应收账款管理存在的问题与对策
应收账款管理过程中存在的问题及治理对策
应收账款管理过程中存在的问题及治理对策应收账款管理是企业管理中的重要一环,其有效管理可以提高企业现金流和信誉,但同时也存在以下问题:
1. 应收账款增长迅速:企业销售规模不断增长,导致应收账款也随之增长。
一些企业可能会采用高风险的销售策略,例如快速交货、低质量产品等,导致应收账款回收不及时,增加风险。
2. 付款周期延长:由于销售增长和业务扩张等因素,一些企业需要迅速回收应收账款,这可能导致付款周期延长,从而导致应收账款增加。
3. 缺乏有效的应收账款控制:一些企业缺乏有效的应收账款控制措施,例如缺乏对应收账款的监督和监控,缺乏对供应商的信用评估和控制等。
4. 财务风险控制不当:企业可能会忽视应收账款财务风险控制,例如未及时进行账龄分析、未及时制定应收账款回收计划等。
针对这些问题,可以采取以下治理对策:
1. 优化销售策略:企业应调整销售策略,采取高风险、高信誉的销售方式,加强对供应商的信用评估和控制,提高货款回收率。
2. 加强应收账款管理:企业应加强应收账款管理,制定详细的应收账款管理制度,加强对应收账款的监督和监控,及时回收应收账款,降低应收账款的风险。
3. 建立有效的应收账款控制措施:企业应建立有效的应收账款控制措施,例如建立应收账款台账、制定应收账款回收计划、实施账
龄分析等,提高应收账款的控制和管理效果。
4. 加强财务风险控制:企业应加强财务风险控制,未及时进行账龄分析、未及时制定应收账款回收计划等问题要及时解决,提高应收账款的财务风险控制能力。
5. 提高员工素质:企业应提高员工素质,提高应收账款管理人员的素质和能力,加强应收账款管理人员的培训,提高应收账款管理的效果。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策应收账款是一个公司的重要资产，但是如果管理不当，就会导致很多问题。
本文将探讨应收账款管理存在的问题以及解决方案。
问题一：过多的坏账如果公司没有有效的管理应收账款，可能会导致坏账的增加。
这对公司的财务状况和生产经营将产生不利影响。
一个有效的解决方案是在向客户提供信用期前对其进行评估。
公司应该考虑客户的信用记录、财务状况和付款历史等因素。
当然，如果一个客户的信用风险很高，公司可以决定不向其提供信贷额度，这是十分必要的。
问题二：客户付款期限过长应收账款不仅意味着公司需要等候客户的付款，而且意味着公司需要针对不同的客户设置不同的付款期限。
如果公司对于客户未能按期付款不予考虑，那么经常会导致未收回账款的增加。
一个有效的解决方案是为客户设定一定的预付款比例，并向客户告知付款期限的时间表，这样有利于公司的收款和客户的信用记录。
问题三：过度依赖应收账款如果公司放大了应收账款，往往会导致显著的现金流难题，因为它们可能无法及时收到适当的款项来满足财务要求。
一个解决方案是：减少应收账款，提高现金流，定义适当的应收管理数额，制定应收款项的周转计划。
实施过程应重点考虑在经济下滑时公司现金流平衡的状况。
问题四：无法应对不同的客户应收账款管理中，公司可能遇到很多不同种类的客户，例如大型公司、中小微企业等。
管理这些客户的账目可能非常困难，就是因为公司没有制定合适的策略。
针对这种情况，公司可以考虑不同的催款策略，例如繁琐的信函寄送和电话催款，需要专员去管理。
此外，公司还应为不同类别的客户制定适当的交易条款，以确保所有账目得到有效管理。
总之，应收账款管理是一个复杂的工作，需要公司根据不同需求制定适当的策略。
只有实施了一个有效的应收账款管理方案，才能确保公司的财务状况良好，提高公司的竞争力和盈利能力。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理是企业财务管理的重要组成部分，也是企业现金流量管理的关键环节。
优秀的应收帐款管理能够提高企业的资金周转效率，降低违约风险和坏帐率，确保企业经
营稳定的资金来源。
然而，现实中不少企业在应收帐款管理方面存在诸多问题，阻碍了企
业资金周转和经营效益的提升。
下面从应收帐款管理存在的问题和对策两个方面进行分析。
1.质量问题。
企业应收帐款的质量对资金流转效率和风险控制起着至关重要的作用。
然而，由于企业信用风险管理不到位，帐款单一、过度集中或存在呆账或坏账等情况，导
致应收帐款质量不稳定。
2.管理问题。
一些企业在应收帐款管理中存在管理不规范、流程混乱、信息不透明等
问题。
如：缺少完善的应收帐款管理制度和流程控制，没有建立统一的帐务核算体系和信
息管理系统等，使得应收帐款管理流程不规范，管理效率低下。
3.内部风险问题。
企业内部控制功能失效，缺乏对应收账款风险的规范管理和防范措施，导致财务内部控制漏洞，员工不当操作，内部人员不诚信等因素，加大应收账款的风险。
二、对策
1.完善信用风险管理。
加强信用风险管理能够有效控制财务风险、提高应收帐款质量。
企业应建立健全的信用审批制度、风险评估模型等，制定合理的贸易融资政策，实现风险
分散、多元化，确保应收帐款的质量稳定和风险控制有效。
3.加强内部控制和对应收账款风险的管理。
明确职责分工，建立健全的内部管理机制
和风险预警体系，加强内部审计，规范员工行为，预防内部风险的发生。
应收账款管理存在的问题及对策
应收账款管理存在的问题及对策一、引言应收账款是企业在销售商品或提供服务后，由客户欠缴的款项。
有效的应收账款管理对于企业的运营至关重要，可以保证资金流转顺畅，减少坏账风险。
然而，在实践中，许多企业在应收账款管理方面面临诸多问题。
本文将探讨应收账款管理存在的问题，并提出相应的解决对策。
二、问题分析1. 风险控制不足在传统的销售模式下，企业通常是先交付货物或提供服务，然后再向客户发出发票。
这种方式容易导致逾期未支付和坏账风险的增加。
另外，在信用额度审核方面，部分企业可能松懈了审核标准，导致批准了信用较差、无偿还能力的客户。
2. 缺乏明确的回款计划和策略部分企业对于回款工作只停留在邮件催收等简单手段上，缺乏长远规划和策略。
