用友T6s完美版打单PPT(销售售前专用)
用友畅捷通T+销售培训课件PPT
现金银行 （钱流/出纳）
业务往来 票据打印（APP
）
财务业务一体化
资产管理
资产管理（ 11.5新增）
多币种/多年度/自定义辅助核算
票据打印 …… …… ......
上游业务
T+财务
CSP平台（各种APP应用）
销售模式——普及账表与专业账表的区别
普及账表与专业账表二选一
生产型企业的选择
比较适合工贸一体的生产型企业，尤其有异地仓库、办 事处的，工厂、仓库、销售中心不在一个地方 各地的一些产业集群区，如南通的家纺业、慈溪的小家 电、中山的灯饰、乐清的电气等 重财务业务一体化以及销售管理的，轻生产过程管理 关注销售对生产的指导作用、订单跟踪、应收对账、规 范仓库等
灵活的立帐方式 可以根据发票立帐 也可以根据货单立帐
亮点3：灵活立帐
可以按照销货单、进货单立帐，符合企业 的实际情况，让应收、应付账款的管理更
准确、更及时，操作更简捷
亮点4：移动应用，随时随地
总经理的困惑
一出差单子就审不了了，影响生意； 公司经营状况要问财务经理才知道，影响决策。
及时在线对账，高效及时，避免资金风险。
关键亮点3：全新的互联网财务管理软件
会计家园－帮助财务人员专业提能
财税人员专业人群的交流圈子 财税讲堂，听财税名家讲财税法规、实务 财税问答，与专业人士探讨财税问题 发票查验，可查询全国各地发票真伪
关键亮点3：全新的互联网财务管理软件
畅捷支付－全新的电子支付体验
与POS端联通，实现POS收银。 可实时云端查询支付交易结果，方便对账。
T+11.5财务产品全貌——互联网财务管理软件
T6餐饮管理软件产品整合营销工具(独立餐饮售前演示)
亚洲60万家企业运行着 用友管理软件
每年有10万家企业选择 用友产品 每天至少有300万人使用着 用友软件
用友餐饮通:领先的产品研发体系
用友在对上百家知名餐饮企业进 行深入分析后针对酒店的具体业 务流程而开发出了餐饮通，它运 用现代化的计算机通信管理技术， 结合餐饮界最先进的现代化企业 管理思想，建设一个以宾客消费 为主线，集宾客预定、点单消费、 收银结算、表编制、统计分析于 一体的一体化餐饮娱乐信息管理 系统，实现企业的管理科学化、 信息资源化、传输网络化，达到 提高管理、提升服务水平、提高 效率、提升宾客满意度、堵塞各 种漏洞、从而减低运作成本。是 百家知名餐饮企业管理的结晶！
用友T6餐饮管理软件产品整合营销工具
北方大区 餐饮酒店软件经理 李云龙
课件主要内容
一、用友公司介绍 二、餐饮客户问题 三、打消老板疑问 四、手工流程弊端 五、餐饮六大场景 六、产品应用效果 七、T6餐饮管理软件的优势
一、用友公司介绍
用 友 公 司
用友公司于1988年成立于北京中关村，是中国目前 最大的财务软件、管理软件供应商。依靠领先的软件信 息管理技术、丰富的产品线、强大的咨询实施队伍、优 秀的本地化服务及规模化交付能力，用友软件成为中国 市场份额最大、产品线最丰富、成功应用案例最多、行 业覆盖最广、售后服务体系最完善的公司。 用友秉承“与用户真诚合作、做用户可靠朋友”的 理念，致力推动中国大中小企业普及ERP，推进中国企 业向信息化管理进程。
图3、F5正在结帐
图4、F7现金收银
正在消费的 餐桌只需要按 F5、F7两个 快捷键便可以 完成现金收银 操作。简单、 方便、快捷！
图5、F5自动打折
图6、F8多方式收银
收银过程中遇到 打折、多种方式收 银，只需按“F5>F5->F8”三个键便 可以。整个收银过 程严禁、以电脑单 收银为主，杜绝了 随意更改单据产生 的漏洞！
用友T6ERP功能介绍
PPT文档演模板
用友T6ERP功能介绍
新增主模块——生产管理 标准生产计划管理
与主流ERP一致，T6同样包括MRP,SRP,BRP计划管理功能。
T6产品MRP与SRP具有易操作，实用性强特性，适合中小
制造企业应用。
简单生产计划管理
简单生产是相对于标准生产而言的，非常适合于管理粗
放，效率高的中小企业。
工费用结算等完整委外业务流程的管理 同时还可以从销售订单追踪委外的进度
•基本业务逻辑
•销售订单
•
•
•MRP委外计划
• •
•委外订单及领料
PPT文档演模板
•委外缴库
•委外核销、结算 (耗料＆工费/发票/付款)
用友T6ERP功能介绍
新增主模块——生产订单进度
订单进度管理
