电大市场营销学形考2

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国开电大市场营销策划(北京)形考作业二参考答案

题目9.日本松下电器公司以“National”作为其电器产品的品牌名称，这种品牌名称策略是：
A.外来语品牌名称策略
B.人名品牌名称策略
C.新词语品牌名称策略
D.地名品牌名称策略
【答案】：外来语品牌名称策略
题目10.酒类产品有“轩尼诗”、“马爹利”等；食品有“麦当劳”电子产品有“王安”；汽车类有“福特”、“奔驰”、“劳斯莱斯”、“丰田”等，这些产品的品牌名称策略是：
【答案】：两低的业务单位；问题类；狗类
题目26.发展策略适用的战略业务单位包括：
A.两低的业务单位
B.问题类
C.金牛类
D.狗类
E.明星类
【答案】：问题类；明星类
题目27.企业的微观营销环境分析包括：
A.供应商分析
B.营销中介分析
A.暗示命名策略
B.字首组合命名策略
C.人名品牌名称策略
D.地名品牌名称策略
【答案】：地名品牌名称策略
题目13.零层次渠道是（）渠道。
A.最长的
B.最短的
C.最宽的
D.最窄的
【答案】：最短的
题目14.我国名茶“碧螺春，”这一名称，囊括了茶叶柔嫩绿翠，汤色似碧玉，外形卷曲成螺状，宛如江南水中细螺，“春”字则含蓄地表明这是摘自早春的嫩茶。这种品牌名称策略是：
B.问题类
C.两低的产品
D.狗类
E.金牛类
【答案】：问题类；两低的产品；狗类
题目24.现代营销理念的发展趋势是：
A.从传统的依靠单一营销向整合营销转变
B.从营销人员从事营销向公司里人人关注营销转变
C.从关注营利性交易向关注顾客终身价值转变
D.从企业价值最大化为目标向以顾客满意为目标转化
E.从提供标准化服务向提供定制化转变

2017年电大电大市场营销学形成性考核册作业答案2

市场营销参考作业二参考答案一、判断题1×2×3√4×5√6√7 × 8√9√10√二、单项选择1 C2 D3 C4 D5 A6 A7 A8 B9 A 10 C11 B 12 B 13 A 14 D 15 A16 C 17 D 18 D 19 D 20 B三、多项选择1 A B C D2 A B D3 A B C D E4 A BC 5 CD E四、简答题（一）、答：（答案要点）1．确定问题和研究目标2．制定调研方案3．收集信息4．分析信息5．撰写调查报告，提出调研结论（二）、答：1．迟钝型竟争者某些企业对市场竟争措施的反应不强烈，行动迟缓。

这可能是竟争者受到自身在资金、规模、技术等方面能力的限制，无法作出适当的反应；也可能是竟争者对自己的竟争力过于自信，不屑采取反应行为；还可能是因为竟争者对市场竟争措施重视不够，未能及时捕捉到市场竟争变化的信息。

2．选择型竟争者某些企业对不同的市场竟争措施的反应是有区别的。

3．强烈型竟争者许多企业对市场竟争因素的变化十分敏感，一旦受到来自竟争者的挑战就会迅速作出强烈的市场反应，进行激烈的报复和反击，势必将挑战自己的竟争者置于死地而后快。

4．不规律型竟争者这类企业对市场竟争因素的变化所作出的反应通常是随机的，往往不按规则行事，使人觉得不可捉摸。

（三）、答：一、差异性市场营销策略的优缺点有：优点：（1）能分别满足不同消费者群的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竟争能力，有利于企业扩大销售。

（2）一个企业能在数个细分市场上都能取得较好的营销效果。

（3）有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。

缺点：成本和销售费用会大幅增加。

二、企业在下列条件时可能采用差异性市场策略：（参考要点）（1）企业经营实力雄厚，资金多，原材料比较充足（2）企业的产品是属于特性变化快的商品（3）市场需求差异性较大（4）企业的产品处于产品生命周期的成熟期（5）考虑竟争对手的营销策略。

国开电大市场营销策划(北京)形考作业二参考答案

国开电大市场营销策划(北京)形考作业二参考答案1.答案：狗类。

放弃策略适用于市场增长率低、相对市场占有率低的问题类和市场增长率高、相对市场占有率低的明星类，而金牛类是市场增长率低、相对市场占有率高的单位，不适用于放弃策略。

2.答案：金牛类。

金牛类是指市场增长率低、相对市场占有率高的单位，适合采取维持策略，而问题类、明星类和狗类不适合。

3.答案：金牛类。

金牛类是市场增长率低、相对市场占有率高的单位，适合采取维持策略，而问题类、明星类和狗类不适合。

4.答案：电视。

电视广告具有覆盖面广、影响力深、及时迅速、感染力强等优点，但传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差。

