体验课销售话术
体验课话术
体验课话术
回答：
我们的收费体验课程是基于我们精英铸就班的升级版，我们为了提供更优质的教育资源和更好的教学体验，需要投入更多的人力、物力和财力，所以会有一定的收费。
但是我们也会提供优惠政策和灵活的付款方式，让家长更加方便和满意。
如果您有兴趣，我们可以一起详细了解一下。
在留学类培训学校中，我们需要了解家长对于留学的了解程度，以及对于孩子留学的计划和目的地的选择。
了解这些信息可以更好地为孩子提供留学培训服务。
关于师资问题，我们机构在选拔老师方面非常严格，要求老师能通过我们设置的3+1考核，只有过了这3+1考核的老师，我们才会录用。
录用之后我们还会进行培训考核和试课，确保老师的教学水平和品德都符合我们的要求。
所以家长您可以放心，能进入xx教育的老师都是非常优秀的。
我们的宗旨就是让每一个孩子都接受到最好的教育。
问支付方式）
家长，我们已经为您的孩子准备好了合同，根据您孩子的情况和之前所定计划，我们可以为您提供最合适的教育方案。
在签署合同的过程中，我们建议您待在孩子身边，以便随时解答您的疑问。
百元体验课地推活动话术修订稿
百元体验课地推活动话术集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]百元体验课地推活动话术场景1：家长犹豫:XXX爸爸/妈妈，您看，新学期已经开始，老师教的知识会比上个学期加深一个层次，我们的精品课程会进行新知识的同步辅导，可以帮助孩子快速进入到新学年的学习状态中。
场景2：要回家，跟爸爸/妈妈商量！XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，因为这次机会也很难得，只需要100元就可以享受一个半月的课程，还送您价值200多的电话手表，我们的课程能让孩子很快的进入学习的状态。
教育不是一种消费，而是一种投资，我相信任何一个对孩子比较重视的家长都不会放弃这次学习的机会的。
场景3：离家远！没时间接送XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，我们这里本身也不是很大，而且我们一周只有一次课，也就是家长接送一周就辛苦一次，但是为了孩子的学习，还真的是很值得的。
再说家长您想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？教育又是孩子一生中最重要的事，我相信您那么重视孩子的学习，一定会有时间送孩子的。
场景4（小学）：孩子太小，暂时不想让他学XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，现在都是幼儿中班都开始学习英语了。
未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学就被落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。
你说呢？场景5（幼儿）：我的孩子还很小。
我想等他大一些再学习英语，怕太小了学不会？答：XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，孩子小的时候口腔肌肉弹性好，母语发音尚未定形。
从小接触数种语言，有充分机会使用这些语言，他们的发音器官自然会配合这些语言发音系统调整形状，发出这些语言需要的各种声音。
而且学龄前的宝宝学语言会比其他年龄的人来得容易。
从小学习英语可以给脑细胞丰富的刺激，虽然不见得立竿见影，但却在为日后学习发展储备能量。
所以，越早让孩子接触英语，越能让孩子对英语产生兴趣，为孩子将来学习英语的正确地发音打下良好的基础！场景6：孩子成绩好，不需要答：XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，小学/中学英语/数学是很简单的，孩子考90分以下反而是不正常的。
体验课回访话术
体验课回访话术可以根据不同情境和目的进行调整，以下是一些常见的话术示例：
1. 课程体验回访：
* 您好，我是XXX培训机构的课程顾问，您最近参加了我们的体验课程，我想了解一下您对课程的感受和反馈。
* 首先，我想了解一下您对课程的整体满意度如何？
* 您觉得课程的内容和教学质量如何？
* 是否有一些环节或知识点让您印象特别深刻？
* 您认为我们的课程对您的技能提升或职业发展有何帮助？
* 我们的课程是否满足您的学习需求和期望？
* 您对我们的课程还有哪些建议或意见？
2. 产品体验回访：
* 您好，我是XXX公司的客服代表，您最近使用了我们的产品体验装，我想了解一下您对产品的感受和反馈。
