维他柠檬茶广告策划书
柠檬水的营销策划方案
柠檬水的营销策划方案一、市场背景分析柠檬水是一种以柠檬为原材料制作而成的饮料。
柠檬的酸味和清新的香气使其成为许多人喜爱的饮品之一。
随着消费者对健康饮品的需求增加，柠檬水作为一种有益健康的饮品在市场上颇受欢迎。
然而，目前市场上的柠檬水品牌较多，竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，需要有一个有力的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 目标消费者：年轻人群体，尤其是女性消费者，对健康饮品有较高的需求。
该群体追求新鲜、天然、低糖和低卡路里的饮品，柠檬水符合这些需求。
2. 目标市场：一线城市和发展中的二线城市，年轻人群体更容易接受新事物，消费升级也较为明显。
3. 目标销售额：在市场占有率方面，目标是达到30%以上。
销售额的目标是每年增加20%。
三、竞争分析柠檬水市场竞争激烈，主要竞争对手有：1. 江小白柠檬水：拥有较高的知名度和市场份额，品牌形象深入人心。
2. 云山柠檬水：定位高端市场，产品包装和品质优秀，销售额也居高不下。
3. 北京一百零一柠檬水：以多样化的产品种类和不同口味的产品吸引消费者。
四、产品定位和亮点1. 产品定位：将柠檬水定位为一种健康、天然和解渴的饮品。
产品以天然柠檬为原材料制作，不含任何添加剂，并采用先进的生产工艺保留了柠檬的风味和营养。
2. 产品亮点：（1）口味多样化：除了经典的柠檬口味外，还推出其他口味，如蜂蜜柠檬、草莓柠檬等，满足不同消费者的口味需求。
（2）包装创新：采用精美的包装设计，突出产品的高端和健康形象，增强消费者的购买欲望。
（3）营养价值：强调产品富含维生素C和抗氧化物质，有助于增强免疫力和保持健康。
五、营销策略1. 品牌推广：（1）命名：选择一个简单、易记且与产品特点相关的品牌名称。
（2）标志设计：设计一个独特且具有辨识度的品牌标志，突出产品的特点和品牌形象。
（3）广告宣传：通过电视、杂志、网络和户外广告等渠道展示产品特点和品牌形象，提高知名度和美誉度。
（4）社交媒体营销：通过微博、微信、知乎等社交媒体平台，与消费者进行互动，宣传产品优势和品牌理念。
维他柠檬茶广告策划书
摘要21世纪的中国，在这个经济、社会都迅速发展的时期，我们的周围遍布着各种不同规模的零售店，各式各类的商品极大的丰富和便利了我们的生活。
俗话说“民以食为天”，当下的食品琳琅满目，饮料类这一块也是大放异彩。
我们的饮料已经由上世纪以可乐等碳酸饮料为主的局面，发展成众多类别并存的现状了，包括碳酸类饮料、果蔬类饮料、乳饮料、功能饮料、茶饮料、咖啡饮料等。
其中，茶饮料将茶与工艺相融合，成为了饮料类里最独特的一种，发展的势头非常好，包装、质量和品种都渐趋高端化，而不再是过去那样仅以冰红茶为主的少品种的局面了。
当前整个饮料行业格局中，茶饮料占据17%的市场份额，并且随着消费者因健康因素对茶饮料偏好增强，未来茶饮料的市场空间有望进一步扩大。
而且，作为饮料类中主打的碳酸饮料已然进入高度饱和的状态，市场份额开始出现下降的趋势，茶饮料和功能饮料的份额则在不断的上升，这是茶饮料的一个机会，也是一个挑战。
根据“十大品牌网”发布的信息，茶饮料排行榜中，不无意外的由康师傅领先，其次是统一，维他也以迅速增长的势头跃到了第五位，可见其发展潜力和受消费者欢迎的程度，维他柠檬茶既包涵了茶的提神又融合了柠檬的营养，其口味独特，在推出后的14年间，就一直领先香港即饮茶饮料市场，在内陆地区也深受欢迎。
维他柠檬茶在接下来的时间里，仍有相当大的发展空间维他柠檬茶作为一款年轻人的港式茶饮品，一起独特的口感，特别的广告宣传一直占领茶饮品的市场，了解其在现有的茶饮品中的消费者评价和开拓年轻人茶饮品的市场，让维他柠檬茶成为年轻人茶饮品的第一选择。
目录引言 (1)1 企业背景 (1)1.1 公司简介 (2)1.2 主营业务介绍 (2)2 背景分析 (3)2.1 市场概况 (3)2.1.1 市场规模 (3)2.1.2 市场构成 (3)2.1.3 市场基本状况 (4)2.2 产品分析 (4)2.3 消费者需求分析 (4)2.4 竞争分析 (5)2.4.1 竞争品牌 (5)2.4.2 主要竞争者分析 (5)2.5 媒体分析 (5)2.6 SWOT分析 (6)2.6.1 优势 (6)2.6.2 劣势 (6)2.6.3 机会 (6)2.6.4 威胁 (6)3 广告战略与策略 (6)3.1 广告目标 (7)3.2 广告规划 (7)3.3 广告主题 (8)3.4 广告媒体策略 (8)4 具体实施方案 (9)4.1 各媒体广告 (9)4.1.1 电视广告 (9)4.1.2 广播广告 ........................................................................ 错误！未定义书签。
柠檬茶营销策划方案
柠檬茶营销策划方案一、市场分析柠檬茶是一种饮料，具有清凉解渴、口感酸甜的特点，深受大众喜爱。
随着健康饮食的风潮兴起，柠檬茶作为一种天然饮料，受到越来越多人的关注。
当前市场上竞争激烈，有许多品牌生产柠檬茶，如康师傅、农夫山泉等，因此，在市场定位、产品特点、市场需求等方面需进行深入分析。
1. 市场定位针对目标消费群体的需求，柠檬茶可以定位为一种健康新饮料。
目标消费群体主要是年轻人，因此产品在包装和营销上要注重时尚和个性化。
2. 产品特点柠檬茶具有清香的柠檬味和独特的口感，口感酸甜适中，不仅能够解渴，还具有一定的消暑功效。
通过添加柠檬茶的食材，还可以增加营养价值，如添加蜂蜜、生姜等。
3. 市场需求随着人们健康意识的提升，对健康饮食的需求越来越高，柠檬茶作为一种天然的健康新饮料，正处于市场需求的增长阶段。
二、竞争分析针对市场竞争激烈的现状，需要对竞争对手进行深入分析，找出自身在市场中的优势和机会。
