“微笑曲线”创造现代制造业的价值链
对于微笑曲线的理解
对于微笑曲线的理解Title: Understanding the Smiling CurveThe "smiling curve" is a concept used to describe the global value chain in the manufacturing industry.It illustrates the distribution of value added at different stages of production.The curve is shaped like a smile, with high value added at the two ends of the production process and relatively low value added in the middle.微笑曲线是用来描述制造业的全球价值链的一个概念。
它阐明了生产过程中不同阶段的价值增值分布。
这个曲线形状像一个微笑，生产过程的两端价值增值较高，而中间部分相对较低。
In the context of the smiling curve, the upstream stages of production, such as research and development (R&D), design, and branding, are associated with high value added.These stages require creativity, innovation, and unique expertise.As a result, they generate a significant portion of the revenue and profits in the industry.在微笑曲线的背景下，生产的上游阶段，如研发（R&D）、设计和品牌建设，与高价值增值相关。
谈纺织业“微笑曲线”
“微笑曲线”与新家纺之乡的打造“微笑曲线”理论由台湾宏基集团创办人施振荣提出，是指在产业链中，研发、生产、流通诸环节的附加值曲线呈现“两端高、中间低”的形态。
在“微笑曲线”中，一端是研发、设计，另一端是销售、服务，中间是加工生产。
一般而言，处在两端的产业利润率在20%至25%之间，而处在中间的加工生产产业的制造附加值最低，利润只有5%，甚至更少。
企业只有不断往附加价值高的区块移动与定位，才能持续发展与永续经营。
纺织产业既是关系国计民生的民生产业、永恒朝阳产业，同时也是竞争十分激烈的行业领域。
作为曾经的纺织大县，纺织产业在我县繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发挥着重要作用。
为此，县委、县政府先后提出了打造30万锭色纺、30亿级家纺、3000万条毛毯等特色基地和“新家纺之乡”的蓝图构想，成为当前及今后一段时期全县新型工业化和工业强县战略的重要推动力量，可以说，泗阳的纺织产业迎来了跨越发展的又一个春天。
但勿庸讳言，目前我县纺织产业虽然形成了一定的规模集聚效应，但面临着自主创新能力弱、产品附加值低、自主品牌较少、要素资源渐趋紧张等突出问题，整个产业处于“处于“微笑曲线”中端的尴尬境地，如不加以改变，势必将难以为继。
首先，还是要坚持技术创新。
加强产学研合作，实施技术创新，是提高产品附加值，提升产业竞争力的必由之路。
首先抓现有企业的转型升级，一方面积极鼓励推动纺织企业利用新技术、新装备改造传统产业、提升产品档次；另一方面坚持走差异化道路，以不断获得的关键技术为基础，增强应用技术开发能力，不断开发出功能差异化产品，满足甚至是创造市场需求。
更重要是要通过招商，鼓励企业在转移中扩张，在扩张中升级，决不承接落后的产能和淘汰的设备。
最近签约和在建的纺织企业基本都做到了这一点。
其次，必须迅速拉长产业“链条”。
产业链是否完善是决定一个区域产业良性发展的重要因素，也是衡量一个产业根植性强弱的标准。
战略性新兴产业之“1N”微笑曲线发展模式
战略性新兴产业之“1N”微笑曲线发展模式从动力机制看，成本要素、产业模块发展、协同网络构建是推动微笑曲线的核心要素。
硅谷和中关村能够形成“1 N”模式的核心要素有几个主要方面：一是考虑到成本要素，逐步向成本低的区域转移。
二是硅谷和中关村都是以电子信息产业、生物医药为主，利用主导产业特性推进模块化生产特征，使得研发、服务机构与生产制造在区域上分离。
三是两者都崇尚开放、包容与合作，坚持形成网络型的产业体系和企业组织结构，最大化地发挥产业组织中不同节点功能的理念。
从实施成效看，两者形成了“1 N”模式下的各具代表性的发展路径。
硅谷和中关村按照微笑曲线形成了以高附加值创新产业集中区为核心，以生产制造为主的多个生产基地的格局。