T6提供了简易实用的车间管理功能 生产订单可以根据事先制订的工艺路线生成派工单，并能对派
•方案
•委外 的过 程监
管
PPT文档演模板
用友T6ERP功能介绍
新增主模块——委外管理
委外管理
委外管理主要是对委外加工业务的全部流程进行管理，提供委
外生产订单下达、委外加工材料出库、委外加工入库、委外加
工费用结算等完整委外业务流程的管理 同时还可以从销售订单追踪委外的进度
•基本业务逻辑
•销售订单
■ 与该销售订单相关的物料进程 ■ 与该销售订单相关的业务单据进程，包括采购、生产、结算等 ■ 系统提供针对于单据列表的穿透式查询 ■ 相对于主流ERP产品，T6订单跟踪具有全面性、实用性、易用性特点
管理诉求：订单跟踪是中小企业经常用到的业务功能，便于企业迅速快 捷的了解该笔销售业务的全过程状况，从而做到准时交货，合理接单。
T6销售流程图
用友T6销售流程
1、点击销售管理，登陆到销售模块，点击销售订单。
2、输入客户、销售部门、及存货。
3、根据销售订单可以生成发货单，不需要手动填制。
这里需要输入仓库
4、假如货物因为某些原因需要退货，可以根据发货单生成退货单，注意数量必须是负数，需要输入仓库。
5、销售过程中发生的运费及其他费用，可以用代垫费用单来表示。
6、企业子公司货物不足，需要调拨的，可以填写销售调拨单。
销售调拨一般是处理集团企业内部有销售结算关系的销售部门或分公司之间的销售业务。
与销售开票相比，销售调拨业务不涉及销售税金。
调拨调拨业务必须在当地税务机关许可的前提下方可使用，否则处理内部销售调拨业务必须开具发票。
7、开局销售发票，有专用发票和普通发票两种，这里以普通发票为例，开局完后可以现结，分
为现金结算和银行结算，也可以到结算单里面进行多张结算。
开局销售发票后需复核，复核后传递到财务模块中的应收账款进行审核。
普通销售业务流程
【业务流程】
1.销售部门制订销售计划。
2.销售人员按照销售计划，与客户签订销售合同或协议。
3.销售部门根据销售协议填制销售订单。
4.销售部门参照销售订单填制销售发货单。
5.仓库部门参照销售发货单填制销售出库单。
6.销售部门根据销售发货单填制发票。
7.将销售发票传到财务部门进行收款结算
单据流程
1.参照报价单生成销售订单。
2.先发货：参照销售订单生成发货单，参照发货单生成出库单、发票。
3.先开票：参照销售订单生成发票，发票复核时生成发货单、出库单。
销售订单流程畅捷通T_T3_T6与致远OA集成最新范例(PPT33页)
用友ERP自定义报表集成
1 科目余额表 2 资金变动表 3 收入明细表 4 费用明细表 5 采购执行分析表 6 销售订单执行情况分析 7 产品盈利分析表 8 区域销售分析表 9 成本构成分析表 10 。。。。。。
业务层做好业务！管理层管好业务！
C2 为你的业务而生
业务管控篇
四、可在审批过程时调用集成报表；
五、可对集成报表进行简单的图形效果分析呈现。
迈锐思C2报表集成平台方案特性
安全性
互联化
实时性
配置灵活
权限统一
图形呈现
6大功能
用友E迈锐思C2集成：快速上手-报表集成后台配置
用友多帐套支 持
快速对照
灵活权限设置
简单图形配置
针对用友ERP和致远协同用户提供的一个实用、高效的数据集 成平台，该平台可将用友ERP精细化的业务单据和OA强大的可视化 审批流程完美整合，解决企业在业务单据填报与业务流程审批过程 中的数据脱节，重复操作，追溯不完整的产品化解决方案……
报表集成 — 用友U8、T6管理报表实时展现 业务集成 — 流程管控无处不在 财务集成 — 表单与会计凭证完美整合
点击待办事项完成财务审核
系统根据金额大小确定下一节点审批人员
原始单据，领导可能要看的哦！ 迈锐思C2集成：致远协同OA费用报销单审批场景展示
C2 为你的业务而生
3、 总经理通过表单直接查看“原始单据”，审批后方可生成会计凭证
点击附件可直接查看原始单据 各环节审批时间、意见w清ww晰.le可xm见
C2 为你的业务而生
1、 财务人员会收到消息提醒，点击“待办事项”进行财务审核
点击待办事项完成财务审核
审批权限不同，怎么办？智能判断给相关审批人！ 迈锐思C2集成：致远协同OA费用报销单审批场景展示
用友T6一体化产品流程培训财务采购销售库存
•灵活易用的出纳工作平台
•出纳人员每天有很烦琐、很细节的工作要做， 有没有一个简单实用的系统来帮助我？
