移动互联网营销和营销模式创新课程大纲(张守辉老师)
互联网与创新营销学习大纲
《互联网与营销创新》自学大纲第一章互联网与网络营销本章主要介绍互联网与网络营销。
从互联网的基本概念开始，首先介绍了互联网的概念、起源与发展、五大应用模式。
然后联系现实，分析互联网时代下经济的特点和互联网+。
最后落脚于互联网营销，介绍了互联网营销以及互联网时代下的是如何创新的。
1.互联网基本概念本节从互联网的定义、起源、发展出发,介绍了互联网五大应用模式，具体包括信息需求、交易需求、交流需求、娱乐需求、办公需求。
大致介绍了互联网基本概念，并结合当今中国互联网三大巨头的影响，比较分析了三者各自战略的内容和特点。
2.互联网经济时代与互联网+本节介绍互联网经济时代与互联网+。
首先讲解了互联网这一新的经济形态具备怎样的特点，然后以案例的形式分析了互联网经济是如何影响人们的思维方式，最后分析了“互联网+”战略的含义以及它是如何催生企业营销创新的。
3.互联网营销概述本节的核心概念是网络营销。
从互联网营销的概念出发，解释了什么是网络营销，介绍了网络营销的崛起和发展过程。
之后分析了网络营销的特点和功能，与此同时，谈及网络营销的分类以及影响网络营销发展的因素。
最后介绍了互联网下营销管理创新是个怎样的过呈。
第二章互联网环境下的营销管理观念创新本章的落脚点在于营销管理观念的创新。
介绍了营销管理的基本概念、演变过程并分析各个过程的内容和特点。
重点分析了互联网经济背景下，我们应当如何调整营销管理理念。
在本章的最后介绍了几种营销策略的内容和特点。
1.互联网与营销管理理念的演变本节首先介绍了营销管理的基本概念，然后分析了互联网经济给营销管理带来的变化,最后重点介绍了生产观念，产品观念，推销观念，营销观念，互联网营销观念的演变过程，并结合实际案例分析了各自观念的特点。
2.互联网营销带动的营销观念创新本节从互联网下营销管理理念创新的基础理念出发,介绍了五种基本理念。
结合互联网时代的背景，谈了谈营销管理创新思维应当调整的任务和内容。
【新媒体营销】《移动互联网新媒体营销内容营销和营销模式创新公开课程》
3•长尾理论淡化圈层和社群网红经济的兴起原因及我们企业的应对4•社群网红思维就是利用传统网红社群的理念方法打造自己企业的粉丝5.95后.00后新兴消费族群4大特质二次元和部分企业应对6•客户接触随时化碎片化客户服务体验化客户营销精准化社交化娱乐化7•未来商业模式为什么是用户中心数据驱动生态协同的综合系统第二章：内容粉丝篇：内容g销及微信公众账户的运营推广増粉1•内容营销的新样式及在品牌传播里面的意义2•如何通过产品特性创作能引爆传播的创意想法3•标题党常用的十几种写法和10W +文案类别选择4•微信公众账户文章如何10W+ （选题,标题,内容，写法）5•根据为用户带来的价值选择自己微信公众账号的内容定位6•如何借助营销工具（活动,买粉,知识诱导）让您的公号日增上万的粉丝7•如何利用线下线上结合有效的推广微信公众账户増粉第三章：社群网红案例：移动互联网下社群及网红案例分析和执行1•网红思维就是深度内容新媒体营销社群就是客户关系管理2•社群和网红产生的社会经济技术背景及网红社群思维3•网红的类型作用及微网红在传统企业营销和运营里的应用4•网红案例分析（企业家网红，大众网红,电商网红，垂直网红等）5•社群的历史由来如何通过满足用户深层需求建立粉丝关系6•企业如何定义运营自己的社群粉丝及案例分析（挥手间,酒企业,茶企业.小米、海尔）7.如何通过网红获取粉丝通过社群沉淀粉丝达成销售逻辑第四章：网红内容营销：垂直领域网红的定位运营及中小企业应用1•垂直窄众领域网红案例分析（体育培训，食品美食）2.如何根据中小型企业的性质选择自己网红的定位3.运营网红需要的互联网平台工具及手段（公众账户、视频、直播、专家号）4.网红运营的全网官销（软文新闻，活动事件）5.沉淀网红粉丝的办法和手段（微信，QQ ,线下等）&如何运营网红粉丝和我们的产品关联达成销S7.企业运营网红经济所需要的团队架构第五章：社群应用执行篇：传统企业社群架构和微信社群落地执行1.中小型企业内容架构支持销售人员利用社群做营销及销售2.零售企业如何利用020及社群做全民销售（苏宁、报S鸟、运动器材等）3.知识性企业如何利用新媒体打造运营020企业社群（挥手间为例）4.B2B企业的社群架构及微信群在销售中的作业和运营5.运营好线上移动互联网微信社群的5大步骤及关键点6.判断和获取微信社群种子用户的方法和注意事项7.让微信社群里面的种子用户帮助拉新的3大方法8.让微信社群里面用户马上购买的4种活动策划9.