心理分析--甜柠檬现象
心理效应名词解释
心理效应蝴蝶效应：是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能引起整个系统长期而巨大的连锁反应。
手表定理：一块手表可以知道时间，但是拥有两块或更多手表时却无法准确获知时间，而且会制造混乱。
深层含义在于，每个人都不能同时挑选两种不同的行为准则或者价值观念，否则他的工作和生活必将陷入混乱。
高原现象：指在学习或技能的形成过程中,出现的暂时停顿或者下降的现象.罗密欧与朱丽叶效应：当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固，即越是阻止越有可能发生。
扇贝效应：根据奖励强化的固定时间形成工作高峰、低峰。
对策是变化奖励的品种、时间，从而形成间隔奖励。
成就动机：是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完美状态的动机，即一种以高标准要求自己力求取得活动成功为目标的动机。
互悦机制：在人际交往中，如果想得到他人的欢迎或者支持、同意自己的观点、行为，仅仅提出良好的建议是远远不够的，必须让对方喜欢自己，彼此取悦。
名人效应：名人的出现所达成的引人注意、强化事物，扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象的统称。
从众心理：即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式从众行为：是个人在社会群体的压力下，放弃自己的意见，转变原有的态度，采取与大多数人一致的行为倾向。
思维定势效应：思维定势效应是指人用某种固定的思维模式去分析问题和解决问题。
暗示效应：是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对他人的心理和行为产生影响，从而诱导他人按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。
情境相似性：典型地说明了心理学中的编码特异性原则，当回忆时的背景与识记时的背景相匹配时，记忆效果最好。
心理防御机制弗洛伊德
心理防御机制弗洛伊德自我受到超我、本我和外部世界三方面的胁迫，如果它难以承受其压力，则会产生焦虑反应。
然而焦虑的产生，促使自我发展了一种机能，即用一定方式调解冲突，缓和三种危险对自身的威胁。
既要使现实能够允许，又要使超我能够接受，也要使本我有满足感，这样一种机能就是心理防御机制。
我们可以把防卫机制的类型分为十六种，属五大类。
(一)逃避性防卫机制概述这是一种消极性的防卫，以逃避性和消极性的方法去减轻自己在挫折或冲突时感受的痛苦。
这就像鸵鸟把头埋在沙堆里，当作看不见一样。
这类防卫机制有以下四种形式：1、压抑(repression)压抑是各种防卫机制中最基本的方法。
此机制是指个体将一些自我所不能接受或具有威胁性、痛苦的经验及冲动，在不知不觉中从个体的意识中排除抑制到潜意识里去作用。
是一种："动机性的遗忘"(motivated forgetting)，个体在面对不愉快的情堵时，不知不觉有目的地遗忘(purposeful forgetting)，与因时间久而自然忘却(natural forgetting)的情形不一样。
2、否定(denial)否定是一种比较原始而简单的防卫机制，其方法是借着扭曲个体在创伤情境下的想法、情感及感觉来逃避心理上的痛苦，或将不愉快的事件"否定"，当作它根本没有发生，来获取心理上暂时的安慰。
"否定"与"压抑"极为相似。
唯"否定"不是有目地的忘却，而是把不愉快的事情加以"否定"。
3、退回(regression)退回是指个体在遭遇到挫折时，表现出其年龄所不应有之幼稚行为反应。
是一种反成熟的倒退现象。
4、潜抑在佛洛伊德精神分析中描述为心理防御机制的一种表现，是指个体把意识中对立的或不能接受的冲动、欲望、想法、情感或痛苦经历，不知不觉地压制到潜意识中去，以至于当事人不能察觉或回忆，以避免痛苦。
生活中常见的心理学现象
酸葡萄心理——当自己真正的需求无法得到满足而产生挫折感时，为了解除内心不安编造一些理由自我安慰以消除紧张，减轻压力，使自己从不满、不安等消极心理状态中解脱出来保护自己免受伤害，是心理防卫功能的一种，个体所追求的目标受到阻碍而无法实现时以贬低原有目标来冲淡内心欲望，减轻焦虑情绪的行为，也可理解为丑化得不到的东西，(吃不到葡萄说葡萄酸）与之相对应的“甜柠檬心理”—美化已经得到的东西。
毛毛虫效应——（约翰法伯）毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验而无法破除尾随习惯去转向，觅食科学家把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”习惯，把因跟随而导致失败的现象成为“毛毛虫效应”。
两种心理：习惯惰性和盲目从众。
约翰逊效应——平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而导致竞技场上失败的现象。
（得名于一名叫约翰逊的运动员）。
习得性无助心理——当个体感觉到无论做什么事都不会对自己的重要生活事件产生影响时所体验到的一种抑郁状态。
功能固着心理——人们受到某种物体的通常用途的影响难以发现它的其他新用途，因而束缚自己的思维，妨碍问题的解决。