票据的高精度打印,避免手写出现错误,造成 票据浪费；票据领用时自动完成日记账登账工 作，减少工作环节；支票的领用、报销、核销 全过程管理；月底自动出余额调节表。
用友T6一体化产品流程培训财务采购 销售库存
•供应商
•财务 核算
•降低采购成本
•1•、采购最高进价设置
•2、采购订单超进价报警 •3、比价生单 •4、采购成本分析
•客户
用友T6一体化产品流程培训财务采购 销售库存
•T6库存业务流程
用友T6一体化产品流程培训财务采购 销售库存
•采理购库管 •存库存管管理理•销核售管心理应用价值如-1何提高出入库工作效率 ？
企业能够进行高效率的财务运核作算，实现凭证
对账带来巨大的工作量？
的自动化处理，财务数据自动化流转 。
•财务核算
•1、各系统制 单 •2、自动登账 •3、数据传递 •4、凭证查询
•销售管理
•现金收付与
•银行对账
•应收业务处理
•财务分析 •对账与结账
•存货核算
•凭证处理•凭证审核 •记账 •账簿查询
•应付业务处理
•采理购采管 •库购存管管理理•销核售管心理应用价值如-3何实现采购业务的严密管理？
•供应商
•财务 核算
•规范采购流程
•1•、采购审批流设置
•2、启用采购业务流程审 批 •3、采购订单超出权限时 提示
•客户
用友T6一体化产品流程培训财务采购 销售库存
•采理购采管 •库购存管管理理•销核售管心理应用价值如-4何降低采购成本 ？
•轻松掌握企业资金流向
用友销售流程(销售漏斗)ppt课件
用
友
软 阶段目标
件
有 ＊ 已经拥有能够实现１５０％的定额的客户群
限 公
＊ 已经１００％实现全年销售定额
司
＊ 在以后的阶段为第三点的循环往复
19
限
公 司
2、我们的ERP目标客户群必须符合以 下特征是：
* 属于大中型制造业/金融/电信/证 券
/保险/电力/烟草/医药等多组织/多
地点的集团企业或行业。（知道市 场的特性）
* 需要通过信息化来提升管理的企
业。
* 符合我们的产品应用特征
"The Territory" 定位目标客户群
发掘客户潜在的商机 确认客户意向 引导客户立项 赢得客户认可 进行商务谈判 完成销售成交
* 客户的需求/预算？
* 客户的项目组人员情况
3、潜在的商机评估标准如下：
* 符合我们的目标客户要求
* 该企业需要应用信息化
* 该企业经济效益良好
* 目前无应用系统或系统不完善、应用效果不好。
4、阶段负责人员：客户经理（销售人员）
"The Territory" 定位目标客户群
发掘客户潜在的商机
确认客户意向 引导客户立项 赢得客户认可
进行商务谈判 完成销售成交
$ 4
广 三、确认客户意向
东
用 友 软
1、意向客户： 指经销售人员评估后，符合我们的产品并
件 具备一定需求的客户项目。
有
限 公
2、符合意向客户的特征如下：
司 ＊客户对我们的产品和服务有兴趣。
＊客户认同外购软件的方式
＊客户已经有初步的项目需求
＊客户开始在接触软件厂商或第三方咨询商
购买决定
用友T6进销存操作步骤之欧阳与创编
T6-进销存业务流程钦州市新友软件有限公司目录第一章初始化设置21.1 核算体系的建立31.2 各系统的启用31.3 定义各项基础档案3第二章期初余额录入和科目设置72.1 设置“存货核算”基础科目72.2 设置“应收、应付系统”基础科目102.3 各模块期初余额的整理录入10第三章各种业务流程133.1 普通采购业务133.2 采购暂估业务153.3 采购暂估业务（部分结算业务）173.4 采购分摊运费业务213.5 采购退货业务223.6 采购现付业务233.7 普通销售业务243.8 销售退货业务253.9 销售代垫费业务263.10销售超可用量发货业务263.11销售分期开票业务（分期收款）273.12销售委托代销业务283.13产成品入库业务293.14 材料领用业务303.15调拨业务303.16盘点业务30第一章初始化设置初始化设置，需要客户提供以下信息：1,供应商分类和档案.2,客户分类和档案.3存货分类和档案.4,仓库分类和档案.5,业务种类及凭证分录6,存货科目,对方科目7,会计科目8,采购(期初到货单,期初发票),销售(期初发货单,期初发票),库存(仓库的数量,单价,存货直接"取数") ,应收系统(客户期初), 应付系统(供应商期初) ,总账科目期初.9.部门档案及人员,分工权限（以下为案例演示）1.1核算体系的建立（一）启动系统管理，以“Admin”的身份进行注册。