* 首先，我想了解一下您对产品的整体满意度如何？
* 您觉得产品的质量和使用效果如何？
* 是否有一些特点或功能让您印象特别深刻？
* 您认为我们的产品对您的需求和期望有何帮助？
* 我们的产品是否满足您的使用场景和要求？
* 您对我们的产品还有哪些建议或意见？
3. 服务体验回访：
* 您好，我是XXX公司的客户经理，您最近体验了我们提供的服务项目，我想了解一下您对服务的感受和反馈。
* 首先，我想了解一下您对服务的整体满意度如何？
* 您觉得服务人员的专业性和态度如何？
* 是否有一些环节或流程让您印象特别深刻？
* 您认为我们的服务对您的需求和期望有何帮助？
* 我们的服务是否满足您的期望和要求？
* 您对我们的服务还有哪些建议或意见？
无论使用哪种回访话术，都要注意倾听用户的反馈，记录关键信息，并针对问题提供解决方案或做出改进承诺。
同时，还要感谢用户参与体验并分享反馈。
教育销售入店接待话术
教育销售入店接待话术
第1页
（一）体验式开场
尊敬的顾客，欢迎光临XXX教育机构！
客户：你好，我看上了你们的课程。
销售：您是来参加我们面授班、课后辅导、网络课堂还是启蒙班呢？
客户：我来参加课后辅导。
销售：非常棒！我们的课后辅导内容丰富，专业老师上课，有效提高孩子的学习效率，让他们在最短的时间内快速进步，打好学习基础，帮助孩子掌握知识，提高学习能力，增强自信心。
（二）优势着重叙述
销售：XXX教育中心的课后辅导采用国家最新教学大纲，以实践为导向，以综合和深入的学习理论知识为基础，全面提升孩子的学习能力和智力水平，帮助孩子从课堂上认识和掌握知识，在活动中锻炼思考能力，提高分析问题、解决难题的能力，培养孩子的积极乐观态度，提高孩子的学习自主性。
（三）成功案例调动情感
销售：很多家长来到我们学校，见证了孩子们提高了学习成绩、提升了能力，获得了跨越式的进步。
比如，我们的学员谢先生，他是从小学开始参加我们的课后辅导，上初中时，对语文、数学、英语三门功课都获得了满分，考取了重点高中，现在正在一流大学读书，这
样的成功案例让每个家长都感到非常兴奋。
跆拳道教育体验课攻单话术三步曲
跆拳道教育体验课攻单话术三步曲一、基本攻单话术1、搞定孩子老师：家长您好！家长：你好！老师：浩天（孩子的名，如小朋友叫“孙浩天”，就喊“浩天”），刚才的体验课你表现很棒，你喜不喜欢呀？那你想不想通过跆拳道的练习提升自己的各项能力，成为爸爸妈妈的骄傲？学生：想老师：太乖了，来，先和老师拉个勾，再和妈妈拉个勾（与孩子达成共识）。
2、搞定家长（第一次成交）老师：（转向家长、同时轻轻拍拍孩子），浩天（孩子的名）真的很聪明，也很有运动细胞，刚刚课堂上表现也特别好，相信他一定能通过跆拳道课程的练习，会让孩子更懂礼仪和提升各种综合素质能力，浩天妈妈（爸爸），您看您是给孩子报一期，还是两期联报？家长：愿意或不回答（愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单）3、免费检测（第二次成交）老师：家长，你看这是孩子的艺术细胞检测报告，孩子通过专业的检测及刚刚上课的表现，孩子在运动方面是很有天赋的，家长您看（老师详细将艺术检测报告讲解给家长），所以，家长，孩子在跆拳道方面是很有天赋的，而且运动对孩子的心肺功能有良好的作用，同时孩子正处于身体发育的关键阶段，经常参加跆拳道训练有利于身体钙质的吸收和骨密度的增加，从而促进骨骼的发育，而我们XXX跆拳道的课程的特色也恰恰与孩子的艺术潜质完美匹配，孩子会很快出类拔萃。
您看您是是刷卡还是现金？家长：愿意或提出异议（愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单）二、确保成交攻单话术（全员提升训练话术）无论家长提出任何异议（包括价格贵、回家商量、时间排满了等全部问题），都必须只能先按照下面确保成交话术的内容进行攻单！老师：家长，你说的都很对、也有道理，这样吧家长，让我们助教老师先带孩子去领取礼品。
（等孩子离开后，继续攻单）。
家长，现在的社会更看重孩子的能力，而不是学历。
培养孩子一个可以陪伴终生的艺术特长爱好，是培养孩子的最佳方法，咱们这么累的赚钱，不也是为了孩子能有一个好未来吗？孩子喜欢跆拳道课，而她又恰好在这方面有巨大的潜力，加入到我们XX跆拳道的训练，孩子会有机会参加各种比赛等活动发展，在这样平台可以锻炼和提升孩子的综合能力，也就是给予孩子一次改变一生的机会。
体验课销售话术
体验课流程
1，准备：准备物资、状态、身体
2，体验课话术
1）体测表、健康问卷
2）最想改变的地方—为什么—我一定会帮助到你的
3）我会带你练一套动作,帮您改善…….
