6企业定价实践
项目5 模块2 企业定价方法
目标利润=投资额×投资收益率=2 000 0000x1 5% =300 000 (元）
价格= （2200 000+300 000）/200 000=12.5 (元/件) 该商品的单价是12.5元。
目标利润率定价法的要点是使产品的售价能保证企业达到预期的目标利 润率。企业根据总成本和估计的总销售量,确定期望达到的目标收益率, 然后推算价格。这种方法有利于加强企业管理的计划性,可以较好地实 现投资回收计划,但这种方法要求较高,企业必须有较强的计划能力,必 须测算好销售价格与期望销售量之间的关系,避免出现确定了价格而销 售量达不到预期目标的被动情况。
计算题：
某面食加工厂的年固定成本为1万元，每个面食的单位变 动成本为0.5元，订货量为50万件，该面食的定价不低于多 少钱才不会亏本？
价格=单位固定成本+单位可变成本 = 10 000/500 000+0.5 =0.52（元/件）
该厂面食的定价不低于0.52元才不会亏本。
计算题：
某企业固定成本为10000元,计划销量为2000件,单位变动成 本为6元,加成率定为10%,该产品的销售价格应该是:
3.目标利润定价法 定义：目标利润定价法又称目标收益定价法,是根据企业预期的总销售 量与总成本,确定一个目标利润率的定价方法
基本公式如下 价格 =(总成本+目标利润）/总销量
例如,某企业固定成本为100万元,计划销售量为20万件,单位变 动成本为6元,今年的投资额为200万元,该产品的投资收益率若 定为15%,则该产品的销售价格是:
总成本=10 000+6X20 000 价格=（总成本+目标利润)/总销量
《管理经济学》-6定价实践(1)
2.差异定价
〔２〕企业不采用差异价格时的利润情况。企业在市场I和II上等价 销售产品时，那么有P1=P2，8即0 2Q1 180 5Q2;100 2Q1 5Q2 0
引入拉格朗日函数
L R1(Q1) R2 (Q2 ) C(Q1 Q2 ) (100 2Q1 5Q2 )
80Q1 2Q12 180Q2 5Q22 [1000 8(Q1 Q2 ) (Q1 Q2 )2 ]
第一步：根据可能的产量组合的本钱资料，ＱＡ
画出等本钱曲线。 第二步：根据可能的产量组合和关联产品
Ｅ
的价格资料，画出等收入曲线。
第三步：找出等收入曲线与等本钱曲线的
切点。
Ｒ
第四步：从这些切点中，找出利润最大的 切点，即为最优产品组合。
Ｃ ＱＢ
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3.多产品定价
考虑最简单的情况，企业用一种要素x，生产两种 产出Q1和Q2。企业函数可用稳函数表示为H 〔Q1,Q2,x)=0，可以求出：x=h(Q1,Q2) 联产品产 量的生产本钱函数为：C= r·h(Q1,Q2) (r为要素x 的价格)
本钱加利润定价法的优点是比较简便，在产品投产前就能进行估算。 但是这种方法只考虑产品的本钱而没有考虑产品的需求情况；只 强调全局部摊的会计本钱，不强调边际收益等于边际本钱的利润 最大化原那么，所以这种方法往往难以作出最优的决策。
会计本钱难以及映真实的经济本钱，时机本钱即替换本钱的概念必 须用于最正确决策。此外，对于许多定价决策来说，利用全局部 摊本钱是错误的，因为一般说来，应当应用于制定最正确价格决 策的，不是全部本钱，而是增量本钱。
5
2.差异定价
2.1.2差异定价的种类：
以顾客为根底。如电影院、交通工具对成人与儿童定不同的价；旅 游效劳中对国内和国际游客定不同的效劳价等。
企业产品定价实践
(AC)； 以平均总成本的一定比例即成本加成率作为企业目标利润
率核算出目标利润，再加上平均总成本，得到产品价格。
第12章 企业产品定价实践
5
例12-1
管理经济学——理论、案例与实务
某企业生产一种产品，预估下一年度总变动成本 100万元，总固定成本140万元。假定企业来年的 销售量为其生产能力100万件的80%，行业平均 成本利润率为20%。根据成本加成定价法，该企 业的该种产品的定价应该为多少？
目
标
以应付或抑制竞争为目标
适用实力雄厚
的大企业
以树立企业形象为目标
实行优质优价
第12章 企业产品定价实践
3
11.2成本加成定价法
成本加成定价的基本方法 成本加成率的确定 成本加成定价法的评价
管理经济学——理论、案例与实务
1.成本加成定价的基本方法
估算企业生产和销售某种产品的平均变动成本（AVC）； 估算出固定成本，并按照产品产量将固定成本分摊到单位
企业在为产品定价时，首先必须要明确的是目标。不 同企业、不同市场、不同时期有不同的营销目标，因而也 就要求采取不同的定价策略。
管理经济学——理论、案例与实务
以维持企业生存为目标
面临困难时 的短期目标
以追求利润最大化为目标
占有竞争优势 地位时采用
定 价
以保持和提高市场占有率 为目标
实行低价抢占 市场
保本价格＝
企业固定成本 总产量
单位产品变动成本
第12章 企业产品定价实践
13
12.3 价格歧视
价格歧视的定义 实行价格歧视的原因 价格歧视的类型 实行价格歧视的条件
论述企业定价的流程
论述企业定价的流程在市场经济的环境下，企业的生存和发展离不开市场的竞争，而定价是企业在市场竞争中的重要手段之一。
企业定价的好坏，直接关系到企业的盈利和市场地位。
因此，如何进行科学合理的企业定价，成为企业经营管理中的一大难题。
本文将从企业定价的概念、定价的目标、定价的原则、定价的流程等方面进行论述，以期为企业的定价提供一定的参考。
