【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事(五)

【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事（五）

2019年06月19日

【案例使用说明】

一、教学目的与用途

1.适用的课程、对象：本案例适用MBA《创业管理》、《战略管理》、《企业综合管理》等课程的综合案例教学。

2.教学目的为对创业者和创业团队、创业机会选择、创业融资、创业企业成长管理有比较深刻的认识。

二、启发思考题

1.盛发强为什么会走上创业之路？请从其个人特质进行分析。

2.盛发强的成长经历包括大学所学专业等对其后来的创业过程特别是创业机会选择产生了什么影响？

3.探路者创业团队是受到公众关注的一个焦点问题，对此有何观点？

4.探路者在创业过程中采用过哪些融资方式？

5.探路者未来的战略选择。

三、分析思路

教师可以根据自己的教学目标来灵活使用本案例，这里提出本案例的分析思路，仅供参考。

1.盛发强为什么会走上创业之路？请从其个人特质进行分析。

“被人领导就浑身不舒服”。

2.盛发强的成长经历包括大学所学专业等对其后来的创业过程特别是创业机会选择产生了什么影响？

盛发强的教育经历、工作经验和经历都影响了他投资机会的选择。

3.探路者创业团队是受到公众关注的一个焦点问题，对此有何观点？

探路者创业初期，公司成员主要是家族成员，包括创始人的配偶，在创业初期起到了重要作用。但是随着公司上市，规模逐渐变大，要向规范化公司治理转变。

4.探路者在创业过程中采用过哪些融资方式？

自筹和亲朋好友筹资、创投基金投资、创业板IPO。创业融资需求有鲜明的阶段性特点。新创企业是包含了四个阶段，即种子期、创业期、成长期、成熟期的完整过程。不同的阶段对融资数量和融资渠道有不同的针对性，创业者要做到融资阶段与融资需求以及融资渠道的匹配。

5.探路者未来的战略选择。

根据所给公司资料和行业资料，提出相应战略建议。

四、理论依据与分析

1.创业者特质理论

法国经济学家Richard Cantillon(1755)首次提出创业者一词，并将其定义为“敢于冒险开创一项新事业并勇于承担责任的人”。白凯、李建玲(2012)通过对国外专家学者发表的32篇关于“创业者素质特征”的外文文献及国内专家学者发表的13篇关于“创业者素质特征”的中文文献进行统计分析，发现而在中国，创业欲望和忍耐力对于创业者来说显得更为重要。本案例中，探路者公司创始人盛发强感到“被人领导就浑身不舒服”，这种创业欲望直接引领他创业。同时他在创业过程中，面临创业初期的困难，也体现除了相当的忍耐力。

2.创业机会选择相关理论

创业机会的识别是创业过程的第一步，对于成功创业至关重要。大量研究表明，创业者的经历和经验(Politis，2005；张玉利、王晓文，2011)是影响创业者识别发现机会、创造机会(Alvarez和Barney，2007；爱沃茨、巴尼和张书军，2011)、获取资源和整合资源的重要因素，这些经历和经验主要包括教育经历、工作经验和经历。探路者公司创始人盛发强中学的野营经历、大学的受教育经历和工作经验，都成为他选择户外用品行业创业的影响因素。

熊彼特认为，创业成功依赖于直觉，创业者能够按照事后被证明是正确的直觉行事。即使在决策时他们并不知道是否正确，但他们可以发现最重要的事实而排除非重要的事实，尽管他们也不知道为什么这样做。探路者公司创始人盛发强在户外产品行业的创业就是依赖于直觉。

3.探路者创业团队是受到公众关注的一个焦点问题，对此有何观点？

Kamm及Nurick(1993)认为，很多创业团队是由朋友、亲戚、同公司同事、校友所组成的。Deborah H.及William R.(2000)针对创业团队间在创业前的友情会如何影响团队行为，在团队成员来源部分，有下列发现：

(1)创业团队间在创业前的友情越深厚，越能快速完整的组成创业团队。

(2)友情越深厚，团队间较依靠内隐性的共识而非外显性的，如合约。

(3)友情程度越高，成员会投资较高比例的个人资产来创业。

探路者创业初期，公司成员主要是家族成员，包括创始人的配偶，在创业初期起到了重要作用。但是随着公司上市，规模逐渐变大，要向规范化公司治理转变。

4.创业融资理论

创业融资需求有鲜明的阶段性特点。新创企业是包含了四个阶段，即种子期、创业期、成长期、成熟期的完整过程。不同的阶段对融资数量和融资渠道有不同的针对性，创业者要做到融资阶段与融资需求以及融资渠道的匹配。

5.葛雷纳的企业成长模型

哈佛大学教授拉瑞·葛雷纳(Larry E. Greiner)提出的五阶段模型主要描述企业成长过程中的演变与变革的辩证关系，很好地解释了企业的成长，进而成为研究企业成长的基础。他利用五个关键性概念(组织年龄、组织规模、演变的各个阶段、变革的各个阶段、产业成长率)建立了组织的发展模型。他强调组织的成长阶段，把组织成长分为五个阶段。

