教育培训行业APP营销策划方案
教育类 APP 推广策划预案
教育类 APP 推广策划预案第一章：项目概述 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 项目目标 (3)1.3 项目优势 (3)第二章：市场分析 (3)2.1 教育类APP市场现状 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.3 用户需求分析 (4)第三章：产品定位与设计 (5)3.1 产品定位 (5)3.2 功能设计 (5)3.3 界面设计 (6)第四章：用户画像与运营策略 (6)4.1 用户画像 (6)4.2 用户增长策略 (7)4.3 用户留存策略 (7)第五章：营销推广策略 (7)5.1 线上推广 (7)5.1.1 搜索引擎优化（SEO） (8)5.1.2 社交媒体营销 (8)5.1.3 网络广告 (8)5.1.4 内容营销 (8)5.2 线下推广 (8)5.2.1 学术会议与讲座 (8)5.2.2 校园宣讲 (8)5.2.3 展会与论坛 (8)5.2.4 地推活动 (9)5.3 联合推广 (9)5.3.1 与教育机构合作 (9)5.3.2 与其他APP合作 (9)5.3.3 与媒体合作 (9)5.3.4 与电商平台合作 (9)第六章：合作与拓展 (9)6.1 合作伙伴筛选 (9)6.1.1 行业背景调查 (9)6.1.2 业务实力评估 (9)6.1.3 合作意愿与信誉 (10)6.1.4 资源互补性 (10)6.2 合作模式设计 (10)6.2.1 联合推广 (10)6.2.2 内容合作 (10)6.2.3 技术合作 (10)6.2.4 渠道合作 (10)6.3 合作效果评估 (10)6.3.1 用户增长 (10)6.3.2 市场占有率 (10)6.3.3 合作伙伴满意度 (11)6.3.4 营收增长 (11)6.3.5 品牌知名度 (11)第七章：品牌建设与传播 (11)7.1 品牌定位 (11)7.2 品牌形象设计 (11)7.3 品牌传播策略 (11)第八章：数据分析与优化 (12)8.1 数据收集与分析 (12)8.1.1 数据收集 (12)8.1.2 数据分析方法 (13)8.2 产品优化策略 (13)8.2.1 产品功能优化 (13)8.2.2 产品内容优化 (13)8.2.3 产品运营优化 (13)8.3 用户反馈处理 (13)8.3.1 反馈收集与分类 (13)8.3.2 反馈处理流程 (13)8.3.3 反馈处理结果跟踪 (14)第九章：风险预防与应对 (14)9.1 市场风险 (14)9.1.1 市场竞争加剧 (14)9.1.2 用户需求变化 (14)9.2 技术风险 (14)9.2.1 技术更新换代 (14)9.2.2 技术人才流失 (14)9.3 法律风险 (15)9.3.1 知识产权侵权 (15)9.3.2 法律法规变动 (15)第十章：项目执行与监控 (15)10.1 项目进度管理 (15)10.2 质量控制 (16)10.3 项目成果评估 (16)第一章：项目概述1.1 项目背景信息技术的飞速发展，互联网在教育领域的应用日益广泛，教育类APP成为推动教育信息化的重要工具。
培训app营销计划书
培训app营销计划书一、背景分析随着移动互联网的飞速发展，手机应用已经成为人们生活中不可或缺的一部分，各种应用也层出不穷。
培训类手机应用也逐渐受到了人们的关注，尤其是在当前社会求职竞争日趋激烈的情况下，培训类手机应用成为了越来越多人获取求职技能、提升职场竞争力的重要工具。
我司针对这一市场需求，开发了一款面向职场培训的应用，旨在为用户提供优质的职业培训服务。
通过本次营销计划的实施，旨在帮助我们的应用在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多用户的关注和使用。
二、SWOT分析（一）优势1. 独特的内容我们的应用拥有丰富的职场培训内容，覆盖了多个行业的求职技巧、职业技能提升等内容，能够满足用户不同层次的需求。
2. 便捷的使用体验我们的应用界面设计简洁，操作便捷，用户可以轻松找到自己感兴趣的内容，并进行学习和提升。
3. 个性化推荐应用可以根据用户的浏览历史和兴趣偏好，推荐个性化的培训内容，提高用户满意度。
（二）劣势1. 品牌知名度不高相较于一些知名的培训机构和平台，我们的应用知名度较低，需要在品牌推广上下更多功夫。
2. 行业竞争激烈培训行业的竞争十分激烈，需要找到突破口，突出自己的特色。
（三）机会1. 市场需求大当前社会求职竞争激烈，人们对于职业培训的需求不断增加，我们有机会抓住这个市场机会。
2. 移动互联网普及随着移动互联网的普及，人们对于手机应用的使用习惯日益增强，这为我们的应用提供了广阔的发展空间。
（四）威胁1. 竞争对手众多培训行业的竞争对手众多，很可能会遇到激烈的价格战和用户争夺战。
2. 技术更新换代移动互联网技术更新换代迅速，需要不断跟进技术的变化，确保应用的体验和服务质量。
三、目标市场根据我们的应用特点和目标用户的特点，我们的目标市场主要定位在求职者、职场新人、职业技能提升者等群体。
主要目标市场分布在一二线城市，并且主要面向年龄在18-35岁之间的人群，这一群体的学习需求较强，对职业发展有明确规划。
线上教育营销策划书3篇
线上教育营销策划书3篇篇一线上教育营销策划书一、背景分析随着互联网技术的不断发展，线上教育已经成为了教育行业的一个重要分支。
相较于传统的线下教育，线上教育具有时间灵活、地点自由、资源丰富等优势，因此受到了越来越多学生和家长的青睐。
然而，线上教育市场竞争也日益激烈，如何制定一份有效的营销策划方案，提高品牌知名度和市场占有率，成为了每个线上教育机构都需要面对的问题。
二、目标群体本次营销活动的目标群体主要是有学习需求的人群，包括中小学生、大学生、职场人士等。
三、目标设定1. 提高品牌知名度：通过线上广告投放、社交媒体宣传、口碑营销等方式，让更多的人了解我们的品牌。
2. 增加用户数量：通过优惠活动、推荐有礼等方式，吸引更多的用户注册和使用我们的平台。