投射心理——人们在日常生活中常不自觉的把自己的心理特征（态度、情绪、性格、观念等）归属到别人身上，认为他人也有同样的特征。
巴纳姆效应——人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述特别适合自己，趋向于更相信别人对自己的评价，容易受到周围信息的暗示并把他人的言行作为自己的行为参照从而出现自我知觉偏差。
齐加尼克效应——因工作压力而导致心理上的紧张状态。
首因效应——是指个体在社会认知过程中通过第一印象最先输入的信息对客体认知产生的影响作用。
简言之就是人们最初获得的信息会左右对以后获得新信息的的解释。
布里丹毛驴效应——人们在决策过程中犹豫不定迟疑不决的现象。
名片效应——两人在交往时如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快缩小与你的心理距离，更愿意同你接近结成良好人际关系，在这里有意识有目的向对方表明态度和观点，如同名片一样介绍给对方。
高考作文素材定律、效应积累
高考作文素材定律、效应积累1、雁阵效应——团结协作雁群在天空中飞翔，一般都是排成人字阵或一字斜阵，并定时交换左右位置。
这一飞行阵势是它们飞得最快最省力的方式，因为它们在飞行中后一只大雁的羽翼，能够借助于前一只大雁的羽翼所产生的空气动力，使飞行省力，一段时间后，它们交换左右位置，目的是使另一侧的羽翼也能借助于空气动力缓解疲劳。
管理学中将这种有趣的雁群飞翔阵势原理形象地称之为“雁阵效应”。
靠着这种团结协作精神，雁群才能凌空翱翔，完成长途迁徙。
所以，团队合作并不是将个体利益和群体利益对立，而是有机地融合在一起。
｜搭便车效应——【适用话题】合作共赢；懒惰心理。
①在某个利益群体内，某成员为了本利益集团的利益所做的努力，集团内所有人都可能得益，但成本则由这个人来承担，这就是“搭便车效应”。
①搭便车是人类的本性。
如果邻居种下了一种乘凉的大树，我为什么还要种树呢？如果大部分人都带了口罩，我反而不必戴口罩了，这就是选择了搭便车。
2、甜柠檬心理与酸葡萄心理——接纳自己人们把个体在追求预期目标而失败时，以某种“合理化”的理由来解释自己所追求目标失败时的情景，以达内心之安、心理自救的目的现象，称为“甜柠檬效应”。
把个体所追求的目标受到阻碍而无法实现时，以贬低原有目标来冲淡内心欲望，减轻焦虑情绪的行为称为“酸葡萄心理”。
其差异在于酸葡萄效应是把所追求的目标价值变低，而甜柠檬效应是把现已实现的目标价值提高。
可见，这两种效应都起到了宽慰自己、接纳自己的作用。
每个人都有自己的优点和优势，用时也有自己的缺点和不足，对于自己所拥有的一切，即便是一些看上去是劣势的东西，人们也要学会接纳，并努力找到其中的积极之处，做到扬长避短。
3、种子法则——多次尝试每棵苹果树上大概有500 个苹果，每个苹果里平均有10颗种子。
但苹果树的数量增加不快。
因为并不是所有的种子都会生根发芽，它们中的大部分会因为种种原因而半路夭折。
在生活中也是如此，我们要想获得成功、实现理想，就必须经历多次的尝试，这就是“种子法则”。
在管理中常用的几个心理效应
首因效应和近因效应
两个素不相识的人，第一次见面时彼此留下的印象，叫“首因效应”,亦 称“第一印象”。 首因效应是双方往后交往的依据。正性的、良好的印象，希望继续交往， 增进关系；负性的、不好的印象，则拒绝继续交往，使关系了结。你若问 他为什么？当事人似乎很难说得清，只是笼统地感到“喜欢”或“不喜 欢”。给人的“第一印象”很重要，但我们也不能只相信这个“第一印 象”。 与“首因效应”相近的还有另一种现象叫“近因效应”。对朋友的长期 了解中，最近了解的东西往往占优势，掩盖着对该人的一贯了解。这种现 象，心理学上叫“近因效应”。 现实生活中，近因效应的心理现象相当普遍。张林与李萌是小学的同学， 从那时起，两个人就是好朋友，对方非常了解，可是近一段李萌因家中闹 矛盾，心情十分不快，有时张林与他说话，动不动就发火，而且一个偶然 的因素的影响，李萌卷入了一宗盗窃案。张林认为李萌过去一直在欺骗自 己，于是与他断绝了友谊。其实这就是近因效应在起负作用。 朋友之间的负性近因效应，大多产生于交往中遇到与愿望相违背，愿望 不遂，或感到自己受屈、善意被误解时，其情绪多为激情状态。在激情状 态下，人们对自己行为的控制能力，和对周围事物的理解能力，都会有一 定程度的降低，容易说出错话，做出错事，产生不良后果。因此，凡事在 先，须加忍让，防止激化。待心平气和时，彼此再理论，明辨是非，更不 可报复对方。
光环效应
又称晕轮效应，这一心理效应是指：由于对人的某种品质右或特点有清晰的知觉， 印象较深刻、突出，从而掩盖了对这个人的其它品质或特点的现象。这种强烈知 觉的品质或特点，就象月亮形式的光环一样，向周围弥漫、扩散，从而掩盖了其 它品质或特点所以就形象地称之为光环效应。上面所讲的无法相信李某持刀伤人 就是因为他学习好地品质掩盖了其它的品质所造成的心理错觉。 其实大多数教师都会不同程度地受到这一心理效应的影响，产生对学生认识上 的偏差。 如一个学生的学习成绩好，就会被认为是一个智力很高，聪明，热情， 灵活，有创造性的学生。如果学生在某一方面表现不好，如成绩不好或玩皮捣蛋， 那么往往就会被教师认为什么样都有不行，一无是处。 在学习生活过程中，为避免光环效应影响他人对自己或自己对他人的认识，应 注意以下几点： 第一、不要过早地对新的老师、同学做出评价，要尽可能地与老师、同学进行多 方面的交往，促进相互间的深入了解。 第二、及时注意自己是否全面地看待了他人，特别是对有突出优点或缺点的老师 与同学。 第三、在与他人交往时，不要过分在意他人是怎样评价自己，要相信自己一定会 获得他人的认可和理解。 第四、注意做好自己应该做好的每一件小事，如作业、作文、值日等等，特别要 注意处理发好可能会给自己的形象造成较大影响事情。