1. 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手是康师傅和农夫山泉等大品牌。
这些品牌具有稳定的市场份额和广泛的消费群体，拥有较强的品牌影响力和销售网络。
2. 优势分析虽然面临激烈的市场竞争，但通过分析发现，柠檬茶的天然健康属性是其他竞争品牌无法比拟的。
此外，柠檬茶还可以根据不同消费者的口味喜好进行个性化定制，满足不同需求。
3. 机会分析面对市场上激烈的竞争，柠檬茶仍然有很多机会可趁。
例如，通过与农产品合作，采用天然无添加的原料，强调产品的健康属性，吸引更多的消费者。
三、目标市场在市场分析的基础上，确定目标市场，针对目标市场进行精准营销。
1. 目标群体主要针对城市年轻人，特别是，18-30岁的群体，他们追求时尚和新鲜感，对健康饮食趋之若鹜。
2. 目标市场分析通过对目标市场的深入调研，可以清楚了解其消费习惯、需求和购买决策的影响因素。
例如，年轻人更注重个性化定制和品牌形象，倾向于选择新奇的产品。
3. 目标市场策略根据目标市场的特点，与目标市场进行沟通，了解其需求和期望。
维他柠檬茶年度方案
Big Idea
Show出真本涩 奇葩爽出格！
一个核心的玩法贯穿全年
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真茶真柠檬的维他柠檬茶
真本色敢出格的奇葩们 一起做爽出格的事儿！
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出
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4月
搞点大事！
维他柠檬茶携手《奇葩说》 4月一起
维他柠檬茶赞助并植入一集《奇葩说》
大激辩！
做人应该坚持真本色不怕出格， 还是迎合世俗OH 告DEMO
户外创意广告 ——“出格”OOH
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4月 → 6-8月 → 9月 → 2018CNY 39
这是一个吃货的季节
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好吃也要好玩才行！
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真吃货颜如晶携手维他柠檬茶
带你展现
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直播live
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购买外卖平台上任意店铺特色菜，
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世俗说
那些时装就该存在于 T台和商店窗格里
肖骁一脚踢破格子 走出来 “你可以让我这样那样 反正我也不会改 说的精彩是我的真本色 敢出格才好玩 嘿嘿，就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子
真本涩，爽出格” （Brand Slogan出现）
颜如晶篇
姜思达篇
马薇薇篇
《真本涩，吃出格》 《真本涩，穿出格》 《真本涩，爱出格》
维他茶策划书3篇
维他茶策划书3篇篇一维他茶策划书一、项目背景维他茶作为一款广受欢迎的茶饮品牌，具有独特的口味和广泛的消费群体。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，制定本策划书。
二、目标市场1. 主要目标群体为年轻消费者，包括学生、上班族等，他们追求时尚、健康的饮品。
2. 拓展新的消费群体，如中老年人，通过产品创新和宣传吸引他们尝试维他茶。
三、产品策略1. 持续研发新口味，满足消费者多样化的需求。
2. 确保产品质量和安全，严格把控原材料采购和生产流程。
3. 推出限量版包装或联名产品，增加产品的吸引力和话题性。
四、营销推广1. 线上营销：利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，举办线上活动。
与知名博主、网红合作进行产品推广。
2. 线下营销：在商场、学校等场所举办试饮活动。
与便利店、超市等合作开展促销活动。
参加各类食品展会，展示品牌形象。
五、渠道拓展1. 加强与现有经销商的合作，拓展销售渠道。
2. 开拓新的销售区域，进入更多城市和地区。
六、品牌建设1. 打造独特的品牌形象，强调品牌的个性和价值观。
2. 举办品牌活动，增强消费者对品牌的认知和情感连接。
七、客户服务1. 建立完善的客户反馈机制，及时处理消费者的投诉和建议。
2. 提供优质的售后服务，提升消费者满意度。
八、预算分配根据不同的营销策略和活动，合理分配预算，确保资源的有效利用。
九、效果评估定期对策划方案的实施效果进行评估，根据评估结果及时调整策略和方案，以实现最佳的营销效果。
篇二《维他茶策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶饮市场呈现出快速增长的趋势。
维他茶作为一款具有独特风味和品牌形象的茶饮产品，具有广阔的市场前景。
然而，面对激烈的市场竞争，我们需要制定一套全面的策划方案，以提升维他茶的市场竞争力和品牌知名度。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：主要针对 15-35 岁的年轻消费者，他们追求时尚、健康、个性化的饮品。
2. 市场需求：消费者对茶饮的口感、品质、健康性和创新性有较高的要求，同时也注重品牌形象和消费体验。
【营销策划】品牌柠檬茶20XX年度策划方案
SHENZHEN GAOSHANG INDUSTRIAL CO. LTD
