教育培训学校-市场发单话术

五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业 生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老 客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品
味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不 重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没 有最好的产品，只有最合适的产品。
·#￥%…￥%%**#￥， 。。
他平常英语成绩 怎么样呢？
·#￥%…￥%%**# ￥，。。
哦，是这样的，我们在。。。有 一个免费的测评，主要是测评孩 子的性格和学习习惯，对您和孩 子都非常有帮助的，给您预约个 名额吧！您的电话是。。。？
·#￥%…￥%%**#￥， 。。
道别
妈妈我们会在测评前再给您一个 短信确认的，谢谢您啦，再见！
另外，我们过来两天会有一个活动，欢迎你来参加，可以玩游戏，可以 领礼物，还可以抽奖哦，到时候打电话给你好吗？
单独的家长：
妈妈您好！欢迎了解小新星。我是小新星的老师，我们是专业的幼少儿英 语培训机构，专门针3-13岁的孩子学英语的。我们就在*****,这是我们的 学校介绍！
您的孩子叫什么名字呢？ 读几年级？在哪里上学？
准备：签单表、笔
妈妈您好!欢迎了解小新星！（递彩页） hello, 小宝贝你好！小宝贝长的真可爱,老师这里有很 多小礼物，待会儿送你一个好不好？这位妈妈，我们是专业的幼少儿英语培训机构.专门针313岁的孩子学英语的。您宝宝多大呀，宝宝，你4岁了呀。过两天我们学校有一个活动，可以 玩游戏，可以领礼物，还可以抽奖， 妈妈，您可以带孩子一起来玩一下，锻炼锻炼胆量也挺 好的。我们需要留下您的电话号码，你的号码是。。。。？
路演（室外促销活动集大成）
特点 • 1、最具煽动性的营造强势宣传效果 • 2、最深度的诉求激发潜在目标群的欲望 • 3、把握最重要的招生时间段 • 4、围绕各市、县最核心的招生点 • 5、追求最大化的招生效果在最关键的招生节点沉重打击竞
争对手
联合促销活动
• 借助当地目标客户重叠的其它品牌的推广平台，联合打造双 赢的合作推广项目，达到声势倍增、费用高效的目的。
• 与当地肯德基/麦当劳等合作,设立小新星展示小舞台 • 与当地蒙牛/伊利等合作,开展“身体我最棒，英语顶呱呱”的联合促销
推广活动 • 与新华书店开展“购书有礼”活动（购儿童图书，送购书卷和听课卷）
送给各位9句真言：
• 一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有 卖不出的货的人。
• 二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由； 世界上没有走不通的路，只有想不通的人。 三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而 是因为有方法。
校外推广活动之---外展活动
• 外展 利用专业的形象物料营造活动氛围，在主要街道、广场、
社区等开展宣传咨询活动，聚集人气，形成互动，拉近潜 在客户，达成意向。
注意事项： 物料一定要齐备，形成专业气势，配合举牌游街延伸宣 传，人员分工很重要，有条件还可以开展一些小游戏活动 聚集人气
外展活动
路演、汇演
传单怎么发？
第一步：寻找目标（准客户）
3-6的小孩和家长 6-12岁的学生 30-40岁的妈妈爸爸
高价值人群：3-10的学生和家长
• 有礼貌 • 有声音 • 有表情 • 有站位
四有
动作：从顾客的侧前方平递彩页
第二步：主动出击（传递信息）
பைடு நூலகம்
当家长稍微停下来看彩页，应马上抓住机会陪同讲解。
家长带孩子的：
一定要熟记的几个信息
１、学校地址 ２、学校电话 ３、学校报名时间 ４、学校开学时间、排课安排 ５、学校优势( 硬件, 师资 品牌 服务….)
1.小新星的介绍
◆我们是专业做幼少儿英语培训的，主要针对3-13岁的孩子，
在中国是比较有名的，您可以上网查一下。我们在全国的800 个城市有2000多个学校，每年的学生人数都超过100万
◆ 我们的教学都是遵循孩子身心发展的规律来展开的。能满足孩 子好奇、好玩、好动、好胜、好表扬的五好心理需求。特别重视情 商的培养。在学习能力上我们强调听说领先、读写跟上，以兴趣带 动能力，以素质教育带动应试教育。让孩子既能感受到英语学习的 乐趣，也能稳步提升考试成绩。实现从兴趣到志趣的转变。
3.课时与学费
1.孩子和家长都要关注：孩子。星星 妈妈：要及时做记录 2、尽力说服无果之后一定要礼貌道别不要强求。
单独的学生：
Hello ,同学你好，我是小新星的老师，现在我们正在搞活动，可以免费 领一个漂亮的英语本。你看！只需要留下一些信息就可以了。你叫什么名 字？是哪个学校的啊，读几年级啊？有没有报英语的课外辅导班啊。你的 电话号码是？
◆我们一学期的课时为：** ，每学期共 ** 次课。 我们一学期的收费是 : **,每课时只需要 **元。
◆ 2期连报 3期连报 4期连报
◆ 优惠政策
4.效果
• 英语能力提升。 • 学习习惯改进。
5.时间
• 开课时间以及报名时间 • 报名优惠期
活动推广的几种形式
• *校外推广活动---外展、游街、汇演 • *联合促销活动 ---联合推广
◆ 我们有自己的教材体系和教法体系，所有上课的老师都是经 过专业培训的，教学效果是非常明显的。现在刚刚进入××\ 我们在。。。有多少学生。您可以带孩子过来亲身体验一下。
2.教学特色
◆我们的特色就在于小新星独特的教学法。小新星教学法是经过20 多年经验积累，同时也融合了欧美先进教育理念的语言学习方法。 我们把它叫做GPM教学法。也就是说，我们的课堂始终贯穿游戏， 童话剧表演还有竞争，让孩子边玩边学。