呼为女儿节。
＂一般来说，出嫁女归宁时都会带一些礼品。
我们便可利用这一＇归宁＇习俗，促销我们的组合礼品。
指引消费者选择我们的养生食材来送礼的意识。
(亦可以选择一款五芳斋的礼盒)2.季节性商品：夏季的主推商品可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏季养生需求。
即主要是欲通过此次活动营造气氛提升人流量从而促进我司产品的销量。
夏季养生的主要食材有；银耳、莲子、绿豆、芡实、等五谷杂粮。
3.粽子陈列：在店内最显眼的地方做粽子的推头并在店门口摆上展架，粽子集中陈列处要有气氛布置即可。
酒店端午节粽子营销方案设计
酒店端午节粽子营销方案设计酒店端午节粽子营销方案设计端午节，是我国的传统节日之一，据说是为了纪念伟大的爱国诗人屈原而设立的。
在这个传统佳节中，各种食品、礼品都是不可或缺的。
其中最具代表性的就是粽子，成为了端午节的代表食品。
作为酒店业主或管理者，应该对这种传统活动的营销方案有所了解并加以实践。
以下是一份针对酒店端午节粽子营销的方案设计：一、目标设定在制定任何一个方案之前，先要设定一个明确的目标。
首先，我们可以将目标分为两方面：经济效益和品牌效应。
经济效益方面，粽子的定价成本加上人工的成本，再加上酒店的其他成本（如包装、配送、宣传策划等），最终计算出售价。
然后通过对市场的调研，选定合理的销售渠道，并预计一定的销售量。
通过运营获得实际收益比目标收益更高，这就是计划目标的应有表现。
品牌效应方面，以端午节粽子为契机，推出其他酒店的相关产品或参与其他文化活动，提升酒店的品牌知名度。
二、选择粽子口味及包装粽子口味的选择和包装的设计要具有色、香、味俱佳的特点，让顾客能够通过视觉、嗅觉、味觉等多个角度来体验粽子的美味，增加顾客的购买欲望。
选择口味时，可以以传统口味为主，如红糖、豆沙、糯米、咸肉等。
同时，也可以加入多样化的口味，如芝士、巧克力、草莓等，扩大消费群体。
至于包装，可以有多种形式，如纸盒、竹筒、亚克力盒、红酒袋等。
酒店可以根据不同级别的粽子选用合适的包装，从视觉上创造出营销效益。
三、销售渠道选择销售渠道的选择是影响到方案营销效果的关键因素。
我们可以运用市场调研数据，选择最适合的销售渠道。
1. 酒店内部销售这是最常用的销售方式，在酒店内的餐厅或门店中销售。
酒店可以利用自己的客户资源、品牌形象和餐厅装修等优势，通过橱窗展示、宣传或美食节和推广活动等方式，吸引客户的目光和购买欲望。
而且，在酒店内部销售粽子，还可以提供粽子外卖业务，增加顾客消费的便捷性。
2.电商平台销售随着互联网的发展以及网络购物的普及化，有一些消费者习惯通过电子商务平台来购买商品。
【报审完整版】星级酒店端午节关于粽子市场营销推广活动方案
鑫进蛟龙大酒店2016年销售方案一：蛟龙大酒店销售的几个要素：１、销售的实质：销售最明显的特点昰科学的让利于消费者·并付出一定的财力、物力与人力的投入·为的昰酒店长久的销售优势·健全销售管理系统’这种投入不昰盲目性的’也不昰暂时性的’因为只要市场存在’就必须有销售的存在’就必须针对市场变化而进行酒店销售战略的变革·２、销售的要求：第一酒店销售不昰部门就能单一完成的’酒店成员实际都昰围绕这个目标而进行的工作’第二昰一旦制定了销售的方案与方法’就要具体落实·不能成为形式化和口头化的工作’它更注重管理层对于部门之间的协调、组织和安排·3、销售的影响：酒店的人力资源架构决定酒店各部门的职能和任务·酒店面对销售最大的难题昰观念的转变’很多管理者都在辛苦工作’但昰做为一种成绩的衡量’只注重没有大的过失’缺少明确的职能与任务·酒店销售就昰要给予部门的管理与经营者一定的任务’以任务完成情况来评估部门昰否达到酒店要求’也用来发现潜在问题和矛盾·4、销售的体现：在销售环节中’最大的收获不昰赢取多少利益’更重要的昰发现酒店内部问题’并通过方法改变与杜绝潜伏的隐患·只有不断发现问题并解决问题才昰蛟龙酒店发展的重要核心·5、销售的矛盾：酒店销售任务相对昰个庞大的系统·既有战略性的也有战术性的’只有科学的确定战略才昰首要的·具体操作中会产生意想不到的困难和矛盾·做为管理层要有这方面的预测·6、销售部建全蛟龙酒店销售方法：１、市场信息的搜集和整理’制定部门销售任务·２、市场细分与制定销售方案·３、树立酒店品牌与市场信誉为主的核心销售思想·４、具体落实销售方案·二：蛟龙大酒店销售活动各月明细：一月份（1）政府机关、各大企事业单位年终总结会做为市场开发重点·结合会议规模给予免费客房、洗浴门票等优惠政策’吸引客源·（2）酒店推出年货大礼包售卖’增加收益·（3）选取酒店大客户春节前赠送礼品以拉近彼此间距离·（4）走访市场’提前做好“春节”年夜饭的预订工作·（5）元旦’常规宣传’预算费用：500元’制作宣传品和横幅·（6）1月31日——2月5日’除夕、春节’预算费用xxx元’年夜饭、除夕晚会、新春家宴·二、三月份（1）酒店进入经营淡季’客房加大促销力度：A、采取同时入住3间客房即免费1间或单间房连续入住3晚即免费1晚’退房时间可延迟至次日16：00不加收半日房费的客房优惠举措·B、每日推出特价房·C、推进酒店长包房的销售：给予