销售人员通过内容运营移动个人品牌的3大方法10•个人销售如何把无关系变成弱关系.强关系.钱关系第六章：传播广告篇：新媒体从业人员需要的S联网传播知识工具1•移动互联网新媒体传播建立需要知道的传播学知识2•微营销新媒体传播案例里面的原理和人性特称分析3•内容营销的趋势（价值化.娱乐化.知识化、平民化）4•移动互联网广告投放知识（广点通,DSP ,微信KOL ）5•整合网络营销（募件活动营销）策划的过程背S和应用6•知乎今日头条企鹅自媒体百度百家UC自媒体等移动平台传播第七章：移动转型篇：传统企业移动互联网营销转型案例及分析1•白酒企业江小白移动互联网重新定位及商业模式创新全案2•家纺企业大朴网因为移动互联网传播改变商业模式分析3.90后茶室如何利用移动互联网社群配合线下做销售4•三只松鼠结合移动互联网特称做客户服务5•小米手机的移动互联网营销社群架构及分析6•海尔公众账户内容定位变化及社群运营给我们的启发第八章：未来方向篇：移动S联网科技行业变化及完成作业1•未来世界科技发展对社会生活形态变化和影响2•面向移动市场个性化快速定制（C2B ）工业4.0 3•讨论我们自己企业的新媒体网红和社群营销实现第九章课后答疑: 学员根据老师阶段性的授课内容,可以现场提出具体在市场当中实际遇到的问题，由史杰松老师在现场给予针对性的解答。
《网络营销》课程教学大纲
《网络营销》课程教学大纲《网络营销》课程教学大纲适用专业：执笔人：适用年级：审核人：制（修）订时间：学时：一、课程定位（一）课程性质本课程作为我校中职电子商务专业学生的一门必修课程，主要采用多种教学方式和组织形式，以“理论+实操”的方式进行指导学习。
随着网络时代的到来，企业开始改变自己的生产和经营方针，通过网络营销活动，在网上寻找新的商机。
网络营销课程，对学生从事电子商务工作起着重要作用。
通过本课程学习，使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，可以成功开展网络营销，培养学生的动手能力。
（二）课程在人才培养过程中的作用随着网络时代的到来，企业开始改变自己的生产和经营方针，通过网络营销活动，在网上寻找新的商机。
网络营销课程，对学生从事电子商务工作起着重要作用。
通过本课程学习，使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，可以成功开展网络营销，培养学生的动手能力。
（三）本课程与其他课程的关系中职电子商务专业网络营销课程是一门理论与实操相结合的课程，它是在掌握了市场营销、电子商务技术和网络技术等科目的基础知识前提下的综合应用。
二、教学目标（一）知识目标1.了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质。
2.掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识。
3.掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。
（二）能力目标1.具有利用网络工具开展市场调研、收集处理商务信息、撰写商情报告的能力。
2.具有运用网络工具开展公关活动、进行公关策划的能力，如站点宣传策划、网络广告策划等。
3.具有网络营销策略综合运用的能力。
4.培养学生基本能力（学习能力、语言能力、信息能力、实践能力）、专业能力和发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等。
（三）素质目标1.培养学生适应网上贸易工作的良好业务素质和身心素质，具备一定的网络营销基本素质，增强学生的现代市场竞争意识。
网络营销培训 深入解析网络营销课程介绍
《解密网络营销倍增销售业绩》课程光盘介绍6DVD装○如果你在五分钟内关闭此页面，那么你也关闭了一扇机会之窗，错过了一次改变的契机○请先看完这个课程的培训大纲，再判断这个课程是不是你所需要的○这是一份能够让你相见恨晚的网络营销培训课程，是一份绝好的网络营销实操课程，因此52net敢于保证，如果你学习不满意，我们将全额退款○或许你感觉团购价还有点高，或许我们都习惯了免费，但请相信，这样含金量的课程是无法免费获得的（稍微有点含金量的培训课程往往要几千元乃至几万元的高价），因为它是专家多年实践和潜心研究的结晶○如果你在北京，或者你有充足时间参加现场培训，一个好消息是本月25号在北京市海淀区知春路举办第三次网络营销高级研讨班即将开始，详情可以了解/team.php?id=32【课程特色】• 乐语总裁陈爱锋老师全程授课，独创网络营销六步循环法 • 全篇案例式教学，洞悉业内知名企业网络营销套路• 课程分为方法和操作两大部分，不仅传授思路和方法，更告诉你实际操作的诀窍• 具有极强的指导作用，学完就能在工作中使用，教程中使用技巧、工具、表格等直接就能使用：【课程内容】《解密网络营销 倍增销售业绩》是陈爱锋老师深入分析乐语数万家企业客户案例的基础上，多年潜心研究的成果。