3. 提高用户粘性：通过提供优质的课程内容和服务，提高用户的满意度和忠诚度，让用户长期使用我们的平台。
四、营销方式1. 搜索引擎营销（SEM）：通过投放关键词广告，提高网站在搜索引擎上的排名，吸引潜在客户进入网站。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布有吸引力的内容，吸引目标客户关注和分享，提高品牌知名度和影响力。
4. 口碑营销：通过提供优质的课程和服务，赢得客户的口碑和信任，鼓励客户主动向他人推荐我们的平台。
5. 事件营销：通过举办线上或线下的活动，如讲座、比赛、促销等，吸引目标客户参与，提高品牌知名度和影响力。
五、执行计划1. 第一阶段：品牌建设和推广（1-2 个月）建立品牌网站，设计品牌形象，包括标志、口号、颜色等。
在各大搜索引擎和社交媒体平台上注册账号，开设官方账号。
发布品牌故事、教育理念、课程介绍等内容，吸引潜在客户关注。
与相关教育机构、学校、教育博主等合作，进行品牌推广和宣传。
2. 第二阶段：用户获取和激活（2-3 个月）利用搜索引擎营销和社交媒体营销，提高网站的曝光率和流量。
推出免费试听课程或试用版，吸引潜在客户注册和使用平台。
培训app运营推广方案
培训app运营推广方案在当今信息化时代，移动应用程序已经成为人们获取知识、技能和信息的主要途径之一。
随着移动互联网的快速发展，培训App 的市场需求也在逐渐增加。
作为一种新兴的教育方式，培训App 的运营和推广是至关重要的。
本文将探讨培训App运营推广的方案，让更多的用户能够了解和使用我们的培训App。
一、市场分析1.1 行业背景随着互联网的普及，移动互联网用户数量急剧增加。
用户通过手机、平板电脑等移动设备获取信息和学习知识的需求也在不断增加。
基于此需求，培训App成为了一个新兴的市场，涵盖了各行各业的培训和教育内容。
1.2 竞争分析当前培训App市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要竞争对手包括知乎、网易云课堂、慕课网等在线教育平台。
他们通过丰富的课程内容、优质的师资团队、良好的用户体验等方面来吸引用户。
1.3 用户需求根据对现有市场的调研，用户对培训App的需求主要包括：高质量的课程内容、便捷的学习方式、灵活的学习时间、优质的用户体验等。
满足用户需求是培训App运营推广的核心。
二、运营策略2.1 优质课程内容从长远发展来看，培训App最重要的是提供优质的课程内容。
我们将与一线名师合作，打造知识、技能和情商等各领域的优质课程。
针对不同用户群体的需求，提供个性化的学习方案。
2.2 用户体验优化用户体验是培训App的核心竞争力之一。
我们将持续改进App的界面设计和功能实现，提高用户使用时的舒适度和便捷性。
并积极接收用户反馈，及时修复和改进App的bug和问题。
2.3 精准推广策略针对不同目标用户群体，我们将采用精准的推广策略。
通过社交媒体广告、内容合作、线下活动等方式，增加App的曝光度，拉新用户。
同时，通过SEO优化、ASO优化等提高App的搜索排名，增加下载量。
2.4 服务升级在App的运营过程中，我们将持续关注用户需求，不断升级服务。
例如，提供在线答疑功能、增加学习社区交流功能、推出小程序版本等，提高用户粘性。
教育 App 推广策划方案
教育 App 推广策划方案第一章：项目背景分析 (2)1.1 项目概述 (2)1.2 市场需求分析 (2)1.2.1 健康理念推动市场需求 (3)1.2.2 消费升级带动市场需求 (3)1.2.3 政策支持促进市场需求 (3)1.3 行业竞争态势 (3)1.3.1 产品差异化程度 (3)1.3.2 品牌知名度与影响力 (3)1.3.3 销售渠道拓展 (3)1.3.4 技术创新与研发投入 (3)第二章：产品介绍 (3)2.1 产品定位 (3)2.2 产品功能特点 (4)2.3 产品优势与创新 (4)第三章：目标用户群体 (4)3.1 用户画像 (4)3.2 用户需求分析 (5)3.3 用户行为分析 (5)第四章：营销策略 (6)4.1 品牌宣传 (6)4.2 价格策略 (6)4.3 渠道拓展 (6)第五章：推广渠道策划 (7)5.1 线上推广 (7)5.2 线下推广 (7)5.3 跨界合作 (7)第六章：内容营销 (8)6.1 内容策划 (8)6.2 内容推广 (8)6.3 用户互动 (9)第七章：社群营销 (9)7.1 社群建设 (9)7.2 社群活动策划 (10)7.3 社群运营 (10)第八章：合作与联盟 (11)8.1 合作伙伴筛选 (11)8.2 合作模式设计 (11)8.3 合作效果评估 (12)第九章：数据分析与优化 (12)9.1 数据收集与整理 (12)9.1.1 确定数据来源 (12)9.1.2 数据清洗 (12)9.1.3 数据整理 (12)9.2 数据分析 (13)9.2.1 用户行为分析 (13)9.2.2 销售数据分析 (13)9.2.3 广告数据分析 (13)9.2.4 AARRR模型分析 (13)9.2.5 用户价值分析 (13)9.3 优化策略 (13)9.3.1 优化标题 (13)9.3.2 优化商品描述 (13)9.3.3 优化广告投放 (13)9.3.4 优化推荐策略 (13)9.3.5 优化搜索功能 (13)9.3.6 差异化营销 (14)第十章：用户服务与支持 (14)10.1 用户反馈处理 (14)10.2 用户满意度调查 (14)10.3 用户培训与支持 (15)第十一章：危机管理 (15)11.1 风险预防 (15)11.2 应对策略 (15)11.3 恢复与改进 (16)第十二章：项目总结与展望 (16)12.1 项目成果总结 (16)12.2 经验教训 (17)12.3 未来发展规划 (17)第一章：项目背景分析1.1 项目概述本项目旨在深入分析当前市场背景下的行业发展趋势，并结合企业实际情况，提出具有发展潜力的项目方案。
教育培训app运营方案
教育培训app运营方案一、前言随着移动互联网的迅猛发展，教育培训App已经成为了人们学习的重要途径之一。