5.答案：配套包装策略。

配套包装策略是指将不同但互相搭配使用的产品放在同一包装物内出售，如雅芳新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等。

6.答案：零渠道。

零渠道是指生产者直接将产品卖给消费者，没有中间商参加的渠道。

7.答案：附赠品包装策略。

附赠品包装策略是指在产品包装中附赠一些小礼品或小玩意，以吸引消费者购买，如XXX 方便面内附赠XXX旋风卡。

8.答案：系列包装策略。

系列包装策略是指企业生产的各种品质接近、用途相似的系列产品，在包装上都采用相同的图案、相近的颜色，以体现企业产品共同的特色。

9.答案：外来语品牌名称策略。

外来语品牌名称策略是指使用外来语作为产品品牌名称，如XXX的“nal”。

10.答案：人名品牌名称策略。

人名品牌名称策略是指使用人名作为产品品牌名称，如轩尼诗、马爹利、XXX、奔驰等。

11.XXX采用的品牌命名策略是字首组合命名策略，即用公司名称首字母缩写作为品牌名称的一部分。

12.XXX、燕京啤酒、茅台酒等产品采用的品牌命名策略是地名品牌名称策略，即将地名作为品牌名称的一部分，以突出产品的地域特色。

13.零层次渠道是最短的渠道，指厂商直接销售给消费者的渠道，没有中间商的参与。

14.碧螺春是我国的名茶之一，其品牌名称采用的是字首组合命名策略，将“碧”、“螺”、“春”三个字组合而成，寓意茶叶柔嫩绿翠、汤色似碧玉、外形卷曲成螺状，摘自早春的嫩茶。

国家开放大学《市场营销学》形考任务2参考答案

《市场营销学》形考任务二一、判断题（每小题2分，共40分）1.市场信息就是消费者的需求信息。

（错）2.内部办公系统提供的是结果数据，而营销情报系统则提供即时发生的数据。

（对）3.问卷中问题的安排应先易后难，有简单到复杂，由浅入深。

（错）4.电话调查法回应率高，可以很快给出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。

（错）5.搜集二手资料的主要方法是文案调查法。

（对）6.公司最直接的竞争者是那些同一行业统一战略群体的公司。

（对）7.差异优势竞争战略是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。

（错）8.企业通常以与本企业相似的竞争者为进攻的目标。

（对）9.市场领先者战略的核心是进攻。

（错）10.采用跟随策略的缺点在于风险很大。

（错）11.消费者购买行为的特征不能作为细分变数。

（错）12.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。

（对）13.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

（错）14.差异性市场策略的最大缺点是风险较大。

（错）15.生产者市场的标准与消费者市场细分是一样的。

（错）16.经营者除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这是产品整体概念的一部分，很有必要。

（对）17.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。

（对）18.品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的利益。

（错）19.一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。

（对）20.每一种产品都需经历介绍期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。

（错）二、单项选择(每小题2分，共40分)21.一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（市场营销组织系统）。

2022年电大本科市场营销学模拟试题二

《市场营销学》模拟试题（二）一、名词解释（每题5分，共10分）1、市场营销组合：是企业在选定旳目旳市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制旳原因加以最佳组合和运用，以完毕企业旳目旳与任务。

2、分销渠道；一般指商品流通渠道。

即商品从生产者那里转移到消费者手里所经旳通道。

其具有如下特性：1、分销渠道是一种由不一样企业或人员构成旳整体；2、分销渠道是指企业某种特定产品或服务所经历旳路线；3、分销渠道旳研究应联络有关联商品；4、企业旳分销渠道相对固定化，由于市场营销渠道波及构成渠道旳机构与人员。

二、填空题（每空1分，共20分）1、根据营销学有关市场旳理论，市场= 人口+ 购置欲望+ 购置能力。

2、产品观念强调企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利，生产观念强调一切经营活动以生产为中心，以产定销，从扩大生产中获得规模经济效益。