（二）增设三位操作员：001 小林,002 小李，003小吴。
（三）建立账套信息。
账套信息：账套号888，账套名称为“钦州市新友软件有限公司”，启用日期为2013年1月。
单位信息：单位名称为“钦州市新友软件有限公司”,单位简称为“新友”，税号为22002256437218核算类型：企业类型为“工业”，行业性质为“新会计制度科目”并预置科目，账套主管选“小林”。
基础信息：存货、客户及供应商均分类，有外币核算。
用友进销存管理系统PPT课件
• ④销售发票、销售调拨单、零售日报、代垫费用单在应收款管理中审核登记应收明细账，进行制单生成凭 证；应收款系统进行收款并核销相应应收单据后回写收款核销信息。
• ⑤直运销售发票、委托代销发货单发票、分期收款发货单发票在存货核算系统登记存货明细账，并制单生 成凭证；存货核算系统为销售管理系统提供销售成本。
第19页/共54页
采购管理系统与其他系统之间的数据关系
第20页/共54页
• ①物料需求计划系统中的采购计划是采购订单的来源之一。采购订单可以 通过拷贝采购计划生成，也可以在采购计划的基础上进行“计划批量生 单”。已审核采购订单增加预计入库量，为MRP运算提供数据基础。
• ②采购管理系统可参照销售管理系统的销售订单生成采购订单；在直运业 务必有订单模式下，直运采购订单必须参照直运销售订单生成，直运采购 发票必须参照直运采购订单生成；如果直运业务非必有订单，那么直运采 购发票和直运销售发票可相互参照。
题
第36页/共54页
9.3.1 独立需求的库存控制
• 这类库存物品的控制主要是订货点、订货量、订货周期等： • 定量库存控制模型 • 定期库存控制模型
第37页/共54页
与库存有关的费用
• 随库存量增加而增加的费用
• 资金的成本 • 仓储空间费用 • 物品变质和陈旧 • 税收和保险
• 随库存量增加而减少的费用
第31页/共54页
库存的作用与弊端
掩盖了企业众多管理问题
掩盖问题的非正常库存
第32页/共54页
正常库存
9.3 库存量的控制
• 库存问题分类 • 单周期与多周期库存 • 独立需求库存与相关需求库存
第33页/共54页
单周期库存与多周期库存
用友T6-图文档管理插件培训PPT
竞争优势
与艾克斯特、开目、神码、普 与天思、新模式、
维的比较优势
CAXA的比较优势
T6图文 档管 理
▪ 产品简单实用、易学易用 易实施交付
▪ 满足客户核心价值需求， 解决其发展过程中的核心 问题
▪ 性价比高,满足客户的价 格期望：3-8万
▪ 通过独立产品聚焦该细分 市场，有效促进业务发展
▪ 服务投入大 ▪ 支持网络 ▪ 品牌知名度 ▪ 客户群体 ▪ 公司持续投
N
120
产品发布 2
140
2
项目经验教
训总结
总结报告
030 提供市场信 息 产品市场可
行性报告
产品立项计划 进度表
035 提供产品设
计方案 设计方案
040 提供工艺设
计方案 工艺方案
080
产品概念推
产品概念推
广
广指导书
市场人员
085
产品设计
图纸
100
BOM 090
提供样机
工艺设计 作业指导
书
研发团队
所有技术文件实现电子化创建、组织、分发 统一整个企业的技术文件版本 建立技术体系与制造体系的桥梁 积累、管理企业知识资产
市场目标客户及特征
企业规模 行业分布
技术人员规模5-15,收入2000万－1亿
制造业，重点是机械、电子、电气、五金、塑胶 玩具、汽配、家具、家电、仪表、通讯等
重点区域 管理特制 经营类型
CAD集成
文件夹管理 文档版本管理 文档浏览 文档查询 文档权限管理 设计变更管理
物料分类管理 编码规则 产品结构管理 产品标准化 物料版本管理 物料查询 ERP接口
编辑标题栏/明细 表 提取图纸信息 校验图纸信息 BOM生成 图纸信息与BOM联 动
用友T6成本管理销售培训ppt课件
物料清单
物料清单设置
按标准工 时分配法
按产品金额权重比例分配法 在产品按固定成 本计算
在产品按 标准成本 计算
成本模块应用操作
准备基础档案 成本选项及档案设置 工时日报表、产量日报表、在制产品 盘点表生成方式 成本检测 成本计算 月末结账
成本模块应用操作
成本选项设置－物料费用分配表
按成本中心归 集选中出库类 别的材料出库 单记入物料费 用分配表
共用材料分配方法－标准用量分配法：