没有制定具体的回款计划和目标，并且没有建立细致完备的催收机制。
3. 应收账款核销问题有些企业在核销应收账款时存在问题。
一方面，将坏账核销到一般费用中，导致无法准确评估企业的经济状况；另一方面，未按规定流程核销应收账款，引发内部审计和法律纠纷等风险。
三、解决对策1. 建立完善的风险控制体系企业需要建立起完善的信用审核制度，严格控制信用额度的分配，并加强与第三方信用评估机构合作。
此外，在交付货物或提供服务前，可以采取预付款或验货验收等措施，以减少逾期未支付和坏账的风险。
2. 设计科学合理的回款计划和策略企业应该设定明确的回款目标和时间表，并根据客户情况量身定制不同的催款方式。
可以借助现代技术手段如自动记账系统、电子化催款系统等来提高效率和及时性，同时建议建立专门的回款团队或委托专业机构进行催收工作。
3. 规范应收账款核销流程为了准确反映企业真实财务状况，并避免潜在风险，企业应该建立规范的核销流程。
严格按照会计准则和相关法律法规进行核销，并注意相关凭证的保存，以备审计或纠纷解决时使用。
4. 加强内外部沟通与合作企业内部各部门应加强沟通协调，形成有效的共识和合作机制。
同时，与客户建立良好的合作关系，及时沟通并解决支付问题，增强企业与客户之间的互信。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策应收账款管理是企业财务管理中非常重要的一个环节，直接关系到企业的资金流动和盈利能力。
在实际操作中，应收账款管理常常面临一些问题。
下面将针对这些问题提出对策。
问题一：逾期账款较多逾期账款是指应收账款的支付期限已过，但客户仍未支付款项。
逾期账款的存在会导致企业流动资金紧张，给企业的经营活动带来困扰。
对策一：建立完善的信用管理制度，加强对客户的信用审核，确保与客户建立业务往来前的信用评估及监控。
并加强对客户的跟踪及催收工作，及时与逾期客户沟通交流，采取相应的措施促使客户尽快支付款项。
对策二：合理设置应收账款的付款期限，并与客户签订明确的合同，明确支付期限及相关责任，按时催收款项，对给予逾期付款的客户加强监控，协调库存和资金往来。
问题二：账款呆滞账款呆滞是指应收账款长期未能收回，发生坏账损失的概率较高。
账款呆滞直接影响企业的资金回收效率和利润率。
对策一：加强对客户的信用审核工作，识别哪些客户存在较高的违约概率，在与其建立业务往来前对其进行风险评估，并采取相应的授信额度限制，降低违约风险。
对策二：建立严格的信用管理制度，包括对账期、信用额度、信用审核等方面进行规范管理。
对于已经发生坏账的客户，要采取法律手段进行追偿，尽可能减少坏账损失。
问题三：应收账款流动性差应收账款的流动性是指企业能够迅速将应收账款转化为现金的能力。
若应收账款流动性差，会影响企业的日常经营。
对策一：加强对销售预测和订单管理，尽量避免超量贸易和少量多次贸易，减少应收账款的余额。
对策二：优化应收账款的管理流程，建立健全的收款及结算制度，加强对财务和销售人员的培训和管理，确保账款的及时回收。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策应收账款管理是企业重要的财务管理之一。
正确、有效地管理应收账款对企业的经营状况和财务健康至关重要。
应收账款管理往往会面临一些问题，下面将介绍一些常见的问题以及相应的对策。
一、问题：应收账款逾期率高逾期率高是应收账款管理中常见的问题。
逾期账款会导致企业资金链断裂，进而影响企业的经营状况和财务健康。
对策：1.加强内部控制：建立完善的信用评估体系，对客户进行信用评级，对信用等级较低的客户采取更加谨慎的销售政策，加强对逾期客户的追踪和催收工作。
2.优化信用政策：确立合理的信用政策，包括信用期限、信用额度、付款方式等，保持与客户的沟通，及时调整信用政策，确保客户的财务状况和支付能力满足信用政策要求。
3.加强对逾期账款的追踪和催收：建立专门的催收团队，明确催收流程和责任分工，对逾期账款进行跟踪，通过电话、信函等多种方式进行有效催收，并对逾期客户采取适当的惩罚措施，如停止供货等。
对策：1.严格控制信用额度：设定合理的信用额度，确保客户的付款能力与信用额度相匹配，避免因授信过高而导致的坏账风险。
2.加强风险评估：建立完善的风险评估体系，对客户的财务状况、行业前景等进行综合分析，及时评估客户的信用风险，减少与高风险客户的业务往来。
3.合理制定销售政策：对于风险较高的客户，可以采取提前收款、预付货款等方式，减少坏账的发生。
对策：1.优化收款流程：简化收款流程，提高收款流程的效率，如加强对账单的准备和发送，及时跟进回款进度。
2.加大对回款的监督力度：建立明确的回款计划，设定周、月、季度回款目标，并监督各级销售人员按照计划完成回款任务。
3.通过优化供应链管理提高回款效率：与供应商、分销商等合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通与协调，减少供应链的环节，提高回款速度。
四、问题：应收账款准确性不高应收账款准确性不高会导致企业的财务报表出现错误，给企业带来不必要的损失和风险。
对策：1.加强内部控制：建立科学的内部控制制度，加强对应收账款的管理与核实，确保账款的真实准确。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策应收帐款管理是企业资金管理的重要组成部分，合理的应收帐款管理可以提高企业的现金流和盈利能力。
然而，很多企业在应收帐款管理过程中存在一些问题，影响了企业的效率和盈利能力。
本文将从以下几个方面介绍应收帐款管理存在的问题及对策。
（1）账期过长很多企业为了吸引客户，会恰当地延长账期，但是过长的账期会导致企业现金流的紧张和风险的增加，同时也会加大催收难度。
（2）过度滞销过度滞销会导致库存积压，增加库存成本和资金占用成本，同时也会增加应收帐款风险。
（3）催收难度大对于违约客户的催收难度大，而企业的催收手段和手法也未能跟上社会的发展，难以应对违约客户的催收问题。
