蒙牛营销策划
蒙牛国际市场营销策划方案
蒙牛国际市场营销策划方案一、市场分析随着全球化的进程不断推进，国际市场对于企业的发展变得越来越重要。
蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，已经在国内市场建立了强大的品牌影响力。
然而，要实现国际化的目标，蒙牛需要制定一个有效的市场营销策划方案。
1.1 国际市场潜力和机遇国际市场潜力巨大，不断增长的中产阶级和对乳制品的需求增加推动了乳制品市场的快速增长。
特别是在发展中国家，这种需求增长得更为迅猛，例如印度、巴西和中国等国家。
1.2 国际市场竞争情况国际乳制品市场竞争激烈，来自于欧洲、澳大利亚和新西兰等乳制品强国的竞争对手已经在国际市场上占据了较大的份额。
这些竞争对手在品质、品牌影响力和销售渠道等方面都具备显著优势。
1.3 目标市场的选择根据市场分析，蒙牛选择了一些潜力巨大的目标市场，包括印度、巴西和东南亚国家。
这些市场人口众多，经济发展迅速，对乳制品的需求也在不断增长。
二、市场定位和目标2.1 市场定位在国际市场上，蒙牛要强调自身的优势，提升品牌形象，建立良好的品牌认知和信任度。
鉴于蒙牛在市场上的知名度，可以将品牌定位为高品质、可靠和健康的乳制品供应商。
2.2 目标蒙牛国际市场营销策划方案的目标是在目标市场中建立起强大的品牌形象，成为当地消费者心目中首选的乳制品品牌。
通过不断地市场推广和产品创新，提高市场份额，并增加销售额。
三、市场推广策略3.1 品牌推广蒙牛要提高品牌的知名度和认知度，可以采取以下措施：- 在电视、广播和互联网媒体上投放品牌广告，以提高品牌曝光率；- 聘请当地知名明星作为品牌代言人，增加品牌的影响力；- 联合当地优秀企业合作，开展联合营销活动，提升品牌形象。
3.2 产品创新为了符合不同国家和地区的消费者口味和需求，蒙牛需要不断进行产品创新：- 研发适应目标市场口味的新产品，例如印度市场的甜味乳制品、巴西市场的乳酸菌饮品等；- 提供符合当地消费者认同的产品包装，增加产品的吸引力；- 不断优化产品配方，提升产品质量。
蒙牛市场营销策划方案书
蒙牛市场营销策划方案书一、环境分析：1.1 宏观环境分析在当前全球化的背景下，中国乳制品市场正呈现出巨大的增长潜力。
中国正逐渐成为全球最大的乳制品消费市场之一。
然而，随着消费者对乳制品质量和安全的关注加大，中国乳制品企业面临着巨大的竞争压力。
在中国市场，蒙牛作为一家领先的乳制品企业，正面临着竞争对手的挑战。
同时，政府对乳制品行业的监管力度也在不断加强，迫使企业提高产品质量和安全标准。
1.2 微观环境分析蒙牛乳业拥有庞大的销售渠道和强大的品牌影响力。
然而，消费者对乳制品的需求在不断变化，尤其是对功能性和健康性乳制品的需求增长迅速。
另外，竞争对手不断涌入市场，给蒙牛带来了更大的竞争压力。
二、目标市场定位：2.1 目标市场根据蒙牛乳业的业务和现有产品线，我们将主要关注中国市场。
中国市场人口众多且消费能力不断增强，是蒙牛乳业的重要发展方向。
2.2 目标市场细分我们将会细分目标市场，主要包括婴幼儿配方奶粉、学龄儿童奶粉、成人奶粉、功能性乳制品等。
三、市场营销策略：3.1 产品策略蒙牛乳业将致力于提高产品质量和安全标准。
我们将加大研发投入，开发更多的高品质产品，以满足消费者对健康和功能性乳制品的需求。
此外，我们还将致力于提高包装设计和产品外观的吸引力，以提升产品的市场竞争力。
3.2 价格策略蒙牛乳业将采取适当的定价策略。
我们将根据不同产品的市场需求、成本和竞争对手的定价情况来确定最合适的价格。
在价格上，我们将采取一些折扣活动、促销活动等方式，以吸引更多消费者购买我们的产品。
3.3 渠道策略蒙牛乳业将进一步拓展销售渠道。
我们将通过与超市、便利店、电商平台等合作，增加产品的销售渠道。
同时，我们还将与其他乳制品企业建立合作关系，共同开发市场。
3.4 促销策略促销活动是推动销售的重要手段之一。
蒙牛乳业将通过多种促销活动来提高产品的销售量。
比如，在特殊节日，我们将推出一些特别的促销活动，如打折、赠品等，以吸引更多消费者购买我们的产品。
蒙牛营销策略策划方案
蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。
1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。
二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。
2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。
2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。
三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。
3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。
3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。
四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。
4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。
五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。
5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。
5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。
六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。
6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。
七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。
应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。
7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。
对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。
蒙牛的体验营销策划方案
蒙牛的体验营销策划方案1. 提升消费者对蒙牛品牌的认知度和好感度。
2. 引导消费者试饮蒙牛产品，提升蒙牛产品的销售量。
3. 建立消费者对蒙牛产品的信任感和忠诚度。
4. 增加消费者在社交媒体上对蒙牛品牌的讨论和推荐。
二、活动内容：1. 体验营销主题：蒙牛，与味相见。