4）如果有效果,我建议跟我练一段时间.
5）我会给你一套适合你的独一无二的健身计划和饮食计划,你能坚持下来吗6）测试、拍照
7）沟通上课内容
8）开始训练（经济情况）
9）对比
10）证明我的训练方法对你有效果的,我建议开始我们的训练计划.
3，成交话术
1）成交前准备
2）确认健身目的和训练效果
3）做健身计划
4）确认健身计划达到的训练效果
5）报价
6）确认价值成交
7）询问低价
8）搁置担忧—解决担忧
9）刨根问底（退一步,示弱）
10）预约下一次课程（要求转介绍）。
儿童运动体验卡话术
儿童运动体验卡话术1、怎么激发家长购买少儿体能儿童运动课？如何激发家长。
的购买课程的欲望?首先要知道我们客户的想法，客户对我们课程的真实的认知程度是什么，目前的实际情况，我们体适能运动这种课程教育。
在客户的认知里几乎是零的状态。
客户没有这种意识在三岁或者四岁或者几岁，在幼儿时期去必要的去做这个体能训练。
他们更多地倾向于去做专项训练，所谓的我们常见的跆拳道，或者什么其他的，篮球，足球训练运动项目。
这个跟我们客户身边的人有关系，主要是以女性和老人为群体的一种教育成长的环境，他们不是擅长运动的人群，更多地会根据孩子的兴趣喜好，去参加一些课程，最后问孩子喜不喜欢。
孩子自己本身的认知能力也不够，家长认知又不懂，所以让他们决定。
去参加各种孩子感兴趣的班，我接触过那么多孩子家长很多人不理解课程教育的那种匹配度是不是合理。
在这个年龄段里边儿他们为了什么让孩子去参加这样的培训班儿自己都说不明白，这是我看到的真实情况。
回到这个问题本身，激发家长的购买欲望，首先你要让家长知道。
适龄孩子的体格发育的标准是什么，这个很重要，有些家长我们会去问，您的孩子整体发育怎么样，基本上来说我们的家长都会说还不错，还挺好的，这是一个模棱两可的回答。
这样的回答几乎等于没有说，我们作为顾问来说，作为销售来说。
也得不到任何的信息，只是一个大概的回答。
我们要去追问家长，比如说你知道四岁的孩子的标准，身高是多少，你知道男孩的身高是多少女孩的身高多少。
再往下就是这个身高相应匹配的体重是多少，说这些具体问题的时候，家长的兴趣点就会上来。
他们会想知道，到底是标准值是多少啊，或许自己可能没有关注过，把这个这个年龄段的孩子，这种标准值给呈现出来。
请家长对这个孩子的发育有一个正面的数据参照，再告诉家长。
做什么运动方式可以去促进孩子的体格发育。
如果说孩子的身高体重比本身就在标准值以下的话。
那么就请家长去正面面对孩子的发育滞后问题。
然后，去了解家庭的成长环境孩子的成长环境。
一起学网校 9
一起学网校 9.9元体验课的销售话术
大家好，我是大炮老师！
这两三个周，我感受到了老师对我孩子课程无微不至的关心、感受到
了他们处处为家长考虑的销售话术、感受到了编程的强大魅力，说得比做
得好听十倍！甚至还给我邮寄了小课本、奖励卡、监督日记、笔记本等等，用心良苦，完成编程任务晒朋友圈，还获得价值68的拼插玩具一个（有
吹牛嫌疑）。
这些举措，让只花了9。
9元的人心生愧疚，他们实在太好了！我要报名！
线上编程和线下都有各种优势，作为线下机构的我们，能做的是做好
课程，扩大宣传，增加孩子和机构的粘着性，让家长切切实实的感受我们
的好。
如果您觉得文章不错，欢迎转发分享，你每一次转发分享，就是对我
最大的支持！感谢！。
顾客第一次体验话术
顾客第一次体验时沟通话术：顾问把美容师介绍给顾客顾问：李小姐，这是我们店里手法最好的美容师小燕，顾客找她做身体的课多了，今天让她给您做肩颈项目体验。
美：李小姐，您好，我是小燕，很高兴为您服务。
顾问：小燕，李小姐的肩颈问题相对来说，还是比较严重的，特别是左边肩，你在调理的时候，要注意多调理一下。
