白酒销售经理年终工作总结
白酒行业销售经理年终总结
白酒行业销售经理年终总结尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！时光荏苒，一年又即将过去。
在过去的一年里，我有幸担任销售经理的职位，带领团队一起奋战，艰苦努力。
值此年终总结之际，我想对过去一年的工作进行回顾与总结，并分享一下经验与教训。
一、工作回顾过去一年，白酒行业竞争激烈，市场需求多变，我们的销售团队面临着巨大的挑战。
在这种情况下，我们团队始终保持团结合作的精神，积极应对各种困难和挑战，并取得了一定的成绩。
1. 销售业绩稳步增长通过市场调研和分析，我们团队制定了有效的销售策略，并将其落实到实际操作中。
我们不仅在现有市场上保持着较高的份额，还积极开发新的市场和客户资源。
经过全体团队的共同努力，销售业绩呈现出稳步增长的态势。
2. 客户关系维护得以加强在过去一年中，我们注重与客户之间的长期合作关系，通过定期拜访、电话沟通等方式，与客户保持密切的联系，并不断满足客户需求。
我们始终坚持以客户为中心的原则，努力提升客户的满意度。
3. 销售团队培训与提升为了提高销售团队的专业能力，我们组织了多次的培训与学习活动，包括产品知识、销售技巧等方面的培训。
通过这些培训，团队成员的专业素养得到了提升，他们也更加熟练地掌握了销售技巧，为销售工作的顺利进行提供了有力的保障。
二、经验与教训1. 高度重视市场调研与分析市场需求是变化的，作为销售经理，我们应该时刻关注市场动态，及时进行市场调研与分析，以便制定有效的销售策略。
在这一点上，我认为我们的团队还有进一步提高的空间，希望在接下来的工作中，我们能够更加关注市场调研与分析的工作，并将其落实到实际操作中。
2. 加强团队协作与沟通在团队中，团结合作是取得成功的关键。
在过去的一年中，我们的团队团结一心，共同努力，取得了一定的成果。
但在工作过程中，我们也发现了团队沟通不畅、协作不够紧密的问题。
因此，我认为，加强团队协作与沟通是我们未来发展的重要方向。
三、展望与计划1. 制定明确的销售目标在未来的工作中，我们需要制定明确的销售目标。
2024年白酒销售经理工作总结
2024年白酒销售经理工作总结尊敬的领导、同事们：大家好！我是2024年白酒销售经理XXX。
在过去的一年里，我担任白酒销售经理的职务，组织团队成功实现了经销商拓展、市场推广和销售业绩提升等多项重要目标。
在这一过程中，我深感领导的关怀和同事的支持，才让我能够顺利完成各项任务。
现在，我将对201年我的工作进行总结，希望能得到大家的认可与建议。
一、市场分析与定位作为白酒销售经理，我深入分析市场需求，了解竞争对手的产品特点和销售策略，不断优化产品定位和市场推广计划。
通过与销售团队的密切配合，我们成功开拓了新市场，并在现有市场上取得了更好的销售业绩。
我们的销售额在去年的基础上增长了30%，市场份额也有了较大提升。
二、团队管理与协作团队管理与协作是一个成功销售经理的重要能力。
在过去的一年里，我注重与团队成员的沟通和协调，激发了团队的凝聚力和战斗力。
我鼓励团队成员之间互相合作，相互支持，共同完成团队的销售目标。
同时，我注重团队成员的个人成长和培养，组织了多次培训和交流会议，使团队成员的销售技巧和专业知识得到提升。
三、客户关系维护客户关系的维护是一个长期的过程。
作为销售经理，我注重与客户的有效沟通，不仅关注销售业绩，更注重了解客户的需求和反馈。
我们建立了一个客户反馈平台，及时收集和处理客户投诉和建议，不断提升产品质量和服务水平。
通过持续的客户关系维护，我们成功保持了大部分客户的忠诚度，同时也获得了新客户的信任与认可。
四、市场营销策略创新在市场营销方面，我注重策略的创新与实施。
我们在传统的广告和促销活动之外，尝试了线上营销和社交媒体推广，获得了良好的效果。
我们与网络平台合作，进行了多次线上营销活动，并通过社交媒体与客户进行互动，提升了品牌的知名度和美誉度。
同时，我们也注重产品品质和包装的改进，使产品更符合市场需求，提升了销售额。
五、自我反思与改进在工作中，我要时刻保持对自己的要求和反思，找出工作中的不足之处，并积极进行改进。
白酒销售经理的年终总结
白酒销售经理的年终总结一、工作业绩回顾1. 销售业绩过去一年，我们团队成功实现了销售额达到[X]万元，较上一年度增长了[X]%，超过了年初制定的销售目标。
在各类白酒产品中，[主打产品名称]的销售额最为突出，占总销售额的[X]%，成为我们的拳头产品。
2. 市场拓展新开拓了[X]个区域市场，使我们的产品覆盖范围进一步扩大。
与[X]家大型经销商建立了长期稳定的合作关系，有效提升了产品的市场渗透率。
3. 客户关系管理客户满意度达到了[X]%，通过定期回访和优质的售后服务，成功留住了[X]%的老客户，并吸引了新客户的加入。
二、主要工作措施1. 市场调研与分析定期组织市场调研活动，深入了解消费者需求和竞争对手动态，为产品定位和营销策略的制定提供了有力依据。
根据市场调研结果，及时调整产品结构和价格策略，以适应市场变化。
2. 团队建设与管理加强了销售团队的培训和指导，提升了团队成员的业务能力和销售技巧。
制定了合理的激励机制，充分调动了团队成员的工作积极性和主动性。
3. 营销活动策划与执行策划并组织了[X]场大型促销活动，如新品发布会、节日促销等，有效提升了产品的知名度和销售量。
积极参与各类行业展会和商务活动，加强了品牌推广和产品宣传。
三、存在的问题与不足1. 销售渠道拓展不够深入虽然开拓了新的区域市场，但在一些二三线城市和农村市场的渠道建设还相对薄弱。
