新形势下供电企业电力市场营销策略研究
新形势下供电企业电力市场营销策略研究 杨硕
新形势下供电企业电力市场营销策略研究杨硕摘要：近年来，我国的用电量不断增加，供电企业发展迅速。
但是供电企业传统“电老虎”形象根深蒂固，同时用电客户对供电服务的要求也日益增强。
电力体制改革售电市场的放开，也让供电企业面临空前压力与挑战。
为缓解电力的供应和需求矛盾以及适应当下电力经营体制的变革，电力营销管理策略应与时俱进做出必要调整。
本文根据电力市场面临的新形势及供电企业生存发展的需要对电力营销管理总体的有效策略进行了简要的探讨。
关键词：新形势；电力市场营销；新理念；实施策略引言我国经济体制的改革给经济的发展注入新的动力，也给电力工业带来全新的发展时期，在经济发展的新形势下，电力市场对电力营销提出了更严格的要求，电力营销成为电力企业的核心业务。
因此，电力营销工作的好坏直接影响到电力企业的发展。
在电力市场由卖方主导转变为买方主导的过程中，为进一步取得进步和发展，电力企业必须要加强内部管理，提高经济收益，而且还要转变营销观念，将生产导向型转变为以顾客需求为主的理念，并制定相应的电力营销策略，以适应新形势下电力市场的发展，还要努力开拓电力市场，创造高效益，提升电力企业的竞争力。
1电力营销管理工作的现状近年来，人们对于电力的需求高速增长，但是由于国家对于供电的一些基础设施大力建设，使供电状况较之前有了大幅度的改善。
随着时间的推移，越来越多的供电企业逐步认识到了电力营销管理的重要性，并且开始在电力营销管理方面有了越来越多的投入。
供电企业开始对电力营销管理工作重视起来。
2新形势下电力市场营销工作中存在的问题2.1电力市场营销机制不完善电力企业是电力营销的重要部门，因此，电力企业的营销工作直接影响到电力市场的发展。
但是，在很多电力企业中，普遍存在电力营销机制不健全的问题，影响电力市场营销工作的进行。
营销系统的匮乏导致企业无法获取全面的信息，因而，就无法对用电客户的需求，用电市场的变化进行全面的分析，无法掌握电力市场的动态变化，给营销工作的开展增加了难度。
新形势下供电企业电力市场营销策略研究
新形势下供电企业电力市场营销策略研究摘要：在市场经济规模不断扩大的大环境中，对电力市场提出了越来越高的要求，而传统电力市场营销模式已经出现疲软的状态继而显现出种种弊端，继续新的营销策略，才能成为现阶段电力市场发展中的重要环节。
为保证电企业供电需求，满足市场的需要，需要对电力资源进行优化，采取有效措施完善市场营销需求。
本文就新形势下供电企业电力市场营销策略研究，针对出现的问题加以论述，并提供有效的解决方案，为电力事业发展提供参考性建议。
关键词：供电企业；电力市场；营销策略在当前阶段，电力营销成为供电的核心，并凭借高效的理论技术，为供电企业提供优化服务，甚至在供电企业生产管理过程的前提下，为用户带去更多安全，称心的服务，在推动电力企业稳健发展的同时也要增强自身的竞争力。
但在开展电力营销的工作内容中，受到社会需求及政策变化的影响，不同的推广手段在管理内容过程中，会受到影响，从而存在不同的内容与变化需求，因此，要采取有效策略来实现供电企业电力市场营销策略，才能满足供电企业的可持续发展。
一、电力市场营销的概述（一）电力市场特征电力市场的发展关乎到国民经济建设与发展，甚至成为居民生产生活的必备品，一般用户的用电与发电量是以正比的方式呈现出来，并在对结构调整的状态下，对宏观市场进行调控，通过电力市场建设发生巨大的变化，主要表现在以下几个方面。
首先，是发电量的增加，在电力市场发生延期或储存量大的问题时，需要对电力需求进行大量的规划需求，并通过电力需求量对内容进行限制，从而实现对市场营销的变化。
其次，电力系统的特殊性，电力系统可以为用户提供更便携的服务内容，通过电力安全对电力稳定性进行评价，甚至为了防止出现严重的用电事故，为用户造成损失可以按照严格的供电需求，为用户提供服务。
从历史发展来看，用户的用电需求与国民经济形成正比，甚至可以将国民经济与用电系统的消费进行互相制约，满足执行应用需求。
国民经济与电力的发展关系密切，电力需求关乎到国民经济的发展，甚至从历史发展的角度看，经济与用户的用电消费，形成正比的关系，将会考虑到用户的经济需求，并通过消费体系的改进，对其用电方案进行严格的改革，使其满足经济的发展需求[1]。
浅析新形势下供电企业的电力市场营销策略
浅析新形势下供电企业的电力市场营销策略随着能源行业的快速发展，国家对于电力市场的开放程度越来越高，供电企业也需要跟随市场变化，针对不同的市场需求制定电力市场营销策略。
本文将从市场背景、营销策略、营销工具和营销效果四个方面分析。
一、市场背景二、营销策略1.定位明确。
在市场竞争激烈的情况下，供电企业需要根据自身的实际情况，在市场定位上明确自己的位置，针对市场需求制定相应的营销策略。
2.服务优质。
在现代社会，消费者对于服务的要求越来越高，供电企业需要从服务的角度出发，提高服务质量，建立完善的售后服务体系，从而赢得消费者的信赖。
3.产品创新。
为了更好地满足市场需求，供电企业需要结合市场需求，针对性地开发出符合市场需求的电力产品，提高市场竞争力。
4.价格差异化。
不同市场对于价格的敏感度不同，供电企业需要针对不同市场需求制定不同的定价策略，使产品在市场中有一定竞争优势。
三、营销工具1.广告宣传。
借助媒体的力量，通过广告宣传来扩大企业知名度和影响力，提高品牌知名度和美誉度。
2.线上营销。
在互联网时代，线上营销成为了一种越来越重要的营销手段，供电企业可以通过建立电子商务平台、社交媒体等方式来开展线上营销。
3.宣传活动。
