20150315海尔·国际信息谷推广方案
海尔国际市场营销策略
海尔国际市场营销策略海尔国际市场营销策略国际营销战略中必不可少的一个环节是渠道战略,它承载了产品战略、价格战略、促销战略等环节发挥的重要任务。
所以企业在国际化战略中,必须重视渠道战略的管理与运用。
但是,国际营销渠道的选择受到一系列因素的影响,针对不同的影响因素应有不同的国际营销渠道选择。
主要是从国际营销渠道选择的现状出发,对国际营销渠道选择因素的理论进行论述,并以海尔为例分析了海尔国际营销渠道战略选择以及选择此渠道的主要原因,最终对海尔的国际营销渠道选择进行了改进。
许多企业进入国际市场时都会选择落后地区打开市场获得市场占有率，这样的话成本比较低，风险比较小；而海尔选择的是先出口经济比较发达的欧美地区，在激烈的竞争与严格的市场规范下，磨练与提升品牌，虽然风险较高，但是产品的成长速度加快，并且有利于提高企业品牌形象。
海尔之所以会选择这个战略，首先海尔拥有高品质的产品做后盾，进入国际市场过硬的质量是基础；其次，海尔拥有高质量的服务水平，质量与服务相协调；再次，海尔拥有敏锐的市场洞察力，能够紧紧地抓住顾客的需求，设计出相应的产品；最后，海尔通过不断的磨练，在国内市场占据龙头地位，拥有雄厚的资金实力，能够承担相应的风险。
一、分析海尔的国际营销战略现状 1.进入国际市场后，海尔首先利用广告宣传，提升产品档次要使自己的产品在国外有市场，首先应使国外的经销商和消费者认识并了解自己的品牌和产品。
海尔为配合其产品进军欧美市场，在当地积极以广告、参加展示会等形式对海尔品牌进行宣传。
2.产品质量向高标准看齐企业要创名牌、创市场，必须保证产品高起点、高质量。
欧美发达国家对于产品要求标准都较高，而且不少国家都有较为严格的质量及安全证。
如美国的UL认证、加拿大的CSA认证、欧共体的CE认证等，企业要向这些国家出口就必须通过上述认证。
海尔为提出高产品质量，率先引进国际上最先进的全程质量管理标准ISO9001系列标准管理法，并于1992年在我国电冰箱行业率先通过了国际认证，1994年又率先通过了ISO9001-94E最新版国际认证，欧共体CE、德国GS 等国际质量认证，从而把产品从设计、制造到使用全过程的产品管理与控制纳入规范化轨道，为产品质量管理提供了制度保证，促进了海尔产品的对外出口。
海尔集团信息化案例
海尔集团以信息化打造全球化企业集团一、企业概况海尔集团是世界第四大白色家电制造商，中国电子信息百强企业之首。
在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，2006年，海尔全球营业额实现1075亿元。
2007年海尔品牌价值高达786亿元。
海尔已跻身世界级品牌行列。
智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。
目前，海尔累计申请专利7000项（其中发明专利近900项），拥有软件著作权589项，主持或参与了115项国家标准的编制修定，制定行业及其它标准397项，海尔的创新能力已达世界级水平。
海尔热水器“防电墙”技术、海尔洗衣机双动力技术等六项技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。
海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
二、海尔信息化模式概述海尔的全面信息化以业务流程再造为基础，以订单信息为中心，带动物流和资金流的运动，实现零库存、零营运资本和与用户的零距离的目标，解决了三码（人码、定单码、物码）不合一，不能及时有效管理；信息系统不支持定单执行全过程管理；系统不支持用户和客户管理等问题。
海尔的企业全面信息化构建了：全集团统一营销、采购、结算，并利用全球供应链资源搭建起全球采购配送网络，辅以支持流程和管理流程。
以市场链为主线实现了企业内外信息系统的集成和并发同步执行，带动了供应链内配套的中小企业的信息化。
三、海尔的全面信息化：海尔利用“前台一张网后台一条链”的闭环系统，已经实现全供应链的集成和应用的OneFace（统一界面），实现对客户、对供应商、对最终用户的增值服务：供应链系统、ERP 系统、物流配送系统、资金流管理结算系统、分销管理系统、客户服务响应系统，各子系统之间无缝连接。
(一)与用户：通过2000年建立的B2C电子商务网站实现了与用户之间“零距离”。
海尔从2001年实现了电子商务交易，网上结算，拓展出新的结算功能：资金的清算、异地资金的在线管理、银行账的网上核对等。
海尔电器活动方案
海尔电器活动方案1. 引言海尔电器作为国内知名的家电品牌，一直以来都以质量可靠、服务周到著称。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，海尔电器计划开展一系列宣传推广活动。
本文将详细介绍海尔电器活动的目标、方案和实施细节。
2. 活动目标海尔电器活动的目标是：•提升品牌知名度：通过宣传推广活动，让更多的消费者了解海尔电器的品牌和产品优势。
•增加销售业绩：通过活动促销，激发消费者购买欲望，增加销售额。
3. 活动方案3.1 品牌宣传在品牌宣传方面，海尔电器计划采取以下措施：•制作电视广告：精心策划并制作有创意、有趣的电视广告，通过多个广播媒体的播放，让更多的消费者了解海尔电器品牌。
•线下宣传活动：在商场、超市等场所设立展示区，展示海尔电器的产品和技术优势，同时组织一些互动活动，增加顾客参与感。
3.2 促销活动为了增加销售业绩，海尔电器计划开展以下促销活动：•限时抢购：设定一个时间段，以优惠价格销售海尔电器的热门产品，吸引消费者尽快下单购买。
•换购活动：购买指定产品可以享受换购优惠，例如购买冰箱并加价购买洗衣机。
•礼品赠送：购买指定产品即可获得相应的赠品，例如购买空调送出空气净化器。
3.3 线上推广随着互联网的快速发展，线上推广是不可忽视的一种方式。
海尔电器计划在以下方面进行线上推广：•网络广告投放：在知名电商平台、社交媒体上购买广告位，以准确的定向投放，吸引潜在客户。