电商渠道的销售份额有待进一步提高。
2. 产品创新能力不足现有产品在口味和包装上的创新不够，难以满足消费者日益多样化的需求。
新产品研发进度较慢，未能及时跟上市场潮流。
3. 团队协作效率有待提升部门之间的沟通协调还存在一定的障碍，导致工作流程不够顺畅。
团队成员之间的协作意识和能力有待进一步加强。
四、未来工作计划1. 加强销售渠道建设加大对二三线城市和农村市场的开发力度，拓展销售网络。
优化电商平台运营，提升电商渠道的销售业绩。
2. 推动产品创新加大研发投入，推出更多具有特色和竞争力的新产品。
白酒销售部门经理年终总结
20xx白酒销售部门经理年终总结20xx白酒销售部门经理年终总结「篇一」今年以来，我负责白酒销售工作。
一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。
下面，就一年来工作小结如下：一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，白酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
据统计，年内销售额达到了x元。
二、拓宽了市场在年初以前，市场上白酒占市场达x%以上。
而竞品白酒较我们的白酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司白酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的白酒家喻户晓，人人皆知。
同时我们大力在农村促销白酒。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌;三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼!20xx白酒销售部门经理年终总结「篇二」一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
白酒销售部门经理年终总结
白酒销售部门经理年终总结白酒销售部门经理年终总结亲爱的员工们：大家好！在这里，我要感谢每一个白酒销售部门的员工，是你们的辛勤付出和努力，才让我们的销售业绩每年都有长足的发展和突破。
经过一年的努力，我想在这里为大家总结一下今年的工作成绩和存在的问题，同时也对明年的工作做出一些规划和展望。
一、工作成绩回顾1. 销售业绩增长：今年，我们的销售业绩有了显著的增长。
通过团队的共同努力，我们成功地完成了公司给予的销售目标，并且超额完成了整年的销售业绩指标。
我们销售的酒品种类丰富，覆盖面广，并且通过持续改进销售策略和增加销售渠道的方式，有效地提升了销售额。
2. 客户满意度提升：我们注重与客户的沟通和合作，努力满足客户的需求。
通过正面积极的工作态度，我们赢得了客户的信任和好评，并且得到了持续的合作机会。
同时，我们也尝试了不同的市场推广活动，提升了品牌知名度和认可度，加强了与客户的联系。
3. 团队合作能力增强：作为销售部门经理，我非常高兴看到我们的团队在这一年里取得了巨大的进步。
我们加强了沟通和协作，有效地利用每个人的优势和能力。
在面对困难和挑战时，我们能够密切合作，互相支持，共同找到解决问题的办法。
我们的团队精神和凝聚力得到了很大程度的提升。
二、存在的问题虽然我们在今年取得了一些亮眼的成绩，但是也存在一些问题亟待解决。
1. 人员管理：随着销售业绩的增长，我们也面临着人员数量的增加和团队的扩大。
在这个过程中，我们需要更好地管理团队，包括积极提升新员工的工作素质、定期进行员工培训和激励，以及构建一个良好的工作氛围。
2. 销售策略：尽管我们已经取得了一些成绩，但是竞争对手的压力也在不断增加。
我们需要进一步完善我们的销售策略，包括市场调研、产品定位、销售渠道开发等。
同时，我们也需要加强与研发、生产等部门的沟通合作，确保产品的质量和供应的稳定。
3. 客户服务：虽然我们在客户满意度方面取得了一些进步，但是我们还需要更加关注客户的需求和反馈。
年度白酒销售工作总结4篇
年度白酒销售工作总结年度白酒销售工作总结精选4篇（一）在过去的一年里，我担任了白酒销售的工作岗位，通过努力和经验的积累，取得了一定的成绩。
在这篇年度白酒销售工作总结中，我将针对自己的工作成绩、存在的问题以及改进方案和下一年的工作目标进行总结和分析。
首先，我要对自己在过去一年中的工作成果感到满意。
在白酒销售方面，我努力开拓市场，积极寻找新客户，扩大销售渠道。
通过与客户的有效沟通和谈判，我成功地签下了几个大单，为公司带来了可观的销售额。
在与现有客户的维护方面，我总是保持与客户的良好沟通，及时解决问题，赢得了客户的信任和支持。
其次，我也意识到自己在工作中还存在一些问题。
首先，我的销售技巧和谈判能力还有待提高。
有时候我会在谈判中过于急于求成，导致无法达成最佳的合作条件。
其次，我在市场分析和竞争情报收集方面还不够全面。
这导致我在一些潜在客户的挖掘上错失了机会。
最后，我有时候在工作中可能会缺乏耐心和细心，导致某些销售环节出现疏忽和错误。
针对以上问题，我制定了一些改进方案。
首先，我会加强自己的销售技巧和谈判能力的培训和学习。
我会参加相关的销售培训课程，以提升自己在谈判中的能力。
其次，我将加强对市场和竞争情报的收集和分析。
我会认真关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整自己的销售策略。
最后，我会更加注重细节和耐心，提高工作的精确度和质量。