通过开展宣传活动，如展览会、公益活动等方式，提高企业的知名度和美誉度，同时也能够吸引更多的潜在客户。
四、营销效果综合分析，供电企业采取灵活多样的营销策略和手段，可以提高企业在市场的竞争力和品牌知名度，同时也能够吸引更多的潜在客户并提高客户黏性。
通过不断地营销创新和优化，供电企业可以取得更好的营销效果，从而实现企业的可持续发展。
浅析新形势下供电企业的电力市场营销策略
浅析新形势下供电企业的电力市场营销策略随着电力市场的逐渐开放和竞争加剧，传统的供电企业面临着前所未有的市场挑战。
在新形势下，供电企业要采取有效的市场营销策略，才能在竞争激烈的市场中立足。
本文将从客户需求、市场细分、营销渠道、品牌建设等方面，浅析新形势下供电企业的电力市场营销策略。
一、依据客户需求进行产品设计供电企业的电力产品主要是供电服务，因此需要深入了解客户需求和行业趋势，开展产品研发工作。
针对不同类型客户，如工业用电、商业用电、居民用电等，提供量身定制的服务。
随着经济的发展和技术进步，客户对能源质量和绿色环保的要求越来越高，供电企业需要及时更新服务标准和服务能力。
同时，为了提高客户满意度，供电企业应该建立完善的客户服务体系，开展定期调查，了解客户需求和满意度，并据此改进服务质量。
二、实施市场细分策略市场细分是指将市场划分为若干个小型市场，并分别针对每个小型市场进行营销活动。
在电力市场中，供电企业可以通过产品不同、定价体系、服务差异等手段，将市场分成若干个小市场，从而更好地满足客户需求。
此外，还可以根据客户的地域、用电量、用电性质等因素，对市场进行进一步细分，这将有助于供电企业更好地了解客户需求，提供更具针对性的服务。
三、拓展营销渠道市场营销的成功在很大程度上取决于营销渠道的拓展和使用。
现代供电企业要抓住新技术的机遇，通过互联网、手机APP、微信公众号等新兴渠道，拓展客户群体，提高营销效率。
此外，建立多种渠道，如电话、邮件、短信、现场咨询等，方便客户获取信息、咨询服务，提高客户体验。
四、加强品牌建设品牌是企业的形象和信誉，也是市场竞争中的重要因素。
供电企业要注重品牌建设，树立可信、可靠、有责任感的良好形象。
从产品质量、服务水平、品牌延伸等方面入手，建立全面的品牌战略，提升品牌价值。
此外，营销活动、宣传广告等也是品牌建设不可或缺的组成部分，供电企业应该制定营销计划，逐步提高品牌知名度和美誉度。
浅探新形势下供电企业电力市场营销策略
浅探新形势下供电企业电力市场营销策略随着经济的快速发展和技术的不断创新，电力市场也发生了翻天覆地的变化。
新形势下，供电企业在电力市场营销策略上面临着新的挑战和机遇。
本文将从市场环境分析、竞争特点、市场定位和营销策略等方面，对新形势下供电企业电力市场营销策略进行深入探讨。
一、市场环境分析1.政策环境政府对能源行业的监管日益严格，环保和节能政策推动了清洁能源的发展和利用。
供电企业需要积极关注政策变化，及时调整经营策略，适应新的政策环境。
2.产业环境随着工业化和城市化的发展，电力需求持续增长，尤其是工商业和居民用户对电力的需求量不断增加。
新能源的发展也在改变传统能源市场供需格局，对传统电力企业造成挑战。
3.经济环境经济发展水平直接影响电力市场的需求规模和结构。
当前国内经济仍处于转型升级阶段，加快供给侧结构性改革，倡导绿色低碳发展，这对供电企业来说既是挑战也是机遇。
二、竞争特点1.激烈竞争电力市场竞争激烈，不仅有传统竞争对手，还有来自清洁能源和新能源企业的竞争。
供电企业需要寻找差异化竞争策略，提高竞争力。
2.服务差异化电力市场需求多样化，用户对服务质量和品牌形象要求越来越高。
供电企业需要在产品差异化和服务体验上做出差异化，提升用户满意度。
3.价格竞争价格是影响用户选择的关键因素，供电企业需要根据市场需求和成本情况制定合理的价格策略，避免陷入价格战。
三、市场定位1.差异化定位在激烈的市场竞争中，供电企业需要找准差异化定位，根据市场需求和企业自身实力制定差异化的竞争策略，寻找市场的蓝海空间。
随着电力市场的不断拓展和产业链的延伸，供电企业可以选择纵向整合或横向拓展产业链，提高自身核心竞争力。
3.服务升级定位服务是产业发展的核心，供电企业需要从传统的电力供应商转变为提供全方位电力解决方案的服务型企业，不断升级服务品质，提升用户体验。
四、营销策略1.品牌建设品牌是企业竞争的核心，供电企业需要注重品牌的建设和维护，通过品牌传播，提升企业知名度和美誉度。
新形势下供电企业电力市场营销策略研究
新形势下供电企业电力市场营销策略研究摘要：随着社会经济的发展，对电力的需求日益加大。
市场需求加大的同时电力企业自身也面临着巨大的压力，现在发电企业主要以火力发电为主，这种发电方式虽然保证了电力供应但对环境的伤害极大，不利于环保。
与此同时电力市场竞争激烈如何提高自身竞争力本文就此问题进行了探讨。
关键词：营销策略；电力企业；市场研究引言电力在现代社会的发展和人们的生活起着重要作用。
电力也是推动社会发展的重要因素之一。
因为电力在人们生活中所扮演不可替代的重要角色。
导致很容易出现营销力底下，在柜台购买电力的用户消费体验不佳，售后服务得不到保障。
以及电力企业只专注于当下对于未来没有具体的规划等这都是现代电力企业需面临的问题。
一、重视营销策略打造自身电力品牌电力的供应是基本居民生活需求生活保障，中国目前有以国家电网、大唐为首的十几家电力企业。
如何激烈的市场环境中，制定有效的营销策略是电力企业首要思考的问题。
一个良好的品牌形象给企业带来的潜在效益是不可估量的。
树立品牌应先从以下几个方面入手：（一）加强企业文化的建设企业文化是推动企业发展的动力，企业文化对于企业的发展有着不可替代的作用。