但硅谷的创新源头来源于几所世界一流大学，创新主体以中小企业为主，构成“产学研协作机制”，企业能够快速及时的转化大学和科研单位的成果以及进行合作研究开发；而中关村的创新源于政府强有力的导向，创新主体以大企业、大公司为核心，侧重于“政产学协作机制”，政府引导创新活动的方向，刺激企业和大学之间的协同创新、保护创新成果和协调创新主体间的矛盾。
三、启示（一）把握产业价值链的分解趋势，抢占产业高端领域产业价值链分解的实质就是产业高端领域和低端领域不断分化的过程，对于企业来说，传统的企业战略选择是建立在可保持的竞争优势基础之上的，企业获得长期平均利润率的主要途径是不断巩固和发挥自己在原有领域中的竞争优势。
与过去的环境相比，当今企业必须强调把握产业价值链的分解趋势，锁定产业的高端环节以及高端产业模块，通过高附加值环节的投入产出，保证企业不断领先发展。
对于政府来说，尤其是经济发达地区的政府，产业促进首先必须通过对产业分解趋势有很好的把握，找准产业的高端环节和高端产业模块，从而制定先导性的产业政策，推动区域产业向在这些高端领域发展。
(二)认识“1 N”产业空间转移规律，抓住产业发展机会我国市场具有特殊性，发展潜力巨大，存在着大量的市场潜在需求和大量黏性信息，许多新兴产业通过国内市场就能够实现规模经济和产业的国际竞争优势，具备成就颠覆性创新培育的条件。
微笑曲线的价值理论分析
微笑曲线的价值理论分析微笑曲线的价值理论汾西摘要：20世纪90年代，一位台湾企业家提出的“微笑曲线”轰动一时，他就是宏基的领导人施振荣。
”微笑曲线”这个概念不但伴随着宏基由劣势重新走向成功，同时也在其他行业和企业竞争实践中屡试不爽。
微笑曲线的含义是什么？实践效果如何？它的经济学理论基础是什么？本文将探讨以上问题。
关键词：微笑曲线价值链一、微笑曲线的概念及扩展：微笑曲线的最初定义来自于台湾宏基总裁施振荣先生。
他认为现代PC行业有一个基本规律：PC产业中设计和生产芯片和基础软件是利润高的一头，应用和系统集成也是利润高的一头，而中间组装整机的附加值最低，形成一条向上弯曲的曲线，形象的称为“微笑曲线”。
以后，微笑曲线的概念不断扩大。
不仅仅在PC行业，在制造业和其他领域也广泛的使用。
同时作为企业内部的价值链。
有人提出：一个合理的企业结构应该是哑铃型的，研发与营销的投入是均衡的两头之重，在研发和营销资源的投入要远远重于在人事、生产和财务上的投入，营销和研发在企业价值链上所产生的附价值是高的。
如下图1：二、施振荣对微笑曲线的诠释“微笑曲线”造就了PC产业发展。
施振荣认为在过去，整机制造难度高，厂家需要设计电脑的各个部分，因而行业介入壁垒较高，同时建立品牌也是一个较为困难的工作，因此，在整个产业链中，部件生产商的附加价值在整机厂商中得以体现，而销售渠道的附加价值也相对较低，这样就使整个产业链条的附加价值形成向上弯曲的曲线，整机厂商作为曲线的制高点，当然风光无限；然而，当PC的标准公开之后，涌现出大量的专业制造商，整机制造的行业壁垒完全消失，附加价值荡然无存，专业部件的制造商在规模、技术上处于领先地位，而渠道运营商的市场掌握能力和运作能力具有很高的附加价值，这样，整个曲线就出现了以附加价值为中心轴的镜像变化，整机制造商的价值跌落到谷底。
所以，作为整机制造商的宏基，在整个产业链条中，当然也处在附加价值最少的位置。
三、微笑曲线的验证自认识到微笑曲线的存在后，宏基进行了一系列改革。
从唯冠争牌重提微笑曲线与价值链理论
从唯冠争牌重提微笑曲线与价值链理论从唯冠争牌重提微笑曲线与价值链理论 时间:2012-04-11 10:15:45 来源:中外管理作者：邓勇兵导读：在一个产业的不同环节中，到底哪一部分的价值最高？这是一个有关产业价值链的问题。
对于这一问题的阐释，有两个经典的理论和模型可供使用：微笑曲线和价值链理论。
在唯冠与苹果的iPad商标权纠纷尚未分出胜负之际，就有消息传出，中国银行、民生银行等唯冠科技的8家债权银行发表声明，宣布拥有iPad中国大陆商标权。
当然，这则消息后来证实是子虚乌有，但这其实反映出来一个问题，那就是，iPad商标之争的背后，实际上是商业价值之争。
为什么一个小小的商标能有如此巨大的能量？显然，是因为品牌的价值。
在这则纠纷案中，唯冠是一家来自台湾的显示器生产厂商，主营ODM业务和部分自有品牌。
纠纷案的一个背景是唯冠即将面临破产，希望通过官司，获得来自苹果公司的赔偿，以偿还欠下银行的巨额债务。
唯冠最直接的竞争对手，不是苹果，而是许多同样从事代工业务的制造型厂商，其中包括富士康，而苹果本应该是其现实或潜在的客户。
另外一则消息，说的是最新召开的两会中，身为安踏体育用品有限公司董事局主席兼总裁的人大代表丁世忠，在审议有关报告时谈及，民族品牌与国际品牌同台竞争时面临“内外交困”，认为“崇洋媚外”对国内品牌很不公平。
他提到这样一个情况：个别区域招商将国内品牌拒之门外，一些商业街和高端商场在同等的情况下只招国际品牌。