•社交媒体营销：通过发布有趣、有用的内容，吸引用户关注和分享，打造品牌口碑。
•优惠券推广：在合作的电商平台发放优惠券，促使用户购买海尔电器产品。
4. 活动实施细节4.1 活动时间海尔电器活动计划在年中大促销期间进行，具体时间为6月1日至6月30日。
4.2 活动预算海尔电器为该次活动拟定预算为100万元，根据各项活动的具体需求进行合理分配。
4.3 活动推广渠道海尔电器活动将通过以下渠道进行推广：•电视广告：投放在明星综艺节目、电视剧等热门媒体中，提高海尔电器品牌知名度。
海尔营销市场推广策划
关于海尔公司的电子商务计划书
527工作室
公司简介
• 公司名称：智波科技有限公司
• 主营范围：为大中小型企业提供信息交流平台，提供各种业务 咨询、网络营销策划等。
城镇家电需求较旺盛。
二、网络营销环境分析
• （二）海尔目前的网络营销模式 • 海尔集团经过深入调查研究和精心策划于96年底在国内率先申
请域名，建立海尔网站，迄今为止共建立了海尔新商城，海尔B to B采购，海尔招投标网，海尔电脑，海尔手机等。 • 海尔从2000年投资建立电子商务公司，形成了与众不同的电子 商务模式：1.三个月增长10倍的海尔电子商务，做鲜明个性和 特点的垂直门户网站；2.优化供应链，取代本公司；3.把商家也 变成设计师，“个性化”不会增加成本。
（4）成长能力：成长能力处于行业领先水平，有较乐观的发展前 景，但公司管理者仍然应当对某些薄弱环节加以改进
五、人员分工安排
• CEO负责总体的决策部署，带领团队与海尔企业接洽，达成合 作协议。
• 市场部总监带领其部门成员进行市场信息的搜集、整理并制作 相关材料。
• 办公室主任及部分成员负责整理材料草拟计划书方案并交董事 会审核。
批网络购物平台的出现带来了互联网的购物大潮。即便如此， 消费者对于家电产品等大型实物产品的购买依然抱有疑虑，一 些新兴网上商城的出现并不见得可以赢得消费者的青睐。
二、网络营销环境分析
• 家电在城镇家庭预期收入/支出的比重分析
60
生活支出增加
50
生活支出减少
海尔店铺活动策划方案
海尔店铺活动策划方案一、活动背景海尔作为全球领先的家电企业，拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。
为了进一步增加销售量和提升品牌形象，需要进行一系列店铺活动来吸引消费者的关注和购买欲望。
二、活动目标1. 提升销售量：通过活动吸引更多的消费者到店购买海尔产品，提高销售业绩。
2. 增强品牌形象：通过活动展示海尔的创新性、品质和专业性，提升品牌形象。
3. 增加消费者互动：通过活动增加与消费者的互动，了解消费者需求，提高顾客满意度。
三、活动内容1. 促销活动海尔店铺可以结合季节或节假日进行促销活动，比如举办年中大促销、双11购物节、圣诞节特惠活动。
这些活动可以包括组合销售、满减优惠、限时折扣等促销手段，吸引消费者购买海尔产品。
2. 新品发布会定期举办海尔新品发布会，展示最新推出的产品。
在发布会上可以邀请知名媒体、行业专家和消费者参与，通过产品介绍和体验，让消费者了解新品的性能、创新和实用性，并引导消费者购买。
3. 满赠活动海尔店铺可以设置满赠活动，消费者购买指定金额或数量的产品后即可获得赠品。
赠品可以是海尔的小家电产品或礼品卡等，这样既可以增加购买的欲望，也可以提高顾客满意度和忠诚度。
4. 互动体验活动在店铺里安排互动体验活动，让消费者亲身体验海尔产品的功能和便利性。
比如设置体验区，让消费者试用家电产品，并举办小型培训班，教授如何更好地使用海尔产品。
还可以开展互动游戏，让消费者有机会赢取折扣券或赠品。
5. 积分优惠设立会员制度，消费者可以在购买海尔产品时积累积分。
积分可以用来换购产品或抵扣部分金额，激励消费者继续购买。
还可以设立特殊权益，比如会员专属折扣、生日特惠等，增加会员忠诚度。
6. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行店铺活动的宣传和推广，比如微博、微信公众号、抖音等。
可以发布活动信息、产品介绍、客户心得等，吸引更多的粉丝关注和参与，提高品牌曝光度。
四、活动执行计划1. 确定活动时间和地点，并提前准备好相关物料和资源。
海尔营销策划方案概要
海尔营销策划方案学院：职业技术学院专业：电子商务班级：电子商务1班姓名：于双箕学号：1号海尔营销策划方案前言海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。
截至2009年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。
2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，2010年品牌价值已达207.65亿元。
海尔积极履行社会责任，援建129所希望小学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。
据世界著名消费市场研究机构欧洲透视（Euromonitor）发布最新数据显示，海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率6.1%。
这是中国白色家电首次成为全球第一品牌。
同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。
在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域，海尔也处于世界领先水平。
“创新驱动”型的海尔致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。
一、市场分析2011年家电市场分析显示2011年，家电也在低碳、节能、环保方面仍将是主旋律，这是时代潮流所致。
在这一期间，转型升级是家电业的重点任务，在新形势面前，中国家电业的发展可谓机遇与挑战并存。
中国的家电制造企业如何抓住十二五规划的机遇实现产品的升级呢?这仍然需要企业在创新上面下功夫。