电力企业可以通过媒体网络等进行宣传面向大众树立一个高效、环保、具有较高服务意识的企业形象（二）改革企业内部员工体制电力企业的集团电力员工体制较为稳定，在这种体制下员工容易产生倦怠感，工作没有积极意识。
树立企业品牌处了外界的大力宣传，企业文化的制定还应对企业内的员工的工作制度进行改革。
制定合理的奖罚机制，定期对员工进行评比，对于工作中表现突出的员工进行集中奖励。
调动企业内员工的工作热情和积极性，保持企业内部的活力与发展力。
二、加强自身供电能力的加强，采用清洁高效能源随着居民生活水平的日益提高，居民家庭生活越来越趋于智能化。
近些年来智能马桶，智能电饭煲等智能家电的销售热度居高不下。
除此之外智能机器人管家等也逐渐进入市场，在智能化时代生活越来越便捷的同时直接面对的就是电力供应问题。
新形势下电力市场营销策略探索论文市场营销策略分析论文
新形势下电力市场营销策略探索论文市场营销策略分析论文新形势下电力市场营销策略探索论文篇一《浅析新形势下电力市场营销策略实施探索》摘要：随着电力市场化改革深度增加新形势下，作为电力经营企业要取得持续、稳定和快速发展，必须制定适合电力市场的营销战略。
本文对电力市场营销战略研究的前提作了简单分析，通过分析提出了适合发展的市场营销战略。
关键词：供电企业;电力市场;营销策略在新的形势下，如何确定电力市场的营销策略，大力开拓市场，扩大电力销售，是今后一段时间内供电企业研究的主要问题。
供电企业必须加强营销策略的研究和实施，才能在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展。
一、电力市场营销战略研究的前提现代市场营销观念要求企业必须以市场为导向来开展生产经营。
就电力销售企业的营销战略而言，它是在激烈的竞争与严峻的挑战中产生并发展起来的。
因此，企业必须使自己的营销战略具有竞争性，保证自己战胜竞争对手，以确保自己的生存和发展。
1。
按用电性质划分可以分为工业用电市场，农业(包括林、牧、渔、水等)用电市场，建筑业和运输邮电通讯业用电市场、商业用电市场和城乡居民生活用电市场等。
工业用电市场一般电力销售量大，用电比较均衡且用电负荷率较高，电力销售成本较低。
从近年工业用电量比例看。
工业企业用电仍然占有主导地位。
农业用电市场的特点是点多、面广、负荷分散、负荷率低、电能损耗大。
这是由地理环境、季节性影响、供电线路长、电力设备陈旧所造成的。
今后随着农网改造逐步完善农村电价政策，可以大大提高农民用电积极性。
农村用电潜力很大。
建筑业和交通运输业、邮电通讯用电市场近年来在国家宏观政策的支持下。
稳步增长。
但由于其在用电结构中所占比例甚微，对整个用电市场增长的贡献率较小。
但从发展来看。
随着国家基础产业的迅速发展，这一行业将会逐渐成长为用电市场的一支生力军。
城镇商业及居民用电市场。
近年来，城镇居民及商业增长迅猛，尤其是旅游业的迅速发展，随着国民经济的迅速发展、城乡居民生活条件改善和电网改造，空调、电取暖、电热水器等大功率电器进入家庭，居民生活用电必将进入一个高速增长期。
浅探新形势下供电企业电力市场营销策略
浅探新形势下供电企业电力市场营销策略【摘要】随着能源市场的变革和供需结构的调整，供电企业在新形势下面临着挑战和机遇。
本文从供电企业面临的新形势和电力市场营销策略中的挑战出发，探讨了采用定制化服务、加强新能源发展与市场推广以及整合互联网营销手段等策略的重要性。
在市场竞争日趋激烈的情况下，供电企业需要从传统的销售模式转变为更加灵活和多元化的市场营销策略。
通过定制化服务和提升新能源的推广力度，供电企业能够更好地满足不同客户的需求，并增强市场竞争力。
整合互联网营销手段也能够提高企业的品牌知名度和销售效果。
展望未来，随着科技的不断发展和市场环境的变化，供电企业需要不断调整自身策略，以适应市场的需求。
【关键词】关键词：供电企业、电力市场营销、新形势、定制化服务、新能源发展、互联网营销、挑战、市场推广、总结、未来展望1. 引言1.1 背景介绍随着电力市场的改革和发展，供电企业正面临着新形势和挑战。
传统的电力市场营销策略已经无法完全适应当前市场的需求和变化，因此需要制定新的策略来适应市场的发展。
供电企业作为电力行业的重要组成部分，其市场营销策略的制定对于提升企业竞争力和市场占有率至关重要。
随着新能源的发展和推广，以及互联网技术的普及，供电企业需要更加灵活和创新地应对市场挑战，以保持竞争优势和实现可持续发展。
本文将深入探讨通过定制化服务、加强新能源发展与市场推广以及整合互联网营销手段等策略，来应对新形势下的电力市场挑战。
通过对这些策略的分析和讨论，可以为供电企业制定更加有效的市场营销策略提供参考和指导。
1.2 问题提出在当前新形势下，供电企业在电力市场营销中面临着一系列挑战。
随着能源结构调整和新能源的快速发展，传统能源行业的市场竞争愈发激烈。
供电企业需要更加灵活和创新地制定营销策略，以适应市场变化和客户需求的多样化。
电力市场营销策略中的挑战主要包括：市场需求不断变化，供电企业需要及时调整产品结构和服务内容，以满足客户的需求；竞争对手的加剧以及新兴科技的应用，也使得供电企业需要更加巧妙地定位自身的市场定位和品牌形象；政策的调整和监管的加强，也为供电企业在市场营销活动中增加了一些不确定性因素。
新形势下我国电力市场营销策略研究