为什么消费者认洋货不认国货？同样是因为品牌的价值。
安踏，一家靠OEM起家，转做自有品牌的运动鞋类厂商，在多年自有品牌的运作中，却一直未能突破品牌升级的瓶颈，跻身一线品牌行列。
给安踏带来竞争压力的，是耐克、锐步等国际一线运动品牌。
这两个案例，都指向同一个本质问题：在一个产业的不同环节中，到底哪一部分的价值最高？这是一个有关产业价值链的问题。
对于这一问题的阐释，有两个经典的理论和模型可供使用：微笑曲线和价值链理论。
全球价值链的企业收益分配机制 微笑曲线
《全球价值链的企业收益分配机制：微笑曲线的解读》1. 引言全球化背景下，全球价值链是企业实现生产分工和资源配置的重要方式。
企业通过参与全球价值链，实现不同环节的资源配置和产业协同，最终实现效益最大化。
而企业在全球价值链中的收益分配机制，涉及到多方利益相关者的博弈，不同层次的企业间存在不同的利益分配模式，从而呈现出微笑曲线的特点。
2. 全球价值链的基本概念全球价值链是指跨国公司及其贸易伙伴在全球范围内进行生产、分工和合作的网络。
它将生产过程各个环节的附加值相连接，形成世界范围内的产业分工和合作网络，通过跨国公司、供应商、承包商等多方参与，形成复杂的全球性产业链条。
在全球价值链中，企业通过将生产环节的不同组成部分进行分离，并将其分别安排在全球不同的地区进行生产，从而实现全球性的生产分工和资源配置。
3. 全球价值链的企业收益分配机制在全球价值链中，企业之间存在着不同层次的参与和合作关系，包括跨国公司、供应商、承包商等多种形式。
不同企业之间的参与和合作关系，形成了复杂的利益分配格局。
一般而言，跨国公司作为全球价值链的主导者，往往能够获取整个产业链条中的最大收益，而供应商、承包商等其他参与者则在收益分配中处于弱势地位。
这种收益分配机制呈现出“微笑曲线”的特点，即在全球价值链的企业收益分配中，跨国公司和终端消费者通常能够获得较高的利润，而中间环节的企业则往往面临着较低的收益。
4. 微笑曲线的解读微笑曲线是对全球价值链中企业收益分配的一种描述。
在这条曲线上，竖直方向表示收益的高低，水平方向表示全球价值链的不同环节。
曲线的两端分别代表了跨国公司和终端消费者，而曲线的中段则代表了供应商、承包商等中间环节的企业。
整体而言，这条曲线呈现出两端高、中间低的特点，形象地表示了全球价值链中的收益分配不均衡现象。
5. 如何优化企业收益分配针对全球价值链中企业收益分配存在的不均衡现象，需要寻求相应的优化机制。
政府可以通过相关政策调整，优化全球价值链成员之间的利益关系，保障中间环节企业的合法权益。
微笑曲线
“微笑曲线”（SmilingCurve）是20世纪90年代初，由台湾宏基集团董事长施振荣提出的一个概念，用一个开口向上的抛物线来描述个人电脑制造流程中各个环节的附加价值。
他的基本图形是：“微笑曲线”向我们揭示了一个现象：在价值链上，处于价值链的的两端的研发和销后服务是增值最大的，而作为劳动密集型的中间制造、装配环节不但技术含量低、利润空间小，而且市场竞争激烈，容易被成本更低的同行所替代，因此成为整个价值链条中最不赚钱的部分。
所谓的“微笑曲线”其实就是“附加价值曲线”，企业可通过向“微笑曲线”的两端渗透来创造更多的价值。
实际上，“微笑曲线”这一现象不仅在计算机制造企业存在，在其他行业也普遍存在。
企业作为一个以营利为目标的经营组织，企业在产业决择时，都希望往附加值高的领域发展，然而微笑曲线只是反映产业链增值的现象，并不代表每个企业都有条件去进入其所在产业链的增值高端。
我们不妨对“微笑曲线”中的各个阶梯进行一下分析：一、产品研发很多产业只要研发投入成功，其创造的利润往往是最大的。
我们都在说中国是世界工厂，然而事实是不这样呢？在世界彩电业中，我国的产量占世界的近一半，但出口一台彩电，只能赚取很少的一个到两个美元。
然而其中的核心技术都是国外公司的，他们从我们身上取得的专利使用费却是我们利润的好几倍。
在看我们的电子企业，他们都在努力地为菲利浦、松下、索尼、英特尔、ADM等几家大的片生产商赚钱。
电行业是如此，软，汽车、制药等其他行业也是如此。
那是不是说我们的企业就不知道往产品研发方面进行投资呢？不是，是因为我们还不具备进入该方领域的一些条件。
产品研发，特别是高端产品的研发往往不是一朝一夕的事，需用进行长期的资金，人才，技术的投入，如果企业没有雄厚的资金，对所研发领域熟悉的专家团队和高素质人才以及相关基础技术，否则企业难于染指产品的高端研发。
如果非要进入，那就要祝他们好运了哦!二、元件生产元件生产相对于产品研发容易些，在投入资金、投资时间和人才要求都比产品研发低得多，但也要几个条件。
微笑曲线及例子讲解
顾名思义,这一曲线形似微笑,“嘴角”上扬的程度代表了企业经营活动所产生的附加价值的多少,反映了处在价值链上游、中游和下游的环节所带来的附加价值的变化。
“微笑”的底端代表着价值产的中间环节,是劳动力最为密集的环节。