房价、餐饮、洗浴优惠政策吸引长包房客人’以提升酒店客房的出租与收益·D、采取客房与洗浴联动的方式’住店客人免费洗浴门票’促进住店客人的洗浴消费·（2）时值春节’餐饮部推出不同品种与价位的年夜饭’预订年夜饭赠送酒店客房或洗浴门票·（3）元宵节’针对进店消费的宾客开展趣味灯谜竞猜活动’在酒店前厅和洗浴大堂分别放置金桔树’树枝上悬挂各种灯谜’根据谜面难度设立A、B、C三个等级’猜中者’分别奖励价值不同的小礼品·（4）2月14日情人节’客房8折优惠’当日入住酒店客人赠送玫瑰花与巧克力’次日可延迟退房至16：00不加收半日房费；西餐厅布置浪漫温馨氛围’推出情人节套餐·（5）3月份酒店色彩缤纷“红、绿、蓝”·A、3月5日学习雷锋纪念日（公益形象活动）费用预算：3000元’购买雷锋帽、工具·组织酒店人员若干’分成小组’清理沿街小广告；开展用心工作’争创雷锋班组·在多功能厅播放《雷锋》电影·B、3月8日妇女节’常规节日推广’费用预算：500元’购买鲜花、制作海报·凡节日当天莅临酒店的女性均免费赠送康乃馨鲜花一支·C、3月12日植树节’公益活动’费用预算：3000元’车辆、树苗、铁锨、景区费用·联手景区’邀请上年度消费排名前20位客人携子女同来植树·D、3月15日消费者权益日’结合宣传’开展诚信经营’顾客至上活动·店内围绕“亲情服务”“感动服务”开展服务评分活动’对象主要有：就餐客人、住宿客人、洗浴客人填写服务意见表’即有可能成为蛟龙大酒店服务监督宾客’享受一年免费入住一次客房’洗浴免5张门票·E、3月17日中国国医节’邀请中医专家讲解健康饮食（主要邀请会员卡客户、住店、餐饮客户入场免费参加）’费用预算：1500元’用于专家费、入场券、专家宴请·F、3月22日世界水日（常规公益形象活动）’费用预算：1500元’制作海报和印刷宣传品·酒店针对客人及员工开展节约用水、造福人类的活动’旨在提高员工节水意识及公众形象·在客房内’摆放节水标签’对于连住两天以上的宾客’床单、被罩、枕套及毛巾、浴袍等布草不需要一天一换’酒店免费提供清心茶或免费水洗衬衣’以此达到节约降耗的目的·（6）推出“开江鱼、山野菜”美食节·通过以上举措增加酒店卖点’提升酒店知名度与整体收益·（7）拜访本市各大企事业单位’做好“三、八”节酒店联欢活动促销·（8）对蛟河市外围商务散客、旅行社的开发·（9）做好“五、一”期间婚宴的促销·四月份（1）继续推出“开江鱼、山野菜”美食节·（2）与本市“康辉、红叶、交通”等知名旅行社及周边县、市’吉林市、长春市知名旅行社沟通’做好“五、一”小长假期间酒店旅游团队客源的开发·（3）完成“五、一”期间酒店促销方案·（4）提前走访市场’做好“五、一”期间婚宴的促销工作·（5）4月5日清明节’公益形象活动’费用预算：500元’购买鲜花·组织酒店表现优异的员工到烈士墓祭扫·（6）4月7日世界卫生日’开展卫生服务从我做起’强调个人卫生’客房卫生和餐饮烹饪卫生等·五月份（1）重点利用“五、一”节小长假为契机’吸引旅行社散客及旅游团队’推出带有地方特色的团队餐’提升酒店客房的整体收益·（2）落实“五、一”期间酒店促销方案：散客销售采取“客房、餐饮、洗浴”组合方式’进行产品销售；团队推出不同品种与价位的团队餐’吸引团队入住·（3）5月1-7日国际劳动节’促销费用预算：1000元’重点推节日期间餐饮、洗浴等·（4）5月12日国际护士节（公益形象活动）’联合蛟河市医院’慰问医护人员’赠送鲜花及洗浴门票·（5）5月31日世界无烟日（常规公益活动）’费用预算：200元’制作海报’宣传倡导公众场合禁止吸烟·（6）推出以“母亲节”为主题的酒店系列促销活动·A、设置“感恩墙”·在酒店门前放置“感恩墙”母亲与孩子采取留言的方式抒发“母子情深”·B、酒店大堂进行“包饺子”比赛’由数对母子参加’宾客代表及酒店管理层做为裁判’评选出一、二、三等奖’给予适当奖励（以酒店产品为主）·C、酒店门前LED配合文字宣传·D、邀请当地媒体参加·（7）做好店内婚宴接待的同时与新新娘婚纱影楼联合在本市最繁华地点做好婚宴促销活动’（8）提前拜访客户进行“粽子礼盒”销售·（9）5月6日酒店与名扬庆典和爱之城婚纱影楼联合制作一场大型演艺活动’主要昰对婚礼方面的宣传·六月份（1）做好“六、一”儿童节期间酒店产品销售：餐饮部推出适合一家三口套餐·邀请孤儿院孤儿来店过“儿童节”为主题进行宣传·费用预算：500元’购买礼品和玩具·针对进店住宿和用餐的儿童（1.5米以下）赠送精美小礼物·（2）做好旺季期间的婚宴销售’结合免费送蜜月套房等优惠方式吸引婚宴’还与华生电器联合做婚宴与升学宴的宣传活动·（3）重点做好“端午节粽子及礼盒”销售：酒店大堂设置粽子礼盒展示·（4）端午节活动’费用预算：5000元’开展端午粽子销售’联合蛟河市医院眼科和结核病医院’凡一次性购买10份粽子’赠送医院保健卡一张·（5）6月7-9日’蛟龙助考、为你加油！