输送上严格受输送网络 的影 响。（） ２ 最终 的使用者 因素 。电力产 品深入各行各业， 电力市场要面对不同的使用者 ， 因此按最 终 的 使 用 者 因素 可将 电力 市 场 细 分 为 居 民用 电市场、 工业用 电市场 、 工业用 电 非 市场 、 农业用 电市场等。除了以上两种因 素之 外 ， 行 市 场 细 分 时还 应 考 虑 到 产 品 进 用途 因素和用 户规模 因素 。 ２ ． ２确定 目标市场的策 略 目标 市场 策略有三种 ， 无 差异市 即： 场营销策略、 差异性市场营销策略和集中 性 市 场 营 销策 略 。其 中 ， 差 异 营 销 策 略 无 是指企业 将产品 的整个 市场视为一个 目 标 市 场 ，用 单 一 的营 销 策 略 开拓 市 场 ； 差 异性市场 营销 策略是将整 体市场划分 为 若干细分市场 ， 针对每一细分市场制定一 套独立 的营销方案 ； 中性营销策略则是 集 集中力量进入一个或少数几个细分市场， 实行专业化生产和销售 。实行这一策略， 企业 不 是 追 求 在 一 个大 市 场 角 逐 ， 是 力 而 求在一个或几个子市场 占有较大份额。 电力企业采取 哪一种策略， 应综合考 虑到 电力企业 的资源或实力、 电力产 品的 规格 、 电市场 同质 性、 用 竞争者 的数 目及 其市场营销策 略等方面的因素。 综合我国 当前实际情况 ， 在我国 目前应采取差异化 营销策略。 ２３分 销 和促 销 策 略 ． 电力 销 售 尽 量 减 少 中 间环 节 ， 方面 一 避免资源 的浪 费，另一方面便 于管理 ， 降 低 电价 。就 目前 电力 销 售 体 制 是 多种 并 存， 有直管式， 有趸售式和代管式 ， 电企 供 业 管 理 用 户 变 压 器 ， 以 该 处 高 压 计 量 收 费 ， 于 每 个 用 户 拿 多 少 ， 力 部 门管 理 至 电 很少 。以前 国务院为减少企 业和农 民负
浅探新形势下供电企业电力市场营销策略
浅探新形势下供电企业电力市场营销策略随着经济社会的快速发展和电力市场化改革的深入推进，我国供电企业在供电业务基础上积极探索电力市场营销策略，以实现经济效益和社会效益的最大化。
本文将从市场竞争压力、营销策略优化、品牌建设等方面探讨供电企业电力市场营销策略的应对和发展。
市场竞争压力随着电力市场化改革的推进和竞争格局的日趋激烈，供电企业面临着越来越大的市场竞争压力。
传统供电企业大多以电能供应为主要业务，由于市场竞争能力不强、服务水平有限等因素，面临着市场份额逐渐下滑的困境。
因此，供电企业需要采取新的市场营销策略，提高市场竞争力。
电力市场营销策略优化供电企业要完善营销策略，加强销售力度，提高服务水平。
传统的电力销售方式主要以大发电厂、大送变电站为主，向用户提供稳定可靠的电力服务。
现代营销策略则应以满足用户需求为核心，主动了解用户使用情况，做好市场细分和个性化服务，增加用户的忠诚度和满意度。
此外，供电企业可以通过改善服务质量，打造良好的品牌形象，吸引更多的用户。
例如，可以采用绿色低碳的电源技术，推广智慧电网建设，让用户更加方便快捷地使用电力，提高用户对供电企业的信任度和满意度。
品牌建设电力市场营销策略中最重要的是品牌建设。
品牌是企业所提供的价值和服务的象征，可以提高企业在市场上的竞争力，扩大市场份额。
供电企业可以通过积极开展宣传和广告，提升品牌知名度和美誉度。
同时，还可以通过与高质量供应商的合作，引进优质业务流程或系统，进一步提升企业品牌形象，增加用户忠诚度和口碑。
总结供电企业在面对新形势下，需要积极探索电力市场营销策略，强化市场竞争能力，提高服务水平和品牌形象。
只有不断创新，灵活应对市场需求，才能在市场竞争中取得优势，实现可持续发展。
新形势下供电企业营销策略研究
新形势下供电企业营销策略研究中国的能源市场正在经历着深刻的变革，尤其是在电力市场方面。
与之相应的，供电企业的市场营销策略也需要应对这些变化。
在新的形势下，供电企业需要更加适应市场环境，积极调整营销策略，加强市场竞争力，更好地满足客户需求，提升服务质量。
本文将从四个方面分析供电企业营销策略的研究。
一、以市场为导向在新形势下，市场的需求和客户的权益已成为企业生存和发展的关键因素。
因此，供电企业要以市场为导向，以客户需求为出发点，深入研究市场状况和动态，加强对客户的需求分析和预测，制定准确的产品和服务策略，提高客户满意度和市场份额。
二、创新营销模式中国能源市场与传统市场的不同之处在于供应商数量少、客户规模大。
因此，营销新模式的创新尤为重要。
供电企业需要不断探索并优化营销模式，以提高竞争力。
例如，采用新的销售渠道和模式，优化销售流程和环节，推广新的产品和服务，提出特色的销售方案和促销活动，促进销售增长。
三、优化服务体验随着能源市场和消费者需求的改变，优化服务体验已成为提高客户满意度和保持竞争优势的重要手段。
供电企业需要开展有针对性的服务改善措施，提高业务处理效率，及时响应客户需求。
此外，还要为客户提供个性化的、多元化的服务，定期开展满意度调查并据此调整服务策略，不断提高服务的质量和水平。
四、加强品牌建设品牌是企业的盾牌和招牌，是企业企业在市场上抢占优势地位的关键因素。
在市场竞争日益激烈的形势下，供电企业需要积极开展品牌建设，树立企业的品牌形象和美誉度，提高品牌的信誉度和竞争力。
例如开展各种营销宣传活动，打造特色品牌，建立一套以客户为中心的品牌文化，提高公众对企业品牌的认知和接受度。
综上所述，中国的供电企业需要在新形势下不断探索和研究营销策略，尤其需要以客户为中心，深入了解市场需求和变化，创新营销模式，优化服务质量，加强品牌建设，从而提高企业市场竞争力，满足客户需求，取得更好的发展。
新形势下电力市场营销策略分析
新形势下电力市场营销策略分析第一篇：新形势下电力市场营销策略分析论文摘要：电力市场营销策略的制定是为了保证电力市场销售目标的顺利实现而采取的有计划的经营活动。