曲线的左端代表价值链的上游,集中表现为设计和研发环节。
右端表产品品牌建立,服务及行销设计的价值链下游环节。
当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。
在高科技产品市场的全球化趋势下，业界的竞争压力，可以用「追、赶、跑、跳、碰」五个字来形容。
有竞争力的企业不断往上追，准备随时赶上领先之企业，已领先的企业不断往前跑，以保持领先距离，碰到障碍或技术瓶颈就要想方法跳跃过去，投入相同产品的企业太多了，市场趋于饱和了就只有硬碰硬，做杀价竞争，甚至流血竞争。
这是全球化竞争的宿命，只有适者能生存。
每一个产业都有一条附加价值线，随着附加价值高低分布的不同而产生不同的形状。
企业之产品与服务要有持续性的附加价值(盈余)，才能够生存下去。
高附加价值的产品方向与服务，才能有高获利的潜力，方能确保企业的永续经营。
2.案例分析：以鞋业为例，附加价值最高的是营销，耐克、阿迪达斯就属于这个领域；原料生产次之，台湾生产 PU、PVC 人造皮革的厂商是典型代表之一；加价值最低的是鞋厂，因此台湾制鞋业多半移往东南亚或中国大陆加工。
阿迪达斯，1948年问世，至今走过了整整57年风雨路，也打造了他全球的知名品牌…耐克，1972年诞生，短短33年奋斗史，却坐稳了世界第一把交椅，耐克中国也因成功策划刘翔系列活动而被业界广为称道。
耐克，不卖鞋子，只营销情感！据Hill.Knowlton最近一份调查显示，耐克是最受中国中产阶级欢迎的品牌。
从某种程度上说，今天的耐克，就像上世纪80年代的飞鸽牌自行车一样，成为了中国人的身份和地位的象征。
微笑曲线及例子讲解
微笑曲线及例子讲解第一篇：微笑曲线及例子讲解顾名思义,这一曲线形似微笑,“嘴角”上扬的程度代表了企业经营活动所产生的附加价值的多少,反映了处在价值链上游、中游和下游的环节所带来的附加价值的变化。
“微笑”的底端代表着价值产的中间环节,是劳动力最为密集的环节。
曲线的左端代表价值链的上游,集中表现为设计和研发环节。
右端表产品品牌建立,服务及行销设计的价值链下游环节。
当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。
在高科技产品市场的全球化趋势下，业界的竞争压力，可以用「追、赶、跑、跳、碰」五个字来形容。
有竞争力的企业不断往上追，准备随时赶上领先之企业，已领先的企业不断往前跑，以保持领先距离，碰到障碍或技术瓶颈就要想方法跳跃过去，投入相同产品的企业太多了，市场趋于饱和了就只有硬碰硬，做杀价竞争，甚至流血竞争。
这是全球化竞争的宿命，只有适者能生存。
每一个产业都有一条附加价值线，随着附加价值高低分布的不同而产生不同的形状。
企业之产品与服务要有持续性的附加价值(盈余)，才能够生存下去。
高附加价值的产品方向与服务，才能有高获利的潜力，方能确保企业的永续经营。
2.案例分析：以鞋业为例，附加价值最高的是营销，耐克、阿迪达斯就属于这个领域；原料生产次之，台湾生产 PU、PVC 人造皮革的厂商是典型代表之一；加价值最低的是鞋厂，因此台湾制鞋业多半移往东南亚或中国大陆加工。
阿迪达斯，1948年问世，至今走过了整整57年风雨路，也打造了他全球的知名品牌…耐克，1972年诞生，短短33年奋斗史，却坐稳了世界第一把交椅，耐克中国也因成功策划刘翔系列活动而被业界广为称道。
耐克，不卖鞋子，只营销情感！据Hill.Knowlton最近一份调查显示，耐克是最受中国中产阶级欢迎的品牌。
从某种程度上说，今天的耐克，就像上世纪80年代的飞鸽牌自行车一样，成为了中国人的身份和地位的象征。
“微笑曲线”对我国制造企业的一些启示
二 、 “ 笑 曲线 ” 我 国 制 造 企 从 微 看 业 目前 的 现 状
应” 。根据最近三天卖掉衣服 的共性设 计衣服 ， 根据 趋势变化稍作 修改 ， 而不 是 全面创新 ， 这样 仅用 １ ２天衣服就被 重新推 回了市场 。这样 不但大幅缩减 了产品设计 的速度 ，而且 可 以在市 场 需 求还没变化 之前迅速推 回市场抓住 市场 脉动 。而我 国服装制造 企业走完
正如 “ 微笑 曲线 ” 示 ， 所 处在 产业链 两 头 的企业利 润率 在 ２ ％至 ２ ％之 间 。 Ｏ ５
而 处 在 中 间 的 加 工 生 产 企 业 的 利 润 只 有５ ％左 右 。
兼 顾 中游 ， 力强 化 “ Ｅ Ｑ 这个 品 全 ＢＮ ”
牌 ：而 纬 创 资 通 则 完全 继 承 老 宏 暮 以 及 台湾 Ｉ 的传 统 优 势 。在 “ 笑 曲 Ｔ业 微
造 ” 点微 薄 的利 那
润 和 积 蓄 。尽 管 目 前 大 宗 原 材 料 价
格 已经 大 幅 回落 ，
味着 ，利润的高低 与一 个企业或 者一 个地 区所 从事 的行业 没有 必然 关联 ， 关 键 是 它在 产 业 链 上所 处 的工 序 位 置． 或者 它能 否重新定义产业链 。 经济学 家 郎成平也 有类 似 观点 ．