明年，我将继续努力，在白酒销售工作中取得更好的成绩。
首先，我计划继续拓宽销售渠道，开发新的客户资源。
我会加强对潜在客户的挖掘和追踪，争取将更多的潜在客户转化为合作伙伴。
其次，我计划提高客户满意度。
我将主动与客户保持联系，关注客户的需求和问题，并提供满足客户需求的解决方案。
最后，我计划加强团队合作，在与团队成员的密切协作中取得更好的销售绩效。
总结来说，过去一年里，我在白酒销售工作中取得了一定的成绩，但也发现了自己的不足之处。
通过总结和分析，我将制定一系列的改进方案，努力提升自己的销售技巧和谈判能力，并将关注重点放在开拓市场和提高客户满意度上。
白酒销售年终工作总结5篇
【导语】写好⼯作总结很重要，可以起到承上启下的作⽤。
既能帮助我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，⼜能帮助我们在总结过程中稳定知识点和技术难点，为后续⼯作做好准备。
也正是在这个不断遇到问题、发现问题、解决问题、总结问题的过程中，我们不断成长、不断提⾼。
《⽩酒销售年终⼯作总结》是©⽆忧考⽹为⼤家准备的，希望对⼤家有帮助。
1.⽩酒销售年终⼯作总结 转眼间⼜是⼀年。
这⼀年，我继续负责XX酒XX地区市场的拓展，从默默⽆闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经⾟苦。
这⼀年来，销售额达xx万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进⼀步巩固。
⼀、本年度的⼯作情况 1、开展市场调研，拓展市场空间。
⽬前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。
如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提⾼服务质量的办法，⼤做销售⼴告，在当地多家媒体做⼴告，收到了明显的效果。
结果使当地⽼百姓对各酒类家喻户晓，⼈⼈皆知。
同时我们⼤⼒在农村促销酒类。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强⼤的吸引⼒。
如针对部分农民急需农机却缺少资⾦的情况，在开盖有奖活动中，把⼀等奖设为农⽤三轮车，⽽不是彩电、冰箱、空调之类的⾼档电器，并对获奖者进⾏⼤⼒宣传，使农民们怀着获得⼀辆三轮车的梦想，在消费时认准了这⼀品牌；针对许多农民与亲朋好友在⼀起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制⼴告扑克，⾮常受农民朋友欢迎，从⽽销量随之⼤增。
2、⼈性化服务。
⾃xx酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进⾏了认真调查研究，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每⼀瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进⼀步强化了xx啤零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，及时帮助加速⾛货，从商品陈列到货柜展⽰，再到⽆处不在的招贴提⽰，业务代表⼀路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板⼯程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
白酒销售经理年终总结
白酒销售经理年终总结年终总结是对一年的工作进行汇总和检查，自我提升的过程。
下面就是小编整理的白酒销售经理年终总结范文，一起来看一下吧。
白酒销售经理年终总结范文篇一“xxx”期间,我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》(商务部令XX年第25号)的要求,认真履行职责,广泛宣传,以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心,以规范酒类市场秩序为重点,以广大人民群众喝上“放心酒”为目的,切实加强对酒类流通行业的监督管理,确保酒类市场的繁荣稳定。
现将我区“xxx”工作总结如下:XX年办理酒类流通企业备案211家。
其中:批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。
1、领导重视,成立组织自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》(宿政发〔XX〕21号)下达后,区商务局领导高度重视,专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。
2、制定方案,明确任务根据《酒类流通管理办法》的要求,制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》,提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。
围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面,从全区的实情出发,提出了可操作性的工作意见。
尤其对加强领导,分工配合,成员之间明确了具体工作职责,为形成合力促进酒类流通管理工作规范化,净化我区酒类流通市场,营造了氛围,奠定了基础。
