一汽奔腾汽车年度营销活动规划

-5%
静压
欧朗 中篷车 深化项目
达成活动订单4432台； 覆盖83个城市，服务全国
102个经销商。
大篷车
中篷车
13年大篷车计划运营130 站，已编排站点137站， 已运营92站，完成率70%
达成活动订单1718台。 覆盖全国43个城市，服务
44个经销商。
13年中篷车计划运营45站， 已编排站点37站，已运营 35,完成率78%。
覆盖4-5线城市为主 全年2套展具，提升 客户体验度，帮助二 网开拓。
8套D级展具+8套巡展展具+4套体验设备插件，最多满足单周18个站点同 时运营，覆盖全国127个地级市及52个县级城市，传递奔腾的声音。 平均每月34站活动，为国际车展，媒体车展，地方车展，独立车展，试 驾会，主题促销活动，二网营销专场等活动提供活动平台，展具申请率 高； 活动站点场地类型多样，商业广场，会展中心，城市体育馆，展具都能 满足使用需求；
其他 公园 驾校 人民… 商业… 体育馆 会展…
0
场地类型
试
驾
会展中心
会
体育馆
商业广场 人民广场
媒
驾校
体
公园
车
其他
50
100
展
科室 部门 2015-10-23
9
创新业绩
通过线上新媒体应用与现有大篷车平台资源的结合，把促 销声音转化为品牌活动声音，交叠强化营销终端集客效能
主题包装
新媒体互 动传播
给力 助销
成本业绩
预算成本均有不同幅度的下降，运营调整措施得当。
1，一汽级展具面积从150平方上升至200平方，品质工艺提升同时，费用基本与12 年持平，对比12年升幅仅2.62%； 2，一汽大篷车项目与静压、拉伸均取得510%的降幅； 3，物流运输单站平均公里得到合理控制，13年单站平均800，同比12年下降30%；
12年D展整体结构
D展13年整体结构
13年D展洽谈室
多元 展具功能多元化展屏幕 的增加，大篷车体验设 备的升级，更有助于销 售活动的开展
12年D展喷绘背景墙
D展13年背景墙
二期大篷车体验设备
同样的展具有多种的调
灵活
整方式，即保证品质的 又能满足特殊场地的活
动需求
F级标准版
F级“一字型摆放” D展140方异行
2017年度营销活动规划
科室 部门 2015-10-23
1
目录
ＰＡＲＴ1 2016年活动回顾 ＰＡＲＴ2 2017年活动规划建议 ＰＡＲＴ3 竞品活动参考
目录
ＰＡＲＴ1 2016年活动回顾 ＰＡＲＴ2 2017年活动规划建议 ＰＡＲＴ3 竞品活动参考
一． 活动概述 二． 2016活动业绩 三． 2016问题呈现
科室 部门 2015-10-23
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效能业绩
16套展具使用率高，场地适用性强，满足经销商全年需求
1
展具定位丰富
2
展具申请率高
C级展具 D级展具
大篷车 中篷车
主攻2-3线城市地方 车展，2套展具，助 销及提升品牌形象。
主攻2-3线城市所有 专营店活动 全年8套设备，助销 及提升活动品质
覆盖2-4线城市为主 全年6套展具，集客 及提升品牌形象，开 拓二网。
丰富活动 体验
预热 造势
科室 部门 2015-10-23
10
覆盖受众广 活动曝光量超过4000万人次， 参与互动人数达380万人次， 传播声势巨大
建卡量大 新增意向客户12750人次，场 均170人次，同比12年增长 52%。店头建卡量比没有参与 活动的高出40%
活动订单多 合共达成订单1494台，场均20 台，季度环比增长90%
达成活动订单477台 覆盖全国21个城市，服务
28个经销商。
科室 部门 2015-10-23
5
2016年主页业绩
2016年主要业绩
1，达成业绩 2，品质业绩 3，效率业绩 4，创新业绩 5，成本业绩 6，奔腾经销商反馈声音
科室 部门 2015-10-23
6
活动分析
站点执行超额完成，集客与销量同比双双提升。
活动建卡量同比12年提升15%， 华中区作为奔腾强区，贡献量最大，活动订单2827台，稳占 第一集团；华东区活动订单升幅明显，较12年同比增长25%；西 部区域继续保持良好发展，贡献订单1225台；
区域执行站点对比
150
110
100
89
50
1930
wk.baidu.com
31 7
61 38
1630
5140
0
东北 华北 华中 华东 西部 南部
2012 2013
84710
活动订单占比
6627 2827
全国AAK销量 华北区活动订单 华中区活动订单
东北区活动订单 华东区活动订单 南部区活动订单
科室 部门 2015-10-23
7
品质业绩
D展重新设计，全面升级；二期大篷车、中篷车为家族带 来新血液
大气 D展展位面积从150平方 提升到200平方，贯通式 的洽谈室，大大提升整 体的空间
预算比对
2015年总预 2016年总预 2015年站 2016年 2015年单
算
算
点数 站点数 站均价
2016年单 站均价
一汽D级 16,776,234 21,488,986
137 171 122,454 125,667
场均升幅 2.62%
一汽大篷车 6,243,696 5,398,034
87
79 71,767 68,329
全年年销售一览表
C级车展展 D级车展 大篷车 中篷车
总计
全年 总订单量
496 3878 1718 477 6672
单站平均 销量 22 32 19 14
新增意向客户 数量 7600 31519
165668 4865 60552
单站平均
330 258 180 139
参与活动人数
315700 715379 272326 76110
单站平均
13726 5863 2960 2175
截止目前，13年执行站点较12年全年站点增长38%。E级车展与 级展具比例变化明显，由12年35%上升至13年47%。 展具申请率最高为华中，华南两区。华北区使用率提升400%， 南部有所下降；
截止目前，2016年活动现场订单6627台，占全国总销量 7.8%，同比12年提升21%。
2016年事件回顾
2016年活动概述
科室 部门 2015-10-23
4
活动概述
2016年数据截止至10月10日； 级展具共运营了272站，现场活动贡献订单6627台； 覆盖了147个地级城市，为一汽奔腾155个经销商提供活动服务；
级展具
13年计划运营160站，目前 已编排站点174站，已运营 145站（含内展23站与试驾 31站），完成率90%；