课程具有极强的实战指导意义，学完就能在工作当中应用，因此推出之后，立即受到众多企业家、营销负责人和创业者的热烈欢迎。
如何进行业务流程优化改造 如何选择营销工具如何设置绩效考核规范如何人员招聘和岗位职责设定如何面向网络营销的企业组织架构优化改造课程采用案例式教学，学习的过程中可以跟着老师的思路层层递进，逐步深入，丝毫不会觉得枯燥乏味。
整个课件就像电影胶片一样动感很强，听课就好像看一部精彩的网络营销电影。
《解密网络营销倍增销售业绩》主要包含六季的课程内容，每季课程之间有很强的逻辑关系，每季课程内部设计也非常严密：第一季、如何进行网络营销整体策划第二季、如何制作营销型网站第三季、如何获得高品质流量第四季、如何精细化管理流量第五季、如何分析网络营销效果第六季、如何诊断网络营销过程您是否需要学习《解密网络营销，倍增销售业绩》1、企业高管学网络营销助业兴旺你是否困惑于企业瓶颈时期？学习此网络营销课程，帮助企业突破重重困难，解析企业运营之道。
互联网营销师 课程大纲
互联网营销师课程大纲第一部分：导论介绍互联网营销师的角色和重要性，以及本课程的目标和结构。
第二部分：市场分析2.1 市场研究- 理解市场研究的重要性- 学习如何进行市场调查和数据收集- 分析市场趋势和竞争对手情报2.2 目标市场定位- 定义目标市场- 确定目标市场的特征和需求- 制定针对目标市场的营销策略第三部分：互联网营销工具和技术3.1 搜索引擎优化（SEO）- 了解搜索引擎工作原理- 学习如何优化网站以提高排名- 发展有效的关键词策略3.2 搜索引擎营销（SEM）- 学习如何使用搜索引擎广告- 管理和优化广告预算- 了解关键指标和分析工具3.3 社交媒体营销- 掌握各种社交媒体平台的使用技巧 - 制定社交媒体营销策略- 建立品牌形象和与客户互动3.4 内容营销- 创建有吸引力的内容- 学习如何有效地分发和推广内容- 制定内容营销计划第四部分：互联网广告与推广4.1 网络广告平台- 了解各种互联网广告平台和广告格式 - 选择适合目标市场的广告平台4.2 广告投放与管理- 制定广告预算和策略- 监测广告效果和优化投放4.3 电子邮件营销- 学习如何构建邮件列表和发送定制化邮件 - 利用电子邮件进行关系营销和客户保持第五部分：数据分析与优化5.1 网站分析- 了解常用的网站分析工具和指标- 分析网站流量和用户行为数据- 优化网站用户体验和转化率5.2 广告效果分析- 学习如何衡量广告投放效果- 分析关键指标和广告ROI- 优化广告投放策略和预算分配5.3 A/B测试- 学习如何进行A/B测试- 使用A/B测试优化营销活动和网站设计第六部分：法律和伦理6.1 互联网营销法律法规- 了解与互联网营销相关的法律法规- 学习如何遵守隐私保护政策和反垃圾邮件法规6.2 伦理和社会责任- 探讨互联网营销的伦理问题- 学习如何进行负责任的互联网营销活动第七部分：案例研究7.1 成功的互联网营销案例分析- 分析成功的互联网营销案例- 学习他们的策略和技巧7.2 失败的互联网营销案例分析- 分析失败的互联网营销案例- 了解导致失败的原因和教训第八部分：实战项目8.1 课程项目一- 学员将运用所学知识，提出一份完整的互联网营销计划8.2 课程项目二- 学员将实际操作互联网营销工具和技术，如SEO、社交媒体广告等结语：总结课程内容和学习收获，鼓励学员继续学习和实践互联网营销技能。
《网络营销》课程教学大纲
《网络营销》课程教学大纲网络营销课程教学大纲第一部分：课程概述1. 简介网络营销是指通过互联网平台进行市场营销活动的过程，以达到品牌推广、产品销售等目标。
本课程将通过深入研究网络营销的原理、策略和实施方法，帮助学生全面了解网络营销的核心概念和最佳实践。
2. 学习目标- 掌握网络营销的基本概念和重要原则；- 理解网络营销在不同行业中的应用方式；- 学习有效的网络推广策略和工具；- 培养分析和评估网络营销活动数据的能力；- 培养网络营销计划的制定与执行能力；- 提升团队合作和网络营销项目管理的能力。
