可口可乐与百事可乐市场营销策略比较研究

可口可乐与百事可乐市场营销策略比较研究

一、引言

可口可乐与百事可乐是全球两大著名的碳酸饮料品牌，它们的

市场地位一直在全球范围内领先，其中可口可乐在亚洲地区的市

场份额略微领先。本文通过比较两者的市场营销策略，探讨其成

功的商业模式，为其他品牌提供借鉴和启示。

二、产品定位方式比较

1.可口可乐产品定位

可口可乐的产品定位是“快乐之源”，它的标志性产品是以可口

可乐为首的一系列碳酸饮料。在营销中，可口可乐强调自己是一

种可以带来快乐和激情的饮料品牌。同时加大了瓶身的设计力度，力求每一次的外观设计不能让消费者失望。

2.百事可乐产品定位

百事可乐的产品定位是“个性自由”，其旗下产品品种较多，包

括零度百事、七喜、美年达、芬达等。百事可乐在市场宣传中注

重强调“自由”、“选择”的品牌形象，同时在广告语中也体现出个性化、多元化、创新的特点。

3.产品定位比较

通过比较两个品牌的产品定位可以发现，可口可乐的产品定位

更注重情感共鸣，希望能成为消费者们打造快乐生活的良伴，而

百事可乐注重的是消费者自由选择的权利，强调多元性。从市场

反响来看，两个品牌的市场份额都较高，但可口可乐在亚洲地区

销售情况略微领先。

三、广告宣传方式比较

1.可口可乐广告宣传方式

可口可乐广告宣传力度非常大，多年来形象广告一直传遍全球；以代表可口可乐的可口可乐熊出现在各种媒体上，同时借助奥运

会等大型赛事进行大力的赞助和宣传。此外，可口可乐还通过合

作推出欢乐送、动感水晶等一系列促销活动，力求和广大消费者

建立深厚的情感纽带。

2.百事可乐广告宣传方式

百事可乐同样进行大力的广告宣传，以举世闻名的“Coke vs. Pepsi”的品牌之争为例，在广告宣传中调侃可口可乐，展示百事可

乐的产品亮点，加深消费者对其产品的印象和了解。此外，百事

可乐也注重与体育、娱乐相关领域开展赞助活动，提高其品牌知

名度。

3.广告宣传比较

通过比较两者的广告宣传可以看出，可口可乐注重的是品牌的

形象传递和与消费者的情感共鸣，而百事可乐则注重在广告宣传

中和对手产生互动，同时强化对产品的宣传和推广。从反馈数据

来看，两者的广告宣传都得到了消费者的广泛关注，但是可口可

乐的市场份额略高。

四、目标消费人群比较

1.可口可乐目标消费人群

可口可乐的目标消费人群是“全球适用”，它的产品成本较低，

设计巧妙，能够在全球各地找到消费者的喜欢。因此，可口可乐

的营销策略重点放在建立其品牌的全球知名度和消费者认知度上面。

2.百事可乐目标消费人群

百事可乐的目标消费人群是年龄较小、年轻和喜欢尝试新品种

的消费者群体。百事可乐的营销策略目标明确，销售策略以20岁

以下消费者为主，目的在于挖掘年轻消费者的购买潜力并且打造

出具有差异化的产品。

3.目标消费人群比较

通过比较可口可乐与百事可乐的目标消费人群，可以看到可口

可乐的营销策略更侧重全球消费者，向全球推销其成本低的产品。

而百事可乐则注重年轻人市场，强调自由与创新，以迎合目标消

费者的需求，争取更多的年轻消费者青睐。

五、分销渠道比较

1.可口可乐分销渠道

可口可乐有着非常完善的分销体系和广泛的销售网络。其销售

渠道包括超市、餐馆、便利店等，能够很好地覆盖各种消费场景，保证消费者能够在任何地方都能买到可口可乐。

2.百事可乐分销渠道

百事可乐也有着完善的分销体系和广泛的销售渠道。其销售渠

道包括超市、便利店、汽水机等。在汽水机的销售渠道上，百事

可乐更是拥有绝对的优势。

3.分销渠道比较

通过比较两者的分销渠道可以看出，两个品牌在销售渠道的覆

盖率都很广泛，但是可口可乐覆盖面更广，能够满足消费者在更

多场景下的需求，同时在便利店的营销策略更胜一筹。而百事可

乐则在汽水机销售渠道上占有更大市场份额，能够更好地覆盖到

面向大众的销售渠道，这也是其能够吸引到更多年轻消费者的重

要原因。

六、总结

通过比较可口可乐和百事可乐在产品定位、广告宣传方式、目标消费人群和分销渠道等方面的差异，可以看出两个品牌有各自不同的营销策略和商业模式。在实际的市场营销中，应该针对市场情况和自身的特点，采取不同的策略来创造出更大的价值和成功。