（4）应收帐款风险高一些企业为了扩大业务规模往往忽视了对客户的审查，导致运营风险和应收帐款风险的增加。
企业为了避免现金流的紧张和应收帐款风险的增加，在为客户设置账期时应该遵循合理的原则。
账期的设置应该根据客户的信用状况和历史交易记录等综合因素来决定，尽量缩短账期的长度。
（2）库存管理企业在应收帐款管理中应合理控制滞销库存，采取积极有效的销售策略，及时处理库存过多而滞销的产品，减小库存成本和资金占用成本。
（3）加强催收工作企业在催收方面可以制定合理的催收策略，包括增加催收次数、改变催收方式、增强风险意识等。
此外，企业还可以采用第三方催收服务来提高催收效率和减少催收风险。
（4）加强风险管理企业在应收帐款管理中应该加强对客户资信管理，建立科学的应收帐款管理体系，实施分级管理，加强与客户的沟通和联系，并及时调整应收账款的融资策略。
综上所述，企业在应收帐款管理方面需要积极应对，完善管理体系，制定正确的管理策略和措施，以提高企业的效率和盈利能力。
企业应收账款管理存在的问题及对策
企业应收账款管理存在的问题及对策一、问题分析企业在应收账款管理过程中，往往过于关注销售业绩和回款速度，忽视了对客户信用状况的评估。
这导致企业在与客户签订合同时，未能充分考虑客户的信用风险，从而使得企业面临较大的信用风险。
对策：企业应建立健全信用管理制度，加强对客户信用状况的评估，对信用较差的客户采取严格的信用控制措施，如要求客户提供担保、限制信用额度等。
企业应收账款周转率是衡量企业应收账款管理效率的重要指标。
目前很多企业的应收账款周转率较低，表明企业在应收账款管理方面存在一定的问题。
对策：企业应加强应收账款的催收工作，提高应收账款的回收速度；同时，优化企业的供应链管理，降低企业的库存水平，减少企业的资金占用。
企业在应收账款管理过程中，往往存在应收账款结构不合理的现象，即企业的部分应收账款集中在少数大客户或长期合作客户身上，这给企业带来了较大的现金流压力。
对策：企业应合理调整应收账款结构，加强对大客户或长期合作客户的信用评估，适度放宽信用政策；同时，积极拓展新的客户资源，降低对单一客户的依赖。
很多企业的应收账款信息系统尚未实现全面自动化、信息化管理，导致企业在应对突发性坏账、逾期欠款等问题时，无法及时采取有效措施。
对策：企业应加大信息化建设投入，完善应收账款信息系统，实现对企业应收账款的实时监控和管理；同时，建立应急预案，提高应对突发性坏账、逾期欠款等问题的能力。
1. 企业应收账款规模扩大的原因及影响销售模式的变化。
随着电子商务、互联网金融等新兴业态的发展，企业的销售模式发生了很大变化。
传统的面对面销售逐渐被线上销售所取代，这使得企业在销售过程中更加注重信用销售，从而可能导致应收账款规模的扩大。
客户信用风险的提高。
在市场经济条件下，企业的客户信用状况日益复杂。
一些企业为了追求市场份额和利润，可能会放宽对客户的信用审查，导致客户信用风险的提高，从而使得企业应收账款规模扩大。
企业内部管理不善。
一些企业在应收账款管理方面存在一定程度的管理不善，如对客户信用评估不准确、对应收账款的催收力度不够等，这也可能导致应收账款规模的扩大。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策一、问题描述应收账款是指企业销售商品或提供服务而产生的应收货款，是企业的流动资金之一。
对于企业来说，应收账款管理是至关重要的，良好的应收账款管理可以有效提升企业的现金流和经营效率，降低坏账风险和成本。
在实际的经营过程中，应收账款管理往往面临诸多问题，影响了企业的经营效益。
下面就应收账款管理存在的问题及对策进行具体探讨。
1.过度放大销售业绩在一些企业中，为了追求业绩的增长，销售人员可能会出现过度放大销售业绩的现象，将货物推销给信用状况不佳的客户，导致应收账款的大幅增加。
这样既增加了企业的坏账风险，又降低了企业的现金流。
2.应收账款逾期较多部分客户对应付账款的支付时间存在较大偏差，导致企业的应收账款逾期较多。
逾期的账款会影响企业的现金储备，甚至会导致资金链断裂，对企业的经营造成不利影响。
3.应收账款管理体制不健全一些企业对应收账款管理体制不够健全，缺乏专门的人员和流程，导致应收账款的跟踪和催收不到位。
这将直接导致企业的资金流动性不足，甚至会带来坏账损失。
4.客户信用风险控制不力企业在与客户建立业务关系时，往往没有对客户的信用状况进行全面评估和掌握，导致对客户的信用风险控制不力。
一旦客户出现经营困难，会带来坏账风险，严重影响企业的经营。
5.催收工作疏于细节企业对应收账款的催收工作疏于细节，没有及时跟进客户的账款支付情况，导致应收账款长期未能收回，形成坏账。
这将直接影响企业的盈利能力和经营效率。
二、对策建议1.建立科学的销售考核机制企业可以建立科学的销售考核机制，不单纯以销售业绩衡量销售人员的工作绩效，而是以实际到账金额和客户信用状况等指标来评价销售人员的绩效。
这样可以避免过度放大销售业绩的行为，降低应收账款风险。
2.加强应收账款的管理企业可以加强对应收账款的管理，适时进行账款的回款跟踪和催收，提高资金的周转效率。
同时可以建立应收账款的管理流程和制度，确保应收账款的管理工作有条不紊地进行，避免出现逾期账款的情况。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策应收账款是企业经营中非常重要的一部分，它直接关系到企业的现金流量和财务风险。
良好的应收账款管理可以提高企业的资金使用效率和经营效益，而不良的应收账款管理则可能导致企业资金周转不畅，甚至造成坏账损失。
应收账款管理存在的问题必须引起企业的高度重视，并采取相应的对策来加以解决。
一、应收账款管理存在的问题1. 应收账款回收周期长应收账款回收周期长是指企业从销售商品或提供服务到收回账款所需要的时间过长。
长的回收周期会导致资金周转速度慢，影响企业的资金利用效率。
造成这一问题的原因主要有客户信用审查不严格、应收账款管理不善以及市场环境变化等。
