2019年智能门锁的发展机遇与挑战分析

2019年智能门锁的发展机遇与挑战分析

人工智能、物联网技术的发展利好，引爆了2018年智能家居行业。智能门锁作为入口级的产品，更是成为争夺的热战场。

为什么上千家企业争相杀入智能门锁赛道，投融资数量及金额创下历史新高，2019年这个行业又将呈现怎样的格局呢？

基于项目经验及行业观察，2018年国内智能门锁市场的发展现状，还是有些规律的。

智能门锁市场崛起

智能门锁从2015年步入发展的快车道，市场总销量以每年平均近100％的速度在增长，到2018年家庭端销量突破1000万套，有1500多家企业进入智能门锁领域，这个行业正快速走向繁荣期。

初窥智能智能门锁行业，上游供应商、中游厂商、下游渠道、终端用户四部分构成了整个产业链。与传统机械锁不同，智能门锁是互联网技术下催生的全新防护产品，指纹、密码、蓝牙、APP、远程联网的开锁方式，让其自带几份科技感。

智能门锁发展的繁荣景象，从市场投融资维度也得到论证。2014年－2018年智能门锁厂商获得的45起融资数据。

从投资数量来看，2015年开始资本投资意愿逐年提升，2018年获得融资的厂商有14家，为历年最高。从融资轮次来看，这些项目中仅有9家融资轮次为B轮及以后，说明投资市场还集中在偏早期阶段。

国内互联网巨头也盯上了这块“蛋糕”，投资布局智能门锁赛道的动作不断。我们观察到，百度于2018年12月领投云丁科技D轮融资，阿里紧接着在2019年1月以7亿元投资优点科技。反映出巨头们看好智能门锁市场，这也是他们布局智能家居领域的重要一环。

是什么推动了智能门锁市场的繁荣，这个行业为何能快速增长呢？从市场供需、门锁技术、行业突破点3个角度对智能门锁的市场现状进行了研究：

智能门锁市场的“千锁大战”

智能门锁市场之火热，从创业厂商进入的数量就可见一斑。

据全国锁具信息中心的数据显示，截止2018年6月底，我国智能门锁品牌已经超过3500个，生产企业达1500多家，这个赛道可谓进入“千锁大战”的局面。

我们发现众多的门锁生产商大致可分为3类：传统门锁品牌、互联网品牌、跨界品牌。

传统门锁企业依托其长期积累的工艺技术、品牌和渠道，在目前市场上占比最多。互联网品牌在软件管理和线上服务能力较强，在B端公寓较受欢迎，并通过补贴用户的方式向C端市场延伸。跨界品牌主要来自于安防和家电领域。

虽然竞争者众，但智能门锁市场的头部效应非常明显。据统计，近5年智能门锁行业Top20的厂商产销量占比迅速上升，截止2018年6月Top20的生产商占据了65％的市场份额，尾部企业生存状况艰难。

B端和C端用户需求已被激活

门锁厂商激战正酣，那终端用户市场情况如何呢？从公寓等B端市场和C端家庭两个维度进行了分析：

1．智能门锁已成B端公寓刚需

长短租公寓兴起，智能门锁在B端的市场需求被激活，进入了高速发展的时期。

据鲸准研究院数据，2017年我国公寓门锁出货量为200万套，市场规模约10亿元，渗透率达10％。

智能门锁之所以在B端公寓率先普及，主要在于解决了公寓管理的痛点。具体表现在：租客看房方便，不用中介人员送钥匙；房屋租客更换时无须换锁；而且租客拖欠房租时，方便催收租金。这不仅极大地提升了公寓运营的效率，还降低了人力、换锁的成本。

以榉树智能为例，商用智能锁Sass管理系统能够实现远程分发钥匙，出入记录查询让公寓安全可追溯，通过电子钥匙的有效期提醒缴纳房租，解决了公寓管理的痛点。

我们了解到榉树智能已与国内二十余家公寓、地产建立了合作关系，发展成为互联网品牌智能门锁的重要一极。

2．C端市场销量创历史最高点

目前，我国家庭智能门锁销售量逐年迅速攀升，市场呈现出爆发增长的趋势。

数据显示，家庭智能门锁市场在2017年开始进入快车道，销量达800万套，同比增长1倍以上。2018年更是飞速发展，仅上半年销量就接近830万套，超过2017年全年水平。

家庭智能门锁的快速发展，一个重要原因是解决了出门需要带钥匙的痛点。

腾讯家居发布的《中国智能锁消费分析报告》指出：“方便，不用带钥匙”是消费者最大的购买因素。

从家庭智能门锁市场渗透率来看，我国与日韩、欧美的国家差距仍然很大。

据《2018中国智能锁消费白皮书》显示，尽管智能门锁需求日益旺盛，但当前我国市场渗透率仅约为5％，而欧美家庭门锁渗透率为35％，日韩高达60％。

不过，值得一提的是硬件技术行业存在一个阈值：一旦渗透率超过5％，市场将会出现快速增长。由此可以预判，未来几年内家庭智能门锁市场将会有巨大的增长空间。

门锁技术现状如何？

联网与开锁方式是智能门锁与传统机械锁区别的关键。在智能门锁市场快速繁荣的情况下，其背后技术现状发展怎样呢？

从联网方式、识别技术、门锁锁体三方面进行了分析：

1．Wifi和Zigbee是主流的通讯方式

智能门锁实现联网主要依赖通讯技术和云服务。

在通讯技术方面，Wifi和Zigbee依然是主流。部分厂家已逐步尝试NB－loT的技术，其功耗低、可多设备连接、实时进行海量身份认证和介入控制的特点契合了智能锁的需求。

市场调研数据发现市场上智能门锁通讯模组安装方式有2类，第一类将通讯模组安装在键盘后面，优势在于组装方便，外观更好看；第二类将通讯模组安装在锁体下面，优势在于不会干扰键盘输入的信号。

在云服务方面，基于安全性和运行效率的考虑，智能门锁厂商多租用阿里、百度、腾讯、华为等巨头的云平台。

2．指纹识别占比高达95．34％

指纹识别是智能门锁最常用的开锁方式。据《2018中国智能消费白皮书》报告显示，指纹识别技术市场占比达95．34％。其他的虹膜、人脸、蓝牙、密码等则在小范围内被应用。

指纹识别模组可分为光学模组和半导体模组。在近4年里，半导体指纹锁快速普及，尤其2018年作为一个分水岭，半导体指纹锁占比高达60％，成为智能门锁主要的识别模组。

分析背后的原因，一方面半导体模组成本逐年降低，另一方面在防假指纹方面，半导体模组优势更为突出，这符合智能门锁安全性提升的要求。

在市场研究中，发现大多数厂商将机械钥匙作为备用应急开锁方式。但大多数智能门锁用户不会随身携带钥匙，其应急作用并不明显。

如何能彻底实现应急备用的功能呢？将机械密码转盘作为备用开锁的方式值得参考，这样做的好处很明显，不仅提高了门锁的安全性，又突破了机械钥匙的应急瓶颈，真正解决了备用开锁的需求。