越来越多的人选择通过手机App来进行学习和培训，因此App的运营变得尤为重要。
本文将从App的定位、用户群体、内容建设、营销推广、合作模式等方面，提出一份全面的教育培训App运营方案。
二、App定位1. 定位目标群体教育培训App的目标群体主要是学生、职场人士以及对个人成长有需求的用户。
我们的App将为他们提供优质的教育培训内容，帮助他们提升技能，提高学习效率，满足个人成长需要。
2. 定位功能我们的App将提供丰富多样的学习内容，包括在线课程、直播讲座、知识问答、学习社区等功能，满足用户多样化的学习需求。
同时，我们还将引入个性化推荐系统，根据用户的兴趣和学习情况，为他们推荐最适合的学习内容。
3. 品牌定位我们的App将建立专业的教育培训品牌形象，秉承严谨、专业、贴近用户需求的理念，成为用户信赖的学习伴侣。
三、用户群体分析1. 学生群体主要包括中学生、大学生等正在学习阶段的群体。
他们希望通过App获取更丰富的学习资源，提高学习成绩，为未来的升学、就业做准备。
2. 职场人士这个群体包括正在工作的职员、自由职业者等，他们希望通过学习提升职业技能，获取更好的发展机会。
3. 个人成长需求群体这个群体是更为广泛的用户，包括对某一领域有兴趣的业余爱好者，希望提升自我素养的用户，以及希望通过学习改变自己命运的用户。
以上用户群体的需求各不相同，因此我们需要根据不同用户的特点，提供针对性的服务，包括内容定制、用户体验、学习方式等方面的个性化需求。
四、内容建设1. 选题策划我们将根据用户需求和市场需求，进行选题策划，确定App的核心内容。
同时，还将不断收集用户的反馈意见，不断优化和丰富内容，确保内容的质量和丰富度。
2. 课程录制我们将邀请相关领域的专家学者，以及行业内的成功人士，录制优质的课程视频。
这些视频将涵盖文化、技能、职场等多个领域，并且涵盖不同难度和类型的课程。
教育app运营规划方案
教育app运营规划方案一、前言随着移动互联网的发展，教育App已经成为了学习的重要工具。
教育App不仅可以帮助用户获取知识和技能，还可以帮助用户更好地进行学习和提高学习效率。
因此，开发一款优质的教育App并进行有效的运营，不仅可以帮助用户，还可以为开发者带来稳定的收益。
本文将介绍一套完整的教育App运营规划方案。
二、市场调研在开发和运营教育App之前，我们需要对市场进行充分的调研，了解市场的需求以及现有的竞争对手。
通过市场调研，我们可以获得以下信息：1. 教育App的热门领域：比如语言学习、考试辅导、技能培训等；2. 竞争对手的情况：包括竞争对手的用户规模、用户特点、产品特点等；3. 用户需求：用户对于教育App的需求是什么？他们希望从教育App中获得什么？通过以上市场调研，我们可以确定我们要开发的教育App的定位和特色，以及我们的运营策略。
三、产品定位通过市场调研，我们可以确定教育App的定位。
产品定位是非常重要的，它决定了我们产品的目标用户群以及产品的功能和特色。
产品定位主要包括以下内容：1. 目标用户群：比如学生、职场人士、家长等；2. 产品特色：比如教学方式、教学内容、用户体验等；3. 核心竞争力：与竞争对手相比，我们的产品有哪些优势？通过产品定位，我们可以明确我们产品的定位和特色，为后续的运营提供指导。
四、运营策略1. 用户获取：用户获取是教育App运营的第一步。
我们可以通过以下渠道获取用户：（1）线上渠道：比如搜索引擎推广、社交媒体推广、内容推广等；（2）线下渠道：比如线下活动、学校合作等。
在进行用户获取时，我们可以根据用户的特点和需求，选择合适的渠道和方式进行推广。
2. 用户留存：用户留存是教育App运营的关键。
一旦用户留存率下降，将对我们的收入和声誉造成严重的影响。
因此，我们需要通过以下方式提高用户留存率：（1）优质内容：提供用户感兴趣的、有用的、高质量的教育内容；（2）个性化推荐：根据用户的兴趣和学习情况，将相关内容推荐给用户；（3）互动社区：搭建用户互动的社区，让用户可以分享知识和经验，增加用户粘性。
教育培训行业在线教育平台营销推广计划书
教育培训行业在线教育平台营销推广计划书第一章：项目背景与市场分析 (2)1.1 项目概述 (3)1.2 市场环境分析 (3)1.2.1 宏观环境 (3)1.2.2 行业规模 (3)1.2.3 用户需求 (3)1.3 行业竞争态势 (3)1.3.1 竞争对手分析 (3)1.3.2 竞争优势与劣势分析 (3)第二章：目标市场与目标客户 (4)2.1 目标市场定位 (4)2.2 目标客户群体 (4)2.3 客户需求分析 (5)第三章：产品策略 (5)3.1 产品定位 (6)3.2 产品特色与优势 (6)3.2.1 个性化推荐 (6)3.2.2 丰富的课程资源 (6)3.2.3 实时互动教学 (6)3.2.4 专业的教学团队 (6)3.2.5 灵活的学习方式 (6)3.2.6 完善的售后服务 (6)3.3 产品线规划 (6)3.3.1 学科课程 (6)3.3.2 职业技能课程 (6)3.3.3 兴趣爱好课程 (7)3.3.4 考试辅导课程 (7)3.3.5 企业培训课程 (7)3.3.6 在线互动活动 (7)第四章：价格策略 (7)4.1 价格定位 (7)4.2 价格策略制定 (7)4.3 价格调整与优化 (8)第五章：渠道策略 (8)5.1 渠道选择 (8)5.2 渠道拓展与管理 (8)5.3 渠道营销活动策划 (9)第六章：推广策略 (9)6.1 网络营销 (9)6.1.1 搜索引擎优化（SEO） (9)6.1.2 搜索引擎营销（SEM） (9)6.1.3 社交媒体营销 (10)6.2 线下活动策划 (10)6.2.1 线下讲座 (10)6.2.2 校园活动 (10)6.2.3 展会参展 (10)6.2.4 联合活动 (10)6.3 合作伙伴关系建立 (10)6.3.1 与教育机构合作 (10)6.3.2 与企业合作 (10)6.3.3 与行业协会合作 (10)6.3.4 与媒体合作 (10)第七章：品牌建设与宣传 (10)7.1 品牌定位 (11)7.2 品牌宣传策略 (11)7.3 