3、深入基层,开展调研根据我区实际情况,埇桥区商务局按“先城区、后乡镇,先抓批发、后抓零售”的工作方针,首先从市区批发企业着手,开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。
在最炎热的夏季,埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内,挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。
4、广泛宣传,营造氛围为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大《酒类流通管理办法》的宣传力度,进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识,我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。
白酒销售工作总结（通用7篇）
⽩酒销售⼯作总结（通⽤7篇） 不经意间，⼯作已经告⼀段落，回顾这段时间以来的⼯作，收获颇丰，是时候仔细的写⼀份⼯作总结了。
怎样写⼯作总结才更能吸引眼球呢？以下是店铺帮⼤家整理的⽩酒销售⼯作总结（通⽤7篇），欢迎阅读，希望⼤家能够喜欢。
⽩酒销售⼯作总结1 转眼间上半年已经过去，新的挑战⼜在眼前。
在上半年⾥，有压⼒也有挑战。
年初的时候，⽩酒销售市场还没有完全复苏，那时的压⼒其实挺⼤的。
客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx市的⽩酒稳定性和升值潜⼒。
在实践⼯作中，我⼜对销售有了新的体验，在此我总结⼏点与⼤家分享： （⼀）不做作，以诚相待，客户分辩的出真⼼假意。
得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的⼀切，都将起到反效果。
（⼆）了解客户需求。
第⼀时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的⼀切都是⽩费时间。
（三）推荐⽩酒要有把握，了解所有的房⼦，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎⾔。
（四）保持客户关系，每个客户都有各种⼈脉，只要保证他们对项⽬的喜爱，他们会将喜爱传递，资源⽆穷⽆尽。
（五）确定⾃⼰的⾝份，我们不是在卖⽩酒，⽽是顾问，以我们的专业来帮助客户。
多与客户讲讲专业知识，中⽴的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
（六）团结、协作，好的团队所必需的。
⾃⼰也还存在⼀些需要改进之处： ⼀、有时缺乏耐⼼，对于⼀些问题较多或说话⽐较冲的客户往往会针锋相对。
其实，对于这种客户可能采⽤迂回、或以柔克刚的⽅式更加有效，所以，今后要收敛脾⽓，增加耐⼼，使客户感觉更加贴⼼，才会有更多信任。
⼆、对客户关切不够。
有⼀些客户，需要销售⼈员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，⽽是⾃⼰去找别⼈打听或⾃⼰瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们⼼中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，⽽且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
白酒销售经理年终工作总结
白酒销售经理年终工作总结白酒销售经理年终工作总结一、工作目标和任务本年度，我的工作目标和任务主要是负责公司的白酒销售任务，实现销售额的稳定增长，同时，针对市场需求和竞争状况，调整销售策略，提高市场占有率。
二、工作进展和完成情况在本年度的工作中，我与团队一起努力拓展销售渠道，在全国范围内建立了广泛的销售网络，取得了良好的销售业绩。
具体完成情况如下：1. 销售额持续增长。
本年度公司的销售额持续增长，比去年同期增长了约20%，达到了预期目标。
2. 开拓新市场。
在进一步提高本地市场占有率的同时，积极开发全国各地市场。
目前，在北京、上海、广州等一线城市及其周边地区，我公司的白酒销售业绩逐步增长。
3. 提高产品品质和品牌形象。
本年度我们总结了客户的反馈意见，针对产品的缺点和不足之处进行改进和完善，同时注重品牌宣传和广告推广，提高了品牌形象和市场知名度。
在市场上的认可度逐步提高的同时，用户的忠诚度也在逐步提高。
三、工作难点及问题在本年度的工作中，经历了一些难点和问题。
其中最大的问题是市场竞争激烈，市场需求多样化。
因此，我们需要更多的资源，加强产品的研发和品牌推广，顺应市场需求，提高市场占有率。
同时，由于物流、人力、资金等多方面的原因，也出现了一定的生产和销售困难。
我们在这些问题中总结经验，不断优化工作方法，加强内部合作，完善公司的规章制度，减少工作中的遗漏问题，同时寻求合作伙伴，共同推动销售工作的发展。
四、工作质量和压力在白酒销售经理的日常工作中，要承担着重要的工作任务和压力，在一定程度上影响着团队的工作质量。
我与团队成员共同制定工作计划，合理分配工作人员的时间和任务，确保各项工作的高效完成。
同时，我们也注重工作质量的稳定和提升，不断钻研市场动态和用户需求，进行产品的改进和优化。
在工作过程中，我们按照标准操作流程，精细化管理，确保产品质量，减少差错，使得整个销售工作体系更加健全和完善。