一、企业定价的概念企业定价是指企业在生产经营过程中，根据产品或服务的成本、市场需求、竞争对手的策略、消费者的反应等因素，确定商品或服务的价格的过程。
企业定价是企业经营管理的重要环节，它直接关系到企业的盈利和市场地位。
二、企业定价的目标企业定价的主要目标是为了实现企业的经济利益，包括以下几个方面：1.实现最大化利润：企业的定价应该使企业的利润最大化，即在满足市场需求的前提下，尽可能地提高售价，降低成本，以达到利润最大化的目的。
2.占据市场份额：企业的定价应该根据市场需求和竞争对手的价格水平来制定，以此来占据市场份额。
3.提高品牌形象：企业的定价应该与产品或服务的质量、品牌形象相匹配，以此提高品牌形象。
4.促进销售：企业的定价应该根据消费者的需求和购买力来制定，以此来促进销售。
三、企业定价的原则企业定价的原则是指在制定定价策略时，应遵循的基本规律和准则。
企业定价的原则包括以下几个方面：1.市场定价原则：企业的定价应该根据市场需求和竞争对手的价格水平来制定，以此来占据市场份额。
2.成本定价原则：企业的定价应该根据产品或服务的成本来制定，以此来保证企业的利润。
3.品牌形象定价原则：企业的定价应该与产品或服务的质量、品牌形象相匹配，以此提高品牌形象。
4.差异化定价原则：企业的定价应该根据产品或服务的特点和差异来制定，以此来占据市场份额。
四、企业定价的流程企业定价的流程主要包括以下几个步骤：1.确定定价目标：企业应该根据自身的经营状况和市场需求来确定定价目标，包括实现最大化利润、占据市场份额、提高品牌形象、促进销售等。
6种常见的投标报价技巧
6种常见的投标报价技巧
投标报价是商业活动中非常重要的一环，以下是六种常见的投标报价技巧：
1. 竞争定价，在竞争激烈的市场中，采用竞争定价策略可以帮助企业在投标过程中获得优势。
这种策略下，企业会根据竞争对手的报价来制定自己的报价，以确保自己的价格具有竞争力。
2. 价值定价，价值定价是指根据产品或服务的独特价值来确定报价。
企业需要清晰地展示他们的产品或服务相对于竞争对手的优势，从而能够为客户创造更大的价值，进而支持更高的报价。
3. 成本加成，这种策略下，企业会根据产品或服务的成本来确定报价，并在成本基础上加上一定的利润。
这种方法需要对成本有清晰的了解，以确保报价既能覆盖成本，又能够获得利润。
4. 差异化定价，差异化定价是指企业根据不同的客户群体或市场需求制定不同的报价策略。
通过针对不同客户群体的需求制定不同的定价策略，企业可以更好地满足客户需求，提高中标几率。
5. 套餐定价，在报价过程中，有时候企业可以提供套餐定价，即将不同产品或服务组合在一起，形成一个整体报价。
这种方式可以增加客户购买的灵活性，提高企业的竞争力。
6. 灵活定价，灵活定价是指企业根据市场情况和客户需求进行灵活调整报价的策略。
这种策略下，企业需要不断地监控市场变化和竞争对手的动态，以灵活调整报价来适应市场需求。
总的来说，投标报价是一个综合考量成本、市场需求、竞争对手等多个因素的复杂过程，企业需要根据实际情况选择合适的报价策略来提高中标概率和盈利能力。
企业定价策略
价格＝150000／10 000+40＝55(元／件)
易于各产品之间合理分摊可变成本；采用这一方 法定价一般低于总成本加成法，能大大提高产品
E﹤1 缺乏弹性
价格
P1
P2
D3
Q1 Q2 数量
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需求弹性的类型
E﹥1 需求弹性大
价格
P1 P2
D2
Q1 Q2 数量
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(3)影响价格需求弹性的因素
消费品占消费者家庭预算中的份量 有无代用品 是否必需品 时间的长短
(4)估算需求的价格 弹性的方法
直接购买意向调查法
统计分析法
市场实验法
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(四)企业定价 目标
量、成本、式样、产量与竞争企业进行比较，分析造成价
格差异的原因。再次根据以上综合指标确定本企业产品的
特色、优势及市场定位。在此基础上，按定价所要达到的
目标确定产品价格
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3、投标定价法
在商品和劳务的交易中，采用投标招标方式，由一个 买主对多个卖主的出价择优成交的一种定价方法 考虑竞争者的价格,但不能过低. 信息的搜集和预测显得很重要
是否中标,既取决于企业的声誉,质量管 理,交货期,服务, 同时价格也是很重要的因素
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三、定价技巧与策略
（三）新产品定价策略
1、撇脂 定价策略
2、渗透 定价策略
3、满意 定价策略
在新产品上市初期，把价格定得高出成 本很多，以便在短期内获得最大利润
以低价为特征。把新产品的价格定得较 低，使新产品在短期内最大限度地渗入 市场，打开销路
企业定价的基本方法
企业定价的基本方法企业定价是一个非常重要的商业决策，直接关系到企业的销售收入和利润。
企业定价的基本方法有以下几种。
1. 成本加成法：这是最常用的定价方法之一。
企业根据产品或服务的生产成本，加上一定的利润率作为售价。
具体的成本可以包括直接材料、直接人工、间接费用等。
利润率则取决于企业的经营策略和市场竞争状况。