深圳XX实业有限公司
XX柠檬茶
20XX 年度IMC方案
生意分析
广东有40%的品牌Awareness 华中、华东市场刚刚起步
仍有巨大的增长空间
3
Objective
在内地，包括广东 Awareness&销量
双增长！
4
竞品口味分析
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真本涩，爽出格” （Brand Slogan出现）
颜如晶篇
姜思达篇
马薇薇篇
《真本涩，吃出格》 《真本涩，穿出格》 《真本涩，爱出格》
世俗的框格
喝，出格
展现真本涩 （色）
90后的态度
因为真，就算涩，也很好玩 这种敢出格的态度我很喜欢
情感层面
14
这不也是XX柠檬茶的品牌态度吗！
维他柠檬茶市场推广方案
维他柠檬茶市场推广方案# 维他柠檬茶市场推广方案## 引言维他柠檬茶是一款融合了柠檬与茶的爽口饮品，以其清新的口感和健康的形象，深受消费者喜爱。
为了进一步推广维他柠檬茶品牌，抢占市场份额，本文提供一份市场推广方案，帮助品牌在竞争激烈的饮品市场中脱颖而出。
## 目标受众1. 年龄段：15-35岁的年轻人，他们对新鲜、时尚的饮品有较高的需求。
2. 地域：大、中、小城市的购物中心、超市、便利店等。
3. 兴趣爱好：注重健康生活，热衷于时尚、美食探索。
## 市场定位维他柠檬茶定位为时尚、健康的年轻人日常饮品，追求自然、清新的味道。
与较为传统的茶饮品牌相比，维他柠檬茶注重年轻人的消费体验，提供更多元、创意的产品口味。
## 推广策略### 1. 品牌形象建立- 设计富有时尚感与年轻感的品牌标识、包装，突出产品的新鲜、健康形象。
- 与知名时尚博主、明星进行合作，让他们代言或推荐维他柠檬茶，增加品牌的曝光度和可信度。
### 2. 产品宣传- 在购物中心、超市等场所申请临时展位，向消费者派发免费试饮券，让消费者亲身体验维他柠檬茶的独特风味。
- 在社交媒体平台发布优质的维他柠檬茶内容，包括制作过程、健康小知识等，吸引用户的关注和互动。
- 举办线上线下的品鉴活动，邀请消费者参与评选，增加产品的认知度和影响力。
### 3. 渠道拓展- 与主要超市、便利店进行合作，确保维他柠檬茶能够在各个消费场所轻松获得。
- 寻找更多分销渠道，如餐饮连锁店、健身房、咖啡厅等，提供批发和合作销售的机会。
### 4. 价格及销售促销- 制定具有竞争力的价格策略，确保在同类产品中具有一定的价格优势。
- 推出限时购买优惠活动，如买一送一、打折促销等，增加购买的诱惑力。
### 5. 口碑营销- 鼓励消费者通过社交媒体分享他们对维他柠檬茶的体验和评价，提供优惠券或礼品作为回馈，激发消费者积极参与。
- 邀请媒体和博主进行维他柠檬茶的产品评测和推荐，借助其影响力扩大品牌知名度。
柠檬茶加盟活动策划方案
柠檬茶加盟活动策划方案柠檬茶加盟活动策划方案一、项目背景柠檬茶作为一款饮品，在市场上的消费需求逐渐增加。
柠檬茶作为一种天然的饮品，不仅解渴，还含有丰富的维生素C等营养成分，深受年轻人的喜爱。
因此，开设柠檬茶加盟店成为一种创业的好选择。
本篇策划方案旨在为柠檬茶加盟店进行活动策划，促进品牌的推广及加盟店的销售增长。
二、活动目标1. 增加品牌曝光度，提高品牌知名度；2. 增加柠檬茶加盟店的销售额；3. 增加柠檬茶加盟店的顾客转化率。
三、活动内容及方案1. 活动策划时间：计划在每年的夏季举行，因为夏季是柠檬茶销量最好的季节；2. 活动策划地点：选择在柠檬茶加盟店附近的商场、广场等人流量较大的地方进行；3. 活动内容：(1) 柠檬茶试饮活动：向顾客免费提供柠檬茶试饮，让顾客亲身体验柠檬茶的独特魅力。
试饮活动的时间设定在每个周末的下午，以吸引顾客的目光，并提供购买柠檬茶的机会。
此外，还可以邀请专业的调酒师进行现场制作柠檬茶的展示，吸引更多的顾客。
(2) 限时特价活动：设定柠檬茶的特价时间，例如，每天的午餐时间、晚餐时间段，或者每个周末的下午等，吸引顾客前来购买。
特价活动的优惠力度要具体，可根据实际情况进行调整。
此外，在特价活动期间还可以推出限量版或新口味的柠檬茶，增加顾客的购买欲望。
(3) 礼品赠送活动：对于购买一定数量柠檬茶的顾客进行礼品赠送，例如柠檬茶杯、茶叶罐等。
礼品赠送活动可以在特定的活动期间进行，例如节假日、店庆日等，吸引顾客的注意力。
(4) 会员活动：对于注册成为柠檬茶加盟店会员的顾客，提供积分奖励制度。
可以根据顾客的消费金额进行积分，积分达到一定数量后，可以兑换成柠檬茶或其他赠品。
此外，也可以推出会员日活动，给予会员更多的优惠或赠品。
(5) 线上营销活动：通过社交媒体平台、电商平台等进行线上推广，例如发布柠檬茶的制作教程、柠檬茶的营养价值等文章，吸引更多的关注和点击率。
四、活动预算为了保证活动的顺利进行，需要对活动进行预算评估。
维他茶策划书3篇
维他茶策划书3篇篇一维他茶策划书一、项目概述1. 项目名称：维他茶2. 项目背景：随着人们健康意识的提高，茶饮品市场逐渐兴起。
为了满足消费者对健康、美味茶饮的需求，我们计划推出一款全新的维他茶。
3. 项目目标：打造一款口感独特、富含维生素的茶饮品，满足消费者对健康饮品的需求，提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对健康饮品的需求不断增加，特别是富含维生素的茶饮。
2. 市场规模：茶饮品市场规模庞大，且呈持续增长趋势。
3. 竞争态势：市场上已有众多茶饮品品牌，竞争激烈。
我们需要突出产品的独特卖点，以吸引消费者。
三、产品定位1. 产品特点：富含维生素、口感独特、天然健康。
2. 目标人群：注重健康、生活节奏快的年轻人群。
四、产品研发1. 研发思路：根据市场需求和消费者反馈，不断改进和创新产品配方。
2. 研发计划：与专业的研发机构合作，进行产品研发和测试。
五、营销策略1. 品牌定位：健康、时尚、活力。