1.1绿色产品大势所趋据统计，中国家电用电量达到了全部用电量的15%。
随着国际普遍流行的节能、低碳经济理念进入中国消费者的考量之中，节能家电势必在2011年获得长足的发展。
要节能，除了再技术上做文章以外，新能源的使用也是一条发展捷径。
产品变“绿”、工艺变“绿”、制造变“绿”、品牌“绿”、公司变“绿”将成为趋势、潮流。
1.2内需拉动国内市场在家电市场上，随着内需的扩大化，国内市场仍将是家电业未来争夺的主阵地，如何在创新中使产品更加符合中国消费者使用习惯、符合中国市场需求，是家电业在产品制造上需加强的一个环节。
海尔促销活动策划方案
海尔促销活动策划方案一、活动目的1.1 提升品牌知名度和影响力通过举办促销活动，加强消费者对海尔品牌的了解和认知，提升品牌的知名度和影响力。
1.2 提高销售额和市场份额通过促销活动促进产品销售，提高海尔在市场上的市场份额，增加品牌收入。
1.3 增加用户粘性通过促销活动吸引更多用户参与，增加用户的粘性，提高用户忠诚度。
二、活动策划2.1 活动主题海尔家电“品质生活，从海尔开始”促销活动2.2 活动时间推荐在传统节日、购物节和重要日子举行，比如双11、双12、春节、五一劳动节等。
2.3 活动内容（1）产品促销通过打折、特价、秒杀等形式，促进各类海尔产品的销售。
（2）礼品赠送在活动期间，根据消费金额和购买产品，赠送相应的礼品，增加消费者购买的积极性。
（3）线上线下同步确保活动覆盖面广，线上线下同步进行，让更多的消费者参与其中。
（4）特色推荐推荐海尔家电的特色产品和优惠套餐，吸引消费者购买。
（5）服务优惠为消费者提供更多的服务优惠，比如延长保修期、免费安装等，提升用户体验。
2.4 活动宣传（1）线上宣传利用官方网站、官方微博、微信公众号等新媒体平台，发布海尔促销活动的宣传信息，增加活动曝光度。
（2）线下宣传利用门店宣传牌、POP海报、橱窗展示等，宣传和引导消费者参与促销活动。
（3）合作媒体与主流媒体合作，通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传。
（4）社交媒体通过用户分享、社交互动等方式，增加活动的传播范围和影响力。
三、活动执行3.1 人员准备组织专门的活动执行团队，负责活动的策划、执行和监督工作。
3.2 物资准备在活动前，确保有足够的商品库存和赠品，以满足活动期间的销售和赠送需要。
3.3 安全措施在活动期间，加强场地管理和安全巡查，确保消费者安全参与。
3.4 活动监督对活动执行过程进行监督和检查，确保活动的顺利进行，并及时处理出现的问题。
3.5 数据分析通过活动期间的销售数据、用户反馈等，进行数据分析和总结，为下一次活动做准备。
海尔网站推广方案01
《网络营销实务》项目实训报告项目名称海尔企业网站推广方案课程名称网络营销实务项目类型实训实训日期 2011-12-6班级09级连锁经营管理一班姓名吴乾杰 30953420127魏翠明 30953420124张艳红 30953420135指导教师董敬实一、网站推广目标海尔网站是海尔在成功制作和推出海尔网站之后，针对海尔的市场营销推广策略，属于品牌的一个企业网站。
通过海尔网站的推出，能够让海尔抢占互联网这一企业传播阵地，以提升海尔知名度、美誉度和忠诚度。
网络的发展开辟了一条新的传播途径。
在网络中，资源显得较为繁多，还有网络具有快速、便捷、低廉、高效、互动的特点。
如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以利用网络的这些优势，为海尔进行网站推广(服务)。
二、下面我们使用具体网站的推广方法1、网络广告投放推广：海尔网站是一个比较有知名度的网站，在数码和居家家电网站中海尔传播的网站，它所面对的观众主要是些需求者和“饱和者”，他们是一群享受生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。
针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为数码网站、家电资讯网站、导航网站、地方门户网站和海尔家电相关行业资讯网站等。
海尔网站网络广告投放对象表2、利用搜索引擎推广：在一项统计中表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“海尔”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
确定网站关键词：海尔网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。
根据海尔网站特色，我们为其选定的关键词为：海尔、海尔家电、海尔集团等。
基于上述关键词，基本准确描绘出海尔网站的基本内容。
登录各个门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将海尔网站根据科学选定的关键词进行网站登录，且能较快提升网站的曝光率，快速展现在普通网民面前。
其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让海尔网站具有较好的关键词搜索排名位置，我们认为这是比较理想的登录方式。
海尔主要营销策划方案是什么
海尔主要营销策划方案是什么作为中国最大的家用电器制造商和全球知名品牌之一，海尔一直致力于为消费者提供高品质、高性能的家电产品和解决方案。
为了在竞争激烈的市场中保持领先地位，海尔制定了一系列全面的营销策划方案，以吸引和留住消费者，并促进公司的可持续发展。
本文将探索海尔的主要营销策划方案。
一、品牌建设品牌建设是海尔营销策划方案的核心。
海尔致力于打造高端、品质卓越的品牌形象，通过清晰的品牌定位、独特的品牌标识和强烈的品牌识别度来吸引消费者。
为了实现品牌定位的一致性，海尔在全球范围内推出了统一的广告宣传活动，包括电视广告、杂志广告、户外广告等。
此外，海尔还积极投资并参与赛事和活动赞助，以提高品牌知名度。
二、产品创新海尔一直以来都将产品创新作为核心竞争力。