另外，李小姐对穴位比较敏感，点穴的时候，用柔力就可以了。
美：好的，我明白，李小姐请您跟我到调理室吧。
（引顾客到调理室）美：李小姐，您这边请，做肩颈调理，要把上衣脱掉，俯卧在床上，我先把一次性床单给您铺好，然后我在门口等您，您好了以后叫我。
顾客：行。
（顾客自行脱衣服，在床上趴好后，美容师进来）美：李小姐，我现在把头发，腰部的衣服用一次性包头巾包好，以免在操作时沾上中药油。
（边包边问：这样的松紧可以吗，得到顾客认可后开始操作）美：李小姐，我现在可以给您操作了吗？顾客：做吧。
美：好的，我现在开始给您操作肩颈项目，我现在用的是1号油，给您做开穴，开穴是帮您打开穴位，有利于中药油药性的吸收，另外帮助经络更好的运行。
在开穴之前，先把中药油展开，给您一个放松，您现在可以好好享受了。
肩颈这部分，我们要十个穴位，每一个穴位都针对肩颈的僵硬，酸痛甚至于肩周的一些炎症有很好的改善作用。
这个力度可以吗？顾客：可以。
美：我现在点的这个穴位是肩井穴，您有什么感觉？是不是感觉很痛？顾客：是啊，真痛。
美：痛吧，中医上通则不痛，痛则不通，您这块经络气血非常不通畅，所以才会感觉很痛，您要忍一下，做过2、3次后痛感就减少很多。
您平时是不是总坐办公室呀？顾客：是，我是做财务的。
美：是呀，做财务工作多好呀，人家都说了，凡是做财务的非常会理财，而且还相当有投资意识呢。
顾客：哪呀。
美：是真的，不过您做财务也够辛苦的，看看您长期坐办公室，又每天使用电脑，肯定对您的肩颈及后背伤害非常大。
顾客：是呀，没办法，工作就是这样。
美：是呀，我们不可能不工作，但是我们可以平时多注意一些，想办法来改善，肩颈问题可不是小问题，我们有个邻居大姐，做IT的，收入特别高，前些日子我看到她，她气色不好，还跟我说经常眩晕。
小孩声乐体验课话术
小孩声乐体验课话术
第一步：自报家门
话术示范：“XX爸爸（妈妈）您好，我是XX声乐课的XX老师”。
第二步：活动告知
话术示范：“是这样的，我们是做声乐素质培训的，我们现在有个声乐课程体验活动，XX学校现在有不少同学在我们这儿学声乐。
”
第三步：认知试探
话术示范：“您之前有没有了解过XX课程吗？”或“您听过XX 声乐吗？”
第四步：品牌塑型
话术示范：“是吧，XX声乐是中小学生声乐学科的课外培优机构，是专业做声乐教育的品牌，累计学员XX名，XX声乐一直以来是做口碑为主，现在我们的在校生一半都是家长/老师互相介绍来的，我们很少打广告，就目前的教学质量来说，在整个XX市我们是数一数二的。
您可以抽空带孩子过来感受一下我们独特的教学设计和向上的氛围。
”。
体验课话术
地推手段四丨体验课邀约配套话术一、破冰1.家长您好，我是xxx教育的老师，今天在这里做一场活动，您先稍等了解一下吧！2.家长下午好，我是xx教育的老师，可以耽误您2分钟时间吗？3.小朋友好，家长好，很高兴遇到你们，我是xx教育的老师，有个好消息想要分享给这位可爱的孩子，可以吗？4.家长您好，很高兴遇到您，可以借我2分钟吗？5.早上好，家长，孩子对xx感兴趣吗？6.早上好，家长，xxx课程，限时体验，了解一下吧！7.俏皮版：家长，您好，方便聊一下吗？8.家长您好，xx教育有一个精英铸就班正在做限时免费体验，可以了解一下！二、说明目的免费体验课：是这样的，xx教育现在有一个精英铸就班（或者精品提高班）正在做限时免费体验，名额不多，先到先得，我和您具体讲一下我们这个精英铸就班的情况，您看一下是否要体验，我们那边有休息的地方，您和我一起过去坐一下吧！我们这个精英铸就班，分3个阶段，主要是根据孩子的基础情况来进行分班，（素质艺体：不知道孩子现在有没有开始学习xx科目）或者（文化课：不知道孩子现在xx科目基础情况如何？）————接需求分析。