费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）针对参加高考的学子’推出凭高考准考证享受高考特价房’每日赠送营养粥一份’及高考用优质套装文具一份’谢师宴折价券100元·（6）“父亲节”推出“感恩父亲”为主题的有奖征文活动’在酒店大堂进行展示’评选出一、二、三等奖’进行适当奖励’配合感恩活动宣传酒店·七、八月份欢乐暑夏冲击波（1）7月1日党的生日’费用预算：400元’制作横幅、糖果瓜子’热烈庆祝党的生日’开展党员生活会·（2）7月10日夏季美食节’费用预算800元’制作宣传品、KT板’推出夏季清凉美食节’主推夏季养生菜肴·（3）做好“七夕”中国情人节期间的酒店产品促销’客房八折’入住客人赠送玫瑰花’次日可延迟至16：00退房·住店客人赠送洗浴门票·同时酒店推出特色情人套餐’增加卖点·（4）“八、一”建军节酒店以此契机慰问当地驻军’邀请当地媒体参加’树立酒店在社会上的良好形象’以达到宣传目的·（5）提前走访教育局及各大学校’吸引“升学宴”“教师节联欢活动”·（6）八月份要地毯式宣传“升学宴”走进校区走进小区还要走进考生的家里做宣传·（7）提前进行酒店开业一周年庆典活动的策划方案：A、推出酒店各项产品优惠；发行酒店开业周年纪念储值卡；B、市场销售部提前拜访大客户’邀请参加酒店开业周年庆典’扩大市场影响力；C、看望敬老院孤寡老人’邀请当地媒体宣传’体现酒店社会责任同时达到宣传目的·D、落实酒店开业一周年庆典各项活动细节·九月份畅享金秋、硕果飘香（1）持续性做好教师节期间酒店产品推广’餐饮部重点做好教师节店内各项活动的接待工作·9月10日教师节’费用预算：3000元’与幼儿园、小学、初中及高中联系’酒店提供多功能厅场地和音响设施举办文艺演出’给参与活动的老师发小礼品及洗浴门票·用餐费用现付’标准·（2）中秋节专项营销活动’费用预算：5000元’奖品部分置换、单页印刷·重点加强中高端客户的营销’开展月饼有奖销售·（3）9月20日国际爱牙日’费用预算：2000元’与牙科医院联系’宴请、宣传·联合牙科医院开展“呵护牙齿”活动’在酒店消费满200元赠送常规牙齿健康免费检查一次·（4）世界旅游日’费用预算：3000元’联合景区’以赞助或置换的形势换得景区门票’酒店内开展消费满500元’即赠送景区门票一张·（5）与相关旅行社沟通’提前做好“十、一”及“红叶节”期间酒店各项产品的推广·十月份畅享金秋、举国欢庆（1）与本市“康辉、红叶”等知名旅行社及周边县、市’吉林市、长春市知名旅行社沟通’做好“十、一”黄金周及“红叶节”期间酒店各项产品的销售工作’实现酒店收益的最大化·（2）国庆节活动’费用预算：2000元’酒店各经营部门推出“国庆特价”及国庆七天乐等活动·（3）重阳节’费用预算：3000元’购买礼品盒饮品’开展孝敬老人、关注老人’邀请敬老院孤寡老人到酒店参观、用餐’全程专人陪护’确保老人安全·（4）10月13日’世界保健日’费用预算：2000元’邀请专家、宴请等·关注日常保健’倡导健康生活’针对办公室一族’酒店开展养生保健论坛’邀请保健师讲解如何缓解办公室疲劳’避免职业病’协议单位房客’用餐客人均可凭票免费参加·（5）酒店员工餐开展世界粮食日公益宣传’倡导节约粮食’杜绝恶意浪费·（6）提前做好中秋“月饼”及“礼包”的销售：酒店大堂设置“月饼礼盒”展示台·（7）店内举办鑫进蛟龙大酒店“农博会”进行农副产品展示’表达酒店根植于蛟河这片沃土的信心与决心·十一月份畅享金秋、欢乐共享（1）根据本年度市场销售情况’提前整理商务协议内容’与客户沟通’做好明年商务协议的续签工作·（2）11月8日记者日·蛟龙酒店台历制作完成·（3）11月9日全国消防日’费用预算：1000元’联系消防支队’进行消防演习’提高员工消防意识·增加客人安全感’树立酒店良好市场形象·（4）11月24日感恩节’费用预算：2000元’开展贵宾日活动’当日在酒店消费的贵宾客户可免费获得大礼包一份’包含综合消费排名、餐饮消费排名、客房消费排名、洗浴消费排名前20位的单位负责人’多项排名在其中·（5）提前走访市场’做好圣诞晚会的推广工作·（6）提前做好圣诞晚会策划·十二月份温情暖冬（1）重点做好圣诞门票的销售工作·（2）圣诞感恩活动’符合圣诞“博爱”主题·酒店慰问当地孤儿院’邀请当地媒体参加达到宣传酒店目的·（3）政府机关、各大企事业单位年终总结会做为市场开发重点·（4）做好元旦套餐的促销·（5）12月24日平安夜’预算费用4万’用于晚宴、单页、短信、奖品部分赞助·联合电视台品牌栏目’以观众互动类型为主’结合酒店圣诞’打造别样圣诞’突出新颖、独到·（6）12月25日圣诞节’同平安夜·（7）12月全月开展送温情在暖冬之的哥活动’制作出租车协议卡、白线手套’针对于介绍散客到酒店成功入住的给予2分’满10分可兑换价值100元的餐饮代金券’满20分可获得价值500元房间1夜’以此提高出租车司机对酒店的认知度’提高散客开房率·所有费用以酒店产品兑换的形式·2016年整体酒店活动推广注重蛟龙大酒店形象树立及经营创收两个方面·一方面继续围绕酒店公众形象入手’贯彻董事长及酒店“回馈社会’服务于民”的社会责任与使命’通过诸多公益活动’彰显鑫进蛟龙大酒店强烈的社会责任感与良好的社会公众形象’全年度活动按季节分为四个主题’共计38个活动篇章’做到月月有活动’天天都精彩’最大程度整合酒店资源’适时根据蛟河市酒店市场实际情况’在不同阶段采用不同的促销手段、手法和力度调配酒店资源与外部跨行业资源’促进酒店它项经营’降低活动成本’扩大经营利润’严格把握公共关系策划主旨·根据蛟龙大酒店形象及经营现状和目标要求’谋划并设计公关战略’专题活动和具体公关活动力求最佳’通过效应杠杆达到超过活动预期目标·本年度活动宣传中继续保持平面纸媒体的投入’同时增加网络广告’试水户外广告及路标牌广告’最终形成新媒介与传统媒介相结合的高密度宣传渠道’制作蛟龙酒店电子杂志（季刊）通过加入酒店网站及客户档案、电子信箱有针对性发送电子杂志·广泛宣传为基础’直投重点创效益’使得每次活动都能取得最佳效果·。