为了满足不断变化的市场需求，海尔不断推出新的产品线，并在产品性能、设计和功能方面进行不断改进。
海尔通过广泛研发和技术创新投入，加强产品研发和创新能力。
此外，海尔还与多家知名设计公司和研究机构合作，以确保产品在设计上的独特性和差异化。
三、渠道拓展为了更好地服务消费者并提高销售业绩，海尔积极拓展自己的销售渠道。
除了传统的线下渠道，如专卖店和商场展示中心外，海尔还与电商平台合作，构建了线上销售渠道。
通过与电商平台的合作，海尔可以更好地满足不同消费者的需求，并提高市场占有率。
海尔还与一些合作伙伴合作，在一些地区开设体验中心和展示中心，以便消费者更好地了解和体验产品。
四、市场推广海尔通过多种市场推广手段来提高品牌知名度和影响力。
除了广告宣传活动外，海尔还利用新媒体和社交媒体平台来与消费者进行互动，推出创意营销活动，引起消费者的关注和参与。
此外，海尔还建立了客户关系管理系统，与消费者建立良好的关系，并提供个性化的服务和解决方案。
五、顾客体验海尔注重提供优质的顾客体验，以吸引和留住消费者。
海尔通过智能家居解决方案和互联网家电等创新产品，提供便利的智能生活体验。
此外，海尔还提供全面的售后服务，包括维修、保修和在线咨询等，以确保消费者满意度。
海尔广告策划方案
海尔笔记本电脑校园推广方案1.方案背景1.1海尔背景海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。
截至2009年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。
2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，品牌价值812亿元，连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
1.2国内3C产品背景目前国内对3C产品的认知度普遍不高，主要是由于中国产业界对3C产品还没有一个明确的概念定义，消费者对于3C概念的认知和理解也不一而同。
最终消费群体在3C这一概念上大多比较模糊，网上调查发现，仅有25.4%的最终消费者认同3C=电脑+手机+数字家电这一概念。
在已有认知的群体中，职业特征明显，年龄阶段明显，区域性大。
在国内已有的3C产品中产品形态和主流品牌集中度高。
但是，随着通信，计算机，网络和微电子等电子信息技术的高速发展，电子消费产品不断融合发展的势头越来越强劲，电子产品结合数字化，网络化，智能化的新技术层出不穷，已经成为当前国内信息家电发展的主流方向。
在信息时代的大背景下3C产品取代传统家电以及通信产品是大势所趋，在国内这样一个广阔的市场前景中，大力加强3C融合以及3C产品的营销是现代企业发展壮大，在未来电子市场中取胜的关键。
我们团队将海尔笔记本电脑的校园推广作为此次策划方案的主题，笔记本电脑是目前最容易在高校市场中产生效益和影响的电子产品，所以我们将重点放在海尔笔记本电脑的校园营销策划上。
2.海尔笔记本电脑市场分析市场潜量分析在中国的电脑市场上有着众多的PC厂家。
有IBM、苹果、Dell、HP等为首的国际巨头厂商，亦有以联想、华硕、宏基、长城、神舟等为第二阶队的国产品牌厂家。
据Gartner 最新报告显示，惠普第二季度仍称霸全球PC市场，份额为18．1％；戴尔位居第二，市场份额为15．6％；宏碁第三，市场份额为9．4％；联想第四，市场份额为7．8％，是排名前五的PC厂商中唯一一家份额较上季度下滑的厂商，也是出货量年比增幅最小的一家；东芝第五，市场份额为4．4％。
海尔营销策划方案
海尔营销策划方案篇一：海尔企业营销策划海尔SwoT分析一．外部环境的机会与威胁分析 (1)外部环境的机会与威胁分析 (2)（一）．行业和市场环境分析 (2)1、行业构成： (2)2、行业增长： (2)3、行业力量： (2)①行业现有竞争者 (2)②潜在竞争者的威胁 (3)③替代品的威胁 (3)④消费者的讨价还价能力 (4)⑤供应商的讨价还价能力 (4)（二）．竞争者环境分析 (4)1、竞争者组成 (4)2、竞争者分析： (5)3、竞争者的优势： (5)（三）．政治法律环境分析 (5)1、行业受政治影响的程度 (5)2、法律与监管对行业的影响。
(6)（四）．社会文化环境分析 (6)（五）．宏观经济环境分析 (6)（六）．技术环境分析 (7)二.内部资源的优势和劣势分析 (7)1．财务分析 (7)2．人力资源分析 (8)（1）”国际化的企业，国际化的人”--海尔人力资源开发目标 (8)（2）”赛马不相马”--海尔人力资源开发原则 (8)（3）海尔人力资源开发的市场机制 (8)3．市场地位分析 (9)4．运作分析 (9)5．公司文化和制度..........................................(:海尔营销策划方案). (10)③....................................................................................................................10 ④.................................................................................................................. ..10⑤海尔集团全面实施国际化战略，创国际化的海尔。
(10)6．其他内部资源分析 (10)三、海尔SwoT分析总结 (11)一、外部环境的机会与威胁分析（一）．行业和市场环境分析1、行业构成：家电行业主要由冰箱，空调，洗衣机，电脑，电视机等产品构成。
海尔企业的营销策划方案
