销售部门周例会开会模版精编版.ppt
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导购周例会设计模板
卖点和话术提炼
根据销量和价格与竞争品牌对比分析的结果，组织导购提炼卖点和攻击话术
1主持人事前分析出大概结果和整理好产品大致该提炼的卖点和攻击性话术，引导大家一起讨论，演练
根据销量分析得出某型号销售特别好的导购，分享销售方法，大家共同演练（可选择2—3个公司主推型号）
1.主持人可在事前2天提前通知导购做好准备分享
企业文化
具体内容
形式
1.歌曲
全体合唱
2.公司内部销售团队口号
主持人或某导购带领大家一起念或背诵
如：例会前的宣誓、条幅、标语等。
3.会前热身：《踏浪》《向前冲》等
主持人或某导购带领大家一起共舞
本周销售点评
1.本周公司销售目标（包括绝对量、主推任务、占比等数据）
主持人或区域主管公布
2.各区域市场就本周各终端卖场销售情况进行点评，找出问题点并对其进行分析
数据性的分析有主持人或负责该区域的主管或业务提供，并分析
分析后的终端问题点由主持人引导大家一起讨论。做的好的分享，没做好的共同探讨提出各问题点的改善方案
注：点评过程中严禁一味批评导购，像批斗会一样。而是以鼓励导购为主，因此这块一定要注意沟通技巧，不能打压导购的自信心。
本周卖场同行排名通报
对本周各终端卖场的实际完成量和完成率进行排名和公布
2.主持人引导积极发言
导购自由发言分享某个卖点成功率较高的讲解方法。
1.主持人在平时工作过程中注意导购讲解过程，并留意讲解比较好的方法，开会时可提出此卖点讲解方法，导购自由发言或点名发言
针对导购在卖场中遇到的问题，运用提炼的卖点和攻击话术进行演练。
1.现场进行一对一的演练
2.场景模拟演练
3.三人组，分顾客、导购、观察者循环演练
根据销量和价格与竞争品牌对比分析的结果，组织导购提炼卖点和攻击话术
1主持人事前分析出大概结果和整理好产品大致该提炼的卖点和攻击性话术，引导大家一起讨论，演练
根据销量分析得出某型号销售特别好的导购，分享销售方法，大家共同演练（可选择2—3个公司主推型号）
1.主持人可在事前2天提前通知导购做好准备分享
企业文化
具体内容
形式
1.歌曲
全体合唱
2.公司内部销售团队口号
主持人或某导购带领大家一起念或背诵
如：例会前的宣誓、条幅、标语等。
3.会前热身：《踏浪》《向前冲》等
主持人或某导购带领大家一起共舞
本周销售点评
1.本周公司销售目标（包括绝对量、主推任务、占比等数据）
主持人或区域主管公布
2.各区域市场就本周各终端卖场销售情况进行点评，找出问题点并对其进行分析
数据性的分析有主持人或负责该区域的主管或业务提供，并分析
分析后的终端问题点由主持人引导大家一起讨论。做的好的分享，没做好的共同探讨提出各问题点的改善方案
注：点评过程中严禁一味批评导购，像批斗会一样。而是以鼓励导购为主，因此这块一定要注意沟通技巧，不能打压导购的自信心。
本周卖场同行排名通报
对本周各终端卖场的实际完成量和完成率进行排名和公布
2.主持人引导积极发言
导购自由发言分享某个卖点成功率较高的讲解方法。
1.主持人在平时工作过程中注意导购讲解过程，并留意讲解比较好的方法，开会时可提出此卖点讲解方法，导购自由发言或点名发言
针对导购在卖场中遇到的问题，运用提炼的卖点和攻击话术进行演练。
1.现场进行一对一的演练
2.场景模拟演练
3.三人组，分顾客、导购、观察者循环演练
销售部门周例会开会模版 ppt课件
市场营销部周工作报告
——
本周工作计划回顾
本周计划完成进度报告
本周重点客户分析1（1、老客户服务问题或新的业务 ） 点2、促成单客户 3、意向较强的新拜访客户
Hale Waihona Puke • 客户名称：XXX有限公司
• 主营业务：京东、天猫、渠道
• 产品类型：计算机、打印机
• 服务特点：发货前需检查包装，不合格的负责更换。
• 跟进进度：与负责人初步联系，负责人较有兴趣，但 并不能下决心。
• 问题分析：1、不能下决心的原因
•
2、竞争对手价格区间
本周工作汇总
市场变化及客户变化信息汇总
下周工作计划
下周业绩额完成计划
本周工作收获总结
• 通过本周的工作了解。。。。。。 • 掌握。。。。。 • 学习到。。。。。
销售技巧或销售故事分享
卓越者的演讲
——
本周工作计划回顾
本周计划完成进度报告
本周重点客户分析1（1、老客户服务问题或新的业务 ） 点2、促成单客户 3、意向较强的新拜访客户
Hale Waihona Puke • 客户名称：XXX有限公司