五、工作经验和教训在本年度的工作中，我总结了以下几点工作经验和教训：1. 团队的协力合作和沟通沟通反馈十分重要，必须要定期组织团队会议，普及管理规章制度，了解工作动态和问题反馈。
白酒销售工作总结简短 白酒销售经理年终工作总结
白酒销售工作总结简短白酒销售经理年终工作总结引言作为白酒销售经理，在过去的一年中，我积极领导销售团队，努力推动白酒销售业绩的提升。
通过市场调研和战略规划的不断优化，我们取得了一定的成绩。
本文将对过去一年的工作进行总结，并提出对未来工作的展望。
一、业绩回顾1. 销售目标实现情况在过去一年中，我的销售团队成功地完成了公司下达的销售目标。
我们通过精确的市场分析和明确的销售策略，将销售额提升了10%。
这取得的成绩主要得益于团队的团结协作和主动拓展新客户的能力。
2. 新客户开发和维护为了提高销售业绩，我们主动开展了市场调研，寻找潜在的新客户。
通过与潜在客户主动接触和推销，我们成功地开发了一批新客户，并与他们建立了良好的合作关系。
同时，我们也重视老客户的维护工作，通过定期拜访和电话沟通，巩固了与老客户的合作关系。
二、销售策略和市场推广1. 市场调研和竞争分析在市场调研和竞争分析方面，我们建立了一套完整的体系，从市场容量、市场份额、消费者需求等多个角度进行深入研究。
这使我们更好地掌握了行业的发展趋势和竞争态势，为销售策略的制定提供了依据。
2. 销售策略制定和执行我们制定了全年的销售策略计划，并针对不同的产品线和市场细分制定了相应的销售策略。
同时，为了提高销售团队的执行效率，我们通过培训和定期沟通会议的方式，确保销售策略的有效执行。
3. 市场推广活动为了提高品牌知名度和销售额，我们积极参与了各种市场推广活动。
例如，与新闻媒体合作开展品牌宣传、举办促销活动、参加行业展会等。
这些活动不仅增加了产品的曝光率，也吸引了更多潜在客户的关注。
三、团队建设和管理1. 团队建设作为销售经理，我非常注重团队建设。
我们进行了团队培训和激励计划，提升了销售团队的整体素质和团队凝聚力。
同时，也通过团队建设活动增加了团队成员之间的交流和合作，促进了团队的发展。
2. 个人发展和激励为了激励团队成员的个人发展，我们为每个销售人员设定了个人销售目标，并给予相应的奖励和激励措施。
白酒销售经理个人年终总结
白酒销售经理个人年终总结白酒销售经理个人年终总结一、总结回顾自入职白酒销售经理岗位以来，我始终坚持以实现公司销售目标为导向，积极开展销售工作，与团队共同努力，取得了一定的成绩。
回顾过去的一年，我总结了以下几点经验和教训。
1.销售目标的制定与跟进在销售工作中，明确销售目标对于我们的团队至关重要。
在过去的一年中，我和团队成员紧密合作，根据市场情况和公司要求，制定了具体的销售目标，并通过每周、每月的会议和讨论进行跟进和调整。
这种销售目标的制定和跟进机制，对于我们团队的销售工作产生了积极影响，提高了我们的工作效率和销售业绩。
2.市场调研和竞争分析在白酒市场竞争激烈的情况下，我们需要及时了解市场动态和竞争对手的情况，以及消费者的需求和偏好。
在过去的一年中，我和团队加强了市场调研和竞争分析工作，通过对市场的了解，制定了针对性的销售策略，并与市场趋势保持同步，成功提升了产品竞争力和市场份额。
3.团队管理与培养作为一名销售经理，我深知团队的重要性。
在过去的一年中，我注重团队的管理与培养，与团队成员保持良好的沟通和合作，激励团队成员积极主动地工作，并通过定期的培训和学习机会，提升团队的专业素养和销售能力。
通过这些方法，我成功地培养了几名优秀的销售人员，并带领团队实现了销售目标。
二、成绩与亮点1.销售业绩的提升在过去一年中，我带领团队顺利完成了公司制定的销售目标。
我们通过市场调研和竞争分析，掌握了消费者需求和市场趋势，针对性地制定了销售策略。
在市场推广和销售渠道拓展方面，我们通过积极开展促销活动、增加经销商数量等方法，提升了产品的知名度和销售数量，成功实现了销售业绩的提升。
2.团队建设和激励作为销售经理，我注重团队建设和激励，通过定期组织团队会议和培训,增强团队的凝聚力和战斗力。
在团队激励方面，我通过设定销售奖励机制，激励团队成员积极工作，并通过及时的表扬和奖励，增强了团队成员的工作动力和干劲，全力以赴地为销售目标而奋斗。
白酒销售经理个人年终总结
白酒销售经理个人年终总结尊敬的领导、同事们：时间如白驹过隙，转眼又到了年底。
回首过去的一年，我作为白酒销售经理，深感荣幸又充满挑战。
现将本年度的工作进行总结，以供参考。
一、市场分析与策划本年度，我充分了解市场需求，通过对市场趋势和竞争对手的分析，制定了相应的销售策略。
针对我司产品在不同消费群体中的占有率不高的问题，我提出了一系列的创新策略，包括新产品的推出、促销活动的策划等。
通过市场调研与产品创新，我成功促进了销售额的提升。
二、团队管理与培训作为销售经理，我重视团队建设与人员培训。
我注重团队沟通与协作，通过定期的销售会议、培训课程和个别辅导来提高团队的整体水平。
同时，我也加强对销售人员的绩效考核，并给予他们合理的薪酬激励，从而激发个人的工作热情和积极性。
在这一方面，我取得了一定的成效，团队的凝聚力得到了加强，销售业绩也有了明显的提升。
三、销售业绩与客户关系维护本年度，我通过与客户进行频繁的沟通与协商，有效地解决了一些问题，提高了客户满意度。
通过积极参加行业展览和商务拓展活动，我成功地开拓了新客户，扩大了销售网络。
同时，我也注意维护老客户的长期合作关系，及时回应客户的反馈和需求。
我坚信卓越的客户服务是推动销售额增长的关键。
四、个人专业能力及自我提升在销售工作的同时，我也努力提升自己的个人能力。