3、努力使既有产品打入新旳市场旳增长方略叫作市场开发4、只有市场机会是适合企业目旳与资源旳，使企业有利可图。

5、社会群体决定了作为社会购置力重要构成部分旳消费资料购置力，并且直接影响消费者支出行为模式。

6、社会心理模式主张人是社会旳人。

7、一般来说，观测法和深度小组访问法最合适于_探索性_研究，调查法最合适于_描述性研究，而试验法最合适于_因果__研究。

8、市场细分旳客观基础是消费需求旳_差异性_ 。

9、市场领先者战略旳关键是_扩大需求。

10、在新产品推广过程中，当产品处在试销阶段，应将最早采用者视为营销对象。

11、需求导向定价法重要有两种，即理解价值定价法和辨别需求定价法。

12、对于新产品、名牌产品来说，中间商数目旳选择宜采用选择性方略。

13、对于消费品营销，应首选使用营业推广旳促销方式。

三、单项选择题（每题1分，共14分）1、某杭州房地认为：近年来分派到杭州旳本科以上旳学生是杭州地产业旳未来旳重要市场。

你认为该企业旳营销理念是（D ）A、产品观念B、推销观念C、营销观念D、社会市场营销观念2、一般理论认为，（B ）对企业来说，现金净流入最多。

国家开放大学-市场营销策划(形考任务二2)及答案

国家开放大学市场营销策划（形考任务二/2）答案一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。

共20题，每题2分。

）题目1市场营销战略类型包括（）。

A. 以赢利为目的的战略B. 以竞争为目的的战略C. 以市场拓展为目的的战略D. 以上皆是√题目2企业形象的形成取决于（）、公众态度和公众舆论。

A. 公众站位B. 公众言论C. 公众立场D. 公众印象√题目3企业经营道德以“自愿、（）、诚实、信用”为基本准则。

A. 公平√B. 平等C. 友善D. 民主题目4（）决定着产品是否能够实现销售的价格，是最主要的价格，是产品定价策划的基础。

A. 成本价格B. 收益价格C. 价格波动D. 终端价格√题目5按照产品市场的地位，可以将产品分为形象产品、利润产品、上量产品和（）四种类型，进而给予适当定价，形成合理的产品价格结构。

A. 利润产品B. 进攻产品√C. 创新产品D. 竞争产品题目6采用现金折扣一般要考虑三个因素：①（）；②给予折扣的时间限制；③付清全部货款的期限。

是企业理念诉诸战略的行为方式。

A. 折扣利润B. 折扣利息C. 折扣比例√D. 折扣方式题目7定价策划一般包含（）、价格结构策划、价格体系策划、价格调整策划。

A. 价格波动策划B. 终端价格策划√C. 收益价格策划D. 成本价格策划题目8（）是企业根据总成本和预期销售量确定一个目标收益率，以此作为产品定价的标准。

A. 成本加成定价法B. 边际成本定价法C. 收支平衡定价法D. 目标收益定价法√题目9企业产品定位的基本策略包括（）A. 实体定位策略、品质定位策略B. 实体定位策略、品质定位策略C. 实体定位策略、心理定位策略D. 实体定位策略、观念定位策略√题目10市场营销战略的特征不包括（）A. 盈利性√B. 动态性C. 目标性D. 竞争性题目11市场营销战略环境中市场特性不包括（）A. 非固定性B. 变动性C. 市场规模√D. 竞争性题目12提炼和规划品牌核心价值不包括（）A. 战略性价值√B. 自我表现价值C. 功能性价值D. 情感性价值题目13企业形象策划是一个系统工程，通常包含企业理念识别系统策划、企业行为识别系统策划和（）。

市场营销学#形考二-0001-浙江电大辅导资料

请认真阅读完再下载：预览的题目顺序完全和您自己的试题顺序完全相同再下载！市场营销学#形考二-0001浙江广播电视大学形成性测评系统课程代码：3309006 参考资料试卷总分：100单选题(共10题,共60分)1.(6分)在暗箱理论中，（）问题是隐蔽的、错综复杂的和难以捉摸的。

A、WHOB、WHATC、HOWD、WHY参考答案：D2.(6分)一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A、分销渠道B、利润C、产业和市场D、目标和战略参考答案：C3.(6分)市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（）。

A、市场营销信息系统主要研究环境变化B、市场营销调研是为了解决具体问题C、市场营销调研提供连续不断的管理信息D、市场营销信息系统是相互作用的和有机联系的综合系统。