海尔企业的营销策划方案目录一、市场分析1.1 行业概况1.2 目标市场及受众1.3 竞争对手分析1.4 SWOT分析二、营销目标2.1 市场份额目标2.2 销售目标2.3 品牌知名度目标三、产品和定价策略3.1 产品特点3.2 产品定位3.3 定价策略四、推广和宣传策略4.1 品牌建设4.2 广告宣传4.3 线上推广4.4 参展活动4.5 公关活动五、渠道策略5.1 直销渠道5.2 零售渠道5.3 电子商务渠道六、销售和客户关系管理策略6.1 销售团队协作6.2 客户关系管理系统七、营销执行和监控7.1 营销计划执行7.2 销售业绩监控7.3 顾客满意度调查7.4 反馈和改进措施八、风险分析8.1 市场风险8.2 竞争风险8.3 经济风险8.4 管理风险一、市场分析1.1 行业概况海尔企业是中国最大的家电制造商之一，主要生产和销售家电产品，包括洗衣机、冰箱、空调等。
近年来，中国家电市场发展迅猛，消费者对品牌和质量的要求也越来越高。
海尔在国内市场具有较高的知名度和市场份额，但国内市场仍存在潜力，同时国际市场也是海尔未来发展的重要方向之一。
1.2 目标市场及受众海尔的目标市场主要是中国家庭用户，包括城市用户和农村用户。
与此同时，海尔还在国际市场开展销售，主要以发展中国家为重点市场。
1.3 竞争对手分析家电行业竞争激烈，海尔的竞争对手主要有国内的美的、格力等企业以及国际品牌如三星、LG等。
这些企业在技术研发、品质控制和市场推广方面都有一定的实力，对海尔构成一定的竞争压力。
1.4 SWOT分析（1）优势：品牌知名度高、产品品质可靠、渠道网络完善。
（2）劣势：在某些产品领域需要提高创新力、产品差异化较小。
（3）机会：国内市场潜力大、国际市场占有率提高、环保概念的兴起。
（4）威胁：同行竞争激烈、新兴品牌崛起、原材料价格上涨。
二、营销目标2.1 市场份额目标海尔希望通过市场推广和产品创新，将市场份额提升到行业前列，成为中国家电市场的领先品牌。
海尔营销推广策划方案
海尔营销推广策划方案海尔营销推广策划方案一、计划综述针对海尔公司在重庆地区2015年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。
对做得优秀的方面大力保持，不足的地方进行改善。
为了完成2015年的销售目标，公司需要一份能够提高销售额的计划书，从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。
二、企业现状1、市场环境分析（一）人口环境：人口是市场的第一要素。
人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。
（二）法律环境：国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。
（三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。
（四）技术环境：成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采用了新的营销方式。
（五）社会文化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深入人心。
2、产品分析（一）产品包装海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者．成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。
工程技术人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。
改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，而且使运输货损坏律明显改善。
（二）产品特色（1）专利双向换新风技术，创造A级含氧度（2）健康负离子技术，创造A级清新度（3）连体连动式出风框设计，美观又防尘（4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚（5）LED按键式显示屏，精彩生活一目了然（6）15米超远距离送风，兼顾全家所需（7）.时尚曲面玻璃外观设计，尊贵典雅（8）环绕立体风，健康好轻松（9）夜光按键遥控器，晚上看得见（10）VC发生层，释放健康维生素C（11）国际名牌压机，超长寿命超高效3、竞争者分析格力：格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天气配合的可能性也会很大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。
海尔集团信息化案例介绍
海尔集团信息化案例介绍摘要：在信息化时代，如何理顺庞大的供应、制造、销售、售后服务整个产业链条，保证企业平滑运转，是海尔集团面临的巨大挑战。
那么海尔集团是怎么解决这些问题的呢？关键词：信息化供应链管理财务管理海尔集团创立于1984年，经过20多年的持续稳定发展，已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、采购网络、制造网络、营销与服务网络。
现有工业园13个，海外工厂及制造基地30个，海外设计中心8个，营销网点58800个。
产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区。
2004年，海尔集团全球营业额实现1016亿元。
2004年，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。
在世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告中，中国海尔排在第95位，实现中国品牌零的突破。
在信息化时代，如何理顺庞大的供应、制造、销售、售后服务整个产业链条，保证企业平滑运转，是海尔集团面临的巨大挑战。
面对巨大的挑战与机遇，海尔集团把全面推进企业信息化建设作为抓住机遇、迎接挑战的有效途径。
全面推进企业信息化建设必须首先创新管理模式，变革核心业务流程，通过管理模式创新和业务流程变革，做到信息流程同步化。
没有对原有管理模式和核心业务流程的创造性的变革，是不能彻底实施企业信息化的。