2. 活动时间：活动将在两个月内进行，分为四个阶段，每个阶段持续两个周末。
3. 活动地点：定位在一线城市的主要商场以及步行街等人流量大的地方。
4. 活动流程：（1）前期准备：a. 确定活动地点并进行布置。
蒙牛将租赁空间，在可视范围内设置大型展台和样品展示区，同时设置试饮区和互动区。
b. 邀请明星代言人出席活动并进行签售，吸引更多的消费者参与。
c. 制作活动宣传海报、展架等，进行宣传。
d. 准备足够的蒙牛产品样品、宣传单、小礼品等。
（2）活动进行：a. 展台设置：- 大型展台用于展示蒙牛品牌形象和产品。
- 样品展示区陈列不同种类的蒙牛产品，通过生动的图文介绍和用户评论展示给消费者。
- 试饮区设置蒙牛各类产品的试饮机，提供免费试饮体验。
试饮区外放置试饮评价牌，鼓励消费者试饮并评价。
- 互动区设置游戏机和派对舞台，定期进行抽奖和舞会等互动活动。
b. 明星代言人签售活动：- 安排时间段，明星代言人在展台签售并与粉丝互动。
- 活动期间，蒙牛将在社交媒体上宣传签售活动时间和明星代言人出席消息。
c. 蒙牛产品试饮体验：- 活动工作人员向路过的消费者介绍蒙牛产品，并提供试饮体验。
- 对于试饮的消费者，活动工作人员会邀请其对产品进行评价并填写问卷。
- 消费者试饮后，活动工作人员会给每位消费者赠送一份小礼品，并引导消费者关注蒙牛的社交媒体账号。
d. 互动游戏和抽奖：- 活动期间定期进行互动游戏和抽奖活动，吸引消费者参与。
- 游戏奖品包括蒙牛产品礼盒、明星代言人签名照片等。
e. 社交媒体互动：- 活动期间，蒙牛会在社交媒体上发布活动的实况照片、影片以及问卷调查结果。
蒙牛营销策划方案(二)2024
蒙牛营销策划方案（二）引言概述:蒙牛作为中国乳制品企业的领导者和国际知名品牌，一直致力于创新和营销策略的发展。
本文将深入探讨蒙牛营销策划方案的第二部分，主要聚焦于品牌推广、市场拓展、产品创新、消费者关系和数字化营销五个大点。
正文内容:一、品牌推广1. 制定明确的品牌推广目标，如提高品牌知名度、强化品牌形象等。
2. 运用多种媒体平台进行广告宣传，如电视广告、网络投放、户外广告等。
3. 在重要节日或事件中推出有针对性的畅销产品和促销活动，进一步提升品牌影响力。
4. 加强与公益事业的合作，通过社会责任活动展示品牌价值和形象。
5. 建立品牌口碑管理体系，积极应对舆情，提升品牌声誉。
二、市场拓展1. 深入研究目标市场，了解消费者需求和竞争对手情况。
2. 开发新的渠道和销售网点，提高产品覆盖率和便捷性。
3. 合理定价策略，根据市场需求和产品价值进行定价调整。
4. 加强渠道管理，与经销商建立稳定的合作关系，共同发展。
5. 发布市场调研报告，为内外部决策者提供有价值的市场信息。
三、产品创新1. 根据消费者需求和市场趋势，研发新产品和改进现有产品。
2. 加强产品包装和设计，提升产品的视觉吸引力和包装印象。
3. 引入新技术和配方，提高产品质量和口味，增强市场竞争力。
4. 推出限量版和个性化产品，满足消费者个性化需求。
5. 建立高效的研发团队，提升产品创新能力和市场反应速度。
四、消费者关系1. 建立完善的客户关系管理系统，跟踪消费者行为和需求。
2. 提供多样化的消费者参与活动，如线上互动、线下体验等。
3. 发布消费者故事和案例，增强品牌与消费者的情感连接。
4. 建立消费者意见反馈渠道，及时解决问题和改进产品。
5. 通过会员计划和优惠活动，提升消费者忠诚度和品牌认同感。
五、数字化营销1. 建立全面的数字化营销体系，整合线上、线下渠道资源。
2. 运用大数据分析消费者行为和市场趋势，为营销决策提供支持。
3. 创新线上购物体验，提供便捷的购买和支付方式。
蒙牛营销推广策划方案docx(一)2024
蒙牛营销推广策划方案docx（一）引言概述：本文档旨在提出一份针对蒙牛的营销推广策划方案。
蒙牛作为中国领先的乳制品品牌，面临着日益激烈的市场竞争。
为了保持竞争优势并进一步扩大市场份额，蒙牛需要采取切实有效的营销推广措施。
本文将从以下五个大点入手，提出相应的小点来支持营销推广策划方案。
正文：一、品牌定位与目标受众1.1 确定蒙牛品牌的核心价值观和独特卖点1.2 定位目标受众群体1.3 分析目标受众的购买决策过程和偏好二、产品创新与差异化竞争2.1 提高产品品质和口碑2.2 开发新产品系列2.3 加强品牌与产品的关联性2.4 挖掘产品潜力与特色三、渠道拓展与销售推广3.1 优化线上线下渠道布局3.2 打造线上线下一体化购物体验3.3 强化渠道合作与推广3.4 制定促销活动及奖励计划3.5 培育忠诚度和增加用户粘合度四、品牌形象与口碑管理4.1 设计统一的品牌形象和标识4.2 加强品牌沟通和传播力度4.3 建立品牌信誉和公信力4.4 监测和回应消费者反馈和口碑4.5 通过案例与故事塑造品牌形象五、数据分析与市场监测5.1 收集和分析市场数据5.2 对竞争对手进行市场监测5.3 制定数据驱动的营销策略5.4 建立数据监测和反馈机制5.5 监测和适时调整市场推广效果总结：通过以上五个大点的详细阐述，本文提出了一份全面的蒙牛营销推广策划方案。
通过明确品牌定位与目标受众、产品创新与差异化竞争、渠道拓展与销售推广、品牌形象与口碑管理以及数据分析与市场监测等方面的策略，蒙牛将能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势，并实现进一步的市场份额扩大。
蒙牛牛奶市场营销计划
蒙牛牛奶市场营销计划蒙牛牛奶市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务经济的发展和时代的进步拉动人们对生活质量要求的提升，人们越来越注重身体健康，牛奶这一产品的需要也与日递增。
蒙牛公司增加产品质量、多种运营形式以及不同的口味的研制等多方面可以给蒙牛带来利润的稳步增长。
为了占据更多的市场份额，对于蒙牛来讲，以适应广大消费者的消费档次，迎合其消费水平，有很大的发展空间去服务消费者，使蒙牛成为每位消费者的最佳选择，成为牛奶产品中的领头品牌。
（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况如今随着生活水平的提高，消费者众多。
在当前品牌牛奶市场中，伊利、光明等几大品牌的占据市场份额55%左右,虽然蒙牛在近几年占据市场份额在35%以上，显然各种不同品牌牛奶对蒙牛产生了不小的威胁。
2、战略描述：虽然蒙牛牛奶在有很好的市场，但是同时存在更多的市场竞争。
蒙牛牛奶的质量以及品质一直是我们竞争利器，但是如果要加大促销的力度，蒙牛牛奶的价格优势逐渐丧失、品牌优势逐渐变弱的市场条件下，公司应尽快改善现状，引进新技术和高新人才，来开发研究出更有效，更创新的产品。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者：在当今竞争激烈的市场中，同行对手、上下游企业经营状况对于企业经营是最为重要的问题。