这种方法简单易行，但需要对成本和利润有清晰的了解和掌握。
2. 市场定价法：这种方法是根据市场供需关系和竞争情况来定价。
企业需要了解市场的需求状况、竞争对手的价格策略以及产品的差异化优势等。
通过市场调研和分析，确定一个合适的价格水平，以满足市场需求和实现销售目标。
这种方法灵活性较高，但需要了解市场情况和竞争状况。
3. 价值定价法：这种方法强调产品或服务的价值，即消费者对产品或服务的愿意支付的价格。
企业需要了解消费者的需求和品牌价值，确定产品或服务的不同价值层次，并据此制定相应的定价策略。
这种方法需要企业具备深入的市场洞察力和价值创造能力。
4. 磁吸定价法：这种方法是通过低价吸引消费者进入市场，进而通过其他方式获得更多的收益。
企业可以通过优惠价格、促销活动等方式吸引消费者，然后通过提供其他产品或增值服务来获取更高的利润。
这种方法需要企业具备强大的市场份额扩大能力和利润转化能力。
以上是企业定价的几种基本方法，企业可以结合自身实际情况和市场需求选择合适的定价策略。
定价决策需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争状况、产品价值等，而且需要持续调整和优化，以适应市场变化和实现最大化的利润。
企业定价是一个复杂而关键的过程，它直接关系到企业的生存和发展。
在实际操作中，企业通常会结合多种定价方法，以满足市场需求，并实现盈利的目标。
下面将进一步探讨企业定价的相关内容。
5. 动态定价法：这种方法是根据市场供需关系和市场价值的变化来灵活调整价格。
企业可以根据产品的可变成本、市场反馈和竞争态势来进行定价调整。
例如，当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格以获取更高的利润；而当市场竞争激烈时，企业可以降低价格以吸引更多的消费者。
企业定价方法
6、完全成本定价法的最大优点是（ ）。
A、保持价格水平的稳定 B、能使买卖双方感到公平
C、企业合理盈利
D、简便易行
7、以销售为导向的价格目标选择的指标是 【】
A．销售额
B.销售利润
C．销售价格 D.销售成本
8、对于“夏季的羽绒服或冬季的凉鞋”这类商品应采 用【】
A．批量折扣策略B.付钱折扣策略
C．季节折扣策略D．功能折扣策略
序号及关系 1 2 3 4
5=（2+3）*30% 6=1*10%
7=1+2+3+4+5+6 8=7*17% 9=7+8
甲 10 4 1 6 1.5 1 23.5 4 27.5
乙 5 8 2 6 3 0.5 24.15 4.17 28.67
三、资本报酬定价法
1.含义 资本报酬定价法是指按照和投入的资本成一
2、公式： –价格=【加工成本*（1+加工成本利润率）+原料成本* （1+原料成本利润率）】*（1+税率） –价格=【加工成本*（1+加工成本利润率）+原料成本* （1+原料成本利润率）】÷（1－税率）
3、完全成本加成法与加工成本加成法的比较
（1）按完全成本加成法制定两种产品价格
项目 直接材料 直接人工 制造费用 经营管理费 完全成本 利润（15%） 不含流转税价 税金（17%） 含流转税价
课堂练习
例题1：假定某企业预计生产某产品的AVC为 70元，标准产量为50000件，FC为 2500000元，如果企业的目标利润率为30% ，则企业的价格为多少？
例题2：某童装厂生产1000套童装，FC为 3000元，AVC为45元，确定成本利润率为 26%，税率为4%，则单位成本价格为多少 ？
公司定价管理制度
公司定价管理制度
是指为了维护公司利益和市场竞争力，确保产品或服务定价合理、公平、透明的一系列规定和流程。
该制度通常涵盖以下几个方面：
1. 定价原则和目标：明确公司定价的原则和目标，如要保证盈利能力、市场定位、市场份额等。
2. 定价策略：制定公司的定价策略，根据产品特性、竞争对手定价、市场需求等因素确定定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
3. 定价流程：制定定价的流程和程序，明确定价权限和责任，如谁有权决定定价、如何确定定价等等。
4. 定价监控与调整：建立定价监控机制，对市场价格进行监控和分析，及时调整价格，确保与市场变化相适应，避免过高或过低的定价。
5. 定价合规和公平：确保定价过程的合规性和公平性，遵守相关法律法规和相关行业规范，不参与价格垄断、价格欺诈等不正当行为。
6. 定价信息管理：建立定价信息系统，统一管理和维护定价相关数据，确保准确、及时地获取和处理定价信息。
7. 定价评估与优化：定期评估和优化定价策略和流程，根据市场反馈和公司内部数据分析，不断改进和完善定价管理制度。
公司定价管理制度的建立和执行有助于提高公司定价的科学性和有效性，提升公司市场竞争力和盈利能力。
企业定价的方法
企业定价的方法：
1.成本加成定价法：这种定价方法是在产品的成本基础上加上一定比例的加成，以此
确定价格。
其中，加成可以根据企业的目标利润率、市场需求和竞争状况等因素来确定。
2.目标收益率定价法：这种方法先设定一个收益率目标，根据目标来制定能产生期望
收益的价格。
目标收益率定价法不考虑顾客的需求和竞争性产品，因此经常受到受管制的行业适用。
3.需求导向定价法：这种定价方法主要根据市场需求和消费者对产品的认知价值来确
定价格。
它考虑了消费者的购买意愿、消费场景和消费能力等因素。
4.竞争导向定价法：这种定价方法主要根据市场竞争状况来确定价格。
它考虑了竞争
对手的产品价格、产品质量、品牌影响力等因素。