收费体验课：是这样的，去年一年，我们的精英铸就班的学生都取得了非常傲人的成绩（文化课考试成绩、素质艺体比赛成绩或者作品评级），今年这个班又做了一次升级，我们希望把这样的优质课程推广出去，让更多的孩子受到更好的教育，所以今天在这里做这个精英铸就班的推广，您不妨随我到我们那边的休息点具体了解一下，我会根据孩子的具体情况来给您推荐的。
——接需求分析。
三、拒绝处理1.没时间回答1:明白明白，这样子，您留个联系方式或者加我微信，我们微信或者电话联系，我帮孩子规划一下，您要是觉得合适了，咱们再试这个课，如何？回答2:您放心，我不会耽误您太多时间的，您看，您为孩子接受更好的教育不知道花了多少时间了，您就在我这里花一点点时间，让孩子接受更好的教育，说不定我们就是最适合您孩子的教育呢！2.（收费体验课）为什么要收费是这样的，第一、这个精英铸就班体验是有名额限制的，收费是为了保证名额充分利用，比如我们有10个名额，我们不收取任何费用的话，按这个课程的影响力，家长一定会很快抢完，但是这些家长可能有一部分突然有事，不能在约定的时间上课，那么他预约的这个名额就浪费了，我们也不能临时让其他家长带孩子来参加，因为他们的时间肯定有其他安排，所以我们为了让这么优质的课程达到最好的利用，我们必须实施收费，您看，如果您来决定的话，我相信您也是这样的想法，好课程就给真正想要提高的人；第二、这个精英铸就班体验虽然是收费的，但是如果体验过后，家长你决定报名，这体验课的费用是可以双倍折抵学费的，一份钱两份用，这非常划算的哦！四、需求分析此环节常见提问：k12培训学校○1孩子现在复习的怎么样了？学习过程中遇到的问题有没有进行统计呢？○2计划让孩子上哪所学校？○3孩子之前有报过培训班吗？提升情况怎么样呢？○4孩子现在主要是哪个科目会拖后腿呢？○5不知道孩子和您说过没，他现在对哪科最没有信心呢？○6可以谈谈您孩子目前对学习状况吗？○7您孩子这个暑期时间是如何安排的？○8孩子在家里的表现怎么样？和你们家长的交流相处怎么样？○9对于效果方面，您最希望孩子哪一方面有所提升呢？○10对于老师方面，以您对孩子的了解，您觉得孩子最喜欢哪一种类型的老师呢？○11孩子几年级？男孩还是女孩？○12家长，您今天能抽出您宝贵的时间帮我们完善调查，我非常感谢，我也希望您能从我这里获得更多有益实用的意见和建议，不如我们具体来谈一谈孩子的教育吧！素质艺体培训学校○1您和孩子相处过程中，最让您头痛的事情是什么？○2孩子现在好奇心是不是很重，有特别好奇的事物吗？○3您对孩子的期望是什么样的，您期望孩子将来从事哪方面的工作？○4孩子现在表达能力如何？○5孩子现在多大了？○6学校老师都有布置一些素质作业吧（音乐老师给孩子布置的作业有遇到困难吗？美术老师给孩子布置的作业有遇到困难吗？）○7孩子喜静还是喜动？○8孩子现在都报了哪些课外兴趣班？○9您之前是了解过xx科目对吧○10其实在孩子兴趣选择这块，还有很多门道，您坐下来我和您详细讲一讲○11孩子暑期时间是怎么安排的？留学类培训学校○1您现在是刚刚开始了解留学吗？○2您对孩子的留学是怎么计划的？○3是计划去哪个国家？○4孩子有去xx国家游学吗？○5孩子现在开始准备英语考试了吗？○6孩子目前都学过哪些科目呢○7现在英国留学比美国要热门一些，您是怎么看的？○8以后计划让孩子往哪个专业发展？○9社区大学也是一种方式，他只要求语言成绩，但是不同的社区大学环境不同，语言成绩要求越高的，学生素质也就更高一些，为了孩子之后能学习的更好，这个语言还是要考的更高一些的，您说是吧！○10孩子现在听说读写哪一个科目薄弱呢？○11一般学生都是阅读听力比较好，口语写作略差，您家孩子是小时候请了外教对吧？○12那么，孩子这个暑假时间是怎么安排的？也有安排一些活动对吧！五、机构产品介绍不管是机构介绍还是产品介绍，都不可以是赤裸裸的介绍，例如和家长说：家长我给你介绍一下xx教育吧之类的言语，并不算特别恰当。
