联东U谷：产业园区招商模式研究_图文
联东U谷-总部大观项目展示(PPT)
—— 中国产业地产专业运营商 ——
第二部分：1期部分户型展示 （总部、SOHO）
—— 中国产业地产专业运营商 ——
16#D
1492.9㎡
—— 中国产业地产专业运营商 ——
19#
1775.71㎡
—— 中国产业地产专业运营商 ——
20#：A 1430.82㎡
B 1410.43㎡
B
A
B
A
—— 中国产业地产专业运营商 ——
B B A A
22#
A
1689.38㎡
B
934.26㎡
B A
B
A
—— 中国产业地产专业运营商 —— 高层写字楼办公 50㎡-600㎡
—— 中国产业地产专业运营商 —— 总裁公寓140㎡-150㎡
—— 中国产业地产专业运营商 —— 精品SOHO办公 50㎡-100㎡
—— 中国产业地产专业运营商 ——
媒体关注
—— 中国产业地产专业运营商 ——
—— 中国产业地产专业运营商 ——
完备的基础设施: 电力：220KV变电站、35KV变电站，为入住园区的各类企业提供长久有力 的电力保障。 区域现况：红磡领世郡、富力桃园、玫瑰庄园、金地格林世界、双港新家 园等各成熟大型居住区提供综合配套。 教育设施：天津师范工程学院、天津科技大学、天津财经大学、现代职业 技术学院、医学高等专科学校等、海河教育园（天津大学、南开大学未来 主校区）为各类企业和园区经济可持续发展提供丰富的人力资源、科研资 源以及客户资源。 医院：海河医院（三级甲等）、双港卫生院等，为社区提供良好的医疗保 健服务。 娱乐设施：领世郡会所、高尔夫球场，星级宾馆、酒店等；梅江区域配套 可实现共享。
联东U谷集团收益模式探索(精华版)
联东U谷集团收益模式探索(精华版)1. 背景联东U谷集团是一家以技术服务为核心的科技企业，致力于为客户提供创新解决方案和增值服务。
随着市场竞争的加剧，集团急需探索出一种可持续发展的收益模式，以保持竞争优势并实现利润最大化。
2. 收益模式概述2.1 主要收入来源联东U谷集团的主要收入来源主要包括以下几个方面：2.1.1 技术咨询服务集团的核心能力在于技术咨询服务，通过向客户提供专业的技术咨询和解决方案，帮助客户提升业务效率和竞争力。
该项服务通常以项目咨询费用的形式收取。
2.1.2 技术解决方案开发与销售联东U谷集团不仅提供技术咨询，同时也开发和销售技术解决方案，以满足客户特定的需求。
这些解决方案通常采用订阅模式或一次性购买的方式进行销售。
2.1.3 增值服务除了技术咨询和解决方案外，集团还提供一系列增值服务，例如技术培训、维护和支持等。
这些增值服务能够为客户提供更加全面的解决方案，并为集团带来额外的收入。
2.2 支出和成本控制为了保证收益模式的可持续性，联东U谷集团需要严格控制支出和成本。
集团通过合理规划项目预算、精简运营流程以及优化资源配置等方式，降低成本并提高盈利能力。
3. 发展策略为了进一步发展收益模式，联东U谷集团采取了以下几个策略：3.1 拓展客户群体集团积极寻找新客户，并扩大现有客户的规模。
通过与不同行业和领域的客户建立合作伙伴关系，集团能够获取更多的商机和项目，增加收入来源。
3.2 不断创新和升级为了保持竞争优势，联东U谷集团不断进行技术研发和创新，推出符合市场需求的新产品和解决方案。
通过升级和优化现有产品，集团能够吸引更多客户，并提高销售额。
3.3 加强市场推广为了提高品牌知名度和市场份额，集团加大了市场推广的力度。
通过参加行业展会、举办技术分享会和建立媒体合作关系等方式，集团能够扩大影响力，吸引更多潜在客户。
4. 总结联东U谷集团通过技术咨询服务、技术解决方案销售和增值服务等多种方式获取收入，同时通过控制支出和成本，保证收益模式的可持续发展。
联东U谷产业地产模式分析报告
联东U谷产业地产成功模式分析联东集团(LIANDO)1991年创立于唐山，是集建筑模板、产业地产和投资业务为一体的集团化公司，其产业地产战略起源于2003年，到目前已扩张至25个城市，规划面积约3000多万平方米，是国内领先的产业园运营商。
布局：布局在三大城市群的大中城市，选址于城市副中心、高新区、开发区、工业园区，依托原有区域布局打造产业综合体或总部基地。
联东U谷主要布局3大城市群、25个主要城市，各类园区项目44个。
产品：以产业综合体和总部基地为主，涵盖独栋办公、研发中试、标准厂房等产品形态。
联东集团主要发展产业综合体和总部基地两种物业类型，其中产业综合体项目占比达80%以上。
集团研究和开发总部、研发、生产、定制和配套设施五类产品。
产业定位：依托城市原有产业基础，发挥当地优势，精准定位产业方向及产业链环节，着重于产业链两端研发、营销高附加值环节，发展产业链两端“U模式”。
联东集团结合当地政府产业规划及区域主导产业特点发展区域支柱产业，聚合上下游产业集群。