品牌形象塑造 (11)第八章：服务策略 (12)8.1 客户服务体系建设 (12)8.1.1 服务理念确立 (12)8.1.2 服务体系构建 (12)8.1.3 服务团队建设 (12)8.2 客户满意度提升 (12)8.2.1 用户需求分析 (12)8.2.2 优化服务流程 (12)8.2.3 定制化服务方案 (12)8.2.4 服务满意度调查与反馈 (13)8.3 服务质量改进 (13)8.3.1 服务质量监控 (13)8.3.2 服务流程优化 (13)8.3.3 服务技能培训 (13)8.3.4 服务设施完善 (13)第九章：营销团队建设与管理 (13)9.1 团队组建与培训 (13)9.2 营销团队激励与考核 (14)9.3 团队协作与沟通 (14)第十章：营销计划执行与监控 (14)10.1 营销计划实施 (15)10.2 营销效果评估 (15)10.3 营销策略调整与优化 (15)第一章：项目背景与市场分析1.1 项目概述互联网技术的飞速发展，我国教育培训行业迎来了在线教育的新时代。
教育_移动端_营销方案
一、背景分析随着移动互联网的飞速发展，移动端已成为人们获取信息、学习知识的重要途径。
教育行业也面临着巨大的市场机遇。
为提高教育机构的品牌知名度、吸引更多用户，制定一套有效的教育移动端营销方案至关重要。
二、目标与策略1. 目标（1）提高品牌知名度，提升市场占有率；（2）增加用户数量，提高用户活跃度；（3）提高课程销售额，实现盈利目标。
2. 策略（1）精准定位用户群体：根据教育机构课程特点，分析目标用户群体的年龄、性别、地域、兴趣爱好等，进行精准定位。
（2）优化移动端用户体验：关注移动端界面设计、操作便捷性、课程内容丰富度等方面，提升用户满意度。
（3）线上线下结合：利用线上平台进行宣传推广，同时开展线下活动，增加用户粘性。
（4）借助大数据分析：收集用户行为数据，分析用户需求，优化课程内容和营销策略。
三、具体措施1. 移动端平台建设（1）打造教育机构专属移动端APP：提供课程浏览、在线学习、互动交流等功能，满足用户个性化需求。
（2）优化移动端网站：提高网站加载速度，优化页面布局，提升用户体验。
2. 内容营销（1）优质课程内容：精选优质教育资源，提供丰富多样的课程，满足用户学习需求。
（2）教育资讯分享：发布教育行业动态、学习技巧、家庭教育等内容，提高用户粘性。
3. 社群运营（1）建立用户社群：通过微信群、QQ群等社交平台，建立用户交流社区，增强用户互动。
（2）开展线上活动：定期举办线上讲座、互动游戏、知识竞赛等活动，提高用户活跃度。
4. 线下活动（1）举办线下讲座：邀请知名教育专家、优秀学员等，分享教育心得和成功案例。
（2）开展亲子活动：组织家长与孩子共同参与活动，增进亲子关系，提高品牌好感度。
5. 合作与推广（1）与知名教育机构、企业合作：共享资源，扩大品牌影响力。
（2）借助社交媒体、网络平台进行推广：利用微博、抖音、微信公众号等平台，发布优质内容，提高品牌知名度。
（3）开展限时优惠活动：推出优惠券、团购等优惠措施，吸引新用户。
儿童教育app营销策划方案
儿童教育app营销策划方案一、背景分析随着科技的发展和智能设备的普及，儿童教育APP逐渐成为家长和教育机构的首选工具。
儿童教育APP具有互动性强、内容丰富、便于获取和个性化学习等优势，成为儿童教育领域的一个重要载体。
然而，竞争激烈的市场使得儿童教育APP的营销变得异常重要。
本文将针对儿童教育APP的特点和市场情况，制定相应的营销策划方案。
二、目标市场以及目标用户分析1. 目标市场（1）城市市场：人口密集、经济发达、消费能力较强，市场竞争较激烈，但潜力巨大。
（2）乡村市场：人口相对较少，消费能力较弱，但投入较少、竞争较小。
（3）学校市场：教育资源集中、学生数量多，但需要充电珍珠付出一定的费用。
2. 目标用户（1）学前儿童：3-6岁的儿童，由于家长对儿童早期教育的重视，市场需求量大。
（2）小学生：6-12岁的儿童，由于在学习上都需要家长的辅导，可以通过功能强大的APP来引导学习。
三、竞争对手及市场分析1. 竞争对手市场上已经出现了许多儿童教育APP，主要竞争对手有：（1）好未来：好未来是中国最大的在线教育平台之一，拥有专业的师资和课程内容。
（2）VIPKID：VIPKID专注于提供英语教育，通过1对1的教学形式引导孩子学习。
（3）作业帮：作业帮是一个提供数学、英语、语文等学科学习资料和辅导的平台，广受学生和家长的喜爱。
2. 市场分析（1）市场容量：儿童教育APP市场无论在城市市场还是乡村市场都具有很大的潜力，市场容量巨大。
（2）市场趋势：随着家长教育观念的变化和科技进步，儿童教育APP备受家长和教育机构的青睐。
四、市场定位及差异化竞争策略1. 市场定位通过调研发现，现有儿童教育APP主要有两种定位，一种是侧重学业辅导，一种是侧重启蒙教育。
本APP将定位为以启蒙教育为主，提供互动的游戏形式，旨在培养学前儿童的认知能力、语言表达能力和思维逻辑能力。
2. 差异化竞争策略与竞争对手相比，本APP将采取以下差异化竞争策略：（1）内容丰富多样：通过与一线幼儿教育专家合作，提供丰富的幼儿教育内容，包括认知、语言、数学、音乐、美术等多个方面，满足不同需求。
教育软件营销策划方案
教育软件营销策划方案一、市场分析1. 教育行业的发展趋势- 随着互联网技术的发展，教育行业逐渐向线上转型，越来越多的学生和家长开始使用教育软件进行学习和教育辅助。
- 这种趋势得到了疫情的推动，疫情期间，线下教育受到了限制，线上教育迅速崛起，使教育软件市场增长迅速。
2. 教育软件市场现状- 目前，教育软件市场竞争激烈，产品种类繁多，但质量参差不齐，用户选择困难。
- 知名的教育软件品牌，如钉钉课堂、学而思等，已经积累了大量的用户和用户数据，稳定运营并保持良好的用户口碑。
3. 目标市场- 我们的目标市场主要是中小学生和家长，他们是教育软件的主要使用人群，需求量大且易接触到。
二、产品定位1. 教育软件定位- 我们的教育软件将定位为一款面向中小学生的综合型教育软件，主要以提供在线学习和课后辅导为主要功能。