3. 教学大纲第二部分：网络营销原理4. 市场与消费者行为分析- 市场细分和目标定位- 消费者行为的理论和研究方法- 消费者决策过程分析5. 品牌建设与管理- 品牌价值的来源与定位- 品牌传播与管理策略- 品牌维护与危机处理第三部分：网络营销策略6. 内容营销- 内容策划与创作- 社交媒体平台的内容推广- 搜索引擎优化与关键词策略7. 社交媒体营销- 社交媒体平台的特点与选择- 社交媒体广告与推广- 社交媒体用户参与与互动管理8. 搜索引擎营销- 搜索引擎广告的原理与实施- 关键词竞价与广告优化- 搜索引擎优化的基本原则与方法第四部分：网络营销实施9. 数据分析与决策- 网络营销数据的收集与分析- 数据驱动的决策方法与工具- 行业趋势分析与竞争情报收集10. 线上线下整合营销- 线上线下渠道的整合与协同- 传统媒体与网络媒体的结合- 线上线下活动的规划与执行第五部分：课程评估与总结11. 课程项目与演讲- 学生小组网络营销项目- 项目演讲与答辩12. 学习评估与反馈- 学生课程学习成果的评估- 学生对课程的意见反馈与建议13. 课程总结与展望- 回顾网络营销课程的重点知识与技能- 展望网络营销领域的发展趋势- 总结学生在课程中的收获与成长结语：通过本课程的学习，学生将能够全面掌握网络营销的基本原理、策略和实施方法，培养市场分析、营销策划和数据分析等关键能力，为今后在网络营销领域的实践工作打下坚实的基础。
网络营销课程教学大纲
网络营销课程教学大纲一、课程概述1.1 课程简介本课程旨在教授学生关于网络营销的基本知识和技能，以适应当今数字化时代快速发展的市场需求。
通过掌握本课程的内容，学生将能够在互联网上建立有效的品牌推广策略，并利用各种在线渠道实现目标市场的广告宣传。
1.2 学习目标1) 理解网络营销的概念和重要性。
2) 掌握市场分析和竞争对手分析的方法。
3) 学会编写高质量的网络广告和营销邮件。
4) 了解搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）的原理和实践。
5) 掌握社交媒体营销的策略和实施方法。
6) 了解网络公关和口碑营销的原理和实践。
7) 学习如何制定合理的网络营销预算和计划。
二、课程内容及安排2.1 市场分析和竞争对手分析2.1.1 市场调研方法和技巧2.1.2 SWOT分析和竞争分析2.1.3 目标市场定位和人群细分2.2 网络广告和营销邮件的撰写2.2.1 广告文案的基本要素和结构2.2.2 撰写引人注目的广告标题和副标题2.2.3 优化网络广告的布局和设计2.2.4 制定有效的营销邮件策略2.3 搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）2.3.1 搜索引擎工作原理和算法分析2.3.2 关键词研究和优化2.3.3 内部链接和外部链接的重要性2.3.4 主流搜索引擎的广告投放和排名技巧2.4 社交媒体营销2.4.1 社交媒体平台的选择和管理2.4.2 内容策划和发布2.4.3 社交媒体广告的投放和分析2.4.4 社交媒体危机管理策略2.5 网络公关和口碑营销2.5.1 媒体关系的建立和维护2.5.2 社区参与和品牌口碑管理2.5.3 利用网络公关活动提升品牌形象2.6 网络营销预算和计划2.6.1 确定营销预算的重要因素2.6.2 制定网络营销计划的步骤和原则2.6.3 监测和评估网络营销活动的效果三、教学方法和评估方式3.1 教学方法本课程将采用多种教学方法，包括课堂讲授、案例分析、小组讨论、实践操作和项目实施等。
张守辉讲师：传统企业互联网转型和商业模式创新
专业为企业/培训机构提供师资。
传统企业互联网转型和商业模式创新课程背景主讲：张守辉讲师电子商务经过十几年的发展，线上竞争越来越激烈，很多企业在线上已经变成给baidu和taobao打工；同时移动互联网、LBS（位置定位）、微信等技术和工具的出现，产生了很多新的商业模式和营销的创新，不同企业类型营销模式有所不同，如B2B企业通过微信及社群获取客户、基于O2O的美甲和洗衣服务；不同的案例更精准的与企业的痛点相匹配，从中找到企业的需求点，完成企业的转型。
小米的雷军说过：站在风口上，猪也能飞起来。
目前的这个风口，作为传统企业要如何跟上时代，如何利用O2O和全网营销移动互联网技术改造自己，获取营销等竞争优势，同时课程里面又讲解了很多全网营销和移动互联网实际可以使用的工具和技巧，希望您学习后，可以回到企业直接应用。
培训对象移动互联网转型的传统企业家、总经理课程收获1. 讲解最新的（移动）互联网发展趋势及互联网营销思路2. 讲解最新的网络用户行为粉丝社群及企业应用3. 讲解各种类型企业最新的互联网商业模式和创新运营案例4. 讲解企业转型做电商及互联网转型到底如何做培训方式总裁班专业为企业/培训机构提供师资。