与本 地经 销商 的利益捆 绑在 一起 ” 的 营销 手段 ， “ 将 微笑 曲线 ” 运用 到 了极
致 。 得 ２０ 使 ｏ ３年宏 基 电脑 在 欧 洲 的 销
销 三 个 环 节顺 序 排 列 ， 以附 加 值 为 纵
坐标 ．所 得的曲线两端朝上 中间朝下 形象 生动 ， 恰如一个微笑 的标 识 ， 故此
这 个 流 程 需 要 １０天 之 久 。 ８
微笑曲线
从‚微笑曲线‛看济南市中心城市功能提升台湾著名企业家宏碁集团创办人施振荣先生，在1992年为了‚再造宏碁‛提出了有名的‚微笑曲线‛理论，以作为宏碁的策略方向。
经历了十年多，施先生将‚微笑曲线‛加以修正推出了所谓施氏‚产业微笑曲线‛以作为台湾各种产业的中长期发展策略之方向，‚微笑曲线‛理论虽然很简单却很务实的指出台湾产业未来努力的策略方向。
台湾各种产业未来要有竞争力，必须注意到产业的微笑曲线。
简单地说施先生强调各种产业的高附加价值，一是在上游的智慧权(专利权)、知识经济，一是在下游的综合服务、品牌，而中游的制造是附加价值最低之区域，竞争力相对最低。
现代产业的价值链‚两头高、中间低‛，即前端的研发、设计、投融资和后端的物流、营销、品牌等环节附加值高，而中间制造环节的价值最低，用曲线描绘就是著名的‚微笑曲线‛。
如果说‚微笑曲线‛略嫌抽象，那就看看芭比娃娃吧：制造芭比娃娃价值1美元，最后到美国的沃尔玛零售价是9.99美元，其他8.99美元到哪里去？被设计、商标、物流运输、原料采购、批发零售等环节拿走了。
遗憾的是，这些环节大多数不在国内。
美国的企业大都在价值链的两端，国内企业很多在低端加工制造业，结果我们只能是‚消耗了不可再生资源、污染了环境，背负了‘倾销’的恶名，利润的大头却不在自己手里‛。
当今世界的城市化浪潮出现两大趋势：以中心城市为核心的都市圈（城市群）蓬勃发展；高端产业群（即‚微笑曲线‛的前后两端）日益向中心城市集聚。
这给包括济南在内的中心城市以启示:必须抓住机遇，尽快从传统城市发展路径向中心城市发展路径转变，强化高端产业的集聚和辐射能力，提升中心城市功能和地位。
从传统城市到现代中心城市，不是规模和总量的简单扩张，而是结构和功能的革命性变化。
传统城市只是一般产业聚集地，现代中心城市则是以现代服务业为主体的高端产业聚集地。
与此同时，一般城市只辐射周边农村和小城镇，中心城市所辐射的则是周围的大中城市，并在城市群中建立新的协作关系；它对经济资源的配置，早已超越城市本身，成为区域性乃至世界性的活动，因而具有一般城市所不能比拟的能量。
全球价值链的企业收益分配机制 微笑曲线
全球价值链的企业收益分配机制微笑曲线全球价值链的企业收益分配机制：微笑曲线一、序全球化是当今世界经济的主旋律，全球价值链是其中至关重要的一环。
在全球价值链中，企业如何分配收益一直备受关注。
微笑曲线作为一个重要概念，对于理解全球价值链的企业收益分配机制具有重要意义。
本文将从深入浅出的方式，解析全球价值链的企业收益分配，阐述微笑曲线的作用，并共享个人观点，帮助读者更全面地理解这一主题。
二、全球价值链的企业收益分配机制1. 分工与合作在全球价值链中，企业往往需要与全球范围内的众多合作伙伴进行分工合作，以完成产品的设计、生产、销售等一系列环节。
这些合作伙伴包括原材料供应商、零部件制造商、物流公司、市场销售渠道等。
在这一过程中，企业需要对合作伙伴进行合理的收益分配，以激励他们积极参与合作，同时确保企业自身能够获得足够的利润。
2. 市场定位与附加值在全球价值链中，企业需要根据不同国家和地区的市场需求进行灵活的市场定位，同时不断提升产品和服务的附加值，以实现利润最大化。
不同地区的市场需求和对产品的附加值有所不同，因此企业需要制定不同的收益分配机制，以契合当地的市场环境。
3. 风险管理与利润分配在全球价值链中，企业面临着来自政治、经济、环境等多方面的风险挑战。
如何对这些风险进行有效管理，并合理分配利润，是企业收益分配的重要考量因素。
4. 创新与知识产权保护全球价值链中，知识产权的保护和创新能力的提升对于企业的长期竞争力至关重要。
企业需要通过合理的收益分配机制，激励员工进行创新，保护知识产权，以确保企业在全球价值链中的地位和利润。
5. 可持续发展与社会责任在全球价值链中，企业不仅需要关注自身的利润，还需要承担起社会责任，推动可持续发展。
企业需根据社会责任的不同层次，在收益分配中做出相应的考量和安排。
三、微笑曲线的作用微笑曲线是指在全球价值链中，发达国家的高附加值环节和发展我国家的低附加值环节呈现出类似微笑的曲线形状。
施振荣--微笑曲线
施振荣--微笑曲线微笑曲线的来由重要科技业者宏碁集团创办人施振荣先生，在1992年为"再造宏碁"提出了有名的"微笑曲线"（Smiling Curve）理论，以作为宏碁的策略方向。
经历了十年多以迄今日，施振荣先生将"微笑曲线"加以修正，推出了所谓施氏"产业微笑曲线"，以作为台湾各种产业的中长期发展策略之方向。