在产业链选择上，联东集团重点发展处于产业链上游的研发和下游的营销环节，实现二三产业的互动，增加产业附加值。
平台：搭建合作平台，与政府合作开发享受优惠政策，与企业合作统筹客户资源。
政企联合开发，政府提供土地及相应优惠政策，联东开发建设、招商管理。
联东产业地产开发采取政企合作开发模式，通过与政府协议拿地的方式获取工业用地，然后进行配套建设，并为其解决招商难题，引进人才、产业等资源，提升政府持续税收。
统筹全国及海外资源平台，共享全国客户资源，以主导产业链为目标招商。
联东集团在全国拥有300多名招商人员，已与50多家机构达成合作。
搭建服务平台，为企业提供标准化物业服务、特色化增值服务和个性化服务。
联东的运营团队建设了10大运营平台，可以为客户提供政策扶持、人力资源、金融服务、会展、贸易、物流、统采统购、法律咨询等增值服务及个性服务。
成功案例发展因素总结至此，我们已经分析了3个成功案例—国际产业地产商普洛斯、腾飞集团和国内的联东，从中意识到产业地产项目的打造难度明显高于其他物业，需要考虑产品定位、选址、产品打造、产品服务、后期招商运营、资金运作各个环节。
产业园招商引资研究PPT课件
2016年4月
CO N T E N T S
01
产业园招商概述
02 产业园招商模式分析
目
03
产业园招商法宝
录
04 招商人才专业培训
05
产业园招商案例
CO N T E N T S
01
产业园招商概述
02 产业园招商模式分析
目
03
产业园招商法宝
录
04 招商人才专业培训
05
产业园招商案例
原材料提供企业
辅料提供企业
招商模式——产业链招商
零部件制造企业
产业链招商
包装组装企业
代工OR贴牌 生产企业
产业技术研发企业
制定完整的产业规划是产 业链招商的基础；
引进核心龙头企业是产业 链招商的关键，能起到 “引来一家，带来一串” 的招商效果；
专家招商，团队协作，熟 悉产业特点的专家型招商 人才及产业分工专业招商 团队能够极大提升招商成 功率。
国家级经济技术开发区
国家级高新技术开发区
产业园区的同质化主要指园 区在产业结构、功能定位等 方面趋同：
园区产业结构同质化，产业 特色不明显，园区产业类型 较为综合，缺少旗帜鲜明的 产业特色；
同区域同类型产业园区过于 集中，部分园区存在产出效 益偏低，缺乏龙头骨干企 业、园区品牌不强，没有形 成完整的产业链以及独特的 商业运营模式等问题。
根据园区功能定位、目标客群定位、开发商投资预期及其开发实力等不同，产业园 选择的招商也各有特点，具体而言，园区招商主要涉及以下六个步骤：
规划园区 产业定位
产业园招商第一要务就是产业规划、产业定位； 要考虑园区地理位置、产业配套、产业氛围等。
[前瞻产业设计研究院]联东U谷产业地产模式分析
![[前瞻产业设计研究院]联东U谷产业地产模式分析](https://img.taocdn.com/s3/m/c3bd5be884254b35eefd34e9.png)
前瞻产业研究院联东U谷产业地产成功模式分析联东集团(LIANDO)1991年创立于唐山，是集建筑模板、产业地产和投资业务为一体的集团化公司，其产业地产战略起源于2003年，到目前已扩张至25个城市，规划面积约3000多万平方米，是国内领先的产业园运营商。
布局：布局在三大城市群的大中城市，选址于城市副中心、高新区、开发区、工业园区，依托原有区域布局打造产业综合体或总部基地。
联东U谷主要布局3大城市群、25个主要城市，各类园区项目44个。
产品：以产业综合体和总部基地为主，涵盖独栋办公、研发中试、标准厂房等产品形态。
联东集团主要发展产业综合体和总部基地两种物业类型，其中产业综合体项目占比达80%以上。
集团研究和开发总部、研发、生产、定制和配套设施五类产品。
产业定位：依托城市原有产业基础，发挥当地优势，精准定位产业方向及产业链环节，着重于产业链两端研发、营销高附加值环节，发展产业链两端“U模式”。
联东集团结合当地政府产业规划及区域主导产业特点发展区域支柱产业，聚合上下游产业集群。
在产业链选择上，联东集团重点发展处于产业链上游的研发和下游的营销环节，实现二三产业的互动，增加产业附加值。
平台：搭建合作平台，与政府合作开发享受优惠政策，与企业合作统筹客户资源。
政企联合开发，政府提供土地及相应优惠政策，联东开发建设、招商管理。
联东产业地产开发采取政企合作开发模式，通过与政府协议拿地的方式获取工业用地，然后进行配套建设，并为其解决招商难题，引进人才、产业等资源，提升政府持续税收。
统筹全国及海外资源平台，共享全国客户资源，以主导产业链为目标招商。
联东集团在全国拥有300多名招商人员，已与50多家机构达成合作。
搭建服务平台，为企业提供标准化物业服务、特色化增值服务和个性化服务。
联东的运营团队建设了10大运营平台，可以为客户提供政策扶持、人力资源、金融服务、会展、贸易、物流、统采统购、法律咨询等增值服务及个性服务。