标准用量=完工产品入库数量*BOM中标准用量 标准用量总数=sum（完工产品入库数量*BOM中标准用量（基本用量分子/基本 用量分母））之和 标准用量分配率=共耗材料的材料出库单成本/标准用量总数 共用材料成本=标准用量分配率*标准用量 共用材料数量=共用材料成本/单位成本
产品成本计算方法
产品成本计算方法是指将应由产品成本负担的生产费用在 各产品之间分配以及将某一产品负担的生产费用在完工产品 与在产品之间进行分配的方法。
成本计算时应具备以下内容： 确定成本计算对象 设置生产成本明细账 设置成本项目 生产费用的归集分配 间接成本（人工、制造费用等）分配方法及分配标准 确定成本计算期 生产成本在完工产品与在产品之间的划分 完工产品总成本与单位成本的计算等。
选择成本项 目档案中是 原料的成本 项目
成本模块应用操作
成本选项设置－人工费用分配表
成本模块应用操作
成本选项设置－制造、其他费用分配表
只支持两种取数 来源：总账系统 和手工录入
成本模块应用操作
成本选项设置－通用选项
成本模块应用操作
成本项目档案
在成本选项中设置好各项费用默认成本项目，各费用分配表新 增时必须录入成本项目，成本计算时按各成本项目发生额进行归集 与分配。
T6用友通教程培训课件(2024)
2024/1/27
02
T6用友通软件是用友公司推出的一款财务管理软件，经 过多年的研发与升级，已成为行业内知名的财务软件品 牌。
03
随着企业财务管理的不断发展和变革，T6用友通软件也 在不断升级和完善，以满足企业的不同需求。
4
功能模块与特点介绍
财务管理模块
包括总账管理、往来管理、现金银行管理等子 模块，实现企业财务核算的全面管理。
使用场景
T6用友通软件可应用于企业的财务管理、供应链管理、生产制造管理、人力资 源管理等各个业务领域，帮助企业实现02
安装与配置指导
2024/1/27
7
系统环境要求及安装步骤
操作系统
Windows 7及以上版本，64位系统。
内存
至少4GB，建议8GB及以上。
B
C
现金流量表生成
根据现金流量科目发生额自动生成现金流量 表，反映企业一定会计期间现金和现金等价 物流入和流出情况。
打印设置
对生成的财务报表进行打印设置，包括纸张 大小、页边距、打印方向等参数调整。
D
2024/1/27
30
06 人力资源管理模块应用
2024/1/27
31
员工档案建立与维护
员工基本信息录入
21
数据录入、修改和删除方法
01
数据录入
在相应单据或报表中输入数据，支持批量导入功能，提 高数据录入效率。
2024/1/27
02
数据修改
选中需要修改的数据项，直接输入新值或利用编辑功能 进行修改。
03
数据删除
选中需要删除的数据行或数据项，点击删除按钮或利用 编辑功能进行删除。注意删除操作需谨慎进行，以免误 删重要数据。
T6_ERP售前方案(标准)
用友普及型ERP-T6解决方案佛山市信友信息咨询有限公司2008-12-15目录1、项目背景 (6)1．1公司介绍 (6)1．2项目背景 (6)2、管理瓶颈 (6)2．1 订单交付问题 (6)2．2 订单服务响应问题 (6)2．3 手工作业下的计划无法协同 (7)2．4 库存积压和停工待料 (7)2．5 应收账款不能及时回收 (7)3、管理改善单元 (7)3．1 完善订单服务和提升订单快速响应能力 (8)3．2 强化公司整体计划协同 (8)3．3 提升公司物流周转率 (8)3．4 加快资金流的运作周转 (8)3．5 加强企业内部业务点的监控与管理 (8)。
(8)4、用友普及型ERP-T6管理系统产品概述 (8)5、成长型企业关键管理要素分析 (9)5．1、销售型企业的关键管理要素 (9)5．1．1物流与财务脱节，难以做到一体化 (9)5．1．2 远程管理 (12)5．2、制造型企业的关键管理要素 (12)5．2．1销售服务不能跟上客户要求 (12)5．2．2存货积压与停工待料现象同步上升，严重影响交付及资金周转 (14)5．2．3无法快速应对日益频繁的订单变化 (15)5．2．4委外、品检与排产缺乏有效控制 (16)6、用友普及型ERP-T6系统技术架构与系统部署 (17)6．1、技术架构： (17)6．2、运行环境： (17)6．3、系统部署： (17)7、用友普及型ERP-T6系统总体构成 (17)7．1、模块组成 (17)7．2、主线业务流程 (19)7．3、应用特性 (20)7．