心理学效应大全情绪心理
困扰，紧张状态持续存在。
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症状——
在接受一项工作时，人会 产生一定的紧张心理，只有
当任务完成时紧张才会解除。
而工作中的人往往不停地受
到叠加任务，因此，紧张状
态无时无刻存在并叠加累积，
在周末假期休息时甚至都无
法放松，长期疲惫不堪，最
终导致神经衰弱和亚健康的
出现。
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4、罗森塔尔效应
法。近因效应与首因效应是相对 应的两 种效应。首因效应一般在
较陌生的情况下产生影响，而近 因效应一般 在较熟悉的情况下产
生影响。两者都是对人或事的片 面了解而主观臆 断，使得决策信 息失真。（先入为主）
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10.名片效应
有一位求职青年，应聘几家单位都被 拒之门外，感到十分沮丧。 最后，他
小时候的自控、判断、自信的小实验 中能预测出他长大后 个性的效应，就
叫糖果效应。
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地忘记了身心任健康 务。
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症状——
很多人有与生俱来的完成欲。
要做的事一日不完结，一日不得 解脱。蔡戈尼效应是人走入两个 极端：一个是过分强迫，面对任 务非得一气呵成，不完成便死抓 着不放手，甚至偏执地将其他任 何人事物置身事外；另一端是驱 动力过弱，做任何事都拖沓罗嗦， 时常半途而废，总是不把一件事 情完全完成后再转移目标，永远 无法彻底地完成一件事情。
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实验结果：2 / 3 的孩子选择宁愿等 20 分钟得2 块糖。当然， 他们很难控 制自己的欲望，不少孩子只好；把眼 睛闭起来傻等，以防以防 受糖的诱惑，
或者用双臂抱头，不看糖或唱歌、跳 舞。还有的孩子干 脆躺下睡觉 —— 为了熬过20 分钟！1 / 3 的孩子选择 现在就吃一块糖。实验者一走，1 秒 钟内他们就把那块糖塞到嘴里了。
最常用到的35种心理效应1
意识到自己的责任，对受难者给予帮助。如果他见死不救会产生罪恶
感、内疚感，这需要付出很高的心理代价。而如果有许多人在场的话，
帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责
任很少，旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产
名片"，这样，你就可以达到目标。掌握"心理名片"的应用艺术，对
于人际交往记忆处理人际关系具有很大的实用价值。
14.异性效应
15.责任分散效应
1964 年3 月13 日夜3 时20 分，在美国纽约郊外某公寓前，一
位叫朱诺比白的年轻女子在结束酒吧间工作回家的路上遇刺。当她绝
望地喊叫："有人要杀人啦！救命！救命！"听到喊叫声，附近住户亮
生矛盾，各不相让，到最后往往是两败俱伤，想想如果学学“南风”
两人平心静气地好好谈谈，结果是否会好许多呢?
19.心理学中的巴纳姆效应
朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德
巴赫猜想？他又摇头。我说我放弃，你告诉我吧。他神秘兮兮地说是
认识你自己。的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说。
生一种"我不去救，由别人去救"的心理，造成"集体冷漠"的局面。如
何打破这种局面，这是心理学家正在研究的一个重要课题。
17.“酸葡萄”心理和“甜柠檬”心理
“酸葡萄 ”心理是指自己努力去做而得不到的东西就说是“酸”
的，是不好的，这种方法可以缓解我们的一些压力。比如：别人有一
样好东西，我没有，我很想要，但实际上我不可能得到。这时不妨利
人格心理学09：经典精神分析
义、顽面的问题 ❖ 主要防御机制—压抑 ❖ 男性化-女性化；主动-被动；滥交、同性恋、
性变态
生殖性格（Genital Character）
❖ 爱与工作的能力 ❖ 主要防御机制—升华
无意识
无意识：是人格结构的深层部分，不曾在意识 中出现的和曾是意识的但已受压抑的心理活 动。
主要成分：原始的冲动和各种本能、通过种族 遗传得到的人类早期经验以及个人遗忘了的 童年时期经验和创伤性经验、不合伦理的各 种欲望和感情。
无意识
特点： （1）无矛盾性 （2）无时间性 （3）不存在任何否定、怀疑和不相信的成分 （4）非现实性 （5）能量大
二、弗洛伊德的人格理论
（一）地志模型（意识层次论、脑解剖模型， the topographic model） 意识 前意识 无意识（潜意识）
意识
意识：人格结构的表层部分，是人能随意想到、 清楚觉察到的主观经验所组成。
特点：具有逻辑性、时空规定性和现实性
前意识