课程大纲第一讲：技术篇：互联网技术产品趋势和未来生态1. 互联网用户变化及对生产销售影响2. 互联网过去未来对应企业产品形态变化3. 移动互联网大数据及对各行业影响4. LBS、O2O及对零售实体行业影响5. 未来商业模式为什么是用户中心数据驱动生态协同的综合系统第二讲：趋势篇：了解互联网发展趋势确认转型方向1. PC互联网和移动互联网商业特称变化（去中心化、去中介化等）2. 互联网及移动互联网发展对传统企业的影响（搜索到社群粉丝网红）3. 移动互联网时代社群和粉丝经济的区别联系及企业应对4. 85后、90后新兴消费族群4大特质（二次元现象）5. 移动互联网时代为什么是用户参与6. 以线下活动为核心的线上全网及全渠道营销（O2O2O）7. 传统营销理论到互联网营销理论(SIVA)的变化第三讲：综合篇：企业品牌营销渠道等转型1. B2C：以小米互联网思维为核心b2c企业重塑2. B2C：传统b2c企业如何借助网络做品牌重塑3. B2C：产品型B2C企业做电商和社群专业为企业/培训机构提供师资。
《网络营销与策划》课程教学大纲
《网络营销与策划》课程教学大纲作者：无出处：无加入时间：2007-11-8 10:33:16点击数：156次一、说明（一）本课程的目的、要求网络经济时代的到来，已经形成了一个依托因特网的、与传统市场的游戏规则和竞争手段有明显不同特点的网络虚拟市场。
通过本课程的教学使学生对网络营销的理论体系有一个系统的了解，对在网络虚拟市场开展营销活动的原理和特点、环境与方法、工具和手段、目标与实施控制等相关内容，得到全面的领会和感性认识，并掌握开展网络营销的操作思路和相应的运作技巧。
(二) 内容选取和实施过程中注意的问题结合实际案例的课堂讲授，让学生理解网络营销的基本原理。
开设较多课时的上机实验使学生掌握开展网络营销的手段和方法，使学生对网络营销在理论和实践的结合上有所提高。
（三）教学方法本课程以现代营销学的原理为出发点，概要介绍传统营销观念、消费者、营销环境和市场、营销策略和营销学理论的发展。
在此基础上结合实际案例，系统地详细讲解网络营销的理论基础及其发展；网络营销与传统营销的异同与整合；网络市场和网络消费者的特征；网络营销系统和站点；网络营销的策略；网络营销实施的目标、渠道、方法、工具、手段以及对网络营销实施的管理和控制。
同时，通过课程的实践环节让学生对网络营销的实施和运作有一个感性的了解和认识，并掌握一定的开展网络营销的能力和技巧。
（四）考核方式平时作业考核结合期末考试（五）教学内容与学时分配二、大纲内容第一章网络营销概论1.网络营销的实质2.网络营销的产生3.网络营销的特点4.网络营销的环境5.案例分析说明与要求：（1）教学基本要求：本章主要是网络营销的入门知识。
通过学习，应该掌握网络营销的概念及实质；了解网络营销的产生与发展；了解网络营销的特点与优势。
（2）重点：网络营销与传统市场营销的区别。
（3）难点：网络营销的商务模式。
第二章网络营销的基本理论1.网络营销基本理论概述2.网络营销对传统营销的冲击及整合3.网络营销的战略规划以及营销计划书4.案例分析说明与要求：（1）教学基本要求：本章主要掌握网络营销的基本理论与网络营销的管理模型，了解网络营销与传统营销整合的理念。
网络营销与策划课程标准
《网络营销与策划》课程标准课程编码： 010048 课程类别：专业核心课程适用专业：电子商务专业授课单位：商务管理系学时：68编写执笔人及编写(修订)日期：杨振伟 2012-7-6审定负责人及审定日期：胡莹瑾、郭海霞2012年度7月1.课程定位与课程设计课程性质与作用1.1.1 课程性质《网络营销与策划》课程是电子商务专业的一门专业核心课程，是基于网络营销与策划工作过程的“工学结合”课程，也是电子商务工程师职业资格的对接课程。
1.1.2 课程作用本课程在与实际工作过程高度仿真的教学做一体化的情境教学过程中，学生学习掌握网络营销方案策划、网络公关、在线交易洽谈、网络营销服务等知识和操作技术，达到网络营销岗位群所要求的技术水平。
学生通过课程仿真工作过程的实践，积累解决实际问题的工作经验并学习深入的专业理论知识，获得网络营销岗位群的专业能力、方法能力和社会能力，使学生从初学者成长为有能力的网络营销岗位人才。
本课程的前导课程为《市场营销》、《市场调查与分析》，与后续课程《网上交易操作》、《SEO与网站优化》课程紧密结合，为以后毕业设计及企业顶岗实习做好充分的准备，最大限度地增强学生对就业岗位的适应度。
课程设计理念?（1）过程导向的课程观课程设计体现过程导向的课程理念，从网络营销与策划实际工作任务出发选择课程内容和安排教学顺序，建设以实际工作过程为中心的行动体系课程，按照“情境教学法”设计和实际工作过程一致的学习任务，学生通过完成工作任务的过程来学习相关知识，掌握基本职业技能，同时增强了学生的岗位责任感，培养了学生自主解决实际问题的能力。