成功案例发展因素总结至此，我们已经分析了3个成功案例—国际产业地产商普洛斯、腾飞集团和国内的联东，从中意识到产业地产项目的打造难度明显高于其他物业，需要考虑产品定位、选址、产品打造、产品服务、后期招商运营、资金运作各个环节。
【精品】2020年联东U谷开发运营模式研究(最全)
联东U谷-全国布局
深耕环渤海经济圈与长三角经济圈，在大湾区、中部地区及西南地区的布局属于机会性布局 联东U谷全国化布局战略 是国内开发规模最大、入驻企业最多的产业园运营商
目前，联东U谷已在北京、上海、广州、天津、重庆等50多 座城市，投资运营230个产业园。布局特点可以概括为“从沿 海向内陆下沉，从北方向南方扩张”。 • 以北京、天津项目确立环渤海区域的领先地位 • 以上海项目开启长三角的战略布局 • 以沈阳项目开启东北工业基地的战略布局 • 积极向华中、华南、西南等经济区域布局
联东U谷 · 上海金领谷科技产业园、联东U 谷 · 北京蓝贝科技园
联东U谷-产品模式：产业综合体案例
联动U谷· 北京金桥科技园：联东集团打造的第一个专业综合性产业园区
区位：坐落于中关村科技园区金桥科技产业基地内，北京亦庄新城核心区域。是京津冀产业带的起始地带，也是环渤海经济产 业圈的核心发展地带。 规模：园区总占地面积1300亩，总建筑面积130万㎡。 产业定位：园区具有10余年高新科技开发基础，形成了生物医药、电子信息、军民融合、能源环保和高端装备等五大产业集群。 入驻企业：目前已聚集600余家企业，已入驻萌蒂（中国）制药有限公司、北京凌天智能装备集团股份有限公司等重点项目。 运营情况：2016年，金桥科技园实现总产值88亿元，总收入106亿元，税收12.52亿元。
产品 体系
尚未开启产业园区业务
盈利 模式
尚未开启产业园区业务
集团转型期
2003-2008
从无到有，体系构建
北京
快速扩张期
2008-2016
异地复制，丰富体系
上海、南京、无锡、重庆、沈阳、长沙等 二线城市
升级发展期
2016-至今
多元探索，深化运营
联东U谷：产业园区招商模式研究PPT精选文档
产业地产操作误区
联东U谷 联动中国
提升区域价值 助力企业成长
全国布局
在北京、上海、天津、沈阳、无锡、青岛、 苏州规划投资15个产业园区，规划建筑面积约 1500多万平米，年开复工面积达200多万平米， 是目前国内开发规模最大、产品系列最全、服务 体系最完备，入驻客户及储备客户信息最多的产 业运营商之一。初步形成以长三角、珠三角、环 渤海为核心的全国招商体系。
位置、产品、配套、政策，决定客户
产业地产趋势与机遇
提升区域价值 助力企业成长
发展趋势： ➢中国制造——中国创造——中国服务 产业升级与转型中物业结构 调整与需求变化 ➢产业方向上是战略新兴产业和现代服务业的快速崛起、传统制造业 的国内转移与全球转移； ➢专业化园区、特色服务模式、产业投资模式、综合性区域运营和新 城建设模式是未来企业运作的主要模式； ➢投资商、开发商、运营商、服务商 “四商合一”与专业细分
北京：仅亦庄就有移动互联产业园、数字电视产业园等多个千亿产业园项目
……
➢地产派富力、合生、世贸；实业派海尔、TCL、联想、华强电子纷纷试水 产业地产，政府直属国企经开、泰达等也开始全国扩张，联东、华夏、天安 等专业产业地产商更是加足马力全国布局。
为什么在严格的宏观调控新政下，产业地产却逆势异军突起 ？
产业地产盈利模式
提升区域价值 助力企业成长
➢产业性物业开发租售收益 ➢服务性收入 ➢产业投资回报 ➢园区公共设施或服务平台建设收入， ➢配套的住宅和商业开发收益 ➢区域改造提升或一级开发收益， ➢税收奖励与政府产业补贴
天津联东U谷推广策略
•瑞士达沃斯
•天钢柳林——天津南中心,天津版浦东
•拥有天津国际会展中心、旅游、商贸、娱乐等设施，规划建设商务、商业、 宾馆、休闲现代服务设施，充分提升天津的国际会展功能。
• 所谓会展经济，即通过举办大型会 议、展览活动，带来源源不断的商流、 物流、人流、资金流、信息流，直接推 动商贸、旅游业的发展，不断创造商机 ，吸引投资，进而拉动其它产业的发展 ，并形成个以会展活动为核心的经济群 体。
PPT文档演模板
天津联东U谷推广策略
•7 •品牌价值/产业地产专家营运体系
•联东U谷8年，已开启全国战略布局，成为中国的专家级产业地产运作商。 •“住宅地产看万科，商业地产看万达，产业地产看联东” • 联东U谷•无锡——长三角高端科技商务区 • 北京光联工业园——国际企业汇聚 成熟产业园区旗舰 • 联东U谷•沈阳——东北亚经济圈首席复合化产业综合体
•3 •资源价值/领航总部经济资源带
•优越的地理位置与交通条件，吸引大量产业资源向双港聚集，形成了以现代冶金 及金属制品、电子信息、节能环保、机械设备制造等支柱行业为支撑的产业结构， 工业基础雄厚。