2. 坏账损失较大坏账损失是指企业因客户无力支付账款或者逾期不还款而造成的坏账损失。
过大的坏账损失会严重影响企业的经营效益和财务风险。
造成坏账损失的原因包括客户信用不佳、风险控制不足以及企业自身信用管理不善等。
3. 应收账款管理不规范应收账款管理不规范体现在对客户信用审查不足、对逾期账款的催收不力、对坏账损失的风险控制不足等方面。
这些问题都会导致企业应收账款管理工作的不规范，进而影响企业的经营效益和财务风险。
4. 客户之间的付款条件不同企业往往会有不同的客户，这些客户之间的付款条件可能会有所不同。
一些客户可能会要求较长的付款周期，而另一些客户则可能要求较短的付款周期。
这种情况下，企业需要制定不同的应收账款管理策略，来满足不同客户的需求，而这也可能会给企业的应收账款管理带来困难。
5. 应收账款核销不及时应收账款核销是指企业对已逾期的账款做出清理、核减或者转移到坏账准备金的过程。
如果企业对逾期账款的核销不及时，就会导致企业的资产负债表不真实，影响企业的财务管理。
二、对策1. 完善客户信用审查制度企业可以根据客户的信用状况、经营状况、征信记录等情况来制定客户信用评估标准，并建立客户信用档案，对客户进行定期的信用审查。
通过建立信用额度和付款条件的明确规定，来规范客户的付款行为。
企业应收账款管理存在的问题及对策
企业应收账款管理存在的问题及对策企业应收账款管理是指企业对于销售货物或提供服务后，向客户开具发票或收据所形成的应收账款进行管理的过程。
对于企业来说，应收账款是一种重要的资产，但也存在着一些问题。
本文将就此问题进行探讨。
一、存在的问题1.风险控制不足企业在销售货物和提供服务时，客户的信用风险是不可避免的。
目前，许多企业在开展业务时，为了扩大市场份额，往往会出现对新客户的信用度、资信状况缺乏深入调查的现象，导致企业在应收账款管理方面出现风险控制不足的问题，从而带来坏账的风险。
2.管理手段不足目前，一些企业在管理应收账款时，往往采用简单地通过财务软件记录账款的方法，缺乏对客户账龄、账期等指标的监控，而且对逾期的账款没有及时的提醒和催收，导致应收账款管理手段不足，及时催收和清收能力不足。
3.内部控制不规范数据的正确性、准确性和真实性是企业应收账款管理中至关重要的一环，但是一些企业在内部控制方面存在不规范现象。
在账款的审批、录入、确认和结算等方面存在人员监管不足或者信息化系统不完善，导致内部控制不规范，大量的欺诈行为和错误手误也依然在企业应收账款管理中存在。
二、对策企业应当建立完善的客户信息管理制度，严格对新客户的信用度、资信状况进行调查，建立客户信用评级机制，采取合理的授信额度管理制度，以规避信用风险，保障企业的应收账款稳健收回。
企业应当建立完善的应收账款管理制度，对账龄、账期等重要指标进行监控和报警，并及时采取措施催收逾期账款，从而提高企业的及时催收和清收能力。
企业应当建立完善的内部控制制度，从数据的录入、核对、结算等环节上建立完善的制度和程序，合理分配职责，完善内部监管机制，防范人员欺诈行为和错误手误，保障企业的应收账款管理规范和准确性。
结语良好的应收账款管理是企业赢得市场和盈利的基础。
对于已经存在的问题，企业应当积极面对，采取有效的措施，通过全面完善应收账款管理的制度和手段，提高风险控制能力、管理能力和内部控制水平，从而保障企业应收账款真实、准确、及时收回。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策应收账款是企业在销售商品或提供服务时所形成的债权，是企业的经营资金之一。
良好的应收账款管理可以提高企业的现金流、降低坏账损失、促进销售等。
目前很多企业在应收账款管理方面存在以下问题：1. 应收账款回收周期长。
企业面临的竞争压力加大，客户付款周期加长，导致企业回收账款的速度减慢，对企业的经营资金造成压力。
对策：优化企业的销售政策和客户合作方式，合理安排销售时间和支付方式，加快账款的回收周期。
加强与客户的沟通，提醒客户按时支付款项，并适当给予一些优惠措施来推动客户付款。
2. 信用风险高。
一些企业在与客户交易中未能正确评估客户的信用状况，导致应收账款无法收回或呈现高风险。
对策：建立完善的客户信用评估制度，包括对客户的信用记录和财务状况进行调查和评估。
合理设置信用额度和付款条件，对于新客户要进行风险评估，确保企业在与客户交易时不会面临较大的信用风险。
3. 缺乏有效的催收手段。
一些企业在应收账款逾期催收方面缺乏有效的手段和策略，导致账款难以收回。
对策：建立健全的催收制度，及时跟进逾期账款，并采取适当的催收手段，如电话催收、信函催收、法律途径等，确保账款能够及时收回。
4. 内部管理不善。
企业内部在应收账款管理方面缺乏有效的协作机制和规范流程，导致账款管理混乱、操作不规范。
对策：建立健全的内部管理制度，规范应收账款管理流程，明确各部门的职责和协作关系。
加强内部沟通和协同合作，确保各个环节的顺畅进行，提高管理的效率和准确性。
5. 对账款逾期的处置不当。
一些企业对逾期账款处理方式不合理，缺乏灵活性和个性化的应对措施。
对策：针对逾期账款，可以考虑提供优惠措施或灵活的还款方式，与客户进行协商，并在严重逾期情况下采取法律手段进行追偿。
应收账款管理存在的问题主要包括回收周期长、信用风险高、缺乏催收手段、内部管理不善以及对逾期账款处理不当。
为了解决这些问题，企业可以优化销售政策和合作方式、建立客户信用评估制度、建立健全的催收制度、规范内部管理流程以及灵活个性化地处理逾期账款，从而提高应收账款的回收效率和管理水平。
企业应收账款管理存在的问题及对策
企业应收账款管理存在的问题及对策
企业应收账款管理存在的问题：
1. 过程不规范：由于缺乏严格的管理制度和流程规范，导致应收账款的管理混乱，甚至存在漏洞，无法有效的控制逾期账款的风险。
2. 催收机制不完善：催收措施不完善，缺乏系统性和有效性，导致催收效果不佳，无法及时收回欠款。
3. 客户信息不全面：客户资料不完备，缺乏个性化服务，难以根据客户情况制定合适的应收账款管理策略。