3．1【实用性】 (20)7．3．2【易用性】 (20)7．3．3【灵活性】 (20)7．3．4【易实施、维护】 (20)7．3．5【高性价比】 (21)8、用友普及型ERP-T6系统价值点分析 (21)8．1、灵活的管理预警提醒 (21)8．2、完善的信用管理 (21)8．3、完善的应收、应付账款控制 (22)8．4、订单预测 (22)8．5、订单跟踪 (22)8．6、订单成本分析 (22)8．7、灵活多变的订单BOM (22)8．8、完善的订单管理 (23)8．9、实用的齐套展望分析 (23)8．10、多种计划模式 (24)8．11、ROP计划 (24)8．12、灵活的插单处理 (24)8．13、实用的简单生产业务模式 (24)8．14、功能强大的MRP计划生产模式 (24)8．15、全面的委外管理流程 (25)8．16、简易实用的车间管理功能 (25)8．17、动态库存 (25)8．18、完整的财务业务一体化管理 (25)8．19、权限管理、审核制度 (25)8．20、支持条形码管理 (26)8．21、【经理综合查询】 (26)8．22、企业门户-流程导航 (26)8．23、移动ERP UF-Mobile (26)8．24、限额领料 (26)8．25、实用便捷的BOM维护 (26)8．26、精细化的内部费用管理 (26)8．27、总体经济效益 (26)9、实施保障 (27)9．1. 企业ERP的主要障碍及顾虑 (27)9．1．1 ERP的目标不明确 (27)9．1．2管理混乱、基础薄弱 (27)9．1．3业务变化太多太快、不规范 (27)9．1．4人员素质差 (27)9．2. 成长型企业应用ERP的正确意识 (27)9．2．1需要通过ERP系统建立基本流程规范； (27)9．2．2打破信息孤岛，实现部门业务间信息共享； (27)9．2．3聚焦关键问题， (27)9．3. 用友公司提供的支持服务体系保障 (28)9．3．1 工序导航快速实施工具包 (28)9．3．2应用支持平台 (28)9．3．3本地化服务网络 (28)9．3．4客户服务人员资质认证 (28)9．3．5应用效益的评测工具以及考核杠杆 (28)1、项目背景1．1公司介绍佛山市顺德区乐从镇水藤永茂板饰厂是一家专业从事是生产中纤板、刨花板、三聚氰氨板、聚脂板和加工厚度3厘米-25厘米各式亮光、哑光木纹浮雕、麻面和高级强化复合地板等装饰板的成长型企业。
用友T6精品课 第6课 销售业务处理综述
—销售业务处理
课程目标
通过本节课的学习，您可以：
1
2
了解销售部门业务流程
掌握销售部业务在系统中的实现方法
课程内容
销售业务介绍
销售业务流程 销售选项控制 销售日常业务
销售业务介绍
销售业务
销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的
中心。 主要管理将货物销售给客户的整个过程。以销售订单为源 头，进行后续的开票、出库，完成务流程。
课程内容
销售业务介绍
销售业务流程 销售选项控制 销售日常业务
关键选项控制
企业处理销售业务之前，还需要对一些关键选项进行设置 ，以适应企业的需要。
关键选项控制
企业处理销售业务之前，还需要对一些关键选项进行设置 ，以适应企业的需要
关键选项控制
企业处理销售业务之前，还需要对一些关键选项进行设置 ，以适应企业的需要
课程内容
销售业务介绍
销售业务流程 销售选项控制 销售日常业务
销售业务流程分析
销售计划
销售报价
销售分析
订单评审
销售接单
销售发货
销售出库 销售应收
销售发票
两种业务模式
一、先发货后开票
先发货后开票的业务模式，指根据销售订单或其他销售合同、
协议，向客户发出货物，发货之后根据发货单开票结算。
销售订单 自 动 生 成
课程内容
销售业务介绍
销售业务流程 销售选项控制 销售日常业务
销ห้องสมุดไป่ตู้日常业务
业务一：
1月24日鸿名机械与飞天公司签订一份销售合同。销售甲设备，数 量100套，销售总金额为85000元（不含税价）
销售日常业务
T6企业管理软件售前方案