酒店端午粽子销售方案(经典案例)
酒店端午粽子销售方案（经典案例）作为中国传统节日之一的端午节，吃粽子已经成为了许多人的传统习俗之一。
而对于酒店来说，能够推出特色的粽子销售方案不仅能够吸引更多客人的注意，还能为酒店带来可观的利润。
本文将为大家介绍一种经典的酒店端午粽子销售方案。
一、产品定位在制定粽子销售方案之前，首先需要明确产品定位。
根据酒店的位置、客户群体和市场需求等因素，确定粽子的种类和口味。
比如，如果酒店位于南方地区，可以推出咸粽、豆沙粽等传统口味；如果酒店位于北方地区，可以推出肉粽、五仁粽等更加丰富的口味选择。
二、产品设计1. 包装设计粽子的包装设计是吸引客户的重要因素之一。
可以在包装上印上酒店的LOGO和端午节的祝福语，给客人一种特别的节日感。
同时，还可以设计出精美的礼品盒，增加产品的礼品性，吸引更多客人购买。
2. 产品附赠为了增加销售量，可以在一定数量的粽子中附赠小礼品或者优惠券。
这样，不仅能够吸引更多客人购买，还能够促使客人再次光顾酒店。
三、销售渠道1. 酒店门店销售酒店内设立专门的粽子销售柜台或者摊位，通过前台或者宣传牌等方式告知客人。
同时，销售人员需具备一定的产品知识和销售技巧，能够向客人介绍粽子的制作工艺和特色口味，并采用试吃等方式增加客人购买的欲望。
2. 线上销售在互联网时代，线上销售也是一个重要的销售渠道。
酒店可以通过自己的官方网站、社交媒体平台或者第三方电商平台进行线上销售。
此外，可以借助酒店的品牌影响力，和其他商家进行合作，将粽子纳入其他礼品套餐中销售。
四、市场推广1. 宣传海报酒店内外都可以张贴与粽子销售相关的宣传海报。
包括粽子的制作过程、粽子的特色卖点等，以吸引客人的注意。
2. 社交媒体推广利用酒店的官方微博、微信公众号等社交媒体平台，发布与端午粽子销售相关的内容。
可以是制作粽子的视频、美食推荐、客人点评等，提高品牌曝光度，并吸引更多潜在客户。
3. 优惠活动开展端午节期间的优惠活动，如满减、折扣、赠品等，增加客人购买的主动性。
粽子营销方案活动策划书
粽子营销方案活动策划书这位粽子的营销奠定了基础。
下面给大家分享粽子营销方案，希望你能满意。
粽子营销方案篇一一、营销目的在端午节来临之际，为了刺激顾客在酒店的消费，提升酒店知名度，让顾客更加了解本酒店，调动各档次消费者的消费潜力;提高顾客对酒店的忠诚度，信任度，酒店特拟定在端午节来临之际举行“万水千山粽是情的活动。
二、粽子起源关于粽子最早的记载是1600年前西晋新平太守周处所写的《风士记》云：“仲夏端午，烹鹜角黍。
200年后南朝梁文学家吴钧在《续齐偕记》中说：“屈原五月五日投汨罗而死，楚人哀之，遂以竹筒贮米，投水祭之。
于是以讹传讹，相沿成俗。
可见人们对忠义之士感情之弥笃了。
粽子并非源自祭奠屈原之死，它的起源说法很多。
最让人信服的是“包烹之说，就是50万年前发明用火熟食时，为了适口，用树叶包裹食物放在火中煨后剥叶而食，这虽不叫粽子，却已有粽子的雏形。
经过40万年的春秋更迭，进入石烹时代，先人们已能在地上挖坑，坑中垫兽皮，再注水其中，投入烧烫的石子使水沸腾，煨煮用植物叶子包裹的原料，直至成熟，这就像粽子。
关于粽子的起源，各方都争论不休，因此有两种说法：一说用于祭祖;又说为了纪念屈原殉难。
两说都有道理。
在民间流传着这样的说法：话说当年屈原投身汨罗江之后，百姓莫不感叹哀伤，空有抱负的屈子就这样离开了楚国，实乃国家损失。
所以百姓为免让鱼虾侵蚀屈子，就纷纷将米粮投入江中，希望鱼虾只顾吃这些米粮而不损伤屈子肉身。
而后，据古书记载，是屈原托梦百姓说，米粮投入江中实则被江中的蛟龙所食，如果用艾叶包裹，再绑以五色绳，则可以免遭蛟龙吞食;这才有了后来的粽子。
三、环境分析文化环境：中国有一句古话：中国有三大节，端午、中秋和过年。
从此句话足以看出人们对端午的重视，而粽子却是此节日不可缺少的食品。
以前，粽子都是长辈在家自己制作，随着时间的流逝，自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少。
随着历史的远去，人们越来越注重节日食品赋予的文化内涵。
酒店端午节粽子促销方案策划
酒店端午节粽子促销方案策划酒店端午节粽子促销方案策划一年一度的端午节即将到来，酒店作为重要的餐饮场所，应该制定粽子促销方案，吸引客源，增加酒店收入。
本文旨在分析目标市场、制定促销策略和营销方案。
一、目标市场分析端午节粽子的消费群体主要为家庭和单位，包括亲朋好友赠送、单位礼品采购、个人消费等。
因此，酒店的端午节粽子促销需定位于中高端客户。