4. 不合理的信用政策：企业过于注重销售业绩，而忽视了客户的信用评估，导致账款逾期和坏账风险的不断增加。
对策：
1. 系统规范化管理：制定规范的管理流程和制度，建立由内部催收人员和第三方催收公司组成的催收团队。
2. 建立应收账款风险预警机制：对欠款风险进行预判和分析，及时采取措施降低坏账率。
3. 加强客户信息管理：建立客户档案，掌握其资信状况，制定分类管理策略，针对不同类型客户设定不同的信用额度和账期，确保客户还款及时。
4. 严格信用政策：建立透明、稳健、科学的信用政策体系，对客户开展财务风险评估，并及时调整信用政策。
5. 加强内部培训：提高内部员工的专业素质和应收账款管理水平，加强内部沟通协作，确保应收账款管理更加高效和规范。
企业应收账款管理存在的问题及对策
企业应收账款管理存在的问题及对策随着市场经济的不断发展，企业的经营活动也变得更加复杂和多样化，其中应收账款管理成为了企业经营中需要重视和加强的方面。
应收账款是企业在销售产品和提供服务过程中所产生的应收回款，是企业资金运营的重要组成部分。
在应收账款管理过程中，存在着一系列问题，影响着企业资金的运营和效益。
针对这些问题，企业需要采取一些对策来加强和改进应收账款管理，提高企业的经营效益。
问题一：信用管理不当企业在销售产品和提供服务时，往往会给予客户一定的信用期限，然而如果信用管理不当，将导致客户延迟付款甚至拖欠账款，增加了企业的坏账风险。
对策一：建立健全的信用管理制度企业需要建立完善的信用管理制度，对客户的信用历史、资信情况进行评估，制定合理的信用额度和付款条件，并建立客户信用档案，及时掌握客户的付款情况，确保客户按时付款。
问题二：收款流程不畅企业在收款过程中，由于流程不畅、程序繁琐等原因，导致应收账款长期未能及时回笼，占用了大量资金，影响了企业的资金周转。
对策二：优化收款流程企业需要优化收款流程，简化收款程序，提高收款效率，采用电子支付、网上银行等便捷的收款方式，减少现金交易，加快资金回笼速度。
问题三：缺乏专业应收账款管理人员一些中小企业由于规模限制，缺乏专业的应收账款管理人员，导致应收账款管理工作难以得到有效实施和监督。
对策三：加强人才培养和管理企业应加强应收账款管理人员的培训，提高其专业技能和管理水平，制定明确的业绩考核制度，激励应收账款管理人员的工作积极性和责任意识。
问题四：欠款回收不及时一些企业对逾期欠款的催收工作不够重视，导致欠款回收不及时，加大了企业的资金压力。
对策四：加强催收工作企业需要加强对逾期欠款的催收工作，提前进行预测分析，对逾期客户进行电话、信函、上门等多种方式进行催收，提高欠款回收的效率。
问题五：管理信息系统不完善一些企业在应收账款管理中，由于管理信息系统不完善，导致无法及时、准确地掌握应收账款的情况，影响了决策的科学性和准确性。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策随着经济的发展和企业规模的扩大，未能及时催收的应收账款已成为企业管理中的一个重要问题。
应收账款过多、过期、无法回收，将导致企业流动资金的危机。
本文将对应收账款管理存在的问题和对策进行分析。
一、问题分析1. 应收账款过多在一些企业中，由于经营缺乏策略性规划，过度扩张、市场风险等原因，导致应收账款的比例较高，占企业资产的比例较大，从而使企业流动资金短缺，影响正常运作。
应收账款过期率过高是企业不良资产的主要来源之一。
过期账款的发生会导致企业的资金流动性降低，影响日常经营。
应收账款的账龄越长，催款成本就越高。
同时，过期账款的回收率也越来越低。
3. 应收账款无法回收一些企业所涉及的产品、服务存在市场风险，合同条款存在不规范、缺乏担保措施等问题，导致债务人无法及时偿付或不愿意履行合同。
当应收账款无法回收时，将给企业造成较大的经济损失。
二、解决对策1. 加强客户资信管理客户资信管理是企业现金流管理中的重要内容。
企业应加强对客户资信的审核，避免和其他不良信用的客户交往。
客户的资信情况应该及时更新，及时警示和通知各部门，以及时采取措施，规避风险。
2. 完善应收账款管理制度企业应建立完善的应收账款管理制度，包括进销对帐、订单管理、信贷管理、销售管理等。
订单管理、信贷管理、销售管理都应该合理规划，降低企业出现不良账户的风险，同时定期检查和调整该制度以确保能够得到更好的效果。
3. 加强风险控制企业要加强对应收账款的风险控制，定期分析应收账款数据，查明现金流量状况，建立“提前预测和风险防控”的制度，制定出应对突发事件的措施。
4. 提高催收效率针对不同的应收账款，企业应采取不同的催收方式，以尽快回收资金。
加强订货前对客户的管理，减少无谓的退单；采用催收软件，自动化催收流程，在保证良好客户关系的同时，提高催收效率。
5. 建立良好的企业信誉企业的信誉是吸引客户、提高业绩和业务拓展的重要因素。
建立良好的企业信誉，不仅能够吸引更多的新客户，而且还能够让老客户更加信任企业，有助于缓解应收账款的问题。
企业应收账款管理存在的问题及对策
企业应收账款管理存在的问题及对策随着我国经济的快速发展和国内外市场的不断扩大，企业的生产经营规模不断扩大，对应收账款的管理也变得越来越复杂和重要。
而由于市场竞争激烈，一些企业在应收账款管理上存在一些问题，制约了企业的发展。
本文将围绕企业应收账款管理存在的问题及对策进行探讨。
1、应收账款违约率高：由于市场竞争激烈，一些企业为了抢占市场份额，常常放松对客户的信用审核，导致应收账款的违约率大大增加。
一旦客户违约，企业就会面临资金紧张的情况。
2、风险控制不足：企业在应收账款管理中，常常忽视对不同客户的风险评估，导致一些高风险客户透支，最终造成坏账损失。
3、催收效率低：一些企业对欠款客户的催收工作不够重视，导致欠款客户不仅不归还欠款，还会拖欠更多，对企业财务造成不小的影响。
4、管理流程不规范：一些企业在应收账款管理中缺乏有效的管理流程和规范，导致信息传递不畅、审批流程不透明，容易出现漏洞和错误。
5、财务风险暴露高：一些企业在应收账款管理中存在大量的应收账款逾期未收回，导致企业的财务风险暴露度极高。