•双港区境内的海河教育园区是国家级重点大学城，以天津大学、南开大学为首的 众多高校及高职教育机构，带来未来10万人以上的规模，为区域产业发展提供科 研项目及智力支持。
PPT文档演模板
天津联东U谷推广策略
•核心策略
PPT文档演模板
天津联东U谷推广策略
•项目的USP提炼——
•区位优势
•品牌优势
•总部经济资源带
•总部综合体专家
•产品优势
•总部商务综合体
•本案紧邻外环，拥有发达的高速、 轨道交通，更有津滨黄金走廊之 称的天津大道。
•同时，对总部办公业态产品而言， 本案与市中心的距离最近，具备 政治、经济、交通等多重资源优 势。
20140721联东U谷企业研究
企业
助力企业成长 Help business growth 构建企业高效率、低成本聚合平台
• 完善产品功能 • 打造优美环境 • 提升入驻企业品牌形象 • 优化园区服务 • 降低企业综合运营成本
7
区位力：
小区位要有较好的产业基础
项目名称 天津北方耀 谷 上海嘉定产 业中心 南上海国际 企业港 所在区域 地处天津医药产业园内 地处上海嘉定汽城·新 能源汽车级关键零部件 产业基地中 地处上海金山工业区内 产业基础 生物医药 汽车零部 件、新能 源 仪器制造、 电子信息
2
14.3%
联东集团副总裁 梁环宇 我们目前初步筛选了42个城市进行重点考虑， 首先是京津冀、长三角、珠三角、海西地区， 其次是部分省会城市
2 开发模式分析
8
项目选址：多方面考量城市力、区位力、产品力、服务力
城市力：
大区域以一二线城市与工业发达城市为主
城市 等级 一线 城市 二线 城市 三线 城市 城市 名称 北京、天津、上海、 广州 无锡、沈阳、合肥、 宁波、重庆、南京、 长沙、济南 烟台、漳州 数量 4 8 占比 28.6% 57.1%
14%
29%
标准厂房 中试研发 总部办公 定制厂房 营销展示
联东U谷·南上海国际企业 港
57%
17%
26%
标准厂房 总部办公
中试研发
标准厂房 中试研发 总部办公
标准厂房
联东U谷·嘉定产业中心 60% 10% 30%
中试研发 总部办公
13
总部综合体：产品线还未实现完全标准化
案例1 联东U谷·无锡总部商务园
产品研究-联东U谷：产业园区招商模式研究(1)
园区主入口效果
中专国业提助产升力运区企业营域业地价成商产值长
上海联东U谷·奉贤未来生态科技城 ——产业综合体的新作品
提升区域价值 助力企业成长
项目位于上海奉贤区，占地750亩，建筑面积75万平米，总投资45 亿元，其中建设投资25亿元，拉动投资20亿元.项目以现代服务业为支 撑、以绿色经济为目标、以生态绿色为特色，集高层办公、独栋办公、 研发中试、高端制造园、配套设施为一体的国际化科技园区。
联东地产将实施全国化战略，与优 秀的区域合作，创造更多价值
中专国业提助产升力运区企业营域业地价成商产值长
联东U谷 启动全国化战略
积极把握区域 经济和产业发展方 向
以北京、天津项 目确立环渤海区域 的领先地位
以上海项目开启 长三角的战略布局
以沈阳项目开启 东北工业基地的战 略布局
积极向华中、华 南、西南等经济区 域布局
科技研发园
提升区域价值 助力企业成长
总体格局清晰合理，强调“一心、 两轴、多点”的空间概念。以不 同功能产品分区为基础，形成围 合、半围合的组团布局。
以“现代休闲办公”为设计理念。 通过大量的植物配置、小品雕塑、 自然坡地等景观元素，提供“舒 适、美观、自然”的办公环境。
天津联东U谷.北方耀谷 ——天津首席产业综合体
中专国业提助产升力运区企业营域业地价成商产值长
上海联东U谷·浦东国际空港城
提升区域价值 助力企业成长
地块紧邻浦东国际机场、迪斯尼，占地440多亩，规划建筑面积约44万平 方米，总投资45亿元，其中：建设投资25亿元、拉动投资 20亿，是以国 际空港为依托，集临空高端物流、高端制造、研发办公、服务外包、展示 培训、配套服务功能为一体的临空产业国际总20日，位于天津北辰区，地处京津产业走廊 上，扼守产业进津的北部咽喉位置。
联东U谷
联东U谷一、项目概况联东U谷——北京金桥基地项目，位于亦庄产业新城中心，北京中关村科技园区金桥科技产业基地内，与北京经济技术开发区（BDA）相连，占地1300亩，规划建筑面积100万平方米，项目建成后，可容纳企业500多家，预计年总产值达200亿元以上，年税收达15亿元，可解决两万人的就业。
由北京联东投资（集团）有限公司携手著名策划机构――王志刚工作室及权威设计机构、上海华东建筑设计研究院联手打造，并由联东集团旗下子公司北京联东金桥置业有限责任公司运营。
整个项目共分为五大区域：生产制造区，研发办公区，中试研发区，企业定制区，综合服务区。
为企业提供多功能通用厂房、商务花园独栋办公、个性化厂房定制以及各种生产、商务配套设施，可容纳500家以上企业发展，解决就业4万人。