目前市场上存在多种牛奶品牌，如：伊利、完达山、光明、三元等，它们都对蒙牛牛奶的市场形成巨大威胁。
现对伊利、三元、光明进行优劣势的分析：1、伊利优势：a、品种多，有适合孩子、中年人、老年人的各种牛奶b、世博会唯一指定乳制品劣势：a、价格高b、没有自己的牧场2、三元优势：a、人民大会堂专用牛奶b、唯一没有被检测出有三氯氰胺的牛奶劣势：a、知名度小b、种类偏少，口味单一3、光明优势：a是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一B价格相对便宜劣势：a、广告少，消费人群少b、市场占有少（四）外部环境分析1、经济目前，前几年受金融危机影响物价纷纷上涨，制造牛奶的各项费用也在增高，这就造成成本的增加。
蒙牛乳业网络营销策划方案
蒙牛乳业网络营销策划方案一、背景分析蒙牛乳业作为中国乳制品行业的龙头企业，一直以来致力于提供优质的乳制品给消费者。
随着互联网的发展和普及，网络营销已经成为企业推广产品、增加销售额的重要手段。
蒙牛乳业应该积极利用网络平台，通过网络营销策划来提升品牌知名度、拓展市场份额、增加销售额。
二、目标群体分析1. 目标消费者：以家庭为主的都市白领、年轻妈妈和学生群体，关注健康生活方式，注重家庭成员的营养摄入。
2. 目标合作伙伴：与购物平台、生活服务APP、线上零售商等合作，扩大产品销售渠道和覆盖面。
三、目标设定1. 品牌知名度：通过网络营销策略，提高蒙牛乳业在目标群体中的知名度，让更多的人选择蒙牛产品。
2. 销售额增长：通过网络营销策略，促进蒙牛产品的销售，并提高每笔订单的客单价。
3. 用户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，增加用户对蒙牛品牌的忠诚度。
四、网络营销策略1. 品牌推广1）建立蒙牛乳业官方网站和移动应用程序，提供产品信息、最新优惠活动、用户评价等重要内容。
2）通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEM）提高网站和移动应用程序的曝光率，增加流量和用户转化率。
3）与知名社交媒体平台合作，发布有关蒙牛乳业的内容，与用户进行互动，增加品牌曝光和用户参与度。
4）与知名博主、权威人士合作，进行产品推荐和合作内容营销，提高品牌的影响力和认可度。
2. 电商渠道拓展1）与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供正品保证和优惠活动。
2）与生活服务APP合作，推广产品优惠信息、产品体验活动等，并提供便捷的在线购买渠道。
3）建立线上会员体系，提供会员专属的优惠和活动，增加用户转化和复购率。
3. 用户体验提升1）建立用户互动平台，通过在线问答、社区和客服系统，解答用户疑问和提供个性化服务。
2）提供在线客户培训和健康教育课程，增加用户对产品和健康生活的了解。
3）推出用户评价奖励计划，鼓励用户对产品进行评价和分享，增加用户参与度和购买意愿。
蒙牛的营销策略
蒙牛的营销运作问题一：蒙牛在其成长历程中采用了哪些营销手段？分析：蒙牛主要采用了以下三种营销手段：1.事件营销在蒙牛的系列营销活动中采用了“事件营销”这一新兴的营销手段，从“非典期间”的“非常营销”到“神五升空”又到“超级女生·酸酸乳”，无不是轰动一时，其品牌的知名度、美誉度、忠诚度在系列营销事件过后都得到最大的提升。
2.公益营销蒙牛乳业正是通过采用公益营销手段，从起步到发展壮大，每个成功的环节无不渗透着公益行为，正是蒙牛的公益行为，使得蒙牛在短短的几年时间内从排名后几位的企业，突破一个个竞争对手，一跃成为全国最强势的领军品牌，让“一头牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企业用几十年才能完成的目标。
1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌，上写“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”，“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业、塞外明珠耀照宁城集团、仕奇集团、河套峥嵘蒙古王、高原独秀鄂尔多斯、西部骄子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。
”蒙牛在广告费非常有限的时候，不是马上宣传自己的产品，而是反过来关心内蒙古的城市发展，这是蒙牛精心做的捆绑插位，用公益的行为博得大众和社会的认可，令自己一出世就不同凡响。
3.借势营销蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。
但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果。
(1)虚拟联合使蒙牛起步(2)甘当老二麻痹对手同处一城，面对同样的市场、同样的资源、同样的环境，甚至同样的外部竞争对手，事实上，蒙牛和伊利已成为彼此最大的竞争对手。
但蒙牛一开始小心翼翼地避开与伊利的直接竞争．在雪糕包装上打出“为民族工业争气，向伊利学习”的口号。
牛根生提出：市场经济缔造了伊利和蒙牛。
言下之意要做奶业大王，光一个伊利不行。
牛根生还有一句：“小策略看对手，大策略看市场。
”为扩大蒙牛品牌美誉度，蒙牛倡导与伊利共建“中国乳都”的形象概念。
蒙牛的促销策划活动方案
蒙牛的促销策划活动方案一、活动背景蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，始终以“为中国健康乳业事业做出贡献”为使命，致力于提供优质健康的乳制品产品。
随着消费者对于健康的重视程度不断提高，乳制品市场竞争也日益激烈。
因此，蒙牛需要通过促销策划活动来增强品牌影响力，吸引更多消费者，提升销量。
二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过促销活动提高蒙牛在消费者心目中的品牌知名度。
2. 增强消费者黏性：通过促销活动引导消费者多次购买蒙牛产品，提高消费者黏性。
3. 扩大市场份额：通过促销活动提升蒙牛产品的销量，占领更多市场份额。
三、活动策略1. 多种渠道促销：1.1 线下促销：在超市、便利店、零售店等线下销售渠道进行促销活动，如降价销售、买赠活动等，通过广告、标识等形式宣传蒙牛产品。
1.2 线上促销：通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行促销活动，如折扣、满减、抽奖等，引导消费者下单购买蒙牛产品。
2. 新产品推广：2.1 推出新品：蒙牛可以根据市场需求和消费者口味偏好推出一系列新产品，如低脂乳、豆奶等，通过促销活动加强新产品的宣传推广。
2.2 体验活动：在重要商业区或购物中心举办新品体验活动，邀请消费者前来品尝、体验并了解新产品的优势和特点，并赠送试喝券以促进销量增长。