参考答案：D4.(6分)以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。

A、探索性B、描述性C、因果关系D、预测性参考答案：A5.(6分)分析竞争者的第一步是（）。

A、判断竞争者战略和目标B、发现竞争者C、评估竞争者的实力D、估计竞争者的反应模式参考答案：B6.(6分)下列因素中（）不是影响生产者购买决策的主要因素？A、环境B、文化C、组织D、个人参考答案：C7.(6分)当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。

A、进攻策略B、专业化生产和经营C、市场多角化D、防御策略参考答案：B8.(6分)小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。

A、适时传递有关产品的信息B、大幅度降低产品的价格C、保证一定的存货水平D、赠品销售参考答案：A9.(6分)以进攻为核心是（）的竞争策略。

A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者参考答案：B10.(6分)一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A、确认需要B、筹集经费C、收集信息D、决定购买参考答案：A判断题(共10题,共40分)11.(4分)市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。

国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考任务1至4试题及答案

国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考任务1至4试题及答案说明：试卷号码：2175；适用专业：电子商务，工商管理(工商企业管理方向)，工商管理(市场营销方向)，旅游(酒店管理方向),旅游(旅游管理方向)，汽车(汽车营销方向)。

形考任务1 试题及答案一、判断题1.市场营销就是推销和广告。

[答案：错]2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。

[答案：错]3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

[答案：错]4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。

[答案：对]5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

[答案：错]6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

[答案：错]7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。

[答案：错]8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。

[答案：对]9.市场营销组合这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。

[答案：对]10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向一体化。

[答案：错]11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。

[答案：错]12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。

[答案：错]13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。

[答案：对]14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。

[答案：对]15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

[答案：错]16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

福建电大形考市场营销学(本科)作业二

对大量购买的顾客所给予的优惠正确答案异步性正确答案外贸政策正确答案政府的干预程度加大正确答案效率控制正确答案弼企业处于介绍期时正确答案增加产品的实用性正确答案有相同的分销渠道正确答案立即停止生产正确答案产品市场渗透能力强覆盖面广正确答案产品的需求弹性不产品本身的独特性和知名度密切相关越是独具特色和知名度高的产品需求弹性越小反之则需求弹性越大
短渠道的好处是（）。
A .
产品上市速度快
B .
节省流通费用
C .
市场信息反馈快
D .
产品市场渗透能力强、覆盖面广
正确答案
A . B . C .
第3大题：(得30分)是非题
1 .(应得2分，实得2分)
经纪人是拥有所经营产品的全部所有权的批发商。
是否
正确答案
否
2 .(应得2分，实得2分)
在市场营销学中，换代产品也属于新产品。
A .
售后服务是由经销商来承担的
B .
如果是优质产品则无必要
C .
这是产品整体概念的一部分，很有必要
正确答案:
C .
10 .(应得2分，实得2分)
宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（）
C .
供给相同的顾客群
D .
有相同的分销渠道
正确答案
A . B . C . D .
9 .(应得4分，实得4分)
企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：（）。
A .
巩固老用户
B .
开发新市场
C .
开发新产品
D .

电大市场营销学形考2

电大市场营销学形考2.1.市场跟随者在竞争战略上应当（ D ）。

（2.00分）A。

不作出任何竞争反应B。

攻击市场领先者C。

向市场领先者挑战D. 跟随市场领先者2.市场领先者扩大市场需求量的途径是（C ).（2.00分）A. 保持市场份额B. 以攻为守C。

开辟产品的新用途D。

正面进攻3。

洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（D ）。

（2。

00分）A. 改进产品B. 全新产品C。

新牌子产品D。

换代产品4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（C）竞争策略。

（2.00分）A. 防御策略B。

市场多角化C. 专业化生产和经营D. 进攻策略5。

宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。

宝洁公司采取的商标策略是：（ D ）(2。

00分）A。

推进商标策略B. 类似商标策略C. 等级商标策略D. 家族商标策略6。

企业生产的全部商品包装相同或相近，称之为( D )。

(2。

00分)A. 改变包装B。

组合包装C。

等级性包装D. 类似包装7.下列活动哪种不属于实地调查？（B )(2。

00分）A. 在商场入口记录客流量B. 从零售商收集电器销售额历史数据C. 请顾客参观新产品展示会D. 在商店随机采访顾客8.以防御为核心是(C）的竞争策略。

（2。

00分）A. 市场挑战者B. 市场补缺者C. 市场领先者D. 市场跟随者9.注册后的品牌有利于保护( B ）(2.00分）A. 资产所有者B. 品牌所有者C. 消费者D。