重点引进和集聚以高端生产服务业为龙头，以生物医药、精密机械、电子信息、能源环保为主的四大产业，发展制造业研发中心、科技中介服务机构和跨国企业部门中心，集聚科技人才，促进资源共享。
联东集团将努力将其建设成为北京东南智力密集区，自主创新的引领区，全面促进区域可持续发展。
至2009年底签约企业约300多家，其中包括多家世界500强企业，2009年租售量更是占据北京产业地产46%的市场份额，建立了在北京市场的绝对领先地位。
二、区域价值1、区域规划联东U谷北京项目所处区位规划为亦庄新城，并位于其核心位置。
亦庄新城范围以北京经济技术开发区为核心，包括通州行政区域京津第二通道以西地区及大兴亦庄镇及三海子等地区，总面积约为212.7平方公里。
新城2020年规划人口70万，建设用地100万平方公里。
按照构建“一廊、三轴、双中心”的区域空间布局结构要求，保障并促进区域和城乡协调发展。
亦庄新城是北京东部发展带的重要节点和重点发展的产业新城之一，是辐射带动京津城镇走廊产业发展的高新技术产业中心。
2、区位交通联东U谷坐守亦庄新城核心，由公路、城铁、铁路、航空、水运等多种交通方式组成的立体交通网络极度发达。
联东U谷产业地产模式分析
联东U谷产业地产模式分析文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]前瞻产业研究院二零一八年五月联东U谷产业地产成功模式分析联东集团(LIANDO)1991年创立于唐山，是集建筑模板、和投资业务为一体的集团化公司，其产业地产战略起源于2003年，到目前已扩张至25个城市，规划面积约3000多万平方米，是国内领先的产业园运营商。
布局：布局在三大城市群的大中城市，选址于城市副中心、高新区、开发区、，依托原有区域布局打造或总部基地。
联东U谷主要布局3大城市群、25个主要城市，各类园区项目44个。
产品：以产业综合体和总部基地为主，涵盖独栋办公、研发中试、标准厂房等产品形态。
联东集团主要发展产业综合体和总部基地两种物业类型，其中产业综合体项目占比达80%以上。
集团研究和开发总部、研发、生产、定制和配套设施五类产品。
产业定位：依托城市原有产业基础，发挥当地优势，精准定位产业方向及产业链环节，着重于产业链两端研发、营销高附加值环节，发展产业链两端“U模式”。
联东集团结合当地政府产业规划及区域主导产业特点发展区域支柱产业，聚合上下游产业集群。
在产业链选择上，联东集团重点发展处于产业链上游的研发和下游的营销环节，实现二三产业的互动，增加产业附加值。
平台：搭建合作平台，与政府合作开发享受优惠政策，与企业合作统筹客户资源。
政企联合开发，政府提供土地及相应优惠政策，联东开发建设、招商管理。
联东采取政企合作开发模式，通过与政府协议拿地的方式获取工业用地，然后进行配套建设，并为其解决招商难题，引进人才、产业等资源，提升政府持续税收。
统筹全国及海外资源平台，共享全国客户资源，以主导产业链为目标招商。
联东集团在全国拥有300多名招商人员，已与50多家机构达成合作。
搭建服务平台，为企业提供标准化物业服务、特色化增值服务和个性化服务。
联东的运营团队建设了10大运营平台，可以为客户提供政策扶持、人力资源、金融服务、会展、贸易、物流、统采统购、法律咨询等增值服务及个性服务。
《产业园区招商方案》课件PPT模板
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
招商手段
园区招商 行业招商
由产业园区开发商与当地政府合作成立专 门的招商中心，以企业化方式挂牌运行， 重点做好园区项目的接盘、协调、落实和 服务，以加强招商引资工作力度。
即专题招商，与该行业专业协会合作，结 合产业特点及动态，进行强化招商。
合作招商
吸引投资公司组建产业园区招商管理公司， 参与产业园区的招商和管理工作。
右键单击您要使用的图标选择“填充 ”，选 择任意 颜色
拖动控制框调整大小
商务
图标元素
商务
图标元素
商务
图标元素
商务
图标元素
• 招商人员的招
聘与培训
• 信息系统的管
理及投资者跟 踪工具
• 促进活动
• 有亲和力的办
工厂所和良好 的办公条件
• 管理信息系统 • 绩效管理系统 • 地平线扫描系统
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
招商技术组合
投资形象塑造
包括媒体宣传和各种会议研讨、展览活动； 委托和园区招商中心自己开展独立研究； 现有投资者和公众人物的证词等
目标明确的活动 电视广告 展览及会议 行业报刊 普通报刊 来访组团 直接邮寄资料或发电子邮件 电话记录
0
3.6 3.5 3.4 3.2 2.8 2.8 2.8 2.5
Thank you.