T6企业管理软件售前方案售前方案用友畅捷通软件有限公司目录一、T6产品概述1二、成长型企业关键治理要素分析11 销售型企业的关键治理要素12 制造型企业的关键治理要素5三、T6技术架构与系统部署101 技术架构102 运行环境103 系统部署10四、T6系统总体构成101 模块组成102 主线业务流程103 应用特性10五、T6系统价值点分析 12六、T6系统各模块功能描述181 生产治理系统182 销售治理系统203 采购治理系统224 库存治理系统245 委外治理系统266 存货核算系统287 总账系统328 应收系统359 应对系统3710 固定资产系统4011 工资系统4212 财务分析系统4313 UFO报表 4414 成本治理4815 HR人力资源治理4916 PDM图文档治理5217 CRM客户关系治理5518 BI领导决策分析 5819 T6渠道配货治理 61七、实施保证651 企业ERP的要紧障碍及顾虑 652 成长型企业应用ERP的正确意识653 用友畅捷通提供的支持服务体系保证65一、T6产品概述企业的成长必定会经历几个时期，每个时期都有各自的进展瓶颈，不同时期需要解决不同咨询题◆第一层瓶颈确实是规范治理咨询题◆第二层瓶颈是精细治理咨询题◆第三层瓶颈是绩效治理咨询题◆第四层瓶颈是战略治理咨询题用友公司成长型产品线，分不匹配了企业成长不同时期的治理需求成长型中小企业往往采纳最为简炼有效的治理手段，ERP的应用也以加大核心业务运作规范化为第一目标。
因此企业在成长过程的不同时期，必须使用有针对性的治理软件，达到对症下药的成效。
T6-企业治理软件以超越部门级信息化的集成应用，应对规模经营之后，因部门间没有建立信息共享的业务流程治理规范，显现人力无法操纵的纷乱，造成企业放慢成长步伐的第一层治理瓶颈。
能够关心企业快速建立起最基础的治理秩序和规范逻辑，有效解决最核心的规范治理瓶颈咨询题，使企业健康连续进展。
用友PDM-T6销售(ERP+PDM)(ppt文档)
不同的角色 不同的操作
不同的功能 区不同的控
制 企业可以根据数据安全、业务划分等要求，做到某人可以浏览、哪些人 可以打开、哪些人可以修改某些数据，也可以做到某人只能查看某些单 据的上的某些数据
价值点10-综合查询
■ 数据更改符 合ISO的 可追溯性 要求
完整记录数据各 个版本的更改原
因和更改过程
价值点04-数据关联
关键要素：全息产品数据模型
价值点05-产品复制
关键要素：快速配置订单BOM
价值点05-产品复制
关键要素：快速配置订单BOM
快速配置订单BOM
▇ 相似产品的 快速复制
▇ 相同零部件 图纸的自 动借用
间建立关连关系
价值点07-CAD集成
关键要素：自动生产BOM
CAD集成
自动生成BOM
自动 生成 BOM
自动 提取
价值点08-成本计算
关键要素：成本计算
如何快速准确的汇总计算出产品的基本报价？
1. 接 收 客 户 需 求 后需要进行功 能分析是否能 开发实现
2.开发需估计使 用哪些旧物料 和新物料
1
产品背景
2
目标客户
3
客户关键需求
4
产品整体介绍及主要功
能
5
产品价值点及实施控制
客：
缩短开发周期 减少开发浪费(重复设计)
更好的利用开发资源 提升产品质量 减少并能更好地控制工程变更 提高知识积累 企业级的信息共享
管理水平的提升
成本是设计出来的
1
产品背景
2
目标客户
T6-PDM的主要功能模块 T6图文档管理主功能模块
图文档管理 物料管理 CAD集成
文件夹管理 文档版本管理 文档浏览 文档查询 文档权限管理 设计变更管理
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问题解析：老板凡事亲力亲为，又没有合适的方式及时处理工作
随时随地 移动办公
1
消息获业务流程 审批
邮件、业务 流程快速协 作，业务单 据实时审批
手机在手
畅享沟通
外地出差 中午12：00 收发邮件
外地出差 下午15：00 查询公告信息
• 通过智能手机、IPAD等移动终端，可以随时随地、轻松处理各 种工作。让协同办公更快捷、更方便、更时尚。
一站式快速处理T6业务流程审批
T6业务单据保存后进入 OA待办流程
T6业务流程审批： 实现财务与业务部门的高效协作，业务流程有效监控 充分发挥财务的管理、监控职能。
一站式完成T6业务流程审批
T6业务流程审批： 一站式实现财务与业务流程协同一体化应用，为企 业搭建高效业务协作平台。
场景四：员工离职了，好多客户、公司重要知识资源都带走了？
马大姐插嘴道：前年是企管办，但今年好像电脑类采购需要先报计
算中心预审了，隔壁计划处小牛告诉我的。
众：晕！！!