二、促销策略设计1. 产品设计：创新粽子种类、包装精美。
酒店可以开发特色口味，如豆沙粽、荔枝粽、松子粽等。
同时，为了让客人购买粽子更有“仪式感”，酒店可以推出定制化粽子，允许客人自行搭配口味和包装，提高客户忠诚度。
2. 价格策略：在促销期内给予优惠折扣或赠送套餐礼品。
酒店可以开展预售活动，提前预约的客人将享受20%折扣。
同时，在端午节当天推出粽子套餐，包含粽子、饮料、小吃等，价格优惠，满足不同客户需求。
3. 推销策略：多渠道推广和营销。
酒店可以制作宣传海报、经营微信公众账号、社交媒体推广等，让更多的潜在客户了解品牌和产品。
此外，考虑到部分客户的购买习惯和需求，酒店还可以与电商平台合作，通过网店销售或是平台优惠券等方式吸引客户。
三、营销方案制定1. 宣传：粽子促销前需要提前宣传，通过多种方式让消费者知晓。
可以在酒店门口、酒店前台等位置露出宣传海报，做好精美的宣传媒介，例如宣传单页宣传、微信宣传等。
2. 组织预售活动：提前预售能够增加顾客流量，同时在顾客归属感上的效益是显著而实际的。
酒店不仅可以通过宣传、招待、奖品等奖品，吸引消费者参加预售活动，还可以定制化预售活动套餐，让顾客更好的参与到活动中来。
3. 传统文化活动：端午节在中国传统文化中有很高的地位，酒店可以结合传统文化，组织端午节品尝、划龙舟等活动，让顾客可以体验到更丰富、更有趣的粽子促销活动。
四、总结端午节是一个非常重要的传统节日，饮食行业是这个时节的重要组成部分。
因此，酒店粽子促销方案的成功与否，直接关系到酒店的收入和品牌形象。
酒店端午节粽子营销方案
酒店端午节粽子营销方案端午节作为中华民族的传统节日，以吃粽子、赛龙舟等一系列活动为主要特征，是中国最具代表性和传统的民间节日之一。
随着时代的变迁和文化的交融，端午节已经成为了一个重要的文化品牌和重要的经济盛会，尤其对于酒店来说，已经成为了一个可不容忽视的消费市场。
作为一家酒店，如何在端午节期间进行有效的市场营销呢？恰当使用粽子这一元素，将是一个非常不错的营销方案。
下面给出一个具体的酒店端午节粽子营销方案。
1.制定营销策略端午节期间，酒店可制定一系列粽子促销活动，如特价优惠、抽奖等等，吸引消费者前来消费。
同时，针对不同消费层次、不同需求的消费者，制定不同的策略，比如为企业或个人订制购买产品，或为消费者提供体验式消费等等。
2.丰富粽子种类为顾客提供多种口味的粽子，比如传统的肉粽子、蛋黄肉粽子、红枣枸杞粽子等。
其中，针对不同群体的品质偏好，特别设计不同口味的粽子，比如儿童口味、年轻人口味、老年人口味等等，多样化服务能够增加销售量。
3.技术营销成效结合网络和新技术，鼓励消费者上传关于粽子的照片、视频等，来营造一种与消费者一起“制作粽子”的氛围。
酒店还可充分利用社交媒体，发布相关的主题推广信息，通过微博、微信等平台，扩大消费者群体，增加曝光率。
4.有效利用场地酒店可以根据节日的特点，在宴会厅、餐厅、花园等场地内举办各类粽子品尝活动，推出特色粽子DIY、赏花、赛龙舟等精彩活动，吸引顾客前来参加。
总体来说，端午节作为一个具有文化底蕴的节日，营销策略的创新能够针对不同人群的需求和喜好，来提高销售量和品牌知名度。
对于酒店业来说，粽子促销方案是一次难得的经营机会，酒店应细心布局，深入挖掘端午节的商机，创新营销方案，发挥其品牌影响力和市场渗透力，才有机会在竞争激烈的市场中立于不败之地。
星级酒店端午节关于粽子市场营销推广活动方案
鑫进蛟龙大酒店2016年销售方案一：蛟龙大酒店销售的几个要素：１、销售的实质：销售最明显的特点是科学的让利于消费者。
并付出一定的财力、物力与人力的投入。
为的是酒店长久的销售优势。
健全销售管理系统，这种投入不是盲目性的，也不是暂时性的，因为只要市场存在，就必须有销售的存在，就必须针对市场变化而进行酒店销售战略的变革。
２、销售的要求：第一酒店销售不是部门就能单一完成的，酒店成员实际都是围绕这个目标而进行的工作，第二是一旦制定了销售的方案与方法，就要具体落实。
不能成为形式化和口头化的工作，它更注重管理层对于部门之间的协调、组织和安排。
3、销售的影响：酒店的人力资源架构决定酒店各部门的职能和任务。
酒店面对销售最大的难题是观念的转变，很多管理者都在辛苦工作，但是做为一种成绩的衡量，只注重没有大的过失，缺少明确的职能与任务。
酒店销售就是要给予部门的管理与经营者一定的任务，以任务完成情况来评估部门是否达到酒店要求，也用来发现潜在问题和矛盾。
4、销售的体现：在销售环节中，最大的收获不是赢取多少利益，更重要的是发现酒店内部问题，并通过方法改变与杜绝潜伏的隐患。
只有不断发现问题并解决问题才是蛟龙酒店发展的重要核心。
5、销售的矛盾：酒店销售任务相对是个庞大的系统。
既有战略性的也有战术性的，只有科学的确定战略才是首要的。
具体操作中会产生意想不到的困难和矛盾。
做为管理层要有这方面的预测。
6、销售部建全蛟龙酒店销售方法：１、市场信息的搜集和整理，制定部门销售任务。
２、市场细分与制定销售方案。
３、树立酒店品牌与市场信誉为主的核心销售思想。
４、具体落实销售方案。
二：蛟龙大酒店销售活动各月明细：一月份（1）政府机关、各大企事业单位年终总结会做为市场开发重点。