微笑曲线理论虽然简单，却很务实的指出台湾产业未来努力的策略方向。
在附加价值的观念指导下，企业体只有不断往附加价值高的区块移动与定位，才能持续发展与永续经营。
营建业虽是火车头产业之一，但在产业成熟化、市场饱和，及传统只重视工程施工制造的低附加价值领域里，已经历了十多年的景气低迷。
微笑曲线的理论提供一个了新的思考方向。
微笑曲线的定义微笑嘴型的一条曲线,两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。
微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。
当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。
如下图所示：微笑曲线有两个要点, 第一个是可以找出附加价值在哪里, 第二个是关于竞争的型态。
微笑曲线的孕育施振荣先生的微笑曲线，固然是因为"再造宏碁'的目标而推出的策略方向。
但背后必然有一些孕育的因素存在，一些背后可能存在的孕育因素如下：(一)全球化的竞争压力在高科技产品市场的全球化趋势下，业界的竞争压力，可以用"追、赶、跑、跳、碰"五个字来形容。
有竞争力的企业不断往上追，准备随时赶上领先之企业，已领先的企业不断往前跑，以保持领先距离，碰到障碍或技术瓶颈就要想方法跳跃过去，投入相同产品的企业太多了，市场趋于饱和了就只有硬碰硬，做杀价竞争，甚至流血竞争。
微笑曲线
“微笑曲线”对我国制造企业的一些启示1992年，宏碁集团创办人施振荣先生，为“再造宏碁”提出了著名的“微笑曲线”（Smiling Curve）理论，作为宏碁的策略方向。
据此宏碁集团成功的实现了转型，将以代工和品牌为业务的宏碁一分为三，宏碁专营“微笑曲线”的两端，明基电通以两端为主，兼顾中游，全力强化“BENQ”这个品牌，纬创资通则完全继承老宏碁以及台湾IT业的传统优势。
在“微笑曲线”指导下的IT制造业走过顶峰之后，宏碁面临着同样使用“微笑曲线”的竞争对手的成本竞争，意大利籍的兰奇采取“以降低利润与本地经销商的利益捆绑在一起”的营销手段，将“微笑曲线”运用到了极致。
2003年，宏基电脑在欧洲的销售额翻了一番，营业收入达到46亿美元，使之成为在当地可以同IBM、戴尔、惠普以及东芝等巨头比拼的重量级品牌。
2004年初，宏基成为全球第五大PC生产商。
一、什么是“微笑曲线”？“微笑曲线”将制造行业的产业链划分为3个环节，分别为研发、制造、营销，认为产业的附加值更多的体现在两端，即设计和销售环节，而处于中间的制造环节附加值最低。
对现代产业价值链的研究也表明：一般而言，处在产业链两头的企业利润率在20％至25％之间，而处在中间的加工生产企业的利润只有5％左右。
这种两端朝上，中间朝下的形态，就如一个微笑的标识，形象生动，故此得名。
如下图所示：图1：“微笑曲线”示意图二、对照微笑曲线，看我国制造企业目前的现状对照“微笑曲线”，不难发现：我国的制造企业，大部分都处于“微笑曲线”的中部，即制造环节。
这种“两头在外，大进大出”的格局，在20世纪80年代的中国一度是一个非常流行而有诱惑力的概念，但是我们渐渐发现，在有关行业的利益链条中，外商拿走了大部分利润，而中国企业得到的是最小的一份。
特别是美国金融危机爆发之后，我国“世界制造工厂”的地位显得十分的尴尬。
长期的贴牌生产，导致我国企业缺少自主品牌，缺少核心技术，辛苦的劳动赚取的只是低廉的加工费，而这种中国制造的代价却是高投入、高消耗、高污染、低质量、低效益、低产出。
陕西：延伸先进制造业“微笑曲线”
陕西:延伸先进制造业“微笑曲线”2019-10-23制造业“微笑曲线”已是经济学上的⼀个重要定律。
微笑嘴型的⼀条曲线，两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。
对先进制造业来说，同样⾮常流⾏向“微笑曲线”延伸的说法。
即处于先进制造业下弯处的位置就是⽣产环节，这是属于层次最低、附加值最低、技术含量最低的位置。
⽽我国装备制造业应该觉醒，在发展先进制造业时应⾛“微笑曲线”，从下巴位置向两侧延伸。
往左侧延伸是⼤⼒搞研发设计，往右侧延伸是注重搞流通销售，只有这样才有竞争⼒。
数字化技术助⼒制造设计⽬前数控机床等智能制造领域已经成为⼴东、浙江、福建沿海城市的发⼒点，⽽在沈阳、西安等西部地⽅，具有优势的传统产业如汽车、商⽤飞机等领域成为先进制造业的重点，并⽆⼀例外地成为技术发展的受益者。
西安作为我国西部的传统制造业基地之⼀，在早期形成了以汽车、飞机等有优势的⼯业产业。
2012年，陕西西安经开区提出将提升发展先进制造业，稳步推进“千亿元”先进制造业基地建设，为打造商⽤汽车、兵器⼯业两⼤“千亿产业”集群提供⽀撑。
