货品及销售分析

一 周货品及销售分析

为加强对卖场销售及货品管理，加大对店铺细节管控，从以下几点要求各厅内导购进行周销售及货品总结，以便于我卖场针对销售业绩及卖场工作及时调整及跟进： 1货品分析：

品牌 期初总库存

本周销售

项目

品项 期初库存

SKU 本周到货 本周销量 销售占比

当季

男鞋 女鞋

服装（男） 服装（女） 配件 过季

男鞋 女鞋

服装（男） 服装（女） 配件

其他

如爆款 促销款

通过对店内现有货品统计，进行一周销售分析，例如店内货品数量与店内面积是否符合比例（1000件/60㎡),店内存销比例，应季货品数量占比是否合理，应季货品数量占比与销售占比是否合理等核算及分析。 2销售分析：

（1）导购销售分析

（2）本商场同品类销售分析：

通过对比本商场同品类其他品牌的销售业绩，货品统计及销量等，对比分析本品牌的销售优劣势。

（3）本品牌其他商场对比分析：

通过对比本品牌其他店铺的销售业绩（或货品统计或销量），对比分析本品牌的销售。 3本周店铺分析总结及下周店铺工作跟进 通过货品分析及销售分析，就店铺现存问题，例如货量是否充足，品类占比是否合理，店铺内促销广告是否到位，大销量产品是否增加陈列面等进行总结，并进行有时间节点的改进及调整。如厅内人员无法完成需商场人员进行协助或改进的，也可注明。

导购分析

姓名 周任务 周销售 完成率 销量 客单价 件单价 上周销售 上涨下降

店铺合计