我经常参加有关销售管理的培训和学习，及时了解行业新动态和销售技巧。
通过这样的不断学习、不断总结与思考，我发现自己在市场调研、团队建设、销售策略制定等方面有了显著的进步。
同时，我也在人际沟通、谈判技巧等方面不断成长，这为我在销售岗位上的表现提供了更强的支持。
总结，我在本年度的工作中，认真履职，努力开拓市场，积极调整销售策略，成功提升销售额。
同时，我注重团队建设与人员培训，使团队凝聚力得到加强，销售团队的整体效能提升。
我还重视维护客户关系，提高客户满意度，并通过个人能力的不断提升取得了显著的进步。
展望未来，我将继续努力，以更高的目标和更严格的标准要求自己。
白酒业务经理年度总结范文
尊敬的领导，亲爱的同事们：时光荏苒，转眼间一年又过去了。
在过去的一年里，我在公司领导的关怀和同事们的支持下，充分发挥自己的专业能力，努力完成各项工作任务。
现将我的年度工作总结如下：一、工作回顾1. 销售业绩在过去的一年里，我充分发挥白酒业务经理的职责，积极开拓市场，努力提高销售业绩。
通过不断调整销售策略，加强团队协作，实现了销售额的稳步增长。
具体表现在以下几个方面：（1）市场调研：我深入市场，了解消费者需求，准确把握市场动态，为公司产品定位和市场策略提供有力支持。
（2）客户关系维护：我高度重视客户关系维护，积极与客户沟通，了解客户需求，为客户提供优质服务，赢得了客户的信任和好评。
（3）团队建设：我注重团队建设，加强团队凝聚力，提高团队执行力，使团队整体素质得到显著提升。
2. 产品推广为了提升公司产品的知名度和美誉度，我积极开展以下工作：（1）策划活动：组织举办各类促销活动，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
（2）广告宣传：充分利用各类媒体资源，开展广告宣传，扩大产品知名度。
（3）参加展会：积极参加行业展会，展示公司实力，拓展销售渠道。
3. 供应链管理为了确保产品供应稳定，我注重以下工作：（1）供应商管理：加强与供应商的合作，确保原材料质量和供应稳定性。
（2）库存管理：优化库存结构，降低库存成本，提高库存周转率。
（3）物流管理：与物流企业建立良好合作关系，确保产品及时送达客户手中。
二、工作亮点1. 成功开拓新市场：在过去的一年里，我成功开拓了XX、XX等新市场，为公司产品销售提供了新的增长点。
2. 提升团队凝聚力：通过加强团队建设，使团队凝聚力得到显著提升，为完成公司任务提供了有力保障。
3. 提高自身素质：在工作中，我不断学习业务知识，提高自己的综合素质，为公司发展贡献自己的力量。
三、不足与改进1. 市场调研不够深入：在市场调研方面，我还存在一定不足，今后需加强市场调研，提高市场预判能力。
2. 团队协作有待加强：在团队协作方面，我需进一步发挥团队优势，提高团队执行力。
白酒销售经理年度总结范文
一、前言时光荏苒，转眼间又到了年终总结的时刻。
在过去的一年里，我国白酒市场风云变幻，竞争日益激烈。
作为白酒销售经理，我深感责任重大，既要应对市场的挑战，又要带领团队实现销售目标。
现将我过去一年的工作总结如下：二、销售业绩回顾1. 业绩完成情况：在过去的一年里，我们团队紧紧围绕公司战略目标，积极拓展市场，努力提升产品销量。
截至年底，销售额达到XX万元，同比增长XX%，超额完成年度销售目标。
2. 市场拓展：我们成功开发了XX个新客户，拓展了XX个新市场，进一步巩固了公司在市场上的领先地位。
3. 产品销售：主打产品销量稳步增长，市场份额持续扩大。
其中，XX产品销量同比增长XX%，成为公司新的增长点。
三、工作亮点与经验1. 市场调研与分析：我们团队始终坚持以市场为导向，定期进行市场调研，准确把握市场动态和消费者需求，为产品研发、营销策略提供有力支持。
2. 渠道建设：我们加大了对终端渠道的投入，优化了销售网络，提高了产品在市场上的覆盖率。
3. 团队建设：我们注重团队建设，加强内部培训，提高员工综合素质，激发团队凝聚力。
4. 客户关系维护：我们始终将客户放在首位，积极与客户沟通，了解客户需求，提供优质服务，赢得了客户的信任和好评。
四、存在问题与改进措施1. 市场竞争激烈：随着白酒市场的不断发展，竞争日益激烈，我们需要进一步提升产品品质和品牌影响力。
2. 渠道管理：部分渠道管理不够严格，存在窜货、低价销售等不良现象，需要加强渠道管理，规范市场秩序。
3. 团队协作：团队协作仍有待提高，需要加强沟通与协作，形成合力。
针对以上问题，我们将采取以下措施：1. 加强市场调研，精准定位市场：深入了解市场动态和消费者需求，制定针对性的营销策略。
2. 优化渠道管理，规范市场秩序：加强渠道管理，杜绝窜货、低价销售等不良现象，维护市场秩序。
3. 加强团队建设，提升团队凝聚力：加强内部培训，提高员工综合素质，激发团队凝聚力。
五、展望未来展望未来，我们将继续坚持以市场为导向，以客户为中心，不断提升产品品质和品牌影响力，为实现公司战略目标而努力奋斗。
白酒销售年终总结 6篇
白酒销售年终总结 6篇白酒销售年终总结 1销售经理年终总结-销售经理年终总结销售经理的工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。
对于我们的企业来说，这一年是有意义的;对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。
销售经理年终总结人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。