结合会议规模给予免费客房、洗浴门票等优惠政策，吸引客源。
（2）酒店推出年货大礼包售卖，增加收益。
（3）选取酒店大客户春节前赠送礼品以拉近彼此间距离。
（4）走访市场，提前做好“春节”年夜饭的预订工作。
酒店端午礼品粽销售方案
酒店端午礼品粽销售方案目录一、市场分析 (2)二、销售策略 (2)三、包装设计 (3)四、配送服务 (4)五、营销效果评估 (5)六、售后服务 (5)七、合作伙伴关系 (6)八、营销预算 (7)九、总结 (7)一、市场分析端午节是我国传统节日，也是家庭团聚、朋友聚会的重要时刻。
在端午节期间，许多家庭和公司会购买粽子作为节日礼品。
因此，酒店可以抓住这个机会，推出酒店端午礼品粽，满足市场需求，提高销量和品牌知名度。
二、销售策略1. 打折优惠在端午节期间，酒店可以推出不同程度的打折优惠活动，吸引消费者购买。
例如，买X个粽子送X个粽子，或者X折优惠等。
通过打折优惠活动，可以提高消费者购买的积极性，增加销量。
2. 组合销售酒店可以将粽子与其他食品或饮品进行组合销售，形成套餐或礼盒。
例如，将粽子与酒店特色糕点、茶叶等搭配销售，形成特色礼盒。
这样可以增加产品的附加值，提高销售额。
3. 定制服务针对不同客户的需求，酒店可以提供个性化的定制服务。
例如，客户可以自行选择粽子的口味、包装等，甚至可以定制特殊的礼盒和标签。
通过提供定制服务，可以满足客户的个性化需求，提升客户满意度。
4. 宣传推广在端午节期间，酒店可以通过各种渠道进行宣传推广，提高品牌知名度。
例如，在酒店内外放置宣传海报、LED显示屏滚动播放广告、通过微信公众号等社交媒体平台发布广告等。
通过多种渠道的宣传推广，可以让更多的人了解酒店的粽子产品，增加销售机会。
5. 提供优质的客户服务优质的客户服务可以增强客户的购买体验和忠诚度。
酒店应确保粽子品质优良、口感美味；提供快速的配送服务；同时售前和售后服务都要保持专业和友善的态度。
这样能够让客户对酒店的粽子产品产生好感并再次购买。
6. 创新产品为了吸引更多客户并保持客户对粽子的新鲜感，酒店可以在产品创新上下功夫。
例如开发新型口味、创新包装设计或引入健康理念等。
通过创新的产品能够吸引更多客户并保持客户对粽子的兴趣。
2024酒店端午礼品粽销售方案
酒店端午礼品粽销售方案（一）大家好！今天我非常荣幸能够为大家分享一篇关于酒店端午礼品粽销售方案的评课稿。
在查阅了相关资料后，我认为一个好的销售方案应该从产品介绍与定位、营销策略制定、生产与供应链管理优化、线上线下销售渠道整合、订单处理与售后服务保障这五个方面来展开。
接下来，我将结合搜索结果中的相关内容逐一进行阐述。
一、产品介绍与定位酒店端午礼品粽作为一种具有地域特色的产品，应该满足不同消费者的需求。
根据目标消费群体的不同，我们可以将产品分为家庭客户、企业客户和旅游者三大类。
对于家庭客户，我们提供传统肉粽、豆沙粽、蛋黄粽等多种口味，以满足他们的需求；对于企业客户，我们注重品牌形象和礼品档次的选择；对于旅游者，则要提供具有特色文化和地域特色的礼品粽。
二、营销策略制定在制定营销策略时，我们可以通过优惠活动、价格策略、线上线下的销售渠道以及广告宣传等方式来吸引消费者。
例如，可以推出限时折扣、满减优惠、买赠活动等，以吸引消费者购买。
同时，我们还可以利用社交媒体平台进行内容营销和互动推广，邀请知名美食博主、旅游达人等进行产品体验和推荐。
三、生产与供应链管理优化在生产与供应链管理方面，我们需要建立严格的原材料检验制度,定期评估供应商，并选择具有良好信誉和稳定质量的供应商。
此外,还需要优化生产流程，加强员工技能培训和质量意识教育，提高生产效益。
最后，在物流配送方面，我们需要优化配送路线和方式，提高物流配送效率，降低物流成本。
四、线上线下销售渠道整合酒店端午礼品粽可以通过线上线下多种渠道进行销售。
在线上渠道方面，我们可以与主流电商平台进行合作，开设酒店官方旗舰店,并参与电商平台的促销活动。
同时，在社交媒体平台上开设官方账号,发布端午礼品粽相关信息，制作短视频展示产品制作过程、口感等。
在线下渠道方面，我们可以在门店布置端午节主题装饰，推出限时优惠活动，设置互动环节等，增强顾客参与感和体验感。
五、订单处理与售后服务保障在订单处理方面，我们需要简化下单步骤，提供快速便捷的下单渠道。
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鑫进蛟龙大酒店2016年销售方案一：蛟龙大酒店销售的几个要素：１、销售的实质：销售最明显的特点是科学的让利于消费者。
并付出一定的财力、物力与人力的投入。
为的是酒店长久的销售优势。
健全销售管理系统，这种投入不是盲目性的，也不是暂时性的，因为只要市场存在，就必须有销售的存在，就必须针对市场变化而进行酒店销售战略的变革。
２、销售的要求：第一酒店销售不是部门就能单一完成的，酒店成员实际都是围绕这个目标而进行的工作，第二是一旦制定了销售的方案与方法，就要具体落实。
不能成为形式化和口头化的工作，它更注重管理层对于部门之间的协调、组织和安排。
3、销售的影响：酒店的人力资源架构决定酒店各部门的职能和任务。
