家具展会营销策划方案

家具展会营销策划方案

一、方案背景分析

在当今国内家具市场竞争日益激烈的情况下，家具企业需要通过各种渠道来提高其品牌知

名度，拓展市场份额。展会作为一种集中展示产品、与客户面对面交流的机会，成为家具

企业进行营销推广的重要手段。本文旨在通过策划一场家具展会，并制定相应的营销方案，以提供给家具企业参考和借鉴。

二、目标定位

本次家具展会的目标定位为提高参展企业的品牌知名度、扩大市场份额、促成合作意向，

同时提供给消费者一个了解家具产品、选择购买的机会。

三、展会策划

1. 展会主题

本次展会的主题定位为“舒适家居，美好生活”，强调家具产品的舒适性和对生活的提升作用。

2. 展会时间和地点

展会时间定于今年11月，在城市中心区选择一个面积较大的会展中心作为展会场地，以

方便参观者的到来。

3. 参展企业的招募

通过与相关行业协会、家具企业联系，邀请品牌知名度较高、产品质量较高的企业参展，

以确保展会的质量和参观者的购买意愿。

4. 展品陈列

为增加展会的吸引力，采取按风格、功能等相关分类陈列家具产品，如：现代风格、北欧

风格、实用功能、创意设计等，使参观者能够更方便地找到自己感兴趣的产品。

5. 参观者引进

（1）通过家具展会前期的广告宣传，吸引潜在客户的关注和到场参观，如在广告媒体、

社交媒体、家居杂志等进行展会宣传。

（2）与家具相关的媒体进行合作，提供免费门票或折扣券，吸引更多的参观者。

（3）与家具企业合作，在参展企业的门店宣传展会，并提供免费巴士接送，增加参观者

的便利性。

6. 展会活动

（1）家居设计师讲座

邀请知名家居设计师进行讲座，为参观者提供家居设计的理念和实际应用的案例，吸引更

多人关注和购买相关家具产品。

（2）达人分享会

邀请家居达人、博主等进行分享，介绍个人的家居装饰心得和经验，给参观者提供购买家

具的灵感和思路。

（3）抽奖活动

在展会期间进行抽奖活动，以增加参观者的互动和参与度，提高展会的吸引力。

7. 活动策划

（1）预展活动

在展会前举办一些预展活动，如在商场或专卖店举办家具新品发布会，展示参展企业的产品，并向参与者派发展会宣传资料。

（2）展会现场活动

在展会现场设置互动区域，如DIY手工区、家居摆拍区等，让参观者能够亲自体验家具产品，增加参观者的成交率。

（3）后展活动

在展会结束后，邀请参展企业的代表与潜在客户进行洽谈、合作意向达成，并进行跟踪服务。

四、营销方案

1. 广告宣传

通过电视、广播、报刊杂志等媒体进行展会的广告宣传，提高品牌知名度和展会的曝光度。

2. 社交媒体推广

在微信、微博等社交媒体上开设展会的官方账号，并发布展会相关信息，与关注者互动，

吸引更多的目标客户。

3. 电子邮件营销

通过家具企业现有客户和潜在客户的电子邮件地址，发送展会邀请函，并附上展会特别优惠券，促使他们参观展会和购买产品。

4. 合作媒体推广

与家居、装饰相关的媒体进行合作，在他们的平台上发布展会信息、文章和广告，提高展会的知名度和吸引力。

5. 应用推广

开发展会相关的手机应用程序，提供展会地图、参展企业介绍等功能，并提供优惠券和促销信息，增加参观者的便利性和购买意愿。

6. 外部合作

与家具相关的品牌、零售商、装修公司等进行合作，通过互相宣传和合作活动，共同推广展会和参展企业的产品。

7. 宣传册和展会手册

准备展会宣传册和展会手册，将展会的信息进行整合，并向参观者免费派发，使其了解展会的规模、内容和参展企业的产品。

五、费用预算

根据前述策划方案的具体内容和执行计划，进行各项费用的估计和预算，以确保营销策划方案的顺利实施和展会的成功举办。

六、方案评估与改进

在展会结束后，对整个活动进行评估和总结，总结策划和执行过程中的不足之处，并提出相应的改进措施，为下一次类似活动的顺利举办提供经验和借鉴。

以上是一份家具展会的营销策划方案，通过细致的策划和具体的执行方案，可实现展会效果的最大化。希望这份方案能为家具企业在家具展会营销上提供一定的参考和帮助。