经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。
短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。
销售经理年终总结目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的.都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。
制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：◆终端促销管理体系;◆员工的招聘与培训;◆员工的出勤与考勤;◆员工的日常管理;◆激励员工，达成目标。
酒水业务经理年度总结(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：转眼间，一年又即将过去，在这辞旧迎新的时刻，我谨以此篇年度总结报告，回顾过去一年的工作，总结经验，查找不足，并为新的一年制定合理的工作计划。
一、工作回顾1. 业务拓展过去的一年，我带领团队积极拓展市场，通过线上线下的多渠道宣传，成功开发了多家新客户，提高了公司的市场份额。
在拓展过程中，我们注重产品品质和服务质量，赢得了客户的信任和支持。
2. 销售业绩在全体同事的共同努力下，本年度酒水销售业绩实现了显著增长，超额完成了公司下达的年度销售目标。
其中，高端酒水销售额占比逐年提高，为公司创造了较高的利润。
3. 团队建设注重团队建设，提高团队凝聚力。
通过举办各类团队活动，增强团队成员之间的沟通与协作，提升团队整体战斗力。
4. 客户关系维护始终保持与客户的良好沟通，定期拜访客户，了解客户需求，为客户提供专业的酒水知识咨询，提高客户满意度。
二、不足与反思1. 市场竞争加剧，产品同质化严重，导致部分客户流失。
2. 团队成员在业务拓展方面存在一定的局限性，导致拓展效果不理想。
3. 在市场调研方面，对竞争对手的分析不够深入，导致部分市场机会未能及时把握。
4. 对团队成员的培训力度不足，导致团队整体业务水平有待提高。
三、新的一年工作计划1. 加强市场调研，深入了解竞争对手动态，制定有针对性的市场拓展策略。
2. 优化产品结构，提高产品差异化，满足不同客户需求。
3. 加强团队成员培训，提升团队整体业务水平，提高市场竞争力。
4. 深入挖掘客户需求，提供个性化服务，提高客户满意度。
5. 加强与客户的沟通与合作，拓展市场渠道，提高市场份额。
总之，过去的一年，我在工作中取得了一定的成绩，但同时也暴露出诸多不足。
在新的一年里，我将以更加饱满的热情和坚定的信念，带领团队努力拼搏，为公司创造更大的价值。
最后，感谢领导和同事们的关心与支持，让我们携手共进，共创辉煌！酒水业务经理：年月日第2篇随着2022年的脚步渐行渐远，回首这一年的工作历程，我深感时光荏苒，收获颇丰。
白酒销售经理年终总结范文
白酒销售经理年终总结范文白酒销售经理年终总结尊敬的领导、同事们：大家好！我是XX白酒公司的销售经理XX，在过去的一年时间里，我有幸担任白酒销售部门的负责人，负责制定销售策略、带领团队开展销售工作。
在这个岗位上，我经历了许多的挑战和机遇，也取得了一些成绩和收获。
在这里，我将对过去一年的工作进行总结并对未来的发展进行展望。
一、工作总结1.市场分析与策略制定在过去一年中，我带领销售团队进行了市场分析，深入了解了市场的需求和竞争对手的情况。
我们通过定期召开市场分析会议，收集市场信息，制定了一系列可行的销售策略和方案，针对不同市场需求进行推广和营销。
2.销售业绩提升通过团队的共同努力，我们取得了可观的销售业绩。
销售额相较去年同期增长了XX%，超过了公司设定的销售目标。
在销售过程中，我们注重与经销商的合作，建立了良好的合作关系，有效地提高了销售额和销售利润。
3.产品推广与营销活动我们积极参与各类展会和推广活动，扩大了产品的知名度和影响力。
通过多种推广渠道和创新的宣传方式，我们使得产品获得了更多的曝光和关注。
同时，我们也组织了多次促销活动，吸引了大量潜在客户，提高了销售额。
4.团队建设和管理作为销售团队的负责人，我注重团队建设和管理。
团队成员间的沟通和合作非常重要，只有团结一心、共同进步，才能取得更好的销售成绩。
通过定期团队会议和培训，我促进了团队协作和整体实力的提升。
二、不足之处虽然我们在过去一年中取得了一定的成绩，但是也存在一些不足之处。
首先，我没有及时调整销售策略，导致了某些产品的滞销，对销售额的增长产生了一定的影响。
其次，在团队管理方面，我没有充分发挥团队成员的才能和潜力，导致团队整体的效能未能最大化。
最后，对于市场变化的敏感度不够，对竞争对手的监控也不够及时，导致在某些市场上与竞争对手失之交臂。
三、未来展望在未来的工作中，我将进一步加强市场调研和分析能力，及时调整销售策略，提高产品的市场竞争力。
同时，我将更加注重团队的培训和发展，激发每个人的工作热情和创造力，提高团队整体的战斗力。
白酒销售年终工作总结模版（2篇）
白酒销售年终工作总结模版今年以来，我负责白酒销售工作。
一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。
下面，就一年来工作小结如下：一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，白酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