（2）行动导向的教学观《网络营销与策划》课程教学遵循行动导向的教学观，学生作为学习中的主体，在完成网络营销与策划的相关实际工作任务过程中，为了工作而学习，通过工作来学习，工作过程与学习过程相融合，在实践中掌握职业技能和实践知识，主动构建真正属于自己的经验和知识体系。
（3）多元智能的学生观高职学生基础薄弱，逻辑思维能力较差，但具有较强的形象思维能力，针对学生的特点，在实践过程中，因材施教，在做中学，学中做，充分挖掘学生的潜能，增强自信心，使学生在实际策划及网络公关危机解决过程中中获得成就感，体验成功的喜悦。
互联网时代的营销创新
《互联网时代的营销创新》课程教学大纲课程名称：《互联网时代的营销创新》课程性质：内训/公开课教学时数：学时9小时（1.5天）课程简介：市场营销唯一不变的就是“变”，随着中国经济的发展和互联网大潮的推动，传统营销必须创新，传统的4P已经不能适应社会的变化，必须在营销思维、客户开发等方面进行创新。
本课程通过：新的营销理念、案例分析让学员在较短的时间内掌握营销创新的具体操作方法，提高营销创新的的水平、提高营销业绩。
教学目标：通过学习让学员掌握营销创新的具体内容、互联网营销中客户开发的方法、客户体验及客户成交的具体方法，针对本企业互联网营销中存在的问题进行指导，消除常见的疑虑、举一反三，激活学员的运用能力和实操能力；教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。
第一章：互联网时代新营销的解读1.中国营销四十年的变迁2.互联网时代4P和4C的变化3.什么是全网营销4.什么是三级分销5.营销变化的关联因素1)商业模式的变迁2)营销与资本的介入3)营销工具的升级4)消费者理念的更新5)营销环境的三化:移动化、场景化、碎片化6.移动互联网时代的商业特征7.案例：500元一双的袜子如何卖？8.案例：同行的三家企业不同的命运9.案例：雅昌数字化营销的凤凰涅槃第二章：客户开发的创新1.客户开发的10大误区2.客户开发的10大思维3.微信群与QQ群的不同4.客户价值分类管理5.商品和服务的微创新6.极致思维，超越客户想想7.客户体验感如何优化8.社群构成的5个要素9.建的社群为何无效10.社群的生命周期11.加群和建群的动机12.社群管理的方法13.粉丝经营的核心动作14.微信营销：暧昧经济情感营销15.如何从粉丝到社群16.如何建立信任感17.如何增加契合度18.成交的4321法则19.线上和线下结合的场景营销20.案例：020的模式激活珠宝点21.案例：WaiFai盒子是如何拓展线下渠道的22.案例：郸酒微信营销是如何成功的23.案例：大闸蟹如何利用微信旺销的24.工具：网络成交的8法25.工具：社群活力4法第三章：互联网营销的核心解码1.传统企业+互联网为什么不见效2.打造企业处理多业态客户需求能力3.六大营销策略组合4.十大营销营销用运营的方法增长销量5.互联网营销核心内容6.互联网营销的黄金公式7.获取流量的方法8.点击率的四大影响因素9.成交转化率的三大影响因素10.提高产品客单价的因素11.案例：楚楚街成功的方法案例：12.tea bank场景化营销13.案例：楚楚街成长的启示14.案例：+互联网为什么不见效15.案例：Tea-bank如何用互联网转型16.工具：互联网引流的方法第四章：互联网时代的传播创新17.互联网时代品牌传播的变化18.互联网时代的品牌传播手段19.自媒体运营的注意事项20.自媒体运营最大的坑是什么？21.自媒体运营的误区22.自媒体的内容23.品牌就是展示美24.没有标题党就没有互联网25.娱乐时代头条文化26.媒体服务号的运用27.网络的模拟消费28.语音分享与图文分享的对比29.案例：小米的品牌传播30.案例：五粮液郸酒的营销的：一石六鸟31.案例：章子怡婚礼上的无人机的启示32.案例：一个县级企业是如做国家级标准的33.案例：江小白文案的启示34.工具：品牌背书增值法。
互联网营销课程大纲