面对变化莫测的市场环境及激烈的市场竞争，海尔集团创新了管理模式，进行了彻底的流程再造。
海尔集团全面信息化建设是对传统企业管理的革命，通过以订单为纽带的管理模式创新和业务流程再造，以先进的信息化技术为手段，以订单信息流为中心，带动物流和资金流的运动。
通过整合全球供应链资源和全球用户资源，逐步实现零库存、零营运资本和与用户零距离的目标。
一、以订单为管理为核心创新管理模式，变革业务流程在新经济条件下，企业不能再把利润最大化当作目标，而应该以用户满意的最大化、获取用户的忠诚度为主要目标。
海尔活动宣传策划方案
海尔活动宣传策划方案一、背景分析海尔集团是中国最大的家电制造企业，也是全球家电行业的领导者之一。
为了提高品牌知名度和销售额，海尔集团计划在全国范围内举办一系列的活动来推广其产品和服务。
本文将针对这一目标制定一项全面的、切实可行的活动宣传策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年轻的家庭主妇和有购买力的年轻人群。
2. 消费者需求：更便捷、更智能、更环保的家电产品，以及更卓越的售后服务。
3. 目标市场分布：主要城市的一二线市场。
三、活动宣传策略1. 主题：海尔·智在未来2. 宣传渠道：- 电视广告：制作一系列巧妙的电视广告，以吸引目标消费群体的注意力。
- 广告海报：在城市主要交通枢纽、商业中心等地投放海报，提高品牌曝光率。
- 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台推送产品信息和宣传活动，与消费者建立互动。
- 网络视频：制作一段富有创意的宣传视频，在各大视频网站和社交媒体平台发布，引起广泛关注。
- 电子邮件和短信营销：使用现有客户数据库发送电子邮件或短信，向消费者介绍活动信息和优惠。
- 活动现场：在城市商场、社区广场等开展产品展示和体验活动，与消费者面对面交流。
四、活动内容规划1. 新品发布会：为了推广新产品线，组织一场盛大的发布会，邀请媒体、经销商和消费者参加，展示海尔最新的智能家电及其创新技术。
2. 产品展示与体验活动：在城市商场或购物中心开设海尔体验馆，展示各类产品，并提供消费者试用、互动和购买的机会。
3. 售后服务活动：在指定的城市设立海尔维修站点，提供快速维修和优质的售后服务。
并在活动期间开展售后服务宣传活动，提醒消费者海尔是一个值得信赖的品牌。
4. 线上互动游戏：通过线上游戏活动，与消费者进行互动，提高品牌知名度和用户粘性。
5. 新媒体推广：制作一系列有趣、富有创意的短视频和动画，发布在社交媒体和视频网站上，吸引用户关注和传播。
五、预算根据活动规模和预期效果制定活动预算。
预算包括但不限于：广告制作和投放费用、场地租赁费用、活动物料费用、人员费用、活动奖品、礼品费用等。
海尔促销活动方案策划
海尔促销活动方案策划一、活动背景随着消费者对产品品质的要求不断提高，家电市场竞争日趋激烈。
作为全球领先的家电制造商之一，海尔秉承“做世界品牌”的理念，致力于为消费者提供高品质的家电产品和优质的服务体验。
为了提升海尔品牌的知名度和美誉度，进一步扩大市场份额，并增加品牌的好感度和忠诚度，海尔计划开展一系列促销活动。
通过促销活动，加强与消费者的互动，提高产品销售量，培养消费者对海尔品牌的信任感和忠诚度，以确保品牌在市场竞争中取得持续的优势。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动，提高海尔品牌在消费者心中的知名度和美誉度，使其成为消费者购买家电产品的首选品牌。
2. 扩大市场份额：借助促销活动，扩大海尔家电在市场中的销售份额，控制和稳定市场地位。
3. 培养消费者忠诚度：通过促销活动，增加消费者对海尔品牌的好感度和信任感，培养其对海尔产品的忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题活动主题以“舒适生活，海尔伴您同行”为核心，强调海尔家电能够为用户提供舒适的生活体验。
2. 活动时间将活动时间设定为每年的6月至8月，即夏季和空调销售旺季。
3. 活动内容（1）产品促销通过降价、捆绑销售、赠送优惠券等方式，促进产品销售。
针对不同产品，制定不同的促销方案。
例如，对空调产品进行促销，可采取以下方式：a. 折扣销售：根据不同型号的空调产品，设定相应的折扣，吸引消费者购买。
b. 捆绑销售：购买指定型号的空调产品，可享受捆绑销售的优惠，例如赠送品等。
c. 赠送优惠券：购买空调产品后，赠送一定金额的优惠券，可在未来购买海尔其他产品时使用。
（2）线上推广通过官方网站、社交媒体平台等进行线上推广，增加活动的曝光度和影响力。
a. 官方网站：在官方网站上设立专门的活动页面，介绍活动内容和参与方法。
b. 社交媒体平台：在微博、微信等社交媒体平台上发布活动相关的文章、图片和视频，吸引用户的关注和参与。
c. KOL合作：与知名的网络大V合作，进行产品推荐和口碑营销，增强品牌的影响力和认知度。
海尔产品校园推广方案
海尔产品校园推广方案目录一、海尔介绍二、目标三、大学生市场潜力分析四、海尔产品在校园的现状五、海尔校园的推广策略5.1校园营销方案5.2校园产品方案一、海尔介绍高校市场的手机、数码、电脑等3C产品需求旺盛，有很高的普及和更新换代率，海尔品牌作为传统的大家电强势品牌，为了满足客户多元化的产品和服务需求，在3C类产品上投入大量的资源，力求在3C 市场打下一片天地。
二、目标让海尔的产品更好的满足在校大学生的需求，增强海尔在校园这一区域的竞争力。
扩大市场占有范围。
三、大学生市场潜力分析大学生是一个特殊的消费群体，他们的经济来源虽然主要靠父母，但是他们的消费观念却越来越超前。
不少学生的钱包里，都有上网卡、运动健身卡等等。
购买商品时，绝大部分大学生首先考虑的因素是时尚，其次才是价格和质量。
如今在大学生的消费理念当中，除了书籍以外，手机、电脑、MP3、DC等IT产品都成了大学生的必备装备有人说大学生消费是属于非理性消费，作为大学生，其消费理应以满足基本生活及学习为主，但68%的大学生则不这么承认，笔记本电脑、DC、DV等IT设备是大学生从校园生活跨入社会的必备工具，只有掌握了这些操作技能，才能称得上是一个合格的大学生，因而大学生市场潜力巨大。