5.地区性定价策略：根据产品在不同地区的市场需求和竞争状况来确定价格。
它考虑
了不同地区的消费者购买能力、消费习惯等因素。
6.心理定价策略：根据消费者的心理需求和购买习惯来确定价格。
例如，尾数定价、
整数定价、声望定价等都是心理定价策略的例子。
7.差别定价策略：根据产品的不同形式、不同销售时间、不同销售地点等因素来确定
价格。
例如，产品形式差别定价、时间差别定价、地点差别定价等都是差别定价策略的例子。
8.新产品定价策略：根据新产品的市场需求、竞争状况和企业的战略目标来确定价格。
它考虑了新产品的独特性、市场需求和企业的竞争策略等因素。
9.产品组合定价策略：根据产品组合的整体价值和市场需求来确定价格。
它考虑了产
品组合的多样性、市场需求和企业的战略目标等因素。
企业定价分析方案
企业定价分析方案在一个竞争激烈的市场中，定价策略是一个企业成功经营的关键要素。
因此，制定恰当的定价策略和价格制度，对企业的长期发展和维持市场竞争能力至关重要。
这篇文档重点介绍企业定价分析方案，让企业能够更加科学、合理、高效地制定定价策略。
1.定价因素分析根据企业自身的经营情况、市场需求情况和竞争对手状况等多方面因素，结合市场营销战略进行综合分析。
进行定价决策时，要考虑到下列因素：1.产品成本：制定产品定价时，要充分考虑成本或制造费用。
然后以近似市场价值的价格来确定售价，使售价大致与真实价值保持一致。
2.竞争情况：企业需要调查市场上同类产品的价格，并与之比较，以获得竞争环境下的市场信息，根据竞争对手定价结构，制定合理的定价策略。
3.顾客需求：企业的定价策略应根据顾客需求，来确定产品的需求量。
通过对市场需求趋势的掌握，识别市场预期来合理设定售价。
4.市场营销策略：市场营销策略是与产品的定价相互关联的。
因此，企业需制定出在市场中适合自己的营销策略，结合产品的特点和市场需求，制定营销策略。
2. 定价策略制定适宜的定价策略有助于企业在市场中保持竞争力和市场份额。
具体的定价策略如下：1. 最高价格策略公司可能选择将产品定价为市场中的最高价格。
这种策略通常适用于市场上的高端产品，或在有其他大公司情况下。
如果公司能够维持高端客户的花费，那么它就可以付出昂贵的市场营销费用来实施这种策略。
该策略成功的关键是当公司能够为其高价产品提供诱人的附加价值时。
2. 最低价格策略这就是让顾客找到与事实不相符的价格，然后响应竞争价位的策略。
例如，企业可能选择将产品定价为市场中的最低价格。
这种策略通常适用于企业在市场中以低成本和价格为优势的情况。
在该策略下，企业维持其低成本优势的关键在于保持合理的成本结构。
3. 中等价格策略这是一个区域性策略，是中等价格的定价策略。
该策略适用于企业经营规模不大、没有核心竞争力、市场反应平均水平的情况。
关于定价决策实训的报告书
关于定价决策实训的报告书第一部分：一、内容摘要通过本次的定价实训，我们小组的成员对定价决策的一些内容都有深刻的体会和认识。
通过实训，我们掌握了各种营销产品定价程序、定价方法和定价技巧，能够运用分析工具来定价、确定目标利润，并能制定较为合理的定价策略，并能及时的发现营销中的问题，定时调整营销价格。
本书解决了企业如何选择定价策略、怎么样去定价、怎么样去设计目标利润、如何去分析定价是否合理、如何去调整定价、如何去设计定价促销等问题。
在这次实训中，我们知道了成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价、折扣定价、地区定价、声望定价、差别定价等定价方法。
其中，给我们印象最深的是成本导向定价和折扣定价，期间我们也运用了定价工具确定了一些实训中的上品的定价以及目标利润。
这次实训让我们把书本知识运用到了实际生活中，理论联系了实际，让我们了解了定价决策，有利于我们今后的工作。
二、关键词定价目标利润折扣促销第二部分：三、正文1、技能训练部分这次实训的技能训练的单项技能训练和综合技能训练的题目我们的答案如下：（1）定价策略A、成本导向定价法B、折扣定价策略C、产品组合定价策略D、心理定价策略中的尾数定价法（2）计算如果该产品是新产品则属于撇脂定价。
如果该产品不是新产品则属于习惯定价。
50000+30000+13000+535*200+200=200*X解得X=1001200*Y-(50000+30000+13000+535*200+200)=2解得Y=20012、案例分析问题：A价格与销售之间是一个什么样的关系？产品的价格与产品的销售量之间的关系与该产品的需求价格弹性有关，如果弹性大，那么价格的变动会对销售量产生比较大的影响，相反，如果弹性小，那么价格变动对销售量的影响相对就比较小。
B如何使降价取得最好的促销效果？当企业降价时候反应最大的就是顾客和竞争者。
首先顾客对于价值高且经常购买的物品价格变动会敏感，因此企业的促销产品可以是顾客对其价格变动敏感的产品，同时产品降价时要让顾客觉得不是这种产品的质量下降了或者是产品本身存在缺点和这种产品的样式老了，而是要让顾客觉得这是企业在树立自己的形象，想要薄利多销的一种手段，这样可以打消顾客的疑虑。
低迷时期的六种定价策略
低迷时期的六种定价策略低迷时期是指经济处于衰退或低迷状态的时期，企业面临的市场竞争更加激烈，客户需求下降，销售额减少等问题。
在这种情况下，企业需要采取一系列定价策略来保持市场份额，增加销售额，提高盈利能力。
以下是六种适用于低迷时期的定价策略：1.降价策略：降价是最直接的反应市场需求下降的策略，通过降低产品价格来吸引消费者购买。