• 主营业务：京东、天猫、渠道
• 产品类型：计算机、打印机
• 服务特点：发货前需检查包装，不合格的负责更换。
• 跟进进度：与负责人初步联系，负责人较有兴趣，但 并不能下决心。
• 问题分析：1、不能下决心的原因
•
2、竞争对手价格区间
本周工作汇总
市场变化及客户变化信息汇总
下周工作计划
下周业绩额完成计划
本周工作收获总结
• 通过本周的工作了解。。。。。。 • 掌握。。。。。 • 学习到。。。。。
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卓越者的演讲
销售部门周一例会模板
二、第3周重点工作
部门
营销一部
项目
达成
三、第4周工作计划与任务
部门 事项 责任人
营销一部
营销二部
营销三部
营销四部
汇 报 完 毕
安徽江淮专用汽车有限公司
月第
周例会汇报
【改装车事业部---营销部】
目
一、第 二、第 三、第
录
周订单情况 周重点工作 周工作计划与任务
一、第3周订单情况
营销
系列
部
7月
车型 第一周 轻量化 1 2 订单 第二周 3 1 2 第三周 第四周
全年累计
月度 合计
5 4
月度 目标
15 15
开票
年度 目标 645 135
订单 151 1 21 51
开票 130 17 51 25 1
重
卡
6×4重载 搅拌车 冷藏保温 防爆车 舞台车
1
26 2
轻
卡
翼展车 加油车 清障车 随车吊
1
35
110
1
3 1 3 7 10 65 890 257
3 2 229
合计：
第三周没有订单。本月累计订单10台，其中：重卡自卸车5台，搅拌车4台， 防爆车1台。
销售部门周例会开会模版 PPT
• 问题分析：1、不能下决心的原因
•
2、竞争对手价格区间
本周工作汇总
市场变化及客户变化信息汇总
下周工作计划
下周业绩额完成计划本周工作获总结• 通过本周的工作了解。。。。。。 • 掌握。。。。。 • 学习到。。。。。
销售技巧或销售故事分享
卓越者的演讲
感谢您的聆听！
销售部门周例会开会模版
本周工作计划回顾
本周计划完成进度报告
本周重点客户分析1（1、老客户服务问题或新的业务 ） 点2、促成单客户 3、意向较强的新拜访客户
• 客户名称：XXX有限公司
• 主营业务：京东、天猫、渠道
• 产品类型：计算机、打印机
• 服务特点：发货前需检查包装，不合格的负责更换。
• 跟进进度：与负责人初步联系，负责人较有兴趣，但 并不能下决心。
部门周例会PPT模板
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总结：部门周例会PPT模板 年度工作概述 工作完成情况 项目成果展示 工作不足之处 明年工作计划
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会PPT模板 • 部门周例会PPT模板部门周例会PPT模板部门周例会PPT模板 827889
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这里可以添加主要内容这 里可以添加主要内容这里 可以添加主要内容这里可
以添加主要内容
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单击此处添加标题内容 年度工作概述 工作完成情况 项目成果展示 工作不足之处 明年工作计划
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目录
CONTENTS
1 年度工作概述(此处添加文本内容) 2 工作完成情况(此处添加文本内容) 3 项目成果展示(此处添加文本内容) 4 工作不足之处(此处添加文本内容) 5 明年工作计划(此处添加文本内容)
01
年度工作概述
单击此处添加文本内容 单击此处添加文本内容 单击此处添加文本内容
单击此处添加标题内容 年度工作概述 工作完成情况 项目成果展示 工作不足之处 明年工作计划
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3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份
11月份 12月份
单击此处添加标题内容 年度工作概述 工作完成情况 项目成果展示 工作不足之处 明年工作计划
销售部门周一例会模板
制定每周团队建设活动计划，如 户外拓展、聚餐、K歌比赛等。