2. 推广策略：线上线下相结合，进行全方位的品牌推广。
线上：利用社交媒体、短视频平台等进行宣传推广。
线下：开展促销活动、赞助活动等。
3. 定价策略：根据成本和市场需求，制定合理的价格策略。
4. 销售渠道：通过超市、便利店、餐饮店等渠道进行销售。
六、运营管理1. 生产管理：建立严格的生产管理制度，确保产品质量。
2. 供应链管理：与优质的供应商建立长期合作关系，确保原材料供应稳定。
3. 团队建设：建立高效的营销团队和运营团队，确保项目顺利推进。
七、财务预算1. 投资预算：包括研发费用、设备购置费用、营销费用等，预计总投资[X]万元。
2. 收益预测：根据市场规模和销售预测，预计项目投产后第[X]年实现盈利。
八、风险评估与对策1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快。
对策：加强市场调研，及时调整产品策略。
2. 技术风险：产品研发过程中可能遇到技术难题。
对策：与专业的研发机构合作，确保研发进度。
维他柠檬策划书3篇
维他柠檬策划书3篇篇一维他柠檬策划书一、项目背景维他柠檬茶作为一款广受欢迎的饮品，在市场上具有较高的知名度和消费群体。
然而，面对日益激烈的竞争环境，需要进一步提升品牌影响力和市场份额。
二、目标受众主要针对年轻消费者群体，特别是学生和年轻上班族，他们对时尚、潮流、个性化的产品有较高的关注度和需求。
三、策划目标1. 提高维他柠檬茶的品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品的销售量和市场占有率。
3. 强化消费者对品牌的忠诚度。
四、市场分析1. 竞争态势：市场上存在众多茶饮品牌，竞争激烈，但维他柠檬茶具有独特的口味和品牌形象。
2. 消费者需求：年轻消费者追求健康、美味、有趣的饮品，维他柠檬茶的口感和形象符合这一需求。
五、营销策略1. 线上推广利用社交媒体平台进行创意营销，推出有趣的互动话题和活动。
与知名博主、网红合作进行产品推广。
2. 线下活动在学校、商场等场所举办促销活动和品尝活动。
参与各类年轻人聚集的活动，如音乐节、动漫展等，进行品牌展示和互动。
3. 广告宣传制作有创意的广告视频和海报，投放在各大媒体平台。
六、活动策划1. “维他柠檬创意大赛”：鼓励消费者以维他柠檬茶为主题进行创意创作，如绘画、短视频等，设置丰厚奖品。
2. “维他柠檬校园行”：走进校园，举办趣味比赛、知识讲座等活动。
七、预算分配包括线上推广费用、线下活动费用、广告制作费用等。
八、效果评估通过销售数据、市场调研、消费者反馈等方式对策划活动的效果进行评估和分析，及时调整策略。
九、执行计划制定详细的执行时间表，明确各阶段的任务和责任人，确保策划方案的顺利实施。
篇二《维他柠檬策划书》一、项目背景维他柠檬茶以其独特的口味和品牌形象在市场上拥有较高的知名度和消费者喜爱度。
然而，面对日益激烈的竞争环境，需要进一步提升品牌影响力和市场占有率。
二、目标群体主要目标群体为年轻消费者，包括学生、上班族等，他们追求时尚、个性，注重生活品质和消费体验。
三、市场分析1. 竞争态势：市场上存在众多茶饮品牌，竞争激烈，但维他柠檬茶具有独特的口味优势。
维维推广活动策划书3篇
维维推广活动策划书3篇篇一维维推广活动策划书一、活动主题“维维”的精彩，由你我来创造！二、活动目的1. 提高“维维”品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量和市场份额。
3. 加强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 产品展示和品尝在活动现场设置产品展示区，展示“维维”的各种产品，并提供免费品尝。
让消费者更直观地了解产品，增加购买欲望。
2. 促销活动推出一系列促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 互动游戏设置一些互动游戏，如抽奖、问答、比赛等，让消费者参与其中，增加活动的趣味性和互动性。
4. 文艺表演邀请一些艺人或表演团体进行文艺表演，如唱歌、舞蹈、杂技等，为活动增添气氛。
5. 客户回馈对购买产品的消费者进行回馈，如送优惠券、积分等，增加消费者的忠诚度。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和照片，吸引更多的人关注和参与。
2. 线下宣传在商场、超市、社区等地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作伙伴宣传与相关合作伙伴合作，如电视台、报纸、杂志等，进行宣传报道，扩大活动的影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和品尝费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 文艺表演费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售量评估通过对活动期间的销售量进行统计和分析，评估活动的效果。
2. 消费者满意度评估通过问卷调查、现场访谈等方式，了解消费者对活动的满意度和意见，以便改进和优化活动。
3. 品牌知名度和美誉度评估通过对活动前后的品牌知名度和美誉度进行调查和分析，评估活动对品牌的影响。
九、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，设置安全警示标识，确保消费者的人身安全。
2. 活动宣传要真实、准确、合法，不得夸大产品功效和误导消费者。
柠檬主题活动策划方案
柠檬主题活动策划方案柠檬主题活动策划方案一、活动策划背景柠檬是一种非常受欢迎的水果，具有丰富的维生素C和矿物质。
因此，在日常生活中，柠檬被广泛用于饮品、烹饪和美容产品中。