- 同时，我们将注重用户体验，提供高质量的教育资源和个性化的学习服务，以满足用户多样化的学习需求。
2. 产品特点- 提供丰富的教育资源：包括课程视频、教材资料、习题库等，方便学生在线学习。
- 注重学习辅导：设有在线答疑、作业辅导等功能，提供个性化的学习辅导和纠错服务。
- 强调社交互动：设置社交功能，让学生与其他同学互动交流，促进学习氛围和学习动力。
- 提供学习报告：通过数据分析，提供学生学习情况统计和个性化学习建议。
三、市场推广策略1. 渠道建设- 利用已有的合作渠道，与知名的学校和教育机构合作，将教育软件推荐给学生和家长。
- 建立自有渠道，通过宣传推广和用户口碑传播，吸引用户下载和使用。
2. 市场定位- 针对目标市场的特点和需求，精确定位广告投放对象和推广内容。
- 采用精准营销手段，针对特定用户群体进行定向推送和个性化推广。
3. 线上推广- 利用互联网广告平台，进行线上推广，包括搜索引擎广告、社交媒体广告等。
- 与专业的教育自媒体和教育相关网站合作，进行软文推广和资源互换。
4. 线下推广- 利用线下宣传渠道，如广告牌、地铁广告等，提高品牌知名度和曝光度。
文化教育类APP开发与运营策略
文化教育类APP开发与运营策略第1章项目背景与市场分析 (3)1.1 文化教育类APP市场现状 (3)1.2 目标用户群体分析 (3)1.3 市场竞争对手分析 (4)第2章产品定位与目标 (4)2.1 产品定位 (4)2.2 产品核心功能 (4)2.3 产品目标 (5)第3章产品功能模块设计 (5)3.1 通用功能模块 (5)3.2 文化教育特色功能模块 (5)3.3 用户互动与社交模块 (6)第4章技术选型与开发策略 (6)4.1 技术框架选择 (6)4.1.1 前端技术框架 (6)4.1.2 后端技术框架 (7)4.2 前端与后端技术选型 (7)4.2.1 前端技术选型 (7)4.2.2 后端技术选型 (7)4.3 开发与测试策略 (7)4.3.1 开发策略 (7)4.3.2 测试策略 (7)第五章用户界面设计 (8)5.1 设计风格与规范 (8)5.2 布局与交互设计 (8)5.2.1 布局设计 (8)5.2.2 交互设计 (8)5.3 用户体验优化 (9)第6章内容建设与运营策略 (9)6.1 内容策划与生产 (9)6.1.1 确定内容定位与目标用户 (9)6.1.2 构建内容体系 (9)6.1.3 内容创意与策划 (9)6.1.4 合作与原创 (9)6.1.5 用户参与与互动 (9)6.2 内容审核与发布 (9)6.2.1 建立内容审核机制 (10)6.2.2 审核流程规范 (10)6.2.3 定期评估与优化 (10)6.2.4 发布时间与频率 (10)6.3 内容运营与推广 (10)6.3.2 互动活动策划 (10)6.3.3 社交媒体推广 (10)6.3.4 合作与联盟 (10)6.3.5 数据分析与优化 (10)第7章用户增长与运营策略 (10)7.1 用户获取策略 (10)7.1.1 市场定位与目标用户 (10)7.1.2 内容营销 (11)7.1.3 合作与推广 (11)7.1.4 用户推荐计划 (11)7.2 用户留存与活跃度提升 (11)7.2.1 优化用户体验 (11)7.2.2 内容更新与丰富 (11)7.2.3 社区建设与互动 (11)7.2.4 用户激励计划 (11)7.3 用户画像与个性化推荐 (11)7.3.1 数据收集与分析 (11)7.3.2 个性化推荐算法 (12)7.3.3 动态调整与优化 (12)第8章品牌建设与市场推广 (12)8.1 品牌定位与形象塑造 (12)8.1.1 确立品牌核心价值 (12)8.1.2 品牌视觉系统设计 (12)8.1.3 品牌故事与传播 (12)8.2 市场推广策略 (12)8.2.1 用户需求分析 (12)8.2.2 线上推广 (12)8.2.3 线下推广 (12)8.2.4 内容营销 (13)8.3 合作与联盟 (13)8.3.1 行业合作 (13)8.3.2 产业链上下游合作 (13)8.3.3 跨界合作 (13)8.3.4 用户社群建设 (13)第9章商业模式与盈利策略 (13)9.1 收入来源分析 (13)9.1.1 广告收入 (13)9.1.2 会员服务收入 (13)9.1.3 在线课程收入 (13)9.1.4 周边产品销售 (14)9.1.5 企业合作 (14)9.2 盈利模式设计 (14)9.2.1 广告模式 (14)9.2.3 课程销售模式 (14)9.2.4 电商模式 (14)9.2.5 合作共赢模式 (14)9.3 付费策略与定价 (14)9.3.1 付费策略 (14)9.3.2 定价 (15)第10章风险防范与合规性 (15)10.1 法律法规遵循 (15)10.1.1 合规性审查 (15)10.1.2 法律法规更新监测 (15)10.2 数据安全与隐私保护 (15)10.2.1 数据安全策略 (15)10.2.2 用户隐私保护 (15)10.2.3 用户协议与隐私政策 (15)10.3 项目风险预防与应对策略 (16)10.3.1 市场风险预防 (16)10.3.2 技术风险预防 (16)10.3.3 运营风险预防 (16)10.3.4 应急预案与风险应对 (16)10.3.5 风险评估与监控 (16)第1章项目背景与市场分析1.1 文化教育类APP市场现状互联网技术的飞速发展和移动设备的广泛普及，文化教育类APP已成为教育行业的重要组成部分。
教育培训企业网络营销推广方案3篇
教育培训企业网络营销推广方案第一篇：市场分析与定位一、市场概述教育培训市场是中国市场比较大的市场之一，尤其是互联网时代来临之后，越来越多的人选择通过网络学习提升自己。
随着当下的教育趋势，知识付费越来越普及，更多的用户愿意通过线上课程获取更多的知识和技能。
不过市面上教育培训企业比较多，竞争压力比较大，如何才能抢占一席之地呢？二、目标用户群体我们要针对的是成年人和在职人士，他们在学习上可能存在以下问题：时间不够，工作压力大，上课效果不佳等。
他们通常有上进心，希望在工作中取得更好的成绩，同时也追求个人发展。
