品牌策划推广部组织架构规划方案

品牌策划推广部组织架构规划方案
前述：本组织结构规划的主要内容：
1．品牌策划推广部人事岗位结构；
2．品牌策划推广部部门职责；
3．品牌策划推广部各岗位职责；
4．品牌策划推广部薪资构成及KPI指标依据；
5．品牌策划推广部各岗位人员招聘计划。

品牌策划推广部的目标：
根据推广策略的不同而不同
如：提高知名度、改变态度、介绍产品、促进销售、对抗竞争对手的产品、建立以客户为导向的市场推广管理体系与工作流程、优化重点产品、重点区域、重点推广方式的评估指标、建立客户知识与推广经验的数据库等等。

推广策略来源于公司的经营目标、产品策略、销售策略。

品牌策划推广部的任务：
是有效的信息传递，而非直接的销售
市场推广通过有效的信息传递，改善客户的认知和态度，说服并刺激产生业务消费行为
一、品牌策划推广部人事岗位架构图：
二、品牌策划推广部主要职责：
1．根据公司战略规划要求和品牌策划推广项目的发展目标，在整体的管理框架下，执行总经办发出的各项工作指令，以积极达成战略规划要求、实现品牌策划推广目标为部门结构组建、工作执行的总原则。

2．根据品牌策划推广目标，负责品牌策划推广部的体系构建，主导搭建内部策划推广平台并确保流畅运转，持续为公司提供强大业务推广支持，不断提升品牌价值和店面盈利能力。

3．负责品牌项目策划推广、公司产品推广、公司优势资源推介等品牌商务推广工作，完成客户资格评估和资料备档，完善推广合作细节，确保业务可创收性。

4．负责公司对外广告、销售、促销活动文案拟定，监督、执行。

5．负责直营店及加盟店终端活动策划和市场政策制定，定期组织筹划新品发布、市场策划等推广活动，关注直营店与加盟店销售动态，协助店面销售管理，提升盈利能力。

6．协助财务部门执行财务控制，负责品牌策划部财务的各项安全运作，避免财务风险。

7．针对特定的目标客户，通过特定的渠道和方式，在特定时间，传递特定的信息。

四、品牌策划推广部各岗位职责：
（一）营运总监岗位职责：
（1）执行公司的战略规划要求，担负品牌策划推广部的发展目标，在公司的整体管理框架下，执行总经办发出的各项工作指令；
（2）负责品牌策划部核心管理体系的构建，确保部门体系的流畅运转，基于总部平台不断发展壮大品牌策划推广团队，拓展营销网络和品牌覆盖区域；
（3）负责品牌策划推广团队、日常营运和管理工作，统筹内部成员的各项职能的同步执行，充分调动团队主观能动性，不断优化品牌策划推广项目操作和内部管理流程，提升部门效率和营运管理能力；
（4）根据战略规划和销售目标要求，分解制定部门年度规划、季度计划、月度计划，实现各项销售目标；
（5）定期展开各项销售数据分析，保持店面、目标客户的信息传递、对接，及时回复店面、客户各项诉求，处理各种突发事件；
（6）完成上级领导安排的一切临时事务。

（二）营运部经理岗位职责（暂略）：
（三）营运部主管岗位职责：
（1）在品牌策划推广部的整体管理框架下，执行部门总监及经理发出的各项工作指令；
（2）全面主导品牌策划推广部营运指导、市场推广、市场策划和执行等工作，不断优化和完善外部管理和内部营运流程，制定部门规范手册、巡查部门制
度和培训体系，不定期对推广专员展开巡查督导；
（3）负责店面及部门的市场推广工作，定期制定店面市场推广计划和促销政策，协助店面展开商圈开发、客户维护和销售促进等工作；
（4）负责公司品牌规划及方案制订实施；
（5）及时了解上游资源信息，定期汇总分析店面及推广专员销售数据，制定各种动态市场促销方案，营造销售气氛，充分应用公司总部资源拉升销售业绩；
（6）负责总部优势资源收集，不断更新丰富加盟推广资料，整体包装品牌推广；
（7）完成上级领导安排的一切临时事务。

（四）营运部助理岗位职责：
（1）在品牌策划推广部的整体管理框架下，执行营运主管发出的各项工作指令；
（2）负责意向客户收集、市场拓展、意向客户资料库建立，协助商务业务谈判、跟进；
（3）负责加盟商来访接待、加盟优势项目介绍，陪同加盟商进行实地考察；
（4）协助执行各项加盟政策，协助加盟店拟选址的商圈分析、投资测算和选址综合评估等工作；
（5）负责加盟信息组合推广、推广渠道评估，完成加盟招商书、加盟网站发布和维护等具体推广事宜；
（6）负责总部优势资源收集，不断更新丰富加盟推广资料，整体包装品牌推广；
（7）负责加盟商档案管理、合同管理、加盟商资料更新、协助应收账款管理；
（8）完成上级领导安排的一切临时事务。

（五）推广专员岗位职责：
（1）在品牌策划推广部的整体管理框架下，执行营运主管发出的各项工作指令；
（2）负责店面的开业活动策划，产品政策和市场政策的执行；
（3）全面负责公司产品、品牌推广，协助门店展开商圈开发、客户维护和销售促进等工作；
（4）通过拜访客户，分销、助销和促销等，加强客户渗透，协助业务专员发展良好客户关系；
（5）按要求准确、及时填写客户情况报告、竞争对手活动报告等，并按时上交；
（6）制定高效的拜访路线，实现有效拜访数量目标及推广；
（7）协助营运主管完成外场推广点的联系与场地布置；
（8）负责执行商场、超市、街区等外场推广点的推广工作；
（9）派发宣传单页、宣传公司业务，顺利完成调查问卷的回收指标；
（10）负责对兼职市场推广员的推广工作进行指导、并监督其现场工作；
（11）完成上级领导安排的一切临时事务；
（12）服从工作安排，服从公司的考勤制度；
（13）对推广过程中遇到的各方面的问题，进行及时的反馈；
（14）每天清晰自己的业绩，并不断地改进自己的推广能力；
（15）掌握公司的业务服务范围，在推广过程中及时对客户的问题进行正确的解答；
（16）对推广时收到下定单客户的分配，做到公平。

任命条件：具有强烈的服务意识良好的人际交往能力、公关能力和沟通能力良好的谈判能力和协调能力；强烈的进取心和责任感工作严谨，原则性强，勇于负责，不徇私情有健康的体魄，充沛的体力。

六、品牌策划推广部薪资构成及KPI指标依据：
备注：
1、上述岗位薪金为薪资参考值，实际薪资可视任职能力在10%的范围内上浮、下调；
2、上述薪资设定（含A、B部分）基本考虑岗位贡献值和工作属性、当前薪酬水平；
3、上述合计薪资暂不包含部门经理、主管薪金。

七、品牌策划推广部各岗位人员招聘计划：
（一）招聘渠道（针对岗位）：
1．营运助理岗位：外聘（现场招聘+网络招聘）为主，可考虑内聘；
2．市场推广专员岗位：外聘（现场招聘+网络招聘）。

（二）岗位晋升机制：
1．市场推广专员表现优秀者可晋升到大客户业务部，所有薪资等等以大客户业务部制度为准。

2．特别合适人员（如充足的行业经验、产品知识、对口的职业技能等）可做业务经理考虑（此职位转入大客户业务部）。