为了进一步推广柠檬，并让更多人了解并享受到柠檬带来的好处，我们决定策划一场以柠檬为主题的活动。
二、活动目标1. 提升柠檬产品的品牌知名度和美誉度。
2. 吸引更多消费者关注柠檬，并增加柠檬产品的销量。
3. 提供一个交流和分享柠檬相关知识和经验的平台。
三、活动内容1. 活动时间：为期三天，活动将于柠檬丰收的季节举行，以展示柠檬的最佳状态。
2. 活动地点：选择一个宽敞且有足够阳光照射的场地，以展示柠檬的生长环境和种植过程。
3. 活动形式：(1) 柠檬品种展示：展示各种不同的柠檬品种，包括传统的柠檬、柠檬树和柠檬花等。
(2) 柠檬产品展示：展示各种柠檬产品，如柠檬汁、柠檬茶、柠檬洗发水等。
(3) 柠檬食品制作：设置柠檬制作区域，现场制作柠檬相关食品，例如柠檬糖、柠檬蛋糕等。
(4) 柠檬美容护肤：设置柠檬美容区域，提供柠檬面膜、柠檬润唇膏等美容产品。
(5) 柠檬知识讲座：请专业人士进行关于柠檬的知识讲座，包括种植技巧、食用方法、美容应用等。
(6) 柠檬摄影比赛：举办柠檬主题的摄影比赛，鼓励参与者通过摄影表达对柠檬的独特视角。
(7) 柠檬市集：设立柠檬市集，参与者可以购买来自农场和企业的新鲜柠檬和柠檬产品。
(8) 柠檬食品品尝：提供各种柠檬食品供参与者品尝，让大家亲身体验柠檬的美味和营养。
(9) 柠檬主题游戏：开设柠檬主题的游戏区域，如柠檬接力赛、柠檬大挑战等，增加活动的趣味性。
(10) 柠檬文化表演：安排柠檬相关的音乐、舞蹈和表演节目，展示柠檬的多样魅力。
四、宣传推广1. 在社交媒体平台上发布活动信息，分享柠檬相关的知识和食谱，吸引更多人关注并参与。
2. 利用传统媒体进行活动宣传，如报纸、电视台和广播等。
3. 向柠檬农场、餐厅和美容店等相关企业发放宣传资料，邀请其参与活动并宣传推广。
柠檬茶的营销策划方案
柠檬茶的营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景与概述柠檬茶作为一种天然健康新饮品，由于其酸甜可口、消暑降温的特点，越来越受到消费者的青睐。
柠檬茶市场潜力巨大，有着广阔的发展前景。
1.2 市场规模及增长趋势据相关市场研究数据，目前柠檬茶市场规模已超过100亿元，预计在未来几年内将以每年15%的速度增长。
1.3 市场竞争状况柠檬茶市场竞争激烈，主要竞争对手有多家知名茶饮品牌，如鲜果茶、花果茶等。
此外，柠檬茶市场还面临着新品牌的不断涌入，市场竞争程度逐渐加剧。
二、市场分析2.1 目标市场柠檬茶的目标消费者主要包括年轻人群体，尤其是90后和00后，他们喜欢新鲜、时尚的产品，并且对健康和生活品质有较高要求。
2.2 市场定位柠檬茶以其天然、健康、时尚的品牌形象来吸引消费者，将其定位为一款适合年轻人、适合夏季饮用的天然健康饮品。
2.3 SWOT分析2.3.1 优势（1）天然健康：柠檬茶采用天然柠檬果实作为原料，不添加人工色素、香料和防腐剂。
（2）消暑降温：柠檬的酸味结合茶的清香，可以有效消暑降温，适合夏季饮用。
（3）品牌知名度：柠檬茶在市场上有一定的知名度，拥有一批忠实消费者。
2.3.2 劣势（1）价格相对较高：与其他茶饮品牌相比，柠檬茶的售价较高，有一定的成本压力。
（2）品牌广告宣传不足：柠檬茶在品牌宣传方面相对不足，影响了品牌在消费者心中的影响力。
（3）市场竞争激烈：柠檬茶市场竞争激烈，市场份额相对较低。
2.3.3 机会（1）健康饮品市场需求增长：随着人们健康意识的提高，健康饮品市场将会有更大的发展空间。
（2）线上销售增长：随着互联网的普及，线上销售将成为发展柠檬茶市场的新机会。
2.3.4 威胁（1）竞争压力：柠檬茶市场竞争激烈，不断涌入新品牌，给柠檬茶品牌带来了竞争压力。
（2）合法合规问题：柠檬茶饮品的加工和销售需要符合相关法律法规，如果不合规，将面临罚款和关停的风险。
三、营销策略3.1 品牌形象塑造（1）定义品牌定位：以健康新饮品为核心，突出柠檬茶的天然、健康、时尚的特点。
柠檬茶营销方案
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营销策略
• 产品策略
• 产品线定位：低档（面向学生、白领等消费人 群） • 产品包装策略：纸盒包装，在包装上采用柠檬 的图案、明黄的色彩。使消费者形成对企业产 品的深刻印象，也可降低包装成本。 • 品牌作用：思考如何提升品牌作用力。首先应 该研究如何增强顾客和品牌之间的关联性、相 关性，致力于让品牌和顾客之间的纽带变得更 加紧密。其次，本品牌应该强调某种程度上的 差异性。
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谢谢观赏
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• 微信朋友圈营销 • 聘请代理进行微信朋友圈宣传和推销，如： 你认识柠檬茶吗？柠檬茶可以帮助排除体 内垃圾，减少毒素，巩固瘦身效果。用鲜 柠檬泡水喝对身体非常有益。由于柠檬的 维生素含量极为丰富，因此是美容的佳品， 能防止和消除皮肤色素沉着，起到美白的 作用。本店保证所有柠檬新鲜榨取，保证 质量，快来购买吧~ • 促销活动 • 聘请相关人员到便利店进行本店柠檬茶介 绍和促销活动附带赠品。
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（3）产品测试定位 我们柠檬茶推出了薄荷柠檬茶、百香果柠 檬茶、絶明柠檬茶、柠檬姜茶等将柠檬茶 的产品概念进行了延伸，拥有适合当地市 场与文化的丰富的产品系列，使其营养价 值更加丰富，其中薄荷柠檬茶是最为方便 快捷的提神醒脑饮品，取自药食同源类食 材，兼有消暑清热、抵抗疲劳等功效；而 百香果柠檬茶因百香果富含维生素E和番茄 红素，对生殖系统有很好的保护作用并且 可以起到滋阴补肾的功效；絶明柠檬茶有 清火明目、通便润肠、利尿安神等作用。 并且因为各种柠檬茶的做法和配料不同， 所以形成了多种口味供人们筛选，这无疑 为我们的柠檬茶来吸引更多的市场。基本 上每家餐饮店或者果汁店，柠檬茶都是不 可或缺的主打饮料，所以我们的柠檬茶市 场前景很乐观。
