心态课程【微商团队运营精品文档】

哈喽大家好我是洋儿，非常高兴今天有机会跟大家分享一下我的课程。

当然希望给你们一个提示，如果说你听我讲课的话，希望你可以拿起一个本子一张纸然后好好的把课程内容写下来，千万不要是草稿纸，写完之后马上扔掉的话，你肯定会后悔的发现就是那种真的太有用了特别管用。

这节课程呢你可以有两种用途，第一种是可以学习，第二种是可以借鉴，然后用这套课程去针对你的代理商去讲课去演讲，讲到你吐为止，讲到让别人想吐为止，你的销量不提升都难，因为我的课程有很多种，今天分享一部分，下次我再跟你们讲其他的，今天我要讲的课程是鸡血方法，就是说又给你打鸡血又跟你讲方法，肯定不会让你白来，相信你们一定会失眠。

首先问一下群里面的一百多位伙伴你觉得做生意什么东西是最重要的？很多人说关系，说方法和诚信，说产品质量，说人员，说信用说赚钱，当然我以前也是这么认为的，当我经过几个月的微商深入的了解，我觉得做生意最重要的东西就是心态。

其实这节课呢，我以前没有什么概念，然后不知道怎么去讲，但是前段时间有一天我一个人静静的在思考，为什么我连个从过去的几个月，短短的四个多月，进步的如此之快，还有很多人甚至说比我入行还早，早到半年或者说早几个月，还有很多人在跟我是一个平行线，为什么我能甩开他们一大步一大步，后来我一直在思考这个问题，我一开始以为是方法，后来我觉得任何人都有方法，每个人都有自己的方法，所以我觉得方法肯定不是首要的，然后前几天，有人在抱怨，在群里面抱怨了，我才恍然大悟原来是心态。

有一个良好的心态的话，哪怕你是摆地摊也能摆出一个上市的老板，没有一个良好的心态的话，哪怕他是一个上市公司的老总你也会沦落到摆地摊，因为无论做什么生意你在发展的过程当中，你会遇见各式各样的问题，很多挫折迎面而来，心态不好的人觉得大陆就失踪了啊，心态好的呢不过把任何的缺点，任何的一个错误，任何一个问题都看作提升自己能力的东西，就把自己的这些东西装备在身上，然后下次他遇见问题的时候呢就再也不成问题，所以真正的强者他只会把问题当作自己的一些优点一些好处。

很多时候呢，我还宁愿这些东西早一点来，不然我不知道，突然间这个问题什么时候就出现了，我还解决不了，所以说心态非常的重要，前段时间那，不管是我们刚开始做的时候还是到现在，低价的问题还是会出现，到处挖人的事情一直会出现，假货的问题呢也一直在出现所以很多人他只看到的这些东西，他觉得这东西做的人太多了，现在做的太晚了，没前途了，竞争太大了，先说到晚我先不说竞争，老吴说过一句话儿，要把咱们的产品做到超过欧莱雅秒杀欧莱雅，但是你们有没有好好想一下，欧莱雅品牌，这么大的品牌几百种，我们思埠是不是才做了一个面膜一个水就已经足够的销量赶的上过欧莱雅了，相当厉害，这个速度根本就不是说一般人或者说一般的公司能达到的。

并且你们有没有发现，哪怕现在市场再乱，我们出一个产品绝对能卖火卖爆，连原材料都给他垄断掉，不够卖，连包装纸包装盒都不够卖，都不够生产，很多人以为我们是饥饿营销，其实不是饥饿营销，因为不像小米啊，小米他是一开始无人所知，然后慢慢通过一个平台有人在那里推荐，然后呢做一个饥饿营销，到最后二十万台三十万才几分钟就秒杀了，但是我们不一样，我们就算出个二十万三十万，出个一千万都能卖掉，根本就不是饥饿营销，一开始那我也认为是饥饿营销，但是后来我发现他真的是需求大于了生产量，完全大于，你说不断货才怪呢，对不对，所以说我们根本就不晚，我们才做了这么一个奇迹一个天使之魅就已经一个产品都让人发家致富了，已经带了这么多屌丝逆袭了，然后说后续几十种我就不说了。