二、企业应收账款管理的对策1、严格审核客户信用：企业在与客户合作之前，应该进行严格的信用审核，确保客户有足够的偿付能力，减少违约风险。
2、建立风险评估模型：企业可以建立风险评估模型，对不同客户进行风险评估，通过科学的模型来控制风险，降低坏账率。
3、加强催收管理：企业应该加强对欠款客户的催收管理，建立完善的催收流程和团队，确保及时收回欠款，降低坏账损失。
4、优化管理流程：企业应该优化应收账款管理流程，建立规范的管理制度和流程，提高工作效率，减少错误和漏洞。
5、积极采取应收账款融资：当企业出现资金紧张时，可以积极采取应收账款融资，把应收账款变现，解决企业的资金问题。
6、加强内部协作：企业内部各部门之间应该加强合作，确保信息畅通，加快应收账款的回收速度。
7、建立完善的应收账款管理制度：企业应该建立一套完善的应收账款管理制度，确保每一个环节都得到规范的管理和控制。
应收账款管理存在哪些问题及对策
应收账款管理存在哪些问题及对策应收账款是企业拥有的一项非常重要的资产，它的管理是否完善直接影响着企业的发展，加强企业应收账款管理，建立应收账款防范机制非常重要。
应收账款管理存在哪些问题及起对策有哪些?下面卓政律师来为你解答，希望对你有所帮助。
应收账款管理存在哪些问题及对策一、应收账款管理存在哪些问题1、在赊销前存在的问题企业为了扩大自身的销量，打开市场，会采用赊销的方式与客户开展商业往来，在往来的过程中也包括了折扣问题，例如商业折扣、现金折扣问题。
商业折扣是一种折价销售，现金折扣是为了鼓励客户提早付款而采用的一种收款政策，无论如何，这都是企业在利用商业信用开展商业往来。
但是企业在确定客户时，往往存在着一定程度上的盲目性。
我国的市场经济正处于初级阶段，商业信用体系并不似发达国家那样完善，法律保护也比较薄弱，企业在确定是否赊销以及确定折扣政策时必须考虑各个方面的因素，将客户的情况调查清楚才能进行赊销。
但有些企业为了追求销售量，经营者并没有把注意力放在对客户的信用调查上，往往存在侥幸心理，没有派有关人员展开调查就同客户进行商业往来，这样做会出现两种情况，一是账目上销售量逐渐扩大，但是利润并没有随之有所提升。
安全边际额减去其自身变动成本后才是企业的利润，盲目扩大销量并不能保证一定能获利，这是企业的一大误区。
另外，盲目进行赊销也容易导致呆账、坏账的发生，而且盲目为了扩大销售，给予对方折扣，并不一定会为企业带来应有的利润，这对于企业的发展是十分不利的，严重的情况下企业很可能被应收账款给拖垮。
2、企业内部控制的不健全导致应收账款催收不力目前，企业内部控制不健全的问题屡见不鲜，这也不利于应收账款的管理。
发生应收账款后，企业应该及时进行清算，催收，定期与对方进行对账，进行核实，对于无法收回的应收账款，冲减坏账准备金。
因为企业内部控制不健全，再加上业务复杂，会计人员素质不高，对于应收账款的管理并没有达到上述要求。
另外，对于应收账款的问题，在内部审计中不容易被发现，这很容易成为会计人员作弊的工具，造成企业资产流失。
应收账款管理存在哪些问题及对策
应收账款管理存在哪些问题及对策应收账款是企业拥有的⼀项⾮常重要的资产，它的管理是否完善直接影响着企业的发展，加强企业应收账款管理，建⽴应收账款防范机制⾮常重要。
应收账款管理存在哪些问题及起对策有哪些？下⾯店铺⼩编来为你解答，希望对你有所帮助。
应收账款管理存在哪些问题及对策⼀、应收账款管理存在哪些问题1、在赊销前存在的问题企业为了扩⼤⾃⾝的销量，打开市场，会采⽤赊销的⽅式与客户开展商业往来，在往来的过程中也包括了折扣问题，例如商业折扣、现⾦折扣问题。
商业折扣是⼀种折价销售，现⾦折扣是为了⿎励客户提早付款⽽采⽤的⼀种收款政策，⽆论如何，这都是企业在利⽤商业信⽤开展商业往来。
但是企业在确定客户时，往往存在着⼀定程度上的盲⽬性。
我国的市场经济正处于初级阶段，商业信⽤体系并不似发达国家那样完善，法律保护也⽐较薄弱，企业在确定是否赊销以及确定折扣政策时必须考虑各个⽅⾯的因素，将客户的情况调查清楚才能进⾏赊销。
但有些企业为了追求销售量，经营者并没有把注意⼒放在对客户的信⽤调查上，往往存在侥幸⼼理，没有派有关⼈员展开调查就同客户进⾏商业往来，这样做会出现两种情况，⼀是账⽬上销售量逐渐扩⼤，但是利润并没有随之有所提升。
安全边际额减去其⾃⾝变动成本后才是企业的利润，盲⽬扩⼤销量并不能保证⼀定能获利，这是企业的⼀⼤误区。
另外，盲⽬进⾏赊销也容易导致呆账、坏账的发⽣，⽽且盲⽬为了扩⼤销售，给予对⽅折扣，并不⼀定会为企业带来应有的利润，这对于企业的发展是⼗分不利的，严重的情况下企业很可能被应收账款给拖垮。
2、企业内部控制的不健全导致应收账款催收不⼒⽬前，企业内部控制不健全的问题屡见不鲜，这也不利于应收账款的管理。
发⽣应收账款后，企业应该及时进⾏清算，催收，定期与对⽅进⾏对账，进⾏核实，对于⽆法收回的应收账款，冲减坏账准备⾦。
因为企业内部控制不健全，再加上业务复杂，会计⼈员素质不⾼，对于应收账款的管理并没有达到上述要求。
另外，对于应收账款的问题，在内部审计中不容易被发现，这很容易成为会计⼈员作弊的⼯具，造成企业资产流失。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策应收账款管理在企业运营中具有重要的作用，能够直接关系到企业的资金流动和现金流状况。
应收账款管理中也存在一些问题，这些问题如果不加以解决，将影响企业的经营效益和长期发展。
本文将从以下几个方面分析应收账款管理存在的问题，并提出相应的对策。
一、应收账款发生率低问题：企业应收账款的发生率低，即出现较大比例的销售收入无法及时变现，导致资金周转速度较慢，公司现金流不畅。
对策：对客户的信用进行仔细评估和审查，确保销售商品的信用可靠；根据客户的信用情况，设置不同的信用额度，合理控制应收账款的发生率；建立完善的催收制度，加强对逾期账款的追讨工作，保障应收账款的及时变现。
二、坏账风险较高问题：企业存在较高的坏账风险，即有较大比例的应收账款无法收回，造成企业财务损失。