前意识：位于意识和无意识之间，由那些虽不能即 刻回想起来，但经过努力就可以进入意识领域的主 观经验所组成。 特点：前意识是虽然此时此刻不能意识到，但可以 在集中注意、认真回忆或在没有干扰时可以回忆起 来的经验。 功能：检查作用 与意识有区别，但没有不可逾越的鸿沟
否认：自我不相信、不承认对自己不利的、带 来痛苦的现实情况。
思考问题
防御的心理功能是什么？ 了解防御对于了解人性、了解自我有什么作用？ 你常用的防御机制是什么？ 你的防御机制哪些是建设性的，哪些带来了不
好的后果？
（五）人格发展（发展的心理性欲阶段）
口唇期（0—18个月） 肛门期（18—36个月） 性器期（2.5岁—5、6岁） 潜伏期（5、6岁—12岁） 青春期
不可不知的73条心理定律
不可不知的73条心理定律1. 墨菲定律。
- 如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。
比如你担心上班迟到，结果一路遇到各种小状况最终真的迟到了。
2. 蝴蝶效应。
- 一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。
说明初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。
3. 破窗理论。
- 如果有人打坏了一幢建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的维修，别人就可能受到某些示范性的纵容去打烂更多的窗户。
环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。
4. 帕金森定律。
- 在行政管理中，行政机构会像金字塔一样不断增多，行政人员会不断膨胀，每个人都很忙，但组织效率越来越低下。
例如一个臃肿的部门，大家都在忙碌但成果寥寥。
5. 晕轮效应。
- 当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。
就像看到一个人长得好看，就会觉得他其他方面也都优秀。
6. 霍桑效应。
- 当人们在意识到自己正在被关注或者观察的时候，会刻意去改变一些行为或者是言语表达。
比如员工知道老板在观察自己工作时，会表现得更努力。
7. 习得性无助实验。
- 经过训练，狗认识到自己无论做什么都不能控制电击的终止，从而产生了一种无助感。
人在长期遭受挫折后也可能产生类似的习得性无助心理。
8. 皮格马利翁效应（罗森塔尔效应）- 教师对学生的期待会影响学生的表现。
如果教师认为某些学生有潜力，这些学生往往会朝着教师期待的方向发展。
9. 马太效应。
- 强者愈强、弱者愈弱的现象。
在社会中，资源往往会向已经拥有较多资源的人或群体聚集。
比如富者越富，穷者越穷。
10. 鲶鱼效应。
- 在一群沙丁鱼中放入鲶鱼，沙丁鱼会因为鲶鱼的搅动而保持活力。
在企业中，引入竞争机制就像放入鲶鱼，可以激发员工的活力。
11. 责任分散效应。
- 当群体共同完成一项任务时，个体的责任感就会减弱。
最常用到的36种心理效应集锦（一）
最常用到的36种心理效应集锦1.瓦拉赫效应奥托〃瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色彩。
瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择了一条文学之路，不料一学期下来，教师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功。
但过分拘泥，难以造就文学之材。
”此后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫既不善于构图，又不会润色，成绩全班倒数第一。
面对如此“笨拙”的学生，绝大部分老师认为他成才无望，只有化学老师认为做事一丝不苟，具备做好化学实验的素质，建议他学化学，这下瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了，终于获得了成功。
瓦拉赫的成功说明了这样一个道理：学生的智能发展是不均衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一旦找到了发挥自己智慧的最佳点，使智能得到充分发挥，便可取得惊人的成绩。
后人称这种现象为“瓦拉赫效应”。
2.门坎效应所谓门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导，往往会逐步接受更高层次的要求。
该效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做无压力屈从：登门坎技术的现场实验中提出的。
3.共生效应自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。
人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应”。
事实上，我们人类群体中也存在“共生效应”。
英国“卡迪文实验室”从1901年至1982年先后出现了25位诺贝尔获奖者，便是“共生效应”一个杰出的典型。
4.刻板效应社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为“刻板效应”。