降价可以通过减少产品成本、提高生产效率、优化供应链等方式实现。
然而，企业需要谨慎使用降价策略，以免损害产品形象和品牌价值。
2.捆绑销售策略：捆绑销售是指将多个产品或服务组合在一起，以优惠的价格出售。
这种策略可以促使消费者购买更多的产品或服务，增加销售额。
企业可以通过了解消费者需求，推出符合需求的组合产品或服务来实施捆绑销售策略。
3.促销策略：促销策略是指通过提供特别优惠的价格、折扣、赠品等方式，吸引消费者购买产品。
企业可以通过促销活动来增加品牌知名度，并吸引新客户。
特别是在低迷时期，促销活动可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
4.提供增值服务策略：在低迷时期，企业可以通过提供额外的增值服务来区别于竞争对手。
例如，提供免费的送货服务、产品安装服务、质保延期等。
这种策略可以提高产品的附加值，增加消费者的购买意愿。
5.灵活定价策略：灵活定价是指根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品价格。
企业可以实行差异化定价，根据不同的用户群体和需求制定不同的价格策略。
此外，还可以根据不同的销售渠道和地区制定不同的价格策略。
6.产品组合策略：产品组合策略是指根据不同的市场需求，提供不同的产品组合。
企业可以根据市场需求发展趋势，调整产品组合，推出符合消费者需求的新产品。
这种策略可以帮助企业在低迷时期找到新的市场机会，增加销售额。
综上所述，低迷时期企业需要采取一系列灵活的定价策略来应对市场竞争的挑战。
通过降价、捆绑销售、促销、增值服务、灵活定价和产品组合策略，企业可以在低迷时期保持竞争力，增加销售额，提高盈利能力。
金融营销实务教案
金融营销实务教案教案教案（课程）课程名称教材课程类别学时教学理念教学目的金融营销学专业选修课从身边的营销做起，突出实践性教学的目的1.金融营销学的本质和内涵2.掌握金融营销学相关重要概念、理论3.激发学生创造性的营销能力4.掌握具有逻辑性的思维模式教学方法 1.采用理论与案例相结合的教学方法：将金融营销学涉及的核心理论与学生生活、现实公司近年来的案例相结合；2.采用实践性教学的方法：激发学生实践-如何将金融营销学中所学理论运用到实际营销中；教学难点1.理论与实践结合2.全面思考模式的掌握授课题目：金融营销学开篇学时：3学时【教学理念】利用创新思维激发学生对未来职业的思考【教学目的】1.了解金融营销及金融营销学的含义2.掌握金融营销学成功的关键3.了解金融市场细分及其作用【教学重点、难点】学生对金融市场细分的认识【教学组织、步骤】1.介绍课程考核方法考勤：10%课堂积极性：10%作业：大作业（现场营销秀）40%小测试40%期末考试：100%市场细分的目的是为了选择更有利可图的目标市场和设计更为合理的市场营销组合，提供更有效的服务；同时，也为了使金融企业有限的资源更集中地运用于选定的市场部分，发挥更好的效果。
值得一提的是，市场细分是有一定客观条件约束的，这包括两个方面：其一是客户需求的差异性。
其二是客户需求的相似性。
金融市场细分的作用1、它是选择目标市场与制定营销组合策略的基础，有利于金融企业制定科学的营销战略。
2、能更好地满足社会各阶层对金融产品的需要。
金融企业运用市场细分原理来分析研究市场，可以较细致地了解各个细分市场中客户的不同需要，从而针对性地开发金融产品，更好地满足不同层次顾客的需要。
3、有利于发挥竞争优势，提高金融企业的经济效益。
金融市场细分后，金融企业可有针对性地选取较小的子市场开展营销活动，而这种建立在市场细分基础上的营销，不仅易于及时把握客户需求的特点和变化，而且可集中有限的人力、物力、财力对重要的子市场进行投入开发，形成局部优势并进而带动全局发展。
评估实习报告6篇
评估实习报告6篇评估实习报告篇1首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的认识。
房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。
随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。
在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。
由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。
房地产是一种特殊的商品，房地产业是一个特殊的产业。
现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。
特别是1992年和1993年我国曾一度出现“房地产热”，1993年以后开始实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增产点，等等。
房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。
房地产估价从表面上看，好像是估价人员在给房地产定价―估价人员认为值多少钱就值多少钱。
但实际上，房地产估价不应是估价人员的主观随意定价，而应是估价人员模拟市场形成价格的机制和过程，将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来，是科学与艺术的有机结合。