⽽在今年10⽉，西安市政府副市长岳华峰再次提出将把渭北⼯业区打造为西安经济的新增长极，其定位仍明确为“全国先进制造业基地”，重点发展汽车、航空、新材料、通⽤专⽤设备制造等⼯业产业。
据了解，近年来西安⾼新区依托西安雄厚的⼯业基础和⼈⼒资源优势，引进和培育了⼀⼤批先进制造企业，并在汽车制造、能源机械、仪器仪表等领域初步形成了产业集群。
如中船705所西安船舶重⼯科技产业集团公司产业园项⽬，总投资70000万元，实验及调试楼主体封顶并投运；世界钢铁巨头、澳⼤利亚最⼤的钢铁制造商博思格钢铁集团投资的博思格巴特勒钢结构设计⽣产基地项⽬，总投资37000万元，该项⽬2号⼚房已经建成，设备已安装并试运⾏，将竣⼯投⽤。
朱森第认为，先进制造业的特点之⼀是技术的先进性。
“只有⼣阳技术，没有⼣阳产业”。
“微笑曲线”创造现代制造业的价值链
“微笑曲线”仓I 」造现代制造业的价值链（图示） （2008-07-30 11:59:00）转载标签： 分类：人治峻法不可偏废爱在中国行经济微笑曲线价值链服务业吴敬琏财经项目组i 员匸）项目时间低愛制件和元成 品岬发，附 加价活扱高中游：产品5s川上：主要是 川下：犬型零售企业、 以及拥有/ 销售憑港的经销商. 酣祐值相对较高研城制琵• At 栄册哉範址兼说呦产业附加曲血的蔺號+ ffif T 左曲屯自龙.中何垦制血・右边垦荐将; 幣态兴说•扁线區边的研堆趕伞母件的色怜.膛找性的盘®从横魅皋我.由左菱有仕護产业前上中下凱・MHt 炭第加恤値的旖《L 黑即场克*蘇边的林楼駐地的盘*研发捌讲产权附怖价値酣牌/眼务廿In 直知识财产品牌■/服务精品文档丁提升技術展次 I 邁向創新研轅 讷農全球運善提离附加備值■"■*.jg_ u:硏設書豐 製 袅 输行為UJI1IIU.XCRR.E 口 RI ・E ：n零服务微笑曲线吝户世界企业战98的理幣 客冋勒望値满靡度的定位 服务标雑勻制度的设定服务流程'殳计与培训附加ffif 值ft叢仙诫艸辭hl枷耕的體该认収低上游Infosys—：■~1飞泊-常精品文档吴敬琏：未来之路：服务业-工业化吴敬琏/文《财经》杂志/总141期2005.09.05成功的企业总是尽力向价值链的两端延伸，否则结果只能是“消耗了不可再生资源、污染了环境，背负了‘倾销’的恶名，利润的大头却不在自己手里”现代经济增长发展的一个重要特征，是服务业的脱颖而出，并在带动国民经济有效率地增长中扮演了重要的角色。
所有的工业化国家，包括作为“第一梯队”的英、美，作为“第二梯队”的法、德和作为“第三梯队”的日、韩，其服务业都无不在进入工业化后期阶段后迅速超过工业，并进一步成为国民经济中占主导地位的产业。
一些发展中国家，如土耳其、印度的服务业在20世纪80年代以后也都超过或接近GDP勺50%。
从微笑曲线看工程价值链的奥秘
虑的，如城市的隧道解决交通问题，污水处理解决环境保护的 停车场专业工程及经营公司；万喜机场公司在全球租赁经营20
问题，高速公路解决区域经济发展的问题，剧院、体育场馆解 余个机场并提供相关服务；同时负责包括法国最大体育设施法
决人们的生活丰富程度问题，多数都是政府作为投资主体，虽然 兰西体育场在内的一些场馆的经营管理。
证筛选的营销环节，还是项目运行中的资金筹措、风险管理方 有诱饵的鱼钩很难有收获。我们看到，中国建筑在技术、人才
面，以及项目运作的规模和高度，都成为中国建筑业的标杆。
都相对比较充分的情况下，大规模朝投资领域拓展也是在上市
中国建筑在中国城市化快速发展的过程中，利用自身资 融资以及大规模的银行授信背景下展开的。
源、品牌、资金和综合管理的能力，迅速发展成为城市综合运
系统的思维。在思想和资源具备的情况下，需要系统思考
营服务的提供商，有证券分析师将中国建筑的城市综合开发商 管理如何与业务结合，必须调整企业的战略、组织、文化、人
角色总结如下：
才组合等，系统适应新的业务模式。这些系统的思考，可以通
中外对比的启示。中国建筑和万喜所处的外部环境差异 过考察成熟企业，借鉴其经验，引进相应人才来完成；没有这
MANAGEMENT 管理 商业模式
BUSINESS MODEL
与资金相结合。主要是BT。律师会专业地告诉我们垫资施 包及特许服务、能源、路桥和建筑工程，而最具特色的承包和
工与BT模式的差异，这两类模式有一个共同点，业主要事后才 特许经营业务，创造了其近50％的净利润，但其营业收入只占
给钱——要么现在没有钱，要么暂时有更用得着钱的地方，用 万喜营业收入的15％左右。
文/李福和
