女装折扣店加盟指引

古歌女装折扣店加盟指引

目录

■关于古歌

■古歌特许加盟模式

■经销商加盟之益处

■投资回报分析

■合作模式

■加盟条件

■加盟程序

■古歌特许加盟商申请表

■折扣店折的是什么

关于古歌

古歌女装折扣店由上海叶函服饰有限公司运作，营销中心设在杭州萧山，本着服务于大众女性朋友的宗旨，由品牌公司提供优质的货源，结合特许加盟模式，以最快的速度进行扩张，在未来三年内构筑业内最大的分销网络。迅速占领市场，建立自己的强势品牌地位。

古歌对每个经销商采用特许经营的模式，给各加盟商一个充分支持的背景，一个充分发挥的空间。古歌目前拥有10余个品牌厂家的合作，使产品针对市场各类需求，可充分满足各类消费群体。

产品前期以杭州、上海、广州、深圳等各地品牌女装为主，零售价定位在吊牌价的2--5折来销售，以“古歌”的统一形象，直接从一线厂家直接采购，开发各地的加盟店、进货店，建立自己的服务品牌，借助上下游的实力，形成自己个性鲜明的品牌。

古歌经管团队均拥有较为成熟的行业经营经管经验，可迅速构筑自己的先进的价值网业务体系，极大的降低库存等经营经管成本和经营风险，提升企业的产品增值能力和单位店铺销售额，建立自己在产品、技术、经管等方面的核心竞争优势，在行业初始成长期迅速取得领先地位。

古歌特许加盟模式

古歌女装折扣店是指古歌将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予加盟商使用，加盟商按照合同的规定，在古歌统一的业务模式下从事经营活动。

■古歌特许经营发展经管理念

1、古歌遵循“利益共存、共同发展、注重品牌、永续经营”的经营理念，对连锁系统中的经销商均视为己出，使经销商有真正的归属感。

2、古歌秉承永续经营的理念，不断提升品牌形象，注重经销商和总部之间现实利益和长远发展利益的统一。

3、古歌深知特许经营的核心就是使经销商赚钱。只有经销商赚钱了，公司才能发展，才能实现规模扩张；只有公司实行规模经营、经销商的利益才能最大化。因此经销商与公司是唇齿相依的关系。

■古歌对实行特许经营的经销商实行七个统一的经营模式

1、统一的经营理念：

致力于传播品牌服饰的文化，把品牌当作一种产业文化来经营。

2、统一的目标愿望：

目标是成为服饰折扣业区域市场第一品牌。

3、统一的经营模式：

即在各经销区域内进行统一的促销活动，以多方位的促销来带动产品的销售，形成连锁店、展示批零中心、网上销售走廊三位一体的互动模式。

4、统一的配货经管：

全国经销商由古歌公司统一配送品牌女装或者自己选货。

5、统一的视觉识别：

店面设计、货品摆放、POP、授权牌、衣（裤）架、购物袋等，都有一个统一的风格。

6、统一的行为识别：

即行为规范、服务规范、营销手段、服务语等。

7、统一的财务监理：

即实施保证金制度（1万），现款提货结算制度等。（2005年前免加盟金、保证金）

经销商加盟之益处

特许经营具有的经营理念、产品识别系统及经营商标、商品和服务、经营经管四个方面的一致性，在此前提下形成专业经管及集中规划的经营组织网络，利用协同效应的原理，使企业资金周转加快，议价能力加强，畅流综合配套，从而取得规模效益，形成较强的市场竞争能力，促进企业的快速发展。

加入特许经营体系最大的好处是用很少的投资自己可以做老板，又可以减少自己开办企业的风险，美国商务部的统计资料表明，独立开办企业的业主，成功率不到20%，而加入连锁体系开办的企业，成功率高于90%，如此高的成功率，使“特许经营创业”成为台湾人经商降低投资风险的最佳选择。特许经营已成为全球最佳的商业模式，21世纪将是连锁的特许经销商的天下，而中国的特许经销正处于起飞的阶段，具有巨大的发展潜力。

加盟特许经营体系还具有以下优势：

■持久可观的利润回报

■统一配送，规模经营从而降低成本

■获得质量可靠的商品和服务

■严格的区域市场、价格保护措施

■全方位的专卖店营运和经管培训

■全国性大规模宣传及促销推广活动支持，保持品牌强势

■可得到持续不断的经营指导服务

■合理的退换货服务，降低经营风险

■优厚的销售奖励

投资回报分析

以平均值计算，单位加盟店最低投资额为30000元，平均月销售20000元，月净利润至少为5700元，年平均利润为68400元，投资回报率近228%。

具体计算方式如下：

■单店投资额：30000元

（货品2万元，装修及道具1万元）

■单店月销售额：20000元

■加盟单店月利润：5700元

20000元（月销售额，按照3.5折销售）

—7500元（进货成本，平均1.3折）

—3000元（每月房租）

—2000元（月营业员工资，2人）

— 800元（装修费用按月分摊）

— 500元（水电杂费）

— 500元（税金、工商经管费）

== 5700元

合作模式

■合作模式

单店加盟或者区域总代理

■供货价格

加盟单店：本公司全国统一价格按照零售价的0.5-2折；

区域总代理：根据具体区域、开店数量及速度等情况不同，协商确定。

■首次进货额（实际结算价）

区域代理：地级市场5万元；

加盟单店：2万元。

加盟条件

理想之合作伙伴

■有品牌公司工作或者合作之经验；

■有服装、化妆品等行业相关零售经验；

■熟悉高中档大型百货类商场之营销之渠道；

■对古歌经营持高度认同，具适量资金。

公司对参加古歌特许加盟计划之人士并无多大限制，但本公司期待与专业人士合作，共同努力以期未来之成功。

最低加盟要求

■渠道要求：人流量较大、销售较好的大型商场、服饰街商铺；

■区域要求：服饰、化装品、流行饰品区、大型社区；

■位置要求：正面或者侧面面对主通道，人流量大，消费者能够第一时间到古歌店铺或者专柜，不可被竞争品牌阻隔；

■面积要求：20平方M以上，理想面积在50平方M以上；

■形象要求：同意按照公司品牌统一形象进行装修；

■经管要点：加盟商亲自独立经管。