3. 社交媒体营销：3.1 品牌宣传：通过在主流社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）上发布蒙牛品牌宣传视频、图片等，以增加品牌知名度和粉丝数量。
3.2 互动活动：通过举办线上互动活动、评论有奖等方式与消费者进行互动，增强消费者对蒙牛品牌的好感度和参与度。
4. 门店活动：4.1 促销陈列：在超市、便利店等门店内设立蒙牛专区，进行产品陈列和促销宣传，吸引顾客购买，增加销量。
4.2 试喝赠品：在门店提供蒙牛产品的试喝，激发消费者的购买欲望，并提供赠品（如小礼品、优惠券等）作为回馈。
四、活动方案1. 提高品牌知名度1.1 首页头条广告：在主流新闻、门户网站等位置投放蒙牛品牌广告，引导消费者了解蒙牛品牌、产品及促销活动。
蒙牛牛奶促销策划方案
蒙牛牛奶促销策划方案【木文概要】促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动。
以下是木文整理的蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎阅读！【篇一】蒙牛牛奶促销策划方案一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶己经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上己有"蒙牛〃“伊利〃“光明〃三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%,而蒙牛更是占到总量的30%,居“榜首〃地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式2.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2 .凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市而值50元的购物券，可在指定超市内使用。
）五、游戏2.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。
B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前而的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得250元奖金高钙奶一箱第三名可获得200元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20XX-10-01——20xx-10-0516:00-1 & 00地点各大超市前七、前期准备2.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
蒙牛乳业营销策划方案
蒙牛乳业营销策划方案一、市场分析1.1 宏观经济环境分析中国乳制品市场具有巨大的潜力，但也面临着一些挑战。
人口的稳定增长、生活水平的提高以及对健康饮食的关注，都为中国乳制品市场的发展提供了良好的机遇。
然而，随着消费者健康意识的提升，市场对符合健康要求的乳制品的需求也在不断增加。
因此，乳制品企业需要不断创新和升级产品，以满足消费者的需求。
1.2 市场竞争分析乳制品市场竞争激烈，国内外乳制品品牌众多。
在国内，蒙牛乳业与伊利、光明等乳制品企业形成了竞争关系。
不同品牌在产品质量、营销手段、渠道建设等方面都做出了一定的努力，争夺市场份额。
此外，一些国际乳制品企业也在中国市场投入竞争，加剧了行业竞争的激烈程度。
1.3 消费者行为分析随着国民收入的增加，中国消费者对乳制品的需求量也在不断增长。
消费者对乳制品的要求也越来越高，不仅看重产品的营养价值，还注重产品的品质、口感和品牌形象。
同时，互联网的普及使得消费者获取信息的渠道更加多样化，企业需要根据消费者的需求和喜好，开展有针对性的市场营销活动。
二、营销目标2.1 品牌知名度目标通过有效的市场推广活动，使蒙牛乳业在目标消费者中建立起良好的品牌知名度和美誉度。
在市场竞争激烈的环境下，品牌的知名度是消费者购买乳制品的重要决策因素之一。
2.2 市场份额目标在竞争对手中稳步增长自身市场份额，成为乳制品行业的领军品牌。
通过引进新产品、提升产品质量和服务水平，以及拓展销售渠道等手段，增加市场份额。
2.3 销售额目标以持续增长的销售额来衡量企业的营销成果。
通过提高产品附加值、提升消费者购买频率以及开发新的消费者群体等方式，不断提高销售额。
三、营销策略3.1 品牌定位策略将蒙牛乳业定位为高品质、高营养价值的乳制品品牌。
通过满足消费者对于健康、营养和美味的需求，树立起品质和信任的品牌形象。
3.2 产品策略不断创新产品，并与国内外顶尖科研机构合作，研发出更加符合消费者需求的新品。
同时，持续提高产品质量和安全性，确保消费者对产品的信任。
蒙牛优酸乳营销策划方案
蒙牛优酸乳营销策划方案一、市场分析蒙牛作为中国乳制品行业的领导者之一，一直致力于创新和发展。
而优酸乳作为蒙牛旗下的子品牌，一直受到消费者的喜爱。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的不断变化，蒙牛优酸乳面临着一些挑战和机遇。
1.1 市场需求随着人们生活水平的提高，消费者对健康和营养食品的需求也在不断增加。
优酸乳作为一种富含益生菌和乳酸菌、具有益于肠道健康、促进消化和增强免疫力的功能饮品，在市场上具有很高的潜力。
1.2 市场竞争乳制品市场竞争激烈，包括传统乳品企业、功能乳品企业和进口乳品企业。
蒙牛作为行业领导者之一，需要在竞争中保持自己的优势，并不断创新以应对竞争的挑战。
二、目标市场及目标消费者2.1 目标市场蒙牛优酸乳的目标市场为中国消费者，尤其是年轻人群体。
这一群体更加注重健康和营养，对功能性乳制品有较高的接受度。
2.2 目标消费者（1）年龄段：18岁至35岁的年轻人，包括学生、白领、家庭主妇等；（2）性别：男性和女性均为目标消费者；（3）收入水平：中等及以上收入水平；（4）地域：二三线城市及以上。
三、竞争优势和核心价值3.1 竞争优势（1）品牌优势：蒙牛作为乳制品行业的领导者之一，拥有较高的品牌知名度和品牌价值；（2）产品优势：优酸乳作为一种功能性饮品，拥有丰富的营养和益生菌，能够促进消化和增强免疫力；（3）营销优势：蒙牛拥有完善的销售渠道和营销网络，能够覆盖更广泛的消费者群体。
3.2 核心价值（1）健康和营养：提供优质的功能性饮品，满足消费者的健康需求；（2）品质和口感：优酸乳以其独特的风味和口感受到消费者的喜爱；（3）品牌信任：蒙牛作为领先的乳制品品牌，消费者对其品质和信任。
四、营销策略4.1 产品策略（1）产品创新：不断推出新品种和口味，满足消费者的多样化需求；（2）包装升级：改进产品包装形式，增强产品在货架上的吸引力；（3）质量保证：严格控制生产和品质标准，提供优质的产品给消费者。