工程市场投资模式正在发生变化 一个完整的工程项目要经历项目的可行性研究、规划、 投资、设计、征地整理、建筑施工和运营维护等诸多阶段， 传统的工程建设企业往往只完成其中的1~2个阶段的工作，甚 至某些阶段的工作会受各种因素的影响被进一步割裂。各阶段 的任务被细分给不同的服务商，一定程度上提高了服务的专业 性，让每一个阶段都能做得更加专业，但又产生了新的问题： 把建筑工程项目的整体性进行人为的割裂，出现只见树木不见 森林的情况，每个人把自己承担的那一部分做好了，但工程整 体的功能并不令人满意。这就是我们常见的城建市政建设情 况：电缆埋得很好，但通讯线路并没有考虑，市政道路必须再 次被挖；高架桥的质量没有问题，但是交通问题并没有解决， 十年以后被炸掉。 工程各阶段、各环节被割裂，过去常常被认为是正常 的，显示出专业性并防止腐败，但现在这样的做法已经被广泛 质疑。要使每一个项目产生其应有的价值，必须从整体来考 虑，把工程的各个环节进行有效的管理，达到整体的有机组 合，不管这个角色是由业主承担还是由工程总承包商承担。 中国建筑行业消耗了世界上最多的钢材、水泥和木材， 从工程量、投资金额来说已经成为世界最大的建筑市场，其需 求可以大致分为工业建筑、基础设施、房地产。在中国市场经 济不断成熟以后，除了城市基础设施以政府为采购者以外，其 他的投资主体基本已经成为市场主体。即使是政府投资，多数 都会由政府全资控制的投资公司承担。在这些投资主体中，就 整体而言，最市场化的当属房地产投资者，最不市场化的是基 础设施的投资者。过去工程环节被割裂的模式，在今天逐步受 到挑战，环节割裂的模式对业主的专业性提出了要求，业主要 么对工程内行，要么就必须组建相应的班子来进行管理，然而 并非所有的业主都具有这样的综合能力，作为提供服务的建筑 施工企业，其服务产品也要随着市场的需要而发生改变。
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“微笑曲线”创造现代制造业的价值链（图示）
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服务业
吴敬琏
财经
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吴敬琏：未来之路：服务业-工业化
吴敬琏/文《财经》杂志/总141期2005.09.05
成功的企业总是尽力向价值链的两端延伸，否则结果只能是“消耗了不可再生资源、污染了环境，背负了‘倾销’的恶名，利润的大头却不在自己手里”
现代经济增长发展的一个重要特征，是服务业的脱颖而出，并在带
动国民经济有效率地增长中扮演了重要的角色。
所有的工业化国家，包括作为“第一梯队”的英、美，作为“第二梯队”的法、德和作为“第三梯队”的日、韩，其服务业都无不在进入工业化后期阶段后迅速超过工业，并进一步成为国民经济中占主导地位的产业。
一些发展中国家，如土耳其、印度的服务业在20世纪80年代以后也都超过或接近GDP的50％。
而我国的情况则相差很远。
迄今为止，服务业在国民经济中的比重仍在30％左右徘徊（见图1）。
在现代服务业发展中最值得注意的，是进行产前、产中和产后服务的现代生产性服务业（producer services）的迅猛发展。
它的增长速度大大超过消费性服务业（consumer services）的增长速度。
随着生产服务业的发展和对生产提供服务的增加，服务业与制造业的边界变得模糊起来，出现了服务业与制造业的一体化。
因此，现代制造业已经包含研发、设计、供应链管理、品牌营销、金融服务等大量服务业内容的制造业。
与之相适应，“工业化”的概念也大大拓宽。
因此，进入后期工业化以后，并不是什么“重化工业化”，而是“服务业－工业化”（Service－Industrialization）。
囿于传统政治经济学物质生产劳动才创造价值的人们，很难理解服务业发展对于降低生产成本、提高经济效率的重要意义。
其实只要按照现代经济学关于总成本由制造成本和交易成本构成的原理来观察，事情本来是很清楚的。
随着分工的深化，分工各分支之间的交易就会愈来愈频繁，因此用于交易的资源会增加，在整个价值链中所占份额也会提高。
诺斯（D. North）指出，在20世纪80年代,美国的国民收入里有近一半是用于交易的。
服务业正是处理交易活动的，所以服务业的发展不但有利于降低制造成本，更重要的作用在于降低交易成本。
理论经济学家分析的这种情况，无论在商业中还是在制造业中，都
是真实地存在的。
拿商业来说，香港利丰集团的董事会主席冯国经在他编著的《供应链管理——香港利丰集团的实践》一书中也指出，在综合物流业从原料到消费的整个价值链中，制造环节的价值只占四分之一，而四分之三都是交换环节产生的，因此后者最具降低成本的空间，被称为能够提供价值增值的“软三元”。
拿制造业来说，重要IT产品供应商宏碁（Acer）集团的创始人施振荣，用“微笑曲线”描述了现代制造业的价值链（见图）。
从图示可看到，在价值链两端（研发、材料采购、设计、品牌营销、物流管理、金融等服务）的附加价值和盈利率高，而中段（加工、组装、制造等传统的制造业行业）的附加价值和盈利率低。
因此，成功的企业总是尽力向价值链的两端延伸，否则只能给别人“卖硬苦力”（陈志武教授语），结果是“消耗了不可再生资源、污染了环境，背负了‘倾销’的恶名，利润的大头却不在自己手里”。