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柠檬茶活动营销策划方案
柠檬茶活动营销策划方案一、市场分析柠檬茶作为一种新型饮品，在市场上表现出了较高的潜力和发展空间。
随着消费者对健康生活和饮食的关注增加，低糖、低脂、清爽的柠檬茶得到了广泛认可。
根据最新市场研究数据显示，柠檬茶市场前景广阔，且具有较高的增长率，预计未来几年市场规模将进一步扩大。
二、目标群体分析针对柠檬茶的特点，我们确定以下目标群体：1. 健康追求者：这批人对健康生活有着强烈的追求，对食品的营养成分和健康价值有一定的了解，并且更加倾向于选择健康食品。
2. 年轻消费者：这部分消费者尤其追求个性与新鲜感，他们喜欢尝试新事物，对于新型饮品和潮流食品有较高的接受度。
3. 办公室族：办公室群体的生活节奏较快，时常加班疲劳，对于能提供短时间补充能量和提神的饮品有较高需求。
三、竞争分析柠檬茶市场竞争主要有两大方面：一方面是其他品牌的柠檬茶产品，另一方面是其他饮品品牌的竞争。
针对竞争情况，我们需要从以下几个方面出发：1.产品优势：我们的柠檬茶产品在口感、口味、营养成分等方面与竞争对手进行对比，突显我们的优势。
2.营销手段：通过巧妙的活动营销策划，提高产品的知名度，吸引更多消费者选择我们的柠檬茶。
3.价格优势：在价格方面与竞争对手进行合理的差异化定价，提高产品的性价比。
四、活动目标1.提高产品知名度：通过此次活动，将产品推广至更多的潜在消费者。
2.增加销量：通过活动吸引消费者购买柠檬茶，提高销量。
3.树立品牌形象：借助活动展示产品的品牌形象，并提高消费者对品牌的认可度和信任度。
五、活动方案1.活动名称：柠檬清爽点亮生活2.活动时间：此次活动为期一个月，从5月1日开始，到5月31日结束。
3.活动地点：选定各大商场、社区广场、学校周边等地进行促销活动，以及线上平台进行推广。
4.活动内容：（1）产品推广：在活动地点设立柠檬茶展台，配备专业销售人员进行产品推广，向消费者介绍柠檬茶的特点和优势，并提供试饮。
（2）特殊优惠：活动期间，推出优惠套餐，例如购买两瓶柠檬茶送一瓶礼品装。
维他柠檬策划书3篇
维他柠檬策划书3篇篇一维他柠檬策划书一、活动主题“柠爽一夏，活力无限”二、活动目的通过推广维他柠檬茶，提高品牌知名度和市场份额。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 试饮活动：在活动现场设置试饮区，让消费者免费品尝维他柠檬茶，增加品牌曝光度和消费者对产品的认知度。
2. 促销活动：在活动期间，推出维他柠檬茶的促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
3. 互动活动：在活动现场设置互动游戏，如柠檬蹲、柠檬拼图等，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 社交媒体活动：在活动期间，开展社交媒体活动，如发布维他柠檬茶的照片或视频，赢取奖品等，提高品牌知名度和社交媒体的关注度。
五、宣传推广1. 线上宣传：通过社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传，提前预告活动时间、地点和内容。
2. 线下宣传：在活动现场周围、商场、超市等地点张贴海报、发放传单等宣传物料，吸引消费者关注。
3. 合作推广：与当地的电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行宣传报道，提高品牌知名度。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、宣传推广、人员费用、物资采购等方面，预计总预算为[X]元。
七、效果评估篇二维他柠檬茶策划书一、活动主题“够真才出涩，维他柠檬茶”二、活动目的本次活动旨在推广维他柠檬茶，提高品牌知名度和销量。
通过线上线下相结合的方式，吸引更多消费者关注和购买维他柠檬茶。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点线上：各大电商平台、社交媒体线下：超市、便利店、餐厅等五、活动内容1. 线上活动举办维他柠檬茶 DIY 挑战赛，邀请用户自己制作的维他柠檬茶饮品照片或视频，评选出最佳作品，给予奖励。
与知名博主合作，进行维他柠檬茶试喝和推荐。
2. 线下活动在超市、便利店、餐厅等场所开展促销活动，如买一送一、满减等。
在城市中心广场或商业街设置维他柠檬茶展示台，免费提供试喝，同时进行现场互动游戏和抽奖活动。
与健身房、游泳馆等运动场所合作，提供维他柠檬茶作为运动后的饮品，宣传健康生活理念。
柠檬红茶营销策划方案设计
柠檬红茶营销策划方案设计一、背景分析柠檬红茶作为市场上备受欢迎的一种饮品，其新鲜、健康、口感独特的特点，受到消费者的青睐。
然而，随着竞争的日益加剧，市场上已经涌现出了大量的柠檬红茶品牌，竞争非常激烈。
因此，我们需要制定一套切实可行的营销策划方案，以突出我们的品牌特色，提升市场份额，提升品牌认知度和消费者忠诚度。
二、目标市场分析1. 目标消费者群体：年龄在18-35岁的年轻人，有一定经济收入和消费能力，注重生活品质和健康饮食习惯的人群。
2. 消费者需求：对于柠檬红茶的产品需求主要集中在产品口感好、新鲜健康、方便携带等方面。
3. 市场竞争对手：目前市场上已经涌现出了很多柠檬红茶品牌，如蜜雪冰城、奶茶世家等，竞争非常激烈。
三、营销目标1. 品牌认知度提升：通过有效的市场推广手段，提升品牌知名度，让更多的消费者了解我们的产品和品牌。