所以说我们凉菜上来了主菜根本还没上来，我们应该非常感谢老吴给我们每一个屌丝逆袭的机会，要感谢自己的上级给我们一个平台一个逆袭的平台，我们一点都不晚我们根本就不晚，这个商机我们才抓住，但是很多人就会觉得晚，那你自己都觉得晚了你还能做下去吗？根本不可能做下去，心里就已经在那里质疑这个产品，质疑公司，质疑这个行业的前景了，那你能做多久呢！你的格局有多大那你的前途就有多大！刚才呢讲的一点是晚还是早的问题，还有第二点，很多人都认为，都在抱怨，现在很多人都在做，做这个人的好多，哪怕他不管你是乡村还是在市中心，你打开你的附近的人或者说朋友圈很多人都在做，怎么做，现在这么大无法进行，根本无法进行，但是我又想再问你一句话，你知道中国的人口吗，十几亿人口女性占多少？能有这个消费水平的女性占多少，没有个五六亿，三四亿总有吧。

我们才占据了多少，三百万还是四百万最多了，所以说市场绝对不可能饱和。

我就举一个简单的例子好了，你就把你所在的镇或者说县吃下来能够撑着了，绝对够你撑着了，你们明白吗？还有市场竞争是激烈，但是他只是在那种弱者是竞争，对强者来说如果说你的心灵够强大我觉得根本就不是竞争对手？如果你学会用火眼晶晶去看一个东西，每当你出门就会发现有很多商机，同样的道理你用火眼睛睛去看你身边的人，在那里卖产品，你就会发现，一百个人里面九十五个人是做的不好的，没有几个做的好的，为什么，你去看看朋友圈就看得出来，他的广告他的理念哪怕一个细节都是做的一塌糊涂，根本就不适合作微商，根本就是一个无头苍蝇在那边乱转，你说能做好吗，不可能做好，因为他没有找方法，所以说竞争很激烈只是相对那些弱者而言。

你如果用方法加以持续的去做去用的话，绝对没有问题的，太轻松了，可是你们就不会去看这些东西，你们满脑子就觉得做的人好多啊，竞争好大，无法跟他们竞争，当你每看到一个东西是黑暗的时候，你就看不到光明了，明白吗？但是对我来说，这些做的人是很多，但是做的好的人没有几个，会用方法的人的也没有几个，瞎做乱做的一大堆你们有没有明白，这个做的不好的人对于我们来说没有一点点的竞争力，但是他们对我们来说有一个好处，什么好处呢，他在帮我们打广告呀，我们的朋友圈不会天天打广告，但是他们会天天打广告，对不对，天天在那边有人买这个面膜多好那个面膜做好，但是你用方法去做的话，你根本不用去打广告，这些方法早就已经被人家用烂了，我们要推出我们自己的东西，所以说你只要强大自己，你们只要用方法去做。

其实他们对我们来说就是在帮我们宣传，那我们要干嘛呢，只要宣传自己的团队宣传我们的团队，我们一个生活状态啊但是我很快乐，所以说完全没有必要跟他们一样天天在那里宣传产品，他们现在就好比我们的推广商免费给我们打广告，在我的眼里永远看到最好的一面从来不会去抱怨，我相信你们跟我在一个群里面应该几乎没有看到我抱怨对不对，但是你们反思一下自己有没有抱怨过，有事没事再遇到屁大的事情就说无法进行啊现在太大了，有没有。

所以说这就是为什么我平时不喜欢出来聊天的原因，因为充满了负能量我不喜欢每天跟负能量的人聊天，我喜欢正能量，负能量会传染，我非常讨厌负能量的人你们很多人在这个群里抱怨什么的其实你们的优势真的非常大了。

我们现在应该把所有的时间都花在强大自己身上，花在你的团队上面，花在你的事业上面，花在你的各式各样的上面。

因为你自己有方法，你就会在方法上慢慢的去钻研，去进步。

他们那些低价挖人假货，因为他们没有方法，他们唯一有的就是假货歪门邪道的路子，低价。

他们可能会拿到一些正品的低价，但是光靠低价卖货相当可怜可悲的，不要以为他们卖低价卖那么低然后量走那么大，然后赚很多钱，有一单没单而且还没利润，委屈求全有单。

所以说有本事的人从来不会去挖人，没本事在人他天天想着去挖人，所以有方法只会把方法用到正途上，只会把时间放到方法上哪有时间去搞这些东西啊，所以我们要放宽我们的心态让他们去搞没关系，他如果说能把我的团队人挖走，那我也谢谢他过滤我的团队，留下来的都是精英，像以前我的团队有两百多个人，走的走，挖的挖，然后留下来的哪，全部是精英，现在留下来的基本都是很厉害的，这个就是一个团队一个群就是一帮人合在一起，一个团队那是一群人心在一起，所以为什么我有很多方法，我没有先教你们方法而是先把我的心态告诉你们，是有多么的重要。