要做好房地产估价，不仅需要通晓房地产估价的理论、方法和技巧，还需要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的知识，需要理论与实践高度结合。
实习中，通过与万隆有关估价人员的接触，可以了解到，他们原来有的是学建筑设计的，有的是学建筑经济的，有的甚至是学会计的，但在实践中他们则必须各方面的知识融会贯通，只有这样，才能将估价工作做得尽可能的完善。
房地产、房地、土地和建筑物的含义有所不同，其中：房地产可指土地，也可指建筑物，还可指土地与建筑物的合成体；房地指土地与建筑物的合成体；土地仅指土地部分，如说土地价格时，此价格不含地上建筑物的价格；建筑物仅指建筑物部分。
在我国有人习惯将房地产估价称为房地产评估，但这种叫法不够确切。
因为评估一词的含义太广，不仅可以包含房地产价值评估，还可以包含房地产质量、等级评估，甚至可以包含房地产制度政策评估、房地产企业资信评估等，所以，称为房地产价值评估、房地产价格评估，或者简称房地产估价，更为准确些。
第六章国际市场定价策略案例
高端市场的定价策略
二、成本因素
• 1、国际营销产品成本的构成：
– （1）关税 – （2）中间环节费用 – （3）风险成本（通货膨胀、汇率波动）
• 2、产品的最低价格取决于产品的成本
三、市场需求
• 顾客的需求、顾客可能和愿意接受的价格水平也 是定价的影响因素。 • 不同文化背景、自然环境、经济条件决定了各国 消费者的消费偏好及对产品需求的不尽相同。
东北大豆： 日本 芬兰
• 消费者感知价值决定价格的最高限度
四、竞争状况
1
少数几家
N
五、政府对价格的调控政策
• 征收关税：国外价格比国内高 • 价格补贴：国外价格比国内低 • 例如，美国某些州政府通过租金控制法将 房租控制在较低的水平上，将牛奶价格控 制在较高的水平上； • 法国政府将宝石的价格控制在低水平,将面 包价格控制在高水平； • 我国某些地方为反暴利对商业毛利率的限 制等。
总结：价格制定的三度空间
• 价格的最高限度：消费者的感知价值 • 价格的最低限度：企业的成本 • 政府价格法律允许程度
第二节 国际定价的一般方法
• 一、成本导向定价法
– 1、成本加成法 • 按照成本加上一定比例的利润加成来制定 销售价格 • 基本体现的是以企业为中心的传统营销观 念
成本加成定价法
[案例思考]
1．解释这种情况下发生了什么事情，为什么珠宝 以原价2倍的价格出售会卖得这么快。
2．异彩珠宝店是在哪一种市场类型中运作经营的？ 是垄断竞争市场、寡头市场还是完全垄断市场？ 是什么让你得出这样的结论？ 3．心理定价法的观念对易麦克特有什么帮助？ 你在未来的定价决策方面会给易麦克特提出什么 建议？
[案例思考参考答案]
1、因为珠宝属于特殊商品，所以在定价上和其他商品不一 样。易麦克特本来是想让顾客觉得物超所值，所以价格应该 是定在了相对低的位置，但珠宝这种商品的需求曲线比较特 殊往往价格越高需求越多（但有价格极限，超过极限就和普 通曲线一样价格和需求成反比）。当本来的价格翻了一倍就 适应了这个规律，从而被抢购一空。 2、 异彩珠宝店是在垄断市场中经营的。因为在易麦克特定 价的时候采取的是在进价的基础上家上其它相关的费用和平 均水平的利润，并没有考虑竞争者，说明在他的覆盖范围内 并没有与之竞争的对手。 3、对珠宝来说，心理定价法可以使易麦克特获得更大的利 润，但是一定要考虑极限问题，否则会适得其反。
市场营销理论与实务任务二 企业定价的方法
成本导向定价 法是以企业的 生产或经营成 本作为制定价 格依据的一种 定价方法。
(一)完全成本定价法
外加法计算：
完全成本计算
生产企业的完全 成本是单位产品生 产成本与销售费用 之和； 经营企业的完全 成本则是进价与流 通费用之和。
评价
利润的确定
价格中的利润一般 以利润率计算。
利润率有以成本和 销价为基数计算的两 种方法，
生产和经营有发展前 途的企业，尤其适宜 于新产品的定价。
评价
企业在充分考虑到未来生产 经营主客观条件变化的基础上， 为实现企业定价目标，谋求长 远和总体利益而拟定的一种 “预期成本”，一般都低于定 价时的实际成本。
能保证企业按期收回投资， 并能获得预期利润，计算也较 方便。
但产量推算并非一定能达到 预期目标。因此要加以调整。
公式
出厂价格＝市场可销零售价格X(1 一批零差价率)X(1一销进差率)
运用
正确测定市场可销零售价格水平。
测定标准：产品的市场供求情况及其变动趋 势；产品的需求函数和需求价格弹性；消费者 愿意接受的价格水平；与同类产品的比价关系。
(二)随行就市定价法
定义：
发指展企资业本以市消场 费者对产品 价值的理解 为扩定大价直依接据， 根融据资产比品重 在 消费者心目 中的价值地 改位善来储制蓄定构价成 格的一种方 法。
2500
74 1－10％
＝82．22（元）
(2)价格为每件60元时的保本量
Q
P1
TFC At
AVC
100000
60 1 10% 34
5000 件
P
(3)价格为每件60元，目标利润为20 000元时的销量
第八章企业定价的方法
序号及关系 1 2 3 4
5=（2+3）*30% 6=1*10%
7=1+2+3+4+5+6 8=7*17% 9=7+8
甲 10 4 1 6 1.5 1 23.5 4 27.5
乙 5 8 2 6 3 0.5 24.15 4.17 28.67
2020/9/19
第八章 企业定价的方法9
三、目标成本加成法
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第八章 企业定价的方法3
一、完全成本加成定价法