鼓励员工积极参与，提高团队协 作和凝聚力。
定期评估活动效果，根据反馈进 行调整和改进。
激励政策解读与分享
对公司销售激励政策进行详细解读，让员工充分了解政策内容和要求。 分享成功案例和经验，激发员工的积极性和创造力。
鼓励员工提出建议和意见，不断完善激励政策。
新客户开发情况
01
02
03
新客户数量
上周成功开发了XX个新客 户，较前一周增长XX%。
新客户质量
新客户主要来自行业内的 中大型企业，具有较高的 购买潜力和信誉度。
新客户开发策略
针对新客户的特点，销售 团队采取了定向推广和个 性化服务的方式进行开发。
老客户维护情况
客户满意度调查
上周对老客户进行了满意度调查， 总体满意度为XX%（满分 100%）。
使用技巧
提供针对产品的使用技巧 和最佳实践，帮助销售人 员更好地推广和销售产品。
常见问题解答
列出产品在使用过程中可 能出现的问题，并提供相 应的解决方案和建议。
注意事项
强调产品在使用过程中的 安全注意事项和保养维护 要求，确保客户安全有效 地使用产品。
05 市场动态分析
CHAPTER
竞争对手分析
销售部门周一例会模板
目录
CONTENTS
• 会议开场 • 上周工作总结 • 本周工作计划 • 产品知识培训 • 市场动态分析 • 团队建设与激励
01 会议开场
CHAPTER
确认参会人员
01
确认参会人员名单，确保所有相 关人员都已到场。
02
如有缺席，了解缺席原因，并记 录在案。
确认会议时间和地点
部门周例会汇报PPTPPT课件模板
70% 90% 60%
添加标题
添加标题
添加标题
业绩完成情况
添加ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ题
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BUSINESS
部门周会汇报 A designer can use default text to simulate what text would look like. It looks even better with you using this text.
汇报人： XXX
目录
0 1
上周工作回顾
业绩完成情况
添加标题
请您单击此处添加合适文字加以解释说明，可以根据 自己的需要适当地调整文字大小或者颜色等属性。请 您单击此处添加合适文字加以解释说明。
Management Negotiation Presentation
70% 60% 90%
添加标题
单击此处输入文本内容， 可根据需要调整文字的 颜色或者大小等属性。
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0 2
业绩完成情况
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0 3
存在主要问题
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0 4
后续工作计划
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01/Part
上周工作回顾
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如可高效的开好周例会PPT课件
第10页/共17页
开好例会需具备三种模式的表格
第第二一种第种：三：根种每据个：市星“场期周需例求例会设会要置会有最定议合性纪适的要的主周”题报表
第11页/共17页
第一种表格
• 第一种表格.doc
第12页/共17页
第二种表格
• 第二种表格.doc
第一：时刻提醒导购员的工作重心是什么？ 第二：提高城市经理的办事效率，一张好的报表 能让我们清楚的知道卖场的现状及问题的所在， 让我们清楚的知道什么样的终端适合上什么样的 产品 第三：竞品的详细反馈，为我们应对竞品，提高 市占做了重要的依据。
家演示的积极性，还可提高豆浆演示的品质）
3、多次开展终端实际销售模拟性的PK文化（如：卖场中与竞品的实际竞争 情况模拟，不仅提高导购对竞品的认知度，同时也提供了应对的方法，在 不知不觉的会议中让导购自动总结），这种形式比单调的产品知识培训， 效果要好的多。
第7页/共17页
第三种形式（让导购对每周例会有所牵有所挂)
• 每次例会完后对导购布置作业（例如：本次例会中末能解决的问题），从中让他 们找到成就感。