2. 销售额增长：通过促销活动和品牌宣传，提高产品销售额，增加市场份额。
3. 消费者满意度提升：完善产品质量和服务，提高消费者满意度，培养忠诚度，增加复购率。
四、营销策略1. 品牌定位我们的柠檬红茶以“新鲜、健康、口感独特、方便携带”为主要特点，定位为高品质的时尚健康饮品。
我们将注重品质的控制，提供给消费者独特的味觉体验，使其成为年轻人中的时尚潮流。
2. 市场推广（1）线上推广：通过社交媒体平台、微博、微信公众号等进行线上推广，发布产品信息、优惠活动和新品发布等消息，吸引用户关注和参与互动。
（2）线下推广：通过户外广告、地铁站台、公交车站等高人流区域进行品牌宣传，提高品牌知名度。
同时与商场、超市、餐饮连锁店等合作，开展促销活动，增加产品销售额。
（3）口碑营销：品牌特点突出，我们将通过特色活动和口碑营销的方式，吸引消费者分享和推荐产品，提高品牌的口碑度和美誉度。
3. 产品创新我们将不断进行产品创新，不仅仅提供柠檬红茶基础产品，还推出柠檬红茶系列的周边产品，如柠檬红茶冰淇淋、柠檬红茶蛋糕等，以满足消费者不同的口味需求，增加产品的差异化。
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摘要21世纪的中国，在这个经济、社会都迅速发展的时期，我们的周围遍布着各种不同规模的零售店，各式各类的商品极大的丰富和便利了我们的生活。
俗话说“民以食为天”，当下的食品琳琅满目，饮料类这一块也是大放异彩。
我们的饮料已经由上世纪以可乐等碳酸饮料为主的局面，发展成众多类别并存的现状了，包括碳酸类饮料、果蔬类饮料、乳饮料、功能饮料、茶饮料、咖啡饮料等。
其中，茶饮料将茶与工艺相融合，成为了饮料类里最独特的一种，发展的势头非常好，包装、质量和品种都渐趋高端化，而不再是过去那样仅以冰红茶为主的少品种的局面了。
当前整个饮料行业格局中，茶饮料占据17%的市场份额，并且随着消费者因健康因素对茶饮料偏好增强，未来茶饮料的市场空间有望进一步扩大。
而且，作为饮料类中主打的碳酸饮料已然进入高度饱和的状态，市场份额开始出现下降的趋势，茶饮料和功能饮料的份额则在不断的上升，这是茶饮料的一个机会，也是一个挑战。
根据“十大品牌网”发布的信息，茶饮料排行榜中，不无意外的由康师傅领先，其次是统一，维他也以迅速增长的势头跃到了第五位，可见其发展潜力和受消费者欢迎的程度，维他柠檬茶既包涵了茶的提神又融合了柠檬的营养，其口味独特，在推出后的14年间，就一直领先香港即饮茶饮料市场，在内陆地区也深受欢迎。
维他柠檬茶在接下来的时间里，仍有相当大的发展空间维他柠檬茶作为一款年轻人的港式茶饮品，一起独特的口感，特别的广告宣传一直占领茶饮品的市场，了解其在现有的茶饮品中的消费者评价和开拓年轻人茶饮品的市场，让维他柠檬茶成为年轻人茶饮品的第一选择。
目录引言 (1)1 企业背景 (1)1.1 公司简介 (2)1.2 主营业务介绍 (2)2 背景分析 (3)2.1 市场概况 (3)2.1.1 市场规模 (3)2.1.2 市场构成 (3)2.1.3 市场基本状况 (4)2.2 产品分析 (4)2.3 消费者需求分析 (4)2.4 竞争分析 (5)2.4.1 竞争品牌 (5)2.4.2 主要竞争者分析 (5)2.5 媒体分析 (5)2.6 SWOT分析 (6)2.6.1 优势 (6)2.6.2 劣势 (6)2.6.3 机会 (6)2.6.4 威胁 (6)3 广告战略与策略 (6)3.1 广告目标 (7)3.2 广告规划 (7)3.3 广告主题 (8)3.4 广告媒体策略 (8)4 具体实施方案 (9)4.1 各媒体广告 (9)4.1.1 电视广告 (9)4.1.2 广播广告 .......................................................................... 错误!未定义书签。
4.1.3 报纸广告 .......................................................................... 错误!未定义书签。
4.1.4 店内广告 (9)4.1.5 广告媒体播出时间表及费用 (10)4.2 其他促销活动 (10)4.2.1 周末促销 .......................................................................... 错误!未定义书签。
4.2.2 人员推销 (11)5 预算 (12)总结 (13)参考文献 .................................................................................................... 错误!未定义书签。
引言据中国食品饮料网记者了解，目前，中国饮料行业处于降速增长的“新常态”发展阶段。
2001年—2011年，全国软饮料销售量的年平均增长率曾超过20%;2014年，这一数据增长率下降到了13%;而2015年，这一数据增长率仅为4%。
业内人士表示，目前的饮料行业面临着产能过剩、产品同质化严重等问题，饮料企业在重重压力下正在努力转型升级，争取在各细分品类座次“重新洗牌”过程中确立优势地位，饮料行业即将面临一次革新。
尤其值得注意的是，随着人们对健康生活的关注，饮料市场结构发生了明显的变化。
由于碳酸饮料被市场贴上不健康标签，碳酸饮料市场份额呈现逐步下降的态势，而茶饮料、含乳饮料和植物蛋白饮料等健康型饮料越来越受到推崇，市场潜力巨大。
业内人士表示，未来的饮料市场将是植物蛋白类饮料、即饮咖啡、茶饮料等功能性、健康型饮料的天下。
维他柠檬茶是香港维他奶集团旗下的一款休闲、清新、口感丰富的茶饮料，采用原叶浸取，保留纯正独特的茶涩味，源自传统港式茶餐厅的柠檬茶风味，柠味清新，激爽怡神。
维他柠檬茶，好喝就要有点涩，真茶+真柠檬。