它是对人的一种固定而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。
在学校经常可见到这种现象，教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的学生，脸上往往流露出喜爱的神色，并受到器重和青睐。
而天资愚笨、学习成绩较差的学生则往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪，令人沮丧的话常挂在嘴边。
实践证明，经常受到这种“待遇”的学生，会顿觉凉水浇身，丧失了学习信心，失掉了克服困难的勇气，以至产生颓废情绪。
积极心理学考试重要资料
目录1. 什么是积极心理学 (1)2. 积极心理学的研究范围 (1)3. 基本主张 (2)4. 常用的情绪调节策略有哪些 (2)5. 简述情绪ABC理论 (2)6. 马斯洛需要层次理论 (3)7. 简述人际沟通的技巧（待定） (3)8. 简述挫折应对的策略 (4)9. 如何培养自己的专注力 (5)10. 如何更加合理管理自己的时间 (5)11. 如何更有效的设定目标 (6)12. 结合自身性格特点，谈谈如何促进自我成长 (6)13. 结合情绪ABC理论，谈谈如何进行自我情绪管理 (6)14. 结合自身，谈谈如何进一步增强自己的主观幸福感 (7)15. 如何理解心理冲突的意义和如何解决冲突 (7)1.什么是积极心理学积极心理学英文为Positive Psychology，它是指利用心理学目前已比较完善和有效的实验方法与测量手段，来研究人类的力量和美德等积极方面的一个心理学思潮。
积极心理学的研究对象是平均水平的普通人，它要求心理学家用一种更加开放的、欣赏性的眼光去看待人类的潜能、动机和能力等。
它是利用心理学目前已比较完善和有效的实验方法与测量手段,研究人类的力量和美德等积极方面的一个心理学思潮。
积极的心理学从关注人类的疾病和弱点转向关注人类的优秀品质，它有三个层面的含义：第一，从主观体验上看它关心人的积极的主观体验，主要探讨人类的幸福感，满意感，快乐感，建构未来的乐观主义态度和对生活的忠诚；第二，对个人成长而言，积极的心理学主要提供积极的心理特征，如爱的能力，工作的能力，积极地看待世界的方法，创造的勇气，积极的人际关系，审美体验，宽容和智慧灵性等等；第三，积极的心理品质包括一个人的社会性，作为公民的美德，利他行为，对待别人的宽容和职业道德，社会责任感、成为一个健康的家庭成员。
幸福与财富无关。
幸福的人不一定是富人，一个穷人也可以是很快乐的。
积极状态的人不一定富有，但一定是幸福、快乐和乐观的。
塞里格曼——积极心理学之父总结道:“积极心理学是探究人类适应复杂社会的美好行为,关注于构建人类的性格力量和德行的科学。
最常用到的三十五种心理效应
3、 术家写评语——巴奴姆效应
心理学家把人们乐于接受概括性的性格描述现象称为“巴奴姆效应”。（泰勒 巴奴姆）
4、 疯狗唾液救人命——接种效应
4.刻板效应
社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为“刻板效应”。它是对人的一种固定而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。在学校经常可见到这种现象，教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的学生，脸上往往流露出喜爱的神色，并受到器重和青睐。而天资愚笨、学习成绩较差的学生则往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪，令人沮丧的话常挂在嘴边。实践证明，经常受到这种“待遇”的学生，会顿觉凉水浇身，丧失了学习信心，失掉了克服困难的勇气，以至产生颓废情绪。
5、 响鼓要用重锤敲——强刺激效应
心理学研究表明，人的感受性与刺激的阈限有关。如果作用于人的刺激阈限始终维持在中等水平，那么感受性会因此而麻木。刺激阈限大大超过中等水平，感受性十分强烈，由此而产生的心理效应谓之“强刺激效应”。刺激阈限大大低于中等水平，十分微弱，如一条小虫在皮肤上爬行，其感受性也会因此而强烈，由此而产生的心理效应称为“弱刺激效应”。
第一印象所产生的作用称之为首因效应。根据第一印象来评价一个人的好坏，往往比较偏颇。如果在招聘考试和考察员工绩效时，只凭第一印象，就会被某些表面现象蒙蔽。
首因效应在招聘过程中主要表现有两个方面：一是以貌取人。对仪表堂堂、风度翩翩的应聘者容易赢得主考官的好感，二是以言取人，那些口若悬河、对答如流者往往给人留下好印象。因此在选拔人才时，既要听其言、观其貌，还要察其行、考其绩。
31、羡慕名人自炫耀——自居作用
医学心理学试题及答案