就是因为有了心态，任何的挫折，任何的问题都不是问题，你们为什么很多人还在徘徊不前为什么很多人还在退步。

正常情况下来说的话作微商只会n次方次方，这个月利润两万那下个月就是四万，再下个月就是8万，这才是正常的。

如果说你这个月两万，下个月一万，再下个月变成五千，那这个绝对是不可能的，这个不现实，如果说你的团队出现了这种情况你就应该反思一下，好好做下来去思考一下问题出在哪里，然后把问题化出来去帮他们解决掉，解决问题把简单的先解决了，然后再解决复杂的，完了你就会发现其实解决问题很简单，我有很多种方法我先说心态，心态是首要的，如果你能把心态调整好一切都不是问题，不管是做生意还是生活，最大的敌人永远是你自己。

假如你的人被挖走了只有两个原因，一个原因就是你不能给她安全感，就像老吴说的你不能给她安全感，你不能教他方法，他问一个问题呢你不能正确的回答，你无法超出他想象，满意答案，对不对，所以我经常反问自己我有没有一对一跟他聊天，我有没有去了解他的家庭情况，我有没有了解说她为什么要赚钱，你们有没有了解他现在有什么困难，他是一个积极状态还是一个不积极的状态，我有没去了解这些东西，但是我自己的团队有一百多个人，他家里有几个人，家里有什么情况，他为什么这么拼命我都清楚，当你真正去了解这些东西的时候你了解了以后，才能叫做家人。

还有很多人做杂货的，我不单单是说给你们听的，是想你们交给他们，要你们这些话语去和他们下面的人去说，你想一下啊如果说你下面的人做杂货你觉得他能做大吗？他做不大的，他不会跟着你的，如果你让他做专职的东西专业的东西，用方法去教他，他肯定会做大，因为一个时间长短的问题，如果说下面的人还是会做杂货，你一定要小心了，这个人绝对不可以重用，因为他无法专心的去做，他无法认真的去做，他自然而然就不可能做大，不可能做大了他就不可能跟着你，都把所有的问题归根在你的身上，而不是她自己的身上。

所以这种人是不可以重用的，要不你就做这个产品，要么就做别的产品，不能混着做，一个产品想做大的你已经很累了哪有时间去做别的产品啊？还有你下面的代理啊，你们一定让她全职，如果说他不全职的话，时间长了也会慢慢的流失，他如果全职了他没有其他收入了，他破釜沉舟了，她卖一盒面膜赚来的钱就是自己的纯利润了，所以说它有什么理由不去努力，有什么理由不上进，破釜沉舟是最好的方法，这个就是为什么我做这个行业一个多月就把开了六年，六年多的服装店转了，以前月收入两三万我不要了，以前积累的经验客户我都不要了，因为我微商做了三个月左右就秒杀了我的年薪，以前我是不敢想象的，所以你们把我的方法复制下去，然后坚持去做，关于瓶颈的话你们要想一下，你们以前是怎么过来的，以前还什么都不懂，你以前还不知道怎么加人呢，你现在自己团队都会带了，课都会讲了，你凭什么说自己没有前途，你凭什么说自己有瓶颈，我跟你们分享的时候，如果说你们没有瓶颈现在是赚一万块那以后也只能这样你们现在所有的瓶颈都是你的突破口，这个道理懂吗，如果说你现在非常厉害了，很难找到自己的瓶颈了，就好比我问你们，你销量不行一个月只能卖几十件，你人加了吗，你课讲了吗？你团队变大了吗，你有一对一去聊天吗，你有给他们做活动吗？你有没有跟他们去做公益活动去聚会啊，有没给他们蓝图，给他们画大饼，那你有没给他们做些帮助呢。