演讲结速，谢谢观赏！
PPT常用编辑图使用方法
1.取消组合
2.填充颜色
3.调整大小
选择您要用到的图标单击右键选择“ 取消组 合”
在发展以产业园区为载体的一次招商的基 础上，以进园企业或联谊企业为载体启动 关联招商。
2 招商方案工作项目及内容举例
金山工业区联东U谷-招商简介
联东U谷·南上海国际企业港招商经理田忆丰：139********项目概览：联东U谷·南上海企业港位于金山工业区核心区，紧邻工业区大道主干道，直接连接G15沈海高速。
距浦东国际机场50分钟车程，虹桥机场40分钟，杭州湾跨海大桥30分钟。
轨道交通22号线工业园区站已经通车，距离项目仅2公里，园区配备班车，便捷往来高铁站和市区。
1. 标准厂房为三层标准厂房，单套面积为2540㎡和3000㎡各三栋，6米层高，8米超大栋距，优越的采光和通风，配置独立停车位，配有各自相对独立的疏散出口，；定制厂房区，3套在建期房，单套面积为3037㎡、3178㎡、4100㎡，预计2016年3月可交付，首层高7.2米，2层3层为4.2米，同时园区提供专业咨询、信息平台、园区窗口以及物业保障等配套服务。
2. 总部办公和研发厂房；上下三层，分独栋、双联排办公，单套面积570㎡、1027㎡、1120㎡、1913㎡、2060㎡、2898㎡，首层4.5米，可满足企业办公、研发、生产三种用途；超大花园露台，入户庭院，丰富视觉，丰富形态，企业独享冠名权；空间方正，灵活布局，少立柱、大柱距，减少空间组合和分割，降低企业后期改造成本，超高功能附加值。
客户群体：联东U谷·南上海企业港以新能源、新材料、生物医药、高新技术、先进制造为主要产业，打造高科技专业化配套规划的产业区域。
入驻金山工业区-联东U谷，可享受上海市和金山区两级税收优惠政策及金山区创业政策扶持！！现已入驻的企业有：宇泽机电、侠飞泵业、中冶建工、南通六建、华晶农业、葆蒂兰化妆品、鸿成医药---等大中小国内著名企业！上海杭州湾北岸电子商务园成立于2013年10月，是金山区首家电子商务产业园，园区位于金山工业区大道-联东U谷产业园内。
目前，园区已注册企业30多家，引进渤海大宗交易等现代电子交易中心，另外入驻园区内的如墨染科技，申通物流、淘宝大学、京东大学等外包服务商、初步形成了以电子商务为核心，物流配送、呼叫中心，人才培训、注册中心为一体的电子商务产业链。
联东U谷产业地产模式分析
联东U谷产业地产模式分析Modified by JEEP on December 26th, 2020.前瞻产业研究院二零一八年五月联东U谷产业地产成功模式分析联东集团(LIANDO)1991年创立于唐山，是集建筑模板、和投资业务为一体的集团化公司，其产业地产战略起源于2003年，到目前已扩张至25个城市，规划面积约3000多万平方米，是国内领先的产业园运营商。
布局：布局在三大城市群的大中城市，选址于城市副中心、高新区、开发区、，依托原有区域布局打造或总部基地。
联东U谷主要布局3大城市群、25个主要城市，各类园区项目44个。
产品：以产业综合体和总部基地为主，涵盖独栋办公、研发中试、标准厂房等产品形态。
联东集团主要发展产业综合体和总部基地两种物业类型，其中产业综合体项目占比达80%以上。
集团研究和开发总部、研发、生产、定制和配套设施五类产品。
产业定位：依托城市原有产业基础，发挥当地优势，精准定位产业方向及产业链环节，着重于产业链两端研发、营销高附加值环节，发展产业链两端“U模式”。
联东集团结合当地政府产业规划及区域主导产业特点发展区域支柱产业，聚合上下游产业集群。
在产业链选择上，联东集团重点发展处于产业链上游的研发和下游的营销环节，实现二三产业的互动，增加产业附加值。
平台：搭建合作平台，与政府合作开发享受优惠政策，与企业合作统筹客户资源。
政企联合开发，政府提供土地及相应优惠政策，联东开发建设、招商管理。
联东采取政企合作开发模式，通过与政府协议拿地的方式获取工业用地，然后进行配套建设，并为其解决招商难题，引进人才、产业等资源，提升政府持续税收。
统筹全国及海外资源平台，共享全国客户资源，以主导产业链为目标招商。
联东集团在全国拥有300多名招商人员，已与50多家机构达成合作。
搭建服务平台，为企业提供标准化物业服务、特色化增值服务和个性化服务。
联东的运营团队建设了10大运营平台，可以为客户提供政策扶持、人力资源、金融服务、会展、贸易、物流、统采统购、法律咨询等增值服务及个性服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产业园区招商模式
第一部分；产业地产的理解与探索 第二部分；产业分析与产业定位 第三部分：产业地产招商方法 第四部分：招商组织及配套机制
联东地产的定位、目标
