策略性成本管理_通路的获利性

發現 : 1.原被視為高獲利率的高邊際效益
產品,由通路相關成本來看是不具 獲利性的.
2.從顧客所得的利益與銷售量並無 相關.
3.產品銷售成本因顧客群的不同而 有差異.
4.被視為不具獲利性的低邊際效益 之產品線,可能是有獲利性的.
回應策略
1.把虧損的產品線價格降低,以吸 引現有顧客的額外購買量.
2.運送方式 : 自行提取,大批運 送,LTL.
3.產品製造 : 自製,外包,以自己的 銷售網路售出.
4.面臨問題 : 新競爭者進入,無法 得知不同通路及顧客群的獲利 性.
發現: 1.雖然大顧客群毛利較低,但需要
的顧客服務較少,壞帳費用較低, 大批訂單的處理費也較低.
2.相對大顧客群,食品方面的顧客 耗用了較多技術及時間.
2.其中有一條產品線之主要顧客不 會去買其它產品線的產品,而且這 些顧客創造的利潤不足以平衡銷 售的成本,故將此產品線停產.
3.另一方面,提供幾個具代表性的 產品線,以服務購買少到中量,且 不會要求銷售力中要有技術專家 的顧客.
結語
• 變更銷售資源到提供較佳長期成 長及獲利的機會
• SCM將形成多重決策的基礎. • 對於現有配銷,顧客情況,SCM發
通路A 1.167*60=
70.02
通路B 40*10=
400
通路C 0.75*40+2.5*40=130
600
正確地利用已知資訊 做出適當回應
使用SCM將公司的成本以作業, 非作業以及產品通路形成,顧客群 等觀點分析,建立成本資訊的資料 庫.
例一 : 新競爭者的威脅
• 公司概況 : 1.顧客群 : 食品,消費性產品,製造 工業.
展出明確的基礎.
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1.1 121.1.1 1Mond ay , January 11, 2021
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天生我材必有用，千金散尽还复来。0 5:27:26 05:27:2 605:27 1/11/20 21 5:27:26 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 1.1105:27:2605 :27Jan- 2111-J an-21
配置 l 品質測試參數 l 設備維持
通路相關成本 l 參加商展 l 訂單處理 l 銷售團隊 l 電話行銷 l 廣告 l 運送排程
非作業 l 物料成本 成本 l 專利權
l 交易折扣 l 運費
顧客相關成本 l 電子資訊交換
系統 l 特殊訂單的處
理與運送 l 催收呆帳 l 客戶技術支援 l 準備或遞送年
銷售報表
l 呆帳費用 l 顧客折扣
3.追蹤成本至每個個別的 產品、通路、顧客中
4.將產品,通路及顧客的成 本因素結合成組織總成本 觀念
FIGURE 2
STANDARD APPROACH TO CHANNEL
PROFITABILITY
Allocation based on standard costs or net
revenue
SG&A Expenses
Product Cost
Based on
standard costs and
product mix sold through channel
SG&A Expenses
Product Cost
SG&A Expenses
Product Cost
SG&A Expenses
產品甲 生產量100單位 通路成本 A 70 C 30
產品乙 生產量500單位 通路成本 B 400 C 100
100
500
1.傳統的成本制度
標準單位成本 =(100+500)/(100+50) =4
通路A 4*60=240 通路B 4*10= 40 通路C 4*80=320
600
2.ABC
產品甲的通路成本=100/100=1 產品乙的通路成本=500/50=10
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。05:27:2605:2 7:2605:27Mon day , January 11, 2021
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安全在于心细，事故出在麻痹。21.1.1 121.1.1 105:27:2605:2 7:26Jan uary 11, 2021
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加强自身建设，增强个人的休养。202 1年1月 11日上 午5时2 7分21. 1.1121. 1.11
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。21. 1.11202 1年1月 11日星 期一5 时27分2 6秒21. 1.11
谢谢大家！
策略性成本管理 ---通路的獲利性
第三組 翁于棻 蘇秀蓉 楊佳詠 呂蓓欣 曾元厚 林祺欣 徐挺洋
討論的主題
• 如何更正確地將成本分攤到不同的通路 • 如何正確的利用已知的資訊做出適當的
回饋
前言
ABC系統比標準成本法更為正確 但SCM的觀念可改進ABC系統缺失
SCM 策略性成本管理
•為獲取競爭優勢的重要新工具
Product Cost
Total Cost Structure
Channel A
Channel B
源自文库
Channel C
FIGURE 3 ABC APPROACH TO CHANNEL PROFITABILITY
Activity Cost
Material Cost
Total Cost Structure
通路A 1*60=
60
通路B 10*10=
100
通路C 1*40+10*40= 440
600
3.SCM
產品甲藉由通路A銷售的通路成本=70/60=1.167 產品甲藉由通路C銷售的通路成本=30/40=0.75 產品乙藉由通路B銷售的通路成本=400/10=40 產品乙藉由通路C銷售的通路成本=100/40=2.5
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扩展市场，开发未来，实现现在。202 1年1月 11日星 期一上 午5时2 7分26 秒05:27:2621.1. 11
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 021年1 月上午 5时27 分21.1.1 105:27 January 11, 2021
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时间是人类发展的空间。2021年1月11 日星期 一5时2 7分26 秒05:27:2611 January 2021
volume mix
Product A
Product D
Product E
Product F
Channel B
Product A
Product C
Product E
Channel C
SCM是ABC2.0版
SCM的聰明決策
產品甲 通路A 產品乙 通路B 產品甲.乙 通路C
通路A賣60單位產品甲 通路B賣10單位產品乙 通路C賣40單位產品甲和40單位產品乙
Product A
Product B
Product C
Product D
Product E
Product F
Product Related Cost
Product A
Product B
Product C
Product F
Channel A
Product costs allocated to distribution channels by
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午5 时27分 26秒上 午5时2 7分05:27:2621 .1.11
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.1 121.1.1 105:27 05:27:2 605:27:26Jan-2 1
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 021年1 月11日 星期一 5时27 分26秒 Monday , January 11, 2021
3.顧客選擇以自行提取貨物的方式, 會有較少損害抱怨,以及較少的運 送排程成本.
4.小群顧客的銷售額未和銷售與服 務成本平衡.
5.外包的產品無法提供足夠的邊際 效益以彌補成本.
回應策略
1.以大量顧客為主要目標. 2.吸引顧客自行提貨. 3.尋找產品供應商,降低購買成本.
例二 : 銷售力重置
此公司為該領域最具銷售力的企 業,但近來其他競爭對手紛紛改用 其它配銷通路,公司原不做理會, 最近發現銷售成績有不理想的狀 況出現,所以要分析其銷售力成本 的使用情形.
FIGUER 1
Activity Costs
NonActivity
Costs Total Cost Structure
Customer
Customer
Customer
Customer
Channel
Channel Channel
Channel
Product
Related COSTS
Product
Channel A
Product Product
Channel B
Channel C
SCM分析四步驟
1.將組織的成本結構區分為 作業成本 非作業成本
2.辨認作業與非作業成本的 成本習性
Table1
Cost Behavior of Ac|ivity and Nonactivity Costs
作業 成本
產品相關成本 l 生產排程 l 機器的轉換與