4.2 价格策略（1）合理定价：根据产品的特点、竞争对手和市场需求等因素，制定合理的价格策略；（2）促销活动：定期开展促销活动，如特惠价格、买赠等，吸引消费者购买。
蒙牛的营销策划活动方案
蒙牛的营销策划活动方案一. 背景分析蒙牛是中国乳品行业的领军企业，一直以来都致力于提供优质、安全的乳制品。
然而，在激烈的市场竞争中，蒙牛需要继续巩固其市场地位并吸引更多消费者。
因此，本文将提出一系列的营销策划活动方案，以增加蒙牛品牌知名度和提高消费者忠诚度。
二. 目标市场1. 年龄层次：18岁到45岁的男女消费者2. 地理位置：中国大陆的一二线城市3. 收入水平：中产阶级和中高收入人群4. 追求的价值观：健康、品质、放松和时尚三. 品牌定位1. 蒙牛的品牌定位是为消费者提供健康、品质和时尚的乳制品。
2. 蒙牛将侧重于满足消费者对于营养和品质的需求，并推出新的产品线满足消费者对于时尚的追求。
四. 营销策略1. 主打产品- 针对中产阶级市场：推出高端乳酸菌饮料系列，侧重于提供健康和时尚的选择。
- 针对中高收入人群：推出优质有机奶，满足他们对于品质的需求。
2. 品牌形象- 蒙牛将邀请知名的国内外明星作为品牌形象代言人，以提高品牌的知名度和吸引消费者的关注。
- 蒙牛将通过产品包装设计和广告宣传突出品牌的时尚和高品质形象。
3. 营销渠道- 蒙牛将加强在电商平台的推广，通过线上渠道提供更为便捷的购买方式，同时可以针对特定的消费者群体进行定向广告投放。
- 蒙牛将在大型商场和超市设置专卖店，提供优质的购物体验并提供针对产品的专业咨询。
4. 促销活动- 消费者回馈活动：通过购买蒙牛产品获得积分，积分换取小礼品或折扣券。
- 合作活动：与知名品牌合作，如体育用品、时尚品牌等，推出联名款产品，吸引消费者的购买兴趣。
5. 数字营销- 社交媒体营销：蒙牛将加大在微博、微信和抖音等社交媒体平台的宣传力度，与消费者建立良好的互动关系，提高品牌的曝光率。
- 大数据分析：蒙牛将通过大数据分析消费者的需求和偏好，针对性地调整产品和营销策略。
五. 活动方案1. 健康宣传活动- 健康讲座：邀请健康专家为消费者讲解如何保持健康生活，同时介绍蒙牛产品的营养价值。
蒙牛营销推广策划方案docx(二)2024
蒙牛营销推广策划方案docx（二）引言概述：本文将针对蒙牛公司的营销推广策划进行详细分析和讨论。
本文将围绕以下五个大点展开：市场调研和目标定位、产品定位和差异化、渠道建设和分销管理、品牌推广策略、数据分析和评估。
正文内容：一、市场调研和目标定位1. 分析目标市场的人口结构、消费特点和趋势。
2. 调查竞争对手的产品和市场占有率。
3. 确定主要目标用户群体。
4. 设定明确的市场目标和销售目标。
二、产品定位和差异化1. 确定蒙牛产品的目标定位，如高端市场、中端市场或低端市场。
2. 分析产品的竞争优势和差异化特点。
3. 通过产品研发和创新提升产品竞争力。
4. 定期进行产品调研和改进，以满足消费者需求。
5. 强化产品品质和信誉，树立良好的品牌形象。
三、渠道建设和分销管理1. 确定适合蒙牛产品的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
2. 开展渠道布局和合作伙伴关系维护。
3. 设立合理的分销政策和销售奖励机制，激励渠道商的销售能力。
4. 加强渠道管理，确保产品正常流通和库存管理。
四、品牌推广策略1. 制定多渠道的品牌推广策略，包括广告、促销、公关等。
2. 运用社交媒体和网络平台进行品牌宣传和互动营销。
3. 与知名人士、媒体合作，提升品牌知名度和形象。
4. 组织品牌活动和赞助活动，增强品牌认可度。
5. 建立与品牌形象一致的品牌口碑和用户口碑。
五、数据分析和评估1. 收集和分析市场数据，评估市场反馈和消费者满意度。
2. 根据市场情况、销售数据和品牌知名度调整营销策略。
3. 追踪竞争对手的市场行动，及时调整策略应对竞争。
4. 设定合理的指标和目标，对营销推广策略进行评估和改进。
总结：通过市场调研和目标定位，产品定位和差异化，渠道建设和分销管理，品牌推广策略以及数据分析和评估等五个大点的展开，蒙牛公司可以制定一套有效的营销推广策划方案。
不断调整和改进这些策略，将有助于提升蒙牛产品的市场竞争力和品牌知名度。
xx牛奶营销策划书[工作范文]
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蒙牛牛奶营销策划书篇一：蒙牛牛奶营销策划方案蒙牛常温液态奶营销策划方案目录1、前言2、产品、服务的介绍与描述3、方案目的4、企业背景状况分析5、市场调查与分析6、策划创意7、具体执行内容8、投资回报率9、关键控制点10、策划者资料一、前沿内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年，总部设在中国乳都核心区――呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过 100 多亿元，职工近 3 万人，乳制品年生产能力达600 万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国 156个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场。
并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
二、产品、服务的介绍与描述我们队选择了三种牛奶产品进行销售，三种牛奶产品分别为真果粒、新养道和未来星。
三种产品、服务介绍和描述分别如下：1、真果粒2、新养道3、未来星篇二：蒙牛市场营销策划书蒙牛的营销策划方案姓名：何志强学号：20XX015142班级：物流管理108目录前言................................................. ................................................... ...............................一．市场调研阶段:................................................ ................................................... ..........二．SWOT分析 ................................................ ................................................... ..............（一）优势S： ............................................... ................................................... .........