撰写：慕志辉日期：2019年9月28日互联网营销课程大纲目录互联网营销课程大纲 (3)第一部分网络营销概述 (3)第二部分建站 (3)第三部分SEO (4)第四部分SEM (7)2互联网营销课程大纲互联网营销课程大纲第一部分网络营销概述1.网络营销概述2.网络营销沿革3.网络营销与传统营销比较4.网络市场调研5.网络市场分析网络消费者行为、网络品牌、品牌价值和品牌策略6.常用网络营销方式⚫EDM（电子邮件营销）⚫网络展示广告⚫网络联盟营销⚫IM营销（即时通讯工具）⚫搜索引擎营销⚫百科营销⚫问答营销⚫博客营销⚫SNS营销（社交网站）⚫网络视频营销⚫微博营销第二部分建站1.了解域名、空间选择和购买流程⚫域名：域名年限、相关度、后缀、宣传力⚫空间：稳定性、速度、安全性2.了解网站备案流程3.服务器数据上传下载3互联网营销课程大纲4.网站服务器维护管理5.本地环境搭建6.CMS、帝国实战应用第三部分SEO1.SEO概述2.SEO发展历史⚫人工title⚫密度优先⚫外链优先⚫用户优先3.搜索引擎工作原理（以百度为例）⚫抓取页面⚫过滤页面⚫收录页面⚫排名页面4.百度收录和排名核心因素⚫关键词竞争小⚫网站域名的相关度和空间的稳定性⚫网站程序的原创度、相关度、元素化⚫网站布局是否适合用户需求⚫网站关键词布局⚫网站文章的质量、相关度⚫用户热度、用户体验5.纯静态程序与伪静态程序区分⚫纯静态程序：帝国、织梦⚫伪静态程序：wordpress、phpcms、appcms6.获取海量长尾词7.关键词研究⚫关键词分类⚫关键词挖掘⚫关键词处理4互联网营销课程大纲⚫关键词部署8.如何选择行业关键词⚫与行业相关⚫有流量⚫竞争小9.三大标签⚫标题⚫关键词⚫描述10.网站排版布局⚫元素化⚫文章靠前⚫符合用户体验⚫首页、栏目页、内容页布局⚫看同行⚫原创11.影响网站整体排名的细节⚫网页静态地址⚫页面代码干净整洁⚫404错误页面的设置⚫目录层级要清晰合理⚫301跳转权重集中⚫Tdk⚫关键词密度⚫相关性高⚫网站中少量的js、css、flash⚫Roots设置⚫避免关键词堆砌12.关键词如何布局⚫关键词布局控制在8%~10%⚫相关关键词布局⚫网站头部、尾部⚫模块、文章、说明⚫友情链接链接自己的首页⚫图片说明⚫关键词密度查询13.友链和外链5互联网营销课程大纲14.通过日志和统计提升网站排名⚫蜘蛛分析⚫流量分析15.如何区分原创和伪原创文章16.网站文章如何编写⚫文章元素要全⚫网站内容质量⚫排名策略17.SEO快速排名技巧⚫关键词竞争小⚫精良不要有太大的首页排名网站⚫结构布局元素化⚫相关度高⚫高质量原创文章⚫友情链接⚫有热度的关键词18.短期如何提高权重⚫认识百度权重⚫做百度权重19.恢复网站降权的方法⚫什么是降权⚫降权的原因20.如何保护原创内容⚫百度自动推送代码21.如何分析竞争对手⚫网站元素化多样性⚫网站关键词布局、密度三大标签的编写⚫网站结构、文章质量、原创性、更新率、栏目页、内页、伪原创等⚫网站代码⚫网站域名年限⚫网站外链⚫友情链接⚫域名相关性22.如何判断网站是刷的权重⚫指数的比例和百度的结果6互联网营销课程大纲⚫指数的趋势和百度总结果⚫精确流量判断23.网站长期没排名如何优化⚫关键词不是最优质的的⚫关键词数量过多⚫三大标签没有按照要求填写⚫网站内容少，元素为空⚫源码垃圾过多⚫文章内容不是原创⚫关键词堆砌24.站长常用工具⚫Chinaz站长工具⚫爱站网⚫百度站长平台25.灰帽和黑帽26.外推27.SEO数据监测第四部分SEM1.搜索引擎定义2.搜索引擎工作流程3.营销理念的发展4.网络整合营销5.什么是SEM6.SEM与SEO的异同点7.账户结构搭建⚫沙箱账户开户费用、登录入口、账户中心介绍⚫SEM账户推广流程⚫竞价账户的基本设置⚫关键词基本设置7互联网营销课程大纲8 ⚫关键词质量度⚫关键词出价和排名⚫计划单元的详细划分⚫创意样式⚫创意的撰写与优化⚫创意的撰写与优化（通配符）⚫健全优化账户8.竞价账户的高级展现样式与优化策略⚫凤巢图文优化策略⚫凤巢视频优化策略⚫百度蹊径优化策略⚫百度闪投优化策略⚫百度问答优化策略⚫百度教育优化策略⚫百度知识优化策略9.网络广告账户优化实战环节⚫优化账户结构（计划、单元）⚫优化预算⚫优化地域⚫优化时段⚫优化移动出价比例⚫优化否定词（否定与精确否定）⚫优化创意展现形式（轮选与优选）⚫优化计划名称⚫优化单元出价⚫优化否定关键词⚫优化分匹配模式出价系数⚫优化关键词展现⚫优化关键词点击⚫优化关键词点击率（CTR）⚫优化关键词出价⚫优化关键词匹配模式⚫优化关键词质量度（计算机、移动）⚫优化单元名称⚫SEM客户端使用⚫百度商桥概述、安装、设置⚫数据分析（营销漏斗）10.网盟广告投放策略⚫网盟概述⚫网络广告联盟策略⚫网盟广告投放技巧互联网营销课程大纲⚫网盟广告优化与管理11.网络广告策划⚫网络广告文案写作⚫着陆页(landing page)策划⚫着陆页提升转化⚫着陆页配色⚫着陆页制作流程及要点⚫网络广告投放方案制作12.网络广告效果评估及优化改进⚫专业统计分析系统应用⚫网络营销关键绩效指标KPI⚫网络广告效果预测与评估⚫广告投放回报率评估及防作弊⚫营销数据统计与分析⚫健康账户的合理性分析⚫清晰管理竞价账户花费⚫优化竞价投入成本⚫竞价账户的钱花到哪里去了？⚫竞价账户的钱被谁花了？⚫竞价账户的钱花的是否有效？⚫传统的竞价账户效果评估方法⚫关键词投入-转化模式的效果评估方法⚫科学管理竞价账户13.SEM实操及总结撰写：慕志辉日期：2019年9月28日9。