四、海尔产品在校园的现状1 知道海尔品牌，但不了解海尔的产品。
我们走访了几个学校的在校大学生，也做了一些简单的问卷调查，对海尔品牌都知道，但是对海尔的产品，却知之甚少。
有的学生认为海尔只是家电品牌，对其3C 产品更是不了解。
2海尔产品在3C产品校园占有率低。
目前海尔在校园方面的占有率低，在手机方面稍好一点。
但是在电脑和数码产品方面却不太尽如人意。
通过我们的调查，在校园，电脑和数码方面，联想和华硕占据着绝对的市场占有率和优势。
3海尔在对校园的销售状况也不太令人满意。
首先，海尔的销售并没有针对大学生，只是在商场、卖场做宣传，这对大学生影响力远远不够。
4海尔在高校渠道建设方面，力度也不够。
海尔网络营销策略
海尔网络营销策略海尔网络营销策略是指海尔集团利用互联网和网络平台进行产品销售和品牌推广的策略。
通过网络营销，海尔既能够更好地满足消费者的需求，又能够提高销售效率和市场竞争力。
下面是海尔网络营销策略的具体内容：1. 品牌建设：海尔通过网络平台展示产品的品牌形象和理念，传递产品的核心价值以及与消费者的共鸣点，提高品牌知名度和美誉度。
海尔注重在网络上发布有深度、有质量的内容，通过营销文案、形象视频和用户评论等方式吸引消费者的关注。
2. 多渠道销售：海尔通过各大电商平台、社交媒体和官方网站等渠道进行产品销售。
海尔将产品信息展示在多个平台上，使得消费者能够随时随地了解产品信息和购买方式。
此外，海尔还与电商平台合作，推出独有的促销活动，吸引消费者购买海尔产品。
3. 数据分析和个性化推荐：海尔通过对用户数据进行分析，了解用户的购买喜好和需求。
通过使用大数据和人工智能技术，海尔可以给用户提供个性化的产品推荐和定制服务。
这不仅可以提升用户体验，还能够提高销售转化率。
4. 社交媒体宣传：海尔积极利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。
通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户的关注和分享，扩大品牌的影响力。
海尔还与一些社交媒体达人合作，借助他们的影响力和粉丝基础推广海尔产品。
5. 互动营销活动：海尔定期举办各种线上和线下的互动营销活动，吸引用户的参与和关注。
例如，在网络上举办有奖问答、投票、抽奖等活动，提高用户与品牌的互动性，增加品牌的粘性和用户忠诚度。
综上所述，海尔网络营销策略通过品牌建设、多渠道销售、数据分析、社交媒体宣传和互动营销活动等方式，实现了产品销售和品牌推广的双赢。
这些策略不仅提升了海尔的市场竞争力，也满足了消费者个性化、多样化的需求。
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海尔国际信息谷产品价值树
内部价值
外部价值 青岛信息谷核心位置 城市主干道 规划轻轨 香江医院、黄岛第一人民医院 香江三小、开发区六中、一中 水库 小珠山 小珠山的山体绿化
地段 建筑规划 交通 医院 学校 河 山 树
简欧、精装公共大堂 高层 78㎡全明户型 89-105紧凑套三 全能型活力新城
区 域 价 值
在工厂举行相亲会，成功客户获得购房奖励 露天电影播放，在售楼处设置卡拉OK大赛
开盘热销
针对成交客户，制定朋友圈推 广，晒买房的幸福，线上晒面 子 网络、微信传播开盘的火爆， 包括社区灯箱也大力营造开盘 气氛
成交客户，敲锣打鼓将金钥匙送 到家，线下撑足里子
线下 渠道
世界不再二活动线下征集 海尔工业园参观之旅
西谷—“青岛信息谷”
一核、两带、一轴、多组团
一核即核心启动区，位于戴戈庄水库及周边区域，总占地
面积6.04平方公里，其中建设用地2.62平方公里。 两带即环小珠山信息和生态产业发展带、滨海旅游度假休
闲带。
一轴即明卫城历史人文发展轴。 多组团即重点打造七大功能片区——环小珠山生态信息
产业片区、软件及信息产业片区、沿海旅游度假片区、文
的发展以及对未来生活的设想出发来购房。 生活形态 价格敏感型人群在生活中的诸多方面都表现的比较节省，在休闲娱乐上也是 如此，在经济能力受到约束的情况下一般进行一些花费少，近距离的休闲活 动：比如看电视，上网，家务，看报纸等。
购房关注点
1、开放商品牌
此类客群处于事业起步期，经济收入不高，而且多为人生第一套房，因此购
通过分析提炼我们发现，价格、社区配套、交通、物业安全是主力客群最关 心的几个方面。而我们既能提供客户所需的城市般完善的、高品质的生活配 套，又依山临湖，集合繁华与宁静于一身，更加适合人居住。
SLOGAN
城市的岸泊，生活的小镇
推广
推广排期
推广 阶段 4.1 营销 节点 策略 项目 定位 “广”—广泛建立项目认知
“东园”-“西谷”-“北区”同步走，共建智慧青岛
东园即崂山高科园。将结合国家(崂山区)通信产业园建设,积极引进新一代通信设备研发制造，将崂山 区打造成为“数字产业园”和新技术应用示范基地。 西谷是指黄岛区“青岛信息谷”。重点布局家电电子、集成电路、智能传感、高端通用芯片、物联网 战略终端产品的设计制造以及软件与信息服务外包等产业。 北区即青岛高新区。在这里,规划30平方公里胶州湾北部园区作为全市软件及服务外包产业的核心承 载区。
2、微信页面会有本次活动信息，主要是征集照片，经过筛选的
照片可以利用3D技术打印成3D人偶； 3、活动最后会选择一天，统一进行现场3D人偶展，并拉开国际 信息谷主形象。
候车厅宣传画面
灯箱宣传画面
活动页面
品牌活动
入市初，借助海尔集团的知名度为项目强势造势，通
过组织记者现场实地参观，变现展现项目实力。
相亲成功送套房
——工厂相亲大赛
活动时间： 5月 活动梗概： 1、针对工厂工人交际面少，同时又面临结婚找对象的难题，举 办工厂相亲会；
2、凡在相亲会成功找到对象者可获得本案提供的购房基金；
3、活动前期通过工厂内宣传本次活动，同时在项目展示中心设 立温馨墙，继续传播活动效应。