（二）劣势W： ............................................... ................................................... .......（三）机会O:................................................. ................................................... .........（四）威胁T：................................................................................................... ........三．竞争分析................................................. ................................................... .................（一）竞争对手伊利四．STP战略： .............................................. ................................................... ................（一）市场细分S: ................................................ ................................................... ...（二）选择目标市场T ： .............................................. .............................................（三）市场定位P: ................................................ ................................................... ...五．营销策略................................................. ................................................... .................（一）产品策略：............................................... ................................................... .....（二）价格策略：............................................... ................................................... .....（三）渠道策略：............................................... ................................................... .....（四）促销策略：............................................... ................................................... .....一．市场调研阶段:本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短九年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
蒙牛策划书2024
引言概述：随着现代人对健康意识的不断增强，乳制品市场的竞争也变得越来越激烈。
作为乳制品行业的领军企业之一，蒙牛乳业一直致力于提供高品质、安全健康的乳制品产品。
本策划书将深入探讨蒙牛乳业的市场策划，重点关注于产品创新、渠道拓展和品牌推广等方面。
正文内容：一、产品创新1.引入新产品系列：通过市场调研和消费者需求分析，蒙牛乳业可以考虑推出新的产品系列，如高蛋白乳制品、有机乳制品等，以满足不同消费群体的需求。
2.加强配方研发：与著名的科研机构合作，加大对乳制品配方研发的投入，提高产品的口感和品质，同时注重减少添加剂和防腐剂的使用，以更好地满足消费者对健康产品的需求。
3.优化包装设计：通过设计更新和创新，打造更具吸引力的产品包装，提升产品的品牌形象和市场竞争力。
4.开展产品附加值服务：为产品提供附加值服务，如营养咨询和食谱推荐等，以增加消费者对蒙牛乳业产品的忠诚度。
5.不断进行市场调研：持续关注市场的变化和消费者的需求，及时调整产品策略和开发新品，以适应市场的动态变化。
二、渠道拓展1.拓宽销售渠道：除传统的超市销售渠道外，蒙牛乳业可以探索线上销售渠道，与电商平台合作，将产品推广到更广泛的消费群体中。
2.加强与零售商合作：与各大零售商建立稳定的合作关系，共同推动产品的销售，并为零售商提供市场支持和培训。
3.开设品牌专卖店：在一些主要城市开设蒙牛品牌专卖店，提供更完善的产品展示和售后服务，同时增加品牌的曝光度和认知度。
4.发展线下经销商网络：与经销商合作，在各地建立完善的经销商网络，提升产品的覆盖率和销售量。
5.开展促销活动：通过与渠道商的合作，开展促销活动，如打折、赠品等，增加产品的销售量和市场份额。
三、品牌推广1.加强媒体推广：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体广告，加大对蒙牛乳业品牌形象和产品的宣传推广，增加品牌的知名度和认知度。
2.开展社交媒体营销：蒙牛乳业可以加强在微博、微信等社交媒体平台的推广，通过发布有关健康、营养的内容吸引目标消费者，提升品牌关注度和口碑。
蒙牛牛奶营销策划书(精选)(一)2024
蒙牛牛奶营销策划书(精选)（一）引言概述：蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，一直以来在市场上具有领先地位。
为了进一步提升市场占有率并增加品牌影响力，蒙牛制定了一项全新的牛奶营销策划。
本文将从产品定位、目标市场、市场调研、竞争分析、营销推广等五个大点展开阐述，以帮助蒙牛制定更有效的牛奶营销策略。
正文：一、产品定位1.1 突出品牌形象：通过广告、包装设计等方式，呈现蒙牛作为一家优质牛奶品牌的形象。
1.2 多元化产品线：推出更多种类的牛奶产品，满足不同消费者的需求。
1.3 健康与营养：强调蒙牛牛奶的营养价值，并与专业营养师合作开展健康宣传活动。
二、目标市场2.1 家庭市场：针对家庭消费者，推出适合各年龄段人群的产品线，并在超市、便利店等渠道进行推广。