在新形势下，电力企业要满足市场需求的多元化特性，不断改进营销理念，以客户的需求为切入点，以提供高质服务为载体，以充分满足各类用户群的需求为目的，进一步开拓市场，促进电力企业经济效益的提升。
论文关键词：电力市场；营销；策略电力行业属于自然垄断行业，在经济社会不断发展且电力供应不断紧缺的形势下，电力与行政经常会联系在一起，这是时代发展的必经过程，同时也成为制约电力企业发展的制度障碍。
我国电力企业在高度垄断的条件下引入竞争机制，不断建立起完善、公正公开、充满活力竞争的市场营销架构，是我国有步骤推进电力企业改革的坚实一步。
按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的原则，循序渐进建立健全现代企业制度有利于电力企业的转型，有利于电力企业的技术创新，有利于电力企业改进效率，更好地服务经济社会发展，是当前新形势下电力工作的重要任务和发展方向。
在当前社会主义市场经济导向下，电力市场营销是供电企业的重要任务，决定着电力企业在市场竞争中的生存与发展。
电力要发展就需要充分销售电力产品，且在销售的过程中充分体现企业的理念和文化，使用户最大化感受到电力服务的优质。
电力企业改革不断深入的同时对电力市场营销提出了更高更大的要求，电力营销已经成为电力企业经营运作的核心部分。
在市场需求方面，工业用电的需求猛增以及居民对用电质量的高要求赋予了电力营销新的内涵和意义，如何在电力供应缺口不断扩大的基础上，积极鼓励企业错峰用电，减少对居民用电的影响，成为电力企业营销工作的首项工作。
一、我国电力市场的特点1.选择性成为电力市场主要标志东西部之间，平原与山区之间，发电成本差异较大地区之间的电力输送往往通过高压输电网络或者超高压输电网络完成，这样既能有效减低电损，还能实现不同电网区域之间或者发电区域之间的充分竞争。
浅析新形势下电力市场营销策略研究
浅析新形势下电力市场营销策略研究摘要：中共中央、国务院相继出台了诸如《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》的电力体制改革相关文件，致使我国电力市场改革不断深入推进。
对于发电企业来说，整个行业由国家计划管理变成了市场开放竞争，发电企业从只发电变成了发售一体，在此大背景下，发电企业的市场营销策略、企业发展规划、经营思路等方面都会发生巨大变化。
在新的电力市场形势下，为提高自身核心竞争力，国内众多发电企业纷纷开始着手研究适应自身发展的市场营销策略。
关键词：发电企业；市场营销策略；电能商品；电力服务；价格；一、电力市场营销分析1.1电力市场营销的基本内涵电力市场营销的基本含义是为了满足用户需要在市场环境下开展的一系列活动以促进电力产品及电力服务市场协调性的挑高，其最重要的目的是占有市场和扩大市场占有率。
利用电能给人们带来的便利性来扩大电力商品的销售，再利用电力商品的使用来提高电能的使用是促进电力发展和实现利润的主要方式方法。
在这一环节中牵涉到的主体和对象分别是电力企业和用电客户，并且在市场这一大环境下相互影响。
因此电力市场营销工作的重点就在市场和客户两个方面，通过对营销策略的及时调整来适应市场的变化，在对成本进行控制的同时增加对客户的服务项目，取得客户的信任才能取得电力市场营销的成果。
1.2电力市场营销与一般商品市场营销的联系与区别电能产品较为单一，导致其市场营销的产品策略同其它产品存在较大的设计和发挥空间。
然而电力产品会因客户用电需求的差异，选择差异性的价格，进而构成一类产品多种价位的模式。
（2）电能产品的交易包含了一系列的过程，如发、输、配、售，最终才会涉及到客户，然而以上过程并不会消耗太多的时间，因此与其它产品对比，不必重视存货成本对营销产生的消极作用。
（3）电能产品的销售要依靠用电设施与电器的应用，所以，电力市场营销应当与用电产品的营销互相促进，协调发展。
二、发电企业电力市场营销中存在的问题2.1 营销观念有待进一步加强传统型发电公司员工工作环境比较封闭，受传统体制机制影响，有些还停留在电力匮乏的“电老虎”卖方市场的错误认知中，面对迅速崛起的市场化改革，员工的营销观念有待加强。
浅析新形势下供电企业的电力市场营销策略
浅析新形势下供电企业的电力市场营销策略随着社会经济的快速发展，电力供应已经成为人们生活和生产中不可或缺的重要环节。
随着电力市场的不断改革和电力市场的全面开放，供电企业面临着前所未有的竞争压力和挑战，如何制定有效的市场营销策略，提高市场竞争力，成为了供电企业当前需要重点关注和解决的问题。
本文将从新形势下供电企业的发展现状出发，分析当前电力市场的特点和供电企业的市场营销策略，同时探讨在新形势下供电企业应该如何有效制定电力市场营销策略。
一、新形势下供电企业的发展现状当前，我国电力市场呈现出供需两旺、产业链条日益完善、全面竞争的态势，特别是随着电力市场的全面放开和电力行业逐步市场化，电力市场竞争愈发激烈，各种市场主体开始纷纷进入电力市场，供电企业所面临的市场环境和挑战也在不断增加。
与此供电企业还要面临着市场需求的多样化和个性化、新能源的快速发展、能源文化的兴起以及政策法规的不断变化等趋势。
在这些新形势下，供电企业必须不断调整发展思路、转变发展模式，加强市场营销能力，提高服务品质，积极推进电力市场化改革。
二、电力市场的特点1.市场需求多样化随着社会的发展和人们生活水平的提高，电力市场需求呈现出多样化和个性化特点。
以前，电力市场的需求主要集中在工业和居民生活领域，而现在，随着信息化、数字化、智能化的发展，电力市场需求领域日益扩大，涵盖了工业、商业、农业、居民等多个领域，而电力服务要求也日益精细化和个性化。