中国产业园区专业运营商
专注于产业园区的开发与运营，从2002年起，历载9年产 业园区摸索，逐步成为国内产业地产领域的领先者。
产业地产特点
投资大、投资周期长、利润低；安全稳定，持续盈利能力强； 产品个性化强,服务要求高; 对区域与位置、周边环境（产业环境）依赖程度高； 对开发投资与运营的能力要求高
开发主体类型
地产开发型：富力、合生、世贸 实业开发型：海尔、TCL、联想、华强 政府主导型：天津泰达、上海张江高科、北京经开 科技院校型：清华科技园、北大科技园、人大文化创意园 产业投资型：张江高科、北京经开 区域运营型：华夏地产、五矿产业园 产业运营型：联东、天安模式
十二五”期间多个省（区、市）将“战略性新兴产业作为经济增长的新 动力,多个千亿元产业园区呼之欲出：
重庆：规划了国内最大笔记本电脑基地和国内最大离岸数据开发和处理中心 两大基地，产值目标分别定为6500亿元和1500亿元； 湖南：“十二五”期间省内新兴产业力争培育6个销售收入过千亿亿元的园 区。 老东北工业基地——黑龙江在“十二五”期间规划建立哈大齐工业走廊建设 区 北京：仅亦庄就有移动互联产业园、数字电视产业园等多个千亿产业园项 目……
百万平米产业综合体 聚拥全球的名企之家
项目坐落于北京金桥科技产业基地内，项目占地1000亩，规划建筑面 积100万平方米，总投资80亿元，其中建设投资40亿元，拉动投资40亿元， 是聚合独栋商务、研发办公、标准厂房、配套设施为一体的国际化产业综 合体。
科技研发园
总体格局清晰合理，强调“一心、 两轴、多点”的空间概念。以不 同功能产品分区为基础，形成围 合、半围合的组团布局。
园区内街整体黄昏鸟瞰图
内部街景夜景效果图
天津联东U谷.总部大观 ——天津首席总部综合体
项目毗邻天津市政府和沃斯论坛，位于“双城双港、相向拓展”的桥 头堡，项目占地700亩，规划建面110万平米，总投资110亿元，其中： 建设投资65亿元、拉动投资 45亿元，定位为聚合总部办公、研发创意和 商务配套为一体的天津首席总部综合体。
项目位于沈阳沈北新区蒲河新城核心位置，占地2300亩，规划建 筑面积230万平方米，总投资130亿，其中：建设投资80亿元、拉动 投资50亿元，集制造、研发、办公、商贸物流、营销展示于一体的产 业综合体，将成为东北亚首席的高端综合产业园区。
产业园区招商模式
第”为设计理念。 通过大量的植物配置、小品雕塑、 自然坡地等景观元素，提供“舒 适、美观、自然”的办公环境。
天津联东U谷.北方耀谷 ——天津首席产业综合体
项目签约于2010年12月20日，位于天津北辰区，地处京津产业走廊 上，扼守产业进津的北部咽喉位置。
项目占地1900亩，规划建筑面积250万平方米，项目总投资150亿元， 其中建设投资90亿元，拉动投资60亿元； 2011年3月19日首期项目开
产业地产操作注意事项
两个方法论 阶段论：经济运行阶段、区域发展阶段、产业发展 阶段、企业发展阶段、公司发展阶段；
位置论：位置决定产业、产业决定客户、客户决定 产品、产品聚集客户；
位置、产品、配套、政策，决定客户
产业地产趋势与机遇
发展趋势： 中国制造——中国创造——中国服务 产业升级与转型中物业结构 调整与需求变化 产业方向上是战略新兴产业和现代服务业的快速崛起、传统制造业 的国内转移与全球转移； 专业化园区、特色服务模式、产业投资模式、综合性区域运营和新 城建设模式是未来企业运作的主要模式； 投资商、开发商、运营商、服务商 “四商合一”与专业细分
上海金山联东U谷 ——产业综合体的新作品
项目位于上海金山区，地处上海与浙江一体化衔接咽喉位置，项目占地 1700亩，建筑面积200万平米，总投资120亿元，其中建设投资70亿元，拉 动投资50亿元，是集总部办公、研发中试、高端制造和展示商务为一体的上 海首席产业综合体。
沈阳联东U谷 ——产业综合体的新作品
尊重发展阶段规律
细分维度
企业经营特点、商业模式 类型：资本型、劳动密集型 、技术型、品牌型、生产代工型 支付能力：盈利能力、融资能力 租售阶段：首次租赁、改扩租的二次租赁、首次置业、首改、再改 功能变化：厂办一起、生产与办公分开、生产与总部分开、专业分工与区
域分工 购买 特点：关注品牌、正规、专业、价格、服务、功能。。。 购买决策点：老板喜好、市场集中、供应链驱动、劳动力、科技力量、员
号 12.品牌需求；主题、品牌城市品牌与园区品牌、区域位置等
产业定位与策划
先选行业，确定目标市场，找准客户，再定产品
产品的五大范畴：土地、规划和建筑产品、政策、服务和主题 机会型向战略型开发运营转变
如何选行业； 区域资源对比分析 政府支持鼓励行业 公司能力及战略 社会资源整合能力