2.2 学生市场：与学校合作，在学校内设立蒙牛牛奶自动售货机，方便学生购买。
2.3 健身市场：针对健身爱好者，推出高蛋白质的牛奶产品，并与健身俱乐部建立合作关系。
三、市场调研3.1 调查消费者需求：开展问卷调查和重点访谈，了解消费者对于牛奶品牌、产品种类、价格等方面的需求和偏好。
3.2 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，为制定差异化的营销策略提供参考。
四、竞争分析4.1 产品差异化：通过与竞争对手的比较，找出产品差异化的优势，并将其宣传出去。
4.2 价格竞争优势：通过提供较为合理的价格，吸引消费者购买蒙牛牛奶产品。
4.3 渠道竞争：拓展新的销售渠道，并优化原有渠道的布局，提供更好的销售和售后服务。
五、营销推广5.1 广告宣传：通过电视、户外广告等形式展示蒙牛品牌形象和产品特点，增强品牌知名度。
5.2 促销活动：推出多样化的促销活动，例如满减、赠品等，吸引消费者购买蒙牛牛奶产品。
5.3 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和互动，与消费者建立良好的关系。
总结：通过本文的阐述，我们可以看出蒙牛牛奶营销策划是一个多方面、全方位的工作。
蒙牛营销7p策划方案
蒙牛营销7p策划方案蒙牛营销7P策划方案为了提升蒙牛品牌的知名度和市场份额，我们制定了以下蒙牛营销7P策划方案。
1. 产品（Product）蒙牛作为国内饮品行业的领导者，应不断推出符合消费者需求的新品，提高产品质量和口感。
我们可以研发更多口味的酸奶，例如水果口味、巧克力口味等，满足不同消费者的口味需求。
并且推出更具创新思维的包装设计，吸引年轻消费者。
2. 价格（Price）我们会根据市场需求和竞争情况合理定价。
同时，提供一些促销活动，例如购买大份装酸奶赠送小份装等，吸引消费者购买。
3. 促销（Promotion）我们将进行多种促销活动，如线上线下广告宣传、促销方案、礼品赠送等。
同时，与知名网红合作，进行产品的在线推广，扩大品牌的影响力。
4. 场所（Place）我们计划在各大城市设立蒙牛品牌形象店，提供各种蒙牛产品和相关周边产品，增加消费者购买的便利性。
同时，与超市、便利店等合作，在各个零售渠道都有蒙牛产品的销售。
5. 人员（People）我们将培训销售人员，提高其专业知识和销售技巧，以便更好地向消费者推销产品。
同时，建立一个客户服务团队，回应消费者的疑问和问题，提供良好的售后服务。
6. 过程（Process）我们将优化生产流程，保证产品质量和供应的稳定性。
同时，打通线上线下渠道，提供多样化的购买方式，包括官网购买、手机app购买等，方便消费者购买。
7. 物性（Physical Evidence）我们将注重品牌形象的塑造，通过品牌标志、产品包装等细节，表达出蒙牛的高品质和健康形象。
同时，通过产品质量检验报告等方式，增加消费者对产品的信任。
总结起来，我们的蒙牛营销7P策划方案包括不断创新的产品、合理竞争的价格、多样化的促销活动、方便的购买渠道和售后服务、高品质的产品和品牌形象塑造等。
通过这些策略的综合运用，我们期待进一步提升蒙牛在市场上的地位，并不断满足消费者的需求。
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蒙牛真果粒校园推广策划目录一前言二、企业及产品介绍三、营销环境分析（一）宏观营销环境（二）微观营销环境1 产品分析2竞争对手分析3消费者分析三、SWOT分析四、校园推广策划（一）市场潜力（二）校园推广方案五、附录前言中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。
拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。
随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。
一、企业及产品介绍位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。
前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。
而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。
蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。
在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。
蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。
真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。
真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。
膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。
随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！二、营销环境分析（一）宏观营销环境(PEST分析)1、经济因素（Economic factors）在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。
而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。
2、社会因素（Sociocultural factors）社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。
而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。
但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。
作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。
3、科技因素（Technological factors）2006年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。
该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地。
蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。
蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。