商品所有者10。

无差异市场策略的最大优点是( C ）。

（2.00分）A。

市场占有率强B。

市场适应性强C. 节约成本D。

需求满足程度高11.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是( D ）研究。

（2.00分）A。

预测性B. 描述性C。

探测性D. 因果关系12。

企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（B）.（2.00分)A. 宽度B. 长度C. 相关性D。

___市场营销学形考任务2

___市场营销学形考任务2在这个部分，我们将介绍市场营销学的重要性以及本文档的目的和结构。

本文档旨在概述《国家开放大学市场营销学形考任务2》的内容和要求。

在这一部分，我们将列出任务的关键要点和目标，帮助你更好地理解任务的重点和内容。

本任务的目标是分步骤说明完成市场营销学形考任务2所需的具体步骤和方法。

以下是任务的具体步骤和方法：确定市场目标：首先需要确定在形考任务2中的市场目标是什么。

这包括确定您想要达到的销售额、市场份额或其他关键指标。

研究目标市场：进行市场研究以了解目标市场的需求、偏好和竞争状况。

这可以通过实地调研、在线调查、数据分析等方法来进行。

制定市场策略：基于对目标市场的研究结果，制定市场策略，包括产品定位、定价策略、推广策略和渠道策略等。

确保策略与目标市场的需求和竞争环境相匹配。

实施市场计划：根据制定的市场策略，制定详细的市场计划，并确保各项活动得到正确执行。

这包括产品开发、推广活动、销售渠道建设等。

监控和评估：定期监控市场活动的效果，并进行评估和调整。

根据市场反馈和数据分析来优化市场营销活动。

通过按照以上步骤进行市场营销学形考任务2的完成，您将能够制定出适合目标市场的市场策略，并实施有效的市场计划。

这将有助于实现您的市场目标，并提升您在市场营销领域的能力。

祝您成功完成市场营销学形考任务2！在本次任务中，我们通过研究市场营销学的知识，旨在帮助你在市场营销学形考中取得成功。

我们回顾了以下重要内容：市场营销概念和原理：我们详细介绍了市场营销的定义、目标、策略和原理，以及市场营销与其他管理学科的联系。

市场研究：我们探讨了市场研究的重要性和基本步骤，包括市场调查、数据分析和市场预测。

品牌管理：我们了解了品牌的重要性，以及品牌建设和维护的关键要素，如品牌定位、品牌形象和品牌推广。

产品与服务：我们研究了产品生命周期、产品分类和产品服务策略，以及如何通过产品创新来保持竞争优势。

价格策略：我们讨论了定价策略的不同方法和策略，以及如何确定产品的最佳价格。

国开电大市场营销学形考任务2参考答案

B.有利于提高企业管理水平
C.有利于提高产品的质量
D.有利于企业占据较佳的市场位置
【答案】：使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小
题目34.无差异性策略的最大优点是（）。
a.市场适应性强
b.成本的经济性
c.需求满足程度高
d.市场占有率强
【答案】：成本的经济性
题目35.市场细分最重要的作用体现在：（）
a.收集信息
b.进行调研设计
c.确定一个抽样计划
d.确定问题研究目标
【答案】：收集信息
题目26.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
a.产业和市场
b.利润
c.目标和战略
d.分销渠道
【答案】：产业和市场
题目27.（）通过以优质的产品和高水平的服务赢得顾客和公众取得竞争优势。
a.集中优势竞争战略
b.高质量竞争战略
c.差异优势竞争战略
d.情报分析中心
【答案】：高质量竞争战略
题目28.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。
a.市场多角化
b.进攻策略
c.专业化生产和经营
d.防御策略
【答案】：专业化生产和经营
题目29.市场领先者扩大市场需求量的途径是（）。
a.正面进攻
对
错
【答案】：对
题目20.每一种产品都需经历介绍期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。
对
错
【答案】：错
题目21.一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（）。
a.市场营销组织系统
b.市场营销信息系统
c.企业生态环境系统

国家开放大学电大市场营销学试题二考试卷模拟考试题.doc

国家开放⼤学电⼤市场营销学试题⼆考试卷模拟考试题.doc国家开放⼤学电⼤市场营销学试题⼆考试卷模拟考试题考试时间：120分钟考试总分：100分遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪⾏为，确保考试结果公正。