2.新能源快速发展随着清洁能源、可再生能源的发展，新能源在能源结构中的比重逐渐增大，风电、太阳能、生物能等新能源成为电力市场中不可或缺的一部分。
供电企业需要积极应对新能源的发展趋势，提高新能源的开发和利用能力，同时优化新能源与传统能源的融合，以满足市场对清洁能源的需求。
3.政策法规变化频繁电力市场受政策、法规的影响较大，政策法规的变化会对市场格局产生重大影响，供电企业要时刻关注政策法规的变化，及时调整经营策略，顺应市场发展趋势，避免因政策法规变化而造成的市场风险。
新形势下供电企业电力市场营销策略研究 檀舒
新形势下供电企业电力市场营销策略研究檀舒摘要：随着供电企业市场化改革的深入推进，传统的电力市场营销方式已经不能适应新形势下激烈的市场竞争，因而需要深入分析供电企业面临的新的市场形势，制定更有针对性的市场营销战略，使供电企业在激烈的市场竞争环境下获得生存和发展。
下文以此为出发点，探索了在当今新形势下供电企业的电力市场营销策略，以期为相关人员提供借鉴和帮助。
关键词：供电企业；电力市场营销；策略引言当前，供电企业在生产经营过程中所面临的经济新形势对其营销管理提出了更高的要求，而如何做好市场营销工作则是电力企业工作的核心内容之一，是提高其市场竞争力和市场份额，扩大企业规模的重要举措。
因此，供电企业有必要在生产经营及管理过程中，加强对市场目前动态及未来走势的研究，并在此基础上不断调整市场营销策略，以做好市场营销工作，树立良好的企业形象，为实现企业经济效益最大化的经营目标奠定坚实的基础。
1电力营销管理的重要性在整个电力企业的发展过程中，电力营销策略能够从根本出发，能够实现电力企业想占据市场份额的愿望，只要营销策略达到一定的标准，就能完成这一目标。
电力营销的好坏，也是电力企业走进市场的关键所在，更是和企业的发展有着不能分割的关系，也就是说，营销策略在一定程度上完全可以影响和阻碍电力企业的发展。
在这样的关系上，重点去关注营销的策略，目前是电力企业当中最值得关注的问题之一。
营销策略可以在这样竞争激烈的市场中，为电力企业的收入起到一定的作用。
让整个电力企业能够立足于整个市场中，让电力企业可以更加持续的在市场中得到更好的发展。
2新形势下供电企业电力市场营销现状2.1市场营销理念存在一定的滞后性与我国计划经济体制时期的社会经济环境有所不同，当前供电企业在生产经营过程中面临的是一个较为开放的、市场规律占据主导地位的市场经济环境，供电企业以往的垄断性地位已被逐渐打破，其已被卷入激烈的市场竞争环境中，若想继续保持或者是提高其市场份额，就必须积极主动的参与到市场竞争中，树立起先进的市场竞争理念。
新形势下供电企业电力市场营销策略研究
新形势下供电企业电力市场营销策略研究摘要：在我国社会经济和市场经济的规模日益扩大的的背景下，因此对于电力市场的需求日益增加，传统的电力市场营销模式已略显疲态并表现出各种弊端，因此寻找新的营销模式已经成为当前电力市场进一步发展的重要内容。
为了确保电能供应符合实际需求，必须对电力资源进行优化，并采取有效的措施完善相应的电价体系。
本文对新形势下存在的市场模式问题做相应的整合分析，并针对性的提出解决方案，期望能为我国电力事业的发展提供支持。
关键词：新形势下;供电企业;电力市场;营销策略引言现阶段电力营销作为供电企业的核心任务，以其合理有效的理论和技术优化供电企业的生产与管理流程的同时为用户提供安全、放心、满意的服务，不仅促进了电力企业的可持续发展，而且提高了企业的竞争力。
但在实际状况中，因电力营销经常受政策、社会需求、推广手段以及自身的管理策略等影响而出现各种问题，那么如何采取有效的策略改善电力营销发展不利的状况是供电企业当前必须着手解决的难题。
1电力市场特征和营销概述1.1 电力市场特征电力市场作为影响国民经济建设和发展的基础行业，成为影响居民生产和生活的必备品，通常情况下用户用电情况和发电量呈正比关系，结构不断调整后，面对宏观市场，市场建设在很大程度上出现变动，其特征如下：（1）发电量大通常情况下如果存在难以延期或者大量存储的情况，对电力需求整体上有严格的要求，电力需求是否被挖掘成为制约营销管理的重点。
（2）电力系统特殊用户对供电服务的要求比较高，在电力安全性和稳定性评估基础上，为了避免出现严重的用电事故和损失，要严格按照供电服务的基本要求实施，历史发展中，国民经济和电力营销呈现出正比关系，国民经济和电力系统消费之间相互约束，需要严格按照系统应用要求实施。
（3）国民经济和电力发展存在密切关系电力需求在很大程度上制约国民经济的后续发展，在历史发展中，经济发展和电力消费之间呈现出正比关系，考虑到国民经济和消费体系的具体要求，需要严格按照现有方案实施改革，使其适应经济发展要求。
新形势下供电企业电力市场营销策略研究 王盈
新形势下供电企业电力市场营销策略研究王盈摘要：在新形势的发展推动下，供电企业也面临着全新的挑战，为了适应目前社会经济发展的实际要求，需要在明确电力市场需求的前提下，利用完善的市场营销策略，去提升供电企业的竞争水平，促进电力产业的转型，从而与新常态经济相适应。
本文将对此进行探究，从而提出相应的改进建议。
关键词：供电企业；电力市场；市场营销为了进一步促进供电企业的转型与发展，供电企业需要根据时代与经济发展的需求去创新市场营销策略。
下文将以新形势下制定供电企业电力市场营销策略的重要意义为着手点，在分析其发展现状的基础之上，提出新形势下加强供电企业电力市场营销策略的具体措施，从而在理论等层面上为供电企业的进步起到一定的推动作用。