??（二）微观饮料市场1、产品分析（一）蒙牛真果粒的分析蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。
作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。
产品特点：（1）•真实水果+醇香牛奶营养均衡（2）•时尚的产品外观（3）•美妙的口感，让人品味到青春的感觉（4）•完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果（二）对竞争对手的分析伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。
而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。
2.消费者分析（1）消费者心理分析1）品牌因素当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。
随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。
为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：众所周知，蒙牛和伊利是中国最著名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。
蒙牛是我国牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。
2）其他因素根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。
而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。
其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。
（2）消费者偏好消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。
消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。
（3）消费者需求品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。
为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。
1）功能需求牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。
膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。
因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。
2）情感需求消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。
消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。
（3）影响消费者购买行为的因素1）外在因素A、地理因素大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。
B、价格因素通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。
蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒3.2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4.2元。
蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。
这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。
2）内在因素A、生理因素真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。
所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。
B、心理因素大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。
我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。
三．SWOT分析优势：1．蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础；蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。
2.“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；3. 蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。
劣势：1. 就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。
2. 很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。
机会：1. 随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大；2. 通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。
3. 大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。
威胁：1. 调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；2. 可替代品多。
调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。
3. 一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。
4.许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。
四．校园推广策划；本次推广的目标是面向无锡大学城市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。
各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。
(一)市场潜力：蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。