培训学校体验课转化话术
培训学校体验课转化话术体验课转化话术一、体验课前体验课前主要做2件事，第一件事就是尽快与家长建立起一定的信任关系，第二件事就是充分了解学生的基本情况（包括性格、研究情况、喜好、兴趣等）快速建立信任一般靠2种方式，第一种是我们有足够的亲和力和耐心；第二种是我们足够的专业。
参考话术1：家长，我想给孩子找一个最适合孩子的课程，不管是老师水平、性格，还是课程安排方面，都希望能完全贴合孩子的情况，所以需要了解一下孩子的情况，您看这里有一份基础情况表，您如果不想写字的话，您说我来写就可以了。
参考话术2:家长，在给孩子安排体验课前，我希望能了解一下孩子的基础情况，在我这里报名的学生都是由我安排的课程和研究计划，基本上每个学生都在短期提高了不少。
所以，需要向您了解一下孩子的基础情况，您看这里有一份基础情况表，您可以先填一下。
提问参考：1、孩子现在多大了2、在哪个学校上学3、对孩子兴趣的培养，您是怎么想的，孩子又是怎么想的呢？4、关于孩子升学，您开始计划了吗？您是怎么计划的。
5、孩子在家里的表现怎么样？和你们的交流相处是怎们样的？6、您和孩子相处过程中，最让您头痛的事情是什么？7、孩子现在表达能力如何？8、您对孩子的期望是什么样的？您期望孩子将来从事哪方面的工作？二、体验课结束后务必向老师了解清楚孩子教室研究情况和施展阐发情况，如果老师没留神大概没留神，需要立刻考虑如何和家长说孩子情况符合。
（1）老师能给到孩子课堂表现的情况下，首先和家长说一下孩子课堂表现和提升情况，解决了哪些问题，孩子学会了什么，再问孩子对体验课的感受。
参考话术1:家长孩子的试听曾经结束了，我找老师要了孩子的教室反馈，我先和您说一下，这堂课老师首要讲解了xxx、xxx、xxx这3个方面的内容，课程开始前，给孩子做了一场测试，发现孩子存在xxx、xxxx、xxxx方面的题目，所以老师针对孩子这3个方面的题目做了针对性的讲解，课程结束后，发现孩子在xxx、xxx、xxx方面获得了显著的晋升，老师和我说非常喜欢xxx。
体验课电话邀约话术-龙湖校区
体验课电访话术---玉兰校区一、体验约访A版-适用于名单充足需要筛选的时候1.您好：请问是XX的妈妈（爸爸）这里是奥比牛青少儿篮球馆，您之前给宝贝预约的篮球体验教学课，想通知您给您安排在这个周末了，请问您周六方便还是周天方便。
周六/ 周日方便--（如果您确定这个时间可以的话，那我就给宝贝预约上，我们每场体验课都是有名额限制的姐。
）2.请问小朋友的年龄、居住区域（这样小朋友的胆子比较小的话，我给咱家宝贝特意安排周六下午***时间，这个教练也特别有耐心）3.请问小朋友有没有上过青少儿篮球课程。
(筛选后决定: 优质的约当周,一般的告知额满约后几周)4.由于我们场馆生意较好人比较多,需要安排您陪孩子的位置，请问是您一个人带孩子来还是和爸爸一起带孩子来？如果妈妈回答“爸爸不来！”我们可以回答，那就很可惜了，这种运动类的学习,爸爸一般都会很有兴趣！我帮您找一个爸爸也有时间一起来的时间段吧!请问妈妈爸爸您是想选平日还是假日? 周六或是周日? 上午还是下午?5.(需要调整分配时段时平均时加的话术)→我建议您选择周x上午xx点或是周x下午xx点，因为人数比较少，而且这两个时段是特别安排教第一次(年纪小)的小朋友。
6.妈妈，那我帮你预约xx点啰! 提醒您需要提前10分钟到场馆，我们会有老师人员提前在等候区等候学员哦。
7.好的。
这边帮您小朋友安排预约周x的xx这个时间段，我星期五会再给您打电话提醒，到时候麻烦妈妈（爸爸）记得接我们的电话哦。