渠道开拓1
工厂食堂海报包装
不同客群对于购房有不同的需求，结合各部分客群不同的关注点，
采用有针对性的渠道推广，线上推广主题直指客户需求，线下活动
结合客户喜好，是我们在蓄客期的推广策略。
客群1—项目周边工厂客群
基本情况 收入不是很高，还处在事业的起点和奋斗期，一般还是做着基层的工作。这 类人群收入不高，对价格非常敏感。
他们对房屋的购买也抱一种务实的观点，从自己现有的经济能力，未来事业
4、社区及周边配套 年轻的单身人士，时间相当宝贵。快节奏的工作往往令他们无暇顾及个人生 活，因而社区之内或项目周边最好应配备完善的生活服务设施，包括运动设 施、商业设施、社区医疗等。
关键词：品牌、位置、配套
主题语：
人生首套房，可靠最重要
工厂活动
针对工厂工人多为单身的情况，组织相亲会，吸引客
群关注
凝聚智慧结晶展现非凡实力
——海尔工业园媒体行
活动时间： 4月15日 活动梗概： 1、活动当天组织青岛当地的媒体去海尔工业园集体参观； 2、活动主要是展现海尔工业的前进智慧结晶； 3、活动后媒体会广泛报道本次参观成果，并引出海尔下一布局， 即海尔·国际信息谷。
——【片区激活】重点动作——
区域炒作，高调发声 建立“青岛信息谷”认知
1、在海尔大道一侧树立大型拉网展架，配有青岛信息谷简介以及区位地图 2、在外展场设立专门的画架介绍青岛信息谷的规划与项目所在区域重要性
区域介绍桁架
精神堡垒
精神堡垒：是传达项目形象的独立式标识。通过高达的立式箱体或立柱支撑使其能够在远距离被目及的标识。 建议位置：借助香江路延长线、村落
搜索框背景图、候 车亭、社区灯箱统 一更换住宅形象 社区灯箱、候车厅 释放广场舞大赛活 动信息
线下广场舞大赛举办， 在村、工厂等设立分 会场 佳世客外展场进场
不同客群 不同渠道 不同诉求 频繁下乡 活动造势
微信、朋友圈、搜房网、工厂官网传播住 宅产品卖点 针对不同人群的购房心理，制定不同的推 广主题，通过选择不同区域的灯箱、单页 进行释放 扫一扫，世界在一起事件活动，与之前活 动呼应，扫后展现项目大城形象
整体形象期
线上
方案一
方案二
线下
事件活动
入市初，通过话题制造吸引市场关注，主要结合国际
信息谷的引领性，为项目做铺垫。
“扫一扫，世界不再二”
——3D打印作品征集
活动时间： 4月1日——4月10日 活动梗概： 1、通过候车厅、灯箱等渠道线上宣传，通过扫二维码的形式将 客户导入官方微信的活动页面；
住购物不方便。
2、工厂工人，多为年轻人希望买房结婚，因为是首套房，希望能选一个 比较可靠的开放商，离公司近，社区配套齐全。
3、海尔大道个体户，多已结婚，因为工作时间长，在家时间短，希望小
区一定要安全。 4、香江路金融一条街及长江路商圈城市白领，多已在黄岛工作一段时间， 渴望在此定居，对价格敏感，同时对居住品质有较高要求。
工厂食堂是工人每天都面 对的地方，可以在工厂食 堂内的立柱上，张贴关于 项目宣传的海报
渠道开拓2
工厂传达室海报书架
工厂的传达室同样也是工
厂人流密集的地方，可以
住宅形象期
线上
灯箱
单页
网络
网络搜索框背景图
线下
事件活动
针对住宅入市之初，市场认知偏低，举办广场舞大赛，
通过群众的力量传播项目
轻舞飞扬乐享健康
——广场舞大赛
活动时间： 4月下旬 活动梗概： 1、组织项目所在片区周围街道、村举办广场大赛； 2、可以在项目设立主会场，在村设立分会场； 3、借助“大妈”这一特殊的群体广泛的号召力制造传播效应。
渠道开拓1
社区灯箱
在小区内的灯箱可以设置本案的
宣传画面
渠道开拓2
社区公告栏
社区公告栏可以以告知性的形式释放
广场舞大赛的活动信息
第二阶段：
住宅产品期
策略目的：集中释放产品价值，占位市场 策略方向：整合全优品牌、齐全社区、全能生活，制造新社区的品质感，凸显黄岛新生活调性 媒体选择：针对不同客群选择不同媒体，针对不同客群采用不同主推主题： 增加社区拓客，在客群集中社区，免费发放无纺布袋、纸抽等日常高频次使用用品
去过项目现场的人都有这样一个共识：
太偏
偏就会导致认知低、配套差、不方便等一系列问题
在财力、精力有限，不足以强势塑造地段情况下，如何解决？
借力用力，描绘未来
乘势·成事
[ 2015海尔·国际信息谷推广提报方案 ]
一次会议
改变城市未来
2008年11月，在纽约召开的外国关系理 事会上，IBM提出了“智慧地球” 这一 理念，进而引发了智慧城市建设的热潮。
定位：
西海岸城市智慧发源地
城市发展需要 规划+带动力量
通过我们的智慧化产业园区 带动区域产业升级
带动区域配套升级
带动区域居住环境升级
城市发展的带动力量
带动整个城市向上发展
SLOGAN：
智慧领航，引城市向上
国际信息谷是对城市的影响，而住宅部分更多对人的影响
它对片区居住做出如何的改变，将决定它未来能走多远
工厂展位、工厂食堂海报包装、工厂传达室海报书架、个体户一条街派单、社区灯箱、村委大院展位、村委会广播台、 村委会宣传栏、周边饭店桌牌、写字楼大厅拉网展架
第一阶段
形象入市期
策略目的：整体形象入市+住宅形象入市，为项目蓄客自然铺垫 策略方向：以事带势，通过活动线上线下造势带动形象入市
媒体选择：海尔大道高炮、候车厅、灯箱、网络、微信
智慧城市浪潮席卷全球
“U-CITY” 新加坡 “智慧国计划”
韩国 中国提出建设“智慧城市” 北京 上海 青岛等20多个试点城市
青岛《智慧青岛战略发展规划》
通过以物联网为代表的新兴科技和信息化手段，对传统城市产业进行智慧化的改造，从而转
变经济发展方式，促进产业升级转型，建设一个“智能、互联、协调、创新”的智慧城市。
环境，运用各项智慧手段，配备完善的生活居住设施，力图在西海岸打造一座 各方面都非常适合人居的生活新城。
住宅定位：
西海岸首席全优生活城
那我们这样的规划与定位，对周边吸引力如何？他们对居住又有
什么样的要求？带着这样的疑问，我们进行了一番市调。
典型案例——小李（24岁）
故乡：南方 行业：工厂 工作区域：新都电子厂 现居住地：工厂宿舍 年收入：约4万人民币 需求关键点：离工作地点近、配套好、便宜。
典型案例——王先生（33岁）