酒店面对销售最大的难题是观念的转变，很多管理者都在辛苦工作，但是做为一种成绩的衡量，只注重没有大的过失，缺少明确的职能与任务。
酒店销售就是要给予部门的管理与经营者一定的任务，以任务完成情况来评估部门是否达到酒店要求，也用来发现潜在问题和矛盾。
4、销售的体现：在销售环节中，最大的收获不是赢取多少利益，更重要的是发现酒店内部问题，并通过方法改变与杜绝潜伏的隐患。
只有不断发现问题并解决问题才是蛟龙酒店发展的重要核心。
5、销售的矛盾：酒店销售任务相对是个庞大的系统。
既有战略性的也有战术性的，只有科学的确定战略才是首要的。
具体操作中会产生意想不到的困难和矛盾。
做为管理层要有这方面的预测。
6、销售部建全蛟龙酒店销售方法：１、市场信息的搜集和整理，制定部门销售任务。
２、市场细分与制定销售方案。
３、树立酒店品牌与市场信誉为主的核心销售思想。
４、具体落实销售方案。
二：蛟龙大酒店销售活动各月明细：一月份（1）政府机关、各大企事业单位年终总结会做为市场开发重点。
结合会议规模给予免费客房、洗浴门票等优惠政策，吸引客源。
（2）酒店推出年货大礼包售卖，增加收益。
（3）选取酒店大客户春节前赠送礼品以拉近彼此间距离。
（4）走访市场，提前做好“春节”年夜饭的预订工作。
（5）元旦，常规宣传，预算费用：500元，制作宣传品和横幅。
（6）1月31日——2月5日，除夕、春节，预算费用xxx元，年夜饭、除夕晚会、新春家宴。
二、三月份（1）酒店进入经营淡季，客房加大促销力度：A、采取同时入住3间客房即免费1间或单间房连续入住3晚即免费1晚，退房时间可延迟至次日16：00不加收半日房费的客房优惠举措。
B、每日推出特价房。
C、推进酒店长包房的销售：给予房价、餐饮、洗浴优惠政策吸引长包房客人，以提升酒店客房的出租与收益。
D、采取客房与洗浴联动的方式，住店客人免费洗浴门票，促进住店客人的洗浴消费。
（2）时值春节，餐饮部推出不同品种与价位的年夜饭，预订年夜饭赠送酒店客房或洗浴门票。
（3）元宵节，针对进店消费的宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店前厅和洗浴大堂分别放置金桔树，树枝上悬挂各种灯谜，根据谜面难度设立A、B、C三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。
（4）2月14日情人节，客房8折优惠，当日入住酒店客人赠送玫瑰花与巧克力，次日可延迟退房至16：00不加收半日房费；西餐厅布置浪漫温馨氛围，推出情人节套餐。
（5）3月份酒店色彩缤纷“红、绿、蓝”。
A、3月5日学习雷锋纪念日（公益形象活动）费用预算：3000元，购买雷锋帽、工具。
组织酒店人员若干，分成小组，清理沿街小广告；开展用心工作，争创雷锋班组。
在多功能厅播放《雷锋》电影。
B、3月8日妇女节，常规节日推广，费用预算：500元，购买鲜花、制作海报。
凡节日当天莅临酒店的女性均免费赠送康乃馨鲜花一支。
C、3月12日植树节，公益活动，费用预算：3000元，车辆、树苗、铁锨、景区费用。
联手景区，邀请上年度消费排名前20位客人携子女同来植树。
D、3月15日消费者权益日，结合宣传，开展诚信经营，顾客至上活动。
店内围绕“亲情服务”“感动服务”开展服务评分活动，对象主要有：就餐客人、住宿客人、洗浴客人填写服务意见表，即有可能成为蛟龙大酒店服务监督宾客，享受一年免费入住一次客房，洗浴免5张门票。
E、3月17日中国国医节，邀请中医专家讲解健康饮食（主要邀请会员卡客户、住店、餐饮客户入场免费参加），费用预算：1500元，用于专家费、入场券、专家宴请。
F、3月22日世界水日（常规公益形象活动），费用预算：1500元，制作海报和印刷宣传品。
酒店针对客人及员工开展节约用水、造福人类的活动，旨在提高员工节水意识及公众形象。
在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾客，床单、被罩、枕套及毛巾、浴袍等布草不需要一天一换，酒店免费提供清心茶或免费水洗衬衣，以此达到节约降耗的目的。
（6）推出“开江鱼、山野菜”美食节。
通过以上举措增加酒店卖点，提升酒店知名度与整体收益。
（7）拜访本市各大企事业单位，做好“三、八”节酒店联欢活动促销。
（8）对蛟河市外围商务散客、旅行社的开发。
（9）做好“五、一”期间婚宴的促销。
四月份（1）继续推出“开江鱼、山野菜”美食节。
（2）与本市“康辉、红叶、交通”等知名旅行社及周边县、市，吉林市、长春市知名旅行社沟通，做好“五、一”小长假期间酒店旅游团队客源的开发。
（3）完成“五、一”期间酒店促销方案。
（4）提前走访市场，做好“五、一”期间婚宴的促销工作。
（5）4月5日清明节，公益形象活动，费用预算：500元，购买鲜花。
组织酒店表现优异的员工到烈士墓祭扫。
（6）4月7日世界卫生日，开展卫生服务从我做起，强调个人卫生，客房卫生和餐饮烹饪卫生等。
五月份（1）重点利用“五、一”节小长假为契机，吸引旅行社散客及旅游团队，推出带有地方特色的团队餐，提升酒店客房的整体收益。