三、品牌定位我们的品牌要面向高端市场，我们已经构建了一支高素质的师资团队，拥有优质课程和教学资源，能够为用户提供全面的学习服务。
我们的宗旨是帮助用户提升工作和个人能力，让用户在竞争中脱颖而出，成为行业内的佼佼者。
四、营销策略1、品牌宣传我们可以通过线上广告、投放搜索引擎等方式，加大品牌曝光度，提高品牌知名度和美誉度。
2、SEO优化针对相关关键词进行SEO优化，让搜索引擎排名更靠前，让更多潜在用户有机会进入我们的网站。
3、内容营销建立专业博客和社交媒体账号，通过原创内容的传播，提高品牌影响力，建立一批忠实用户。
4、邮件营销针对用户的不同需求和阅读习惯，定期发送邮件及时推送最新课程和优惠信息等。
五、总结在今天的竞争激烈的市场环境中，教育培训企业必须要有一套行之有效的网络营销推广方案来提升自己的竞争力，增加品牌曝光度，扩大市场份额。
通过市场分析和明确的营销目标，我们可以更好地把握市场机遇，实现发展目标。
第二篇：网络营销策略一、社交媒体营销社交媒体是目前各类教育培训企业不可或缺的推广渠道之一。
我们可以通过微信公众号、微博、知乎等平台建立品牌形象，铺设线上展示空间，与用户进行互动交流。
我们可以开发有利于体验的、宣传品牌文化的内容，通过获得用户的好评和点赞，提升品牌影响力。
二、针对性的搜索引擎广告作为目前互联网广告的主要形式之一，搜索引擎广告在教育培训领域也有重要的作用。
教育app运营方案
教育app运营方案一、市场分析1. 教育行业发展趋势随着互联网的发展，教育行业也迎来了数字化转型的机遇。
越来越多的学生和家长开始倾向于使用在线教育App来补充课堂教育，提高学习效率。
同时，教育App的用户群体也呈现出不断扩大的趋势，除了中小学生以外，职业人士、留学生、自学者等也成为了教育App的重要用户群体。
2. 竞争对手分析目前，教育App市场上的竞争对手主要包括国内的一些知名在线教育平台，如作业帮、学堂在线等，以及一些国外的知名教育App，如Khan Academy、Coursera等。
这些竞争对手通过提供丰富的教育课程、优质的教学资源、灵活的学习方式等优势，吸引了大量的用户。
同时，随着人工智能、大数据等技术的推广应用，教育App的竞争也变得越发激烈。
3. 用户需求分析通过市场调研和用户反馈，我们发现，当前用户对于教育App的需求主要包括以下几个方面：多元化的课程内容、个性化的学习体验、互动性强的学习方式、高质量的教学资源、实时的学习反馈等。
此外，用户对于教育App的安全性、隐私保护、付费方式等方面也有较高的要求。
二、运营策略1. 产品定位我们的教育App主要面向中小学生、职业人士、留学生等不同群体的学习需求，旨在为用户提供全方位的学习支持。
我们将结合国内外优质教育资源，打造全球化的课程体系，满足用户在学科学习、语言培训、考试备考等方面的需求。
同时，我们也将结合人工智能、大数据等技术，为用户提供个性化的学习体验。
2. 课程内容我们将引入国内外知名教育机构和教育专家的优质教学资源，打造丰富多彩的课程体系。
在课程内容方面，我们将侧重于涵盖全学科的课程，包括语文、数学、英语、物理、化学、生物等科目，同时也将覆盖各类考试的备考课程，如高考、中考、托福、雅思等。
3. 学习方式为了提高用户的学习兴趣和学习效率，我们将结合游戏化、互动化等元素，设计多样化的学习方式。
通过视频课程、直播课程、微课程、线下课程等多种形式的课程，满足用户在不同场景下的学习需求。
教育app的营销策划方案
教育app的营销策划方案一、引言随着智能手机和移动互联网的普及，教育APP成为提供教育资源和在线学习的重要工具。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，一个优秀的教育APP需要有一个营销策划方案，以吸引用户并提高用户的留存率。
本文将介绍一种全面的教育APP营销策划方案，包括市场调研、目标市场分析、品牌定位、竞争分析、推广渠道选择以及市场推广活动的设计。
二、市场调研1. 教育市场规模分析：通过调研教育市场规模和增长趋势，确定教育APP的市场潜力。
2. 用户需求调研：通过用户问卷调查和访谈，了解目标用户的学习需求、痛点和偏好。
3. 竞争分析：调研竞争对手的产品特点、定价策略、推广渠道等，了解市场竞争状况。
三、目标市场分析根据市场调研结果，确定目标市场的细分和定位。
例如，可以将目标用户定位为高中生，重点关注应试教育和学科辅导。
四、品牌定位1. 品牌名称：选择一个简洁、易记且有吸引力的品牌名称，与教育APP的特点相符。
2. 品牌形象设计：设计符合目标市场需求的标志、VI设计以及APP界面设计。
3. 品牌核心价值：确定品牌的核心价值，例如：提供高质量的学习资源、个性化学习计划等。
五、竞争分析根据对竞争对手的分析，确定教育APP的差异化优势。
1. 产品特点：通过调研竞争对手的产品特点，找到差异化的产品特点。
例如：多样化的学习资源库、个性化学习计划、智能题库等。
2. 定价策略：通过定价策略的研究，确定能够满足用户需求的定价方案。
六、推广渠道选择根据目标市场分析和竞争分析，选择合适的推广渠道。
1. 应用商店：将教育APP发布到主流应用商店，并优化APP的描述、关键词等，以提高搜索排名。
2. 社交媒体：利用社交媒体平台，发布有关教育APP的内容，与用户进行互动，并提供优惠活动和促销信息。
3. 学校推广：与学校合作，将教育APP推荐给教师和学生，并提供免费试用或优惠活动。
4. 合作推广：与教育机构或有影响力的教育博主合作，进行合作推广，增加品牌曝光度。
教育app营销策划方案范文
教育app营销策划方案范文一、项目背景随着移动互联网的迅猛发展，教育行业也逐渐向移动端转移，教育App已成为教育行业发展的主要趋势之一。
然而，市场上的教育App数量庞大、竞争激烈，如何通过有效的营销策略，吸引用户、提高用户黏性，成为了教育App开发企业亟需解决的问题。
二、项目目标1. 提高教育App的品牌知名度。
2. 增加教育App的用户数量及用户黏性。
3. 提高教育App的用户留存率。