全科医师岗位培训医学心理学试题单位学号姓名得分1.关于临床上常用的人格问卷测验，以下哪项正确：（D）A.TATB.洛夏墨汁图C.画人测验D.MMPIE.SDS2.以下哪项属于投射测验(B)A．MMPI B.TAT C.EPQ D.SDS E.SCL-903.根据Terman 的智力水平等级划分，愚钝的智商范围在(B)A.90～110B.80～90C.70～80D.60～70E.50～604.个别短程治疗，以下哪项不符合(A)A.精神分析疗法B.患者中心疗法C.行为治疗D.支持性心理治疗E.生物反馈疗法5.关于智商的计算公式，以下哪项正确(D)A.IQ=CA/MA×100B.IQ=MA/CA×100%C.IQ=CA/MA×100%D.IQ=MA/CA×100E.IQ=MA×CA×1006.导致心身疾病最主要的因素为：(B)A.心理社会因素B.生理始基C.病前性格D.个体经历E.遗传因素7.以下哪位心理学家是认知学派的主要代表人物：(D)A.弗洛伊德B.巴夫洛夫C.斯金纳D.贝克E.罗杰斯8.关于SCL－90中的问题数量，以下哪项符合(B)A.9项B.90项C.10项D.100项E.20项9.关于心理医生会谈技巧，以下哪项不正确(C)A.聆听非语言表达B.积极发现病人潜能C.着眼于过去的问题D.确切理解病人的信息E.及时反馈病人的信息10.关于心理治疗的对象，以下哪项不符合(C)A.强迫症病人B.遭受心理挫折的人C.所有精神病病人D.焦虑症病人E.行为不适应者11.关于精神分析治疗的创始人，以下哪项正确(A)A.弗洛伊德B.马斯洛C.贝克D.斯金纳E.华生12.以下是行为治疗的主要技术，除了(C)A.系统脱敏法B.厌恶疗法C.梦析法D.协议处理法E.放松训练13.关于冠心病的病前性格，以下哪项正确(A)A.A型性格B.B型性格C.C型性格D.O型性格E.AB型性格14.以下哪种治疗方法属于暴露疗法(D)A.厌恶疗法B.协议治疗C.放松疗法D.满灌疗法E.反应预防15.关于A型行为模式，以下哪项正确(D)A.有抱负和雄心B.情绪不易波动C.有竞争意识D.常有变动不定的敌意E.言语和动作的节奏慢。
弗洛伊德的心理分析
弗洛伊德的心理分析弗洛伊德的人格理论规模十分庞大，内容丰富。
他精心建立了一个庞大的理论体系，大胆地尝试解释人格的起源、人格的发展进程、人格的结构、心理的本质、人格的变态以及如何通过治疗改变人格。
心理分析理论认为，人格的核心，是人内在的心理事件，这些事件发动了行为，或是构成了行为的意图，它们可以被意识到，但主要是在无意识水平上起作用。
这也就是弗洛伊德理论的心理动力学本质：强调行为的内在源泉和动因。
弗洛伊德认为，所有行为都是有动机的；每一种行为都有自己的目的和原因，它们可以通过分析人的思维、联想、梦、失误及其他行为因素而被揭示。
弗洛伊德的概念心理动力学研究的核心由4个主要的概念框架构成，它们是心理决定论，早期经验，驱力与本能，无意识过程。
心理决定论（psychic determinism）弗洛伊德是一位神经病学医生。
他在早期的治疗实践中接触过许多癔病患者，他注意到其中有不少人没有任何器官或神经损伤，对此他无法用一般的医学概念进行解释。
经过分析推敲，他发现，这些病人的病症同他们生活中被遗忘的早期经验有关，或是由这些经验直接所致。
换言之，病症源于心理因素。
他的临床实践不断支持了他的观点，以至他后来对心理决定论坚信不疑。
而他在个案法疗中采用的临床观察和理性分析，则被他认为是揭开病理学及正常人格的秘密的钥匙。
1．早期经验弗洛伊德认为，从母体子宫到坟墓，人的发展是一个连续体；在这个连续发展的过程中，人的过去经验总要对现时的人格发生影响。
而在所有的过去经验中，早期经验，也就是婴儿期与儿童早期的经验，最为重要。
他的这一强调同他的临床经验密切相关。
正如前面所说，他发现并相信，神经症的产生原因之一就是早期经验所产生的心理印记或创伤。
弗洛伊德虽然强调早期经验，但他并没有去直接观察、研究儿童，他的理论是以对成年病人的回忆和对早期经验的描述为基础的。
这样即使他的理论给人留下天才想象的印象，也使他的理论有许多不严谨、不科学的地方。
教育心理学的效应
教育心理学的效应一、考情教育心理学中的各种效应主要是以客观题的方式进行考查，如单选题，侧重考查各自的含义、定义和例子反选，需要考生理解识记。
二、知识点分析1.教师期望效应：即罗森塔尔效应，又称为皮革马利翁效应，认为教师的期望或明或暗地被传送给学生，学生会按照教师所期望的方向来塑造自己的行为。
皮格马利翁：指一个国家的国王，也是一个雕塑家，没有妻子，因为现实中没有符合自己想要的，所以就雕塑了一个女雕像，想象为自己的妻子，每天按照自己的想法进行雕琢，终于有一天感动了上帝，上帝就把这个雕塑变为了他的妻子。
2.社会刻板效应：把一群人的特征加以总结，然后把这个特征强加到这个群体中的每一个人身上，忽略个别差异。
例子：南方人都细腻，北方人都豪爽男人都勇敢，女人都细腻。
3.晕轮效应：又称光环效应，当某人具有某种特征时，就会对其他特征作相似判断。
当你看到某人有某种特征时，就看不到其他特征。
例子：情人眼里出西施;爱屋及乌；一好百好，一坏百坏。
4.首因效应：也称最初效应，在总体印象形成上，最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象。
例子：第一印象。
某学生第一次听一位老师上课，觉得这位老师讲得不错，就觉得以后这位老师的授课也挺好的。
5.近因效应：也称最近效应，在总体印象上，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象。
例子：某对男女朋友吵架了，因为男朋友就这一件事欺骗了她，她很生气的说：“原来你一直都是骗我的。
6.投射效应：指因个体具有某种特性而推断他人也具有与自己相同特性的社会心理现象。
两种表现：一是有人总是从好的方面来解释别人的言论和行为，二是有人总是从怀的方面来解释别人的言论和行为。
例子：苏轼的“金佛效应”；疑邻盗斧；总有刁民想害朕。
7.霍桑效应：又称霍索恩效应，是当观察者知道自己成为被观察对象而改变行为倾向的反应。
例子：当自己走在医院走廊，两旁坐满人，他们对你行注目礼，会发现自己走着走着就不会走路了；当男生发现有美女在观察自己时，会走得抬头挺胸的。