• 如何打败竞争对手，抢占市占，在例会中能找到方法，能争取到资源。 • 例会上可采取例会主持轮班制，让人人都是新闻主角。 • 例会中快速解决卖场不良机及老品去化。
第8页/共17页
四、第四元素在开周例会上忌说的四种话
第2页/共17页
一、第一元素导购在什么情况下会主动的，心甘情愿 的开周例会
第3页/共17页
二、第二元素我们用应具备什么方式能提供导购所需
1.能吃导购不能吃的苦，能看到导购员看不到的问题，能掌握专业 的产品知识，能随时做他们的顾问。
2.对于管理导购员，要懂得根据不同的时机下放自已的权利，合理 安排进行人员分工。（让导购员从中找到成就感和积极性）
开好例会需具备三种模式的表格
第第二一种第种：三：根种每据个：市星“场期周需例求例会设会要置会有最定议合性纪适的要的主周”题报表
第11页/共17页
第一种表格
• 第一种表格.doc
第12页/共17页
第二种表格
• 第二种表格.doc
第一：时刻提醒导购员的工作重心是什么？ 第二：提高城市经理的办事效率，一张好的报表 能让我们清楚的知道卖场的现状及问题的所在， 让我们清楚的知道什么样的终端适合上什么样的 产品 第三：竞品的详细反馈，为我们应对竞品，提高 市占做了重要的依据。
家演示的积极性，还可提高豆浆演示的品质）
3、多次开展终端实际销售模拟性的PK文化（如：卖场中与竞品的实际竞争 情况模拟，不仅提高导购对竞品的认知度，同时也提供了应对的方法，在 不知不觉的会议中让导购自动总结），这种形式比单调的产品知识培训， 效果要好的多。
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第三种形式（让导购对每周例会有所牵有所挂)
• 每次例会完后对导购布置作业（例如：本次例会中末能解决的问题），从中让他 们找到成就感。
• 如何打败竞争对手，抢占市占，在例会中能找到方法，能争取到资源。 • 例会上可采取例会主持轮班制，让人人都是新闻主角。 • 例会中快速解决卖场不良机及老品去化。
第8页/共17页
四、第四元素在开周例会上忌说的四种话
第2页/共17页
一、第一元素导购在什么情况下会主动的，心甘情愿 的开周例会
第3页/共17页
二、第二元素我们用应具备什么方式能提供导购所需
1.能吃导购不能吃的苦，能看到导购员看不到的问题，能掌握专业 的产品知识，能随时做他们的顾问。
2.对于管理导购员，要懂得根据不同的时机下放自已的权利，合理 安排进行人员分工。（让导购员从中找到成就感和积极性）
销售例会
二：探讨产品的卖点 三：探讨竞争对手的动向 四：剖析关键问题 五：描述内部工作要点 六：研讨销售问题
8
销售例会注意事项
一：进行充分准备
二：注意控制时间 三：不可喧宾夺主 四：避免批评个体 五：不要展开大讨论 六：要形成会议纪要
9
谢谢观赏
10
三：进行专题培训
Page 5
销售例会的类型
一：早例会 二：晚例会 三：周例会 四：月度与季度例会
五：半年与年度例会
六：专项例会
6
销售例会的常规目标
一：表彰先进
二：群体激励 三：收集信息 四：警示强调 五：解决问题 六：培训研讨
7
销售例会的内容
一：探讨市场发展趋势
把握销售例会
机营1201班 陈君裕
你们喜欢开会吗？
Page 2
什么是销售例会？
销售例会就是通过例会来管理，控制销 售队伍。
Page 3
目录
销售例会的目的 销售例会的ห้องสมุดไป่ตู้型
销售例会的常规目标 销售例会的内容 销售例会注意事项
Page 4
销售例会的目的
一：把握宏观问题
二：进行群体激励
8
销售例会注意事项
一：进行充分准备
二：注意控制时间 三：不可喧宾夺主 四：避免批评个体 五：不要展开大讨论 六：要形成会议纪要
9
谢谢观赏
10
三：进行专题培训
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销售例会的类型
一：早例会 二：晚例会 三：周例会 四：月度与季度例会
五：半年与年度例会
六：专项例会
6
销售例会的常规目标
一：表彰先进
二：群体激励 三：收集信息 四：警示强调 五：解决问题 六：培训研讨
7
销售例会的内容
一：探讨市场发展趋势
把握销售例会
机营1201班 陈君裕
你们喜欢开会吗？
Page 2
什么是销售例会？
销售例会就是通过例会来管理，控制销 售队伍。
Page 3
目录
销售例会的目的 销售例会的ห้องสมุดไป่ตู้型
销售例会的常规目标 销售例会的内容 销售例会注意事项
Page 4
销售例会的目的
一：把握宏观问题
二：进行群体激励
