销售业务拓展工作思路和方案

销售业务拓展工作思路和方案

为了把销售有序，有效，及时，顺利的完成，真正的起到公司和客户的桥梁作用，给客户提供有所需，有所求的产品现在把销售思路和方案制定如下。

一，销售思路

1，销售思路是，渠道和终端大客户，终端代表性客户为主并且相结合的方针。

2，要集中了解现在我们面对客户群所做得行业有那些，并且要知道具体和我们产品配套设备的名称，并且要知道每个行业前十位和集中生产地方在那，

3，要全面了解每个行业的产品具体需求，以便给客户提供满意适合的产品，

4，要了解每个行业的产品用量，利润，资信等多方面的信息，以便以后有目的，有针对性的开发行业产品，这样更有利于我们产品在客户行业提高影响力和口碑。

5，最近的工作重点，就是所有用到我们产品的行业，北京，深圳，上海三个销售中心集中精力通过各种途径收集行业信息，并传真到总部进行汇总，

6，总部根据汇总信息后，然后统一划分各销售中心进行更进一步了解每个行业特点，7，销售中心可以借助总部的技术力量，归纳，总结，整理，保存，每个行业的产品需求的具体要求，并且汇报及传真到总部。如果有可能最好取得客户现在使用且满意的产品带回公司做更详细的分析，

8，总部收到信息后进行产品分析会议，从而研发出客户真正需求的产品。

9，找行业客户的信息渠道，网络，展会，客户介绍，同行，代理商，行业杂志，等各种方式，我们一定要知道客户行业展会的时间和地点，规模及影响力。以便我们做出相应的措施。

10，提高我们产品在客户行业的影响力途径有，除了做行业大的且有代表性客户外，还有我们产品展会和客户行业展会，网络推广，广告，杂志，等多种渠道

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