一、新形势下供电企业加强电力市场营销策略制定的重要意义从电力市场营销策略本身上进行分析，电力市场营销策略是供电企业发展中的重要任务，能够直接影响电力企业在市场竞争中的生存与发展，根据电力产品的特点，从而制定相应的策略方向，对于输送、销售等环节进行包装，从而带来更多的企业经济效益与社会效益；因为电力企业市场营销在发展现状上来看还存在较多的不足，我国整体的电力市场基本处于分布不均的状况，很多欠发达地区甚至还无法保证基础用电[1]；此外供电企业在财务管理与电力价格的标定上还存在着与实际市场相脱节的问题，所以从根本上来看，电力市场营销策略具有很大程度上的生产经营导向功能，加强电力市场营销策略的制定，是供电企业实现转变、扩大潜在客户群体、促进电力企业直接面对市场的重要举措。
其次在新形势的发展推动下，对于电力企业也提出了国际化、市场化的发展要求，需要利用电力市场营销策略来实现中国电力企业的转化，所以电力市场营销策略不仅仅是供电企业自身转型的重要趋势，也是顺应国际化发展以及时代发展需要的具体体现。
供电企业需要高度重视电力市场营销策略的制定工作，从而提升其电力市场营销策略应用的有效性，满足新形势的发展要求，为供电企业自身的发展提供更加多样化的可能。
新形势下供电企业电力市场营销策略研究 郭啸
新形势下供电企业电力市场营销策略研究郭啸摘要：随着电力体制改革的不断深入，竞争将是未来电力市场的发展方向。
供电企业要把电力市场营销作为核心业务，以电力市场营销的需要为中心开展经营管理活动。
要深入分析当前电力市场供需形势，完善营销管理机制和营销管理体系，制定积极有效的营销策略，根据市场的变化进行改进和完善，进一步开拓市场，提升经济效益。
同时，这对于带动周边地区的发展、推进电力体制改革也具有重要的促进意义。
关键词：电力市场;供电企业;市场;营销策略;服务质量引言中国电力市场化改革正在有条不絮的进行，传统的电力营销方式逐步被淘汰出局。
但就现有供电企业市场化改革而言，还存在着较多的问题，尤其是在市场营销之中，更是面临着挑战。
如何组织高效的营销体系，有效的营销策略和服务保障体系是目前电力企业工作的重点，在工作中努力开拓电力市场、挖掘电能潜力、扩大电力公司在该地区的市场占有额份额，已成为供电企业迫切需要解决的问题。
1电力营销概念由于长期以来我国电力行业垄断了地区专营权，以及供电行业处于的电能卖方市场特殊环境，使我国企业管理组织系统和电力市场存在着一种不相适应的关系。
在我国社会发展中对电力市场营销的研究还处于起步阶段，还没有形成一个系统的电力营销理论。
在二十一世纪初，中国的电力市场逐步转变形成买方市场，对电力市场营销的探讨也越来越多。
电力营销是供电企业的工作核心，其质量的优劣直接影响企业的经济效益和发展前景。
电力是一种多重性能源，其需求矛盾逐步成上升趋势，客户与企业之间本身就是一种相互依存。
相互促进的关系。
客户在消费中的第一个要求就是低廉的价格、良好的服务态度、可靠的电能质量和稳定的供电方式。
但企业希望得到更高的回报，同时扩大技术更新，获得更大的发展空间，与员工在工作中的主要需求与工资有保障。
政府希望电力的发展与适应期，适应社会发展的需要，确保所有方面的供应和需求的平衡，同时，最大限度地开发效益。
因此，在电力企业管理，通过对各方面工作的认真研究，和平衡各种关系，开发出适应现代发展的营销策略。
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新形势下供电企业电力市场营销策略研究
发表时间：2018-04-13T10:32:42.803Z 来源：《电力设备》2017年第31期作者：申星
[导读] 摘要：在我国社会经济和市场经济的规模日益扩大的的背景下，因此对于电力市场的需求日益增加，传统的电力市场营销模式已略显疲态并表现出各种弊端，因此寻找新的营销模式已经成为当前电力市场进一步发展的重要内容。
(国网河北省电力有限公司涉县供电分公司河北省邯郸市 056400)
摘要：在我国社会经济和市场经济的规模日益扩大的的背景下，因此对于电力市场的需求日益增加，传统的电力市场营销模式已略显疲态并表现出各种弊端，因此寻找新的营销模式已经成为当前电力市场进一步发展的重要内容。
为了确保电能供应符合实际需求，必须对电力资源进行优化，并采取有效的措施完善相应的电价体系。
本文对新形势下存在的市场模式问题做相应的整合分析，并针对性的提出解决方案，期望能为我国电力事业的发展提供支持。
关键词：新形势下;供电企业;电力市场;营销策略
引言
现阶段电力营销作为供电企业的核心任务，以其合理有效的理论和技术优化供电企业的生产与管理流程的同时为用户提供安全、放心、满意的服务，不仅促进了电力企业的可持续发展，而且提高了企业的竞争力。
但在实际状况中，因电力营销经常受政策、社会需求、推广手段以及自身的管理策略等影响而出现各种问题，那么如何采取有效的策略改善电力营销发展不利的状况是供电企业当前必须着手解决的难题。
1电力市场特征和营销概述
1.1 电力市场特征
电力市场作为影响国民经济建设和发展的基础行业，成为影响居民生产和生活的必备品，通常情况下用户用电情况和发电量呈正比关系，结构不断调整后，面对宏观市场，市场建设在很大程度上出现变动，其特征如下：
（1）发电量大
通常情况下如果存在难以延期或者大量存储的情况，对电力需求整体上有严格的要求，电力需求是否被挖掘成为制约营销管理的重点。
（2）电力系统特殊
用户对供电服务的要求比较高，在电力安全性和稳定性评估基础上，为了避免出现严重的用电事故和损失，要严格按照供电服务的基本要求实施，历史发展中，国民经济和电力营销呈现出正比关系，国民经济和电力系统消费之间相互约束，需要严格按照系统应用要求实施。
（3）国民经济和电力发展存在密切关系