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移动互联网营销和营销模式创新课程培训大纲
张守辉老师移动互联网课程
一、课程背景
随着市场竞争的加剧，移动互联网、自媒体、社群更多的影响到我们的消费者，以销售为主的传统企业，必须做很多的改变适应互联网及消费者的变化。
如改变自己的市场定位、改变自己的营销模式和营销手段。
而作为公司的销售个人也必须学会：怎么通过移动互联网做个人品牌提高转换获取行业客户，怎么运营社群通过社群获取新客户甚至让客户做营销的传播。
那么到底移动互联网有什么特称？移动互联网社群的本质是什么？个人或者企业如何通过移动互联网及社群获取竞争优势，是本课程要解决的主要问题。
二、课程收益
1.讲解最新的传统企业借助移动互联网营销转型的案例
2.讲解最新的移动互联网营销、社群、微营销运营思路
3.讲解运营好社群的方法及如何通过社群做销售传播
4.讲解公司销售人员如何利用朋友圈做个人品牌完成销售
5.讲解实施社群微营销需要知道的传播学及参与思维等知识
三、课程对象
传统行业的中高层管理人员及市场营销、销售、研发等部门核心人员。
四、主要内容
1.趋势篇：移动互联网发展趋势及用户习惯改变篇
2.转型案例篇：传统企业移动互联网营销转型案例及分析
3.社群架构篇：移动互联网下企业级社群案例及架构
4.社群运营篇：传统企业移动互联网社群微营销执行
5.个人销售篇：个人移动互联网品牌建立及销售提升
6.传播知识篇：传统从业人员营销需要的互联网传播知识
五、课程形式
1天（6小时）
六、具体大纲
第一讲：趋势篇：移动互联网发展趋势及用户习惯改变篇
1.PC互联网和移动互联网商业特称变化（去中心化、去中介化等）
2.互联网及移动互联网发展对传统企业的影响（搜索到社群粉丝）
3.分组讨论：你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与经济
4.85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和微营销社群
5.线上竞争红海下传统企业如何更好的利用线下闲置资源和社群
6.互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式变化及应对
第二讲：转型案例篇：传统企业移动互联网营销转型案例及分析
1.移动互联网重新定位及商业模式创新全案
2.移动互联网传播改变商业模式分析
3.如何利用移动互联网社群配合线下做销售
4.结合移动互联网特称做客户服务
5.商业模式创新重构产品及品牌
6.移动互联网营销社群架构及分析
第三讲：社群架构篇：移动互联网下企业级社群案例及架构
1.什么类型企业需要企业级微营销社群（对号入座）
2.企业微营销社群的运营及组织（邀约，运营，销售，跟进）
3.传统企业搜索流量加朋友圈、说说、博客的社群运营
4.线下实体店企业如何运营自己的O2O微营销社群
5.品牌产品型中大企业的微营销社群架构（平台选择、线下活动、互补营销）
6.中小传统企业微营销社群架构各种工具联动运营分析
第四讲：社群运营篇：传统企业移动互联网社群微营销执行
1.运营好线上移动互联网社群的5大步骤及关键点
2.判断和获取社群种子用户的方法和注意事项
3.让社群里面的种子用户帮助拉新的3大方法
4.让社群里面用户马上购买的4种活动策划
第五讲：个人销售篇：个人移动互联网品牌建立及销售提升
1.传统企业如何处理移动互联网和从业员工之间的关系
2.个人定义移动互联网个人品牌的4大要点
3.销售人员通过内容运营个人品牌的3大方法
4.个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系
5.企业公众账户和员工之间的微信矩阵建立和运营
6.个人微信上增加粉丝的3大功能及使用
7.销售人员通过别人社群获取粉丝的4大步骤
8.销售人员基于线下资源获取粉丝的3大途径
第六讲：传播知识篇：传统从业人员营销需要的互联网传播知识
1.移动互联网社群传播建立需要知道的传播学知识
2.公司需要给员工做微营销社群传播的技术和内容支持
3.微营销社群网络传播文案写法要点和案例分析
4.微营销社群传播案例里面的原理和人性特称分析。