1.创业阶段。创业初期，企业更多依靠创业者个人的创造性和英雄主义。

2.集体化阶段。这个阶段是指企业通过很多专业化的经理人管理若干部门，建立一个管理团队指导员工工作，引导员工执行决策层的决定。企业通过领导而成长。

3.规范化阶段。企业发展到规范化阶段，市场开始快速扩张，组织衍变成一种分布式和以地域为责任中心的结构，高层管理人员通过广泛授权，并采取定期述职报告和利润中心的手段来考核下属机构。

4.精细化阶段。企业发展到精细化阶段，需要通过更规范、更全面的管理体系和管理流程。

5.合作阶段。此阶段，管理的重点是要解决复杂化问题和进行创新，要有小公司思维。

该模型指出，组织变革伴随着企业成长的各个时期，不同成长阶段要求不同的组织模式与之相适应。

(1)企业在专长的时期，组织结构常常是简单、灵活而集权的。

(2)随着员工的增多和组织规模的扩大，企业由创业初期的松散结构转变为正规、集权的职能型结构。

(3)当企业的经营进入多元产品和跨地区市场的，分权的事业部制结构可能更为适益。

(4)企业进一步发展而进入集约经营阶段后，不同领域之间的交流与合作以及资源共享、能力整合、创新力激发问题愈益突出，这样，以强化协作为主旨的各种创新型组织形态便应运而生。

本案例中，企业从创业初期随着公司规模的扩大，进入下一阶段。在创业的初期，企业有个非常明显的特点，就是更多地依靠创业者的个人创造性和英雄主义。此阶段重点是强调研发，重视市场，第一重要是怎么把新产品迅速销售出去，企业能迅速成长，因此不需要太复杂的管理和战略，透过创业者本人就可以控制整个团队。在此阶段，企业通过创造而成长。经过1〜3年的发展，随着员工日益增加，企业出现剧烈振荡。企业可能进入一个危险期，即领导危机。企业也更需要一个职业化的领导来进行科学的指导和管理控制，所以这个时候要么是创业者成长为职业化的领导，要么他找到一个更职业化的经理人，委派其进行控制。这时比较困难的是，需要我们的创业者自我变革、有足够勇气放弃很多东西。同时他会发现，要继续监控发展这个企业还需要掌握更多的信息并且有必要制定可行的发展战略。探路者创始人已经在这方面做出了行动。

五、背景信息

我国国土面积960余万平方公里，是世界上面积第三大的国家。国土地形复杂多变，有四大高原、四大盆地、四大海域、三大平原，国土星河密布，湖泊岛屿众多，更有长江、黄河世界前五大河流之二纵贯东西，以及世界屋脊珠穆朗玛峰巍峨高耸；辽阔的国土也带来了热带、亚热带、温带、寒带等多样的气候；此外，民族众多，各民族的生活习惯、民族文化丰富多彩；更兼五千年悠久文明史，为妩媚动人、多姿多彩的大好河山增添文化和历史气息。所有的这些因素都使中国成为一个户外运动大国、旅游大国。从平原到山地，从森林到沙漠，从雪山到湖泊，各式各样的户外运动资源可以利用和开发。在户外旅游活动蓬勃发展的背后，就是户外用品行业无限的商机。

六、关键要点

(1)探路者创业成功原因。从创业者特质、创业团队和机会选择几个角度分析。

(2)创业融资方式。

(3)创业企业的家族式管理及其成长问题探讨。

七、建议的课堂计划

本案例可以作为专门的案例讨论课来进行。此案例适合小班化教学，班级人数最好控制在25人以内，建议在《创业管理》、《战略管理》、《企业综合管理》等课程中作为综合案例给MBA学员进行案例教学。如下是按照时间进度提供的课堂计划建议，仅供参考。

案例教学过程中的时间安排为2学时。(90分钟)

该案例的组织：

课前计划：学生分组，小组成员在3〜7人之间为宜，发放案例资料，提出启发思考题，请学员在课前完成阅读和初步思考。课中计划：

简要的课堂前言，案例开场白，明确主题。(2〜5分钟)

开场白：伴随着中国的户外用品行业发展，北京探路者户外用品股份有限公司及时把握新兴市场机会，2009年10月30日，公司成功上市。探路者公司如何创业成功的呢？让我们了解探路者的创业故事。探路者未来路又在何方？

围绕启发思考题进行分析、讨论，建议教师根据启发思考题一步步引导学生进行进一步讨论。(共75—80分钟)

1.盛发强为什么会走上创业之路？请从其个人特质进行分析。

2.盛发强的成长经历包括大学所学专业等对其后来的创业过程特别是创业机会选择产生了什么影响？

3.探路者在创业过程中采用过哪些融资方式？(20分钟)