1、某乡镇企业制定了当期利润最⼤化这⼀定价⽬标，则它必须充分了解（） A.现⾦流量 B.投资回报率 C.需求和成本 D.市场占有率2、某冶⾦企业采⽤了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（） A.⼀定⽐率的利润 B.⼀定⽐率的价格 C.固定⽐率的利润 D.固定⽐率的成本3、政府采购机构使⽤了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）A.企业的⽬标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费⽤D.市场需求4、以下哪种价格形式属于区分需求定价？（） A.公园门票对某些社会成员给予优惠姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________--------------------密----------------------------------封 ----------------------------------------------线----------------------B.在节假⽇或换季时机举⾏的“⼤甩卖”、“酬宾⼤减价”等活动C.对不同花⾊、不同款式的商品所定的不同价格D.对⼤量购买的顾客所给予的优惠E.剧院⾥不同位置的座位的票价不同5、影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性⼩（）A.与⽣活关系密切的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.知名度⾼的名牌产品D.与⽣活关系不⼗分密切且竞争产品多的⾮必需品E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品6、企业采取渗透定价须具备的条件是（）A.市场需求对价格极为敏感B.市场规模较⼤，存在着强⼤的竞争潜⼒D.企业的⽣产成本和经营费⽤会随着产量和销量的增加⽽下降E.低价不会提⾼市场占有率7、竞争导向定价法包括（）A.随⾏就市定价法B.习惯定价法C.盈亏平衡定价法D.密封递价法E.区分需求定价法8、需求导向定价法包括（）A.密封递价法B.盈亏平衡定价法C.认知价值定价法D.逆向定价法E.习惯定价法9、采⽤撇脂定价策略应具备的条件是（）A.新产品⽐市场上现有产品有显著的优点B.商品的需求价格弹性较⼩C.竞争对⼿少D.新产品较难被仿制E.市场规模⼤10、成本导向定价法包括（）A.成本价成定价法B.盈亏平衡定价法C.⽬标利润定价法D.区分需求定价法E.习惯定价法11、导致企业降低价格的原因是（）A.市场需求不振B.存货积压占⽤了⼤量资⾦C.应对竞争者的价格挑战D.⽣产经营成本下降E.产品供不应求12、随⾏就市定价法是异质产品市场的惯⽤定价⽅法。

电大《市场营销学》形考作业答案(作业1-2)

市场营销学性考作业答案市场营销形成性考核作业一（一）、判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10√× × √ √ × × × √ ×（二）、单项选择1、B2、C3、B4、B5、B6、C7、A8、A9、C 10、C（三）、多项选择题1 2 3 4 5A B E A C D E A C D A C E C D E（四）、简答题（答案要点）一、答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。

具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。

（2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。

2、两者的区别：①营销出发点。

推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。

②营销目的。

推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。

③基本营销策略。

推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。

④侧重的方法。

推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。

二、答：（1）多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。

（2）具体的三种途径有：同心多角化指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。

②水平多角化。

指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品的种类和品种。

③复合多角化。

指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。

三、答：企业对付环境威胁的对策有三种：①对抗策略。

企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。

2024电大【市场营销学】形成性考核册答案

【市场营销学】形成性考核册答案【市场营销学】形考作业一：一、推断正误（依据你的推断，在正确的命题后面划√，错误的划×。

每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

（×）3．市场营销就是推销和广告。

（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。

（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。

（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意变更市场营销环境。

（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

（√）lO．顾客的信念并不确定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不确定他的购买行为。

（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。

每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。

A．世纪50年头 B．20世纪初C．20世纪70年头 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。

A．生产 B，安排C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。

A．推销已经生产出来的产品 B．发觉需求并设法满意它们C。

制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿询问集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。

A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。

国开电大市场营销学#(青海)第二次形考测试参考答案

·题目、
“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。

·选项、企业的短期目标企业的任务企业的经营策略企业的计划【答案】企业的任务
·题目、
市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。

·选项、20世纪50年代20世纪初20世纪70年代18世纪中叶【答案】20世纪初
·题目、
市场营销的核心是（）。

·选项、生产分配交换促销【答案】交换
·题目、
市场细分是根据（）的差异性对市场进行的划分。

·选项、买方卖方产品中间商【答案】买方
·题目、
用料考究与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或水瓶，这种包装策略是（）。