谢谢!B版-适用于名单不足需要约访数量的时候1.请问是XX的妈妈（爸爸）吗？2.您好，这里是奥比牛青少儿篮球馆，您之前给宝贝预约的篮球体验教学课，想通知妈妈（爸爸）已经帮您排进这个周的场次了。
3.由于我们场馆生意较好人比较多,需要安排您陪孩子的位置，请问是您一个人带来还是和爸爸一起带孩子来？如果妈妈回答“爸爸不来！”我们可以回答，那好可惜喔，这种运动类的学习,爸爸一般都会很有兴趣！我帮安排一个爸爸也有时间一起来的时间段吧!4.请问妈妈爸爸您是想选平日还是假日? 周六或是周日? 上午还是下午?5.(需要调整分配时段时平均时加的话术)→我建议您选择周x上午xx点或是周x下午xx点，因为人数比较少，而且这两个时段是特别安排教第一次(年纪小)的小朋友。
百元体验课地推活动话术
百元体验课地推活动话术场景1：家长犹豫：XXX爸爸/妈妈,您看,新学期已经开始，老师教的知识会比上个学期加深一个层次,我们的精品课程会进行新知识的同步辅导，可以帮助孩子快速进入到新学年的学习状态中。
场景2：要回家,跟爸爸/妈妈商量!XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，因为这次机会也很难得，只需要100元就可以享受一个半月的课程,还送您价值200多的电话手表，我们的课程能让孩子很快的进入学习的状态。
教育不是一种消费，而是一种投资，我相信任何一个对孩子比较重视的家长都不会放弃这次学习的机会的。
场景3:离家远！没时间接送XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶,我们这里本身也不是很大,而且我们一周只有一次课，也就是家长接送一周就辛苦一次,但是为了孩子的学习，还真的是很值得的。
再说家长您想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗?教育又是孩子一生中最重要的事,我相信您那么重视孩子的学习，一定会有时间送孩子的.场景4(小学）：孩子太小，暂时不想让他学XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶,现在都是幼儿中班都开始学习英语了.未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学就被落下了,可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。
你说呢？场景5（幼儿)：我的孩子还很小。
我想等他大一些再学习英语，怕太小了学不会?答：XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，孩子小的时候口腔肌肉弹性好，母语发音尚未定形.从小接触数种语言，有充分机会使用这些语言，他们的发音器官自然会配合这些语言发音系统调整形状,发出这些语言需要的各种声音。
而且学龄前的宝宝学语言会比其他年龄的人来得容易。
从小学习英语可以给脑细胞丰富的刺激，虽然不见得立竿见影，但却在为日后学习发展储备能量.所以,越早让孩子接触英语,越能让孩子对英语产生兴趣，为孩子将来学习英语的正确地发音打下良好的基础!场景6：孩子成绩好，不需要答:XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，小学/中学英语/数学是很简单的,孩子考90分以下反而是不正常的.您孩子的基础这么好,我想应该上一个更高的台阶。
试听体验课-Demo暖场话术
自己能做主/需要商量
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孩子性格是不是有点慢热啊/活跃啊/害羞啊/……个高啊/双 眼皮啊/可爱/像妈妈/懂事……