三、应收账款管理浪费人力和物力问题：由于企业应收账款管理过程繁琐且容易出错，需要大量人力和物力资源进行手工操作，增加了企业的管理成本和风险。
对策：引入信息化系统，实现应收账款的电子化管理，提高管理的效率和准确性；建立完善的应收账款管理流程，明确各部门的职责，强化内部协作，减少重复劳动；加强员工培训，提高员工的专业素质和对应收账款管理的认知。
四、应收账款管理与客户关系有冲突问题：企业在追求应收账款的最大化时，往往会与客户的利益产生冲突，导致客户的不满和流失。
对策：坚持客户至上的原则，建立和客户的良好合作关系，积极沟通和解决问题，以满足客户的需求；合理制定信用政策，公平对待各类客户，不偏袒任何一方；加强售后服务，提高客户的满意度，增加客户的忠诚度。
企业应收账款管理存在的问题主要包括应收账款发生率低、坏账风险较高、浪费人力和物力、与客户关系有冲突等方面。
针对这些问题，企业可以通过加强信用管理、建立完善的催收制度、引入信息化系统、加强员工培训、与保险公司合作等方式来解决。
通过有效的对策措施，能够提高应收账款管理的效率和准确性，避免坏账风险，维护良好的客户关系，促进企业的长期发展。
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企业应收账款管理存在的问题及对策•【作者】虓虓•【刊名】商业经济•【出版日期】2014•【期号】第3期•【作者单位】东北石油大学经济管理学院•【参考文献格式】虓虓.企业应收账款管理存在的问题及对策[J].商业经济,2014,(第3期).•【摘要】当前，企业普遍存在的应收账款管理问题主要是应收账款总额过大，应收账款占流动资产比过高，应收账款账龄结构不合理等。
解决好企业应收账款管理方面存在的问题，从企业自身看，应全面加强应收账款的日常管理，建立健全相关制度；从社会角度看，要尽大力扭转我国信用文化建设滞后的状况，全面加强银行信用、非银行信用的立法，规商业信用和消费者信用行为以及信用中介服务机构的行为，建立统一的企业和个人信用代码、信用征集、信用评价、信用担保、失信惩戒等一系列制度，有效发挥市场和法律对失信行为的双重惩罚机制。
企业应收账款管理中存在的问题与对策•【作者】鲍荷花•【日期】2009•【会议名称】第十届中国煤炭经济管理论坛暨2009年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会•【会议录名称】煤炭经济管理新论（第9辑）——第十届中国煤炭经济管理论坛暨2009年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集•【作者联系方式】煤炭科学研究总院•【摘要】本文分析了应收账款管理中存在的问题和对企业的影响,提出了应收账款的对策,对应收账款在销售的事前、事中、事后进行有效控制,建立相应的日常管理监管体制,有助于进一步规应收账款的日常管理和健全客户的信用管理体系。
应收账款管理存在的问题及对策•【作者】肖敏•【刊名】企业改革与管理•【出版日期】2014•【期号】第4期•【作者单位】雄县职业技术教育中心•【参考文献格式】肖敏.应收账款管理存在的问题及对策[J].企业改革与管理,2014,(第4期).•【摘要】应收账款是由企业的赊销行为产生的。
企业提供赊销,可以扩大销售,增加利润,在一定程度上提高企业的竞争力。
但同时也会造成企业资金成本、赊账费用的增加。
本文从账款管理中存在的问题入手进行分析赊账款流程管理不当可能存在的风险,并提出赊账款管理流程完善的对策。
企业要深入了解赊销的本身的所存在的风险结合自身的情况,建立应收账款的风险防机制,从源头上规避应收账款的风险。
长远公司应收账款管理研究海松【摘要】：应收账款是客户进行赊销经济行为而发生的未收回的销售货款,属于企业的资产。
应收账款的有效管理对于企业的正常经营有着十分重要的意义。
如果企业的应收账款占营业收入的比重较大,会对企业的现金流量造成影响,导致企业资金周围不灵,甚至因此而发生财务危机。
长远公司作为一家成立较晚,但快速成长的企业,面临着较多的应收账款问题。
本文通过对长远公司应收账款的研究,结合公司的具体情况并借鉴国外先进的管理经验,提出相就的解决方案,构建适合长远的应收账款管理模式,保障该公司的持续健康发展。
本文通过对应收账款国外研究现状的分析,对应收账款的相关理论进行了归纳和总结,包括应收账款管理的容,应收账款管理的风险和相关控制手段与方式与等方面的理论。
在此基础之上,本文对长远公司应收账款现状和问题进行了分析,通过对应收账款管理中存在的问题进行分析,包括公司存在“重销售,轻回款”的现象、销售人员本身的应收账款管理能力也较为薄弱、销售与结算脱节、财务部结算人员绩效考核不合理、长远公司部控制较弱等,为其应收账款管理的改进奠定基础。
本文对长远公司应收账款管理的改进提出了相关的建议,包括完善部门应收账款管理体系；建立健全长远公司相关应收账款管理制度,加强信用管理和信用政策设计,发挥部审计的监督作用,采取灵活多样地手段催收应收账款,积极尝试利用应收账款融资,加强应收账款的日常管理等。
【关键词】：应收账款信用风险【学位授予单位】：中南大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2012【分类号】：F275【目录】：•摘要3-4•Abstract4-8•第1章绪论8-16• 1.1 研究的背景、目的及意义8-9• 1.1.1 研究背景8• 1.1.2 研究的目的及意义8-9• 1.2 国外研究综述9-14• 1.2.1 应收账款风险管理的研究综述9-10• 1.2.2 应收账款融资的研究综述10-12• 1.2.3 应收账款分析的研究综述12-14• 1.3 研究的主要容14• 1.4 研究的方法与技术路线14-16•第2章相关理论基础16-24• 2.1 应收账款容16-19• 2.1.1 应收账款概述16-17• 2.1.2 应收账款与信用管理的关系17-19• 2.2 企业应收账款的风险19-21• 2.2.1 企业应收账款风险的成因19-20• 