据统计，年内销售额达到了谢谢谢谢元。
二、拓宽了市场在年初以前，市场上白酒占市场达____%以上。
而竞品白酒较我们的白酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法，比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司白酒节活动，收到了明显的效果，结果使当地的老百姓对我公司的白酒家喻户晓，人人皆知。
同时我们大力在农村促销白酒。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力，消费时认准了这一品牌；三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
四、今后的工作思路和目标。
继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。
努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。
根据市场的行情，思考相应的促销方案。
极力做好公司领导交办的每一件事。
把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。
流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。
总之，这一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！白酒销售年终工作总结模版（二）年终工作总结一、综述在过去的一年里，我全力以赴地参与了白酒销售工作，并付出了辛勤的努力。
通过与团队的合作和个人的努力，我取得了一些令人满意的成绩。
在这份年终工作总结中，我将回顾过去的一年，总结经验教训，提出自己的改进措施，并展望未来。
白酒的销售经理年终总结
白酒的销售经理年终总结尊敬的领导、亲爱的同事们：一、销售业绩回顾过去一年，我们团队积极开拓市场，不断优化销售策略，实现了销售额的稳步增长。
截至[具体日期]，我们共完成销售额[X]万元，同比增长[X]%，超过了年初制定的销售目标。
在各地区市场中，[地区 1]市场表现最为突出，销售额达到[X]万元，同比增长[X]%，成为我们的主要销售增长点。
[地区 2]和[地区 3]市场也保持了稳定的增长态势，分别实现销售额[X]万元和[X]万元，同比增长[X]%和[X]%。
二、销售策略与渠道拓展1. 产品策略针对不同消费群体和市场需求，我们对产品线进行了优化和调整，推出了[新产品名称 1]和[新产品名称 2]等多款新品，满足了消费者多样化的需求，有效提升了产品的市场竞争力。
加强了对核心产品的推广和宣传，通过举办品鉴会、促销活动等方式，提高了核心产品的知名度和美誉度，使其销售额实现了显著增长。
2. 价格策略根据市场竞争情况和产品成本，我们合理调整了部分产品的价格，在保证产品利润的同时，提高了产品的性价比，增强了产品在市场上的竞争力。
实施了灵活的价格促销政策，针对不同的销售渠道和客户群体，制定了差异化的价格优惠方案，有效促进了产品的销售。
3. 渠道拓展加大了对传统渠道的开发和维护力度，与[经销商名称 1]、[经销商名称 2]等多家经销商建立了长期稳定的合作关系，进一步拓展了销售网络。
加强了与餐饮、酒店等终端渠道的合作，通过开展促销活动、提供定制化服务等方式，提高了产品在终端渠道的铺货率和销售量。
三、团队建设与管理1. 人员招聘与培训过去一年，我们招聘了一批优秀的销售人员，充实了销售团队的力量。
同时，加强了对新员工的培训和指导，使其尽快熟悉公司产品和销售业务，提高了工作效率和销售业绩。
2. 团队激励与考核建立了完善的团队激励机制，对业绩突出的销售人员给予表彰和奖励，充分调动了团队成员的工作积极性和主动性。
加强了对销售人员的考核和管理，定期对销售人员的工作业绩、工作态度、客户满意度等方面进行评估和考核，及时发现问题并加以解决，提高了团队的整体素质和战斗力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
白酒销售经理年终工作总结
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，
依然如过去的诸多年一样，过去的20xx年，同样有着许多美好的回
忆和诸多的感慨。
20xx年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性 ___的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但
由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，
最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于___能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳， ___解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
1、管理办事处化，业务人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”;
4、注重品牌形象的塑造。
总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累。
模板,内容仅供参考。