1、外加法：P=TC×(1+成本利润率)/(1-税率)
成本利润率=利润/完全成本*100%
2、内扣法：P=TC/(1-销售利润率-税率)
销售利润率=利润/销售额*100%
3、目标法：P=(TC+L)/(1-税率)
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3、完全成本加成法与加工成本加成法的比较
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第八章 企业定价的方法7
（1）按完全成本加成法制定两种产品价格
项目 直接材料 直接人工 制造费用 经营管理费 完全成本 利润（15%） 不含流转税价 税金（17%） 含流转税价
序号及关系 1 2 3 4
5=1+2+3+4 6=5*15% 7=5+6 8=7*17% 9=7+8
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第八章 企业定价的方法11
课堂练习
例题4：某企业专门生产某种产品，一月首批 生产5万个，经测算总成本为100万元，单位成 本为20元，内含定额变动成本10元，该企业最 大生产能力为月产20万个。经调查该产品可销 价格为17元以内，产品税金12%。企业定价要 求是当年提供不少于300万元的利润。试制定 出厂价格。（根据实践经验，企业设备利用率 在80%时成本最低。）
企业产品定价实践
第12章 企业产品定价实践
24
管理经济学——理论、案例与实务
（2）以变动比例生产的关联产品定价
A
TR3=350
F
TR2=300
E
YA*
D
0 QB*
TR1=150
TC3=300 TC2=200 TC1=100
B
按变动比例生产的关联产品的价格和产量决策
第12章 企业产品定价实践
25
12.6 转移定价
企业在为产品定价时，首先必须要明确的是目标。不 同企业、不同市场、不同时期有不同的营销目标，因而也 就要求采取不同的定价策略。
管理经济学——理论、案例与实务
以维持企业生存为目标
面临困难时 的短期目标
以追求利润最大化为目标
占有竞争优势 地位时采用
定 价
以保持和提高市场占有率 为目标
实行低价抢占 市场
案例评析(P298) 经济适用房政策的出路何在
第12章 企业产品定价实践
19
12.4 多种产品定价法
在需求上相互关联的产品定价 在生产上相互关联的产品定价
管理经济学——理论、案例与实务
1.在需求上相互关联的产品定价
定价目标
不是某一种产品的利润最大化， 而应该是所有关联产品的总利润
即企业总利润最大化。
第12章 企业产品定价实践
7
管理经济学——理论、案例与实务
最优成本加成率就是依据利润最大还原则 （MR=MC）而确定的成本加成率。
MR dTR d (P • Q) P • dQ Q • dP
dQ
dQ
dQ
P Q • dP p(1 dP • Q )
dQ
dQ P
P(1 1 ) Ep
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第三步：在全部成本上加上目标利润率计算的利 润额，即得出价格。
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例：某企业生产某产品的变动成本为每件10元，
总固定成本为250万元；设计产品生产能力为
50万件，销售量为设计生产能力的80%；企业
市场A
市场B
总市场
P1
a
MR1 D1 O
Q1
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P2 QO
b MR2 D2
Q
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实际是完全掠夺了消费者剩余。
CS
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（2）二级差别价格
厂商对消费者购买一定
P1
量商品，只对不同数量
P2
段规定不同价格
P3
O
Q1
Q2
Q
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只是部分掠夺了 消费者剩余。
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二部制定价举例
固定费用 (A)
电话、煤气、 租金 电力
立即成相相机 相机购买 费
第五章 企业定价实践
成本加成定价法 增量成本定价法 差别定价法 高峰负荷定价法 多产品定价法 中间产品转移定价法 定价策略
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1
一、成本加成定价法
1.成本加成定价法
原理：按产品的成本加上企业的预期利润来确定 商品的价格
公式：产品价格=单位产品总成本（1+加成率） 步骤：第一步：估计单位产品的变动成本；
企业获取最大利润。
2020/10/2Fra bibliotek5二、增量成本定价法
1.增量成本定价法
又称变动成本定价法，或边际贡献定价法，它是一种 以增量成本为基础的定价方法。
基本公式： 产品价格=单位产品增量成本+边际贡献
或：产品价格﹥单位产品增量成本
增量成本定价法与成本加成定价法都以成本为基础， 不同之处是后者以全部成本为基础，而前者则以增量 成本为基础。
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3