消费市场中的柠檬现象分析及消除对策
消费市场中的柠檬现象分析及消除对策李恩友王虹河海大学经济学院江苏南京210098摘要柠檬问题是信息不对称性的特有现象它主要研究产品质量的不确定性所造成的信息不对称及对市场的影响。
本文通过对消费市场中柠檬现象的分析研究消费市场中信息不对称的起因及影响并对消除柠檬现象消极影响的有效途径进行探讨。
关键词柠檬现象消费市场信息不对称性中图分类号F71351文献标识码A文章编号1005-913X200301-0107-02柠檬问题是2001年度诺贝尔经济学奖获得者之一的美国经济学家乔治阿克洛夫提出并引入信息经济学的。
它主要研究由于产品质量的不确定性所造成的信息不对称性及其对市场的影响。
在消费市场上价格竞争机制发挥着重要作用促使供给双方实现动态平衡。
然而市场在某些情况下并不是万能的柠檬现象的存在直接导致了市场的衰退阻碍了市场的正常有序发展。
一、柠檬现象及发生的原因柠檬是美国口语中对缺陷车、二手车的经验称呼而对于旧车市场的研究是经济学中关于市场买卖双方信息不对称的经典案例。
在旧车市场上每辆旧车的具体情况各不相同如新旧程度、零部件性能好坏、磨损程度及剩余寿命等等。
这些具体信息对于车主来说是充分的、详尽的但买主却不能充分地、完全地掌握这些信息只能根据旧车市场的平均价格水平为基准进行价格评定。
这就可能造成价格评定水平的失真。
对于性能水平低于市场平均水平的旧车而言车子的市场平均价格高估了它的价值车主很乐意把这样的车子及时脱手。
但对于性能水平和新旧程度都高于市场平均价格的旧车而言显然它的价值被低估了车主不愿意将车子以市场平均价格出售而宁愿留下来自己继续使用因此出售意愿会减弱。
长此下去旧车的价值长时间地被低估部分质量在平均水平以上的旧车会退出旧车市场剩下的是质量在平均水平以下的旧车。
随着人们对平均质量判断的下降出于同样的原因又有一批质量在平均水平以上的旧车会退出旧车市场。
如此循环使得旧车市场只留下了质量低劣的柠檬。
在现代经济生活中人们通过广播、电视等传统媒介可以掌握很多信息一些尽人皆知的信息被称为公共信息与之相对应的是私有信息即只能被接近或熟悉该事物的人才能独自观察到的信息。
心理学效应大全
禁果效应（罗米欧与 被禁果所吸引的逆反心理现象，称之为"禁果"效应。
朱丽叶效应）
近因效应
最近一次的印象作用很大。
首因效应
第一次印象作用更大。
角色效应
因角色不同而引起的心理或行为变化被称为角色效应
马太效应
在班级管理中，就是好学生好对待，差学生差对待；好学生越来越好，坏学生往往越来越 差劲。
摩西奶奶效应 一个人如果不去挖掘自己的潜在能力，它就会自行泯灭。
贝尔纳效应
兴趣过于广泛、思维过于发散，对精细、深入的创造是非常不利的。（英国学者贝尔纳勤 奋刻苦，却没有获得过诺贝尔奖）
是指在学习的集体中，教师对有影响力的学生实行惩罚，采取讽刺、挖苦等损害人格
的作法时，会引起师生对立，出现抗拒现象；有些学生甚至会故意捣乱，出现一波未
波纹效应
平，一波又起的情形。这时教师的影响力往往下降或消失不见，因为这些学生在集体
环境界定
助人情景清晰与否，影响助人行为。清晰的情景更容易产生助人行为。
安泰是古希腊神话中的大力神，他力大无穷，无往不胜。因为他只要靠在大地上，就
安泰效应
能从大地母亲那里汲取无穷的力量。他的对手发现了这个秘密，便诱使他离开地面，
在空中杀死了他。因此，要学会依靠大家、依靠集体。
边际效应
有时也称为边际贡献，是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候，带来的单位效 用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）。
是个人按照社会要求、群体规范或他人的意志而做出相应行为的社会现象。服从与从
服从
众有着本质不同。从众情况下个体是自愿的，服从情况下个体是不自愿的，是应别人
要求去行动的。
社会传染
激动的群众倾向于有相同的感受与行为，因为个体的情绪会传染给团体。即使当有的 成员作了通常不为大多数人所接受的事，其他人也会倾向于去仿效他。
甜柠檬效应的例子
甜柠檬效应的例子1. 你看哈，就说考试没考好，哎呀，那有的人就会想，这刚好让我知道自己哪里不足呀，这不比啥都不知道强多了？这就像虽然没吃到蛋糕，但知道了蛋糕的做法呀，这就是甜柠檬效应。
2. 比如说表白被拒绝了，有的人就会觉得，哎呀，这样我就有更多时间做自己喜欢的事啦，不用花心思在别人身上，多好！这可不就是像虽然没得到糖果，但是有了买糖果的钱嘛，这就是甜柠檬效应在起作用呢。
3. 工作上没得到晋升，没什么大不了呀，那可以有更多时间陪陪家人呀，家庭也很重要呀！这就好像虽然没坐上汽车，但是能好好欣赏沿途的风景呀，甜柠檬效应哟。
4. 失恋了咋滴，会想哎呀，这样就有机会遇到更合适的人啦，未来更美好呢！这不就像虽然失去了一个苹果，但是后面有一整片果园等着嘛。
5. 没买到心仪的衣服，那可以省钱呀，还不用担心穿搭出错呢。
这好比虽然没穿上那件华丽的裙子，可却拥有了舒适自在呀，甜柠檬效应呀。
6. 比赛输了，不灰心呀，还能从中学习经验教训呀，这也是收获呀！这不就是像没拿到冠军奖杯，却收获了满满的技能嘛，这就是甜柠檬效应。
7. 没去成想去的旅行地，那可以期待下一次呀，这次没去成说不定下次有更好的体验呢。
就好像虽然没吃到那颗葡萄，但是有可能吃到更甜的呀，甜柠檬效应呀。
8. 被朋友误会了，就想正好可以认清这个朋友呀，也不算是坏事。