电力需求在很大程度上制约国民经济的后续发展，在历史发展中，经济发展和电力消费之间呈现出正比关系，考虑到国民经济和消费体系的具体要求，需要严格按照现有方案实施改革，使其适应经济发展要求。
1.2电力市场中市场营销管理意义
在电力市场整体发展中，要遵循电网和技术要求，以现有电力管理机制和服务模式作为基础，严格按照营销管理方案进行落实。
以网络技术作为基础，合理应用计算机技术、通信技术等为电网提供技术保证。
此外根据客户提出的需求做好市场评估工作，促进企业的进一步发展。
在实践过程中，其重点是顺应时代发展局势，在原有营销理念基础上，建立完善的管理方案。
新的电力营销模式能使电力市场充满活力，为了避免出现管理不到位或者其他现象，必须严格做好处理工作，保证服务合理性。
2电力公司营销项目管理的现状
2.1电力服务不完善
电力事业的急速发展使得后续的服务体系无法及时跟上整个电力规模的扩大。
很多电力事业的从业人员还没有形成完善的电力服务意识，在当前日益激烈的市场环境中，更是威胁着电力单位的竞争空间。
虽然很多企业在服务体系上有所调整，但没有根据市场环境的实际情况进行落实，导致电力市场的营销效果并不理想，也是阻碍营销模式推广的一项因素。
2.2 缺乏信息系统支持
大数据时代的到来为各行业提供庞大的数据信息，企业营销离不开数据挖掘及分析，当前电力企业在营销中应用信息系统的比例仅为32.7%，缺乏信息系统制约电力企业的发展。
2.3新型电力能源的市场冲击
据我国现行的能源政策来看，优化并调整能源结构，不断提高电能在能源消费市场的占有率是必然的发展趋势。
于是随着科技的不断进步使得大量新能源进入人们的日常生活与工作中，如风力发电、太阳能、地热能等等，对许多依靠煤炭、水力发电的供电企业造成很大冲击。
新能源的涌入不仅会抢占电力企业低市场份额，而且其低成本、高服务、环保等特质吸引了广大用户的青睐，为电力营销工作带来巨大的挑战。
3电力市场的营销策略分析
3.1完善优质服务体系
优质的服务在营销工作中占据重要的位置，其整体上处于核心位置，实践证明，优质服务是连接企业内部管理和外部发展的重要纽带，为了保证电力企业能提供优质服务，在后续服务阶段需要树立企业发展形象，建立品牌，提升企业知名度。
根据现有电力企业发展战略可知，不仅需要为电力发展奠定基础，同时也需要提供充足的电力资源，为其服务。
电力用户对于电力资源的服务有严格的要求，根据现有服务管理要求可知，在后续发展中要对具体管理引起高度重视。
（1）提升工作人员素质
在电力体系服务管理阶段，对现有管理形式有严格的要求，以营销管理方针作为基础，在各项工作落实的过程中需要突出营销管理战略要求，严格按照评估要求实施。
工作人员要对营销管理的战略进行了解，除了具备专业知识外，同时也需要提升自身道德素质，致力于
电力体系营销管理。
（2）完善服务体系
根据服务机制的要求可知，在工作中营销人员需要将自身素质作为推动企业发展的重要因素，以全方位服务机制作为基础，对资源电价、性能等进行处理，让客户在精神方面得到满足，进而体现出个人价值。
3.2进一步细化电力市场
为了进一步增强当前电力企业的竞争优势，应对日益复杂的市场环境，必须对各个要素进行精细化的分类，将市场内的客户进行分组，对每一个客户群都要定制专门的市场营销计划。
在电力事业逐渐改革的进程中，用户对于用电的需求也提出了更多的建议，采取细分模式针对不同的用户实施多元化的电力服务，满足不同环境下的用户需求，进而反作用于市场的细化分工，形成良性循环效应。
因此，在实际的市场营销模式推广中，电力企业在制定需求方案时便要做好有效细分，对现有资源进行重新优化配置，不同类型的客户要采用不同的用电计划，以此形成针对性的管理与服务体系，最终达到提升企业经济效益的目的。
3.3树立全员市场营销观念
供电企业发展离不开营销机制，为改变过去企业的营销策略单薄的局面，决策者应树立全员市场营销观念。
以某供电企业为例，首先，企业设立专门营销部门，摆脱传统供电企业营销部门从属其他部门的局面；电力营销部门直辖电力客户服务中心，该部门专门为客户服务，可以说是电力营销部门的核心。
随着电力客户服务中心的建立，该企业以电力客户服务中心为核心建立监督系统与支持系统，监督系统涵盖四个部门，除营销稽查为新设置外，其余之前皆存在，支持系统则全为传统部门。
可以发现在此企业营销策略中，企业大部分员工参与其中，树立全员市场营销的观念。
3.4拓展市场份额，实施灵活的电价政策
电力营销推崇的是有效的营销手段，因此首先企业需加强宣传力度，合理利用媒体、广播、计算机网络等媒介，引导客户使用电力产品而非燃煤燃气产品，进而提高用电率。
其次电力营销人员需做好电力需求预测工作，并根据不同时期不同客户的市场需求进行细分，如针对用户日常生活上，加大对空调、热水器、暖气、电炊具等电力产品的推广力度。
此外，企业在不断提升电力质量的同时可开发农村电力市场，为企业赢得更大的客户源和消费市场。
最后在国家政策允许范围内根据不同市场的划分针对目标市场实施灵活的电价政策，如实行节假日电价、同网同价等差别定价策略，以提高供电企业市场占有率。
结语
电力在当今社会已成为必不可少的东西，随着用电需求的日益增加，对于供电企业来说是是机遇更是挑战。
因此，企业需要及时发现电力营销的不足之处并予以改进，巧妙结合科学有效的理念和手段扩大电力市场，在保障服务质量的基础上，为国家电力行业的发展作出贡献。
参考文献：
[1] 胡晓琴 . 浅谈供电企业的电力营销管理策略 [J]. 山东工业技术 ,2017(11):201+101.
[2]张丽雪.试论供电企业的电力营销管理策略[J].经营管理者,2016(10):69.。