22种企业盈利模式

22种企业盈利模式

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22种企业盈利模式

1、客户解决方案模式（客户投资模式，先尝后买）

（1）含义：

为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。

（2）适用情况：

（3）典型案例：

互联网的产生的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。

1999年，XXX开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，

XXX再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声

势造至最。等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套），一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。

与此同时，金猴子司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒呈现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在

第一工夫推出公用杀毒计划，久而久之，用户对XXX有了强

烈的依赖感。

2001年6月，XXX在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。

2001年XXX销售额突破1亿元，个中杀毒软件系列就贡

献了3000万元，利润近30%，并成功超出老牌劲旅XXX，位居次席（瑞星首居）。

2、产品金字塔模式（有赔有赚，总体赚钱）

（1）含义：

在在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品的金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。

大多半利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的计谋作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。防火墙产品可以阻碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。

（2）适用情况：

改模式最适宜应用在钟表业、汽车业、信用卡业、电脑业等领域。

（3）经典案例：科龙的多品牌战略

尽管XXX最近有点烦，尽管因核销呆死帐以及XXX入主带来的负面效应，使其连续两年亏损，但不得不承认，从1993年至1999年的7年间，产品金字塔模式指引着科龙以年均38%的利润增长率超速成长，从一个乡镇企业发展成为中国家电巨头之一。

为了拓展市场空间，同时避免在大城市与其他主要品牌直接冲突，XXX瞄准了有待开发的农村和内陆省份。农村消费者购买能力有限，而且只有基本功能的产品就能满足透明的需

要。为了保护“科龙”品牌的高档次形象，于是推出了“XXX”和“XXX经济型”冰箱，这是操作简单，价格低廉的产品。对特殊的客户群作出适当的价值设计，这是科龙成功的基石。

资料整理

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1999年XXX销售额达56亿元，净利润6.4亿，利润率明显高于行业水平。

3、多种成分系统模式

（1）含义：

在多种身分体系模式中，一个供应体系应包含若干个子体系，有的子体系占据较大比重的利润，有的几乎无利可图。

（2）适用情况：

多种成分系统模式可以应用于各种行业，比如碳酸饮料行业（利润主要在饭店和自动售货机子系统），旅店业（常规业务利润比较低，公司会议租用业务利润极高），书店（书店本身是资产密集型的，利润较低；对企业、图书馆等机构团体的业务资产墨迹度较低，利润较高）

（3）典型案例：“光电”的利润之门

投拍电视剧怎么赚钱？以一部每集投资20万元，共20集的电视剧为例，影视公司花10万元买到剧本，找到投资商投400万元，联系100家电视台征集广告。以常规贴片方式可播4条30秒的广告，广告总收入约800万元，除去先期投资的成本400万元还赢利400万。其中影视公司玩空手道赚200万元，投资商投400万元赚200万元。这样的回报率算低的，高的可达200%-300%。

各家电视台“购”片几乎不给一分钱，而是以广告的时间换节目，电视制作公司的利润源于经营属于自己的广告时段。XXX推出《中国娱乐报道》节目，目前已在全国100多家电视台黄金时段同步播出，覆盖人口达8亿人，全国平均收视率10%；跟片广告价格每期是：5、15、30秒分别为2万元、4.3万元、6.8万元。以一期节目4个30秒广告计，每期广告收入可达27万元，而每期《中国娱乐报道》30秒节目制作成本在3-6万元，此外还有栏目冠名广告可卖，赢利实在不菲。

4、配电盘模式

（1）含义：

在某些市场，许多供应商与许多客户发生交易，双方的交易成本很高。这就会导致出现一种高价值的中介业务。这种业

务的作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客户之间

建立一个沟通的渠道，从而降低了买卖双方的交易成本。

（2）适用情况：

百货流通业、展览业、旅行社、明星经济等范畴

（3）典型案例：“红星”路线

XXX在1996年以前，旗下的连锁家具城主要卖自产的家具，也代理一些其他的品牌，生产和流通的各个环节都由本人

完成，占用资金很大，而且人材储备、办理体式格局都跟不上

迅猛发展的步伐，企业呈现危机，虽然5年销售额从600万上

升到1.5亿元，然而利润率却直线下降，到了1996年竟有60%的连锁店呈现亏损。

从1997年起，XXX采取了一种“假造盛业模式”，这种模式实际上好是配电盘模式。

首先他果断砍掉了大多数不赢利的商城，集中资金将余下

的家具城每家改扩建到2万平方米以上，有了规模的保证，XXX大胆打破只卖家具的传统，引入“家居”概念，从而形成

了家具、装饰、建材、家电等多位一体的综合性大商场；在盈

利模式上车建新变租赁场地为买断或自建商城，变获取产品价

差（批发价和零售价之间的价差）为提供经营场地和服务收取

租金和管理费；在管理方式上，XXX不在负责经营中的物流