这就仿佛虽然没得到那个朋友的理解，但是知道了谁才是真正懂你的人呀，甜柠檬效应嘛。
9. 减肥没达到目标，哎呀，那说明身体更健康呀，不用那么辛苦地节食和运动啦。
这不就像虽然没穿上那条小码裤子，但是身体更有活力了呀，甜柠檬效应呗。
观点结论：甜柠檬效应其实就是一种自我安慰、自我调整的方式呀，它能让我们在面对不如意的时候，找到积极的一面，让我们的生活更有动力和希望呀！。
公需课答案-阴阳辩证疗法
生活中的心理学——阴阳辩证疗法您的得分70/100答对题数7/10答题解析1阴阳辩证疗法中的“甜柠檬心理”可以总结为（）。
[ 单选题：10 分]A 这方面不好，那方面好B 现在不好，将来好C 争取不到就说它不好D 摆脱不掉就说它好试题解析您的答案：D回答正确2积极心理学的代表人物是（）。
[ 单选题：10 分]A 弗洛伊德B 塞利格曼C 荣格D 巴甫洛夫试题解析您的答案：B回答正确3在实际生活中运用阴阳辩证法缓解压力的第一步是（）。
[ 单选题：10 分]A 学习辩证法B 列出烦恼源C 学会想开点D 模仿做练习试题解析您的答案：B回答正确4关于积极思维方式的养成，“积极心理学之父”塞利格曼说，（）胜于治疗。
[ 单选题：10 分]A 预防B 诊断C 康复D 保健试题解析您的答案：A回答正确5帮助朋友纾解烦恼时，使用阴阳辩证法的要领包括（）。
[ 多选题：10分]A 悉心倾听B 理论讲解C 举例说明D 故事启发试题解析您的答案：ABCD回答正确6阴阳辩证疗法的三种思维是（）。
[ 多选题：10分]A 绝对论B 相对论C 全面论D 发展论试题解析您的答案：BCD回答正确7阴阳辩证法的核心是（）。
[ 多选题：10分]A 不好中有好B 这方面不好，那方面好C 现在不好，将来好D 争取不到就说它不好E 摆脱不掉就说它好试题解析您的答案：ABCDE回答错误8在阴阳辩证疗法中，人之所以会出现错误的认知，问题主要出在（）。
[ 多选题：10分]A 绝对化B 片面性C 静止论D 完美主义试题解析您的答案：ABCD回答错误9在人本疗法中，罗杰斯提出心理咨询有效需要三个必要条件，它们是（）。
[ 多选题：10分]A 正义B 真诚C 通情D 无条件积极关注试题解析您的答案：BCD回答正确10阴阳辩证疗法的理论缘起融合了（）。
[ 多选题：10分]A 人本疗法B 认知疗法C 行为疗法D 阴阳辩证试题解析您的答案：ABCD回答错误。
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自恋的甜柠檬
在人们的生活里，常常面临着各种各样的选择。
基本上，供人们选择的事物各有优缺点。
这时，选择就变成了一个大难题：究竟哪个更好呢？
心理学家沃卢姆有两个很有意思的试验：
第一次，他找了两个班的应届毕业生。
那些学生马上面临毕业找工作。
在离校前半年，沃卢姆让学生根据已有的资料评出三个他们最感兴趣的单位。
半年后，学生们基本上都已经确定了自己的工作岗位。
有些人如愿以偿，另外一批人却去了其他的地方。
这时候，沃卢姆又让学生再给这些学校做个评价。
结果很有意思：所有人对自己要去工作的地方评价都大为提高，而对自己不会去工作的地方，则人为地降低了评价。
这是学生们独有的心理现象吗？第二次，沃卢姆找了一些家庭主妇．他买了两种小用品送给这些家庭主妇，让她们在其中挑一件。
不过挑的时候，要给两件东西都做个评价。
“好”，还是“差”。
一天以后，沃卢姆又找到了那些主妇。
结果是：主妇们对自己挑选回家的小用品颇有好评，而对那些没被选中的东西则没什么好评价。
很有意思的结果，不是吗？人们常常认为，这山望着那山高。
大家会对那些得不到的东西充满好感。
但是在进行选择的时候，因为做出决定非常不易，所以人们在潜意识里，自然不愿意自己的选择被证明是错的。
这种效应，被称为“甜柠檬效应”，用来比喻人们一味地强调自己所拥有的东西是身份美好、有价值和难能可贵的。
虽然在别人眼中以及
在事实上并非如此。
甜柠檬效应，在一定程度上能够帮助人们缓解内心的焦虑，协助人们平静地来面对现实。
在对待我们自身上，也有这样的认识。
我们会把自身的缺陷合理化，使自己看起来坚强、勇敢，有力量。
有人会问：这不就是自恋狂吗？的确，这种对自我的欣赏、悦纳和自我陶醉，按照自我心理学的观点来看，就是自恋，但它是一种健康的自恋。
其实人一出生时都是自恋的。
对于婴儿来说，自己就是整个世界。
这种“原始自恋”，虽然幼稚，但却是一个人健康自恋的基础。
没有享受过这种“原始自恋”的人，会造成终生的缺乏安全感和满足感，缺乏自信。
这样的人为了平衡自己的心态，就会不断地沉浸于白日梦中，从而出现种种自恋型人格障碍。
以下这些特征，你有吗？
①对批评的反应是愤怒、羞愧或感到耻辱
②喜欢指使他人，要他人为自己服务
⑤过分自高自大，对自己的才能夸大其词，想受人特别关注
④坚信自己的思想是世界上独有的，不能为其他庸人所理解
⑤对无限的成功、权力、荣誉或理想、爱情有非分的幻想
⑥认为自己应享有他人没有的特权
⑦渴望持久的关注与赞美
⑥缺乏同情心
⑨有很强的嫉妒心
你自恋吗？上述那些条，你符合几款？一个人，只有充分满足了原始自恋，又在现实生活的挫折中逐渐学会自我欣赏和自我陶醉，才会懂得什么才是真正的自爱，什么才是真正的自信，从而学会真正的爱。
甜柠檬效应的应用：
1、改变你的态度；
2、学会享受过程；
3、过得现实一点，就活在现在；
4、如果遇到倒霉的事情就想还有人比你更倒霉;
5、天堂、地狱由心造;
6、压力太大的时候要学会弯曲;
7、学会利用现有资源把事情做成，而不是消极等待。