4. 提高用户对教育App的满意度。
三、目标群体分析1. 学生群体：主要包括小学、初中、高中、大学等学生群体，他们需要通过教育App获得学习资料、找家教、参加线上课程等。
2. 家长群体：主要包括孩子正在接受教育的家长，他们需要通过教育App了解学习进度、家教评价、在线答疑等。
3. 教育工作者：主要包括在校教师、家教等教育从业人士，他们需要通过教育App发布教学资源、寻找工作机会等。
四、市场研究1. 分析竞争对手：通过市场调研、用户反馈等方式，分析竞争对手的产品特点、市场占有率、用户需求等。
2. 筛选目标用户：通过问卷调查、数据分析等方式，对目标用户进行细致的分析，了解他们的消费习惯、喜好、痛点等。
五、营销策略1. 品牌定位：根据目标群体分析及市场研究结果，确定教育App的品牌定位，打造独特的市场形象。
2. 宣传渠道：根据目标用户的特点，选择合适的宣传渠道，比如学校合作、线上广告、社交媒体推广等。
3. 用户关怀：通过用户调研、问题反馈等方式，关注用户需求，在教育App中提供个性化的服务，增加用户对产品的依赖性和黏性。
4. 营销活动：通过组织线下、线上的营销活动，吸引目标用户艾酷使用教育App，增加用户活跃度，提高用户留存率。
5. 特色服务：提供与竞争对手不同的特色服务，比如在线家教、课程预习、学习资料分享等，增加用户对教育App的需求。
六、预计投资1. 市场调研费用：预计投入5000元。
2. 宣传渠道费用：根据选择的宣传渠道，预计投入10000元。
教育app营销策划4p方案范文
教育app营销策划4p方案范文1. 介绍教育App教育App是一种基于移动应用平台的教育工具，通过集成多媒体教学资源、互动学习功能等，为学生和教师提供个性化的学习和教学体验。
2. 产品定位教育App旨在为学生和教师提供便捷、高效的学习和教学工具。
针对学生，教育App提供多样化的学习资源和个性化学习计划，以帮助他们更好地掌握知识；针对教师，教育App提供教学辅助工具和互动教学平台，以提升教学效果。
3. 4P营销策划方案3.1 产品（Product）a) 功能特点：教育App将提供以下功能特点：- 多媒体教学资源：集成优质的教学视频、动画、音频等资源，以多种形式呈现知识点，提高学习效果。
- 个性化学习计划：根据学生的学习情况和兴趣爱好，为每个学生制定个性化的学习计划，提高学习积极性和效果。
- 互动学习功能：提供在线答题、讨论和学习小组等功能，鼓励学生积极参与互动，增强学习效果和学习乐趣。
- 教学辅助工具：为教师提供课件制作工具、在线作业批改等功能，提高教学效果和教学质量。
b) 产品差异化：与竞争对手相比，教育App具有以下差异化特点：- 个性化学习：通过智能推荐算法，根据学生的学习情况和兴趣爱好，为其定制学习计划，提供全方位的学习支持。
- 多媒体教学资源：丰富的多媒体教学资源，让学习更加生动有趣，提高学习效果。
- 互动学习功能：鼓励学生参与互动，增强学习乐趣。
- 教学辅助工具：为教师提供便捷的教学辅助工具，提升教学效果和教学质量。
c) 产品定价：教育App的定价策略应考虑以下因素：- 教育App的品牌知名度和市场份额；- 教育App所提供的具体功能和服务；- 教育App的目标用户群体和其支付能力；- 教育App与竞争对手产品之间的差异化。
3.2 促销（Promotion）a) 品牌宣传：通过线上和线下广告宣传，提升教育App的品牌知名度和形象；b) 社交媒体推广：通过各大社交媒体平台，开展互动推广活动，增加用户粘性；c) 合作推广：与学校、教育机构等合作，共同推广教育App，并提供优惠政策；d) 口碑营销：通过线上用户评价、口碑传播等方式，增强用户使用体验，提高用户黏性；e) 以用户为中心：与用户建立互动关系，通过用户反馈和需求调研，不断改进产品和服务。
培训app营销计划
培训app营销计划一、市场分析随着移动端的发展，培训APP已经成为了学习者和教育者的首选工具。
培训APP市场潜力巨大，但竞争也非常激烈。
本公司定位于高端培训市场，竞争对手有各类知名的培训机构和在线教育平台。
通过市场调研，发现当前培训APP存在以下问题：1）内容质量参差不齐，用户体验差2）缺乏个性化定制服务3）推广营销手段单一4）用户留存率低。
二、目标市场及用户画像目标市场：公司主要面向高端培训市场，包括企业内部培训、职业技能提升、专业考试培训等领域。
用户画像：1）职场人士：25-40岁年龄段，希望通过在线学习提升职业技能。
2）学生群体：18-25岁年龄段，希望通过在线学习提高学习成绩或备考。
三、产品定位公司产品主打个性化定制服务，专注提供高质量的培训内容和学习体验，满足用户个性化学习需求。
同时，提供在线学习社区，以及个性化的学习推荐服务，增加用户粘性。
四、市场推广策略1. 品牌建设：通过线上线下渠道，打造知名度。
可以选择电视、网络等传媒广告，以及举办线下培训展会、讲座等活动。
2. 社交媒体推广：在各大社交媒体平台进行推广营销，提高产品知名度，增加用户粘性。
3. 合作伙伴推广：与知名培训机构、教育机构以及行业媒体进行合作，扩大用户渠道。
4. 用户推荐奖励机制：设置用户推荐奖励机制，鼓励用户进行推荐，增加用户黏性。
五、用户体验完善1. 提升内容质量：保证培训内容的权威性和实用性，满足用户需求。
2. 个性化服务：提供用户个性化学习路径、定制服务，满足不同用户的学习需求。
3. APP优化：进行APP性能和用户体验优化，提高用户使用体验。
六、用户留存和转化1. 定期推送个性化学习建议和资源，提高用户粘性。
2. 设计优惠活动、折扣券等方式，提高用户转化率。
3. 加强用户互动，举办线上线下互动活动，提高用户留存。
七、销售策略1. 打造在线学习社区，推动用户互动，增加用户粘性。
2. 提供多种方式的付费服务，优化付费体验，增加用户转化。
教育机构手机营销策划方案
教育机构手机营销策划方案一、摘要随着手机的普及和移动互联网的发展，手机营销已成为教育机构的重要推广渠道之一。
本文针对教育机构的手机营销策划，提出了渠道选择、内容策划、用户互动和数据分析等方面的具体措施，并在最后进行了总结和展望。