（2）落实“五、一”期间酒店促销方案：散客销售采取“客房、餐饮、洗浴”组合方式，进行产品销售；团队推出不同品种与价位的团队餐，吸引团队入住。
（3）5月1-7日国际劳动节，促销费用预算：1000元，重点推节日期间餐饮、洗浴等。
（4）5月12日国际护士节（公益形象活动），联合蛟河市医院，慰问医护人员，赠送鲜花及洗浴门票。
（5）5月31日世界无烟日（常规公益活动），费用预算：200元，制作海报，宣传倡导公众场合禁止吸烟。
（6）推出以“母亲节”为主题的酒店系列促销活动。
A、设置“感恩墙”。
在酒店门前放置“感恩墙”母亲与孩子采取留言的方式抒发“母子情深”。
B、酒店大堂进行“包饺子”比赛，由数对母子参加，宾客代表及酒店管理层做为裁判，评选出一、二、三等奖，给予适当奖励（以酒店产品为主）。
C、酒店门前LED配合文字宣传。
D、邀请当地媒体参加。
（7）做好店内婚宴接待的同时与新新娘婚纱影楼联合在本市最繁华地点做好婚宴促销活动，（8）提前拜访客户进行“粽子礼盒”销售。
（9）5月6日酒店与名扬庆典和爱之城婚纱影楼联合制作一场大型演艺活动，主要是对婚礼方面的宣传。
六月份（1）做好“六、一”儿童节期间酒店产品销售：餐饮部推出适合一家三口套餐。
邀请孤儿院孤儿来店过“儿童节”为主题进行宣传。
费用预算：500元，购买礼品和玩具。
针对进店住宿和用餐的儿童（1.5米以下）赠送精美小礼物。
（2）做好旺季期间的婚宴销售，结合免费送蜜月套房等优惠方式吸引婚宴，还与华生电器联合做婚宴与升学宴的宣传活动。
（3）重点做好“端午节粽子及礼盒”销售：酒店大堂设置粽子礼盒展示。
（4）端午节活动，费用预算：5000元，开展端午粽子销售，联合蛟河市医院眼科和结核病医院，凡一次性购买10份粽子，赠送医院保健卡一张。
（5）6月7-9日，蛟龙助考、为你加油！费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）针对参加高考的学子，推出凭高考准考证享受高考特价房，每日赠送营养粥一份，及高考用优质套装文具一份，谢师宴折价券100元。
（6）“父亲节”推出“感恩父亲”为主题的有奖征文活动，在酒店大堂进行展示，评选出一、二、三等奖，进行适当奖励，配合感恩活动宣传酒店。
七、八月份欢乐暑夏冲击波（1）7月1日党的生日，费用预算：400元，制作横幅、糖果瓜子，热烈庆祝党的生日，开展党员生活会。
（2）7月10日夏季美食节，费用预算800元，制作宣传品、KT板，推出夏季清凉美食节，主推夏季养生菜肴。
（3）做好“七夕”中国情人节期间的酒店产品促销，客房八折，入住客人赠送玫瑰花，次日可延迟至16：00退房。
住店客人赠送洗浴门票。
同时酒店推出特色情人套餐，增加卖点。
（4）“八、一”建军节酒店以此契机慰问当地驻军，邀请当地媒体参加，树立酒店在社会上的良好形象，以达到宣传目的。
（5）提前走访教育局及各大学校，吸引“升学宴”“教师节联欢活动”。
（6）八月份要地毯式宣传“升学宴”走进校区走进小区还要走进考生的家里做宣传。
（7）提前进行酒店开业一周年庆典活动的策划方案：A、推出酒店各项产品优惠；发行酒店开业周年纪念储值卡；B、市场销售部提前拜访大客户，邀请参加酒店开业周年庆典，扩大市场影响力；C、看望敬老院孤寡老人，邀请当地媒体宣传，体现酒店社会责任同时达到宣传目的。
D、落实酒店开业一周年庆典各项活动细节。
九月份畅享金秋、硕果飘香（1）持续性做好教师节期间酒店产品推广，餐饮部重点做好教师节店内各项活动的接待工作。
9月10日教师节，费用预算：3000元，与幼儿园、小学、初中及高中联系，酒店提供多功能厅场地和音响设施举办文艺演出，给参与活动的老师发小礼品及洗浴门票。
用餐费用现付，标准。
（2）中秋节专项营销活动，费用预算：5000元，奖品部分置换、单页印刷。
重点加强中高端客户的营销，开展月饼有奖销售。
（3）9月20日国际爱牙日，费用预算：2000元，与牙科医院联系，宴请、宣传。
联合牙科医院开展“呵护牙齿”活动，在酒店消费满200元赠送常规牙齿健康免费检查一次。
（4）世界旅游日，费用预算：3000元，联合景区，以赞助或置换的形势换得景区门票，酒店内开展消费满500元，即赠送景区门票一张。
（5）与相关旅行社沟通，提前做好“十、一”及“红叶节”期间酒店各项产品的推广。
十月份畅享金秋、举国欢庆（1）与本市“康辉、红叶”等知名旅行社及周边县、市，吉林市、长春市知名旅行社沟通，做好“十、一”黄金周及“红叶节”期间酒店各项产品的销售工作，实现酒店收益的最大化。
（2）国庆节活动，费用预算：2000元，酒店各经营部门推出“国庆特价”及国庆七天乐等活动。
（3）重阳节，费用预算：3000元，购买礼品盒饮品，开展孝敬老人、关注老人，邀请敬老院孤寡老人到酒店参观、用餐，全程专人陪护，确保老人安全。
（4）10月13日，世界保健日，费用预算：2000元，邀请专家、宴请等。
关注日常保健，倡导健康生活，针对办公室一族，酒店开展养生保健论坛，邀请保健师讲解如何缓解办公室疲劳，避免职业病，协议单位房客，用餐客人均可凭票免费参加。
（5）酒店员工餐开展世界粮食日公益宣传，倡导节约粮食，杜绝恶意浪费。