·选项、配套包装附赠品包装分档包装再使用包装【答案】再使用包装
·题目、
一种观念认为，只要企业能提高产品的质量::增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）。

·选项、生产观念产品观念推销观念市场营销观念【答案】产品观念
·题目、
回归分析技术是（）预测方法的主要工具。

·选项、对数直线趋势线性变化趋势时间序列因果分析【答案】因果分析
·题目、
市场调查与市场预测的关系是（）。

国开电大市场营销原理与实务形考任务二参考答案

国开电大市场营销原理与实务形考任务二参考答案题目1.是消费者为满足其个人或家庭生活和享受需要而发生的购买商品的决策和行动过程。

指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。

既包括社会的、经济的团体，也包括职业的团体。

指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能和牌号，又不清楚选择的标准和使用方法。

即生产者为满足其需要而发生的购买商品的决策和行动过程。

是运用科学的方法，系统地、客观地收集、整理和分析研究有关市场营销各方面的信息，并提出调研报告，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题及机会，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。

又叫调查表、调查提纲，由被调查者需要的一组问题所构成，用以了解被调查者的反应和看法。

即那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。

是指企业为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。

是企业的谋划活动会合于某一特定的顾客群、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。

是指精心服务于总体市场中的某些细分市场、避开与占主导地位的企业竞争，只通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。

【答案】：消费者行为；相关群体；探究性购买；出产者购买行为；市场营销调研；调查问卷；竞争者；差别化战略；会合性战略；市场补缺者题目2.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶级对消费者的影响。

对错【答案】：错题目 3.XXX的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

对错【答案】：对题目4.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

对错【答案】：对题目5.探究性购买行为购买决策比较谨慎，进行评价、选择的时间也比较长。

对错【答案】：对题目6.消费者的购买活动，在完成商品购买后就结束了。

电大开放教育市场营销学形成性考核册答案

电大开放教育市场营销学形成性考核册答案电大天堂【市场营销学】形考作业一：一、名词解释1、市场营销：是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。

2、多角化增长：也称多角化经营，多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自己的特长得以充分发挥，人、财、物资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。

3、市场营销环境：泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。

市场营销环境可分为总体环境与个体环境两部分。

4、消费者行为：指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。

5、相关群体：指能够直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团休。

既包括社会的、经济的团体，也包括职业的团体。

二、判断正误1、×2、×3、√4、×5、√6、×7、√8、√9、×10、√三、单项选择1、B2、A3、B4、D5、A6、A7、A8、D9、B10、A四、多项选择1、ABC2、AD3、AD4、BCD5、ACE五、简答题1、新旧两类营销观念的区别何在？（P14）答：（1）企业营销活动的出发点不同。

（2）企业销售活动的方式、方法不同。

（3）营销活动的着眼点不同。

2、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？（P33）答：包括五个步骤（1）企业市场机会分析；（2）研究与选择目标市场；（3）制定战略性市场营销计划；（4）规划与执行市场营销策略；（5）实施与控制市场营销活动。

3、简述企业分析其经济环境应从哪几个方面入手？（P51）答：从六个方面入手：（1）经济发展状况；（2）人口与收入，包括人口密度国民收入人均国民生产总值、个人收入等；（3）消费状况，包括消费结构恩格尔系数等；（4）消费者的储蓄与信贷；（5）与企业营销活动有关的其他行业状况；（6）物质环境状况。

4、同样是购买计算机，生产者市场和消费者在需求和购买行为上有哪些区别？答：生产者为生产经营而买，需求受社会影响较大。

贵州电大形成性考核《市场营销学02任务》11答案

贵州电大形成性考核《市场营销学02任务》11答案
市场营销学02任务0011
贵州电大形成性考核课程号：5205057
单项选择题(共5题,共20分)
第1题，请仔细阅读以下题目：
无选择性策略的最大优点是（）。

A、市场占有率强
B、成本的经济性
C、市场适应性强
D、需求满足程度高
[运用所学知识分析以上题目，并完成作答]
参考答案：B
第2题，请仔细阅读以下题目：
下列活动哪种不属于实地调查？（）
A、在商店随机采访顾客
B、请顾客参观新产品展示会
C、从零售商收集电器销售额历史数据
D、在商场入口记录客流量
[运用所学知识分析以上题目，并完成作答]
参考答案：C
第3题，请仔细阅读以下题目：
有效的市场细分必须具备以下条件（）。

A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D、要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力[运用所学知识分析以上题目，并完成作答]。