巴拉巴拉重点周销例会西安直营店5.24例会ppt
本周工作重点
1.周销售分析。 2.周二下午周例会。 3.组织员工学习关于童鞋售后服务知识。 4.直营店店铺评比。 5.打折促销活动的准备及执行。
一周生意分析
12000 10000 8000
6000
上周 上上周
4000
2000
0
上周 上上周
周一 3867 2192来自周二 4393 3322
周三 5824 4081
周四 4082 3489
周五 3851 6211
周六 10542 7724
周日 9214 6222
天气 情况
周一 晴
周二 晴
周三 晴
57
5337
25
2213
各门店业绩情况
门店 动销情况 209 109
上升、下降原因
本周措施 1.209量多款做促 销活动的主推款， 让员工做重点推荐 1.209亲子衫买赠活动 。借助促销活动跑 量。 带动了整体销售。 2.天气适中，街上行 人比上周增加。 3.109随天气变热销售 量急速降低。 2.109做00系列的 重点推荐。
整体货品分析
系列 209 累进 累销 2506 库存 8512 可退 1102 377 需销 动销率 22.74% 70.68% 上上周销售 数量 金额 268 25179 上周销售 数量 金额 393 36735 数量
升
11018
7410 728
47% -56%
109 3765 2661 1104
骡马市 28.50% 广济街 21.42% 李家村 12.38%
亲子衫买赠活 62% 动 29%
209折扣促销
109动销
门店 动销率 库存 可退 需销 上上周 上周 升幅 销售 销售 39 1104 377 李家村 12.73% 728 18 23 28% 2 -95% 现有活动 措施
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
?客户名称：XXX有限公司
?主营业务：京东、天猫、渠道
?产品类型：计算机、打印机
?服务特点：发货前需检查包装，不合格的负责更换。
?跟进进度：与负责人初步联系，负责人较有兴趣，但 并不能下决心。
?问题分析：1、不能下决心的原因
?
2、竞争对手价格区间
本周工作汇总
1、新客户信息收集量 2、新客户陌生拜访及电话约访量 3、跟进客户有效跟进 4、促成签约 5、本月业绩完成额 6、老客户维护拜访或电话 7、客户服务、收款、纠纷解决量
10个 10个 5个 2个 10万 65% 15个 3起
市场变化及客户变化信息汇总
市场环境变化
竞争对手动态
客户最新动态及生存 情况
建议策略
下周工作计划
周一 周二 周三 周四 周五
下周业绩额完成计划
本月业绩额 本月完成业绩额 本月未完成业绩额 本周计划完成业绩 完成途径
备选方案 本月预计完成业绩额
工作项及 完成度
未完成原因及 跟进计划 /完 成后的结果及 其他机会
工作
项及 完成 度
未完成原因 及跟进计划/ 完成后的结 果及其他机 会
周一
秦越拜访， 秦越临时会议， 莱盛
未完成 取消约访，改 徐总
周二再约
拜访
完成
周二
拜访华科创智 健康李总
临时约访成功， 新客户拜访。 初步了解，下 周三送资料详 谈
15万 10万 5万 3万 老客户A\B\C拜访，新客户D促 单 F类客户促单 18万
本周工作收获总结
?通过本周的工作了解。。。。。。 ?掌握。。。。。 ?学习到。。。。。
销售技巧或销售故事分享
卓越者的演讲
谢谢
每个人都想有理想，都想要变的更卓越，只是有些人没有滋生理想 的环境。而我们不但要有理想，还要创造自己理想生长的环境。
市场营销部周工作报告
——史鹏飞
本周工作计划回顾
周一 周二 周三 周四
拜访航天 中心秦参 谋，确认 合同内容
拜访莱盛 徐总，讨 论化妆品 改进方案
拜访星月 李姐，谈 转介绍客 户
与陈陪吃 午饭，确 定下半年 合同
玉泉慧谷， 部分企业 电话约访
联系金华 旗史总， 确定工作 时间表
整理工作 进度表
周五
本周计划完成进度报告
莱盛统一在
下次发货前 对包装进行 改善
周三
工作 项及 完成 度
史总 确认 完成
未完成原因 及跟进计划/ 完成后的结 果及其他机 会
下周一开始 按计划逐步 进入（计划 另附）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ工作
项及 完成 度
未完成原因 及跟进计划/ 完成后的结 果及其他机 会
周四
周五
本周重点客户分析1（1、老客户服务问题或新的业务 ） 点2、促成单客户 3、意向较强的新拜访客户