其销量更是连续16年（1999-2015年）在香港即饮茶饮料市场领先，深受消费者欢迎。
1 企业背景1.1 公司简介深圳维他（光明）食品饮料有限公司（以下简称深圳维他）为香港维他奶国际集团有限公司与深圳市光明集团有限公司合资建立的中外合资企业，成立于一九九一年四月，投资总额2亿元人民币，年产值近5亿元人民币。
产品系列从单一的拳头产品——维他奶豆奶系列——向产品多元化发展。
先后推出茶类、牛奶类、果汁类等饮品，以满足不同消费者的需求。
产品主要在华南地区、香港、澳门销售，现逐步向华中、西南、华北等其他地区拓展。
公司自2005年以来，在新的领导团队的带领下，执行新的核心战略，生产经营和财务状况较之往年取得明显好转，业务蒸蒸日上。
特别是内销业务，获得了价量同升的良好局面，实现了内销产品自公司成立以来第一次盈利，具有深圳维他奶发展史上划时代的意义，在维他国际的中国区战略实施上，具有里程碑的意义。
维他奶旗下著名茶饮料品牌，以柠檬茶享誉市场，维他柠檬茶是香港维他奶集团于1979年在香港推出的一款休闲、清新、口感丰富的茶饮料，源自传统港式茶餐厅的柠檬茶风味，将红茶与细腻的柠檬口味完美结合1.2 主营业务介绍维他柠檬茶250mL盒装维他柠檬茶维他柠檬茶(5张)250ml盒装维他柠檬茶，原叶浸取，保留最纯正独特的茶味，柠味清新，激爽怡神！维他柠檬茶，好喝就要有点涩，真茶+真柠檬茶！维他柠檬茶低糖250mL盒装250mL盒装低糖维他柠檬茶，糖分减少，口味依然保留纯正独特的茶涩味，柠味清新，激爽怡神！维他柠檬茶310mL罐装310mL罐装维他柠檬茶，带给你传统港式茶餐厅的柠檬茶风味！维他柠檬茶，好喝就要有点涩，真茶+真柠檬茶维他柠檬茶500mL PET瓶装500mlPET瓶装维他柠檬茶，大容量，有个性，让你一次喝个爽，喝个够！维他柠檬茶，好喝就要有点涩，真茶+真柠檬！他柠檬茶1升分享装维他柠檬茶维他柠檬茶维他柠檬茶1升分享装，佐餐佳饮，让人消食解腻，胃口大开；吃大餐大鱼大肉、火锅的绝佳搭配！维他柠檬茶，好喝就要有点涩2 背景分析2.1 市场概况2.1.1 市场规模2012-2013年，短短一年间，维他柠檬茶在全国的市场份额猛增了175%，是同类饮料品牌增长速度的3倍以上。
维他柠檬茶以“要来就来真的”为品牌主张，把“真”字贯穿到底，产品是真材实料的，态度是真实幽默的，一切都是来真的。
维他柠檬茶的创意率真有趣，因而总能受到和他有着同样性格和态度主张的年轻人正面而积极评论并为此充满热爱。
在这个崇尚自由、个性张扬的时代，喝维他柠檬茶也能代表一种生活态度。
维他柠檬茶以15-25岁年轻受众为目标，以“真茶+真柠檬”所代表的“要来就来真的”为品牌诉求，传达一种年轻的生活态度。
在维他柠檬茶的广告中，你看不到他如何奋力地自夸产品有多好，而是站在消费者的角度去说他们的故事。
“我”的故事说你的个性，表达你的态度。
玩味的创意借势热点，幽默好玩中，“要来就来真的”品牌主张就像图腾为维他柠檬茶俘虏了一众率性自由的年轻人，品牌知名度更是水涨船高。
2.1.2 市场构成维他柠檬茶成功将红茶与细腻的柠檬口味完美结合，于1979年在香港推出后，旋即大受欢迎。
维他柠檬茶是香港维他奶集团旗下的一款休闲、清新、口感丰富的茶饮料，采用原叶浸取，保留纯正独特的茶涩味，源自传统港式茶餐厅的柠檬茶风味，柠味清新，激爽怡神。
维他柠檬茶，好喝就要有点涩，真茶+真柠檬。
其销量更是连续16年（1999-2015年）在香港即饮茶饮料市场领先，深受消费者欢迎。
2.1.3 市场基本状况经过此次调查，我们大概了解到在校学生中，有54.31%的人有偏爱的茶饮料。
而且大多数人知道维他柠檬茶的存在，89.66%的人知道维他柠檬茶，品牌知名度比较高。
但是知道维他柠檬茶的存在不一定就会去购买它。
通过调查数据可知，大概有一半的人会经常买维他柠檬茶。
在校大学生基本上都知道维他柠檬茶的存在，但是市场还没有完全被打开，维他柠檬茶在这个校园还是有发展空间的。
而且通过调查可以知道它本身存在的问题，可以进一步克服的困难，还需要进一步的具体分析。
2.3 消费者需求分析通过对广东市各大商场及周边超市的走访调查得知，维他柠檬茶的受众大多是年轻人，在这个崇尚自由、个性张扬的时代，喝维他柠檬茶也能代表一种生活态度。
而这些个性的年轻人都是网络一族，能迅速获取当下最新的资讯，在如今喝柠檬茶成为一种潮流的趋势下，让原本对柠檬茶不太感冒的群众也有了追随的心理，让这款饮料成为日常讨论和所需的物品。
2.4 竞争分析2.4.1 竞争品牌维他饮品在香港已经札根香港70年，可谓历史悠久，也伴隨不少香港人成长，大大小小的超市和便利店，销售饮品，基本上一定要入维他的货，维他的好口碑也深受到消费者的信赖。
2.4.2 主要竞争者分析康师傅、统一、娃哈哈、三得利、乐百氏等品牌已占有了80％的市场份额；2005年市场上产品越来越丰富。
汇源推出绿婺茶，强调江西地产优势；娃哈哈推出口味多样化的熏衣草杭白菊味、玫瑰蜂蜜味、银杏淡竹味等花草茶系列新品；养生堂农夫汽茶表现不俗；统一茶里王进入销售高峰期；康师傅在红、绿茶的基础上又加上了劲凉红茶、茉莉清茶这两款新品；可口可乐推出了全新绿茶——茶研工坊；以运动饮料闻名的脉动，推出姊妹产品脉动动动茶，引起年轻人的兴趣2.5 媒体分析表2.1 主要媒体分析表2.6 SWOT分析2.6.1 优势柠檬茶富含柠檬酸和维他命C，健康又美味，是难得的佳饮，可以生津止渴，使人神清气爽；可以消食解腻，促进食物的消化。
它的口感具有独特性和不可替代性，符合现在年轻人的追求独特的特点。
近几年通过微博上一些大v和营销号的恶搞与宣传，在年轻人与学生圈子里非常出名。
2.6.2 劣势相比于其他的柠檬茶饮料定价较高，而饮料品牌众多，会容易导致消费者购买其他同类饮品。
2.6.3 机会适当降低价格来适应市场，在以建立的品牌上下功夫，针对消费者的需要，不断更新自身的产品，向更全面的销售对象发展。