通过了解孩子性格，特点，判断家长对孩子的期 望值，需求点，有针对性的说卖点。
期望和关注度高/无期望
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孩子现在周末是不是有好多班啊？都学什么呢现在？报的班 是宝贝自己选的还是您和爸爸给选的？是孩子喜欢就给报了 吗？想长期学还是短期学？
判断孩子的上课时间，是否跟XX的上课时间冲突 。
有时间/没时间 有钱/没太多钱
6 孩子平时谁接送？
了解家长的上下班时间，排除接送的干扰因素。
有时间/没时间
7 以后要来上课都谁接送啊？
假设成交，同时探知家长意向和接送人
接送人
8 之前有了解过XX吗？身边有朋友的孩子在XX学习吗？
判断家长对XX的认知程度，明确关注点需求点。
判断家长的经济能力
我们的试听课分为两个环节，第一个环节大概15-20分钟左
12
右，看看孩子在课堂上的表现与适应力。第二个环节是孩子 独立上课的部分，要看看孩子在离开家长后的表现情况。在 此过程中我们的老师会照顾好孩子，喝水+小面包+卫生间
判断孩子是否能够独立上课，提前告知家长时间 安排情况。
。
有钱/没太多钱 能分开/不能分开
DEMO暖场话术
序号
具体话术
询问目的
判断
1 您今天怎么过来的呀？来的路上顺利吧？用了多久？ 2 吃早饭了吗？听完体验课带宝贝去哪里玩啊？
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
判断家长购买力。（交通工具，经济能力，路程 时间）
判断停留时间，以调整关单时间。
乒乓球体验课推销话术
乒乓球体验课推销话术
1、一颗小球能带动生命的节奏。
2、国有风采，有球必争。
3、颠峰在即，超越不息。
4、应有尽有，乒乓所有。
5、旋转活力，舞动（反弹）青春。
6、动起来，国球运动有你更精彩。
7、来去自由，一切尽在你的掌握之中。
8、和你的心一起乒乓跳动。
9、乒乓运动，天下第一。
10、勇敢做自己乒乓，挑战每一球。
11、彰显国球精彩，成就体育未来。
12、激情挑战梦想。
13、传承国球精神，成就精彩人生。
14、让你我的心一起跳跃。
15、国球器材，健康天地。
16、乒的精神，乓的精彩。
17、运动人生，我心无限。
18、国球所求，样样俱全。
19、缔造最优品质是我们的使命。
20、我一拍，你一拍，更胜您一筹。
21、与快乐同行，引领运动时尚。
22、汗水灌溉国球，梦想铸成体育。
23、转动地球的小球弹跳间，魅力尽现。
24、一个球的世界，一个世界的球。
25、打出中华体育精神，乒乓的世界。
26、我有我的智慧，因为我有我我运动。
27、国球体育，我的运动我做主。
28、一球赢世界乒乓进万家，健康你我他。
29、运动的魅力小球转一转，地球滚一滚。
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1，准备：准备物资、状态、身体
2，体验课话术
1）体测表、健康问卷
2）最想改变的地方—为什么—我一定会帮助到你的
3）我会带你练一套动作，帮您改善…….
4）如果有效果，我建议跟我练一段时间。
5）我会给你一套适合你的独一无二的健身计划和饮食计划，你能坚持下来吗？
6）测试、拍照
7）沟通上课内容
8）开始训练（经济情况）
9）对比
10）证明我的训练方法对你有效果的，我建议开始我们的训练计划效果
3）做健身计划
4）确认健身计划达到的训练效果
5） 报价
6） 确认价值 成交
7）询问低价
8）搁置担忧—解决担忧
9）刨根问底（退一步，示弱）
10）预约下一次课程（要求转介绍）