旅游风景风俗介绍 德国 ppt

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社会文化环境
• 社பைடு நூலகம்习俗：葡萄酒节
• 每年的五月至十一月，德 国葡萄种植区的许多地方都举 行葡萄酒与葡萄农节。特别是 在莱茵河畔、摩泽尔河畔、巴 登地区、普法尔茨地区和美因 河畔，葡萄农合作社 (Winzergenossenschaft)和葡 萄园主(Weinguter)的代表在 一些公共场所架起货摊，零售 自家酿造的葡萄酒，此外也卖 些地方特产。在葡萄酒节上， 人们还举办现场音乐会，许多 地方还推选葡萄酒女王，并为 其举行加冕仪式。
社会文化环境
• 礼仪： 德国人非常注重规则和纪律，干什么都十
分认真。凡是有明文规定的，德国人都会自觉遵守； 凡是明确禁止的，德国人绝不会去碰它。德国人时 间观念比较强，无论是在商务上还是在私人交往上， 德国人注重准时。德国人重视商业信誉，一般不轻 易更换合作伙伴。 • 和西方许多国家相似，德国人比较注意礼仪。当 德国人出现在公开场合以及与人交往时，讲究举止 “端庄”。两人相遇时，不管认识不认识，也不管在 路上，或者办公室、宾馆、电梯等地方，都相互打 招呼，问声“您好”。他们尽其责任，对人敬重适度， 事事循规蹈矩。总之，德国人给人的整体印象就是 严谨,可靠,严肃，勤恳，但也有点慢条斯理、刻板 和固执。
数中国车企面对增速明显减缓，消费需求萎 缩的车市举棋不定时，大众却信心十足，在 第一季度打出了一套漂亮的组合拳，再次唱 响满足市场需求最强音，赢得了国内市场的 先机。德国最新工艺与现代动感造型完美结 合的大空间A+级舒适轿车——全新速腾宣布 正式投放市场。融合完美设计、前瞻科技与 尊享质感的高档C级轿车——全新奥迪A6L正 式上市。
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• 谈判对手分析（德国大众）：德国
大众是当今世界排名第五的跨国大型汽车工业 公司，在美国《财富Fortune》杂志按营业额评 选的世界500强中排名前30位，总部设在德国沃 尔夫斯堡，在我国的一汽-大众和上海大众分别 占有49%的股份。
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• 市场供求状况：进入2012年，当大多
谢谢观赏！
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社会文化环境
• 宗教：根据前几年的统计数字，
德国总人口中有85%的人信奉基督 教，而且是罗马天主教(旧教)和基 督新教平分秋色，约各占一半。 从地区上看，北德以信奉新教为主， 南德则以信仰旧教居多。至于新旧 两个基督教派的差异，大致说来， 罗马天主教注重繁复的仪式，对圣 母玛利亚顶礼膜拜，教士不结婚。 教堂一般较华丽，常布置有精雕细 刻的圣像，设有寺院及女修道院。 基督新教仪式简单，注重心灵的诚 敬，不单独崇拜玛利亚。牧师可以 结婚成家、生儿育女。教堂简朴素 雅，少雕塑，不设寺院、修道院， 也无修士、修女。
谈判环境分析——宏观环境
• 政治法律环境： 德国政治制度 - 政权 组织形式 • 联邦德国采取“三权分立”的议会内阁制。 设立联邦议会、联邦政府和联邦司法 机关，分别行使立法权、行政权和司 法权，相互制衡。
谈判环境分析——宏观环境
• 经济环境： 德国是经济极为发达的国家。以美元汇率计算的话是
世界第四大经济体，以购买力平价计算为世界第五大经济体。德国 也是欧洲最大经济体。 • 德国为出口导向型的经济。出口对德国经济有着重大影响。几十年 来，德国贸易出口额高居世界第一，被誉为“出口冠军”，直到2009 年被中国取代。 德国使用欧元。欧洲央行的总部亦设在德国的法兰克福。 农业 全国土地面积一大部分用于农业，但德国从事农业工作的人 口，仅占从业人员的2%至3%。 工业 德国是全球八大工业国之一。鲁尔区是德国的传统煤钢工业 区。慕尼黑（宝马汽车总部所在地）、汉堡、斯图加特（奔驰和保 时捷总部所在地）、沃尔夫斯堡（大众汽车总部所在地）也形成了 强大的制造业集群。柏林、莱比锡、德累斯顿则是德国东部的工业 重镇。新兴工业集中在慕尼黑一带。
商务谈判
德国环境调查
德国概述
• 德国位于欧洲西部，东邻波兰、捷克，南接奥地利、 瑞士，西接荷兰、比利时、卢森堡、法国，北与丹 麦相连并邻北海和波罗的海与北欧国家隔海相望。 国家政体为议会共和制。联邦总统为国家元首。联 邦政府由联邦总理和联邦部长若干人组成，联邦总 理为政府首脑。德国被公认为欧洲四大经济体当中 最为优秀的国家，经济实力居欧洲首位，是当今欧 洲乃至世界一流的强国。德国是世界第四大经济体、 世界第二大商品出口国和第三大商品进口国，同时 在医学研究、技术创新等多个领域中处于世界领先 地位。1990年10月3日，冷战以来分裂了41年的德 国再次统一。
社会文化环境
• 社会习俗:狂欢节
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“狂欢节(Fasching)”、“谢肉节 (Fasnacht)”或“嘉年华(Karneval)”是一种 古老的风俗习惯，主要盛行于德国莱茵地 区和天主教徒聚居的地区。狂欢节的主要 举办地是美因兹、科隆、杜塞尔多夫和波 恩。德国南部举办传统的阿雷曼人狂欢节 (Fasnet)。狂欢节是当地民众的“第五季”， 11月11日开始，到圣灰星期三 (Aschermittwoch)结束，狂欢活动的高潮 是从“肮脏的星期四(Schmutziger Donnerstag)”到圣灰星期三这一个星期。 玫瑰星期一(Rosenmontag)举行盛大的沿 街大游行，人们身着奇装异服或传统服饰， 头戴各式面具，走上街头，加入到游行队 伍中。狂欢节这个传统起源于过去德国农 民驱逐严冬、迎来春天的风俗习惯。
谈判环境分析——微观环境
• 行业状况（汽车行业）：德国汽车工业前景不容
乐观,国内汽车市场饱和,国外汽车市场对德国汽车 的需求出现下降,各大汽车厂家纷纷压缩生产。在 中国汽车市场,德国汽车企业只有大众汽车公司的 成绩不俗,其合资企业产品占有中国轿车市场50％ 的市场份额,其它汽车企业在中国的发展都不顺利。 • 德国的主要工业部门有电子、航天、汽车、精密机 械、装备制造、军工等。德国产品以品质精良著称， 技术领先，做工细腻，但成本较高。德国的工业品 在世界享有盛誉，而德国也是西欧最大汽车生产国。