在您的企业中：
您能记得多少条与您相关的制度和流程
思考：
制度不是记的，而是必须真正能用起来！
让管理思想全程落地
制度如何“落地”？
纸制制度=文字权限+文字流程+数据标准
协同规范=系统权限+协同业务流程+系统表单
实时性 对业务的协作的实时性要求普遍提高 移动终端、即时通讯工具、智能桌面 等使实时应用成为可能
信息技术的进步促进了协同管理应用的真正普及
目 录
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1 2 1 31 企业中的业务协同无处不在 您身边的协同管理 企业中不同角色应用体验
您身边的场景：
办公室老李问：有人知道买打印机需要走什么手续吗？ 小张说：好像是找企管办王主任审批。
让协同管理渗透到企业经营管理的方方面面
以流程管理为核心 构建执行力组织 以知识管理为基础 打造执行力文化
组织
执行力
制度
与ERP信息协同 保障增强执行力
T6业务单据保存后进入OA待办流程
文化
移动办公应用 打造高效执行力
信息协同管理
协同
场景一：永远都是在路上，工作怎么都放不下，什么时候是个头？
世豪公司是一家食品连锁销售企业，在全国多个 城市有三十家店面，并且每月都有新店开张，总 经理林世豪经常出差，奔波于全国各地。近段时 间以来，林总深感疲惫，对无法及时掌握各店、 部门情况深感困惑。同时林总害怕各种业务审批 不及时，影响公司日常运转，经常采用电话或邮 件确认的方式，但明显感觉这样做存在很大漏洞。
问题解析：日常事务依赖邮件，经常造成时间延迟，事务处理过程
失控
会议、新闻、公告、知识更新、问卷调查等实时发布
工作便签，工作提醒更及时
提醒到他人日程中，并且支持附件传递
消息推送
• • • • 应用于IPone和Android手机； 消息推送：各类业务提醒能够推送至消息中心，第一时间提醒； 信息同步：内部通讯录、个人通讯录的同步、日程同步、关注同步等； 新闻、公告、邮件、流程、通讯录等；
财务缺乏中间过程监控，所有问题都集中在财务身上。
问题影响：1小时*100条流程*100员工*=10000小时（6.25工作年） 每人年6万元×6.25=37.5万元
财务报销审批（流程化审批）
流程固化
流程可视
随时查询
真实反馈业务执行情况
真实业务
会计账面处理
全面反映企业业务流程
1、出差申请单
2、采购申请单
移动商务，工作无忧！
场景二：我给每一个人都发了邮件，大家不知道，耽误了工作处理！
国庆节放假前，财务要调整报销时间及 发票开具时间，小裴把调整通知发出邮件， 但由于很多人在外出差或不能时时收邮件， 未在第一时间获取本信息。 由于信息传递不畅，财务未在规定的时 间内完成工作。
我都发了呀，怎 么可能没收到？ 都不认账？
全文检索：能让员工随时查询到自己想要的知识；为建立 知识型的企业奠定基础
移动办公 及时轻松
目 录
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1 2 1 31 企业中的业务协同无处不在 您身边的协同管理 企业中不同角色应用体验
工作需要协同
协同需要及时
• • “协同”（Collaboration）泛指组织中多人完成一个或多个事务的行为方式和过 程，协同工作是组织行为的基本模式和状态。 协同管理是对组织中“人、事件、资源”之间协同关系进行管理，是团队组织的协 同工作平台
几个资深的技术人员本月纷
纷离职，带走公司多年的客 户资料和技术档案，此前搭 建一新的技术体系又将出现 断点。
问题解析：没有自己的知识体系，员工离职造成公司机密流失严重
知识管理——打造企业专属的知识库
知识共享
知识互动
学习平台
避免档案遗失
知识管理——打造企业专属的知识库
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内容、附件可搜索
场景三：费用控制稀里糊涂，老板急的抓耳挠腮？？
“这个季度的报销款怎么又这么多？去两天上海 花掉5000元？请这样的客户需要用1000元 吗？！……”拿到费用报表的李总有些坐不住了。 他是北京一家广告公司的老板，企业在北京也算 小有名气，本来感觉这个月收款还不错，费用也 每笔经过了审核和签字，但没想到费用总额会这 么高，李总心里没了谱。
问题解析：长期以来粗放型的内部管理方式，审批不规范，不透明
场景三：报销费用迟迟不到账，责任都推到财务身上？
冤枉
公司又接到了新的项目，项目实施人员每个流 程审批需要3---4个领导签字，走流程就像赶场 一样，每次都需要一个多小时，如果经理出差， 就要跑好几趟，浪费了很多时间。
问题解析：走流程浪费时间，效率低下
3、费用报销单
财务与业务集成应用---自动生成T6凭证
T6单点登录
与T6无缝对接
实现单点登录
T6集成账套设置
自动生成凭证
与T6财务凭证无缝集成：
减少财务凭证分离，实现报销审批与做账一体化应用；
与T6业务系统消息集成
即时消息在T-OA中显示
与T6业务系统消息集成： 提高企业中各个业务部门之间业务协作效率。
知识管理
协同 事件
资源
沟通交流 行为管理
人
日常工作更需要移动协同
移动终端必将成为个人办 公的主要工具 协同OA的移动应用必将深 化和细化 移动化
集成化 信息孤岛的客观存在 ERP逻辑性强，灵活性不足 协同OA具有流程灵活优势
工具化 全员应用，成功应用是关键， 易用性是首位 邮件、新闻公告、流程审批、 知识库等是核心应用