2.2.2 企业应收账款风险的危害20-21• 2.3 应收账款的风险控制21-24•第3章长远公司应收账款管理现状分析24-30• 3.1 公司概况24-25• 3.2 长远公司相关财务指标分析25• 3.3 长远公司应收账款管理存在的问题25-30• 3.3.1 长远公司应收账款质量较差25-27• 3.3.2 公司销售政策不重视应收账款管理27-29• 3.3.3 财务部结算人员绩效考核不合理29• 3.3.4 应收账款相关部门和岗位职责不明晰29-30•第4章长远公司应收账款风险产生的原因分析30-37• 4.1 公司部因素30-35• 4.1.1 销售激励制度存在不足30-31• 4.1.2 销售与财务结算脱节31-33• 4.1.3 客户信用管理缺失33-34• 4.1.4 部控制不健全34• 4.1.5 应收账款处理手段单一34-35• 4.2 公司外部因素35-37• 4.2.1 商业竞争35• 4.2.2 诚信因素35-36• 4.2.3 法律因素36-37•第5章长远公司应收账款管理方案37-53• 5.1 完善部门应收账款管理体系37-39• 5.1.1 完善部门职能建设37-38• 5.1.2 改进销售激励体系38-39• 5.2 建立健全控制度39-41• 5.3 加强信用管理与信用政策设计41-48• 5.3.1 加强信用管理41-46• 5.3.2 信用政策的设计46-48• 5.4 发挥部审计的控制作用48-49• 5.5 采取灵活多样地手段催收应收账款49-50• 5.6 积极尝试利用应收账款融资50• 5.7 加强应收账款的日常管理50-53•第6章结论与展望53-55• 6.1 结论53-54• 6.2 展望54-55•参考文献55-58•致58企业应收账款管理随着社会主义市场经济的不断完善与发展，市场竞争日益激烈。
企业为了生存和发展，千方百计地开展促销活动，扩大产品的销售规模和市场的占有份额。
其中，赊销作为企业促销产品的一种重要手段之一，已被更多的管理者所采用，对企业产品的销售工作起到一定的促进作用。
但是，赊销也使企业的应收账款金额迅速增加，加上企业间互相拖欠货款的现象日益严重，坏账损失也日益增多，导致现金流量严重不足，给企业的正常生产经营活动造成影响，制约了企业的正常经营和发展，甚至影响到企业的持续经营能力。
因此，加强对应收账款的管理在目前情况下显得尤为重要。
一、企业应收账款管理的现状1、赊销比例逐年上升，应收账款总体水平居高不下。
据专业机构统计，我国企业的赊销比例在逐年上升，目前大约占企业销售收入的50%左右。
2、我国应收账款的坏账损失率、平均拖欠率、管理费用、财务费用、销售费用及应收账款占流动资金的比例较高。
3、企业之间相互拖欠严重，企业流动资金严重不足。
国有企业之间“三角债”、“债务链”等问题普遍存在，大部分企业资金不足，特别是一些中小企业因为融资困难，加上应收账款居高不下，更感到企业资金严重不足。
4、上市公司大量关联方交易形成的应收帐款。
随着现代企业制度的不断完善，企业公司化进程的加快，一些上市公司关联方之间交易形成应收账款也在加剧。
二、成因分析1、企业的经营观念尚未转变。
一些企业存在着一味抓生产、重产值、抓销售、重收入的观念，而忽视了对资金的管理和资金作为企业经营“血液”的作用。
2、经营者片面追求高收入、高利润，盲目赊帐，使其不能正确处理好眼前利益与长远利益的关系，最终造成资源的极大浪费。
3、相关职能部门的责任不明确，考核不到位。
一些企业对营销部门工作重点的界定，一方面是怎样去调查了解、开拓、占有市场，另一方面采取销售额作为考核营销部门的指标，使营销部门只抓市场和销售，对销售回款不重视。
再加上财务部门对各客户的欠款信息不及时反馈，使销售回款指标没有真正落实到具体的部门，由此造成各部门责任不明确，周而复始，应收账款数额也就居高不下。
4、企业对设立的销售分支机构（办事处）管理力度不够。
大部分企业为开拓市场并迅速占领市场，在本地和外地设立了专门的销售分支机构（办事处），并且形成了相当规模的遍布各地的销售经营网络。
这对加大销售的力度起了很大作用，但由于对应收账款催收的制度尚未建立和完善，使销售机构占有大量的已销货款不能及时收回。
三、加强企业应收账款管理的对策1、对购货单位进行资信调查，控制赊销风险。
（1）制定严格的信用政策。
信用政策是企业对应收账款进行规划与管理而制定的基本原则和行为规，一般由信用标准、信用条件和收账政策三部分组成。
企业向客户提供赊销业务时，应针对这三点要素进行考虑。
（2）认真做好赊销对象的资信调查。
对拟赊帐的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入的调查，根据调查的结果来评定其信用等级，并建立赊帐客户信用等级档案。
（3）制定合理的赊销方针。
企业可借鉴西方在商业信用上的一些做法，制定适合自己的可防风险的赊帐方针。
如有担保的赊帐或者有条件销售。
2、实行严格的货款回收责任制和清查制度。
企业可根据所在行业的特点制定计划，每月、每两个月或每季度把滞期超过30天、60天和90天的应收账款列出明细，制成表格转给销售负责人。
销售负责人对应收账款滞期的原因进行解释，并提供相应的催款计划。
如果一定期限计划没有完成，按涉及金额的一定比例对相关负责人进行处罚，并对相关责任人进行处罚。
3、抓住关键环节，推进应收账款的管理。
（1）合理计划、有序生产。
企业应切实加强对市场的调查研究，生产适销对路的产品，并能按市场的需求制定详细计划。
尽可能多做定单生产，从源头上控制应收账款坏账的风险。
（2）企业对应收账款实行台账控制，建立和完善应收账款台账。
（3）建立应收账款责任制，实行过错追究制度。
企业销售负责人应对企业销售负责，按照谁销售、谁负责的原则，对企业销售建立应收账款责任制。
（4）进行必要的债务重组，尽可能降低损失。
债务重组是债权人按照其与债务人达成的协议或法院的裁决，同意债务人修改债务条件的事项。
通过债务重组，也许能够收回大部分账款，把损失降到最低。