依托行业资源与行业发展趋势，整合社会资源 文化产业、电子商务、总部经济、能源、新材料、地理信息、移动互联
、智能电网产业园、
如何确定目标市场
细分市场 城市产业结构和空间结构、政策决定需求和市场容量 土地供应量和结构决定供应 细分维度 不同经济周期下的区域发展阶段：工业化初步阶段、快速发展阶段、成熟
阶段（2.5产业）、第三产业快速发展阶段（传统服务业）、三产结构调整 期、三产成熟期（现代服务业，以金融业、文化产业等为主） 行业周期；新细分行业、成长期、快速发展期、成熟期、衰退期 企业规模 年产值及税收 企业人员 企业性质：民营、国企、合资、外资等 企业价值观与文化 企业司龄及管理阶段；企业周期；创业孵化期、成长初期、高速成长期扩 张（区域扩张、产品扩张、投资扩张、目标客户群扩展）；成熟阶段、衰 退与死亡；
产业地产操作误区
重地产，不重产业
产业地产操作误区
重产品形式，不重实用功能
产业地产操作误区
重招商，不重服务
三个平台： 生产/工 作、生活、 公共服务 平台；
注重营造产业环境，提升园区软实力，提 供优质、全面的服务
物业 服务
提供园区统一的绿化、安全、卫生、 设备维护等基础服务，营造良好的园 区环境
项目位于嘉定区汽车城核心区，毗邻国际F1赛场，占地351亩，规划 建筑面积约47万平方米，总投资40亿元，其中：建设投资25亿元、拉 动投资 15亿，是以汽车产业为主题，集总部办公、创新研发设计、产 品展示和商业配套服务为一体的主题总部综合体！
北京联东U谷.金桥产业园 ——产业综合体的经典作品
低成本：租金、劳动力、交通、配套成本、 交易、安全高效
客户来源
产业转移或产业升级带动产业结构改变，进而带来产业空间 的改变，产生产业地产的需求 区域产业转移：国际产业转移或发达地区向欠发达的地区转移 ，欠发达区域进军发达区域； 产业升级：新增生产线、结构调整、扩展等
具体空间来源形式：
村镇民房或集体建设用地工业大院； 私搭乱建的违章房屋或地下室等； 正规产业园区 二手园区、企业多余厂房 产业调整空余写字楼；结构调整 写字楼：贸易型、品牌型、研发型等向生产型转 商业或写字楼：功能改变 其它空间：孵化楼、各高校科研所
园区主入口效果
上海联东U谷·奉贤未来生态科技城 ——产业综合体的新作品
项目位于上海奉贤区，占地750亩，建筑面积75万平米，总投资45 亿元，其中建设投资25亿元，拉动投资20亿元.项目以现代服务业为支 撑、以绿色经济为目标、以生态绿色为特色，集高层办公、独栋办公、 研发中试、高端制造园、配套设施为一体的国际化科技园区。
工分布区域
联东U谷客户定位：快速发展阶段的高利润、高成长性中小企业 天安数码城：中小型科技行业成长性企业 恒生科技园：中小型成长性科技企业 运盛实业：无明确行业导向，面向中小型成长性企业
客户需求原点
追求高效率与低成本
高效率：品牌、正规、专业、配套 成熟、公 共平台、政府政务、信息成本、融资成本 、
产业地产盈利模式
产业性物业开发租售收益 服务性收入 产业投资回报 园区公共设施或服务平台建设收入， 配套的住宅和商业开发收益 区域改造提升或一级开发收益， 税收奖励与政府产业补贴
产业地产运营核心
房地产和产业双重属性：地产是形式，产业是内容
四大核心： 产业分析与定位能力：产业规划、商业模式，产业趋势 的判断与引领，无锡PE聚集区、重庆三峡户外产业园、餐 饮企业中心厨房； 园区规划产品设计能力：企业管理精细度与空间尺度； 产业招商及产业资源整合能力：产业资源发掘、引导、 造势、聚合； 产业服务及社会资源整合能力：
上海联东U谷·浦东国际空港城
地块紧邻浦东国际机场、迪斯尼，占地440多亩，规划建筑面积约44万平 方米，总投资45亿元，其中：建设投资25亿元、拉动投资 20亿，是以国 际空港为依托，集临空高端物流、高端制造、研发办公、服务外包、展示 培训、配套服务功能为一体的临空产业国际总部基地 ！
上海联东U谷·嘉定汽车城总部港
积极把握区域 经济和产业发展方 向
以北京、天津项 目确立环渤海区域 的领先地位
以上海项目开启 长三角的战略布局
以沈阳项目开启 东北工业基地的战 略布局
积极向华中、华 南、西南等经济区 域布局
联东U谷 联动中国
无锡联东U谷 —总部综合体新典范
位于无锡市中心北塘区，紧邻无锡高铁站，项目占地800亩，规划建筑 面积约130万平方米，总投资130亿元，其中：建设投资80亿元、拉动投 资 50亿，是集总部办公、科技研发、商务生活配套于一体的总部综合体！
增值 服务
打造手续代办、政策扶持、人力资源、 统采统购四个增值平台
与国内外资深认证、外贸、咨询、法 律、会计、设计、广告、信息、物流、 金融、教育培训、租赁、会展等专业 化机构形成良好的合作关系，形成发 展联盟优化产业发展环境。