优点： (1)计算方便 (2)所需要的信息少且容易获得 (3)能为价格变动提供正当的理由
缺点： 它仅仅从保证企业自身的利益出发，而没
有考虑市场需求条件 采用成本加成法定出来的价格还应当经过
调整以适应市场的情况。
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4
2.成本加成定价法与利润最大化的关系
需求理论讲过，在商品需求价格弹性为Ep时，可导出：
（1）以顾客为基础。例如，火车票对学生和 其他人群定不同价格。
（2）以产品为基础。例如，客轮、飞机客舱 的不同等级差别定价。不同等级产品价格 弹性不同，利润率也不一样。
（3）以空间为基础。例如，房东对不同位置 同样设施的房屋收取租金不同。
（4）以时间为基地。例如，糖酒超市部分商 品在每天的白天和下午定不同的价格。
例2：某饭店有100个客房，目前的客房出 租率只有30%。该饭店每个客房房间每天 的固定成本为130元，变动成本为每天20 元，正常价格为每天200元。今有一单位 要租用该饭店50个房间举办为期10天的 学习班，但他们每个房间每天只肯出100 元。问：该饭店要不要承接这个业务？
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例题2解： 每个房间的价格为100元 每个房间的变动成本为20元 每个房间的边际贡献=100-20=80元 每天可补偿固定成本=50×80=4000元 共可补偿固定成本=4000×10=40000元
按成本加成定价法定价，每件价格是22.50元， 成本是16.25元，就不该接受这批新订货。
因为产品的变动成本是每件10元，而这批订单 的价格是12.5元。接受这批订单可使企业增加利 润12.5万元[5×(12.5-10)]。
正确的决策是接受这笔新订货。
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②企业为减少亏损，降价争取更多任务
MR
d TR
dQ
d PQ
Q
P
dP dQ
Q
P1
dP dQ
Q P
MR P(1 1 )
p
假如从长期看，AC与MC相差不大， 那么利润最大时MR=MC(AC)。
代入上式，得：P
AC
E p E p 1
AC1
1 E p 1
可见，若在定价时能较好地考虑价格弹性因素，使
用加成定价法时选择一个合适的加成比率就可能使
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三、差别定价法
1.差别定价法 概念：同一种商品在不同的市场实行不同
的价格，而这种价格的不同不是由于成本 不同引起的。 条件： (1)企业对价格有一定的控制能力 (2)产品有两个或两个以上被分割的市场 (3)不同市场的价格弹性不同
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• 差别定价的种类（定价方式外标准划分）
露天游艺场 进入费
出租车
起价
随消费而变化的 费用 单位数
胶卷数量
骑马次数 距离
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二部定价原理
价格
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实际二部定价
数量
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（3）三级差别价格
厂商对同一商品在不同的市场 （或消费人群）收取不同价格。
怎样确定最优差别价格? 假定企业任两个分割
的市场A与市场B出售同一种产品。 先求企业利润最大时该产品的总销售量：QT。再 求该产品在不同市场上的最优销售量和价格：Q1， Q2；P1，P2。只要企业能把市场分割成两个或两个 以上不同的市场，采用差别定价就能比统一价格取 得更多的利润。
增量分析定价法主要是分析企业接受新任务后是否增 量利润（贡献）。如果增量利润为正值，说明新任务 的价格是可以接受的；如果增量利润为负值，说明新 任务的价格是不可接受的。增量分析定价法是以增量 成本作为定价的基础。
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6
2.增量分析定价法的应用
①企业按较低的价格接受新任务
例题1：在上题中，如果该企业生产能力有富余，要 不要按12.5元/件的价格再接受5万件新的订货？
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2.差别定价的种类（定价方式）及其确定
（1）一级差别价格
A
P1 P2 P3
Pc
B
O Q1 Q2 Q3
QD
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这是最严厉的价格 歧视，厂商根据消费 者的边际效用递减规 律，对购买每一单位 MC=AC 同样的商品制定消费 者所愿意接受的最高 D 价格。实际是完全掠 夺了消费者剩余。
总投资2500万元，希望的目标回报率为10%。
问价格应定为多少?
解：平均变动成本＝10 平均固定成本＝250÷(50×80%)＝6.25 平均成本＝10＋6.25＝16.25 目标总利润＝2500×10%＝250 单位产品利润＝250÷(50×80%)＝6.25 价格＝16.25＋6.25＝22.50