二、引言教育机构是培训市场的重要一环，有效的推广和营销是保持竞争力的关键之一。
而随着移动互联网的普及和手机应用程序的快速发展，手机营销成为了教育机构不可忽视的一种推广方式。
本文旨在为教育机构提供一套完善的手机营销策划方案，以提高市场竞争力和促进业务增长。
三、渠道选择1. APP推广教育机构可以开发自己的手机应用程序（APP），通过APP推广和下载来吸引潜在学员。
APP可以提供教育资源、课程查询、在线咨询等功能，并通过用户注册和登录来实现数据采集和个性化推荐。
此外，教育机构还可以通过广告合作、微信推文等方式，在其他相关APP上进行宣传和推广。
2. 微信公众号推广微信公众号成为了人们日常生活中最常用的社交媒体之一，教育机构可以通过建立微信公众号来进行宣传和推广。
通过发布教育资讯、课程介绍、优惠活动等内容来吸引读者，并通过引导用户关注公众号、参与互动等方式来提高用户黏性，从而达到推广和转化的目的。
3. 短信营销短信营销作为一种常见的手机营销方式，也适用于教育机构。
通过收集用户手机号码，教育机构可以定期发送推广短信，包括课程优惠信息、活动通知等，以激发用户的购买欲望。
四、内容策划1. 教育资源分享教育机构可以通过手机渠道分享一些有价值的教育资源，比如免费试听课程、学习资料等。
这不仅可以提高机构的知名度和口碑，还能吸引潜在学员的关注，促使他们进一步了解机构并参与课程。
2. 课程介绍和推荐通过手机渠道，教育机构可以详细介绍自己的课程设置、教学团队、教学方法等，并针对不同学员需求推荐相应课程。
同时，机构可以提供课程试听、在线咨询等功能，以增加用户的参与度和信任度。
3. 优惠活动宣传教育机构可以通过手机渠道宣传和推广自己的优惠活动，比如折扣、赠品、套餐等。
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内部：
1“四升一降”导致企业进入微利时代
外部：
2、品牌形象缺乏，需快速推广自身
竞争：
3、行业竞争激烈，营销方式传统急需线上转移，细化不同类型消费者
教育培训行业大的背景就是要考虑如何让学生找到喜爱的老师，让老师找到合适自己的学生。
学生找到合适的培训机构，培训机构更多的找到要学习的学生。
竞争日益激烈的前提下，培训机构推广信息不透明，学生无从选择。
教育培训行业最重要的是
”实力“
教育培训行业往往关注的是：谁给我上课，在哪里上课，上课效果
如何？可不可以试听？等问题
MBA 商务技术
管理及学位文凭资格证书
在职培训
职业技能培训
留学出国
口语外语培训
认证考核
市场的需求
据《中国互联网状况》白皮书显示，我国使用手机上网的网民已达到2.33亿人。
而在手机最受欢迎的应用排行榜上，“教育”紧随“游戏”、“读书”之后。
与手持移动终端设备越来越智能化同步发展的，便是越来越多的人开始将学习的课堂转移到手机上，随时随地学习的概念达到了极致。
亿6月苹果应用商店下载量破300
应用65万平均每天下载量达到4600万
谷歌应用商店250亿次下载
时代的趋势
APP是3G时代的企业标识
什么是App?
应用程序application program的简称（手机上的应用程序即软件）属新媒体，企业推广自己的平台，企业精准营销的工具。
可以做到：手机搜索、在线课程、视频课件、互动留言、在线报名等移动互联网应用手机客户端。
简单易用
她安装方便，使用简单；可结合图片、文字、音频、视频、动画等方式生动展现品牌和产品信息。
积累用户数据营销
她有利于口碑传播，自带微博分享转发功能；她能提供精确的数据资料，用户信息记录，针对性的做好客户营销。
教育培训行业企业怎样做APP营销！
O2O模式1、宣传：a、海报及宣传资料等物料中增印APP的二维码，让部分学生主动下载
b、用户就资讯时，客户服务及工作人员主动推荐学生下载
c、简便的在线学习课程，吸引及激活用户群
2、网络：a、/提供下载；
b、主流的应用商店可下载app
c、各大搜索引擎搜索下载
方便实用用户积累
1，0002,000
(2,626
)
(1,722
)
(707)
(584)
5月分用户数
6月分用户数
7月分用户数
8月分用户数
教育培训行业APP功能架构
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牛肉蛋白质含量高，而脂肪含量低，所以味道鲜美，受人喜爱，享有“肉中骄子”的美称。
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、招生宣传
③手机内置电子市场推广①
短信分享②线下线上二维码推广
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注册会员，登陆后个性定制适合你的学习进度，多样性课程设置体系，循序渐进的教学模式避免了囫囵吞枣的学习；进度管理器针对你定制的量，进行评分考核，多次模考帮你检验真实成绩水准；提醒你完成情况、学习进度、距离理想院校还有多远的距离。
手机客户端一键，安装零碎时间手机帮你高效学习，学多少学什么只听你的每天坚持五分钟，给你不一样的人生！
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入学前咨询、在线沟通
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课程表，课程简介支持在线预订、随时随地查阅感兴趣的课程
课程内容介绍、在线视频、随时随地的学校教育
同学互动、同学评论，星级推荐
我的试卷，在线批改。
课件超市，自己的课程自己搭配。
模拟考试，教师答疑，老师就在身边
2、在线学校
课程及时添加，自动更新内容
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•营销推广：配套主流Store推广、问答网站及搜索引擎推广
4、活动策划
学习教育10周年温馨回馈
招生宣讲会
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推广速度快、零成本。